Estimado lector, según Richard Shell, profesor de la Wharton Bussines School, aunque existen algunos aspectos fundamentales que son válidos para todo tipo de negociación, y sobre los cuales hemos conversado, no todas las negociaciones son iguales y por ello no existe una estrategia, que sea “talla única” y por lo tanto sea aplicable a todo tipo de negociación.	Sin embargo, no hay ningún problema con pertenecer a cualquiera de estas categorías, siempre y cuando usted esté consciente de ello y siga las recomendaciones que el autor le brinda a cada uno de estos tipos de negociadores, para reducir sus debilidades y perfeccionar sus fortalezas. Estas recomendaciones se encuentran en su libro “Bargaining for advantage”, que ya le mencioné.	En Nicaragua en este momento estamos reiniciando un proceso de negociación inicialmente fallido y que representó un enorme costo humano, social y económico y, en la medida que el mismo logre avanzar exitosamente, se tendrán que dar concesiones mutuas. Por lo tanto, si deseamos contribuir al éxito de este esfuerzo, por favor, no tratemos de humillar públicamente a las partes (recordemos a John Kennedy), cuando, para alcanzar el objetivo final, que es la paz y la democracia, tengan que hacer las concesiones debidas. Esto lo sabe un negociador experimentado, pero es uno de los errores más comunes que cometen los novatos; o peor aún, los que realmente no desean el éxito en las negociaciones.	Asimismo, cuando eres muy competitivo y reconoces que no podrás alcanzar tu objetivo original, si eres novato o el acuerdo exitoso no es consistente con tus intereses originales, puedes caer en el grave error de provocar una crisis para descarrilar el proceso de negociación, creyendo que así lograrás tu objetivo original. Tenga mucho cuidado con ello.	Por otro lado, según el profesor Shell, cuando los negociadores son “cooperativos”, en términos generales, no deben ser muy confiados y deben tener más confianza en ellos mismos y ser más firmes al defender sus intereses; y más específicamente, si pertenecemos a esta categoría, nos brinda las siguientes recomendaciones para ser más exitosos a la hora de negociar:	Primero, evita concentrarte demasiado en tus expectativas mínimas y dedica más tiempo a analizar tus verdaderas opciones, para evaluar qué es lo maximo que, razonablemente, puedes obtener.  E insisto “razonablemente”, porque la falta de razonabilidad en los planteamientos es, a mi juicio, la causa número uno de los fracasos en las negociaciones.