“Las personas que pertenecen a los departamentos de ventas se enfrentan a periodos de trabajo de gran presión, ya sea por los objetivos de ventas mensuales o por la constante rotación de personal que hay en estos departamentos. Es por eso, que escuchar atentamente los requerimientos y necesidades de los equipos de ventas desembocará en una mejor respueta de los resultados a fin de mes”, señaló Joaquín Piña Labastida, Director de Okahe para latinoamérica.	El equipo de ventas debe tener siempre unos objetivos claros, Okahe recomienda que se implementen los objetivos SMART que por sus siglas en inglés traducen: específicos, medibles, alcanzables, realistas y de tiempo. Diseñar estos objetivos -que son mundialmente reconocidos por su efectividad- va ayudar a trazar una ruta clara de estrategias sostenibles en el tiempo.	“Cuando se hace un acompañamiento a las áreas de ventas se incrementa la productividad de los trabajadores, hemos demostrado que un empleado aislado rinde un 30% menos que aquel que tiene un procesos de constante de acompañamiento, es importante que dicho proceso se realice por profesionales en gestión y liderazgo”, dijo Piña.	“Siempre la retroalimentación debe ir enfocada al hacer específico (ejemplo: para que puedas aumentar tus ventas aumenta la frecuencia a tu panel, estudia más tus productos o servicios etc), por el contrario, retroalimentar la personalidad genera una tensión innecesaria y disminuye la productividad (ejemplo: es que eres indisciplinado)”, concluyó, Piña, quien añadió que las fuerzas de ventas son vitales para el sostenimiento de las empresas.