전 세계 스마트폰 회사들이 4월 출시될 삼성 갤럭시S5(사진) 가격을 초조하게 지켜보고 있다. 삼성전자가 예상보다 적용 스펙을 낮춘 만큼 출고가를 내릴 것으로 점쳐지면서 기존 마케팅 전략이 송두리째 흔들릴 수 있어서다. 애플과 함께 세계 시장을 양분하는 삼성이 주력 제품인 갤럭시S5 값을 낮추면 다른 회사들도 덩달아 제품 가격을 내릴 수밖에 없다. 그러면 안그래도 대부분 적자를 보고 있는데 적자폭이 더 커질 수 있다. 삼성의 가격 인하가 ‘쓰나미’처럼 업계를 덮칠 것이라는 관측이 나온다.○갤럭시S5 가격 낮추나전자업계 고위 관계자는 5일 “삼성이 갤럭시S5 출고가를 인하할 경우 경쟁사들은 제품 개발부터 마케팅까지 모든 전략을 다시 짜야 할 것”이라고 말했다. 삼성전자가 지난달 25일 공개한 갤럭시S5는 모바일 애플리케이션 프로세서(AP)나 메모리 반도체, 디스플레이 등 주요 부품의 스펙이 갤럭시S4에 비해 뚜렷하게 개선되지 않았다. 무선충전 기술도 탑재하지 않았다. 눈에 띄는 부품은 1600만 화소 카메라 정도다. 이 때문에 갤럭시S5가 4월에 나올 때 출고가를 80만원대 초반으로 낮춘다는 소문이 무성하다. 갤럭시S4(LTE-A)의 출고가 95만원보다 크게 낮은 수준이다. 모바일월드콩그레스(MWC)에 참석했던 한 삼성전자 임원은 “갤럭시S5는 예상보다 가격 경쟁력을 더 갖출 것”이라고 말했다. 신종균 삼성전자 무선사업부(IM) 사장은 이날 갤럭시S5 출고가에 대한 질문에 “거의 다 정해간다”고 답했다. 삼성이 출고가 인하를 검토 중인 것은 프리미엄 스마트폰 시장은 줄고, 중고가 시장이 급속히 커지고 있기 때문으로 분석된다. 전략 제품의 목표 타깃을 넓혀 판매를 확대할 필요성이 커진 것이다. ○가격 쓰나미, 업계 덮치나LG전자 소니 HTC 화웨이 팬택 등 스파트폰 경쟁사들에는 비상이 걸렸다. 브랜드 인지도에서 삼성, 애플에 밀리는 이들은 그동안 삼성과 비슷하거나 약간 낮은 값을 책정한 뒤 제품을 팔아왔다. 그러나 수익성은 훨씬 낮았다. 생산대수 등이 삼성 애플 등에 턱없이 뒤지기 때문에 부품 등을 비싸게 살 수밖에 없어서다. 제조원가가 높다는 얘기다. 게다가 브랜드 가치가 낮아 통신사들의 보조금 요구에도 취약할 수밖에 없다. 버는 건 적지만 마케팅비는 더 써야 한다.작년 4분기 애플과 삼성을 제외한 대다수 스마트폰 회사가 적자를 본 것도 이런 이유 때문이다. LG전자의 경우 작년 3분기 797억원에 이어 4분기에도 434억원의 영업손실을 냈다. 이 같은 상황에서 삼성이 값을 내리면 울며 겨자 먹기 식으로 따라서 인하할 수밖에 없다. 수익성 악화가 불보듯 뻔하다. 수익성을 유지하기 위해서는 제품 개발부터 마케팅, 판촉까지 모든 걸 뒤엎어야 할 판이란 얘기다. 팬택 관계자는 “삼성이 가격을 낮춘다면 다른 제조사들도 현실적으로 따라갈 수밖에 없는데 그러면 매우 어려워질 것”이라면서 “4월 말~5월 중 내놓을 신제품 가격도 삼성이 어떻게 가격을 책정하고 마케팅을 할지 본 뒤 최종 결정할 계획”이라고 설명했다. 삼성은 그동안 대규모 투자로 ‘규모의 경제’를 확보했다. 작년 45억달러를 추가 투자해 최대 생산기지인 베트남의 생산능력을 연 3억대 이상으로 확충하고 있다. 최근 완공된 베트남 타이응우옌성 제2공장은 부품 내재화, 모듈화 등에 힘을 기울여 대당 생산단가를 크게 낮춘 것으로 알려지고 있다.
빠르게 성장중인 시장으로, 갤럭시S5의 가격 인하에 영향을 끼친 곳은?
중고가 시장