“La razón de ser del banco, entre otros, es la intermediación financiera, que incluye el otorgamiento de financiamientos, de eso viven”, explica el banquero. Así que les urge hacer negocios crediticios para poder subsistir y lograr sus metas de rentabilidad, “y tú les ayudarás a que lo logren”. Palencia señala que “la postura empieza desde la manera como yo entro al banco”.	Para el gerente de Mercadeo de Banco de Occidente, Nahún Moreno, los bancos existen para complementar las necesidades de capital de los emprendedores “para que sus ideas y planes puedan ser ejecutadas en totalidad”. Es por ello que “nos enfocamos en conocer la magnitud de sus metas e ideas para ofrecerle ademas la asesoría necesaria para que su negocio sea exitoso y los recursos financieros para hacerlo grande”.	: el banco dedicará tiempo a analizar la información que tenga de ti y la que tú le entregues, “por eso valorará de forma negativa tu excesiva prisa, así como las peticiones de última hora”, explica Palencia. Para evitar transmitir la sensación de falta de planificación y mala gestión financiera, “debes plantearles todo con suficiente antelación, y proveerles toda la información que necesitan para conocerte y analizarte”.	: el analista recomienda adoptar un sistema de gestión gerencial sencillo, pero efectivo, “y asegúrate que en tu negocio haya claridad de las líneas de mando y las instancias de toma de decisiones (gobierno corporativo)”, indica. La visión de a dónde quieres llevar tu negocio en el futuro debe estar absolutamente clara.	El banquero aconseja mantener actualizada la documentación legal del negocio (escritura de constitución, poderes, permisos de operación, entre otros) y la contabilidad. “A ellos les interesa más la calidad de tu gestión gerencial, aspectos legales, situación financiera y planificación de tu futuro, que la calidad y características de tu producto o servicio”, explica.	Palencia menciona los tres puntos que se deben negociar con el banco. El primero es la tasa más baja del mercado, después el plazo más largo posible y finalmente el logro de financiamiento con garantía fiduciaria. Y esto, explica, es algo que se logra si el emprendedor es un buen cliente para el banco.