با ظهور و همه‌گیری شبکه‌های اجتماعی، این جمله "محتوا پادشاه کسب‌وکار است" هر روز بیشتر قابل درک می‌شود. بسیاری از کسب‌وکارها به‌طور مستقیم و یا غیرمستقیم در بیزنس محتوا هستند. تیم‌های مارکتینگ در شرکت‌ها، بیشترین زمان خود را صرف تولید محتوای باکیفیت و مخاطب پسند می‌کنند. هرچه این محتوا توسط افراد بیشتری دیده شود، تیم مارکتینگ نتیجه بهتری کسب می‌کند و به همین دلیل، آنها تلاش می‌کنند تا محتوای ویروسی یا همان وایرال تولید کنند. محتوای وایرال یا محتوای ویروسی، گونه‌ای از محتوا می‌باشد که توسط مخاطبان به اشتراک گذاشته شده و به‌صورت ویروس‌گونه، افراد خیلی زیادی با آن مواجه می‌شوند. یکی از سوالاتی که پیش می‌آید، این است: چگونه محتوای وایرال یا ویروسی تولید کنیم؟ در کتاب، فرمولی را ارایه کرده که به بازاریابان محتوا و دیجیتال مارکترها کمک می‌کند، تا ویژگی‌های محتوایی که پتانسیل وایرال شدن دارند را بشناسند. این فرمول می‌باشد. در ادامه این مقاله به بررسی کامل این فرمول می‌پردازیم. STEPPS مخفف کلمات می‌باشد. هر کدام از این کلمات یکی از ویژگی‌های محتوایی با پتانسیل وایرال شدن می‌باشد که در ادامه به اختصار به بررسی هر کدام از این ویژگی‌ها می‌پردازیم. ما گاهی اوقات برخی از محتواها را با دوستان و آشنایان به اشتراک می‌گذاریم تا تصویری بهتر، فرهیخته‌تر و یا پولدارتر از خودمان به دیگران نشان دهیم. برای مثال افراد عکس خود در کتابخانه ایران مال را در شبکه‌های اجتماعی به اشتراک می‌گذراند تا به دیگران نشان دهند آنها فردی کتابخوان یا فرهیخته می‌باشند. یا وقتی به یک رستوران گران می‌روند، از خود عکس منتشر می‌کنند تا خود را فردی پول‌دار نشان دهند، یا پست‌های اکونومیست و هاروارد و . را در استوری اینستاگرام خود به اشتراک می‌گذراند تا تصویری فرهیخته را از خود به دیگران نمایش دهند. بلوبانک که یک نیوبانک زیر مجموعه بانک سامان می‌باشد، در ابتدای مسیر خود افراد و را تارگت کرد. ویژگی این افراد این است که آن‌ها دارای تحصیلات عالی هستند، بسیار به علم و تکنولوژی علاقه دارند و معمولا سطح درآمدی بالاتری نسبت به میانگین جامعه دارند. شاید یکی از دلایلی که افراد به محض دریافت بلوبانک، اقدام به اشتراک گذاشتن آن می‌کنند، این باشد که می‌خواهند نشان دهند آن‌ها نیز عضوی از همان گروه با تحصیلات و درآمد بالا هستند. ترجمه تحت الفظی فارسی این کلمه به معنی ماشه اسلحه می‌باشد. منظور از trigger تهییج کردن می‌باشد، یعنی اتفاقی به تازگی در جامعه افتاده، و محتوایی هم‌راستا با آن انتشار داده شده است. در برخی متون، به آن می‌گویند و برخی دیگر موج‌سواری نیز آن را می‌نامند. برای مثال امروز روز دربی می‌باشد و یک برند محتوایی تولید می‌کند که هم‌راستا با این اتفاق می‌باشد، یا حتی اتفاقی خیلی عادی مثل برف و باران می‌تواند به عنوان یک trigger برای به اشتراک گذاشتن محتوای شما حساب شود. چند سال پیش یک اینفلوینسر ویدیویی ساخت که در تهران بادمجان از آسمان می‌بارد و سر و صدای زیادی در شبکه‌های اجتماعی راه انداخت، در همان زمان شرکت یک پست در اینستاگرام به اشتراک گذاشت که محتوای آن بدین صورت بود: " " که یک نمونه جالب از trigger بود. یا مثلا چند ماه پیش که سریال Squid Game سر و صدای زیادی به پا کرد، بنده محتوایی تحت عنوان پابلیش کردم که این محتوا در لینکدین حدود بار به اشتراک گذاشته شد. به معنی احساسات می‌باشد، یعنی محتوایی را تولید کنید که احساسات مخاطب را برانگیزد. احساسات می‌تواند منفی یا مثبت، مثل حس غم و یا شادی باشد. برندهای زیادی از احساسات در راستای ساختن محتوایی با پتانسیل ویروسی شدن استفاده می‌کنند. احتمالا تبلیغات احساسی برند نایک که به وسیله‌ی افراد با معلولیت جسمی یا افراد سیاه پوست‌ساخته است را دیده‌اید. در این مدت اخیر، استوری‌های اینستاگرامی پر شده بود از استوری پیتزا داوود، حس نوستالژی یکی از احساسات قوی می‌باشد که افراد را وادار به اشتراک‌گذاری می‌کند. برند فولکس واگن هم بسیار از حس نوستالژی در تبلیغات خود استفاده می‌کند. یکی از تیپ‌های محتوای با ارزش، محتوای آموزشی می‌باشد. به مخاطبان خود چیز با ارزشی آموزش دهید و این محتوا سبب می‌شود آن‌ها از محتوا و برند شما حمایت کنند. در صنعت مالی برندهای زیادی از این تیپ محتوا استفاده می‌کنند. کارگزاری مفید در مورد خرید عرضه اولیه‌ها در بورس پست می‌گذارد، ما در گروه مالی امید از جدیدترین استراتژی‌های سرمایه‌گذاری صحبت می‌کنیم و این‌گونه محتوا معمولا share بسیار بالاتری نسبت به بقیه پست‌ها می‌گیرند. Public به معنای عمومی می‌باشد، یا به عبارت ساده‌تر، چیزی که همه استفاده می‌کنند. چالش‌های اینستاگرامی یکی از مثال‌های این کانسپت می‌باشد. چند سال پیش چالشی تحت عنوان (چالش آب یخ) در فیسبوک ویروسی شد. این چالش یکی از مثال‌های بسیار خوب برای تعریف و توضیح public می‌باشد. وقتی همه کاری را انجام می‌دهند و قابل مشاهده برای عموم می‌باشد، آن محتوا معمولا ویروسی می‌شود. ما انسان‌ها، بسیاری از اطلاعات و وقایع تاریخی و مذهبی را از طریق داستان‌سرایی آموخته‌ایم. انسان‌های غارنشین نیز از طریق داستان‌سرایی اطلاعات را با یکدیگر به اشتراک می‌گذاشتند. همین باعث شده تا مغز ما انسان‌ها تمایل بیشتری به کسب اطلاعات در فرمت داستان داشته باشد. یکی از برندهایی که به طرز خارق العاده‌ای از تکنیک داستان‌سرایی استفاده می‌کند، اسپاتیفای می‌باشد. اسپاتیفای با استفاده از تحلیل داده گسترده، داستان‌هایی جذاب تولید می‌کند. برای مثال، آخر هر سال میلادی، رفتار موسیقیایی شما در طول سال را به طور داستان گونه تحت عنوان در اختیار شما می‌گذارد. برند تپسی نیز گاهی تجربه مثبت مسافران از سفرهای خود با تپسی را، به شکلی داستان‌گونه در شبکه‌های مجازی نشر می‌دهد.