text:
- Tập 21/21 2012
Muôn Nẻo Đường Đời
Que Sera Sera
Muôn Nẻo Đường Đời
Năm sản xuất: 2012
Chuyên mục: Tình Cảm, Tâm Lý
Quốc gia: Hàn Quốc
Nội dung: Sắc mặt cô rất bình tĩnh, nhịp thở đều đặn, ánh mắt điềm tĩnh, tất cả đều hết sức bình thường. Dường như vừa rồi chỉ là một màn quảng cáo vô vị trên ti vi, chứ không phải là có người uống thuốc ngủ tự sát. Chỉ có điều, sắc mặt cô lúc này đã trắng như một tờ giấy, cả cặp môi cũng tái dại đi. … Trong…
- Full 2006
Đẻ Mướn - De Muon 2006
Đẻ Mướn - De Muon 2006
Đẻ Mướn - De Muon 2006
Năm sản xuất: 2006
Chuyên mục: Tâm Lý
Quốc gia: Việt Nam
Nội dung: Chương 129: Đồng môn tương tànShared by: MTQ - HSVforum.vnDiệp Húc đứng một mình bên ngoài một mảnh thung lũng, mở ra bản đồ địa hình của Lương Vương cho, hắn quét mắt nhìn quanh một cái lẩm bẩm nói: “Nơi này hẳn là Hắc Thổ Lĩnh rồi.”Lương Vương đưa cho hắn tấm bản đồ này, là do tính mệnh của không biết bao nhiêu vu sĩ đổi lại mới…
- Trọn Bộ | FULL 2010
Chỉ Muốn Yêu Anh
Down With Love
Chỉ Muốn Yêu Anh
Năm sản xuất: 2010
Chuyên mục: Tình Cảm, Tâm Lý
Quốc gia: Trung Quốc
Nội dung: Nhạc Bằng im lặng ngồi ở phòng khách, thấy Lôi Dương từ phòng ngủ của Đồng Đồng đi ra liền đi đến bên người Lôi Dương, kéo tay anh, nhỏ giọng: “Papa, papa cãi nhau với mẹ à?” Lôi Dương ngồi xổm xuống, xoa đầu Nhạc Bằng, ôm Nhạc Bằng thật sâu trong lòng, hơi đau lòng nói: “Papa lại làm mẹ con đau lòng rồi, con phải nghe…
- Full 2005
Đẻ Mướn
De Muon
Đẻ Mướn
Năm sản xuất: 2005
Chuyên mục: Tâm Lý
Quốc gia: Việt Nam
Nội dung: Võ Nghịch Càn KhônChương 1666: Tổ bảo xuyên thân qua, thần hồn bị giam cầm.Nguồn: VipvandaSưu tầm: nguồn Dịch: Nhóm dịch black- Diệt thiên quyền so với trước càng mạnh hơn, tất cả đều là do Hư Hỏa sao?Sở Nam trực giác khác thường, không thể phủ nhận, Hư Hỏa quả thật làm cho "Diệt thiên quyền" trở nên mạnh mẽ hơn không ít, nhưng Sở Nam cảm giác, cảm…
- Tập 1-2-3-4 2011
Thu muộn
Late Autumn
Thu muộn
Năm sản xuất: 2011
Chuyên mục: Tình Cảm, Tâm Lý
Quốc gia: Hàn Quốc
Nội dung: Quan ThuậtTác Giả: Cẩu Bào Tử Chương 911: Đội trưởng đội cảm tử. Nhóm dịch: Quan Trường.Nguồn: Mê Truyện - Ừ!Cảm hóa được Lão tướng quân trung niên nặng nề, ánh mắt Diệp Phàm kiên định, gật đầu, đi chọn ba người của đội dự bị.- Đồng chí Cố Thiên Kỳ, toàn lực mở hệ thống đoàn quân phòng vệ thứ hai, toàn thể quan binh vào trạng thái chuẩn…
- Full 2009
Không Bao Giờ Là Quá Muộn
Shonen Meriken Sakku
Không Bao Giờ Là Quá Muộn
Năm sản xuất: 2009
Chuyên mục: Hài Hước
Quốc gia: Nhật Bản
Nội dung: Giang Thanh một mặt triển khai thân pháp lạ lùng của mình để đấu chiến với đối phương, nhưng đôi mắt luôn luôn rảo xem tứ phía.Chàng cảm thấy đối thủ của mình lần lần yếu ớt và chậm chạp, các thế võ bắt đầu rối loạn.Giang Thanh thình lình nạt lên một tiếng, xử một thế Ngân Nguyệt Hàn Tinh song hoàn thức. Thừa lúc đối phương hốt hoảng…
- Full 0000
Lời Sám Hối Muộn Màng
Unforgivable Regret
Lời Sám Hối Muộn Màng
Năm sản xuất: 0000
Chuyên mục: Tình Cảm, Tâm Lý
Quốc gia: Việt Nam
Nội dung: Dưỡng thương vài ngày, khi đã bình phục rồi, Thanh Bằng bèn nói với Tuyết Vân: ⬔Huynh phải đi tìm hiểu về thân thế mình, cáo từ muội và mong một ngày gần đây nhất, chúng ta sẽ gặp lại. ⬔Huynh đi đâu để tìm hiểu về thân thế của mình? ⬔Có một người đàn bà, sống ở giữa rừng gai xương rồng, bà ta nói là huynh giống một…
- Full 2009
Sân Khấu Muôn Màu
Fame
Sân Khấu Muôn Màu
Năm sản xuất: 2009
Chuyên mục: Tình Cảm
Quốc gia: Mỹ
Nội dung: Edit : LinhxuĐi dạo một ngày, Nam Cung Phiêu đã lâu không điên cuồng giống như thế này, tựa hồ có cảm giác thoải mái giống như được trở lại ba năm trước đây, tự nhiên như thế, hạnh phúc như thế. Nhưng trong lòng nàng cũng hiểu được, càng ở cạnh hắn lâu, Caligula lại càng không thích hợp.Rất nhiều điều không giống, hắn đã quên; rất nhiều thứ…
- SD 2011
Điều Phụ Nữ Muốn
What Women Want
Điều Phụ Nữ Muốn
Năm sản xuất: 2011
Chuyên mục: Tình Cảm, Hài Hước
Quốc gia: Hàn Quốc
Nội dung: Trên bầu trời, mấy chục thân ảnh bay ra từ đám mây đen, rồi nghênh ngang dừng lại khi còn cách đỉnh Bách Triều Sơn một khoảng, ánh mắt thích thú nhìn những người trên đỉnh núi.- Đây là những thiên tài trong các Vương triều của Đông Huyền Vực sao? Hình như chẳng có gì đặc biệt cả!Đằng trước các thân ảnh đó, một thanh niên gương mặt khá…
- HD 2010
Muôn Ngàn Hoa
Flowers
Muôn Ngàn Hoa
Năm sản xuất: 2010
Chuyên mục: Tình Cảm, Tâm Lý
Quốc gia: Nhật Bản
Nội dung: Vút!Hắc quang từ chân trời phía xa ập tới, cùng khí hung sát nồng nặc xuất hiện trước chỗ đám đệ tử Đạo Tông không xa.Khi hai cỗ Ma thi xuất hiện, lúc này mọi người mới nhìn rõ được, thân thể Ma thi khô quắt, không có chút nước nào, nhưng tạo cảm giác vô cùng cứng chắc, bề mặt da màu đen cảm giác như bọn chúng được…
- Tập 16/16 | FULL 2008
Đấu Trâu Có Muốn Không
Bull Fighting Do You Want
Đấu Trâu Có Muốn Không
Năm sản xuất: 2008
Chuyên mục: Hành Động, Hài Hước
Quốc gia: Đài Loan
Nội dung: "Tu sĩ râu quai nón kinh nộ dị thường vung ô kim kiếm lên, choang một tiếng, chém trúng bạch quang của lục sam thiếu niên phát ra, hoa lửa tứ tán.Tu sĩ râu quai nón cũng nhận ra đệ tử Nguyệt Hoa tông này không tha cho y và cung trang thiếu nữ.Bạch quang bị chém trúng lại quay về tay lục sam thiếu niên, là một lưỡi bạch…
- Full 2008
Muốn Sống Hay Chết
Trickr Treat
Muốn Sống Hay Chết
Năm sản xuất: 2008
Chuyên mục: Kinh Dị, Hài Hước
Quốc gia: Mỹ
Nội dung: Đỗ Duy đang đánh cuộc!Hắn chính là đang đánh cuộc.Đánh cuộc là quân đoàn Tây Bắc không dám làm phản thời điểm này. Đánh cuộc quân đoàn Tây Bắc chỉ thử mình, uy hiếp mình một chút, chứ không dám cử đại quân công thành thực sự!Bất kể từ phương diện nào đối với quân đoàn Tây Bắc mà nói, lúc này đều không phải thời cơ phản loạn tốt…
- Full 2011
Điều Nàng Muốn
What Women Want - I Know A Woman's Heart
Điều Nàng Muốn
Năm sản xuất: 2011
Chuyên mục: Tình Cảm, Hài Hước
Quốc gia: Hồng Kông
Nội dung: Người ta bị “hoa đào tiển” một năm hai mùa, “hoa đào tiển” của ta một năm bốn mùa.Cho đến khi thuốc bổ của Nam Cung Minh khiến ta bổ ra máu mũi, phương thuốc của Thạch Thạch sắp ép ta tới nôn mửa, hai vị này mới yên tĩnh lại, giải cứu ta khỏi địa ngục thuốc.Lúc nửa đêm canh ba không người, ta thường xuyên soi gương, nhìn…
- Full 2011
Đồng Tiền Muôn Mặt
Dong Tien Muon Mat
Đồng Tiền Muôn Mặt
Năm sản xuất: 2011
Chuyên mục: Tình Cảm, Tâm Lý
Quốc gia: Việt Nam
Nội dung: Nếu Ô Lăng không muốn nói rõ cụ thể bí mật liên quan đến động phủ này. Trương Hằng tự nhiên sẽ không đi hỏi nhiều. Có chút nghi vấn trước tiên cùng đành phải để sang một bên.Trong suy nghĩ của hắn, dựa vào ưu thế của Biến Thái Công, chỉ cần thật cận thận hẳn là sẽ không chịu thiệt thòi gì nhiều.Bởi vì trong động phủ thần…
- Full 2010
Những Người Vay Mượn Tí Hon
The Borrower Arrietty
Những Người Vay Mượn Tí Hon
Năm sản xuất: 2010
Chuyên mục: Hoạt Hình
Quốc gia: Nhật Bản
Nội dung: Lộng TriềuTác giả: Thụy CănQuyển 20Chương 87Nhóm dịch: TepgaNguồn: VipvandanTriệu Quốc Đống đến văn phòng Lăng Chính Dược thì đã thấy Viên Chí Kiên đang báo cáo công việc với Lăng Chính Dược. Thấy Triệu Quốc Đống vào, Viên Chí Kiên đứng lên sửa tài liệu trong tay rồi cười nói:- Chủ tịch Triệu đến à? Tôi xin lui trước.- Đừng, anh ở đây vừa lúc, chuyện này dù sao…
- Full 2010
Muốn Nghe Tiếng Yêu
I Wanna Hear Love
Muốn Nghe Tiếng Yêu
Năm sản xuất: 2010
Chuyên mục: Tình Cảm
Quốc gia: Thái Lan
Nội dung: Mặt trời, mặt trăng và những ngôi sao khắp trời hội tụ trên đỉnh vòng sáng, biến nó thành một cái gương thật lớn, chiếu rọi toàn bộ cả nhật nguyệt tinh thần trên trời!Thần tích!Khung cảnh quỷ dị như vậy làm cho Thạch Nham rùng mình, bỗng nhiên ý thức được một tôn giáo cổ xưa như Tam Thần giáo quả nhiên có điều làm người khác phải kính…
- HD 2008
Hợp Đồng Giết Mướn
Contract Killers
Hợp Đồng Giết Mướn
Năm sản xuất: 2008
Chuyên mục: Hành Động
Quốc gia: Mỹ
Nội dung: Ánh dương quang chiếu xuyên qua kẽ lá vào trong rừng cây.Phong Cái Thường Thắng Quân, Lãnh Nguyệt My, Bạch Hàng Tố chọn địa hình thuận lợi đứng thành hình tam giác tay lăm lăm binh khí, nghiêm cẩn giới bị sắc mặt ai nấy đều trầm trọng tựa như gặp phải cường địch sắp sửa tấn công.Lúc này Đặng Tiểu Nhàn đã tỉnh lại, thấy khuôn mặt Thu Hàn…
- HD 2013
Nước Pháp Muôn Năm
Vive La France
Nước Pháp Muôn Năm
Năm sản xuất: 2013
Chuyên mục: Hài Hước
Quốc gia: Mỹ
Nội dung: Dương Minh bó tay, khi phi đao đến chổ của hắn, hắn liền nhảy dựng lên, phi đao cắm vào trái táo cái phập, bình thường, còn Dương Minh thì nhẹ nhàng đáp xuống đất...Dương Minh thở phào nhẹ nhõm, thầm nghĩ, nếu như không được huấn luyện biến thái tại châu Âu, sợ rằng mình không tiếp được phi đao này rồi, nhảy thấp thì sẽ đón hụt, mà…
- Tập 30/30 | FULL 2014
Như Giọt Sương Ngủ Muộn
Năm sản xuất: 2014
Chuyên mục: Tình Cảm, Tâm Lý
Quốc gia: Việt Nam
Nội dung: Nhóm Dịch: metruyenPhía tây Vô Thượng Giới, Lôi Cương vác hư kiếm trên hai vai đi bộ, mỗi bước đi của hắn đều ngập đến đầu gối, toàn thân vẫn nhễ nhại mồ hôi như trước, cơ thịt khắp người căng phồng lên, cứng rắn như sắt thép. Lúc này, hắn đã có thể chịu đựng được trọng lượng khủng khiếp của hư kiếm, đây là sự cường hóa đổi…
- Tập [36/36] 2008
Bỗng Dưng Muốn Khóc
Suddenly I Wanna Cry
Bỗng Dưng Muốn Khóc
Năm sản xuất: 2008
Chuyên mục: Tình Cảm, Hài Hước, Tâm Lý
Quốc gia: Việt Nam
Nội dung: Nhóm dịch: DungnhiNguồn: VipvandanNhưng mà cự ly thực sự quá xa. Đã ngoài nghìn thước, mặc dù lấy thực lực Lục cấp Tử Môn chiến sĩ hiện tại của Lâm Dịch gắng gượng hô lên, muốn nghe được cũng không phải chuyện dễ.Ước Ba Long vẫn là tiến về phía trước. Nhìn Ước Ba Long này, Lâm Dịch hiểu rất rõ phía trên lưng Ước Ba Long chắc chắn là…
- Tập 7/25 2013
Sông Trôi Muôn Hướng
VTV9
Sông Trôi Muôn Hướng
Năm sản xuất: 2013
Chuyên mục: Tình Cảm
Quốc gia: Việt Nam
Nội dung: Nhóm dịch: QuyVoThuong Nguồn: metruyen.com -Ông chủ Cao, kỳ thật sở dĩ tôi nói bộ trà này không đúng chính là vì hình tượng của nó, ngài không nghiên cứu nên ngài không rõ lắm, mỗi một thời kỳ đều có nét đặc sắc riêng của nóLý Dương nhẹ nhàng lắc lắc đầu, bộ trà cụ này Lý Dương không có dùng năng lực đặc thù mà chỉ dùng ánh…
- Tập 44/44 | FULL 2012
Hạnh Phúc Muộn Màng
VTV9
Hạnh Phúc Muộn Màng
Năm sản xuất: 2012
Chuyên mục: Tình Cảm, Tâm Lý
Quốc gia: Việt Nam
Nội dung: Hoàng hôn sắp đến, trong khi nguồn điện của máy điện đàm hao hết khiến tín hiệu cầu cứu bị ngắt. Giờ phút này, trước mắt Gunsmith là hai lựa chọn: Hoặc ở lại tại chỗ đợi cứu viện, hoặc tự tìm đường thoát khỏi rừng mưa nhiệt đới.Nếu sự cố rơi máy bay không phải là âm mưu của đế quốc thì chuyện hắn mất tích sẽ bị phát…
- Tập 35/35 2011
Đồng Tiền Muôn Mặt HTV9
Phim Bộ Việt Nam
Đồng Tiền Muôn Mặt HTV9
Năm sản xuất: 2011
Chuyên mục: Tình Cảm, Tâm Lý
Quốc gia: Việt Nam
Nội dung: Mọi người trò chuyện với nhau rất vui, Đa Khắc Tư cùng Kiệt Khắc giới thiệu kỹ càng hiện trạng thành Bố Lôi Đặc Nhĩ cho Hàn Thạc, một số chuyện không muốn người khác biết hai người tự nhiên sẽ không giấu diếm hắn, đều nói ra hết.Cát Nhĩ Bá Đặc ba năm nay hẳn là thường xuyên tới thành Bố Lôi Đặc Nhĩ, xem ra vô cùng quen…
- SD 1991
Bắn Mướn
Bullet For Hire
Bắn Mướn
Năm sản xuất: 1991
Chuyên mục: Hành Động
Quốc gia: Hồng Kông
Nội dung: Độc Cô Bại Thiên phải tốn hơn cả nửa giờ đem sự việc hồi nãy giải thích cho bọn họ nghe. Sau đó hắn đuổi đám Lão Thích, Trương Bình cùng ba huynh đệ nhà Tư Đồ ra ngoài, chỉ lưu lão phiến tử trong phòng. Hắn đi vòng vòng xung quanh nhìn chăm chú vào lão phiến tử khiến cho lão rợn tóc gáy“Nè, Độc Cô tiểu tử ngươi…

markdown:
**xem phim muon neo duong doi tap cuoi hay chọn lọc/các bộ phim về muon neo duong doi tap cuoi mới nhất 2014/download phim muon neo duong doi tap cuoi 2014 tap 1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,tap 11,12,13,14,15,16,17,18,19,20 vietsub,**
- Tập 21/21 2012
[Muôn Nẻo Đường Đời](http://phimla.net/xem-phim-muon-neo-duong-doi.7036.html)
Que Sera Sera
## Muôn Nẻo Đường Đời
Năm sản xuất: 2012
Chuyên mục: Tình Cảm, Tâm Lý
Quốc gia: Hàn Quốc
Nội dung:
**Sắc mặt cô rất bình tĩnh, nhịp thở đều đặn, ánh mắt điềm tĩnh, tất cả đều hết sức bình thường. Dường như vừa rồi chỉ là một màn quảng cáo vô vị trên ti vi, chứ không phải là có người uống thuốc ngủ tự sát. Chỉ có điều, sắc mặt cô lúc này đã trắng như một tờ giấy, cả cặp môi cũng tái dại đi. … Trong…**
- Full 2006
[Đẻ Mướn - De Muon 2006](http://phimla.net/xem-phim-de-muon-de-muon-2006.1397.html)
Đẻ Mướn - De Muon 2006
## Đẻ Mướn - De Muon 2006
Năm sản xuất: 2006
Chuyên mục: Tâm Lý
Quốc gia: Việt Nam
Nội dung:
**Chương 129: Đồng môn tương tànShared by: MTQ - HSVforum.vnDiệp Húc đứng một mình bên ngoài một mảnh thung lũng, mở ra bản đồ địa hình của Lương Vương cho, hắn quét mắt nhìn quanh một cái lẩm bẩm nói: “Nơi này hẳn là Hắc Thổ Lĩnh rồi.”Lương Vương đưa cho hắn tấm bản đồ này, là do tính mệnh của không biết bao nhiêu vu sĩ đổi lại mới…**
- Trọn Bộ | FULL 2010
[Chỉ Muốn Yêu Anh](http://phimla.net/xem-phim-chi-muon-yeu-anh.1736.html)
Down With Love
## Chỉ Muốn Yêu Anh
Năm sản xuất: 2010
Chuyên mục: Tình Cảm, Tâm Lý
Quốc gia: Trung Quốc
Nội dung:
**Nhạc Bằng im lặng ngồi ở phòng khách, thấy Lôi Dương từ phòng ngủ của Đồng Đồng đi ra liền đi đến bên người Lôi Dương, kéo tay anh, nhỏ giọng: “Papa, papa cãi nhau với mẹ à?” Lôi Dương ngồi xổm xuống, xoa đầu Nhạc Bằng, ôm Nhạc Bằng thật sâu trong lòng, hơi đau lòng nói: “Papa lại làm mẹ con đau lòng rồi, con phải nghe…**
- Full 2005
[Đẻ Mướn](http://phimla.net/xem-phim-de-muon.2704.html)
De Muon
## Đẻ Mướn
Năm sản xuất: 2005
Chuyên mục: Tâm Lý
Quốc gia: Việt Nam
Nội dung:
**Võ Nghịch Càn KhônChương 1666: Tổ bảo xuyên thân qua, thần hồn bị giam cầm.Nguồn: VipvandaSưu tầm: nguồn Dịch: Nhóm dịch black- Diệt thiên quyền so với trước càng mạnh hơn, tất cả đều là do Hư Hỏa sao?Sở Nam trực giác khác thường, không thể phủ nhận, Hư Hỏa quả thật làm cho "Diệt thiên quyền" trở nên mạnh mẽ hơn không ít, nhưng Sở Nam cảm giác, cảm…**
- Tập 1-2-3-4 2011
[Thu muộn](http://phimla.net/xem-phim-thu-muon.5114.html)
Late Autumn
## Thu muộn
Năm sản xuất: 2011
Chuyên mục: Tình Cảm, Tâm Lý
Quốc gia: Hàn Quốc
Nội dung:
**Quan ThuậtTác Giả: Cẩu Bào Tử Chương 911: Đội trưởng đội cảm tử. Nhóm dịch: Quan Trường.Nguồn: Mê Truyện - Ừ!Cảm hóa được Lão tướng quân trung niên nặng nề, ánh mắt Diệp Phàm kiên định, gật đầu, đi chọn ba người của đội dự bị.- Đồng chí Cố Thiên Kỳ, toàn lực mở hệ thống đoàn quân phòng vệ thứ hai, toàn thể quan binh vào trạng thái chuẩn…**
- Full 2009
[Không Bao Giờ Là Quá Muộn](http://phimla.net/xem-phim-khong-bao-gio-la-qua-muon.2164.html)
Shonen Meriken Sakku
## Không Bao Giờ Là Quá Muộn
Năm sản xuất: 2009
Chuyên mục: Hài Hước
Quốc gia: Nhật Bản
Nội dung:
**Giang Thanh một mặt triển khai thân pháp lạ lùng của mình để đấu chiến với đối phương, nhưng đôi mắt luôn luôn rảo xem tứ phía.Chàng cảm thấy đối thủ của mình lần lần yếu ớt và chậm chạp, các thế võ bắt đầu rối loạn.Giang Thanh thình lình nạt lên một tiếng, xử một thế Ngân Nguyệt Hàn Tinh song hoàn thức. Thừa lúc đối phương hốt hoảng…**
- Full 0000
[Lời Sám Hối Muộn Màng](http://phimla.net/xem-phim-loi-sam-hoi-muon-mang.2348.html)
Unforgivable Regret
## Lời Sám Hối Muộn Màng
Năm sản xuất: 0000
Chuyên mục: Tình Cảm, Tâm Lý
Quốc gia: Việt Nam
Nội dung:
**Dưỡng thương vài ngày, khi đã bình phục rồi, Thanh Bằng bèn nói với Tuyết Vân: ⬔Huynh phải đi tìm hiểu về thân thế mình, cáo từ muội và mong một ngày gần đây nhất, chúng ta sẽ gặp lại. ⬔Huynh đi đâu để tìm hiểu về thân thế của mình? ⬔Có một người đàn bà, sống ở giữa rừng gai xương rồng, bà ta nói là huynh giống một…**
- Full 2009
[Sân Khấu Muôn Màu](http://phimla.net/xem-phim-san-khau-muon-mau.3501.html)
Fame
## Sân Khấu Muôn Màu
Năm sản xuất: 2009
Chuyên mục: Tình Cảm
Quốc gia: Mỹ
Nội dung:
**Edit : LinhxuĐi dạo một ngày, Nam Cung Phiêu đã lâu không điên cuồng giống như thế này, tựa hồ có cảm giác thoải mái giống như được trở lại ba năm trước đây, tự nhiên như thế, hạnh phúc như thế. Nhưng trong lòng nàng cũng hiểu được, càng ở cạnh hắn lâu, Caligula lại càng không thích hợp.Rất nhiều điều không giống, hắn đã quên; rất nhiều thứ…**
- SD 2011
[Điều Phụ Nữ Muốn](http://phimla.net/xem-phim-dieu-phu-nu-muon.5962.html)
What Women Want
## Điều Phụ Nữ Muốn
Năm sản xuất: 2011
Chuyên mục: Tình Cảm, Hài Hước
Quốc gia: Hàn Quốc
Nội dung:
**Trên bầu trời, mấy chục thân ảnh bay ra từ đám mây đen, rồi nghênh ngang dừng lại khi còn cách đỉnh Bách Triều Sơn một khoảng, ánh mắt thích thú nhìn những người trên đỉnh núi.- Đây là những thiên tài trong các Vương triều của Đông Huyền Vực sao? Hình như chẳng có gì đặc biệt cả!Đằng trước các thân ảnh đó, một thanh niên gương mặt khá…**
- HD 2010
[Muôn Ngàn Hoa](http://phimla.net/xem-phim-muon-ngan-hoa.6711.html)
Flowers
## Muôn Ngàn Hoa
Năm sản xuất: 2010
Chuyên mục: Tình Cảm, Tâm Lý
Quốc gia: Nhật Bản
Nội dung:
**Vút!Hắc quang từ chân trời phía xa ập tới, cùng khí hung sát nồng nặc xuất hiện trước chỗ đám đệ tử Đạo Tông không xa.Khi hai cỗ Ma thi xuất hiện, lúc này mọi người mới nhìn rõ được, thân thể Ma thi khô quắt, không có chút nước nào, nhưng tạo cảm giác vô cùng cứng chắc, bề mặt da màu đen cảm giác như bọn chúng được…**
- Tập 16/16 | FULL 2008
[Đấu Trâu Có Muốn Không](http://phimla.net/xem-phim-dau-trau-co-muon-khong.343.html)
Bull Fighting Do You Want
## Đấu Trâu Có Muốn Không
Năm sản xuất: 2008
Chuyên mục: Hành Động, Hài Hước
Quốc gia: Đài Loan
Nội dung:
**"Tu sĩ râu quai nón kinh nộ dị thường vung ô kim kiếm lên, choang một tiếng, chém trúng bạch quang của lục sam thiếu niên phát ra, hoa lửa tứ tán.Tu sĩ râu quai nón cũng nhận ra đệ tử Nguyệt Hoa tông này không tha cho y và cung trang thiếu nữ.Bạch quang bị chém trúng lại quay về tay lục sam thiếu niên, là một lưỡi bạch…**
- Full 2008
[Muốn Sống Hay Chết](http://phimla.net/xem-phim-muon-song-hay-chet.2388.html)
Trickr Treat
## Muốn Sống Hay Chết
Năm sản xuất: 2008
Chuyên mục: Kinh Dị, Hài Hước
Quốc gia: Mỹ
Nội dung:
**Đỗ Duy đang đánh cuộc!Hắn chính là đang đánh cuộc.Đánh cuộc là quân đoàn Tây Bắc không dám làm phản thời điểm này. Đánh cuộc quân đoàn Tây Bắc chỉ thử mình, uy hiếp mình một chút, chứ không dám cử đại quân công thành thực sự!Bất kể từ phương diện nào đối với quân đoàn Tây Bắc mà nói, lúc này đều không phải thời cơ phản loạn tốt…**
- Full 2011
[Điều Nàng Muốn](http://phimla.net/xem-phim-dieu-nang-muon.3124.html)
What Women Want - I Know A Woman's Heart
## Điều Nàng Muốn
Năm sản xuất: 2011
Chuyên mục: Tình Cảm, Hài Hước
Quốc gia: Hồng Kông
Nội dung:
**Người ta bị “hoa đào tiển” một năm hai mùa, “hoa đào tiển” của ta một năm bốn mùa.Cho đến khi thuốc bổ của Nam Cung Minh khiến ta bổ ra máu mũi, phương thuốc của Thạch Thạch sắp ép ta tới nôn mửa, hai vị này mới yên tĩnh lại, giải cứu ta khỏi địa ngục thuốc.Lúc nửa đêm canh ba không người, ta thường xuyên soi gương, nhìn…**
- Full 2011
[Đồng Tiền Muôn Mặt](http://phimla.net/xem-phim-dong-tien-muon-mat.3474.html)
Dong Tien Muon Mat
## Đồng Tiền Muôn Mặt
Năm sản xuất: 2011
Chuyên mục: Tình Cảm, Tâm Lý
Quốc gia: Việt Nam
Nội dung:
**Nếu Ô Lăng không muốn nói rõ cụ thể bí mật liên quan đến động phủ này. Trương Hằng tự nhiên sẽ không đi hỏi nhiều. Có chút nghi vấn trước tiên cùng đành phải để sang một bên.Trong suy nghĩ của hắn, dựa vào ưu thế của Biến Thái Công, chỉ cần thật cận thận hẳn là sẽ không chịu thiệt thòi gì nhiều.Bởi vì trong động phủ thần…**
- Full 2010
[Những Người Vay Mượn Tí Hon](http://phimla.net/xem-phim-nhung-nguoi-vay-muon-ti-hon.3695.html)
The Borrower Arrietty
## Những Người Vay Mượn Tí Hon
Năm sản xuất: 2010
Chuyên mục: Hoạt Hình
Quốc gia: Nhật Bản
Nội dung:
**Lộng TriềuTác giả: Thụy CănQuyển 20Chương 87Nhóm dịch: TepgaNguồn: VipvandanTriệu Quốc Đống đến văn phòng Lăng Chính Dược thì đã thấy Viên Chí Kiên đang báo cáo công việc với Lăng Chính Dược. Thấy Triệu Quốc Đống vào, Viên Chí Kiên đứng lên sửa tài liệu trong tay rồi cười nói:- Chủ tịch Triệu đến à? Tôi xin lui trước.- Đừng, anh ở đây vừa lúc, chuyện này dù sao…**
- Full 2010
[Muốn Nghe Tiếng Yêu](http://phimla.net/xem-phim-muon-nghe-tieng-yeu.5409.html)
I Wanna Hear Love
## Muốn Nghe Tiếng Yêu
Năm sản xuất: 2010
Chuyên mục: Tình Cảm
Quốc gia: Thái Lan
Nội dung:
**Mặt trời, mặt trăng và những ngôi sao khắp trời hội tụ trên đỉnh vòng sáng, biến nó thành một cái gương thật lớn, chiếu rọi toàn bộ cả nhật nguyệt tinh thần trên trời!Thần tích!Khung cảnh quỷ dị như vậy làm cho Thạch Nham rùng mình, bỗng nhiên ý thức được một tôn giáo cổ xưa như Tam Thần giáo quả nhiên có điều làm người khác phải kính…**
- HD 2008
[Hợp Đồng Giết Mướn](http://phimla.net/xem-phim-hop-dong-giet-muon.6817.html)
Contract Killers
## Hợp Đồng Giết Mướn
Năm sản xuất: 2008
Chuyên mục: Hành Động
Quốc gia: Mỹ
Nội dung:
**Ánh dương quang chiếu xuyên qua kẽ lá vào trong rừng cây.Phong Cái Thường Thắng Quân, Lãnh Nguyệt My, Bạch Hàng Tố chọn địa hình thuận lợi đứng thành hình tam giác tay lăm lăm binh khí, nghiêm cẩn giới bị sắc mặt ai nấy đều trầm trọng tựa như gặp phải cường địch sắp sửa tấn công.Lúc này Đặng Tiểu Nhàn đã tỉnh lại, thấy khuôn mặt Thu Hàn…**
- HD 2013
[Nước Pháp Muôn Năm](http://phimla.net/xem-phim-nuoc-phap-muon-nam.8420.html)
Vive La France
## Nước Pháp Muôn Năm
Năm sản xuất: 2013
Chuyên mục: Hài Hước
Quốc gia: Mỹ
Nội dung:
**Dương Minh bó tay, khi phi đao đến chổ của hắn, hắn liền nhảy dựng lên, phi đao cắm vào trái táo cái phập, bình thường, còn Dương Minh thì nhẹ nhàng đáp xuống đất...Dương Minh thở phào nhẹ nhõm, thầm nghĩ, nếu như không được huấn luyện biến thái tại châu Âu, sợ rằng mình không tiếp được phi đao này rồi, nhảy thấp thì sẽ đón hụt, mà…**
- Tập 30/30 | FULL 2014
## Như Giọt Sương Ngủ Muộn
Năm sản xuất: 2014
Chuyên mục: Tình Cảm, Tâm Lý
Quốc gia: Việt Nam
Nội dung:
**Nhóm Dịch: metruyenPhía tây Vô Thượng Giới, Lôi Cương vác hư kiếm trên hai vai đi bộ, mỗi bước đi của hắn đều ngập đến đầu gối, toàn thân vẫn nhễ nhại mồ hôi như trước, cơ thịt khắp người căng phồng lên, cứng rắn như sắt thép. Lúc này, hắn đã có thể chịu đựng được trọng lượng khủng khiếp của hư kiếm, đây là sự cường hóa đổi…**
- Tập [36/36] 2008
[Bỗng Dưng Muốn Khóc](http://phimla.net/xem-phim-bong-dung-muon-khoc.5140.html)
Suddenly I Wanna Cry
## Bỗng Dưng Muốn Khóc
Năm sản xuất: 2008
Chuyên mục: Tình Cảm, Hài Hước, Tâm Lý
Quốc gia: Việt Nam
Nội dung:
**Nhóm dịch: DungnhiNguồn: VipvandanNhưng mà cự ly thực sự quá xa. Đã ngoài nghìn thước, mặc dù lấy thực lực Lục cấp Tử Môn chiến sĩ hiện tại của Lâm Dịch gắng gượng hô lên, muốn nghe được cũng không phải chuyện dễ.Ước Ba Long vẫn là tiến về phía trước. Nhìn Ước Ba Long này, Lâm Dịch hiểu rất rõ phía trên lưng Ước Ba Long chắc chắn là…**
- Tập 7/25 2013
[Sông Trôi Muôn Hướng](http://phimla.net/xem-phim-song-troi-muon-huong-vtv9.10011.html)
VTV9
## Sông Trôi Muôn Hướng
Năm sản xuất: 2013
Chuyên mục: Tình Cảm
Quốc gia: Việt Nam
Nội dung:
**Nhóm dịch: QuyVoThuong Nguồn: metruyen.com -Ông chủ Cao, kỳ thật sở dĩ tôi nói bộ trà này không đúng chính là vì hình tượng của nó, ngài không nghiên cứu nên ngài không rõ lắm, mỗi một thời kỳ đều có nét đặc sắc riêng của nóLý Dương nhẹ nhàng lắc lắc đầu, bộ trà cụ này Lý Dương không có dùng năng lực đặc thù mà chỉ dùng ánh…**
- Tập 44/44 | FULL 2012
[Hạnh Phúc Muộn Màng](http://phimla.net/xem-phim-hanh-phuc-muon-mang.5599.html)
VTV9
## Hạnh Phúc Muộn Màng
Năm sản xuất: 2012
Chuyên mục: Tình Cảm, Tâm Lý
Quốc gia: Việt Nam
Nội dung:
**Hoàng hôn sắp đến, trong khi nguồn điện của máy điện đàm hao hết khiến tín hiệu cầu cứu bị ngắt. Giờ phút này, trước mắt Gunsmith là hai lựa chọn: Hoặc ở lại tại chỗ đợi cứu viện, hoặc tự tìm đường thoát khỏi rừng mưa nhiệt đới.Nếu sự cố rơi máy bay không phải là âm mưu của đế quốc thì chuyện hắn mất tích sẽ bị phát…**
- Tập 35/35 2011
[Đồng Tiền Muôn Mặt HTV9](http://phimla.net/xem-phim-dong-tien-muon-mat-htv9.7709.html)
Phim Bộ Việt Nam
## Đồng Tiền Muôn Mặt HTV9
Năm sản xuất: 2011
Chuyên mục: Tình Cảm, Tâm Lý
Quốc gia: Việt Nam
Nội dung:
**Mọi người trò chuyện với nhau rất vui, Đa Khắc Tư cùng Kiệt Khắc giới thiệu kỹ càng hiện trạng thành Bố Lôi Đặc Nhĩ cho Hàn Thạc, một số chuyện không muốn người khác biết hai người tự nhiên sẽ không giấu diếm hắn, đều nói ra hết.Cát Nhĩ Bá Đặc ba năm nay hẳn là thường xuyên tới thành Bố Lôi Đặc Nhĩ, xem ra vô cùng quen…**
- SD 1991
[Bắn Mướn](http://phimla.net/xem-phim-ban-muon-bullet-for-hire.479.html)
Bullet For Hire
## Bắn Mướn
Năm sản xuất: 1991
Chuyên mục: Hành Động
Quốc gia: Hồng Kông
Nội dung:
**Độc Cô Bại Thiên phải tốn hơn cả nửa giờ đem sự việc hồi nãy giải thích cho bọn họ nghe. Sau đó hắn đuổi đám Lão Thích, Trương Bình cùng ba huynh đệ nhà Tư Đồ ra ngoài, chỉ lưu lão phiến tử trong phòng. Hắn đi vòng vòng xung quanh nhìn chăm chú vào lão phiến tử khiến cho lão rợn tóc gáy“Nè, Độc Cô tiểu tử ngươi…**

Server: SUNFW

Cache-Control: post-check=0, pre-check=0, max-age=0


text:
Lượt xem: 2.622.518
Copyright © 2013 PHIMVÀNG.ORG. Phim trên hệ thống PHIMVÀNG.ORG đều được up trên các site chia sẻ video. Mạng chậm, các bạn sẽ không xem được phim chất lượng cao!

WARC-Type: response

Content-Type: application/http; msgtype=response

WARC-Truncated: length

Content-Type: text/html

Connection: close

Set-Cookie: __cfduid=d60c47860da146fbdd7ac279bc77a078b1418975698; expires=Sat, 19-Dec-15 07:54:58 GMT; path=/; domain=.phimvang.org; HttpOnly

Cache-Control: no-store, no-cache, must-revalidate, post-check=0, pre-check=0

Pragma: no-cache

Vary: Accept-Encoding

X-Cache: MISS

Server: cloudflare-nginx

Content-Encoding: gzip


text:
-
Đăng tin ưu tiên
|
-
Các dịch vụ ưu tiên trên Rồng Bay
-
Ưu đãi cho khách hàng thường xuyên
Sử dụng tài khoản chuyên nghiệp
-
Ðăng tin thu hút khách hàng
Cách viết tiêu đề thân thiện, lôi cuốn khách hàng
-
- Hỏi & đáp |
-
Hỗ trợ
|
- Nếu bạn cần hỗ trợ, vui lòng liên hệ
-
-
- Mua quảng cáo

markdown:
-
**Đăng tin ưu tiên**
|
-
__Các dịch vụ ưu tiên trên Rồng Bay__
-
__Ưu đãi cho khách hàng thường xuyên__ [Sử dụng tài khoản chuyên nghiệp](http://rongbay.com/su-dung-tai-khoan-chuyen-nghiep.html)
-
__Ðăng tin thu hút khách hàng__ [Cách viết tiêu đề thân thiện, lôi cuốn khách hàng](http://rongbay.com/Cach-viet-tieu-de-than-thien-loi-cuon-khach-hang-fp39.html)
-
-
**Hỏi & đáp**
|
-
**Hỗ trợ**
|
- Nếu bạn cần hỗ trợ, vui lòng liên hệ
-
Điện thoại : **(04) 73095555**(ext: 495 / 496 / 497) Hotline : **0936 194 226**(Dành cho cá nhân) **0926 863 922**(Dành cho doanh nghiệp) : [lienhe@rongbay.com](mailto:lienhe@rongbay.com)
-
-
**Mua quảng cáo**

Server: nginx

Set-Cookie: cityOtherRBName=deleted; expires=Thu, 01-Jan-1970 00:00:01 GMT; path=/; domain=.rongbay.com


text:
Phấn Hoa với y học và làm đẹp
Phấn hoa ong: là phần trên các nhị hoa mà trong khi hút mật được các ong thợ gom lại và đem về tổ. Đối với cây hoa thì phấn hoa là tế bào đực dùng để truyền giống của cây hoa. Sự thụ phấn với nhụy cái thành công sẽ tạo hạt.
Đối với ong, phấn hoa là sản phẩm quan trọng không chỉ cho riêng chúng mà còn giúp cây hoa trong việc truyền giống. Thực chất tất cả các chất dinh dưỡng trong mật ong có được là từ phấn hoa .
Thành phần dinh dưỡng của phấn hoa: phấn hoa có giá trị dinh dưỡng rất cao, thậm chí còn hơn cả những thực phẩm như trứng, sữa... Phấn hoa có chứa protein, axit amin, carbonhydrate, nhiều chất khoáng như K, Ca, Na, S, Cu,Fe...vitamin:B1,B2,B3,B6,A,D,E... Phấn hoa có vitamin PP là vitamin của tuổi trẻ. Ngoài ra, trong phấn hoa còn có khá nhiều loại men và các chất có hoạt tính sinh học rất có ích cho cơ thể.
Công dụng của phấn hoa: theo y học cổ truyền, phấn hoa vị ngọt, tính bình, có công dụng tư bổ cường tráng, ích khí dưỡng huyết, bổ thận điều tinh, thường dùng cho những trường hợp tâm tỳ suy nhược, thận tinh bất túc biểu hiện bằng các triệu chứng như mỏi mệt rã rời, bồn chồn bực bội, hoa mắt chóng mặt, mất ngủ, hay quên, ăn kém, suy giảm tình dục, đau lưng mỏi gối, liệt dương di tinh, xuất tinh sớm, tiểu đêm nhiều lần, muộn con, tắt kinh sớm... Mặt khác đã có những bằng chứng khoa học ghi nhận phấn hoa có tác dụng phòng chống cao huyết áp, xơ vữa động mạch, tiểu đường, viêm loét dạ dày tá tràng, viêm gan, chống lão hóa, chống phóng xạ, tăng cường công năng miễn dịch, thúc đẩy quá trình tạo huyết, kiện não, bổ tủy, cải thiện trí nhớ, điều tiết nội tiết tố, khống chế tuyến tiền liệt tăng sinh, tăng cường khả năng tình dục, phòng chống ung thư và làm da dẻ mịn màng…
Cách sử dụng phấn hoa: phấn hoa muốn dùng được phải qua phương pháp xử lý khoa học vì những hạt phấn hoa tuy bé xíu nhưng không dễ tiêu hóa. Vỏ của chúng được cấu tạo bằng chất esaine rất khó phân hủy, ngay cả trong môi trường acid cực mạnh, còn phần lõi của phấn hoa chứa đầy chất dinh dưỡng. Ngoài ra, phấn hoa phải được làm thoát mẫn, khử các dị nguyên và tiêu độc trước khi dùng. Thông thường dùng phấn hoa bằng cách ăn tự nhiên hoặc pha với nước sôi để uống, ngâm rượu và trộn lẫn với mật ong để ăn. Với trẻ em, có thể dùng dưới dạng nấu lẫn với bột hoặc cháo. Cho đến nay, quan điểm về liều lượng phấn hoa mỗi ngày chưa thật sự thống nhất. Phần đông cho rằng, đối với người trưởng thành, tối đa nên dùng 5-10 g, còn trẻ em thì giảm bớt liều, từ 2-3 g/ngày. Trung tâm Nghiên cứu ong trung ương khuyên dùng mỗi ngày 1-2 thìa cà phê, chia làm 2 lần. Nói chung, mỗi ngày nên dùng khoảng 5 g là vừa phải
Cách bảo quản phấn hoa: nếu không biết cách bảo quản, phấn hoa sẽ bị giảm dần chất lượng. Tốt nhất nên mua sản phẩm ở những cơ sở chế biến có đủ trang thiết bị để làm khô triệt để, diệt hết vi khuẩn và trứng côn trùng. Khi mua về, cần đóng nắp lọ thật chặt và để trong tủ lạnh sau mỗi lần dùng
-------------------------------------------------------
Mọi chi tiết liên quan đến phấn hoa, tác dụng của phấn hoa, cách sử dụng phấn hoa xin vui lòng liên hệ:
SỮA ONG CHÚA TƯƠI BEEVIET
Địa chỉ: Số 01/92, Đường Giáp Bát, Hoàng Mai, Hà Nội
ĐT: 046 256 4333
Hotline: 0977 474 814
Email: Địa chỉ email này đã được bảo vệ từ spam bots, bạn cần kích hoạt Javascript để xem nó.
Sản phẩm bán chạy: Sua ong chua, Mat ong rung nguyen chat
Xem thêm các sản phẩm khác:

markdown:
Phấn Hoa với y học và làm đẹp
![ Giới thiệu về phấn hoa](/images/stories/phan_hoa_giam_can1.jpg)
[Phấn hoa] ong **:** **là phần trên các nhị hoa mà trong khi hút mật được các ong thợ gom lại và đem về tổ. Đối với cây hoa thì phấn hoa là tế bào đực dùng để truyền giống của cây hoa. Sự thụ phấn với nhụy cái thành công sẽ tạo hạt. ** ** Đối với ong, phấn hoa là sản phẩm quan trọng không chỉ cho riêng chúng mà còn giúp cây hoa trong việc truyền giống. Thực chất tất cả các chất dinh dưỡng trong mật ong có được là từ phấn hoa .** **Thành phần dinh dưỡng của phấn hoa:** phấn hoa có giá trị dinh dưỡng rất cao, thậm chí còn hơn cả những thực phẩm như trứng, sữa... Phấn hoa có chứa protein, axit amin, carbonhydrate, nhiều chất khoáng như K, Ca, Na, S, Cu,Fe...vitamin:B1,B2,B3,B6,A,D,E... Phấn hoa có vitamin PP là vitamin của tuổi trẻ. Ngoài ra, trong **phấn hoa **còn có khá nhiều loại men và các chất có hoạt tính sinh học rất có ích cho cơ thể. **Công dụng của phấn hoa:** theo y học cổ truyền, phấn hoa vị ngọt, tính bình, có công dụng tư bổ cường tráng, ích khí dưỡng huyết, bổ thận điều tinh, thường dùng cho những trường hợp tâm tỳ suy nhược, thận tinh bất túc biểu hiện bằng các triệu chứng như mỏi mệt rã rời, bồn chồn bực bội, hoa mắt chóng mặt, mất ngủ, hay quên, ăn kém, suy giảm tình dục, đau lưng mỏi gối, liệt dương di tinh, xuất tinh sớm, tiểu đêm nhiều lần, muộn con, tắt kinh sớm... Mặt khác đã có những bằng chứng khoa học ghi nhận phấn hoa có tác dụng phòng chống cao huyết áp, xơ vữa động mạch, tiểu đường, viêm loét dạ dày tá tràng, viêm gan, chống lão hóa, chống phóng xạ, tăng cường công năng miễn dịch, thúc đẩy quá trình tạo huyết, kiện não, bổ tủy, cải thiện trí nhớ, điều tiết nội tiết tố, khống chế tuyến tiền liệt tăng sinh, tăng cường khả năng tình dục, phòng chống ung thư và làm da dẻ mịn màng…
**Cách sử dụng phấn hoa:** **phấn hoa** muốn dùng được phải qua phương pháp xử lý khoa học vì những hạt phấn hoa tuy bé xíu nhưng không dễ tiêu hóa. Vỏ của chúng được cấu tạo bằng chất esaine rất khó phân hủy, ngay cả trong môi trường acid cực mạnh, còn phần lõi của phấn hoa chứa đầy chất dinh dưỡng. Ngoài ra, phấn hoa phải được làm thoát mẫn, khử các dị nguyên và tiêu độc trước khi dùng. Thông thường dùng phấn hoa bằng cách ăn tự nhiên hoặc pha với nước sôi để uống, ngâm rượu và trộn lẫn với mật ong để ăn. Với trẻ em, có thể dùng dưới dạng nấu lẫn với bột hoặc cháo. Cho đến nay, quan điểm về liều lượng **phấn hoa **mỗi ngày chưa thật sự thống nhất. Phần đông cho rằng, đối với người trưởng thành, tối đa nên dùng 5-10 g, còn trẻ em thì giảm bớt liều, từ 2-3 g/ngày. Trung tâm Nghiên cứu ong trung ương khuyên dùng mỗi ngày 1-2 thìa cà phê, chia làm 2 lần. Nói chung, mỗi ngày nên dùng khoảng 5 g là vừa phải **Cách bảo quản phấn hoa:** nếu không biết cách bảo quản, phấn hoa sẽ bị giảm dần chất lượng. Tốt nhất nên mua sản phẩm ở những cơ sở chế biến có đủ trang thiết bị để làm khô triệt để, diệt hết vi khuẩn và trứng côn trùng. Khi mua về, cần đóng nắp lọ thật chặt và để trong tủ lạnh sau mỗi lần dùng
-------------------------------------------------------
**Mọi chi tiết liên quan đến phấn hoa, tác dụng của phấn hoa, cách sử dụng phấn hoa xin vui lòng liên hệ:**
**SỮA ONG CHÚA TƯƠI BEEVIET**
Địa chỉ: Số 01/92, Đường Giáp Bát, Hoàng Mai, Hà Nội
ĐT: 046 256 4333
Hotline: 0977 474 814
Email: Địa chỉ email này đã được bảo vệ từ spam bots, bạn cần kích hoạt Javascript để xem nó.
*Sản phẩm bán chạy: * [Sua ong chua], [ Mat ong rung nguyen chat](/mat-ong-rung-nguyen-chat/) *Xem thêm các sản phẩm khác:*

P3P: CP="NOI ADM DEV PSAi COM NAV OUR OTRo STP IND DEM"

Cache-Control: post-check=0, pre-check=0

Set-Cookie: suaongchua_tpl=suaongchua; expires=Wed, 09-Dec-2015 07:49:37 GMT; path=/

Vary: Accept-Encoding,User-Agent

Content-Type: text/html; charset=utf-8


text:
Chiến Lược Kinh Doanh Hiệu Quả - Đại Học Harvard part 1
Chia sẻ: Pham Duong | Ngày: | Loại File: PDF | Số trang:10
lượt xem 207
download
Chiến Lược Kinh Doanh Hiệu Quả - Đại Học Harvard part 1
Một chiến lược hiệu quả kèm theo việc thực hiện xuất sắc là sự đảm bảo tốt nhất cho thành công của mọi tổ chức. Đây cũng l à một minh chứng không thể phủ nhận về năng lực của người quản lý. Cuốn sách “Chiến lược kinh doanh hiệu quả” n ày tuy không giúp bạn trở thành một chuyên gia về chiến lược, song cuốn sách trình bày tất cả chủ đề quan trọng để bạn có được một nền tảng kiến thức cơ bản cùng sự khởi đầu đầy tự tin khi hoạch định v à thực...
Bình luận(0) Đăng nhập để gửi bình luận!
Nội dung Text: Chiến Lược Kinh Doanh Hiệu Quả - Đại Học Harvard part 1
- Chiến Lược Kinh Doanh Hiệu Quả Đại Học Harvar d Lời giới thiệu Một chiến l ược hiệu quả k èm theo vi ệc thực hiện xuất sắc l à sự đảm bảo tốt nhất cho thành công c ủa mọi tổ chức. Đây cũng l à một minh chứng không th ể phủ nhận về năng lực của người quản lý. Cuốn sách “Chiến l ược kinh doanh hiệu quả” n ày tuy không giúp b ạn trở th ành một chuyên gia v ề chiến l ược, song cuốn sách trình bày t ất cả chủ đề quan trọng để bạn có được một nền tảng kiến thức cơ bản cùng sự khởi đầu đầy tự tin khi hoạch định v à thực hiện chiến lược cho tổ chức của m ình. Chiến lược là gì? Theo ngh ĩa thông th ường, chiến l ược (xuất phát từ gốc từ Hy Lạp l à strategos) là m ột thuật ngữ quân sự đ ược dùng để chỉ kế hoạch dàn trận và phân b ố lực lượng với mục ti êu đánh th ắng kẻ th ù. Carl von Clau sewitz - nhà binh pháp c ủa thế kỷ 19 - đã mô tả chiến lược là “lập kế hoạch chiến tranh v à hoạch định các chiến dịch tác chiến. Những chiến dịch ấy sẽ quyết định sự tham gia của từng cá nhân”. Gần đây hơn, s ử gia Edward Mead Earle đ ã mô tả chiến l ược là “nghệ thuật kiểm soát v à dùng ngu ồn lực của một quốc gia hoặc một li ên minh các quốc gia nhằm mục đích đảm bảo v à gia tăng hi ệu quả cho quyền lợi thiết yếu của m ình”. Ngày nay, các t ổ chức kinh doanh cũng áp dụng khái niệm chiến l ược tương tự như trong quân đội. Chiến l ược là kế hoạch kiểm soát v à sử dụng nguồn lực của tổ chức nh ư con người, tài sản, tài chính… nh ằm mục đích nâng cao v à bảo đảm những quyền lợi thiết yếu của mình. Kenneth Andrews là ng ười đầu ti ên đưa ra các ý tưởng nổi bật n ày trong cuốn sách kinh đi ển The Concept of Corporate Strategy. Theo ông, chiến lược là những gì mà m ột tổ chức phải l àm dựa trên những điểm mạnh và yếu của m ình trong b ối cảnh có những cơ hội và cả những mối đe dọa . Bruce Henderson, chi ến lược gia đồng thời l à nhà sáng lập Tập đoàn Tư vấn Boston đ ã kết nối khái niệm chiến l ược với lợi thế cạnh tranh. Lợi thế cạnh tranh l à việc đặt một công ty vào v ị thế tốt hơn đối thủ để tạo ra giá trị về kinh tế cho khách h àng. Henderson viết rằng “Chiến l ược là sự tìm kiếm thận trọng một kế hoạch h ành động để phát triển và kết hợp lợi thế cạnh tranh của tổ chức. Những điều khác biệt giữa bạn v à đối thủ cạnh tranh là cơ s ở cho lợi thế của bạn”. Henderson tin r ằng không thể c ùng tồn tại hai đối thủ
- cạnh tranh nếu cách kinh doanh c ủa họ giốn g hệt nhau. Cần phải tạo ra sự khác biệt mới có thể tồn tại. Michael Porter cũng tán đồng nhận định của Henderson: “Chiến lược cạnh tranh liên quan đ ến sự khác biệt. Đó l à việc lựa chọn cẩn thận một chuỗi hoạt động khác biệt để tạo ra một tập hợp giá trị độc đáo”. Hãy xem nh ững ví dụ điển h ình sau: Southwest Airlines đ ã trở thành một hãng hàng không có lợi nhuận cao nhất Bắc Mỹ nhờ vào việc tự tạo cho m ình sự khác biệt bằng chiến l ược kinh doanh đặc biệt: bán vé giá thấp, khởi h ành thư ờng xuyên, ph ục vụ ch u đáo và cung c ấp dịch vụ l àm hài lòng khách hàng. Cách thức kinh doanh theo kiểu bán đấu giá trực tuyến đã tạo ra một sự khác biệt lớn cho eBay. M ục đích của eBay l à phục vụ quảng cáo rao vặt, kinh doanh tr ên mạng, và mở các phiên đ ấu giá chính thức, nhưng với cách thức đ ơn giản, hiệu quả v à phổ biến. S àn bán đấu giá trực tuyến n ày đã làm eBay tr ở nên khác bi ệt so với các đối thủ cạnh tranh truyền thống. Chiến lược của Toyota trong việc phát triển xe Prius sử dụng động c ơ hybrid(1) đ ã tạo ra lợi thế cạnh t ranh trong m ột phân khúc thị trường ô tô quan trọng: những khách h àng muốn có một chiếc xe không gây ô nhi ễm môi tr ường, ít ti êu hao năng lư ợng, hoặc loại ô tô với kỹ thuật ti ên tiến nhất . Nhờ những chiến l ược tạo sự khác biệt n ày, các công ty trên đ ã có được lợi thế cạnh tranh so với đối thủ. Southwest Airlines là hãng hàng không M ỹ có lợi nhuận cao nhất, c òn eBay là công ty thương mại điện tử th ành công nh ất. Trong khi đó, Toyota có danh sách khách hàng đăng k ý mua xe hybrid dài đến bốn tháng. Sự khác biệ t có thể thể hiện ở nhiều hình thức. Ngay cả những sản phẩm giống nhau vẫn có thể trở nên khác bi ệt nhờ giá cả tốt hơn, khả năng cung cấp nhanh h ơn hay việc giao h àng uy tín hơn . Dĩ nhiên, bản thân sự khác biệt không đủ để tạo lợi thế cạnh tranh hay đảm bả o sự thành công trong kinh doanh. S ự khác biệt ấy phải đem lại giá trị hữu dụng cho khách h àng. Một chiếc xe tốc độ cao có th ể “khác biệt” nh ưng vẫn không đủ sức thu hút khách h àng. Trong khi đó, m ột chiếc xe hybrid chạy bằng xăng v à điện lại khác biệt the o cách tạo ra giá trị cao hơn cho khách hàng là ti ết kiệm nhi ên liệu và ít xả khí ô nhiễm. Đó l à những giá trị được khách h àng đánh giá cao . Vậy chiến l ược là gì? Chiến lược là một kế hoạch nhằm đem lại cho tổ chức một lợi thế cạnh tranh so với đối thủ. Chiến lược là hiểu được mục ti êu của những việc bạn đang l àm và tập trung v ào việc lập kế hoạch để đạt đ ược mục ti êu đó. Một chiến l ược tốt, đ ược thực hiện hiệu quả sẽ giúp các nh à quản lý v à nhân viên m ọi cấp xác định mục tiêu, nhận biết phương hư ớng hành động, góp phần v ào sự thành công c ủa tổ chức. Trái lại, một tổ chức không có chiến l ược rõ ràng ch ẳng khác nào con thuyền không ng ười lái. Chiến lược được áp dụng ở cả cấp công ty v à phòng ban. General Electric có nhi ều bộ phận hoạt động trong những lĩnh vự c khác nhau: đ ộng cơ máy bay, thi ết bị gia dụng, dịch
- vụ vốn, hệ thống chiếu sáng, y t ế, nhựa dẻo, hệ thống điện, phân phối v à kiểm soát điện. Thậm chí công ty còn s ở hữu cả NBC - một trong các mạng truyền h ình lớn của Mỹ. Mỗi bộ phận đều có những chiến l ược hoạt động ri êng nhưng ph ải phù hợp với chiến l ược tổng thể của công ty . Chiến lược và mô hình kinh doan h Một số người nhầm lẫn chiến l ược với mô h ình kinh doanh. Thuật ngữ mô h ình kinh doanh b ắt đầu đ ược sử dụng rộng r ãi vào cuối thập ni ên 1980 – thời điểm mà máy tính cá nhân và ph ần mềm đ ã trở nên phổ biến. Nhờ sự đổi mới phần mềm m à các công ty có th ể dễ dàng “lập mô h ình” cho chi phí và doanh thu liên quan đến mọi hoạt động kinh doanh. Sau khi đ ã lập mô h ình này, ch ỉ cần một v ài lần nhấn phím l à có thể biết đ ược tác động của những thay đổi đối với lợi nhuận – ví dụ: thay đổi về đơn giá, t ỷ lệ lợi nhuận tr ên doanh thu và giá c ủa nhà cung ứng. Các báo cáo tài chính theo quy ư ớc là những chứng từ chính yếu để lập mô h ình kinh doanh. Khi thương m ại điện tử bắt đầu phát triển mạnh mẽ, thuật ngữ n ày trở nên thông d ụng. Tuy nhiên, đa ph ần mọi ng ười đều không th ể diễn đạt chính xác ý nghĩa của cụm từ n ày. Các nhà nghiên c ứu định nghĩa mô h ình kinh doanh là nền tảng kinh tế của chiến l ược, là cơ chế, cách thức đ ể công ty sản xuất và phân ph ối sản phẩm hay dịch vụ. Mô hình kinh doanh ít liên quan đến những g ì làm cho s ản phẩm hay dịch vụ ấy trở n ên khác bi ệt cũng như những gì đem lại lợi thế cạnh tranh. Mô hình kinh doanh tr ả lời những câu hỏi sau: Điều này có tác dụng nh ư thế nào? Bằng cách n ào chúng ta có thể chuyển giao giá trị cho khách hàng v ới chi phí hợp lý ? Mọi tổ chức nếu muốn tồn tại cần đ ược xây dựng tr ên một mô h ình kinh doanh hi ệu quả, nhưng mô h ình kinh doanh không ph ải là chiến lược. Mô hình kinh doa nh mô t ả cách thức các bộ phận của một tổ chức được gắn kết với nhau th ành hệ thống để tạo ra lợi nhuận, nhưng chúng không đóng vai tr ò trong vi ệc cạnh tranh - khía cạnh quan trọng của năng lực hoạt động. Cạnh tranh l à nhiệm vụ của chiến l ược. Những công t y lớn mạnh v à thu đư ợc nhiều lợi nhuận nhất đều bắt nguồn từ mô h ình kinh doanh hi ệu quả. eBay l à một ví dụ điển hình. Công ty này b ắt nguồn từ một mô h ình kinh doanh r ất đơn giản và truyền thống. Giống như một công ty điện thoại đ ường dài, eBay đã tạo ra một cơ sở hạ tầng cho phép mọi ng ười giao tiếp với nhau với một mức phí khiêm t ốn mỗi lần sử dụng. Cơ sở hạ tầng của công ty dựa tr ên nền tảng trang Web điện tử gồm phần mềm, máy chủ v à các quy t ắc cho phép ngư ời mua, n gười bán gặp nhau v à thực hiện các gi ao dịch cho mọi loại hàng hóa. Công ty không tham gia vào các giao d ịch này nên tránh được nhiều chi phí. Trách nhi ệm duy nhất của công ty l à duy trì h ệ thống thông tin và s ự trung thực của quy tr ình đấu giá. Mô hình eBay th ật đơn giản với vai tr ò là một cơ chế phát sinh thu nh ập. Doanh thu c ủa eBay là t ừ phí của ng ười bán. Doanh thu này s ẽ trang trải cho chi phí xây dựng, duy tr ì cơ sở hạ tầng trực tuyến, tiếp thị th ường xuyên, phát tri ển sản phẩm, chi phí quản lý để doanh nghi ệp hoạt động cũng nh ư thu hút người mua v à người bán đến website. Giá trị thực của những doanh thu v à chi phí này là l ợi nhuận cho các c ổ đông của eBay. Ngoài
- tính đơn gi ản, sức mạnh của mô h ình eBay còn n ằm ở chỗ chỉ cần tuyển dụng một số ít nhân viên chính th ức và các cộng tác vi ên bên ngoài là h ọ có thể đảm nhận một l ượng giao dịch khổng lồ ngày càng tăng. Hơn thế nữa, khối l ượng giao dịch (v à doanh thu) có thể tăng gấp đôi chỉ nhờ những khoản đầu t ư tương đ ối khiêm tốn. Hoạt động n ày khác nhiều với chiến l ược đã định của công ty, đ ó là xây dựng v à hỗ trợ đắc lực thị tr ường trên mạng, một thị tr ường phong phú và hi ệu quả nhất – một thị tr ường mà bất kỳ ai, ở bất cứ nơi đâu, đều có thể mua bán hầu nh ư mọi thứ. Từ ví dụ n ày ta có th ể thấy chiến l ược và mô hình kinh doanh là nh ững khái niệm khác nhau, dù chúng có liên quan đ ến nhau. Chiến lược tạo n ên sự khác biệt v à đem l ại lợi thế cạnh tranh, c òn mô hình kinh doanh gi ải thích các khía cạnh kinh tế về cách thức m à tổ chức hoạt động v à tìm ki ếm lợi nhuận . Quy trình chi ến lược Quy trình c hiến lược là một tập hợp các hoạt động biến đầu vào thành đ ầu ra. Quy trình này được trình bày trong hình I -1. Chiến lược được lập dựa tr ên nhiệm vụ của công ty. Nhiệm vụ n ày xác định mục ti êu và nh ững gì cần làm cho khách hàng c ũng nh ư những thành phần liên quan khác. Căn cứ vào nhiệm vụ n ày, cấp lãnh đạo sẽ định ra các mục tiêu. Những mục ti êu này là bi ểu hiện r õ ràng cho nhi ệm vụ của tổ chức v à được dùng để lập kế hoạch h ành động và đánh giá quy tr ình. Như được trình bày trong hình v ẽ, những mục tiêu này nên được dẫn dắt bằng kiến thức thực tế cả về môi tr ường marketing/kinh doanh bên ngoài lẫn về năng lực của tổ chức . Thông thư ờng, việc lập chiến l ược bắt đầu bằng cách nghiên cứu rộng r ãi và phân tích, đồng thời thực hiện một quy tr ình mà thông qua đó c ấp lãnh đạo nhận biết đ ược những vấn đề ưu tiên hàng đ ầu mà tổ chức cần giải quyết để th ành công v ề lâu dài. Đối với mỗi vấn đề ưu tiên, các ph òng ban và nhóm l ập ra các kế hoạch h ành động cấp cao. Một khi đã triển khai những kế hoạch h ành động này, các m ục tiêu và định hướng chiến l ược cấp cao của tổ chức sẽ đ ược làm rõ hơn._ Việc lập chiến l ược có thể mất thời gian v à đòi hỏi có sự trao đổi nhiều lần giữa cấp quản lý và các phòng ban, để tất cả các bên cùng xem xét, th ảo luận v à hoàn thi ện kế hoạch. Do đó, nhiều chiều hướng lập kế hoạch khác nhau có thể diễn ra song song. Việc các phòng ban tham gia vào quy trình ho ạch định chiến l ược đóng vai tr ò quan trọng. Các phòng ban có ki ến thức phong phú về năng lực cũng nh ư môi trường cạnh tranh m à họ hoạt động, có thể đưa ra nh ững đề xuất sáng suốt về những g ì tổ chức n ên thực hiện. H ơn thế nữa, những ph òng ban được đưa vào quy tr ình hoạch định có nhiều khả năng h ơn trong vi ệc hỗ trợ và thực hiện các kế hoạch đề ra. Ph òng ban chính là các trung tâm thực hiện chiến lược, họ có quyền l ãnh đạo, có nguồn nhân lực v à các k ỹ năng c ần thiết để thực hiện hiệu quả . Bằng cách c ùng nhau th ực hiện quy tr ình ho ạch định, cấp lãnh đạo và các trư ởng phòng ban đảm bảo xây dựng một chiến l ược phù hợp, chặt chẽ v à có kh ả năng th ành công, dù chiến lược đó l à của cả tổ chức hay của từng bộ phận .
- Lập chiến l ược liên quan đ ến việc thực hiện công việc phù hợp của các nh à điều hành. Thực hiện chiến l ược liên quan đ ến việc thực hiện công việc đúng quy tr ình của toàn tổ chức. Cả nh à điều hành và quản lý cấp thấp h ơn phải tập trung cao độ v ào việc thực hiện chiến lược, vì ngay c ả một chiến l ược tuyệt vời cũng trở n ên vô ngh ĩa nếu không đư ợc thực hiện đúng cách. Hy vọng cuốn sách Chiến l ược kinh doanh hiệu quả này sẽ giúp các tổ chức khắc phục n hững vấn đề khó khăn trong việc thực thi chiến l ược, nhanh chóng đạt được những mục ti êu mà tổ chức đã đề ra. Nhận diện những mối đe dọa v à cơ hội bên ngoài Chiến lược bắt đầu bằng mục ti êu, còn m ục tiêu lại xuất phát từ nhiệm vụ của công ty. Mục tiêu được đưa ra qua s ự nhận thức sâu sắc về môi trường bên ngoài cũng như năng lực của công ty . Không ph ải mọi thứ đều bắt nguồn từ mục ti êu, nhưng những người lập mục ti êu luôn dựa trên những gì khả thi, và tùy thu ộc vào môi trư ờng b ên ngoài mà h ọ sử dụng những nguồn lực v à năng l ực riêng. Ví dụ, Công ty 3M cam k ết thực hiện mục ti êu hàng năm là tăng l ợi nhuận h ơn 10%, t ỷ lệ hoàn vốn là 27%, v.v... M ục tiêu cụ thể này không xu ất hiện một cách ngẫu nhi ên, mà là kết quả từ kinh nghiệm của các nh à điều hành và qu ản lý công ty 3M – những người hiểu rõ thị trường mà họ phục vụ và năng l ực của công ty. Họ biết h ướng tầm nhìn rộng mở ra bên ngoài c ũng như đánh giá khách quan n ội lực thật sự của công ty mỗi khi đ ưa ra m ục tiêu hoạt động. Như được trình bày ở hình 1-1 dưới đây, việc lập chiến lược luôn bắt nguồn bằng việc xem xét các yếu tố bên trong và bên ngoài công ty. Đ ối với các nh à hoạch định chiến lược thì đây là mô h ình phân tích SWOT: S=Strengths (Đi ểm mạnh), W=Weaknesses (Điểm yếu), O=Opportunities (Cơ h ội) và T=Threats (M ối đe dọa) . Điểm mạnh . Những năng lực giúp công ty hay phòng ban có kh ả năng thực hiện tốt những điểm cần thúc đẩy . Điểm yếu . Những điểm cần khắc phục v ì chúng ng ăn cản công ty hay ph òng ban đạt hiệu quả tốt khi thực hiện công việc . Cơ hội. Xu hướng, động lực, sự kiện v à ý tưởng mà công ty hay phòn g ban có th ể tận dụng. Mối đe dọa . Những sự kiện hay sức ép có thể xảy ra nằm ngo ài tầm kiểm soát m à công ty hay phòng ban c ần tính đến hay cần quyết định cách giới hạn ảnh h ưởng. Xem xét các yếu tố bên trong l ẫn bên ngoài đóng vai trò quan tr ọng vì chúng giúp làm rõ môi trường mà công ty ho ặc phòng ban đang ho ạt động cũng nh ư hình dung rõ h ơn về
- tương lai mong mu ốn của mình. Ch ương này s ẽ phân tích những yếu tố b ên ngoài. Ph ần phân tích yếu tố bên trong s ẽ được trình bày ở chương sau . Phân tích y ếu tố b ên ngoà i Học giả Michael Porte r đã nhận định: “Bản chất chính yếu của việc hình thành chi ến lược cạnh tranh l à gắn kết công ty v ào môi trư ờng của nó”. Môi trư ờng của mọi công ty đều có khách hàng (khách hàng hi ện tại và tiềm năng), đối thủ cạnh tranh (đối thủ hiện tại v à tương lai), nh à cung ứng, và những nhà làm luật. Tất cả những đối t ượng này đều tác động đến tiềm năng lợi nhuận của công ty. Mỗi đối tượng đều có những y êu cầu về chất lượng, tính năng v à tiện ích của sản phẩm hay dịch vụ. Có bao nhi êu yêu cầu trong số n ày không đư ợc đáp ứng? Công ngh ệ là một phần của môi tr ường cạnh tranh, v à công ngh ệ luôn luôn thay đổi. Liệu có điều gì đang phát tri ển trong thế giới công nghệ có thể l àm thay đ ổi môi tr ường cạnh tranh, ch ẳng hạn l àm sản phẩm của những công ty đi đầu trở n ên lỗi thời? Sản phẩm thay thế l à một yếu tố đe dọa khác ở môi trường b ên ngoài. Ví d ụ, vào đầu thập niên 1980, ph ần mềm xử lý văn bản dành cho máy tính cá nhân là s ản phẩm thay thế cho máy đánh ch ữ. Tốc độ của sự thay đổi nhanh đến nỗi chỉ trong v òng 10 n ăm, hầu hết các máy đánh ch ữ đã bị thay thế. T ương tự, ngày nay đi ện thoại di động có tính năng ch ụp ảnh kỹ thuật số đang dần thay thế cho máy ảnh v à phim. V ậy sản phẩm của công ty bạn có khả năng bị thay thế không? Nếu có, đó l à gì? Liệu công ty bạn có sản phẩm n ào có tiềm năng thay thế trong các thị trường khác không ? Bảng phân tích các yếu tố b ên ngoài trong hình 1 -1 giúp nhà chi ến lược khám phá v à hiểu được các mối đe dọa v à cơ hội, nhờ đó giúp h ọ nghĩ ra các ph ương án chi ến lược hiệu quả cho công ty. Sau đây là phư ơng pháp “năm đ ộng lực” của Michael Porter để phân tích s ự cạnh tranh – một lý thuyết có giá trị cho các nh à kinh doanh trong hơn 25 năm qua. Các xu hư ớng về phong cách l àm việc và lối sống Cho dù l ĩnh vực kinh doanh của bạn l à gì đi nữa, thì các xu hư ớng về phong cách l àm việc và lối sống đều ảnh h ưởng đến t ương lai của bạn. H ãy xem tình hu ống sau: Theo IDC - một hãng nghiên c ứu tư nhân - thì số nhân vi ên M ỹ làm việc ngoài văn ph òng tăng lên 40% năm 2004 và có th ể tăng tới 66% v ào cuối năm 2006. T ùy thu ộc vào lĩnh vực kinh doanh c ủa bạn, số liệu thống k ê sơ bộ có thể gợi n ên một số vấn đề sau: Hàng tri ệu nhân vi ên này s ẽ di chuyển bằng ph ương ti ện nào? Buổi tối họ sẽ ở đâu v à địa điểm đặc biệt n ào sẽ làm cho nh ững buổi đi ch ơi tối trở n ên dễ chịu h ơn?
- Họ sẽ giữ liên lạc như thế nào với gia đ ình, đồng nghiệp v à khách hàng c ủa họ trong thời gian đi công tác ? Có thể làm gì để giảm chi phí do di chuyển quá nhiều ? Có thể làm gì để chuyển thời gian l ãng phí do vi ệc di chuyển th ành thời gian có ích ? Đây là nh ững loại câu hỏi m à các nhà đi ều hành trong ngành du l ịch, nhà hàng, khách sạn, viễn thông… n ên tìm câu tr ả lời. Những câu trả lời n ày sẽ bộc lộ mối đe dọa cho người này cũng như cơ hội cho người khác. Chẳng hạn, dự báo của IDC về việc đi công tác ngày càng tăng là tin t ốt lành cho ngành hàng không và khách s ạn vì họ phục vụ cho phân khúc đ ối tượng khách h àng này. Đây c ũng l à cơ hội cho những công ty cung c ấp các dịch vụ thay thế hiệu quả cho việc đi công tác, như web, d ịch vụ hội thảo qua video. Tại sao phải tiêu cả đống tiền v à lãng phí th ời gian quý giá để bay đi dự họp trong khi có thể gặp nhau qua mạng hoặc qua video? Nh ưng sự thành công c ủa các dịch vụ thay thế này lại là mối đe dọa trực tiếp cho ng ành hàng không và khách s ạn. Tình trạng đi công tác ng ày càn g tăng ch ỉ là một trong nhiều thay đổi về phong cách l àm việc và lối sống hiện nay. Mỗi thay đổi lại t ượng trưng cho m ột sự kết hợp n ào đó gi ữa mối đe dọa v à cơ hội cho các công ty thu ộc nhiều lĩnh vực. H ãy xem nh ững ví dụ sau : Ngày càng nhi ều người làm việc tại nh à. Những người này phụ thuộc nhiều v ào hệ thống viễn thông, máy tính cá nhân v à mạng Internet. Còn c ấp quản lý của họ th ì không bi ết làm sao đ ể giám sát các nhân viên này. Tình hình này s ẽ ảnh hưởng đến công ty của bạn như thế nào hoặc sẽ mang đến cơ hội nào cho nh ững lĩnh vực kinh doanh mới ? Internet đ ã giúp cho vi ệc mua sắm, nghi ên cứu, di chuyển và quản lý tiền bạc đ ược nhanh chóng và ti ện lợi h ơn. Điều này sẽ giết chết công ty hiện tại của bạn hay mở ra những c ơ hội mới để phục vụ khách h àng thu l ợi nhuận nhiều h ơn? Mỹ đã tuyên b ố béo ph ì là một căn bệnh quốc gia, v à tỷ lệ người béo ph ì ở các nước thuộc khối Li ên hiệp châu Âu cũng ng ày càng có chiều hướng gia tăng. Tuy ên bố này báo trước điều gì cho các công ty thực phẩm, hệ thống nhà hàng, phòng khám b ệnh và các chuyên gia dinh dưỡng? Giá nhà bùng n ổ dọc bờ Đông v à Tây nư ớc Mỹ khiến cho việc sở hữu nh à của một bộ phận lớn dân c ư ngày càng tr ở nên khó khăn. Điều này có ý ngh ĩa gì đối với những nh à xây dựng, nh à cung cấp nguyên vật liệu, v à các công ty tài chính cung c ấp dịch vụ thế chấp? Có c ơ hội nào để người dân xây nh à hoặc mua một căn hộ trong khả năng chi trả không? Dân số ở các n ước châu Âu v à Nhật Bản đang gi à đi, và tỷ lệ sinh sản ở những n ước này ngày càng gi ảm. Điều này có tác đ ộng đến hệ thống y tế, chính sách nh à ở cho ng ười cao tuổi và thị trường lao động. Sự căng thẳng về các dịch vụ x ã hội và hệ thống l ương hưu là điều không thể tránh khỏi. Biến chuyển n ày là mối đe dọa cho một số công ty nhưng cũng l à cơ hội lớn cho nh ững công ty khác .
- Đây chỉ là vài bư ớc phát triển l àm thay đ ổi thế giới chúng ta. M ỗi một thay đổi đều thúc đẩy công ty xác lập lại chiến l ược. Vì thế hãy nắm bắt kịp thời thông tin từ các tổ chức điều tra, nghi ên cứu và các cơ quan chính ph ủ. Hãy tự nghiên c ứu các xu h ướng có thể ảnh hưởng đến công ty của bạn v à hình thành c ơ sở cho một chiến l ược mới. Hãy mở rộng tầm quan sát v à đặc biệt chú ý đến bất kỳ lĩnh vực n ào đang diễn ra sự thay đổi quan trọng. Đôi khi những thay đổi ảnh h ưởng đến bạn nhiều nhất lại không xuất phát từ lĩnh vực bạn đang kinh doanh . Khách hàng Việc tìm kiếm và thu hút khách hàng luôn là m ục tiêu quan tr ọng nhất của mọi công ty. Nếu không có khách h àng, nh ững công việc nh ư phát triển sản phẩm, mở rộng quy mô sản xuất, phân phối h àng hóa, đào t ạo và huấn luyện, v.v. đều sẽ trở n ên vô nghĩa. Vì vậy, việc phân tích các yếu tố bên ngoài thư ờng bắt đầu bằng việc nghi ên cứu khách h àng: Đối tượng khách h àng là ai ? Khách hàng nh ạy cảm với giá cả nh ư thế nào? Làm thế nào có thể tiếp cận đ ược khách h àng tiềm năng? Cách thức khách h àng hi ện đang sử dụng một sản phẩm hay dịch vụ cụ thể ? Nhu cầu nào của khách h àng bị phục vụ kém hoặc không đ ược phục vụ ? Mức độ trung th ành của khách h àng đối với các nh à cung c ấp hiện tại ? Khách hàng tìm ki ếm một giao dịch tạm thời hay một mối quan hệ lâu d ài? Bạn nên phân chia khách hàng thành các nhóm có nh ững đặc điểm chung. Phân khúc thị trường l à phương pháp phân chia m ột thị trường lớn v à không đ ồng nhất th ành những phân khúc nh ỏ hơn với nhiều đặc điểm đồng nhất. Những đặc điểm đồng nhất n ày được xác định theo nhiều cách. Sau đây l à một vài ví dụ: Độ tuổi. Người cao tuổi, thanh thiếu ni ên, sinh viê n Giới tính. Phụ nữ, nam giớ i Vị trí địa lý. Các hộ gia đình ở ngoại ô phía Bắc v à Tâ y Loại người sử dụng. Người dùng nhi ều thư thoại Thu nh ập. Các hộ gia đình có t ổng thu nhập từ 30.000 đến 50.000 đô la mỗi nă m
- Hành vi. Người thường mua sắm qua mạng Interne t Việc phân tích về phân khúc khách h àng sẽ giúp các nh à chiến lược dễ d àng hơn trong việc xác định nhu cầu (đ ã được đáp ứng v à chưa đư ợc đáp ứng), sự nhạy cảm về giá , khả năng ti ếp cận, v à lòng trung thành c ủa khách h àng. Chẳng hạn, nghi ên cứu về các phân khúc thị trường chính có thể cho thấy một số khách h àng có kh ả năng đem lại lợi nhuận nhiều hơn các khách hàng khác. Trong bu ổi ban đầu của kỷ nguy ên điện thoại di đ ộng, nghiên c ứu của một h ãng viễn thông đ ã khám phá ra một số phân khúc khách h àng dễ nhận diện nh ư sau: Những người hiếm khi sử dụng. Phân khúc n ày phần lớn là phụ nữ, chỉ thu ê bao ở mức tối thiểu v à hầu như chỉ để phục vụ nhu cầu cá nhân cần thiết. Phân khúc này mua các dịch vụ giá thấp nhất v à đem lại ít lợi nhuận. Tỷ lệ thay thế khách h àng ở phân khúc n ày cực kỳ cao vì nh ững khách h àng này thư ờng xuyên chuyển đổi nh à cung cấp dịch vụ để được hưởng những dịch vụ đặc biệt, giá thấp m à các đối thủ cung cấp theo định kỳ. Những người thỉnh thoảng sử dụng. Đây l à những khách hàng chỉ thực hiện v ài cuộc gọi mỗi tuần. Công ty viễn thông sẽ h òa vốn ở nhóm n ày. Các chuyên gia kinh doanh. Nh ững người này dùng đi ện thoại di động th ường xuyên và đăng ký thu ê bao gói dịch vụ cao cấp. Họ cũng trung th ành và tương đ ối ít nhạy cảm về giá. Phần lớn lợi nhuận của công ty xuất phát từ phân khúc n ày. Những khám phá n ày đã tác động đến chiến l ược trong t ương lai c ủa công ty viễn thông này. Hãy dành th ời gian suy nghĩ về khách hàng trong l ĩnh vực kinh doanh của bạn, cả những khách hàng b ạn đang có lẫn những khách hàng tiềm năng. Công ty bạn thực sự biết về những khách h àng này và nhu cầu của họ đến mức độ n ào? Công ty có chia khách hàng thành nh ững nhóm đồng nhất thể hiện các dữ kiện chính cho nh à chiến lược không? Có phân khúc nào quan tr ọng v à nhiều tiềm năng lợi nhuận m à bạn hoặc đối thủ cạnh tranh chưa ph ục vụ không ? Sự nhạy cảm về giá v à co dãn v ề nhu cầ u Sự nhạy cảm về giá của khách h àng là m ột trong những yếu tố b ên ngoài mà các nhà chiến lược cần t ìm hiểu. Dù bạn định cung cấp cho khách hàng m ột ổ đĩa máy tính mới, một dòng sản phẩm thực phẩm ăn liền có hàm lư ợng đường thấp, hay một liệu pháp trị bệnh khoa học, bạn đều cần phải hiểu r õ mối quan hệ giữa giá cả v à nhu cầu của khách hàng. Một nguyên lý cơ bản của kinh tế học l à trong m ột thị trường tự do, mọi ng ười sẽ mua nhiều một loại h àng hóa hay d ịch vụ n ào đó khi giá hạ, và mua ít khi giá tăng, n ếu tất cả
- các yếu tố khác không đổi. Điều n ày vừa rõ ràng về trực giác vừa dễ chứng minh. Khách hàng đích thực thường nhạy cảm về giá . Hình 1-2 cho th ấy tính co d ãn về nhu cầu của hai sản phẩm: A v à B. Đư ờng dốc đứng trong đồ thị nhu cầu (D) cho sản phẩm A cho thấy tính nhạy cảm về giá cao đối với sự tăng giá, và ít ngư ời mua hơn khi giá tăng. Trái l ại, sản phẩm B cho thấy tính nhạy cảm về giá thấp hơn đối với sự tăng giá v ì lượng khách h àng chỉ giảm nhẹ khi đối mặt với t ình trạng tăng giá. Khi đó các nh à kinh t ế học sẽ nói rằng nhu cầu cho sản phẩm B t ương đối ít co dãn . Một số hàng hóa và d ịch vụ có tính nhạy cảm về giá tương đ ối thấp v à chỉ trong ngắn hạn. Hãy xem tr ường hợp nhi ên liệu ô tô. Việc giá xăng ở Mỹ tăng 30% v ào mùa thu năm 2004 khi giá d ầu thô tăng vọt lên 54 đô la m ỗi thùng chỉ làm giảm 2-3% mức tiêu thụ xăng ở Mỹ. Vì sao vậy? Mọi ng ười đã bị ràng bu ộc vào các kế hoạch nghỉ mát v à việc di chuyển giữa chỗ l àm và nơi ở khiến việc tăng giá n ày không ảnh hưởng nhiều đến nhu cầu. Tuy nhi ên, nếu việc tăng giá kéo d ài thì m ức tiêu thụ có thể giảm đáng kể do mọi người ngừng mua các loại xe tốn xăng mà chuy ển sang d ùng phương ti ện giao thông công cộng hay sử dụng chung xe đ ể đi làm… Như th ể để xác nhận tác động lâu d ài này, OPEC (Organization of Petroleum Exporting Countries - Tổ chức các n ước xuất khẩu dầu) mong muốn giá dầu thô quay trở lại mức 32 -35 đô la m ỗi thùng. Mặc dù sự tăng vọt về giá là cơ hội lớn cho các th ành viên OPEC, nhưng họ biết rằng nếu giá vẫn duy tr ì ở mức cao nh ư vậy thì khách hàng s ẽ tìm nhiên li ệu thay thế xăng v à đầu tư nghiêm túc vào các nguồn năng lượng thay thế. Điều đó về lâu d ài sẽ gây thiệt hại cho các nh à sản xuất dầu mỏ. Nhiều sản phẩm v à dịch vụ thể hiện phản ứng tức th ì và gay gắt hơn nhiều đối với việc thay đổi giá, th ường là vì sản phẩm hay dịch vụ đó không c òn cần thiết nữa hoặc v ì có quá nhi ều sản phẩm thay thế. Thịt b ò là một ví dụ. Mỗi lần giá thịt b ò tăng vọt, nhu cầu lại giảm ngay v à thậm chí giảm mạnh. Ng ười đi chợ nh ìn vào giá và nói: “S ẽ chẳng có vấn đề gì nếu tôi d ùng thịt gà cho bữa tối”. Các nhà kinh t ế học đã dùng thu ật ngữ sự co d ãn nhu cầu theo giá để xác định tác động của những thay đổi về giá l ên nhu cầu của khách h àng. Sự co d ãn nhu cầu theo giá đ ược tính như sau : Co dãn nhu cầu theo giá = Tỷ lệ tăng về giá/Tỷ lệ giảm về số l ượng Như vậy, nếu một công ty tăng giá sản phẩm từ 100 đô la lên 120 đô la, giá s ẽ tăng l ên 20%. Nếu mức tăng n ày khiến lượng hàng bán đư ợc giảm từ 600 đ ơn vị xuống 550 đ ơn vị, thì tỷ lệ giảm sẽ l à 8,3%. Theo công th ức trên thì m ức co dãn nhu c ầu theo giá sẽ l à: 20/8,3 = 2,4 Con số này càng cao thì khách hàng càng nh ạy cảm đối với sự thay đổi về giá .
CÓ THỂ BẠN MUỐN DOWNLOAD

markdown:
# Chiến Lược Kinh Doanh Hiệu Quả - Đại Học Harvard part 1
Chia sẻ: Pham Duong | Ngày: | Loại File: PDF | Số trang:10
![](images/blank.gif)
![](images/blank.gif)
lượt xem 207
download
![](http://image1.tlvnimg.com/document/thumbnail/2011/20110415/iiduongii4/80x100/chien_luoc_split_1_5631.jpg)
##
Chiến Lược Kinh Doanh Hiệu Quả - Đại Học Harvard part 1
[Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ](javascript:void(0);)
Download
![](images/down16x21.png)
Một chiến lược hiệu quả kèm theo việc thực hiện xuất sắc là sự đảm bảo tốt nhất cho thành công của mọi tổ chức. Đây cũng l à một minh chứng không thể phủ nhận về năng lực của người quản lý. Cuốn sách “Chiến lược kinh doanh hiệu quả” n ày tuy không giúp bạn trở thành một chuyên gia về chiến lược, song cuốn sách trình bày tất cả chủ đề quan trọng để bạn có được một nền tảng kiến thức cơ bản cùng sự khởi đầu đầy tự tin khi hoạch định v à thực...
![](images/graphics/blank.gif)
Bình luận(0)
[Đăng nhập để gửi bình luận!](javascript:void(0);)
##
Nội dung Text: Chiến Lược Kinh Doanh Hiệu Quả - Đại Học Harvard part 1
- Chiến Lược Kinh Doanh Hiệu Quả Đại Học Harvar d Lời giới thiệu Một chiến l ược hiệu quả k èm theo vi ệc thực hiện xuất sắc l à sự đảm bảo tốt nhất cho thành công c ủa mọi tổ chức. Đây cũng l à một minh chứng không th ể phủ nhận về năng lực của người quản lý. Cuốn sách “Chiến l ược kinh doanh hiệu quả” n ày tuy không giúp b ạn trở th ành một chuyên gia v ề chiến l ược, song cuốn sách trình bày t ất cả chủ đề quan trọng để bạn có được một nền tảng kiến thức cơ bản cùng sự khởi đầu đầy tự tin khi hoạch định v à thực hiện chiến lược cho tổ chức của m ình. Chiến lược là gì? Theo ngh ĩa thông th ường, chiến l ược (xuất phát từ gốc từ Hy Lạp l à strategos) là m ột thuật ngữ quân sự đ ược dùng để chỉ kế hoạch dàn trận và phân b ố lực lượng với mục ti êu đánh th ắng kẻ th ù. Carl von Clau sewitz - nhà binh pháp c ủa thế kỷ 19 - đã mô tả chiến lược là “lập kế hoạch chiến tranh v à hoạch định các chiến dịch tác chiến. Những chiến dịch ấy sẽ quyết định sự tham gia của từng cá nhân”. Gần đây hơn, s ử gia Edward Mead Earle đ ã mô tả chiến l ược là “nghệ thuật kiểm soát v à dùng ngu ồn lực của một quốc gia hoặc một li ên minh các quốc gia nhằm mục đích đảm bảo v à gia tăng hi ệu quả cho quyền lợi thiết yếu của m ình”. Ngày nay, các t ổ chức kinh doanh cũng áp dụng khái niệm chiến l ược tương tự như trong quân đội. Chiến l ược là kế hoạch kiểm soát v à sử dụng nguồn lực của tổ chức nh ư con người, tài sản, tài chính… nh ằm mục đích nâng cao v à bảo đảm những quyền lợi thiết yếu của mình. Kenneth Andrews là ng ười đầu ti ên đưa ra các ý tưởng nổi bật n ày trong cuốn sách kinh đi ển The Concept of Corporate Strategy. Theo ông, chiến lược là những gì mà m ột tổ chức phải l àm dựa trên những điểm mạnh và yếu của m ình trong b ối cảnh có những cơ hội và cả những mối đe dọa . Bruce Henderson, chi ến lược gia đồng thời l à nhà sáng lập Tập đoàn Tư vấn Boston đ ã kết nối khái niệm chiến l ược với lợi thế cạnh tranh. Lợi thế cạnh tranh l à việc đặt một công ty vào v ị thế tốt hơn đối thủ để tạo ra giá trị về kinh tế cho khách h àng. Henderson viết rằng “Chiến l ược là sự tìm kiếm thận trọng một kế hoạch h ành động để phát triển và kết hợp lợi thế cạnh tranh của tổ chức. Những điều khác biệt giữa bạn v à đối thủ cạnh tranh là cơ s ở cho lợi thế của bạn”. Henderson tin r ằng không thể c ùng tồn tại hai đối thủ
- cạnh tranh nếu cách kinh doanh c ủa họ giốn g hệt nhau. Cần phải tạo ra sự khác biệt mới có thể tồn tại. Michael Porter cũng tán đồng nhận định của Henderson: “Chiến lược cạnh tranh liên quan đ ến sự khác biệt. Đó l à việc lựa chọn cẩn thận một chuỗi hoạt động khác biệt để tạo ra một tập hợp giá trị độc đáo”. Hãy xem nh ững ví dụ điển h ình sau: Southwest Airlines đ ã trở thành một hãng hàng không có lợi nhuận cao nhất Bắc Mỹ nhờ vào việc tự tạo cho m ình sự khác biệt bằng chiến l ược kinh doanh đặc biệt: bán vé giá thấp, khởi h ành thư ờng xuyên, ph ục vụ ch u đáo và cung c ấp dịch vụ l àm hài lòng khách hàng. Cách thức kinh doanh theo kiểu bán đấu giá trực tuyến đã tạo ra một sự khác biệt lớn cho eBay. M ục đích của eBay l à phục vụ quảng cáo rao vặt, kinh doanh tr ên mạng, và mở các phiên đ ấu giá chính thức, nhưng với cách thức đ ơn giản, hiệu quả v à phổ biến. S àn bán đấu giá trực tuyến n ày đã làm eBay tr ở nên khác bi ệt so với các đối thủ cạnh tranh truyền thống. Chiến lược của Toyota trong việc phát triển xe Prius sử dụng động c ơ hybrid(1) đ ã tạo ra lợi thế cạnh t ranh trong m ột phân khúc thị trường ô tô quan trọng: những khách h àng muốn có một chiếc xe không gây ô nhi ễm môi tr ường, ít ti êu hao năng lư ợng, hoặc loại ô tô với kỹ thuật ti ên tiến nhất . Nhờ những chiến l ược tạo sự khác biệt n ày, các công ty trên đ ã có được lợi thế cạnh tranh so với đối thủ. Southwest Airlines là hãng hàng không M ỹ có lợi nhuận cao nhất, c òn eBay là công ty thương mại điện tử th ành công nh ất. Trong khi đó, Toyota có danh sách khách hàng đăng k ý mua xe hybrid dài đến bốn tháng. Sự khác biệ t có thể thể hiện ở nhiều hình thức. Ngay cả những sản phẩm giống nhau vẫn có thể trở nên khác bi ệt nhờ giá cả tốt hơn, khả năng cung cấp nhanh h ơn hay việc giao h àng uy tín hơn . Dĩ nhiên, bản thân sự khác biệt không đủ để tạo lợi thế cạnh tranh hay đảm bả o sự thành công trong kinh doanh. S ự khác biệt ấy phải đem lại giá trị hữu dụng cho khách h àng. Một chiếc xe tốc độ cao có th ể “khác biệt” nh ưng vẫn không đủ sức thu hút khách h àng. Trong khi đó, m ột chiếc xe hybrid chạy bằng xăng v à điện lại khác biệt the o cách tạo ra giá trị cao hơn cho khách hàng là ti ết kiệm nhi ên liệu và ít xả khí ô nhiễm. Đó l à những giá trị được khách h àng đánh giá cao . Vậy chiến l ược là gì? Chiến lược là một kế hoạch nhằm đem lại cho tổ chức một lợi thế cạnh tranh so với đối thủ. Chiến lược là hiểu được mục ti êu của những việc bạn đang l àm và tập trung v ào việc lập kế hoạch để đạt đ ược mục ti êu đó. Một chiến l ược tốt, đ ược thực hiện hiệu quả sẽ giúp các nh à quản lý v à nhân viên m ọi cấp xác định mục tiêu, nhận biết phương hư ớng hành động, góp phần v ào sự thành công c ủa tổ chức. Trái lại, một tổ chức không có chiến l ược rõ ràng ch ẳng khác nào con thuyền không ng ười lái. Chiến lược được áp dụng ở cả cấp công ty v à phòng ban. General Electric có nhi ều bộ phận hoạt động trong những lĩnh vự c khác nhau: đ ộng cơ máy bay, thi ết bị gia dụng, dịch
- vụ vốn, hệ thống chiếu sáng, y t ế, nhựa dẻo, hệ thống điện, phân phối v à kiểm soát điện. Thậm chí công ty còn s ở hữu cả NBC - một trong các mạng truyền h ình lớn của Mỹ. Mỗi bộ phận đều có những chiến l ược hoạt động ri êng nhưng ph ải phù hợp với chiến l ược tổng thể của công ty . Chiến lược và mô hình kinh doan h Một số người nhầm lẫn chiến l ược với mô h ình kinh doanh. Thuật ngữ mô h ình kinh doanh b ắt đầu đ ược sử dụng rộng r ãi vào cuối thập ni ên 1980 – thời điểm mà máy tính cá nhân và ph ần mềm đ ã trở nên phổ biến. Nhờ sự đổi mới phần mềm m à các công ty có th ể dễ dàng “lập mô h ình” cho chi phí và doanh thu liên quan đến mọi hoạt động kinh doanh. Sau khi đ ã lập mô h ình này, ch ỉ cần một v ài lần nhấn phím l à có thể biết đ ược tác động của những thay đổi đối với lợi nhuận – ví dụ: thay đổi về đơn giá, t ỷ lệ lợi nhuận tr ên doanh thu và giá c ủa nhà cung ứng. Các báo cáo tài chính theo quy ư ớc là những chứng từ chính yếu để lập mô h ình kinh doanh. Khi thương m ại điện tử bắt đầu phát triển mạnh mẽ, thuật ngữ n ày trở nên thông d ụng. Tuy nhiên, đa ph ần mọi ng ười đều không th ể diễn đạt chính xác ý nghĩa của cụm từ n ày. Các nhà nghiên c ứu định nghĩa mô h ình kinh doanh là nền tảng kinh tế của chiến l ược, là cơ chế, cách thức đ ể công ty sản xuất và phân ph ối sản phẩm hay dịch vụ. Mô hình kinh doanh ít liên quan đến những g ì làm cho s ản phẩm hay dịch vụ ấy trở n ên khác bi ệt cũng như những gì đem lại lợi thế cạnh tranh. Mô hình kinh doanh tr ả lời những câu hỏi sau: Điều này có tác dụng nh ư thế nào? Bằng cách n ào chúng ta có thể chuyển giao giá trị cho khách hàng v ới chi phí hợp lý ? Mọi tổ chức nếu muốn tồn tại cần đ ược xây dựng tr ên một mô h ình kinh doanh hi ệu quả, nhưng mô h ình kinh doanh không ph ải là chiến lược. Mô hình kinh doa nh mô t ả cách thức các bộ phận của một tổ chức được gắn kết với nhau th ành hệ thống để tạo ra lợi nhuận, nhưng chúng không đóng vai tr ò trong vi ệc cạnh tranh - khía cạnh quan trọng của năng lực hoạt động. Cạnh tranh l à nhiệm vụ của chiến l ược. Những công t y lớn mạnh v à thu đư ợc nhiều lợi nhuận nhất đều bắt nguồn từ mô h ình kinh doanh hi ệu quả. eBay l à một ví dụ điển hình. Công ty này b ắt nguồn từ một mô h ình kinh doanh r ất đơn giản và truyền thống. Giống như một công ty điện thoại đ ường dài, eBay đã tạo ra một cơ sở hạ tầng cho phép mọi ng ười giao tiếp với nhau với một mức phí khiêm t ốn mỗi lần sử dụng. Cơ sở hạ tầng của công ty dựa tr ên nền tảng trang Web điện tử gồm phần mềm, máy chủ v à các quy t ắc cho phép ngư ời mua, n gười bán gặp nhau v à thực hiện các gi ao dịch cho mọi loại hàng hóa. Công ty không tham gia vào các giao d ịch này nên tránh được nhiều chi phí. Trách nhi ệm duy nhất của công ty l à duy trì h ệ thống thông tin và s ự trung thực của quy tr ình đấu giá. Mô hình eBay th ật đơn giản với vai tr ò là một cơ chế phát sinh thu nh ập. Doanh thu c ủa eBay là t ừ phí của ng ười bán. Doanh thu này s ẽ trang trải cho chi phí xây dựng, duy tr ì cơ sở hạ tầng trực tuyến, tiếp thị th ường xuyên, phát tri ển sản phẩm, chi phí quản lý để doanh nghi ệp hoạt động cũng nh ư thu hút người mua v à người bán đến website. Giá trị thực của những doanh thu v à chi phí này là l ợi nhuận cho các c ổ đông của eBay. Ngoài
- tính đơn gi ản, sức mạnh của mô h ình eBay còn n ằm ở chỗ chỉ cần tuyển dụng một số ít nhân viên chính th ức và các cộng tác vi ên bên ngoài là h ọ có thể đảm nhận một l ượng giao dịch khổng lồ ngày càng tăng. Hơn thế nữa, khối l ượng giao dịch (v à doanh thu) có thể tăng gấp đôi chỉ nhờ những khoản đầu t ư tương đ ối khiêm tốn. Hoạt động n ày khác nhiều với chiến l ược đã định của công ty, đ ó là xây dựng v à hỗ trợ đắc lực thị tr ường trên mạng, một thị tr ường phong phú và hi ệu quả nhất – một thị tr ường mà bất kỳ ai, ở bất cứ nơi đâu, đều có thể mua bán hầu nh ư mọi thứ. Từ ví dụ n ày ta có th ể thấy chiến l ược và mô hình kinh doanh là nh ững khái niệm khác nhau, dù chúng có liên quan đ ến nhau. Chiến lược tạo n ên sự khác biệt v à đem l ại lợi thế cạnh tranh, c òn mô hình kinh doanh gi ải thích các khía cạnh kinh tế về cách thức m à tổ chức hoạt động v à tìm ki ếm lợi nhuận . Quy trình chi ến lược Quy trình c hiến lược là một tập hợp các hoạt động biến đầu vào thành đ ầu ra. Quy trình này được trình bày trong hình I -1. Chiến lược được lập dựa tr ên nhiệm vụ của công ty. Nhiệm vụ n ày xác định mục ti êu và nh ững gì cần làm cho khách hàng c ũng nh ư những thành phần liên quan khác. Căn cứ vào nhiệm vụ n ày, cấp lãnh đạo sẽ định ra các mục tiêu. Những mục ti êu này là bi ểu hiện r õ ràng cho nhi ệm vụ của tổ chức v à được dùng để lập kế hoạch h ành động và đánh giá quy tr ình. Như được trình bày trong hình v ẽ, những mục tiêu này nên được dẫn dắt bằng kiến thức thực tế cả về môi tr ường marketing/kinh doanh bên ngoài lẫn về năng lực của tổ chức . Thông thư ờng, việc lập chiến l ược bắt đầu bằng cách nghiên cứu rộng r ãi và phân tích, đồng thời thực hiện một quy tr ình mà thông qua đó c ấp lãnh đạo nhận biết đ ược những vấn đề ưu tiên hàng đ ầu mà tổ chức cần giải quyết để th ành công v ề lâu dài. Đối với mỗi vấn đề ưu tiên, các ph òng ban và nhóm l ập ra các kế hoạch h ành động cấp cao. Một khi đã triển khai những kế hoạch h ành động này, các m ục tiêu và định hướng chiến l ược cấp cao của tổ chức sẽ đ ược làm rõ hơn._ Việc lập chiến l ược có thể mất thời gian v à đòi hỏi có sự trao đổi nhiều lần giữa cấp quản lý và các phòng ban, để tất cả các bên cùng xem xét, th ảo luận v à hoàn thi ện kế hoạch. Do đó, nhiều chiều hướng lập kế hoạch khác nhau có thể diễn ra song song. Việc các phòng ban tham gia vào quy trình ho ạch định chiến l ược đóng vai tr ò quan trọng. Các phòng ban có ki ến thức phong phú về năng lực cũng nh ư môi trường cạnh tranh m à họ hoạt động, có thể đưa ra nh ững đề xuất sáng suốt về những g ì tổ chức n ên thực hiện. H ơn thế nữa, những ph òng ban được đưa vào quy tr ình hoạch định có nhiều khả năng h ơn trong vi ệc hỗ trợ và thực hiện các kế hoạch đề ra. Ph òng ban chính là các trung tâm thực hiện chiến lược, họ có quyền l ãnh đạo, có nguồn nhân lực v à các k ỹ năng c ần thiết để thực hiện hiệu quả . Bằng cách c ùng nhau th ực hiện quy tr ình ho ạch định, cấp lãnh đạo và các trư ởng phòng ban đảm bảo xây dựng một chiến l ược phù hợp, chặt chẽ v à có kh ả năng th ành công, dù chiến lược đó l à của cả tổ chức hay của từng bộ phận .
- Lập chiến l ược liên quan đ ến việc thực hiện công việc phù hợp của các nh à điều hành. Thực hiện chiến l ược liên quan đ ến việc thực hiện công việc đúng quy tr ình của toàn tổ chức. Cả nh à điều hành và quản lý cấp thấp h ơn phải tập trung cao độ v ào việc thực hiện chiến lược, vì ngay c ả một chiến l ược tuyệt vời cũng trở n ên vô ngh ĩa nếu không đư ợc thực hiện đúng cách. Hy vọng cuốn sách Chiến l ược kinh doanh hiệu quả này sẽ giúp các tổ chức khắc phục n hững vấn đề khó khăn trong việc thực thi chiến l ược, nhanh chóng đạt được những mục ti êu mà tổ chức đã đề ra. Nhận diện những mối đe dọa v à cơ hội bên ngoài Chiến lược bắt đầu bằng mục ti êu, còn m ục tiêu lại xuất phát từ nhiệm vụ của công ty. Mục tiêu được đưa ra qua s ự nhận thức sâu sắc về môi trường bên ngoài cũng như năng lực của công ty . Không ph ải mọi thứ đều bắt nguồn từ mục ti êu, nhưng những người lập mục ti êu luôn dựa trên những gì khả thi, và tùy thu ộc vào môi trư ờng b ên ngoài mà h ọ sử dụng những nguồn lực v à năng l ực riêng. Ví dụ, Công ty 3M cam k ết thực hiện mục ti êu hàng năm là tăng l ợi nhuận h ơn 10%, t ỷ lệ hoàn vốn là 27%, v.v... M ục tiêu cụ thể này không xu ất hiện một cách ngẫu nhi ên, mà là kết quả từ kinh nghiệm của các nh à điều hành và qu ản lý công ty 3M – những người hiểu rõ thị trường mà họ phục vụ và năng l ực của công ty. Họ biết h ướng tầm nhìn rộng mở ra bên ngoài c ũng như đánh giá khách quan n ội lực thật sự của công ty mỗi khi đ ưa ra m ục tiêu hoạt động. Như được trình bày ở hình 1-1 dưới đây, việc lập chiến lược luôn bắt nguồn bằng việc xem xét các yếu tố bên trong và bên ngoài công ty. Đ ối với các nh à hoạch định chiến lược thì đây là mô h ình phân tích SWOT: S=Strengths (Đi ểm mạnh), W=Weaknesses (Điểm yếu), O=Opportunities (Cơ h ội) và T=Threats (M ối đe dọa) . Điểm mạnh . Những năng lực giúp công ty hay phòng ban có kh ả năng thực hiện tốt những điểm cần thúc đẩy . Điểm yếu . Những điểm cần khắc phục v ì chúng ng ăn cản công ty hay ph òng ban đạt hiệu quả tốt khi thực hiện công việc . Cơ hội. Xu hướng, động lực, sự kiện v à ý tưởng mà công ty hay phòn g ban có th ể tận dụng. Mối đe dọa . Những sự kiện hay sức ép có thể xảy ra nằm ngo ài tầm kiểm soát m à công ty hay phòng ban c ần tính đến hay cần quyết định cách giới hạn ảnh h ưởng. Xem xét các yếu tố bên trong l ẫn bên ngoài đóng vai trò quan tr ọng vì chúng giúp làm rõ môi trường mà công ty ho ặc phòng ban đang ho ạt động cũng nh ư hình dung rõ h ơn về
- tương lai mong mu ốn của mình. Ch ương này s ẽ phân tích những yếu tố b ên ngoài. Ph ần phân tích yếu tố bên trong s ẽ được trình bày ở chương sau . Phân tích y ếu tố b ên ngoà i Học giả Michael Porte r đã nhận định: “Bản chất chính yếu của việc hình thành chi ến lược cạnh tranh l à gắn kết công ty v ào môi trư ờng của nó”. Môi trư ờng của mọi công ty đều có khách hàng (khách hàng hi ện tại và tiềm năng), đối thủ cạnh tranh (đối thủ hiện tại v à tương lai), nh à cung ứng, và những nhà làm luật. Tất cả những đối t ượng này đều tác động đến tiềm năng lợi nhuận của công ty. Mỗi đối tượng đều có những y êu cầu về chất lượng, tính năng v à tiện ích của sản phẩm hay dịch vụ. Có bao nhi êu yêu cầu trong số n ày không đư ợc đáp ứng? Công ngh ệ là một phần của môi tr ường cạnh tranh, v à công ngh ệ luôn luôn thay đổi. Liệu có điều gì đang phát tri ển trong thế giới công nghệ có thể l àm thay đ ổi môi tr ường cạnh tranh, ch ẳng hạn l àm sản phẩm của những công ty đi đầu trở n ên lỗi thời? Sản phẩm thay thế l à một yếu tố đe dọa khác ở môi trường b ên ngoài. Ví d ụ, vào đầu thập niên 1980, ph ần mềm xử lý văn bản dành cho máy tính cá nhân là s ản phẩm thay thế cho máy đánh ch ữ. Tốc độ của sự thay đổi nhanh đến nỗi chỉ trong v òng 10 n ăm, hầu hết các máy đánh ch ữ đã bị thay thế. T ương tự, ngày nay đi ện thoại di động có tính năng ch ụp ảnh kỹ thuật số đang dần thay thế cho máy ảnh v à phim. V ậy sản phẩm của công ty bạn có khả năng bị thay thế không? Nếu có, đó l à gì? Liệu công ty bạn có sản phẩm n ào có tiềm năng thay thế trong các thị trường khác không ? Bảng phân tích các yếu tố b ên ngoài trong hình 1 -1 giúp nhà chi ến lược khám phá v à hiểu được các mối đe dọa v à cơ hội, nhờ đó giúp h ọ nghĩ ra các ph ương án chi ến lược hiệu quả cho công ty. Sau đây là phư ơng pháp “năm đ ộng lực” của Michael Porter để phân tích s ự cạnh tranh – một lý thuyết có giá trị cho các nh à kinh doanh trong hơn 25 năm qua. Các xu hư ớng về phong cách l àm việc và lối sống Cho dù l ĩnh vực kinh doanh của bạn l à gì đi nữa, thì các xu hư ớng về phong cách l àm việc và lối sống đều ảnh h ưởng đến t ương lai của bạn. H ãy xem tình hu ống sau: Theo IDC - một hãng nghiên c ứu tư nhân - thì số nhân vi ên M ỹ làm việc ngoài văn ph òng tăng lên 40% năm 2004 và có th ể tăng tới 66% v ào cuối năm 2006. T ùy thu ộc vào lĩnh vực kinh doanh c ủa bạn, số liệu thống k ê sơ bộ có thể gợi n ên một số vấn đề sau: Hàng tri ệu nhân vi ên này s ẽ di chuyển bằng ph ương ti ện nào? Buổi tối họ sẽ ở đâu v à địa điểm đặc biệt n ào sẽ làm cho nh ững buổi đi ch ơi tối trở n ên dễ chịu h ơn?
- Họ sẽ giữ liên lạc như thế nào với gia đ ình, đồng nghiệp v à khách hàng c ủa họ trong thời gian đi công tác ? Có thể làm gì để giảm chi phí do di chuyển quá nhiều ? Có thể làm gì để chuyển thời gian l ãng phí do vi ệc di chuyển th ành thời gian có ích ? Đây là nh ững loại câu hỏi m à các nhà đi ều hành trong ngành du l ịch, nhà hàng, khách sạn, viễn thông… n ên tìm câu tr ả lời. Những câu trả lời n ày sẽ bộc lộ mối đe dọa cho người này cũng như cơ hội cho người khác. Chẳng hạn, dự báo của IDC về việc đi công tác ngày càng tăng là tin t ốt lành cho ngành hàng không và khách s ạn vì họ phục vụ cho phân khúc đ ối tượng khách h àng này. Đây c ũng l à cơ hội cho những công ty cung c ấp các dịch vụ thay thế hiệu quả cho việc đi công tác, như web, d ịch vụ hội thảo qua video. Tại sao phải tiêu cả đống tiền v à lãng phí th ời gian quý giá để bay đi dự họp trong khi có thể gặp nhau qua mạng hoặc qua video? Nh ưng sự thành công c ủa các dịch vụ thay thế này lại là mối đe dọa trực tiếp cho ng ành hàng không và khách s ạn. Tình trạng đi công tác ng ày càn g tăng ch ỉ là một trong nhiều thay đổi về phong cách l àm việc và lối sống hiện nay. Mỗi thay đổi lại t ượng trưng cho m ột sự kết hợp n ào đó gi ữa mối đe dọa v à cơ hội cho các công ty thu ộc nhiều lĩnh vực. H ãy xem nh ững ví dụ sau : Ngày càng nhi ều người làm việc tại nh à. Những người này phụ thuộc nhiều v ào hệ thống viễn thông, máy tính cá nhân v à mạng Internet. Còn c ấp quản lý của họ th ì không bi ết làm sao đ ể giám sát các nhân viên này. Tình hình này s ẽ ảnh hưởng đến công ty của bạn như thế nào hoặc sẽ mang đến cơ hội nào cho nh ững lĩnh vực kinh doanh mới ? Internet đ ã giúp cho vi ệc mua sắm, nghi ên cứu, di chuyển và quản lý tiền bạc đ ược nhanh chóng và ti ện lợi h ơn. Điều này sẽ giết chết công ty hiện tại của bạn hay mở ra những c ơ hội mới để phục vụ khách h àng thu l ợi nhuận nhiều h ơn? Mỹ đã tuyên b ố béo ph ì là một căn bệnh quốc gia, v à tỷ lệ người béo ph ì ở các nước thuộc khối Li ên hiệp châu Âu cũng ng ày càng có chiều hướng gia tăng. Tuy ên bố này báo trước điều gì cho các công ty thực phẩm, hệ thống nhà hàng, phòng khám b ệnh và các chuyên gia dinh dưỡng? Giá nhà bùng n ổ dọc bờ Đông v à Tây nư ớc Mỹ khiến cho việc sở hữu nh à của một bộ phận lớn dân c ư ngày càng tr ở nên khó khăn. Điều này có ý ngh ĩa gì đối với những nh à xây dựng, nh à cung cấp nguyên vật liệu, v à các công ty tài chính cung c ấp dịch vụ thế chấp? Có c ơ hội nào để người dân xây nh à hoặc mua một căn hộ trong khả năng chi trả không? Dân số ở các n ước châu Âu v à Nhật Bản đang gi à đi, và tỷ lệ sinh sản ở những n ước này ngày càng gi ảm. Điều này có tác đ ộng đến hệ thống y tế, chính sách nh à ở cho ng ười cao tuổi và thị trường lao động. Sự căng thẳng về các dịch vụ x ã hội và hệ thống l ương hưu là điều không thể tránh khỏi. Biến chuyển n ày là mối đe dọa cho một số công ty nhưng cũng l à cơ hội lớn cho nh ững công ty khác .
- Đây chỉ là vài bư ớc phát triển l àm thay đ ổi thế giới chúng ta. M ỗi một thay đổi đều thúc đẩy công ty xác lập lại chiến l ược. Vì thế hãy nắm bắt kịp thời thông tin từ các tổ chức điều tra, nghi ên cứu và các cơ quan chính ph ủ. Hãy tự nghiên c ứu các xu h ướng có thể ảnh hưởng đến công ty của bạn v à hình thành c ơ sở cho một chiến l ược mới. Hãy mở rộng tầm quan sát v à đặc biệt chú ý đến bất kỳ lĩnh vực n ào đang diễn ra sự thay đổi quan trọng. Đôi khi những thay đổi ảnh h ưởng đến bạn nhiều nhất lại không xuất phát từ lĩnh vực bạn đang kinh doanh . Khách hàng Việc tìm kiếm và thu hút khách hàng luôn là m ục tiêu quan tr ọng nhất của mọi công ty. Nếu không có khách h àng, nh ững công việc nh ư phát triển sản phẩm, mở rộng quy mô sản xuất, phân phối h àng hóa, đào t ạo và huấn luyện, v.v. đều sẽ trở n ên vô nghĩa. Vì vậy, việc phân tích các yếu tố bên ngoài thư ờng bắt đầu bằng việc nghi ên cứu khách h àng: Đối tượng khách h àng là ai ? Khách hàng nh ạy cảm với giá cả nh ư thế nào? Làm thế nào có thể tiếp cận đ ược khách h àng tiềm năng? Cách thức khách h àng hi ện đang sử dụng một sản phẩm hay dịch vụ cụ thể ? Nhu cầu nào của khách h àng bị phục vụ kém hoặc không đ ược phục vụ ? Mức độ trung th ành của khách h àng đối với các nh à cung c ấp hiện tại ? Khách hàng tìm ki ếm một giao dịch tạm thời hay một mối quan hệ lâu d ài? Bạn nên phân chia khách hàng thành các nhóm có nh ững đặc điểm chung. Phân khúc thị trường l à phương pháp phân chia m ột thị trường lớn v à không đ ồng nhất th ành những phân khúc nh ỏ hơn với nhiều đặc điểm đồng nhất. Những đặc điểm đồng nhất n ày được xác định theo nhiều cách. Sau đây l à một vài ví dụ: Độ tuổi. Người cao tuổi, thanh thiếu ni ên, sinh viê n Giới tính. Phụ nữ, nam giớ i Vị trí địa lý. Các hộ gia đình ở ngoại ô phía Bắc v à Tâ y Loại người sử dụng. Người dùng nhi ều thư thoại Thu nh ập. Các hộ gia đình có t ổng thu nhập từ 30.000 đến 50.000 đô la mỗi nă m
- Hành vi. Người thường mua sắm qua mạng Interne t Việc phân tích về phân khúc khách h àng sẽ giúp các nh à chiến lược dễ d àng hơn trong việc xác định nhu cầu (đ ã được đáp ứng v à chưa đư ợc đáp ứng), sự nhạy cảm về giá , khả năng ti ếp cận, v à lòng trung thành c ủa khách h àng. Chẳng hạn, nghi ên cứu về các phân khúc thị trường chính có thể cho thấy một số khách h àng có kh ả năng đem lại lợi nhuận nhiều hơn các khách hàng khác. Trong bu ổi ban đầu của kỷ nguy ên điện thoại di đ ộng, nghiên c ứu của một h ãng viễn thông đ ã khám phá ra một số phân khúc khách h àng dễ nhận diện nh ư sau: Những người hiếm khi sử dụng. Phân khúc n ày phần lớn là phụ nữ, chỉ thu ê bao ở mức tối thiểu v à hầu như chỉ để phục vụ nhu cầu cá nhân cần thiết. Phân khúc này mua các dịch vụ giá thấp nhất v à đem lại ít lợi nhuận. Tỷ lệ thay thế khách h àng ở phân khúc n ày cực kỳ cao vì nh ững khách h àng này thư ờng xuyên chuyển đổi nh à cung cấp dịch vụ để được hưởng những dịch vụ đặc biệt, giá thấp m à các đối thủ cung cấp theo định kỳ. Những người thỉnh thoảng sử dụng. Đây l à những khách hàng chỉ thực hiện v ài cuộc gọi mỗi tuần. Công ty viễn thông sẽ h òa vốn ở nhóm n ày. Các chuyên gia kinh doanh. Nh ững người này dùng đi ện thoại di động th ường xuyên và đăng ký thu ê bao gói dịch vụ cao cấp. Họ cũng trung th ành và tương đ ối ít nhạy cảm về giá. Phần lớn lợi nhuận của công ty xuất phát từ phân khúc n ày. Những khám phá n ày đã tác động đến chiến l ược trong t ương lai c ủa công ty viễn thông này. Hãy dành th ời gian suy nghĩ về khách hàng trong l ĩnh vực kinh doanh của bạn, cả những khách hàng b ạn đang có lẫn những khách hàng tiềm năng. Công ty bạn thực sự biết về những khách h àng này và nhu cầu của họ đến mức độ n ào? Công ty có chia khách hàng thành nh ững nhóm đồng nhất thể hiện các dữ kiện chính cho nh à chiến lược không? Có phân khúc nào quan tr ọng v à nhiều tiềm năng lợi nhuận m à bạn hoặc đối thủ cạnh tranh chưa ph ục vụ không ? Sự nhạy cảm về giá v à co dãn v ề nhu cầ u Sự nhạy cảm về giá của khách h àng là m ột trong những yếu tố b ên ngoài mà các nhà chiến lược cần t ìm hiểu. Dù bạn định cung cấp cho khách hàng m ột ổ đĩa máy tính mới, một dòng sản phẩm thực phẩm ăn liền có hàm lư ợng đường thấp, hay một liệu pháp trị bệnh khoa học, bạn đều cần phải hiểu r õ mối quan hệ giữa giá cả v à nhu cầu của khách hàng. Một nguyên lý cơ bản của kinh tế học l à trong m ột thị trường tự do, mọi ng ười sẽ mua nhiều một loại h àng hóa hay d ịch vụ n ào đó khi giá hạ, và mua ít khi giá tăng, n ếu tất cả
- các yếu tố khác không đổi. Điều n ày vừa rõ ràng về trực giác vừa dễ chứng minh. Khách hàng đích thực thường nhạy cảm về giá . Hình 1-2 cho th ấy tính co d ãn về nhu cầu của hai sản phẩm: A v à B. Đư ờng dốc đứng trong đồ thị nhu cầu (D) cho sản phẩm A cho thấy tính nhạy cảm về giá cao đối với sự tăng giá, và ít ngư ời mua hơn khi giá tăng. Trái l ại, sản phẩm B cho thấy tính nhạy cảm về giá thấp hơn đối với sự tăng giá v ì lượng khách h àng chỉ giảm nhẹ khi đối mặt với t ình trạng tăng giá. Khi đó các nh à kinh t ế học sẽ nói rằng nhu cầu cho sản phẩm B t ương đối ít co dãn . Một số hàng hóa và d ịch vụ có tính nhạy cảm về giá tương đ ối thấp v à chỉ trong ngắn hạn. Hãy xem tr ường hợp nhi ên liệu ô tô. Việc giá xăng ở Mỹ tăng 30% v ào mùa thu năm 2004 khi giá d ầu thô tăng vọt lên 54 đô la m ỗi thùng chỉ làm giảm 2-3% mức tiêu thụ xăng ở Mỹ. Vì sao vậy? Mọi ng ười đã bị ràng bu ộc vào các kế hoạch nghỉ mát v à việc di chuyển giữa chỗ l àm và nơi ở khiến việc tăng giá n ày không ảnh hưởng nhiều đến nhu cầu. Tuy nhi ên, nếu việc tăng giá kéo d ài thì m ức tiêu thụ có thể giảm đáng kể do mọi người ngừng mua các loại xe tốn xăng mà chuy ển sang d ùng phương ti ện giao thông công cộng hay sử dụng chung xe đ ể đi làm… Như th ể để xác nhận tác động lâu d ài này, OPEC (Organization of Petroleum Exporting Countries - Tổ chức các n ước xuất khẩu dầu) mong muốn giá dầu thô quay trở lại mức 32 -35 đô la m ỗi thùng. Mặc dù sự tăng vọt về giá là cơ hội lớn cho các th ành viên OPEC, nhưng họ biết rằng nếu giá vẫn duy tr ì ở mức cao nh ư vậy thì khách hàng s ẽ tìm nhiên li ệu thay thế xăng v à đầu tư nghiêm túc vào các nguồn năng lượng thay thế. Điều đó về lâu d ài sẽ gây thiệt hại cho các nh à sản xuất dầu mỏ. Nhiều sản phẩm v à dịch vụ thể hiện phản ứng tức th ì và gay gắt hơn nhiều đối với việc thay đổi giá, th ường là vì sản phẩm hay dịch vụ đó không c òn cần thiết nữa hoặc v ì có quá nhi ều sản phẩm thay thế. Thịt b ò là một ví dụ. Mỗi lần giá thịt b ò tăng vọt, nhu cầu lại giảm ngay v à thậm chí giảm mạnh. Ng ười đi chợ nh ìn vào giá và nói: “S ẽ chẳng có vấn đề gì nếu tôi d ùng thịt gà cho bữa tối”. Các nhà kinh t ế học đã dùng thu ật ngữ sự co d ãn nhu cầu theo giá để xác định tác động của những thay đổi về giá l ên nhu cầu của khách h àng. Sự co d ãn nhu cầu theo giá đ ược tính như sau : Co dãn nhu cầu theo giá = Tỷ lệ tăng về giá/Tỷ lệ giảm về số l ượng Như vậy, nếu một công ty tăng giá sản phẩm từ 100 đô la lên 120 đô la, giá s ẽ tăng l ên 20%. Nếu mức tăng n ày khiến lượng hàng bán đư ợc giảm từ 600 đ ơn vị xuống 550 đ ơn vị, thì tỷ lệ giảm sẽ l à 8,3%. Theo công th ức trên thì m ức co dãn nhu c ầu theo giá sẽ l à: 20/8,3 = 2,4 Con số này càng cao thì khách hàng càng nh ạy cảm đối với sự thay đổi về giá .
CÓ THỂ BẠN MUỐN DOWNLOAD

Server: Apache/2.2.15 (CentOS)

Content-Type: text/html; charset=UTF-8


text:
Giáo án Công Nghệ lớp 10: Bài 10: Biện pháp cải tạo và sử dụng đất mặn, đất phèn
Chia sẻ: Abcdef_33 Abcdef_33 | Ngày: | Loại File: PDF | Số trang:11
808
lượt xem 234
download
lượt xem 234
download
Giáo án Công Nghệ lớp 10: Bài 10: Biện pháp cải tạo và sử dụng đất mặn, đất phèn
Mô tả tài liệu
Download Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ
HS hiểu và trình bày được nguyên nhân hình thành và t/c của đất mặn, đất phèn, trình bày được các biện pháp cải tạo và sử dụng đất mặn, đất phèn, giải thích được cơ sở kh của các biện pháp đó.
Chủ đề:
Bình luận(0) Đăng nhập để gửi bình luận!
Nội dung Text: Giáo án Công Nghệ lớp 10: Bài 10: Biện pháp cải tạo và sử dụng đất mặn, đất phèn
- Bài 10: Biện pháp cải tạo và sử dụng đất mặn, đất phèn I. Mục tiêu: 1. kiến thức: - hiểu và trình bày được nguyên nhân hình thành và t/c của đất mặn, đất phèn. - trình bày được các biện pháp cải tạo và sử dụng đất mặn, đất phèn, giải thích được cơ sở kh của các biện pháp đó. 2. kĩ năng: rèn kĩ năng phân tích, so sánh, tổng hợp. 3. thái độ: có ý thức bảo vệ tài nguyên đất. II. phương tiện: 1. Giáo viên: tranh ảnh về đất mặn, đất phèn. H10.3 phóng to - phiếu học tập 2. Học sinh: sưu tầm tranh ảnh về đất mặn, đất phèn. III. Tiến trình bài giảng: 1. KTBC:
- c1: nguyên nhân gây ra đất xám bạc màu c2: biện pháp cải tạo đất xám bạc màu. 2. Bài mới: HOẠT ĐỘNG CỦA HOẠT ĐỘNG TIỂU KẾT CỦA HS GV Cá nhân hs thực I. cải tạo và sử dụng đất Gv y/c hoàn thành các câu hỏi: hiện mặn: - Thế nào là đất 1. nguyên nhân hình mặn? Hs b/cáo kquả có thành: - Đất mặn ở nước ta thảo luận bổ sung phổ biến ở vùng nào? Trả lời - Tác nhân chủ yếu Đất mặn là đất có chứa hình thành đất mặn ở nhiều cation Na+ hấp phụ trên bề mặt keo đất VN là gì? và trong dung dịch đất. Gv tóm tắt - phổ biến ở đồng bằng ven biển
- - nguyên nhân: - nước biển tràn vào n/c sgk, hãy nêu tóm tắt các thành phần cơ - nước ngầm bản của đất mặn? 2. đặc điểm, t/c của đất mặn(sgk) Gv thông báo: do đất 3. Biện pháp cải tạo và có tpcg nặng, tỉ lệ sét hướng sử dụng cao nên đất nén chặt, A, Biện pháp cải tạo: k/n thấm nước kém, (sgk) không tơi xốp….. B, sử dụng đất mặn: y/c hs thảo luận: (sgk) 1, Bp thuỷ lợi được II. cải tạo và sử dụng đất áp dụng để cải tạo phèn đất mặn gồm những Thảo luận 1. Nguyên nhân hình khâu nào? nhằm mục thành đích gì? - đb ven biển
- 2, Tại sao đất mặn - phân huỷ xác sv có thuộc loại đất trung chứa s tínhhay hơi kiềm mà 2. Đặc điểm, t/c của đất người ta vẫn áp dụng bp bón vôi để cải tạo? Viết ptp/u tđổi Ion với keo đất khi bón vôi? 3, Sau khi bón vôi cho đất 1 thời gian cần làm gì cho đất? 4, Bổ sung chất hữu cơ cho đất bằng cách nào? có tác dụng gì? Gv giảng: sau khi rửa
- mặn, chưa phải đã hết mặn ngay vì vậy phải trồng cây chịu măn để giảm Na+ trong đất sau đó mới trồng cây khác. cần thời gian dài. Trong các bp nêu trên bp nào là quan trọng nhất? Vì sao? Gv nêu tóm tắt hướng sử dụng
- y/c hs n/c sgk- nêu nguyên nhân hình thành? y/c hs đọpc phần 2,3 và hoàn thành phiếu học tập: tính chất Bp cải tạo tương ứng - tp cơ
- giới… - tầng đất mặt… - độ chua… Chất độc hại… - độ phì nhiêu.. Hđ vsv… Hỏi: P/u của dung dịch đất khi bón vôi cải tạo đất mặn, phèn có gì khác nhau? Mặn: giải phóng - Việc giữ nước liên
- tục và thay nước NA+, thuận lợi thường xuyên có tác cho rửa mặn dụng gì? phèn: Al(OH)3-> lên liếp phèn và biện pháp cải - không để cho tạo: pirit bị oxh làm tính chất Bp cải cho đất chua, giữ tạo nước còn làm tương cho tầng đất mặt ứng không bị khô - tp cơ - bón cứng, nứt nẻ, - Vì sao không cày giới phân sâu bừa kĩ mà chỉ thay nước thường nặng hữu cơ cày nông, bừa sục? xuyên làm giảm - tầng - X D hệ chất độc hại đối đất mặt thống với cây tưới tiêu khi khô thì cứng hợp lí - các pirit lắng
- sau, nếu cày sâu nứt nẻ - bón vôi sẽ đẩy chất độc - độ - cày hại lên tầng đất chua cao sâu, phơi mặt, thúc đẩy qt ải, lên PH<4 3. CỦNG CỐ õh làm đất chua. Chất độc liếp xd CÂU HỎI TRẮC Bừa, sục có t/d hại hệ thống NGHIỆM làm đất mặt tưới tiêu, Al3+, thoáng, rễ cây hô Câu1: trong các bp rửa phèn Fe3+, cải tạo đất mặn sau, hấp được. ch4, - bón bp nào không phù H2S… phân hợp: - độ phì hữu cơ, A. đắp đê biển, xd hệ nhiêu phân thống mương máng, thấp, đạm, tưới tiêu hợp lí nghèo phân vi B. lên liếp, hạ thấp lượng. mùn. mương tiêu mặn đạm - bón C. bón vôi Hđ vsv phân D. rửa mặn
- Câu2: Bón vôi cho hữu cơ kém… đất mặn có tác dụng: A. thực hiện p/u trao đổi với keo đất, giải phóng cation Na+ thuận lợi cho rửa mặn B. tăng độ phì nhiêu của đất C. thực hiện p/u trao đổi với keo đất làm cho Na+ kết tủa D. giảm độ chua của đất 4. BÀI TẬP VỀ NHÀ: câu hỏi sgk
CÓ THỂ BẠN MUỐN DOWNLOAD

markdown:
# Giáo án Công Nghệ lớp 10: Bài 10: Biện pháp cải tạo và sử dụng đất mặn, đất phèn
Chia sẻ: Abcdef_33 Abcdef_33 | Ngày: | Loại File: PDF | Số trang:11
![](images/blank.gif)
![](images/blank.gif)
808
lượt xem 234
download
lượt xem 234
download
![](http://image1.tlvnimg.com/document/thumbnail/2011/20110917/abcdef_33/80x100/bai_10_8092.jpg)
##
Giáo án Công Nghệ lớp 10: Bài 10: Biện pháp cải tạo và sử dụng đất mặn, đất phèn
Mô tả tài liệu
[Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ](javascript:void(0);)
Download
![](images/down16x21.png)
HS hiểu và trình bày được nguyên nhân hình thành và t/c của đất mặn, đất phèn, trình bày được các biện pháp cải tạo và sử dụng đất mặn, đất phèn, giải thích được cơ sở kh của các biện pháp đó.
Chủ đề:
![](images/graphics/blank.gif)
Bình luận(0)
[Đăng nhập để gửi bình luận!](javascript:void(0);)
##
Nội dung Text: Giáo án Công Nghệ lớp 10: Bài 10: Biện pháp cải tạo và sử dụng đất mặn, đất phèn
- Bài 10: Biện pháp cải tạo và sử dụng đất mặn, đất phèn I. Mục tiêu: 1. kiến thức: - hiểu và trình bày được nguyên nhân hình thành và t/c của đất mặn, đất phèn. - trình bày được các biện pháp cải tạo và sử dụng đất mặn, đất phèn, giải thích được cơ sở kh của các biện pháp đó. 2. kĩ năng: rèn kĩ năng phân tích, so sánh, tổng hợp. 3. thái độ: có ý thức bảo vệ tài nguyên đất. II. phương tiện: 1. Giáo viên: tranh ảnh về đất mặn, đất phèn. H10.3 phóng to - phiếu học tập 2. Học sinh: sưu tầm tranh ảnh về đất mặn, đất phèn. III. Tiến trình bài giảng: 1. KTBC:
- c1: nguyên nhân gây ra đất xám bạc màu c2: biện pháp cải tạo đất xám bạc màu. 2. Bài mới: HOẠT ĐỘNG CỦA HOẠT ĐỘNG TIỂU KẾT CỦA HS GV Cá nhân hs thực I. cải tạo và sử dụng đất Gv y/c hoàn thành các câu hỏi: hiện mặn: - Thế nào là đất 1. nguyên nhân hình mặn? Hs b/cáo kquả có thành: - Đất mặn ở nước ta thảo luận bổ sung phổ biến ở vùng nào? Trả lời - Tác nhân chủ yếu Đất mặn là đất có chứa hình thành đất mặn ở nhiều cation Na+ hấp phụ trên bề mặt keo đất VN là gì? và trong dung dịch đất. Gv tóm tắt - phổ biến ở đồng bằng ven biển
- - nguyên nhân: - nước biển tràn vào n/c sgk, hãy nêu tóm tắt các thành phần cơ - nước ngầm bản của đất mặn? 2. đặc điểm, t/c của đất mặn(sgk) Gv thông báo: do đất 3. Biện pháp cải tạo và có tpcg nặng, tỉ lệ sét hướng sử dụng cao nên đất nén chặt, A, Biện pháp cải tạo: k/n thấm nước kém, (sgk) không tơi xốp….. B, sử dụng đất mặn: y/c hs thảo luận: (sgk) 1, Bp thuỷ lợi được II. cải tạo và sử dụng đất áp dụng để cải tạo phèn đất mặn gồm những Thảo luận 1. Nguyên nhân hình khâu nào? nhằm mục thành đích gì? - đb ven biển
- 2, Tại sao đất mặn - phân huỷ xác sv có thuộc loại đất trung chứa s tínhhay hơi kiềm mà 2. Đặc điểm, t/c của đất người ta vẫn áp dụng bp bón vôi để cải tạo? Viết ptp/u tđổi Ion với keo đất khi bón vôi? 3, Sau khi bón vôi cho đất 1 thời gian cần làm gì cho đất? 4, Bổ sung chất hữu cơ cho đất bằng cách nào? có tác dụng gì? Gv giảng: sau khi rửa
- mặn, chưa phải đã hết mặn ngay vì vậy phải trồng cây chịu măn để giảm Na+ trong đất sau đó mới trồng cây khác. cần thời gian dài. Trong các bp nêu trên bp nào là quan trọng nhất? Vì sao? Gv nêu tóm tắt hướng sử dụng
- y/c hs n/c sgk- nêu nguyên nhân hình thành? y/c hs đọpc phần 2,3 và hoàn thành phiếu học tập: tính chất Bp cải tạo tương ứng - tp cơ
- giới… - tầng đất mặt… - độ chua… Chất độc hại… - độ phì nhiêu.. Hđ vsv… Hỏi: P/u của dung dịch đất khi bón vôi cải tạo đất mặn, phèn có gì khác nhau? Mặn: giải phóng - Việc giữ nước liên
- tục và thay nước NA+, thuận lợi thường xuyên có tác cho rửa mặn dụng gì? phèn: Al(OH)3-> lên liếp phèn và biện pháp cải - không để cho tạo: pirit bị oxh làm tính chất Bp cải cho đất chua, giữ tạo nước còn làm tương cho tầng đất mặt ứng không bị khô - tp cơ - bón cứng, nứt nẻ, - Vì sao không cày giới phân sâu bừa kĩ mà chỉ thay nước thường nặng hữu cơ cày nông, bừa sục? xuyên làm giảm - tầng - X D hệ chất độc hại đối đất mặt thống với cây tưới tiêu khi khô thì cứng hợp lí - các pirit lắng
- sau, nếu cày sâu nứt nẻ - bón vôi sẽ đẩy chất độc - độ - cày hại lên tầng đất chua cao sâu, phơi mặt, thúc đẩy qt ải, lên PH<4 3. CỦNG CỐ õh làm đất chua. Chất độc liếp xd CÂU HỎI TRẮC Bừa, sục có t/d hại hệ thống NGHIỆM làm đất mặt tưới tiêu, Al3+, thoáng, rễ cây hô Câu1: trong các bp rửa phèn Fe3+, cải tạo đất mặn sau, hấp được. ch4, - bón bp nào không phù H2S… phân hợp: - độ phì hữu cơ, A. đắp đê biển, xd hệ nhiêu phân thống mương máng, thấp, đạm, tưới tiêu hợp lí nghèo phân vi B. lên liếp, hạ thấp lượng. mùn. mương tiêu mặn đạm - bón C. bón vôi Hđ vsv phân D. rửa mặn
- Câu2: Bón vôi cho hữu cơ kém… đất mặn có tác dụng: A. thực hiện p/u trao đổi với keo đất, giải phóng cation Na+ thuận lợi cho rửa mặn B. tăng độ phì nhiêu của đất C. thực hiện p/u trao đổi với keo đất làm cho Na+ kết tủa D. giảm độ chua của đất 4. BÀI TẬP VỀ NHÀ: câu hỏi sgk
CÓ THỂ BẠN MUỐN DOWNLOAD