—Para mí los personajes principales son marginales, héroes anónimos sumidos en ambientes muy difíciles. Nunca nacen con la vida hecha. Lo que yo entiendo por protagonista es una criatura que lucha contra la adversidad social y contra un país que no brinda oportunidades. Seres como Betty y Rafael Méndez están sometidos a las grandes presiones de la realidad.	—El origen real viene de algo que le pasó a Iván Beltrán, hace muchos años. Resulta que una noche de hace más de una década fue despachado por quinta vez por una novia a la que amaba. Entonces salió a la calle un tanto ebrio, furioso y malhumorado, y un carro casi lo atropella. El cronista se peleó con el chofer del auto y terminó por romper el vidrio trasero. El tipo del carro se devolvió, lo hizo poner preso, le quitaron los documentos y lo obligaron a comprometerse a pagar el vidrio.	La policía le extravió los documentos y él llamó desde el día siguiente a su víctima para decirle que era su obligación ayudarle a conseguirlos o de lo contrario no podía pagarle. Terminaron aliados buscando los papeles y siendo fraternales amigos de tertulia y parranda. Siempre me pareció que si eso ocurría entre un hombre y una mujer y con un accidente más dramático, sería el germen de una gran historia.	—Una telenovela me deja exhausto porque a lo largo de 240 medias horas toca poner en juego muchos recursos, historias y subhistorias, líneas principales y líneas adyacentes. Uno queda física, emocional y culturalmente agotado. Lo que viene es sinceramente un descanso. Aunque es posible que haga una película o una obra de teatro	—Las ventas son un fenómeno internacional, pero en Colombia y en Latinoamérica hay una constante aterradora: cerca de un ochenta por ciento de las personas no hacen lo que quieren, lo que aman o lo que estudiaron, sino lo que les toca. Y con mucha frecuencia les toca ser vendedores. Nunca el vendedor se ha creado desde la infancia, nunca nace. Es un espacio en el que se cae, no al que se aspira. Uno se hace vendedor porque no consiguió puesto en su profesión, porque la empresa donde desarrollaba su talento quebró, porque le tocó salir a buscar cualquier cosa, y todos los colombianos hemos dicho alguna vez: “Yo me pongo a hacer cualquier cosa, así sea vender empanadas”. Se trata del último estadio, la última oportunidad de la vida, así que los vendedores son muy estigmatizados. En ese medio se pueden lograr grandes cosas y amasar fortunas. Es un gran oficio, pero para lograrlo hay que superar etapas emocionales dramáticas y difíciles.	—Por supuesto. Yo no nací rico. Me tocó una vida muy difícil, me casé muy joven, según el Estado no tengo profesión, sólo un bachillerato con el que me he defendido. Alguna vez también fui vendedor, laboré en revistas quebradas, conozco el ambiente empresarial, me quebré muchas veces y tuve que suplicar en las programadoras con mis libretos debajo del brazo… Es decir, conozco la pobreza de arriba abajo.	—Un escritor debe nacer con el sentido del voyerismo aguzado y un natural deleite por el chisme. Es su obligación tener un ojo pérfido sobre la sociedad, las relaciones humanas y las convenciones domésticas. Yo por ejemplo siempre fui el gran confidente de mis amigas, a las que escuchaba entre el asombro y la emoción, y solamente supe para qué me serviría eso cuando descubrí el oficio de escribir telenovelas.