, cuando todavía resultaba difícil dar el salto a la representación. Para ello, se necesitaba capital y romper la tendencia de concentrar el negocio en la ciudad de La Paz. Johnny Salvatierra Saldaña recuerda que las condiciones de mercado fueron cambiando y –tras superar obstáculos y probar estrategias–, se logró consolidar a Bolivian Automotors como representante de sus propias marcas.	, dice, pero nos topamos con la realidad que en Bolivia el turismo no era grande”. Ahí se dio un cambio de estrategia: “Analizamos cómo darle la vuelta al asunto para poder alquilar a las empresas, y la verdad que en este sector nos fue mucho mejor; el volumen, el tamaño, las condiciones fueron las apropiadas”, agrega.	He aquí algunas características: Peugeot es elegante y aspiracional. Los fabricantes rusos Lada y GAZ ofrecen eficientes herramientas de trabajo; Lada incluso viene con instalación de GNC de fábrica, lo cual se ajusta a la matriz energética boliviana; y GAZ cubre cerca del 80% del mercado de vehículos comerciales en Rusia. Tata ofrece similares ventajas y proviene de una de las empresas más grandes de la India, con fuerte presencia en la fabricación de acero y desarrollo de software. Y JMC –que se ha consolidado como una de las cinco marcas más importantes de China–	donde el usuario solo necesita su tarjeta de crédito para desplazarse de un punto a otro sin necesidad de ser propietario del vehículo y sin tener que preocuparse del estacionamiento y gastos de mantenimiento. Además de conocer nuevas culturas, los viajes por el mundo le han permitido a Johnny Salvatierra comprender que hay diferentes formas de encarar los negocios y que debe convertirse en aliado de cada una de las empresas que representa. “Soy un bendecido de Dios, porque trabajo en algo que me apasiona”, concluye.	PERFIL  Johnny Salvatierra Saldaña, cruceño, estudió en los colegios Uboldi, Marista y Americano; es licenciado en Administración de Empresas (Universidad Federal de Río Grande del Sur, Brasil); es presidente del directorio de Sudamericana Corporación SRL (Bolivian Automotors). Está casado con Alejandra Moreno; tiene tres hijos. Es cónsul general de la India