مهمترین نکته در ماکتینگ شناخت تارگت خودتون هست ( target marketing ) شما اگر درست دسته مشتریانتون انتخاب کنید میدونید که چه محصولی با چه قیمتی با چه بسته بندی در کدوم بازار معرفی و به فروش بگذارید ولی اگر ندونیم دسته مشتریامون چیه و خواسته اون ها چیه محصولی دل بخواه خودمون تولید کردیم و در فروش و بازاریابی اون به مشکل میخوریم تو ذهنتون یک کالارو پیدا کنید من ماست کم چرب با پروتیین بالا انتخاب کردم اگر من این محصول رو دل بخواه یا طبق روال بازار تولید کنم نمی توانم برای بسته بندی این محصول زیاد هزینه کنم چون ماست ها همه در یک رنج قیمت هستند برای تبلیغ این ماست مسابقه ماست خوری میزارم و اون تو رستوران ها پخش میکنم % این پروژه شکست خورده میشه چرااا؟ ! چون با اینکه این ماست کم چربه ولی پروتیین بالا قیمت این محصول رو زیاد کرده و هیچ رستوران داری پول ماست کم چرب گرون نمیده برای رستوران هم پروتیین اصلا مهم نیست تبلیغ نادرست بسته بندی معمولی که باعث این میشه مشتری تفاوت این محصول با محصولات دیگرو متوجه نشه حالا بیایم حالتی که ما دسته ی مشتریانمون شناسایی کردیم و برای اون ها این محصول تولید کردیم بررسی کنیم این محصول برای ورزش کار ها هست و ارزش غذایی بالایی دارد تفاوت قیمت این محصول برای پروتیین و فرمولاسون خاصی هست و مشتریای او هم خاص هستند پس میتوانیم قیمت رو از ماست های معمولی کم چرب بالا تر بگذاریم پس دست واحد طراحی تا حدودی برای بسته بندی این محصول باز هست واحد تبلیغات میدونه کجا باید تبلیغ کنه، بین ورزش کار ها شرکت اسپانسر چند ورزشکار‌می شه و در باشگاه ها و در محیط های ورزشی سمپل میکنند و فرق اون توضیح میدن نه جلو در بقالی محل با شناخت مشتری خیلی از کار هامون راحت تر میشه همیشه داشتن یک R & D (فرمولاسیون) خوب دلیل موفقیت نمیشه این که بدونیم چه کالایی در چه بازاری در چه زمانی با چه قیمتی با چه بسته بندی باید باشه هم باید در نظر داشت همیشه