“Nosotros iniciamos hablando de cables y conectores, lo llevamos en el ADN, pero hoy vamos más allá, a través de un sistema global de socios que nos permite decir que la esencia de Panduit está en la calidad y en el soporte global. Somos líderes en infraestructura para un mundo conectado”.	Si bien, el fuerte de la empresa está en la infraestructura eléctrica, de centros de datos y de redes, la estrategia de Renaud se orienta hacia nuevos frentes en el portafolio. Un ejemplo es la adquisición de Atlona, compañía especializada en soluciones de audio y  video, conectividad inalámbrica y colaborativa. “Es un mercado de mayor crecimiento, con un 8% anual frente al 3 o 4% de la infraestructura típica y que nos acerca a una oferta más sofisticada de electrónica activa, por ejemplo, con la incorporación de sensores (IoT) y soluciones de seguridad. Definitivamente, nuestra estrategia se soporta en un sistema de socios y distribuidores, capaces y habilitados para enfrentar estos retos, y una oferta innovadora en productos y servicios”.	“Somos el número uno en México, con un 42% de participación, y estamos cerca de serlo en toda la región; tenemos crecimientos de dos dígitos en Colombia, Perú, Chile y República Dominicana en el año pasado y las expectativas para este son muy alentadoras. Nuestra experiencia en la región nos ha demostrado la importancia de entender la cultura y las necesidades de cada país; aquí es fundamental el apoyo de nuestros socios de negocios”.	Para Gabriela Meraz, directora de Distribución, Ventas y Estrategia para Latinoamérica de Panduit, el mantenimiento del ecosistema de canales es fundamental. “Tratamos de crear relaciones de largo plazo, donde la habilitación de los distribuidores es nuestra mayor fortaleza. Los apoyamos con programas de capacitación y entrenamiento, con demos y compartiendo experiencias comerciales. Por eso es tan importante un evento como el GSIC; por ejemplo, contamos con una fuerte presencia de gente de Colombia, país en el que estamos cerca de conquistar el liderazgo. Cada distribuidor tiene su propia oferta de valor, sus propios fabricantes y plataformas; nuestro apoyo busca integrar nuestros productos en las soluciones que cada uno ofrece, respetando e incentivando su particularidad”.	) está cambiando la forma de concebir los centros de datos, con nuevas exigencias y una mayor flexibilidad. La respuesta inmediata y la seguridad exigen la cercanía de los centros de datos; los nanosegundos cuentan. Otros frentes incluyen la popularización de 5G con su correspondiente aumento del tráfico, así como la penetración de Ethernet Industrial, es decir, el uso de este protocolo como plataforma para la creciente demanda generada por el IoT. 100 GB Ethernet es una realidad y avanzamos hacia la generalización del 400 GB, para redes cableadas.