”. Pero si constantemente enfocamos los esfuerzos de los colaboradores en el corto plazo, estamos poniendo en juego el futuro de la empresa y el desarrollo de la gente que trabaja con nosotros. No hay elemento más desmotivante para un colaborador de alto desempeño, que se dedica a pensar en cómo desarrollar la compañía en los próximos años, que recibir la orden “desde arriba” de cortar gastos, porque no se está cumpliendo la utilidad, o que los pocos recursos se invertirán en promociones para garantizar la venta.	que, además de generar modelos de negocio disruptivos, también tienen manejos financieros y de compensación diferentes. Estas empresas no están administrando las compañías con la línea del PyG del mes. No porque no piensen en la venta, sino porque creen en la venta incremental, en esa que construye plataformas de largo plazo.	Sus empleados no ganan bonos por la utilidad del mes, sino una participación de la empresa que se valora por su crecimiento en ventas. Por eso, se apoderan del mejor talento. Las personas con ganas de comerse el mundo están buscando compañías que persigan los mismos intereses, empresas con las que se identifiquen, no solo por causas sociales o altruistas, sino empresas consistentes, que no	Publicidad“Hablar es muy fácil, ¿pero esto cómo se implementa?”, podrían decir. Sin embargo, la pregunta correcta es ¿por qué está sucediendo esto? Aunque la realidad de cada compañía es diferente, en general, el problema es el mismo: tenemos metas para directivos de corto plazo. El bono se cumple, si se logra el EBITDA del año. En las multinacionales, el valor de la acción está amarrado al cumplimiento del año fiscal y los vendedores ganan, si cumplen el mes.	Metas de corto plazo, empleados de corto plazo, compañías de corto plazo. Es mejor enfocarse en construir objetivos de largo plazo con indicadores claves (Objectives and Key Results, OKR). Tengamos la disciplina como miembros de junta, dueños de negocio y directivos de compañías de ver más allá de la venta y el EBITDA del mes.	Arriesguémonos a salir un poco de los esquemas tradicionales, a pasar del decir al hacer. Todos hablamos de salirnos de la caja, de arriesgarnos; pero cuando llega el primer mes malo, volvemos a lo básico. Estamos en el mejor momento de la historia para hacer negocios. Hay miles de oportunidades. De nosotros depende aprovecharlas.