“아로나민골드 판매가 갑자기 늘어난 이유를 분석하라.”일동제약이 최근 종합비타민 아로나민골드의 소비자 분석에 착수했다. 지난 4월까지 한 달 7만통에 그쳤던 판매량이 최근 월 12만통으로 급증했기 때문이다.지난해 하반기부터 우루사 인사돌 등 국내 간판 의약품들이 성분 논란에 휩싸이면서 아로나민골드 등 다른 일반의약품도 매출 감소 후유증을 겪었다. 다른 약들은 실적 부진에 시달리고 있는데 아로나민골드 판매량은 급격히 늘어나자 사내에서 원인을 놓고 의견이 분분했다.회사 측은 일단 지난 4월부터 내보낸 광고 효과를 가장 큰 이유로 보고 있다. 이 광고는 효능을 전달하던 기존 광고와 달리 ‘아로나민 골드를 드셔 보신 날과 그렇지 않을 날을 비교해보세요’라는 카피로 소비자의 관심을 끌었다. 이 광고는 다른 제약사에도 화제가 됐다.또 다른 원인으로 기존 소비자들의 회귀를 꼽고 있다. 아로나민골드를 복용하다 다른 비타민제를 먹던 소비자들이 가격도 저렴하면서 활성비타민을 강조한 아로나민골드를 다시 선택했다는 것이다.회사 측은 시장에 나온지 51년이 된 아로나민골드의 올해 매출이 최고 전성기 때와 비슷한 400억원대를 기록할 것으로 보고 있다. 회사 관계자는 “한 통 가격이 2만5000~2만7000원으로 상대적으로 저렴하다는 것도 영향을 준 것 같다”고 설명했다.대웅제약의 B형 비타민 임팩타민도 소리 없이 성장세를 누리고 있다. 특별한 광고 없이도 구전 효과에 힘입어 지난해 매출 100억원을 넘어선 데 이어 올해는 월 10억원을 넘어서며 효자 상품 역할을 톡톡히 하고 있다. 이 제품은 ‘힐링 전도사’로 유명한 이시형 박사의 아이디어를 대웅제약이 제품화한 것으로 집중력이 필요한 수험생들 사이에서는 ‘대치동비타민’이라 불리며 인기를 누리고 있다. 활동량이 많은 30~40대 직장인도 많이 찾는다.회사 관계자는 “현대인들에게는 피로 해소와 면역력 강화에 도움이 되는 특정 비타민 수요가 많을 것이란 틈새전략이 효과를 거둔 사례”라고 말했다. 김형호 기자
이시형 박사의 아이디어를 바탕으로 만든 비타민의 제품명은?
B형 비타민 임팩타민 임팩타민