Tenemos muchas dificultades porque no estamos en un centro de consumo grande. Los costos en fletes son altos y por eso no podemos hacer productos tan básicos, tenemos que ofrecer valor añadido. El transporte de un metro cuadrado de un producto blanco (el más básico) vale igual que el que tiene alto diseño. Si nos hubiéramos dedicado a los ‘commodities’ hace rato hubiésemos desaparecido.	Ese mercado fue hasta el 30% de las ventas. Pero las ventas de Cerámica Italia nunca han caído en ese porcentaje, gracias a todo el trabajo de marca. Hace unos cuatro o cinco años que se dio el giro y ahí vamos. Cúcuta tiene un problema de sobrecostos en la energía térmica altísimos. A mí la energía me cuesta el 50% más que al resto de las compañías.	Para los revestimientos novedosos tenemos a Ceramia, marca de Cerámica Italia, para estratos altos. Dentro del servicio también está la ofertas de mobiliario para cocinas, clósets y muebles de baño, por ejemplo. Para eso trabajamos con un aliado que es Del Ben, el cual tiene un distribuidor que se llama El Corte Angarita.	Esperemos que funcione para que llegue el año entrante a Cali y Medellín. Tenemos que esperar a que el país mejore un poco. Sin embargo, cuando hay restricciones hay que hacer mejores juicios de valor. La gente no se puede dar el lujo de comprar lo más barato porque de pronto sale más caro. Se tiene que ser más juicioso con la decisión de compra.	Hoy es mucho más negocio comprar algo usado y mejorarlo o adecuarlo al gusto. Siempre hemos estamos enfocados en la remodelación y eso se ve en el 90% de las ventas de la compañía. De paso, también porque el constructor es muy prudente a la hora de escoger productos y Cerámica Italia siempre ha sido muy agresivo en temas de diseño.