همونطور که می دونین توی هر زمینه ای تعداد شرکت ها بسیار زیاد شده به طوری که شرکت های استارت آپ به سختی می تونن جایی برای خود باز کنن و در واقع خودی نشون بدن. با افزایش استفاده از شبکه های مجازی رقابت رقبا حتی تنگاتنگ تر شده و به نظر میرسه تا هزینه های هنگفت نکنیم نمی تونیم شرکت رو سرپا نگه داریم. شرایط برای شرکت های قدیمی تر هم آسون نیست. گاهی اوقات شرکتی جدید با تکنولوژی جدید و پیشرفته تر ظهور میکنه و ناگهان همه ی فضای اقتصادی و کسب و کار رو به خودش اختصاص میده و کم کم موجب فراموشی شرکت های قدیمی تر میشه. مثل اتفاقاتی که برای شرکت های نام آشنای ایرانی افتاده. بعضی از اون ها که نامشون رو اینجا نمیاریم بعد از دهه ها سابقه فعالیت در انواع عرصه ها مانند خوراکی و یا حتی فروش محصولات مورد نیاز خانگی با آمدن شرکت های جدید تر و برتر از خاطرها محو شدند و بعد از گذشت مدت زمان کمی این شرکت های بزرگ و با سابقه ورشکست شدند! تنها مسیری که برای یک بازاریابی موفق وجود دارد مسیر بازاریابی غیرمستفیم است. اما بازاریابی غیر مستقیم به چه معناست؟ زمان صحبت کردن و مشاوره دادن در مورد محصولات و در واقع بازاریابی زبانی به سر آمده است. روشی که در آن تلفن را بردارید و با انواع و اقسام شماره ها تماس بگیرید و محصولات خود را معرفی کنید بسیار قدیمی شده است و مطمعنا دیگر بازخورد خوبی نخواهید گرفت. در عصر مدرن و با وجود نرم افزارها و همچنین نظرسنجی های معتبری که در زمینه بازاریابی انجام شده است این نتیجه گیری مهم به دست آمده است که بازاریابی به صورت اهدا یک کاربردی بیشترین اثربخشی را دارد. در فضایی که رقیبان ما هزینه هایی سرسام آور می کنند چطور بازاریابی کنیم؟ یک بیلبورد را تصور کنید یا یک آگهی تلویزیونی که در ساعت پربازدید و شبکه محبوب میان یک سریال پرطرفدار پخش می شود قطعا دیده خواهد شد و در افزایش مشتریانتان و یا شرکای تجاری تاثیر بسیار بزرگی خواهد داشت. اما همانطور که حتما میدانید این هزینه ها بسیار بالاست به طوری که فقط هزینه پخش آگهی میان برنامه ای برای یک روز . میلیارد آب می خورد و این هزینه ای است که درصد از ما توانایی انجام آن را نداریم. نکته مهم اثر بخشی یک تبلیغ در تکرار آن است و اگر فقط یک روز را به پخش آگهی شما اختصاص دهند می توانید اطمینان داشته باشید که هیچ تاثیری در افزایش مشتریانتان نخواهد داشت. اما برای ما که بودجه ی بسیار کمتری داریم چه استراتژی مثبتی وجود دارد؟ طبق آخرین نظر سنجی های انجام شده از مردم عادی و همچنین تجربه ی شرکت ها و سازمان ها بر طبق آمارهایی که سالانه ارایه می دهند و در آن به هزینه تبلیغات و بازاریابی و همچنین بودجه اختصاص داده شده به آن می پردازند دو چیز بازخورد بسیار مناسبی داشته است! بله همین دفتر نام آشنایی که هر سال تقویم سال جدید را در آن مشاهده می کنیم و روزهای مهم زندگیمان را در آن علامت گذاری می کنیم، یا همین سالنامه ای که دانشجویان با دست خطی تند از صحبت های استاد نت برداری می کنند. در این دفاتر بخشی وجود دارد که به آن لت سررسید می گویند. این برگه ها معجزه می کنند! زیرا در آن دفتر با برگه های درخشان سفید یا کرم رنگ، چند برگ از جنس گلاسه با تصاویر آبرنگی بسیار جلب توجه می کند. اما مزیت اصلی این نیست. یا همان سالنامه به مدت یک سال در دست صاحب سررسید نگهداری می شود پس در این مدت دوازده ماهه به مرور برگه ها ورق می خورد و اطلاعات شرکت، تصاویرتان، سابقه و مزیت شما از دیگر رقبا با دقت هرچه تمامتر مطالعه می شود. در این صورت شما می شوید همان دوست، ملکه ذهن و شرکت نام آشنای او نویسنده: بهار بیگی