نقش برنامه ریزی در تامین، تولید و فروش غیر قابل انکار است. اما اهمیت این فعالیت در حوزه محصولات کشاورزی، که تولید آن بعضا محدودیت های فصلی دارد، دوچندان می شود. فرض کنیم شما تولید کننده محصولات شوینده و بهداشتی هستید. مصرف این محصولات معمولا در پایان سال و قبل از فرا رسیدن نوروز به طور چشمگیری افزایش می یابد. در این صنعت هم بعضا کمبودهایی بوجود می آید، اما اغلب ملزومات و مواد اولیه آن تولیدی هستند. یعنی باب رنامه ریزی و سفارش به موقع امکان تامین متناسب با نیاز بازار هدف وجود دارد. حتی اگر کمی تاخیر کنید، با صرف هزینه بیشتر می توانید تامین و تولید کنید تا در بازار حضور داشته باشید، ولو با سود کمتر بواسطه هزینه بیشتر. اما در صنعت فروش و بسته بندی محصولات کشاورزی داستان متفاوت است. مثلا شما تولید کننده (بسته بندی) حبوبات یا برنج یا خرما یا زعفران یا چای هستید. اگر برنامه ریزی و پیش بینی مناسبی از میزان فروش، موجودی انبار و مقادیر مورد نیاز برای دپوی مواد اولیه انبار نداشته باشید، در فصولی که با افزایش تقاضا روبرو می شوید، اگر فصل برداشت آن محصول به اتمام رسیده باشد، یا باید هزینه بسیار بالایی برای تامین انجام دهید، یا اساسا موفق به تامین نمی شوید و باید تا ابتدای فصل برداشت جدید صبر کنید. چه اتفاقی می افتد؟ پاسخ آسان و دردناک است. بازار را به رقبا واگذار می کنید و برای بازپس گیری آن باید زمان و پول و انرژی زیادی را صرف کنید. دوستان فعال در حوزی فروش محصولات کشاورزی! باور کنید رمضان و محرم ناگهان از راه نمی رسند، در تقویم وجود دارند و کافی است از چند ماه قبل برنامه ریزی کنید. باور کنید عید نوروز و تغییر فصول یهو و غیرمترقبه رخ نمی دهند. برنامه ریزی کنید. اگر هم برنامه ریزی نکردید، به مشتریان و عوامل توزیع پاسخ ندهید: به خدا نیست، هیچی در بازار نیست که بخریم و بسته بندی کنیم! محصول بود، شما به موقع تهیه نکردید. برنامه ریزی کنید.