Diferenciarse, es el deseo de miles de marcas, atreverse y acertar es lo que algunas no han podido, por ello la firma Elemental de la ciudad de Pereira, emprendió esta tarea en distintas ciudades del país, para así dar a conocer un concepto que está transformando la forma de vender, pasando de enfocarse en el precio a resaltar los diferenciales.	David Gómez, explica que el problema consiste en que “muchos vendedores se enfocan más en no perder un negocio, que en lograr condiciones de negociación equitativas. Subestiman sus diferenciales versus la competencia o los comunican pobremente. El problema no es costar más, sino que el cliente no entienda por qué. El precio es una relativa percepción de valor. Si el cliente no percibe diferencia, decidirá por precio y esto lo veremos en detalle. Lo que hacemos es una estrategia y no una conferencia más.