Son dos roles distintos pero complementarios. Más que ser un estratega financiero, el estratega de mercadeo debe conocer elementos de finanzas que lo van a ayudar a afinar las decisiones. El estratega de marketing debe estar enfocado en cómo está su audiencia, cómo está segmentada, debe apoyarse en datos, en históricos, y proyectar hacia donde van las tendencias. El estratega financiero debe proveer los recursos y debe asegurar las fuentes adecuadas de financiación para sostener esa estrategia de mercadeo.	Porque muchas veces la estrategia de mercadeo está infundada en un corto, mediano y largo plazo, y el estratega financiero debe ir de la mano en eso sabiendo en qué momento va a haber pérdidas y en qué momento se va a recuperar la inversión, siempre sabiendo que la máxima es aumentar el valor de las empresas.	Estamos viendo en el mercado muchas tendencias, muchas identificaciones de nuevos proyectos en donde una estrategia muy acertada de mercadeo no es la estrategia a la que se le mete más plata; sino (que) yo estudio mi audiencia, estudio mi mercado y con inversiones simbólicas puedo lograr un impacto mucho mayor.	Anteriormente los resultados se limitaban a cuál es el porcentaje de benchmark que está teniendo el gasto de mercadeo en determinada industria. Dependiendo la industria puede llegar hasta un 20%. Ustedes empiezan a ver que se crea un tema disruptivo al decir no. No es un porcentaje respecto a las ventas, sino es el monto que necesito efectivamente para hacer las estrategias. Si ustedes analizan, las agencias que están empezando a ganar premios por campañas de impacto en marketing, muchas han constado muy poco, pero hoy las redes ayudan a difundir ese resultado final.	Lo fue. Hoy se trabaja mucho más de la mano. Hoy se entienden mutuamente y entienden para qué se necesitan. Digamos, qué relaciones hay que uno vive en el día a día: los proveedores de mercadeo hoy en día son puntuales y solicitan pagos más rápidos, las producciones necesitan anticipos, pues no caben dentro del esquema tradicional de 30 y 60 días; hay mucha subcontratación de personal que obviamente requiere eso. En este sentido, las dos estrategias deben estar articuladas.	Básicamente al desconocimiento de los pactos acordados. Es cuestión de estar alineados y la persona financiera debe estar presente en las negociaciones para evitar eso. ¿Qué es descuidar la caja? Comprometer recursos cuando no se tienen. Entonces listo, yo hago una campaña publicitaria y se la pago ya, pero es que ni siquiera he tenido el retorno de los productos.	Obviamente hay unos recursos limitados pero sobre todo hay que comprender en qué fase está la empresa. Cuando uno ve por ejemplo los hard discounts, en donde el tema del mercadeo se revolucionó radicalmente, todo el asunto de la publicidad quedó mermado mucho tiempo, y todo se traducía en trasladar a un beneficio de precio. Hoy en día son más de 2.200 tiendas en el país, y ya pasaron a ganar plata. Pasaron 6 -7 años para que lo lograran, pero ya están ahí. Es un poco lo que vamos a ver también con las startups que están en boga ahorita y que se están viendo. Usted recibe un 50% de cashback claramente y ve que es reiterativo. Se están reenfocando los gastos de la inversión de mercadeo en beneficios que sean más tangibles para el cliente.	Anteriormente se abogaba por procesos más agiles en la toma de decisiones. Hoy en día se aboga por un proceso de toma de decisiones más informado. Yo tengo muchos más elementos para decidir y ahí el componente financiero es un driver completo. En el CESA lo que hacemos es: tanto en la especialización como en la maestría tenemos materias como Decisiones financieras y Modelación en marketing, en donde se analizan casos bajo la experiencia ‘quad if’, que pasa si, de tal manera que uno pueda anticipar lo que va a pasar tras la toma de decisiones.	Para no ir muy lejos, la guerra comercial que se está dando entre Estados Unidos y China tiene alborotados los mercados. Estamos casi tocando un dólar de 3.500 pesos, que eso es un pico histórico, y se nos anuncia un componente adicional: que una disidencia de la guerrilla se va a volver a armar, lo que obviamente trae inconvenientes al país.	Tercero, el reconocimiento de cuál va a ser la evolución financiera hacia adelante. Ahorita estamos en la transformación digital y hay muchos cuestionamientos de hacia dónde van los puestos. Ya hay muchas publicaciones indicando que el 85% de los puestos actuales terminan desapareciendo porque se automatizan. Eso significa que la gente va a cambiar a	Recordemos que ya nuestra generación reciente ha pasado por varias crisis, una de esas fue la de los .com, en los 2000, y obviamente empieza a haber boga de si las empresas están sobrevaloradas por lo que dicen que están haciendo. Vemos empresas muy grandes perdiendo mucha plata y ahí es donde el ejecutivo de mercadeo debe ser consciente y debe reconocer señales que le permitan optimizar recursos.	Yo creo que la experiencia de participar en uno de los posgrados de mercadeo del CESA está basado en buscar un programa práctico y en cuestionarse todo lo que ha pasado hasta ahora. En lo particular, desde mis clases trabajo mucho en eso, les cuento un poco de lo que ha sido la historia reciente, pero sobre todo los invito a que recreen qué va a pasar hacia adelante; trabajamos mucho sobre la observación, sobre la práctica, es una experiencia mucho ‘hands on’, dejando de lado los métodos tradicionales y poniendo coyunturas que creemos son las que van a ocurrir.