No obstante, muchos empresarios empiezan a producir y luego buscan el mercado. Para el secretario de la Andi, esto es un error. “Primero se debe identificar el mercado, el producto que está demandando y la forma en que se demanda para poder producir lo que el cliente quiere”, explica el ejecutivo.	Pérez, quien también es empresario, afirma que la innovación es muy importante para los negocios. “Debemos innovar el producto, analizar lo que está haciendo la competencia para que me sirva de punto de comparación”. Es clave conocer quién es el líder y qué es lo que hace “para acercarnos a él o tratar de diferenciarnos”, subraya.	De ahí, el empresario debe decidir si vende al contado o al crédito, en este último caso debe establecer si lo hará a 15, 20 o 30 días. Todos estos puntos deben definirse en el plan de mercadeo, donde además se incluirán las ofertas y promociones para incrementar las ventas de los productos o servicios.	“El mercadeo es constante”, afirma Pérez, quien destaca que ahora que vivimos en un mundo globalizado, los emprendedores nacionales comparten góndolas con productos de China, Tailandia, Estados Unidos o Suramérica. La investigación inicial de mercadeo le sirve para arrancar, pero el emprendedor debe continuar haciéndola “porque le permitirá seguir innovando, adecuándose a la competencia, e ir viendo cómo van cambiando los gustos de las personas”, indica.	El plan de mercadeo también debe incluir las nuevas plataformas digitales, ya que le permiten al empresario llegar a una mayor audiencia y tener una respuesta más inmediata. Incluso, pueden utilizar herramientas como las encuestas en línea para conocer lo que piensa el consumidor de su producto. Son una excelente opción para las mipymes, ya que son gratuitas.