세계적 수준의 기술력을 기반으로 대기업과 동등한 위치에서 협상하는 부품업체들이 중소제조업체의 새로운 모델로 떠오르고 있다. 대기업과 협력사의 전통적 ‘갑을관계’를 협상이 아닌 기술로 극복했다는 평가를 받고 있다. 대기업 중소기업 간 관계를 다루는 경제부처 관계자는 최근 “중소기업이 경쟁력을 갖추면 대기업 앞에서도 당당할 수 있다는 것을 보여준 성진포머가 모범사례”라고 소개했다. 자동차의 잠김방지제동장치(ABS)에 들어가는 부품(솔시트)을 생산하는 성진포머의 손석현 사장은 얼마 전 대기업의 납품단가 인하 요구를 거절했다. 손 사장은 “글로벌 자동차회사들이 앞다퉈 물건을 달라고 해 단가 인하 압력에 굴복할 이유가 없다”며 “기술력에 자신이 있다면 협력사라 해도 ‘을’이 아니다”고 말했다.성진포머 외에 관이음쇠(피팅)와 밸브를 만드는 하이록코리아(회장 문영훈), 선박용 블록제조업체 삼강엠앤티(사장 송무석) 등도 이런 사례에 속한다. 이동기 서울대 경영대학원 교수는 “갑을관계는 기업 규모가 아니라 기술력이라는 것을 보여준다”고 말했다. A3면에 계속
기술에 자신있다면 협력사라 해도 을이 아니라고 말한 사람의 이름은?
손석현