با هزار امید و آرزو وارد می‌شیم و اگر هم خوب وارد بشی و فروش هم داشته باشی می‌بینی کمه و جوابگو نیست. خیلی تو فکر هستی و با خودت کلانجار می‌ری و می‌گی چرا نشد؟ و. اما که امروز این سوال رو از خودتون می‌پرسید؟ بهتر نیست قبل از ورد به بازی؟ ای کاش بهترین قانون قبل از ورود به بازار دیجیتال یعنی را یادبگیریم. بهترین قانونی که خیلی زیبا به ما نشان میدهد و به کجا میرویم هست. موضعی که خیلی قشنگ فرآیند فروش رو در اون به من میگه و ما می توانیم با فهم این موضع به یک سوال اصلی همان اول کار پاسخ بدیم. آیا می‌توانم چنین زمانی را برای فروش بگذارم؟ آیا هزینه تبلیغات در این حوزه را می‌توانم پرداخت کنم؟ و همه اینها در صورتی هست که شما را رعایت کرده باشید. امروز قرار هست به این سوال‌ها در پاسخ بدم نه اینکه زمانبندی کنم خیر چون بیزینس با بیزینس فرق می‌کند بلکه فرآیندی را یاد خواهید گرفت تا با آنالیز آن در کسب‌وکار خود به امید خدا به نتایج خوبی برسید. در این مقاله چه می خوانیم در بازاریابی از آغاز میشود ( یعنی الان با توجه به اینکه محصول خوبی دارید شروع به تبلیغات برای ورود به سایت شما آغاز می شود. پس مشتری شما را شناخته باشد و از شما خرید کند اما این اتفاق نمی افتد. چون صرفا هر کسی که وارد صفحه شما شده نمی توان گفت مشتری آنها اصطلاحا هستند و برای بازدید از سایت شما و کاربا منوهاو ورق زدن آنها آمدن همین. خود ما هم وقتی برای خرید بیرون می رویم همان چندتا مغازه می‌بینیم و بعد خرید می‌کنیم چون می‌خوایم با فضا آشنا بشیم و ببینم که اصلا چه کالاهای وجود داره به اجناس دست بزنیم و امتحان کنیم. پس تا الان من توانستم با توجه به تبلیغاتم یک تعداد افراد را وارد سایتم کنم تا اینجا را به خوبی انجام دادم. حالا نوبت به گیر انداختن این افراد هست. اگر این افراد با توجه به نوع مطالبم در سایت بمانند و خوششون بیاد و از مرحله بازدید عبور کنندو شما ازشون با یک ایمیل ویا شماره تلفن دریافت کنید اصطلاحا شما مخاطبان خودتونو Lead کردید یعنی از مرحله به مرحله جذب رساندید. یک اصطلاحی هست به نام یعنی از تقسیم کسانی که الان شدن به افرادی که بازدید کننده هستند. که هرچه این نرخ بیشتر باشه یعنی مطالب سایت شما جذاب‌تر بوده. چجوری این حساب کتاب صورت می‌گیره؟ توسط که باید به سایت شما متصل باشه. اگر بخواهید، بهشون اطلاع رسانی کنید، از و یا اطلاعات مهم سایت اونها را مطلع سازید این مرحله را به انجام بدید. بهترین راه همین راه هست. به قدری زیاد هست که خیلی از کسب و کار ها به اشتباه شروع به خرید ایمیل از برخی از سایت ها می‌کنند که البته درست نیست و جوابگوی کار آنها نمی‌شود. ما نیز باید اینکار را انجام بدهیم و به کسانی که وارد آن میشوند بدهیم. در اینجا لیست برخی از را که میتوانید به عنوان یک ارزش خوب به مشتری در ازای دریافت ایمیل ارایه کنید را مشاهد کنید. که در آن میتوانید به طور کامل قرار دهید. ا هستند که میتوانند روند کاری شما را نشان دهند. هست که در آن مجموعه خودتونو قرار میدهید. برای یک رویداد خواص. ارایه که می توانید برای افرادی ارسال کنید. برای کسانی که کارهای خدماتی انجام میدهند فراهم کردن به یک مسابقه و قرعه کشی هست که در قالب فایل ضبط شده آن. ایجاد یک افزونه که کاربران برای آن نیاز به ارایه ایمیل خود دارند. اینها تنها که میتوانستید انجام دهید وبا توجه به اینکه در چه زمینه ای کار می کنید متفاوت هست و میتواند. اما شباهت آنها این هست که آنقدر با ارزش هستند که ویزیتور حاضر است در ازای دریافت آن به شما ایمیل شخصی خود را بدهد. توی این مرحله از بین کسانی که آنها را گرفتید کسانی هستند که با شما در ارتباط‌اند، و شما بخشی از فرآیند اطلاعاتی آنها را دارید. و احتمال اینکه به کالاها و خدماتی که در سایت خود گذاشتید تمایل نشان دهند خیلی بیشتر هست. احتمال دارد از شما خرید کنند. در این مرحله شما ب که هم مطالب بهتر و کاملی را به اعضا ارایه بدهید و هم به آنها را جوابگو باشید چراکه مشتریان احتمالی شما این افراد هستند. با توجه به روندی که گفتم تا الان که حاضر هست از شما خرید کنه و بابت آن به شما پول پرداخت کنه چون شما قبلا بحث قیمت و تفاوت محصول خود را خیلی قشنگ برای اون مشخص کردید و از طرف دیگه به او پاسخ دادید و در هر مرحله به او کمک کردید پس چه کسی بهتر از شما؟ تازه توی این مرحله که کالای که به دست مشتری ارسال میشه بود و اصل داستان از اینجا شروع میشه. بازم مثل همیشه دیجی کالا برنده میشه. واقعیت اینکه انجام چنین کاری با این امید که همین فردا اجناسمون به فروش خواهد. وقتی به به سادگی میشه فهمید که عمر وجودی یک سایت و رسیدنش به این مرحله چقدر زمانبر هست اما غیر ممکن نیست. پذیرش چند قانون و عمل به آن می‌تواند به ما برای دست یافتن به نتیجه مطلوب کمک کند. به نظرتون چند نفر به شما خودشونو بدن که لید شما بشن؟ طبق آمار تنها اینکار را انجام میدهند. حالا یک سوال دیگه میپرسم به نظرتون باز هم در بهترین حالتی که درگیر مطالب و کالا و حتی خدمات شما هستند حاضرند به شما بابت شما پول پرداخت کنند؟ طبق از افرادی که درگیر مطالب و محتوای سایت شما هستند حاضرند به شما بابت کالا و خدماتتان پول پرداخت کنند و درآمد شما را خرید د افراد تشکیل میدهد. در مجموع اینکه مشتری را بتوانیم از بالای قیف فروش به پایین بکشانیم یک هنر بزرگ است که بوسیله صورت می‌گیرد اما تنها داشتن محتوای ارزشی کافیست؟ قطعا خیر. هیچ چیز بدون ابزار امکان پذیر نیست. بدون شک را شنیده و نمونه های بیشماری از آنرا دیده اید. کم نیستند سایت هایی که به محض وارد شدن در آنها به شما پیامی میدهد و می گوید جهت در خبرنامه ایمیل خود را وارد کنید و یا اینکه برای دریافت ایمیل و یا شماره تلفن خود را وارد کنید. به اینگونه تبلیغات که در خود سایت نمایش داده میشوند گفته اتلاق می گردد. که با قابل کنترول و آمار گیری هستند. مثل و اینها هم ابزارهای هستند و هم. البته ما افزونه های قابل نصب هم داریم که همین کار ها رو انجام میدن ولی به لحاظ ایمیل مارکتینگ قوی نیستند. طعا شما هم بارها و بارها این مورد براتون پیش آمده که به محض وارد شدن به سایتها مختلف مخصوصا خبری که می گوید و تخفیف خرید بگیرد و شما هم نامردی نکردید و سریع صفحه بسته اید. اینکه به چه کسانی و در چه زمانی نمایش داده شود و یا حتی محتوای شما تغییر کند همان کاری هست که شما با استفاده از ابزار های گفته شده میتوانید انجام دهید و چه بسیار افرادی که اصلا دوست ندارند به شما ایمیل و یا حتی شماره تلفن بدهند. یکی از تنظیماتی که قابل انجام هست در این گونه ابزارها هست. مثلا شما قادرید که به این ابزارها بگویید هروقت که کرد و پایین رفت و روی سایت من ماند این موضوع را نمایش بده قطعا رفتار فردی که چند ثاتیه وارد سایت شده و درگیر محتوای سایت شما هست با فردی که اصلا دوست نداره کمتر از در آن باشد متفاوت هست. ابتدا یاد گرفتیم که لزوم فهم به قدری اهمیت دارد که اگر این موضوع را ندادیم همیشه نسبت به کسب و کار اینترنتی بد بین هستیم. سپس با بازگو کردن به دو مرحله خیلی مهم پرداختیم. مرحله، که در این مرحله به اهمیت سر نخ ها اشاره کردیم و بعد از آن به رسیدیم و در انتها به نحوه نمایش لید مگنت ها پرداختیم. مهمترین موضوع در دیجیتال مارکتینگ فهم درست کار با ابزار هست.