روانشناسی معامله گری قسمت سوم ( تعصب که باعث شکست در معمله گری می شود) مغز انسان یکماشین جذاب استو به ما اجازه میدهد تا کارهای زیادی را به صورت هم زمان بدون اینکه نیاز باشد به همه انها فکر کنیم، انجام بدهیم. شما میتوانید رانندگی کنید، همزمان یک بحث پیچیده سیاسی پشت تلفن انجام دهید، ساندویچ بخورید، حواستان بدخترتان که در صندلی عقب هست هم باشد، و همه اندام های داخلی تان هم که از مغز دستور میگیرند هم کارهایشان را درست انجام دهند. همه ی اینها بدون هیچ زحمتی و بدوندخالت آگاهانه ی انسان انجام می شود. همه ی این توانایی ها به این خاطر ممکن هستند که مغز از میانبرهایی برای پردازش خودکار داده و اطلاعات استفاده میکند. اما متاسفانه این میانبرها همیشه به نفع ما کار نمی کنند، و بخصوص معامله گری و سرمایه گذاری نیاز مند تنظیمات مهارتی و روشهای تفکر دیگری است. خودکار بودن تفکر و تصمیم گیری از طریق تعصبات روانی یا ذهنیت صورت می گیرد. در اینجا فهرستی از تعصب شایع تهیه کرده ایم که نشان میدهد چگونه تصمیمات معامله گری ما را تحت تاثیر قرار میدهند. چگونه معاملات را تحت تاثیر قرار می دهد. معنی . میانبر ذهنیمعامله گران تاکید بیشتری بر معاملات اخیرشان دارند و اجازه می دهند نتایج بدست امده اخیر در تصمیمات معامله گری شان مداخله کند مردم احتمال یک رویداد را بر اساس سهولت به یاد آوردن آن، تخمین میزنند استفاده از ابزارها و مفاهیم معامله گری بیشتر جهت تحلیل قیمت می تواند باعث تضعیف اهمیت محرکهای تصمیم گیری شودداده های بی ربط داده های مرتبط دیگر را تضعیف می کنند معامله گران دچار سوء تفسیر در تصادفی بودن پدیده ها شده و معتقدند که بعد از سه معامله بازنده، احتمال یک معامله برنده بالاتر است، در حالیکه احتمال وقوع پدیده ها بر مبنای نتایج گذشته تغییر نمی کند. افراد معتقدند که احتمالات باید در کوتاه مدت همدیگر را پوشش دهند. در مورد ورود به معامله، افراد کل چارت و تحلیل خود را بر مبنای قیمت ورود تنظیم میکنند، و توجه چندانی به تصویر کلی بازار ندارند اهمیت دادن بیش از حد به، اولین قسمت در دسترس اطلاعات معامله گران اغلب فرضیات خود در مورد دقت سیستم معامله گری شان را بر مبنای چند معامله ی محدود شکل می دهند، و یا پارامترهای معامله گری خود را پس از چند معامله بازنده تغییر می دهند. درک اختلاف بین اندازه ی نمونه های بزرگ با کوچک معامله گران دیگر سراغ بازارها و ابزارهای مالی ای که در آنها شکست سنگینی را تجربه کرده اند نمی روند، حتی اگر شکست بعلت خطای خود معامله گر بوده باشد. اجتناب از تماس با افرادی که در تماس قبلی آلوده بوده اند افراد با نگاهی به معاملات در گذشته و بررسی اینکه چرا شکست خورده اند، به نتایجی می رسند که درآن زمان چنین برداشتی نداشته اند ما رویدادهایی را که در حال حاضر دارند رخ میدهند را محتمل تر می دانیم که در گذشته هم رخ داده باشند معامله گران معتقدند که وقتی در جریان برد قرار میگیرند (بردهای پشت سر هم) ، معامله گری آسان تر می شود و آنها می توانند حس کنند که بازار به کدام سمت می خواهد برود پس از موفقیت در یک رویداد تصادفی، موفقیت دیگر نیز احتمالش بالاست معامله گران به معاملات بازنده نگاه میکنند و فقط می بینند که حداکثر در چه میزان سود بوده اند، اما کاری به مشکلی که بعد ازآن بوجودآمده ندارند. در واقع در باختها معامله گران بیشتر تاسف می خورند که چرا سود های حرکت قیمت را برنداشته اند تا اینکه تاسفبخورند چرا اینقدر ضرر کرده اند و ضرر را در پول در نیاوردن می بینند تا درضرر نکردن افراد نسبت به یک رویداد بر مبنای احساسشان در اوج آن رویداد، قضاوت میکنند قیمتی که شما بخاطرش با اختلاف کمی به حد سود نرسیده باشید، یا معامله ای که شما به خاطر چند پیپ استاپ خورده باشین، از سایر شکستهای معاملاتی دردآور تر استافراد زمانیکه یکرویداد را بخاطر مقدار کمی از دست داده باشند، تاسف بیشتری می خورند. معامله گران زمانی که مطمین نباشند چه باید بکنند بیشتر به دنبال توصیه سایر معامله گران هستند، حتی اگر استراتژی معاملاتی سایرین کاملا با آنها متفاوت باشدافراد زمانی که مطمین نیستند که چکار کنند، نگاه می کنند بقیه مردم چه میکنند معامله گران معاملات در سود را خیلی زود می بندند بخاطر اینکه ارزش سود موجود فعلی برایشان از ارزش سود بزرگتر در آینده بیشتر است. افراد اقدام به تصمیم گیری بر اساس نحوه ی به نظر رسیدن موضوعات میکنند. سود خیلی ارزشمند تر از ضرر است و یک سود مطمین هم خیلی ارزشمند تر از سود بزرگتر احتمالی است افزودن به معامله ی بازنده بخاطر اینکه شما در آن سرمایه گذاری کرده اید، حتی اگر دلیلی برای اینکار وجود نداشته باشد. ما در یک چیز سرمایه گذاری می کنیم فقط به خاطر اینکه قبلا هم درآن سرمایه گذاری کرده بوده ایم معامله گران در باره سطح تجربه و مهارت شان دچار قضاوت اشتباه هستند. و معامله گرانی که مدام می بازند این را تقصیر خود نمی دانند. افراد در انجام کارها بر خلاف سطح مهارتی شان از اعتماد بنفس بالاتری برخوردارند