کتاب راه اندازی کسب و کار: گام برای موفقیت کسب و کارهای نوپا نوشته با دیدگاهی نظام مند و عملگرایانه به راه اندازی کسب و کار می پردازد و با زبانی ساده و همه فهم شرح می دهد. انواع کارآفرینی: این نوع کسب و کار را اغلب یک نفر/خانواده/تیم برای خدمت به بازار محلی راه انداخته است. عموما می تواند از لحاظ جغرافیایی پراکنده شود. مشاغلی که عمدتا ایجاد می کنند غیرقابل مبادله است (به این معنی که برای کاهش هزینه ها نمی توان به دیگران محول کرد) عامل کلیدی متمایزکننده، تمرکز آن ها بر بازارهای محلی است. این نوع کسب و کارها تمایل به بازارهای فراتر از محلی دارند. معمولا به صورت گروهی است و با کمک فناوری، پردازش، مدل کسب و کار یا نوآوری، مزیت رقابتی قابل توجهی با سایر شرکت ها ایجاد می کنند. علاقه مند به خلق ثروت هستند. موجب ایجاد مشاغل قابل مبادله می شوند (به این معنی که امکان برون سپاری دارند) در اطراف خوشه نوآوری متمرکز شده اند. شش موضوع اصلی گام برای موفقیت کسب و کارهای نوپا - تقسیم بندی بازار - انتخاب بازار خط مقدم ساحلی - ساخت پروفایل کاربر نهایی - محاسبه اندازه کل بازار در دسترس برای بازار خط مقدم ساحلی - ترسیم پروفایل کاربرنما برای بازار خط مقدم ساحلی - شناسایی ده مشتری بعدی خود - مورد کاربری چرخه حیات کامل - تعیین مشخصات سطح بالای محصول - تعیین کمیت ارزش پیشنهادی - شایستگی محوریتان را مشخص کنید. - موقعیت رقابتی تان را ترسیم کنید. - تعیین واحد تصمیم گیری مشتری - فرایند جذب مشتری دست به جیب را ترسیم کنید. - فرایند فروش را برای جذب مشتری ترسیم کنید. - طراحی مدل کسب و کار - تعیین چهارچوب قیمت گذاری - ارزش مادام العمر مشتری جذب شده را محاسبه کنید. - محاسبه هزینه جذب مشتری - فرضیات کلیدی را شناسایی کنید. - فرضیات کلیدی را بیازمایید. - حداقل محصول تجاری قابل پذیرش را تعریف کنید. - نشان دهید که سگ ها غذای سگ ها را می خورند. - محاسبه اندازه کل بازار در دسترس برای بازارهای پس آیند - برنامه محصول را توسعه دهید.