Wyjaśnij, czym jest prognozowanie sprzedaży.
Prognozowanie sprzedaży to proces przewidywania przyszłych wyników sprzedaży na podstawie dotychczasowych osiągnięć, trendów rynkowych i obecnych wymagań klientuw. Jest to kluczowy element planowania biznesowego, który pomaga firmom przewidywać potencjalne wyzwania i dostosowywać swoje strategie odpowiednio. Prognozowanie sprzedaży opiera się na miarach takich jak odział w rynku, dotychczasowe wyniki sprzedarzy i opinie klientów, aby zapewnici dokładny obraz tego, dokąd firma prawdopodobnie zmierza. Firmy wykorzystują te informacje do ustalania realistycznych celów sprzedażowych i strategii, które pomogą im osiongnąć te cele.