Hace unos años cuando tomé un curso online sobre ventas y marketing me di cuenta de que existían varias formas de cómo proteger el precio del producto o servicio que uno ofrece o vende. Hoy trataré de mostrarles al menos 3 de ellas que espero que las apliquen y les sirvan en sus negocios.	cuando un cliente pide un descuento se molestan, se amargan o tratan mal al cliente. El punto es que para muchos clientes pedir un descuento es algo natural, casi automático cuando tiene que comprar. Por este motivo en vez de tratar mal al cliente y perder la venta les sugiero 3 respuestas.	Un método muy simple y eficaz para negar un descuento a un cliente, es el de hacerle notar que está pidiendo algo imposible. Por ejemplo: Si el producto sobre el cual el cliente quiere un descuento y ya está descontado, mejor dicho, si por X motivos ya cuesta menos respecto al precio inicial, muchas veces es suficiente comunicar al cliente	Si un cliente te pide un descuento sobre tu producto o sobre tu servicio en vez de amargarte puedes utilizar esta ocasión para generar más ventas. Por ejemplo: Si un cliente te pide un fuerte descuento sobre un par de zapatos puedes decirle, mira si compra solo un par, imposible. Pero si compras dos pares puedo hacerte un descuento hasta del 30% sobre el segundo par y si compras tres pares de zapatos, mejor dicho, para toda la familia.	Proponle menos productos o un servicio más corto, si el cliente pretende un descuento. Un modo muy simple para no perder la venta es el de proponerle inmediatamente un producto más pequeño y de menor costo, lo que en el marketing se llama el Down Selling. Por ejemplo: Si un cliente quiere un descuento sobre un pastel de Q 100.00 un modo muy simple para no perder la venta es el de proponerle inmediatamente un pastel más pequeño siempre bonito o que cueste menos. Aquí el punto es dar una solución rápida al cliente para hacerle percibir que estás dispuesto a encontrar la mejor solución para él. Lógicamente, sin renunciar al margen de ganancia.	Ingeniero Industrial Egresado de la Facultad de Ingeniería de la Universidad de San Carlos de Guatemala, Maestría en Administración de Empresas y Maestría en Marketing ambas otorgadas por la Universidad Mesoamericana, Diplomado en Logística por el Tecnológico de Monterrey, México. Postgrado en Finanzas por la Universidad Galileo. Diplomado en Key Account Management por Panamerican Consulting Group. Fue Catedrático de Mercadotecnia en Curso de vacaciones en la Facultad de Ingeniería de la USAC. Actualmente es Gerente Comercial de la empresa PROMEQUI y Socio Gerente en Flagger Medical la cual se dedica a la comercialización y distribución de material médico descartable. Asesor y Consultor para Pymes en Guatemala.