یک پژوهش مشهور از برد باربر میگوید که به صورت کلی معامله گران فعال در بازار ضرر میکنند. شواهد گویای این هستند که تنها گروه بسیار کوچکی از معامله گران میتوانند به صورت مستمر سود کنند. دلیل چنین عملکرد ضعیفی شاید طبق گفته اساتید معامله گری این است که استراتژی مناسبی ندارند و یا قالب ذهنی فعلی آنها محکوم به شکست میباشد. در این مطلب میخواهم چیز دیگری را مطرح کنم: اینکه معامله گری یک شغل است و معامله گران به همان دلیل شکست میخورند که کارآفرینان و استارتاپی ها شکست میخورند. پارتیک هنری در یک مقاله ارزشمند، پژوهشی را مطرح میکند که در آن میزان موفقیت استارت آپها وهمچنین دلیل شکستشان را نشان میدهد. در این مقاله بیان میکند که در بین استارت آپها شکست بسیار رایج است، به طوری که % شرکتهای پر ریسک در نهایت به طور کامل متوقف میشوند. از رایج ترین دلایل شکست: ندشتن انگیزه، عدم تمایل به یادگیری، نداشتن راهنما، نداشتن دانش کار، نداشتن تیم مناسب، نداشتن سرمایه و نداشتن یک الگوی تجاری مطلق میباشد. از طرف دیگر هنری بیان میکند که موفقیت استارت آپها به دلیل: تعهد مداوم، میل به گوش دادن، یاد گرفتن و تغییر، رابطه مستحکم با یک مربی و استاد، و داشتن دانش پایه ای قوی میباشد. جالب است که یک تجارت جدید موفق معمولا با یک سرمایه خیلی کم شروع میشود، و در حین رشد برای مرحله بعدی سرمایه کافی مهیا میشود. رقیبان کمتر موفق آنها با سرمایه کلانی شروع میکنند و در مراحل یادگیری اولیهبیشتر آن را از دست می دهند به منظور اینکه بفهمیم چطور از یافته در معامله گری استفاده کنیم فرض کنید که یک کارآفرین میخواهد رستورانی را راه اندازی کند. میتوانیم فرض کنیم که فاکتورهای مهم متعددی برای موفقیت این سرمایه گذاری وجود دارند: اما در جای دیگر شکست بخورد. این نتایج به عوامل متعددی مانند نیاز و علاقه مشتری، قیمت، منو و محیط رستوران بستگی دارند. این رستوران در یک مکان شلوغ با خدمات مشابه زیاد شانس موفقیت کمی دارد، اما یک محل خلوت شاید به دلیل خاصی خلوت شده است. نکته اصلی شناسایی فرصت های بکر و تازه است. منو خدمات باید شامل نیاز و علایق مردم باشد، و در بخش اجرایی، رستوران همیشه باید غذایی با کیفیت اریه کند. تولید یک محصول خوب در مرحله نخست به دستور پخت آن مربوط است اما چیزی که بر مشتری اثر گذار است در واقع نحوه اریه آن میباشد. این رستوران چطور میتواند منو خود را رشد دهد؟ چطور میتواند به عنوان یک تجارت رشد کند؟ از نظر مشتری های جدید چطور دیده میشود؟ شروع و افتتاح رستوران تنها آغاز کار است. یک برنامه تجاری درست مراقب این است که همه مراحل، از بازاریابی تا تولید محصول، بر اساس یک روش متفرکرانه بر پایه اطلاعات درست، تجربه و مهارت انجام شود. با رشد یک تجارت هیچ کس قادر نخواهد بود که همه کارها را خودش انجام دهد. یک نفر باید به مشتریها خوش آمد بگوید، افرادی باید در آشپزخانه و همچنین در سالن کار کنند، افرادی برای تامین مواد اولیه نیاز هست، دستیاری که کارهای قانونی و حسابداری را انجام دهد. رستوران رشد کرده و به یک سازمان واقعی تبدیل میشود. یعنی افراد زیادی با تخصص های گوناگون گردآوری میشوند که برای سازماندهی آن نیاز به یک رهبر است. با این پیش زمینه میتوانیم یک معامله گر مستقل را در نظر گرفته و ببینیم که آیا این عناصر موفقیت را دارد؟ ٫ محل برای یک یعنی دسته ای از بازارها و فرصتهای معاملاتی که آنها را دنبال میکند. بسیاری از معامله گران در جایی به دنبال نفت هستند که دیگر در حال حفاری اند و با این کار شانس موفقیت خود را کاهش میدهد. نکته کلیدی این است که چیزی که معامله میکنید به همان اندازه نحوه معامله گری مهم است. بسیاری از معامله گران مانند اغلب استارت آپها خود را در یک موقعیت اشتباه قرار میدهند، و با این کار شانس موفقیت خود را کاهش میدهند. بعد از سالها کار بر روی عملکرد معامله گران به این نتیجه رسیده ام که عامل اصلی موفقیت داشتن روشهای چندگانه بر اساس شرایط مختلف و متنوع بازار است. در برخی بازارهای، یک مدیر سرمایه موفق داراییهای خاصی را فروخته و یا میخرد، در بازارهای دیگر ممکن است که ارزش نسبی یا نوسان آنها بین چندین دارایی دیگرا را معامله کند. تعیین چگونگی انجام معاملات و روش مدیریت درست پرتفولیو نیازمند یک روند و روش سختگیرانه است. سرمایه گذاری انجام معاملات و روش مدیریت درست پرتفولیو نیازمند یک روند و روش سختگیرانه است. سرمایه گذاری که تنها در یک محل و با یک سبک سرمایه گذاری به دنبال فرصت معاملاتی است به احتمال زیاد شکستم میخورد. بدون داشتن یک دانش و تجربه تخصصی، کسب چنین مهارتی بسیار سخت است. بسیار از معامله گران در مراحل اولیه موفق میشوند، وتنها وقتی شکسته میخورند که سعی میکنند سود و ریسک خود را افزایش دهند. استراتژی هایی که برای شروع اولیه جواب داده اند، ممکن است با استراتژی هایی که برای گرفتن یک نیاز است، متفاوت باشند. یک تجارت موفق به صورت روزانه کار خود را برای گرفتن یم سود مداوم نیاز است، متفاوت باشد. یک تجارت موفق به صورت روزانه کار خود را به صورت روندی مدیریت میکند، وبا چشم اندازی بلند مدت به فرصتها و پیشرفتهای آتی عمل میکند. دلیل اینکه بسیاری از معامله گران شکست میخورند این است که فاقد یک برنامه رشد پایدار هستند و وقتی که میخواهند تجارت خود را گسترش دهند به جهتهای مختلف کشیده میشوند. بر اساس مشاهدات پژوهش هنری، این معامله گران با سرمایه کم شروع نمیکنند و در آغاز کار خود سرمایه زیادی را از دست میدهند. - رستورانی را تصور کنید که در آن صاحب رستوران میخواهد همه کارهای یک آشپز، سالن کار، ظرف شور، بازاریاب، مسیول خرید، و حساب دار زا انجام دهد. یک معامله گر منفرد نیز به تنهایی کار زیادی را پیش نمیبردو نمیتواند نسبت به رقیبان قوی خود و در شرایط بازاری که هر لحظه خبر جدیدی منتشر می شود، موفق باشد این معامله گر به منابع خبر از کارگزاری های درست، تحلیلگران بازار، و همکاران متفکر نیاز دارد. توجه کنید که گروه های معامله گری بزرگی مانند futures . io و tradersacause . org به وجود آمده اند که منابع بزرگی را در دسترس معامله گران مستقل قرار میدهند. این منابع شامل شامل وبینارها، کنفرانسها، جلسه ها، پژوهشهای قابل دانلود، و شبکه ای از معامله گران میباشند. به طور مشابه شاهد رشد روزافزون تیمها و گروه ها در تالار های معاملاتی، شرکتهای مدیریت سرمایه و همینطور شرکتهای اختصاصی معامله گری هستیم. همانطور که قلا هم تاکید کردم بهترین تمرین این است که فرض کنید که شخصی به شما مراجعه میکند و به دنبال سرمایه برای معامله گری است، در حالی که موقعیت، استراتژی و روش، برنامه و کار تیمی او دقیقا مانند شماست. آیا اگر روش معاملاتی شخصی مانند شما باشد در او سرمایه گذاری میکنید؟ به احتمال زیاد پاسخ شما خیر خواهد بود. و این دلیل اصلی شکست معامله گران است: نه به خاطر اینکه فعالیت عملکری خود را به یک تجارت پایدار تبدیل نکرده اند. در اصل هر معامله گر موفقی، یک کار کارآفرین است. شما نمیتوانید این چها بعد موفقیت را با کارهایی مثل نگاه کردن به نمودارهای زیاد، نوشتن یادداشتهای بیشتر و انجام تمرینهای بیشتر رشد فردی، جایگزین کنید