En ese sentido, hoy el ADN de los profesionales de las ventas se debe basar en tres grandes fundamentos. Por un lado, la determinación cobra vital importancia para tener la cabeza en la dirección correcta y con ello encontrar la mayor efectividad en su quehacer diario, entender que no es la cantidad de ventas sino la calidad en los negocios. Por otro lado, el redescubrir el valor de la comunicación inteligente basada en conectar, inspirar y atraer, y cuyo único final es obtener creencia, es importante, lo mismo que recordar que las emociones cambian la forma de tomar decisiones.