تصور کنید برای یکی از دوستان خود که فوتبال را به شکل حرفه ای دنبال می کند قصد خرید هدیه ای دارید، شاید هم یکی از دوستان شما گیتاریست ماهری است و دوست دارید او را خوشحال کنید. ممکن است مدیر کارخانه ای هستید که تصمیم گرفتید از مکانیک یکی از دستگاه ها که خدمات بسیار خوبی به شما می دهد به نحو متفاوت و تاثیر گذار تقدیر وتشکر کنید. در نگاه اول، توپ فوتبال برای فوتبالیست، مترونوم برای گیتاریست و لباس کار یا ابزار برای مکانیک دستگاه، هدیه ای کاربردی و مفید به نظر می رسد. چندی پیش یکی از مشتریانم که اتفاقا از دوستان نزدیکم هم بود از من خواست تا کاتالوگ محصولات شرکت را برای او ارسال کنم. او پس از چند روز با من تماس گرفت و ازبین محصولات شرکت هدایای تبلیغاتی هور یک ابزار چندکاره را انتخاب کرده بود. پس از پرسش از او متوجه شدم که قصد دارد این هدیه را به تمامی تکنسین های دستگاه های چاپ که به او خدمات ارزنده ای می رساند، پیشکش کند. از او خواستم کمی صبر نماید تا به اتفاق هم بایکی از این تکنسین ها از نزدیک روبرو شویم و بعد از آن در مورد مناسب ترین هدیه تصمیم نهایی را بگیرید. روز بعد به همراه دوستم به دیدار یکی از تکنسین ها که برای تعمیر دستگاه آمده بود رفتیم. ضمن خوشامدگویی در فضایی دوستانه با او صحبت کردم و ازاو درومورد ابزار و وسایلی که برای تعمیر دستگاه ها استفاده می کند سوال کردم. با هیجان، در مورد ابزار خود حرف می زد، تمامی ابزار و وسایل او از بهترین برندهای اروپایی و آمریکایی ساخته شده بودند و او حاضر بود هزینه زیادی را صرف خرید بهترین ابزارهای حرفه ای نماید. او تعریف می کرد که لباس کاری که هم اکنون به تن داشت چگونه در یکی از سفرهایی که برای آموزش دوره ای توسط شرکتشان به خارج از کشور رفته بود به قیمت بسیار بالا تهیه کرده است. در همان جلسه بعد از معرفی شغل خودم یکی از شرکت را که از قبل آماده کرده بودم به او دادم و نظر او را جویا شدم. بعد از امتحان کیفت خودکار وبا خبرشدن از کاربرد های چندگانه این خودکار آن را در جیب خود گذاشت و گفت: این خودکار از کیفتیت بسیار خوبی برخوردار هست و بهتر است در مکان های مناسب تری از آن استفاده کنم اینجا ممکن است بین وسایل گم شود. این در حالی بود که هزینه ای که مشتری من برای خرید آنخودکارتبلیغاتی کاربردی می پرداخت حتی یک پنجم هزینه خرید یک ابزار تبلیغاتی هم نبود. لطفا برای خواندن ادامه مطلب به سایت رجوع کنید.