El presidente de la Asociación Nacional de Comercio Exterior, Javier Díaz, señala la importancia de recuperar las ventas externas y abrir otros mercados para nuestros productos___________________________________________La caída de casi 9% de las exportaciones durante este año, afectando con ello el crecimiento de la economía, ha hecho que los exportadores colombianos reflexionen sobre lo que se debe hacer para aprovechar el incremento de la tasa de cambio.El presidente de Analdex, Javier Díaz, dijo a EL NUEVO SIGLO que una de las tareas es diversificar las ventas externas, depender menos comercialmente de Estados Unidos, que está disminuyendo sus compras, y darle mayor valor agregado a los productos.EL NUEVO SIGLO:	Yo creo que lo que estamos viendo son los efectos de lo que ocurre en los mercados internacionales, la guerra comercial entre Estados Unidos y China ha hecho que la demanda mundial caiga, que el comercio disminuya. Una economía pequeña como la colombiana depende de los mercados globales para vender sus productos, ahora vemos que muchos países importadores de nuestros productos compran menos petróleo, menos carbón, y también los productos agrícolas se vinieron abajo.Entonces estamos sufriendo las consecuencias de ese fenómeno de la guerra comercial. Cuando uno mira las cifras el año pasado exportamos más de US$41.000 millones, yo pensé que por algunos hechos que se presentaron podíamos llegar a US$50.000 millones, pero ya en este primer semestre estamos igual que en el mismo periodo del año pasado, entonces es difícil llegar a esos resultados y cumplir con la meta de superar los US$50.000 millones.La tareaENS:	Yo creo que lo primero que debemos aprovechar es el incremento de la tasa de cambio e incentivar con ello a los empresarios y a las empresas para que se decidan a exportar sus productos hacia otros mercados, todavía tenemos cifras de crecimiento positivas, pero se debe facilitar que el comercio con Colombia sea más fácil, más barato.Debemos facilitar las cosas a las empresas con menos tramitomanía, pero al mismo tiempo se debe otorgar seguridad jurídica, no cambiar las reglas del juego derepente, en esto precisamente se queja la gente y esto es importante para que las compañías inviertan en exportaciones.ENS:	Desde luego pero hay que tener en cuenta que hoy se presenta el fenómeno de la caída general de la demanda mundial, pero desde luego ojalá pudiéramos aprovechar esa tasa de cambio que es beneficiosa pero coincide con la actual coyuntura de los mercados internacionales pero como ya estamos cayendo digamos con los compradores tradicionales, lo que debemos hacer es mirar como aprovechamos profundizar las ventas hacia los países de la región, con la excepción de Venezuela y Argentina. Pero el resto de naciones de la región, como Chile y Perú y otros muestran cifras positivas en su crecimiento, por eso uno de los retos inmediatos es llegar más a esos mercados naturales para Colombia.Los mercadosENS:	Tengo que recalcar que en el mercado con Venezuela no hay nada que hacer, eso está perdido por lo menos hasta que haya un cambio de régimen, pero hoy es imposible. Ya Colombia pudo reemplazar esas ventas con otros mercados pero desde luego ha sido complicado debido a que por cercanía se podía vender más fácil, pero de todos modos el país logró encontrar otros compradores, pero ojalá se pudiera recobrar el intercambio comercial con Venezuela en el futuro.ENS:	Esa sigue siendo la tarea pendiente pero hay que seguir insistiendo en eso, yo creo que lo primero es bajar la dependencia comercial que tenemos con Estados Unidos y que debemos diversificar mirando otros países compradores, otros mercados y productos, pero para eso hay que meterle un mayor valor agregado a nuestros productos y eso lo deben entender los exportadores.Las relacionesENS:	Desde luego todo esto es positivo, es bueno vender y tener un relacionamiento con Asia Pacífico, eso es importante ya que por muchos años hemos estado de espaldas a esa región a pesar de tener fronteras físicas de toda nuestra región pacífica. Por eso es positivo que la visita del Presidente Duque logre incentivar esas relaciones con China un país con un enorme potencial para nuestras exportaciones.ENS:	Sí, desde luego vemos una caída de las exportaciones y los mercados pero también hay que ver que las importaciones de Colombia están creciendo porque necesitamos para el aparato productivo, eso es importante. Esto es parte de lo que tenemos que aprovechar para vender asimismo nuestros productos al mercado peruano, al mercado chileno, al ecuatoriano, esos mercados son importantes para Colombia, demás hay que insistir con Centroamérica, en esa región hay compradores importantes y tenemos que incentivar las ventas allí con una mayor presencia.La economíaENS:	Yo creo que con lo que estamos viendo es que con las cifras hemos coincidido con el 2,8% del primer trimestre, vamos a llegar a un crecimiento superior al 3% pero creo que la meta que se tenía del 3,5% hay que modificarla a la baja pero estaremos alrededor del 3% dada la coyuntura internacional y en eso nos podemos dar por bien servidos.ENS:	Yo creo que ese es un instrumento que sirve, debemos aprovecharlos porque no permite tener encadenamientos con el aparato productivo, esa es una condición que Colombia debe tener e incrementar por todo el país, porque además facilita y define las reglas de juego que era parte de los estábamos por definir, pero la labor ahora es como las aprovechamos de la mejor manera.ENS:	Una de las partes importantes con este evento es analizar y ver cómo crecemos más en las exportaciones, cómo buscamos otros mercados y la forma de incentivar a los pequeños y futuros vendedores de nuestros productos, tenemos que abrir e incentivar un mayor relacionamiento con los merados internacionales y tener mayores exportaciones para cerrar la brecha.