text:
Bài đã đưa trên blog này 5-1-2013
29/12/72
Gần như mỗi ngày, tôi ra Khâm Thiên lại thấy một khác. Hôm nay, y như một công trường. Nước dềnh lên trên lòng đường. Máy đứng, cái tay gầu xoay ngang xoay dọc.
Nhiều kíp thợ cùng làm việc. Những cô TNXP hay những cô phu hồ, thôi gọi thế nào chẳng được. Giờ nghỉ, các cô ngồi chật cửa hàng bún, bánh.
Những người thợ điện ngồi vắt vẻo trên cột điện kéo lại đường dây. Những người chữa điện trong các gia đình, cầm theo một đống công tơ.
Cả thành phố đều có việc. Cả cái thành phố không thể vô can đối với sự kiện này.
Lâu nay đối với mỗi gia đình Hà Nội, cuộc chiến tranh là sự vắng mặt của người thân. Những ngày hòa bình như một thứ quá khứ vẫn còn hiện diện.
Từ nay, với Khâm Thiên, cả cái quá khứ hôm qua cũng đã đi xa. Ta có một quá khứ khác.
Khâm Thiên như một cái gì đó chỉ ra rằng lâu nay Hà Nội đã có một bộ mặt mới mà ta không biết, nay với Khâm thiên ta bắt đầu biết. Mỗi lần, có chuyện gì đấy, chúng ta lại nghĩ tới Khâm Thiên.
Mai đây ra sao? Có phải chiến tranh đến với thành phố là phải ngưng lại? Không chắc! Nguyễn Minh Châu thì bảo không biết đây là mở đầu, hay là kết thúc của cái thời chiến như một đêm đen dài dằng dặc này nữa.
Có một Hà Nội ở sau các phố xá. Thường đi qua Hàng Bột, nhìn qua lối ngõ, tôi vẫn cứ thấy một vệt rau màu xanh. Tôi biết có một Hà Nội bề mặt và Hà Nội sau lưng cái bề mặt ấy, một Hà Nội các xóm nghèo.
Không một quả bom nào rơi trúng lòng đường Hà Nội. Phố Khâm Thiên cũng vậy. Nên lần nào đến Khâm Thiên, tôi cũng đi vào phía trong của phố.
Hóa ra nơi đây, có một cái hồ lớn, chứa nước cống của thành phố. Còn nhớ hôm nọ, trong đêm, tiếng nước rơi xuống đá kêu lanh tanh.
Đoàn Công Tính tỏ ý hơi lạ khi những người dân hai bên hồ vẫn ra hồ rửa ráy. Nhưng Hà Nội lâu nay vẫn vậy.
(Trong bài ký tên Anh Thơ để viết tựa cho thơ Vân Đài, Tô Hoài từng kể ” Nhà chị Vân Đài ngày trước gần Hồ Gươm, thường ra đó để giặt dũ “)
(Trong bài ký tên Anh Thơ để viết tựa cho thơ Vân Đài, Tô Hoài từng kể ” Nhà chị Vân Đài ngày trước gần Hồ Gươm, thường ra đó để giặt dũ “)
Thành phố chúng ta nghèo... như một niềm chung thuỷ, một cách sống nhũn nhặn, một triết lý bám vào cuộc sống mà sống.
Những mảnh đất bị bom được san lại. Cố sống cố chết, người ta kiếm được ít cọc đóng quanh nền. Người ta dựng tạm lên một túp lều.
Hà Nội mà lên lại nhà cửa của mình thì lạ lắm. Tôi đã thấy những túp lều chụp ni lông. Những mái gác phủ bạt. Những cái nhà, cả mái, cả cái gọi là tường, đều quây bằng một thứ bao tải muối.
Nhưng mà cốt sao được một chỗ che mưa nắng. Vì trong khi đó, tết vẫn đến, cái tết tưởng tuần tự, mà êm đẹp và đầy hy vọng. Gian nhà ấy bị hơi bom làm sụt một góc, người ta dựng tạm làm cửa hàng. Đó là một hiệu may, những miếng vải nằm một xếp dài trên bàn, một cô gái vào thử áo vinilon trông khá diện, cô chủ hiệu trông cũng nhẹ nhõm. Tưởng như không hề có vụ B.52 hôm trước. Công việc làm ăn kéo đi.
Tôi hiểu người ta phải làm thế để kiếm lấy một cái tết.... Rồi sớm mai mồng một, mới thấy người ta ngồi, người ta khóc vì những mòn mỏi của kiếp người, về việc góp và tan, làm và nghỉ, hy vọng và vô vọng – cuộc đời là tất cả những cái đó, nó dường như vô nghĩa, mà dường như rất có nghĩa.
Chiến tranh đến một thành phố, nghĩa là gạch, gạch đổ, bới gạch, bới vôi. Đất hình như trước sau vẫn thế. Chỉ có nhìn gạch mới biết đổi thay đổ vỡ là ghê gớm đến chừng nào. Những đống gạch lớn, tấp vào nhau. Phải dỡ từng viên. Ngồi cạo cạo cho hết vôi. Rồi lại chồng thành đống, dựng tạm làm tường.
Gạch là những gì cố định của một thành phố.
Chẳng phải hôm nọ, cậu Tụng nói nó sẽ đánh đến không còn một viên gạch nguyên là gì.
Đến khu Khâm Thiên bây giờ, chỉ nghe đều đều một tiếng lạch cạch. Tiếng của những con dao gõ vào gạch. Tiếng của thời gian.
Một thứ nhịp điệu riêng của Việt Nam? Không hẳn!
Với tình cảnh này, người ta tưởng tượng ra mọi cuộc chiến khác. Chẳng hạn, chắc nhà cửa của những người tị nạn bên Palestin cũng thế.
Một triết lý về sự sống -- chịu đựng. Và trong đó sẽ nẩy sinh sự sống.
Nhưng mà đi tìm triết lý về cuộc đời lúc này là vô duyên. Người ta cốt sống cái đã. Không muốn nghĩ…
Sao mà quên được những em bé ở Khâm Thiên. Nhiều nhất những em đi nhặt rác. Đất ven Khâm Thiên xưa vốn là bãi rác. Những đứa trẻ “yêu Tổ quốc, yêu đồng bào, sạch sẽ ngoan ngoãn” -- những đứa trẻ ấy đang đi nhặt rác. Con gái cũng quần phăng, giầy ba ta cho gọn ghẽ. Mỗi đứa cắp một cái rá, tay cầm một cái que bới. Bọn chúng quây lại đông nhất chung quanh một cái xe ủi. Mỗi lần xe chạy qua một đống đất, ủi đi một lớp đất, sau xe, lại phơi ra một lớp đất mới, trong đó lẫn cả mọi thứ vào trong gạch vụn. Bây giờ thì thứ gì cũng quý .
Một lần khác, tôi không khỏi cay cay mắt trước cảnh một em bé khác chỉ độ 4, 5 tuổi ngồi trên một đống gạch lủng củng. Trong khi mọi người ưu tư lo lắng, một đứa trẻ còn có việc gì khác ngoài ngồi nghịch? Những cục vôi trắng bay vẩn lên trong buổi chiều. Em chỉ có thứ đồ chơi là vôi vụn gạch vụn...
Tôi vụt nghĩ một lần nào đó, sẽ được đọc một bài viết trong đó một thanh niên kể tuổi nhỏ anh ta có những ngày chạy theo xe rác bên những hố bom Khâm Thiên.
Hỏi ấn tượng về Khâm Thiên tối đầu tiên. Cô Cư bán hàng dưới đó nhớ tiếng vịt kêu. Xuân Trình nhớ những bước chạy. Nhật Minh nhớ những thân hình người chết nằm, đất phủ đầy đầu.
Với cậu Giao em họ tôi, Khâm Thiên ngày 27/12 là cảnh người nằm ngang dọc ngổn ngang, mỗi người như một tầu lá chuối. Mùi hương thắp lên ghê ghê. Đến nỗi về sau, mỗi lần ở nhà thắp hương, Giao vẫn hơi sợ.
30/12
Chiều đi với Tính. Nhà anh Hồng đốt sách dọn nhà.
Một người đàn ông dắt xe đạp giữa những hàng cây cụt ngọn. Những đống gạch dọn được đổ ngay ra đường.
Cái âm khí của những ngày đầu tiên sau trận bom hiện ra ở những nét mặt người. Người dân Hà Nội mất đi cái vẻ ranh mãnh bình thường. Chỉ còn đăm đăm tập trung vào một việc nào đó.
2/1 /73
Ngõ chợ ngổn ngang. Người ta đổ các thứ ở nhà ra đường cái. Đống rác cao đến mái nhà. Đường dắt xe đạp vồng lên vồng xuống.
Người ra vào rất đông. Nhiều người Hà Nội gặp nhau ở Khâm Thiên. Mỗi người tìm lại cho mình một Hà Nội hôm qua. Đủ thứ ký ức thoáng hiện trong câu chuyện .
Đứng trong đám quấn khăn tang nhặt nhạnh lại đồ lề, một người đàn ông nhìn đám dong nhan đến xem, chửi:
-- Toàn một lũ vô công rồi nghề. Nhà người ta còn bận, ai dềnh dang được như chúng nó.
Dòng chữ trên tường:
Anh X nhà an toàn cả. Anh có về, tìm đến...
Đông nhất là những đám lật đống vôi gạch đổ, tìm người. Xe ủi làm việc tay gầu ngoạm vào đất, đổ ra. Cả trăm con mắt người đứng xem đổ dồn. Một người nào đó kêu ầm lên: Thôi, có người rồi, thối quá...
Cũng như tất cả các khu phố khác của Hà Nội, Khâm Thiên mang trong mình nhiều người, nhiều nghề nghiệp.
Hình như ý nghĩa Khâm Thiên là ở chỗ này: Khâm Thiên đại diện cho Hà Nội. Lâu nay, Hà Nội đã đóng góp vào cuộc chiến đấu. Nhưng đôi lúc, chúng ta vẫn tưởng rằng Hà Nội vô can, Hà Nội không dự gì vào cuộc chiến đấu này cả. Chính những nghèo nàn, vất vả của chúng ta hôm nay, đã là dấu tích chứng tỏ Hà Nội đã chia sẻ không thiếu thứ gì. Và, đã hỏng là hỏng nặng.
13/1
Người công nhân kể chuyện chữa lại cống. Ngõ chợ đã dọn sạch. Một người chạy từ ngoài đường vào hỏi: Anh ơi cho hỏi số nhà 15 có việc gì không.
Một người xích lô chỉ vào chỗ xe ủi xúc gạch tìm người: Kìa ở chỗ kia, đang thòi ra cái trán.
14/1
Người Khâm Thiên đi thăm nhau, một số ở xa về ra thẳng nghĩa trang.
19/1
Những gian nhà xếp gạch chồng thành tường. Cuộc sống đi vào hàng lối trong cái thế đơn sơ của nó. Cho đến cả những mảnh giẻ rách cũng được xếp vào một chỗ. Một đống khác: một vạt lông gà.
Một cây chuối còn sót lại trở thành cọc tiêu cho người ta dóng hướng.
Cuộc tìm bới những nhà cũ, chỉ kết thúc, khi người ta tìm thấy nền.
Thu dọn vôi gạch thế nào, cuối cùng cũng phải làm trơ ra cái nền.
Như là tất cả được xem xét lại. Đồ lề mỗi nhà được đánh giá lại. Lúc này, người ta mới hiểu người ta có những thứ gì.
Cho đến việc lấp hố bom, cũng chỉ hoàn thành, khi người ta đủ đất san thành nền.
Ở nhiều nhà trên cái nền đất phố Khâm Thiên, lúc này mới thấy lật ra cái hầm cá nhân. Có lẽ lâu nay chỉ có căn hầm là cái gì ở sâu hơn hết trong mỗi nền nhà.
25/1
Em bé đội lông gà, giẻ rách cầm tờ báo xuân đọc. Một em bé nói với một em bé khác: “Chị còn được bố. Em mất cả mẹ, mất cả bố”.
Chiều nay trời nắng dù là cái nắng mùa đông, nhưng khi nó tắt đi, mặt đất vẫn như dịu lại. Buổi chiều là thời gian của gia đình, của những người đi làm đủ mọi nơi quay về ngồi quanh mâm cơm. Buổi chiều là thời gian của ngơi nghỉ.
Rồi cuộc sống Hà Nội lại bừng lên trong những buổi tối. Nếu như buổi tối mà vắng vẻ, thì còn gì là Hà Nội nữa.
Ở cái thời điểm chuyển giao giữa chiều và tối, người ta mới cảm nghe hết cái lặng lẽ của thời chiến.
27/1
Những đọt dừa non lại đã nẩy trên những cây dừa trơ trụi của phố Khâm Thiên. Nhưng nhiều mái nhà xô ngói vẫn chưa được lợp lại.
Chỗ nào có trẻ là chỗ đó có trò chơi. Nhiều trẻ học sinh hoạt công cộng, thứ sinh hoạt công cộng rộng rãi nhất, trong lời báo máy bay: Đồng bào chú ý, tây bắc Hà Nội...
Tiếng báo động đã tập họp cả thành phố. Không có sinh hoạt công cộng nào có sức tập hợp thành phố, như tiếng còi báo động, và sau đó, còi báo yên.
Khâm Thiên chứng tỏ một sức hồi sinh của Hà Nội, cách hồi sinh của một thành phố nghèo.
Có sức sống của những thành phố giàu và sức sống của những thành phố nghèo. Những thành phố nghèo bao giờ cũng tự chứng tỏ nó sống với nghĩa là nó không chết. Nó còn sinh sôi. Ở đâu đó, sự sống biểu hiện ra ở trí tuệ. Ở đây chỉ là bản năng sinh sôi. Kể cả bản năng làm dáng theo cách nghèo của mình. Những người thanh niên mốt nhất là những người thanh niên nghèo.
1/2
Lại đến Khâm Thiên. Cột điện nghiêng đi, ở trên đèn vẫn sáng. Những mầm xanh trên những hàng cây bị long gốc. Cống nuớc chảy, đã xây xong. Một vòi nước mới bắc. Những người đi gánh nước, xếp hàng một dãy dài.
Một đài kỷ niệm mới lập. Triển lãm. Trong ảnh, thấy rõ gạch ngói còn ngổn ngang trên đường.
Trẻ con nhìn ảnh nhận mặt người quen:
-Kìa, bà cả.
- Ối, anh Tư.
Khôi phục nghĩa là san, dồn lại những gì phá phách của chiến tranh. Nhưng còn những tình cảm, làm sao mà san dồn cho được.
Khâm Thiên ngày tết. Những người trong gia đình, ngồi dựa lưng vào những bức tường gạch kê, trò chuyện. Một cái khẩu hiệu trên tường: Không có gì quý hơn độc lập tự do (có lẽ do dân tuyên truyền trên thành phố mới cho người đến nhét vào). Ánh đèn rực rỡ lúc này trông lại đáng sợ.
Những nền nhà gác nghiêng đi, ở dưới nhà người ta vẫn bầy biện đủ thứ ảnh, khẩu hiệu. Đến 29 tết, tôi còn thấy người ta tay dao, tay thước, xây tạm nhà cửa.
Cái định nghĩa về nhà cũng giống như định nghĩa về mỗi con người chúng ta hôm nay: chắp vá, tạm bợ, chỉ cốt có một cái gì cơ bản nhất, ngoài ra thì không có gì nữa.
Ví như con người bây giờ nghĩa là sinh vật biết ăn uống, nói năng, biết làm theo ý định người khác. Còn nhà là một chỗ trú nắng, trú mưa. Thế thôi. Ở giữa phố, có một đài kỷ niệm, một cái giá gỗ cao hình cong, Nghiêm Đa Văn bảo như một cái sừng, được dựng lên.
Vợ chồng nhà Văn cãi nhau. Người ta lúc thì gọi là bia căm thù, lúc thì gọi là đài chiến thắng. Ai đúng hay cả hai đúng?
Người đến xem để xe đạp một hàng dọc đường, như vào một cửa hiệu.
Tôi nghĩ tới cái gia đình sống bên cạnh đó, mọi người dòm hành vào, mất hết cái riêng tư vốn có. Đây cũng là một hậu quả của vụ Khâm Thiên, chứ sao?

markdown:
__Bài đã đưa trên blog này 5-1-2013__
29/12/72
Gần như mỗi ngày, tôi ra Khâm Thiên lại thấy một khác. Hôm nay, y như một công trường. Nước dềnh lên trên lòng đường. Máy đứng, cái tay gầu xoay ngang xoay dọc.
[Nhiều kíp thợ cùng làm việc. Những cô TNXP hay những cô phu hồ, thôi gọi thế nào chẳng được. Giờ nghỉ, các cô ngồi chật cửa hàng bún, bánh.](https://www.blogger.com/null)
Những người thợ điện ngồi vắt vẻo trên cột điện kéo lại đường dây. Những người chữa điện trong các gia đình, cầm theo một đống công tơ.
Cả thành phố đều có việc. Cả cái thành phố không thể vô can đối với sự kiện này.
Lâu nay đối với mỗi gia đình Hà Nội, cuộc chiến tranh là sự vắng mặt của người thân. Những ngày hòa bình như một thứ quá khứ vẫn còn hiện diện.
Từ nay, với Khâm Thiên, cả cái quá khứ hôm qua cũng đã đi xa. Ta có một quá khứ khác.
Khâm Thiên như một cái gì đó chỉ ra rằng lâu nay Hà Nội đã có một bộ mặt mới mà ta không biết, nay với Khâm thiên ta bắt đầu biết. Mỗi lần, có chuyện gì đấy, chúng ta lại nghĩ tới Khâm Thiên.
Mai đây ra sao? Có phải chiến tranh đến với thành phố là phải ngưng lại? Không chắc! Nguyễn Minh Châu thì bảo không biết đây là mở đầu, hay là kết thúc của cái thời chiến như một đêm đen dài dằng dặc này nữa.
Có một Hà Nội ở sau các phố xá. Thường đi qua Hàng Bột, nhìn qua lối ngõ, tôi vẫn cứ thấy một vệt rau màu xanh. Tôi biết có một Hà Nội bề mặt và Hà Nội sau lưng cái bề mặt ấy, một Hà Nội các xóm nghèo.
Không một quả bom nào rơi trúng lòng đường Hà Nội. Phố Khâm Thiên cũng vậy. Nên lần nào đến Khâm Thiên, tôi cũng đi vào phía trong của phố.
Hóa ra nơi đây, có một cái hồ lớn, chứa nước cống của thành phố. Còn nhớ hôm nọ, trong đêm, tiếng nước rơi xuống đá kêu lanh tanh.
Đoàn Công Tính tỏ ý hơi lạ khi những người dân hai bên hồ vẫn ra hồ rửa ráy. Nhưng Hà Nội lâu nay vẫn vậy.
(Trong bài ký tên Anh Thơ để viết tựa cho thơ Vân Đài, Tô Hoài từng kể ” Nhà chị Vân Đài ngày trước gần Hồ Gươm, thường ra đó để giặt dũ “)
(Trong bài ký tên Anh Thơ để viết tựa cho thơ Vân Đài, Tô Hoài từng kể ” Nhà chị Vân Đài ngày trước gần Hồ Gươm, thường ra đó để giặt dũ “)
Thành phố chúng ta nghèo... như một niềm chung thuỷ, một cách sống nhũn nhặn, một triết lý bám vào cuộc sống mà sống.
Những mảnh đất bị bom được san lại. Cố sống cố chết, người ta kiếm được ít cọc đóng quanh nền. Người ta dựng tạm lên một túp lều.
Hà Nội mà lên lại nhà cửa của mình thì lạ lắm. Tôi đã thấy những túp lều chụp ni lông. Những mái gác phủ bạt. Những cái nhà, cả mái, cả cái gọi là tường, đều quây bằng một thứ bao tải muối.
Nhưng mà cốt sao được một chỗ che mưa nắng. Vì trong khi đó, tết vẫn đến, cái tết tưởng tuần tự, mà êm đẹp và đầy hy vọng. Gian nhà ấy bị hơi bom làm sụt một góc, người ta dựng tạm làm cửa hàng. Đó là một hiệu may, những miếng vải nằm một xếp dài trên bàn, một cô gái vào thử áo
*vinilon*trông khá diện, cô chủ hiệu trông cũng nhẹ nhõm. Tưởng như không hề có vụ B.52 hôm trước. Công việc làm ăn kéo đi.
Tôi hiểu người ta phải làm thế để kiếm lấy một cái tết.... Rồi sớm mai mồng một, mới thấy người ta ngồi, người ta khóc vì những mòn mỏi của kiếp người, về việc góp và tan, làm và nghỉ, hy vọng và vô vọng – cuộc đời là tất cả những cái đó, nó dường như vô nghĩa, mà dường như rất có nghĩa.
Chiến tranh đến một thành phố, nghĩa là gạch, gạch đổ, bới gạch, bới vôi. Đất hình như trước sau vẫn thế. Chỉ có nhìn gạch mới biết đổi thay đổ vỡ là ghê gớm đến chừng nào. Những đống gạch lớn, tấp vào nhau. Phải dỡ từng viên. Ngồi cạo cạo cho hết vôi. Rồi lại chồng thành đống, dựng tạm làm tường.
Gạch là những gì cố định của một thành phố.
Chẳng phải hôm nọ, cậu Tụng nói nó sẽ đánh đến không còn một viên gạch nguyên là gì.
Đến khu Khâm Thiên bây giờ, chỉ nghe đều đều một tiếng lạch cạch. Tiếng của những con dao gõ vào gạch. Tiếng của thời gian.
Một thứ nhịp điệu riêng của Việt Nam? Không hẳn!
Với tình cảnh này, người ta tưởng tượng ra mọi cuộc chiến khác. Chẳng hạn, chắc nhà cửa của những người tị nạn bên Palestin cũng thế.
Một triết lý về sự sống -- chịu đựng. Và trong đó sẽ nẩy sinh sự sống.
Nhưng mà đi tìm triết lý về cuộc đời lúc này là vô duyên. Người ta cốt sống cái đã. Không muốn nghĩ…
Sao mà quên được những em bé ở Khâm Thiên. Nhiều nhất những em đi nhặt rác. Đất ven Khâm Thiên xưa vốn là bãi rác. Những đứa trẻ “yêu Tổ quốc, yêu đồng bào, sạch sẽ ngoan ngoãn” -- những đứa trẻ ấy đang đi nhặt rác. Con gái cũng quần phăng, giầy ba ta cho gọn ghẽ. Mỗi đứa cắp một cái rá, tay cầm một cái que bới. Bọn chúng quây lại đông nhất chung quanh một cái xe ủi. Mỗi lần xe chạy qua một đống đất, ủi đi một lớp đất, sau xe, lại phơi ra một lớp đất mới, trong đó lẫn cả mọi thứ vào trong gạch vụn. Bây giờ thì thứ gì cũng quý .
Một lần khác, tôi không khỏi cay cay mắt trước cảnh một em bé khác chỉ độ 4, 5 tuổi ngồi trên một đống gạch lủng củng. Trong khi mọi người ưu tư lo lắng, một đứa trẻ còn có việc gì khác ngoài ngồi nghịch? Những cục vôi trắng bay vẩn lên trong buổi chiều. Em chỉ có thứ đồ chơi là vôi vụn gạch vụn...
Tôi vụt nghĩ một lần nào đó, sẽ được đọc một bài viết trong đó một thanh niên kể tuổi nhỏ anh ta có những ngày chạy theo xe rác bên những hố bom Khâm Thiên.
Hỏi ấn tượng về Khâm Thiên tối đầu tiên. Cô Cư bán hàng dưới đó nhớ tiếng vịt kêu. Xuân Trình nhớ những bước chạy. Nhật Minh nhớ những thân hình người chết nằm, đất phủ đầy đầu.
Với cậu Giao em họ tôi, Khâm Thiên ngày 27/12 là cảnh người nằm ngang dọc ngổn ngang, mỗi người như một tầu lá chuối. Mùi hương thắp lên ghê ghê. Đến nỗi về sau, mỗi lần ở nhà thắp hương, Giao vẫn hơi sợ.
30/12
Chiều đi với Tính. Nhà anh Hồng đốt sách dọn nhà.
Một người đàn ông dắt xe đạp giữa những hàng cây cụt ngọn. Những đống gạch dọn được đổ ngay ra đường.
Cái âm khí của những ngày đầu tiên sau trận bom hiện ra ở những nét mặt người. Người dân Hà Nội mất đi cái vẻ ranh mãnh bình thường. Chỉ còn đăm đăm tập trung vào một việc nào đó.
2/1 /73
Ngõ chợ ngổn ngang. Người ta đổ các thứ ở nhà ra đường cái. Đống rác cao đến mái nhà. Đường dắt xe đạp vồng lên vồng xuống.
Người ra vào rất đông. Nhiều người Hà Nội gặp nhau ở Khâm Thiên. Mỗi người tìm lại cho mình một Hà Nội hôm qua. Đủ thứ ký ức thoáng hiện trong câu chuyện .
Đứng trong đám quấn khăn tang nhặt nhạnh lại đồ lề, một người đàn ông nhìn đám dong nhan đến xem, chửi:
-- Toàn một lũ vô công rồi nghề. Nhà người ta còn bận, ai dềnh dang được như chúng nó.
Dòng chữ trên tường:
*Anh X nhà an toàn cả. Anh có về, tìm đến...*
Đông nhất là những đám lật đống vôi gạch đổ, tìm người. Xe ủi làm việc tay gầu ngoạm vào đất, đổ ra. Cả trăm con mắt người đứng xem đổ dồn. Một người nào đó kêu ầm lên: Thôi, có người rồi, thối quá...
Cũng như tất cả các khu phố khác của Hà Nội, Khâm Thiên mang trong mình nhiều người, nhiều nghề nghiệp.
Hình như ý nghĩa Khâm Thiên là ở chỗ này: Khâm Thiên đại diện cho Hà Nội. Lâu nay, Hà Nội đã đóng góp vào cuộc chiến đấu. Nhưng đôi lúc, chúng ta vẫn tưởng rằng Hà Nội vô can, Hà Nội không dự gì vào cuộc chiến đấu này cả. Chính những nghèo nàn, vất vả của chúng ta hôm nay, đã là dấu tích chứng tỏ Hà Nội đã chia sẻ không thiếu thứ gì. Và, đã hỏng là hỏng nặng.
13/1
Người công nhân kể chuyện chữa lại cống. Ngõ chợ đã dọn sạch. Một người chạy từ ngoài đường vào hỏi: Anh ơi cho hỏi số nhà 15 có việc gì không.
Một người xích lô chỉ vào chỗ xe ủi xúc gạch tìm người: Kìa ở chỗ kia, đang thòi ra cái trán.
14/1
Người Khâm Thiên đi thăm nhau, một số ở xa về ra thẳng nghĩa trang.
19/1
Những gian nhà xếp gạch chồng thành tường. Cuộc sống đi vào hàng lối trong cái thế đơn sơ của nó. Cho đến cả những mảnh giẻ rách cũng được xếp vào một chỗ. Một đống khác: một vạt lông gà.
Một cây chuối còn sót lại trở thành cọc tiêu cho người ta dóng hướng.
Cuộc tìm bới những nhà cũ, chỉ kết thúc, khi người ta tìm thấy nền.
Thu dọn vôi gạch thế nào, cuối cùng cũng phải làm trơ ra cái nền.
Như là tất cả được xem xét lại. Đồ lề mỗi nhà được đánh giá lại. Lúc này, người ta mới hiểu người ta có những thứ gì.
Cho đến việc lấp hố bom, cũng chỉ hoàn thành, khi người ta đủ đất san thành nền.
Ở nhiều nhà trên cái nền đất phố Khâm Thiên, lúc này mới thấy lật ra cái hầm cá nhân. Có lẽ lâu nay chỉ có căn hầm là cái gì ở sâu hơn hết trong mỗi nền nhà.
25/1
Em bé đội lông gà, giẻ rách cầm tờ báo xuân đọc. Một em bé nói với một em bé khác: “Chị còn được bố. Em mất cả mẹ, mất cả bố”.
Chiều nay trời nắng dù là cái nắng mùa đông, nhưng khi nó tắt đi, mặt đất vẫn như dịu lại. Buổi chiều là thời gian của gia đình, của những người đi làm đủ mọi nơi quay về ngồi quanh mâm cơm. Buổi chiều là thời gian của ngơi nghỉ.
Rồi cuộc sống Hà Nội lại bừng lên trong những buổi tối. Nếu như buổi tối mà vắng vẻ, thì còn gì là Hà Nội nữa.
Ở cái thời điểm chuyển giao giữa chiều và tối, người ta mới cảm nghe hết cái lặng lẽ của thời chiến.
27/1
Những đọt dừa non lại đã nẩy trên những cây dừa trơ trụi của phố Khâm Thiên. Nhưng nhiều mái nhà xô ngói vẫn chưa được lợp lại.
Chỗ nào có trẻ là chỗ đó có trò chơi. Nhiều trẻ học sinh hoạt công cộng, thứ sinh hoạt công cộng rộng rãi nhất, trong lời báo máy bay: Đồng bào chú ý, tây bắc Hà Nội...
Tiếng báo động đã tập họp cả thành phố. Không có sinh hoạt công cộng nào có sức tập hợp thành phố, như tiếng còi báo động, và sau đó, còi báo yên.
Khâm Thiên chứng tỏ một sức hồi sinh của Hà Nội, cách hồi sinh của một thành phố nghèo.
Có sức sống của những thành phố giàu và sức sống của những thành phố nghèo. Những thành phố nghèo bao giờ cũng tự chứng tỏ
__nó sống__với nghĩa là __nó không chết__. Nó còn sinh sôi. Ở đâu đó, sự sống biểu hiện ra ở trí tuệ. Ở đây chỉ là bản năng sinh sôi. Kể cả bản năng làm dáng theo cách nghèo của mình. Những người thanh niên mốt nhất là những người thanh niên nghèo.
1/2
Lại đến Khâm Thiên. Cột điện nghiêng đi, ở trên đèn vẫn sáng. Những mầm xanh trên những hàng cây bị long gốc. Cống nuớc chảy, đã xây xong. Một vòi nước mới bắc. Những người đi gánh nước, xếp hàng một dãy dài.
Một đài kỷ niệm mới lập. Triển lãm. Trong ảnh, thấy rõ gạch ngói còn ngổn ngang trên đường.
Trẻ con nhìn ảnh nhận mặt người quen:
-Kìa, bà cả.
- Ối, anh Tư.
Khôi phục nghĩa là san, dồn lại những gì phá phách của chiến tranh. Nhưng còn những tình cảm, làm sao mà san dồn cho được.
Khâm Thiên ngày tết. Những người trong gia đình, ngồi dựa lưng vào những bức tường gạch kê, trò chuyện. Một cái khẩu hiệu trên tường:
*Không có gì quý hơn độc lập tự do*(có lẽ do dân tuyên truyền trên thành phố mới cho người đến nhét vào). Ánh đèn rực rỡ lúc này trông lại đáng sợ.
Những nền nhà gác nghiêng đi, ở dưới nhà người ta vẫn bầy biện đủ thứ ảnh, khẩu hiệu. Đến 29 tết, tôi còn thấy người ta tay dao, tay thước, xây tạm nhà cửa.
Cái định nghĩa về nhà cũng giống như định nghĩa về mỗi con người chúng ta hôm nay: chắp vá, tạm bợ, chỉ cốt có một cái gì cơ bản nhất, ngoài ra thì không có gì nữa.
Ví như con người bây giờ nghĩa là sinh vật biết ăn uống, nói năng, biết làm theo ý định người khác. Còn nhà là một chỗ trú nắng, trú mưa. Thế thôi. Ở giữa phố, có một đài kỷ niệm, một cái giá gỗ cao hình cong, Nghiêm Đa Văn bảo như một cái sừng, được dựng lên.
Vợ chồng nhà Văn cãi nhau. Người ta lúc thì gọi là bia căm thù, lúc thì gọi là đài chiến thắng. Ai đúng hay cả hai đúng?
Người đến xem để xe đạp một hàng dọc đường, như vào một cửa hiệu.
Tôi nghĩ tới cái gia đình sống bên cạnh đó, mọi người dòm hành vào, mất hết cái riêng tư vốn có. Đây cũng là một hậu quả của vụ Khâm Thiên, chứ sao?

Server: GSE

X-Content-Type-Options: nosniff

X-XSS-Protection: 1; mode=block


text:
Forgot Password?
Đăng Tin
Bài Viết Mới
Tìm kiếm nâng cao
Hey there! It seems you are either not logged in or haven't registered.
You should log-in now and join fellow members with a glass of milk and some cookies!
Danh sách Thành viên
hongminh
hongminh
Silver member
Tìm tất cả bài viết
Tìm tất cả Bài bắt đầu
Mini Statistics
Ngày tham gia
12-14-2017
Hoạt động cuối
05-18-2018
01:43 AM
Khách ghé thăm gần đây
Trang này được xem 509 lần
Tab Content
hongminh's Activity
Về tôi
Tab Content
All
hongminh
Bạn bè
Photos
New Activity (
)
Please reload this page to view the 200+ new activity items that have been created.
Older Activity
05-18-2018,
01:41 AM
hongminh
started a thread
Chọn tiệm chụp ảnh cưới đẹp Đà lạt
in
Rao Vặt Tổng Hợp
Ngày nay việc chụp hình cưới tại Đà lạt được nhiều khách hàng có nhu cầu- tự hào là 1 trong số ít những studio chụp cưới đẹp Đà lạt uy tín nhất-...
see more
0 replies | 376 view(s)
05-14-2018,
02:47 PM
hongminh
started a thread
Dịch vụ chụp ảnh doanh nghiệp đẹp làm quảng cáo
in
Rao Vặt Tổng Hợp
Tự hào là 1 trong số ít những đơn vị chuyên các lĩnh vực dịch vụ chụp ảnh quảng cáo đẹp- lavender với đội ngũ nhân viên giàu kinh nghiệm sẽ giúp các...
see more
0 replies | 81 view(s)
05-04-2018,
10:09 PM
hongminh
started a thread
Dịch vụ chụp ảnh doanh nghiệp chuyên nghiệp nhất
in
Rao Vặt Tổng Hợp
Tự hào là 1 trong số ít những công ty chụp ảnh doanh nghiệp làm quảng cáo uy tín nhất tại việt Nam, Lavender với đội ngũ nhân viên giàu kinh nghiệm...
see more
0 replies | 171 view(s)
05-04-2018,
08:34 PM
hongminh
started a thread
Studio chụp ảnh sự kiện đẹp ở Sài gòn
in
Rao Vặt Tổng Hợp
Ngày nay nhu cầu quan tâm đến dịch vụ chụp sự kiện đẹp ở TPHCM được nhiều khách hàng quan tâm rất nhiều- lavender tự hào với nhiều năm trong lĩnh vực...
see more
0 replies | 187 view(s)
More Activity
No More Results
No Recent Activity
Về hongminh
Thông tin cơ bản
Thống kê
Tổng số bài gửi
Tổng số bài gửi
17
Gửi mỗi ngày
0.11
Thông tin chung
Hoạt động cuối
05-18-2018
01:43 AM
Ngày tham gia
12-14-2017
Giới thiệu
0
-- webs.edu.vn
-- seovat mobile
Liên lạc với chúng tôi
Lên trên
Múi giờ GMT +7. Bây giờ là
02:14 AM
.
Powered by vBulletin® Version 4.2.5 Beta 3
Copyright © 2018 vBulletin Solutions, Inc. All rights reserved.

WARC-Type: response

Content-Type: application/http; msgtype=response

WARC-Identified-Payload-Type: application/xhtml+xml

Server: Apache/2.2.15 (CentOS)

Connection: close

Pragma: private

Cache-Control: private, must-revalidate

Set-Cookie: vb_lastactivity=0; expires=Tue, 21-May-2019 19:14:22 GMT; Max-Age=31536000; path=/

Content-Type: text/html; charset=UTF-8


text:
Bóng đá nam mỹ
Nhận định Gremio vs Lanus, 06h45 ngày 23/11: Tin vào chủ nhà
(Baobongda) - Trước một Lanus đang sa sút thê thảm, Gremio thừa sức chiếm ưu thế ở trận lượt đi chung kết Copa Libertadores.
-
Nhận định Santos vs Independiente Santa Fe, 7h45 ngày 05/05: Giành vé sớm
04/05/2017 08:16:45 AM(Baobongda) - Santos sẽ có cuộc tiếp đón Santa Fe trên sân nhà Municipal Paulo Machado de Carvalho trong lượt trận thứ 4 vòng bảng Copa Libertadores, nếu giành chiến thắng, đại diện Brazil sẽ đặt một chân vào vòng trong.
-
Nhận định Atletico Nacional vs Estudiantes, 7h00 ngày 03/05: Tìm lại chính mình
02/05/2017 08:36:24 AM(Baobongda) - 2 ông lớn một thời của bóng đá Nam Mỹ Estudiantes và Atletico Nacional đều đang gặp khó ở mùa giải năm nay và sẽ phải đối đầu nhau trong trận chiến có tính chất quyết định cho Atletico Nacional.
-
Nhận định Atletico Tucuman vs CA Penarol, 5h30 ngày 03/05: Nỗ lực cuối cùng
02/05/2017 08:18:22 AM(Baobongda) - Atletico Tucuman và Penarol sẽ đụng độ nhau vào rạng sáng ngày mai tại Monumental Presidente Jose Fierro nơi mà đội bóng nào thua cuộc sẽ chính thức dừng bước ở Copa Libertadores.
-
Nhận định Emelec vs River Plate, 7h00 ngày 28/04: Sức mạnh “dòng sông bạc”
27/04/2017 09:31:17 AM(Baobongda) - Hành quân đến Ecuador để đụng độ Emelec, liệu rằng “dòng sông bạc” River Plate có tiếp tục thể hiện phong độ hủy diệt để cuốn phăng tất cả.
-
Nhận định Atletico Nacional vs Botafogo, 7h45 ngày 14/04: Sửa chữa sai lầm
13/04/2017 08:51:00 AM(Baobongda) - Tiếp đón đại diện Brazil Botafogo trên sân nhà sẽ là cơ hội cho Atletico Nacional sửa chữa sai trong trận ra quân.
-
Nhận định Vasco da Gama vs Boavista, 7h30 ngày 31/03: Áp sát ngôi đầu
30/03/2017 10:37:00 AM(Baobongda) – Vasco da Gama và Boavista sẽ đụng độ nhau trong trận đấu muộn vòng 5 giải VĐ bang Rio de Janeiro Campeonato Carioca 2017, một chiến thắng sẽ giúp cả 2 đội áp sát ngôi đầu bảng.
-
Nhận định Corinthians Paulista (SP) vs Linense(BRA), 7h45 ngày 30/3: Chủ thắng nhàn
29/03/2017 11:42:00 AM(Baobongda) - Nhận định Corinthians Paulista (SP) vs Linense(BRA). Corinthians Paulista (SP) thắng 5 trận ở 6 lần so tài với Linense(BRA) gần nhất do đó chủ nhà đang rất tự tin giành được chiến thắng trong trận đấu lần này.
-
Nhận định Santos vs Gremio Novorizontino, 7h45 ngày 30/3: Thị uy sức mạnh
29/03/2017 11:33:00 AM(Baobongda) - Nhận định Santos vs Gremio Novorizontino. Santos là đội á quân mùa trước, thực lực của họ mạnh hơn hẳn Gremio Novorizontino.
-
Nhận định Botafogo SP vs Ferroviaria, 7h45 ngày 30/3: Chủ nhà thắng thế
29/03/2017 11:26:00 AM(Baobongda) - Nhận định Botafogo SP vs Ferroviaria. Botafogo SP thắng 2 hòa 1 trong 3 trận đối đầu với Associacao Ferroviaria de Esportes (SP) gần nhất. Rõ ràng chủ nhà đang có lợi thế về mặt tâm lý.
-
Nhận định Ponte Preta vs Palmeiras, 7h45 ngày 30/3: Phong độ đang lên cao
29/03/2017 11:18:00 AM(Baobongda) - Nhận định Ponte Preta vs Palmeiras. Ponte Preta đã thắng 3 trận liên tiếp trên sân nhà theo kèo châu Á. Trong khi Palmeiras đang chịu áp lực tâm lý lớn về lịch sử đối đầu.
-
Nhận định Mirassol FC vs Sao Bento, 7h45 ngày 30/3: Mục tiêu trụ hạng
29/03/2017 11:09:00 AM(Baobongda) - Nhận định Mirassol FC vs Sao Bento. Chủ nhà Mirassol FC đã trải qua mạch 6 trận liên tiếp không biết mùi chiến thắng, trong khi đó, Sao Bento đang có chuỗi 2 trận thắng liên tiếp trên sân khách.
-
Nhận định Audax Sao Paulo vs EC Santo Andre, 7h45 ngày 30/3: Tử chiến
29/03/2017 10:46:00 AM(Baobongda) - Nhận định Audax Sao Paulo vs EC Santo Andre. Audax Sao Paulo chưa có nổi một chiến thắng trong 6 trận gần nhất. Trong khi đó EC Santo Andre đang đặt quyết tâm rất cao trong trận đấu này.
-
Nhận định Sao Bernardo vs Sao Paulo, 7h45 ngày 30/3: Khách buông xuôi
29/03/2017 10:34:00 AM(Baobongda) - Nhận định Sao Bernardo vs Sao Paulo. Chủ nhà Sao Bernardo đã trải qua mạch 4 trận liên tiếp không biết đến mùi chiến thắng mà còn thua kèo. Tiếp đón Sao Paulo trên sân nhà sẽ là cơ hội để họ lấy lại niềm vui chiến thắng.
-
Nhận định Botafogo vs Fluminense, 7h45 ngày 24/03: Cân bằng
23/03/2017 11:05:09 AM(Baobongda) – Fluminense sẽ có chuyến đi “lành ít dữ nhiều” đến sân Olimpico của Botafago vào sáng ngày mai.
-
Nhận định Argentina vs Chile, 6h30 ngày 24/03: Trận chiến sống còn
23/03/2017 11:00:53 AM(Baobongda) - Argentina và Chile sẽ đụng độ nhau ở Monumental Antonio Vespucio Liberti trong trận chiến có ý nghĩa quyết định cho chiếc vé đến Nga vào sang năm.
-
Nhận định Coritiba vs Parana STC, 5h30 ngày 24/03: Cơ hội chủ chủ nhà
23/03/2017 10:46:00 AM(Baobongda) - Nhận định bóng đá: Trước đội bóng đang đứng bét bảng là Parana STC, nhiều khả năng chủ nhà Coritiba sẽ dễ dàng có được một chiến thắng.
-
Nhận định Palmeiras vs Mirassol FC, 6h30 ngày 23/3: Không khó cho chủ nhà
22/03/2017 12:27:00 PM(Baobongda) - Nhận định Palmeiras vs Mirassol FC. Palmeiras hiện đứng đầu bảng C và nhiều hơn đội nhì bảng tới 13 điểm. Trong khi đó, Mirassol FC là ngựa ô lớn trong mùa này, đội bóng từng leo lên vị trí đầu bảng sau 5 trận đầu tiên.
-
Nhận định Sao Bento vs Santos, 5h30 ngày 23/3: Nhà cái ủng hộ
22/03/2017 11:19:00 AM(Baobongda) - Nhận định Sao Bento vs Santos. Sao Bento đang thể hiện phong độ ấn tượng trong thời gian gần đây, trong khi đó Santos đang sa sút tinh thần, đây sẽ là cơ hội để chủ nhà giành trọn 3 điểm?
-
Nhận định Sao Bernardo vs Ferroviaria, 5h30 ngày 23/3: Chiến thắng sát nút
22/03/2017 11:07:00 AM(Baobongda) - Nhận định Sao Bernardo vs Ferroviaria. Sao Bernardo giành chiến thắng 2-0 trước Associacao Ferroviaria de Esportes (SP) vào tháng 3 năm ngoái, liệu họ có lặp lại được thành tích đó vào ngày hôm nay?
-
Nhận định Arsenal Sarandi vs Atletico Rafaela, 5h00 ngày 21/3: Chủ khó thắng
20/03/2017 10:00:00 AM(Baobongda) - Nhận định bóng đá Arsenal Sarandi vs Atletico Rafaela: Mặc dù được chơi trên sân nhà nhưng thật khó để Arsenal Sarandi có được chiến thắng.

markdown:
## Bóng đá nam mỹ
![ Nhận định Gremio vs Lanus, 06h45 ngày 23/11: Tin vào chủ nhà](http://www.baobongda.net/photos/300x180/upload/2017/11/22/Gremio-vs-Lanus.jpg)
![ Nhận định Gremio vs Lanus, 06h45 ngày 23/11: Tin vào chủ nhà](http://www.baobongda.net/photos/300x180/upload/2017/11/22/Gremio-vs-Lanus.jpg)
[Nhận định Gremio vs Lanus, 06h45 ngày 23/11: Tin vào chủ nhà](http://www.baobongda.net/nhan-dinh-gremio-vs-lanus-06h45-ngay-2311-tin-vao-chu-nha-d71867.html)
(Baobongda) - Trước một Lanus đang sa sút thê thảm, Gremio thừa sức chiếm ưu thế ở trận lượt đi chung kết Copa Libertadores.
-
[Nhận định Santos vs Independiente Santa Fe, 7h45 ngày 05/05: Giành vé sớm](http://www.baobongda.net/nhan-dinh-santos-vs-independiente-santa-fe-7h45-ngay-0505-gianh-ve-som-d63185.html)
04/05/2017 08:16:45 AM(Baobongda) - Santos sẽ có cuộc tiếp đón Santa Fe trên sân nhà Municipal Paulo Machado de Carvalho trong lượt trận thứ 4 vòng bảng Copa Libertadores, nếu giành chiến thắng, đại diện Brazil sẽ đặt một chân vào vòng trong.
-
[Nhận định Atletico Nacional vs Estudiantes, 7h00 ngày 03/05: Tìm lại chính mình](http://www.baobongda.net/nhan-dinh-atletico-nacional-vs-estudiantes-7h00-ngay-0305-tim-lai-chinh-minh-d63103.html)
02/05/2017 08:36:24 AM(Baobongda) - 2 ông lớn một thời của bóng đá Nam Mỹ Estudiantes và Atletico Nacional đều đang gặp khó ở mùa giải năm nay và sẽ phải đối đầu nhau trong trận chiến có tính chất quyết định cho Atletico Nacional.
-
[Nhận định Atletico Tucuman vs CA Penarol, 5h30 ngày 03/05: Nỗ lực cuối cùng](http://www.baobongda.net/nhan-dinh-atletico-tucuman-vs-ca-penarol-5h30-ngay-0305-no-luc-cuoi-cung-d63098.html)
02/05/2017 08:18:22 AM(Baobongda) - Atletico Tucuman và Penarol sẽ đụng độ nhau vào rạng sáng ngày mai tại Monumental Presidente Jose Fierro nơi mà đội bóng nào thua cuộc sẽ chính thức dừng bước ở Copa Libertadores.
-
[Nhận định Emelec vs River Plate, 7h00 ngày 28/04: Sức mạnh “dòng sông bạc”](http://www.baobongda.net/nhan-dinh-emelec-vs-river-plate-7h00-ngay-2804-suc-manh-dong-song-bac-d62864.html)
27/04/2017 09:31:17 AM(Baobongda) - Hành quân đến Ecuador để đụng độ Emelec, liệu rằng “dòng sông bạc” River Plate có tiếp tục thể hiện phong độ hủy diệt để cuốn phăng tất cả.
-
[Nhận định Atletico Nacional vs Botafogo, 7h45 ngày 14/04: Sửa chữa sai lầm](http://www.baobongda.net/nhan-dinh-atletico-nacional-vs-botafogo-7h45-ngay-1404-sua-chua-sai-lam-d62164.html)
13/04/2017 08:51:00 AM(Baobongda) - Tiếp đón đại diện Brazil Botafogo trên sân nhà sẽ là cơ hội cho Atletico Nacional sửa chữa sai trong trận ra quân.
-
[Nhận định Vasco da Gama vs Boavista, 7h30 ngày 31/03: Áp sát ngôi đầu](http://www.baobongda.net/nhan-dinh-vasco-da-gama-vs-boavista-7h30-ngay-3103-ap-sat-ngoi-dau-d61490.html)
30/03/2017 10:37:00 AM(Baobongda) – Vasco da Gama và Boavista sẽ đụng độ nhau trong trận đấu muộn vòng 5 giải VĐ bang Rio de Janeiro Campeonato Carioca 2017, một chiến thắng sẽ giúp cả 2 đội áp sát ngôi đầu bảng.
-
[Nhận định Corinthians Paulista (SP) vs Linense(BRA), 7h45 ngày 30/3: Chủ thắng nhàn](http://www.baobongda.net/nhan-dinh-corinthians-paulista-sp-vs-linensebra-7h45-ngay-303-chu-thang-nhan-d61445.html)
29/03/2017 11:42:00 AM(Baobongda) - Nhận định Corinthians Paulista (SP) vs Linense(BRA). Corinthians Paulista (SP) thắng 5 trận ở 6 lần so tài với Linense(BRA) gần nhất do đó chủ nhà đang rất tự tin giành được chiến thắng trong trận đấu lần này.
-
[Nhận định Santos vs Gremio Novorizontino, 7h45 ngày 30/3: Thị uy sức mạnh](http://www.baobongda.net/nhan-dinh-santos-vs-gremio-novorizontino-7h45-ngay-303-thi-uy-suc-manh-d61444.html)
29/03/2017 11:33:00 AM(Baobongda) - Nhận định Santos vs Gremio Novorizontino. Santos là đội á quân mùa trước, thực lực của họ mạnh hơn hẳn Gremio Novorizontino.
-
[Nhận định Botafogo SP vs Ferroviaria, 7h45 ngày 30/3: Chủ nhà thắng thế](http://www.baobongda.net/nhan-dinh-botafogo-sp-vs-ferroviaria-7h45-ngay-303-chu-nha-thang-the-d61443.html)
29/03/2017 11:26:00 AM(Baobongda) - Nhận định Botafogo SP vs Ferroviaria. Botafogo SP thắng 2 hòa 1 trong 3 trận đối đầu với Associacao Ferroviaria de Esportes (SP) gần nhất. Rõ ràng chủ nhà đang có lợi thế về mặt tâm lý.
-
[Nhận định Ponte Preta vs Palmeiras, 7h45 ngày 30/3: Phong độ đang lên cao](http://www.baobongda.net/nhan-dinh-ponte-preta-vs-palmeiras-7h45-ngay-303-phong-do-dang-len-cao-d61442.html)
29/03/2017 11:18:00 AM(Baobongda) - Nhận định Ponte Preta vs Palmeiras. Ponte Preta đã thắng 3 trận liên tiếp trên sân nhà theo kèo châu Á. Trong khi Palmeiras đang chịu áp lực tâm lý lớn về lịch sử đối đầu.
-
[Nhận định Mirassol FC vs Sao Bento, 7h45 ngày 30/3: Mục tiêu trụ hạng](http://www.baobongda.net/nhan-dinh-mirassol-fc-vs-sao-bento-7h45-ngay-303-muc-tieu-tru-hang-d61441.html)
29/03/2017 11:09:00 AM(Baobongda) - Nhận định Mirassol FC vs Sao Bento. Chủ nhà Mirassol FC đã trải qua mạch 6 trận liên tiếp không biết mùi chiến thắng, trong khi đó, Sao Bento đang có chuỗi 2 trận thắng liên tiếp trên sân khách.
-
[Nhận định Audax Sao Paulo vs EC Santo Andre, 7h45 ngày 30/3: Tử chiến](http://www.baobongda.net/nhan-dinh-audax-sao-paulo-vs-ec-santo-andre-7h45-ngay-303-tu-chien-d61438.html)
29/03/2017 10:46:00 AM(Baobongda) - Nhận định Audax Sao Paulo vs EC Santo Andre. Audax Sao Paulo chưa có nổi một chiến thắng trong 6 trận gần nhất. Trong khi đó EC Santo Andre đang đặt quyết tâm rất cao trong trận đấu này.
-
[Nhận định Sao Bernardo vs Sao Paulo, 7h45 ngày 30/3: Khách buông xuôi](http://www.baobongda.net/nhan-dinh-sao-bernardo-vs-sao-paulo-7h45-ngay-303-khach-buong-xuoi-d61437.html)
29/03/2017 10:34:00 AM(Baobongda) - Nhận định Sao Bernardo vs Sao Paulo. Chủ nhà Sao Bernardo đã trải qua mạch 4 trận liên tiếp không biết đến mùi chiến thắng mà còn thua kèo. Tiếp đón Sao Paulo trên sân nhà sẽ là cơ hội để họ lấy lại niềm vui chiến thắng.
-
[Nhận định Botafogo vs Fluminense, 7h45 ngày 24/03: Cân bằng](http://www.baobongda.net/nhan-dinh-botafogo-vs-fluminense-7h45-ngay-2403-can-bang-d61161.html)
23/03/2017 11:05:09 AM(Baobongda) – Fluminense sẽ có chuyến đi “lành ít dữ nhiều” đến sân Olimpico của Botafago vào sáng ngày mai.
-
[Nhận định Argentina vs Chile, 6h30 ngày 24/03: Trận chiến sống còn](http://www.baobongda.net/nhan-dinh-argentina-vs-chile-6h30-ngay-2403-tran-chien-song-con-d61160.html)
23/03/2017 11:00:53 AM(Baobongda) - Argentina và Chile sẽ đụng độ nhau ở Monumental Antonio Vespucio Liberti trong trận chiến có ý nghĩa quyết định cho chiếc vé đến Nga vào sang năm.
-
[Nhận định Coritiba vs Parana STC, 5h30 ngày 24/03: Cơ hội chủ chủ nhà](http://www.baobongda.net/nhan-dinh-coritiba-vs-parana-stc-5h30-ngay-2403-co-hoi-chu-chu-nha-d61158.html)
23/03/2017 10:46:00 AM(Baobongda) - Nhận định bóng đá: Trước đội bóng đang đứng bét bảng là Parana STC, nhiều khả năng chủ nhà Coritiba sẽ dễ dàng có được một chiến thắng.
-
[Nhận định Palmeiras vs Mirassol FC, 6h30 ngày 23/3: Không khó cho chủ nhà](http://www.baobongda.net/nhan-dinh-palmeiras-vs-mirassol-fc-6h30-ngay-233-khong-kho-cho-chu-nha-d61124.html)
22/03/2017 12:27:00 PM(Baobongda) - Nhận định Palmeiras vs Mirassol FC. Palmeiras hiện đứng đầu bảng C và nhiều hơn đội nhì bảng tới 13 điểm. Trong khi đó, Mirassol FC là ngựa ô lớn trong mùa này, đội bóng từng leo lên vị trí đầu bảng sau 5 trận đầu tiên.
-
[Nhận định Sao Bento vs Santos, 5h30 ngày 23/3: Nhà cái ủng hộ](http://www.baobongda.net/nhan-dinh-sao-bento-vs-santos-5h30-ngay-233-nha-cai-ung-ho-d61120.html)
22/03/2017 11:19:00 AM(Baobongda) - Nhận định Sao Bento vs Santos. Sao Bento đang thể hiện phong độ ấn tượng trong thời gian gần đây, trong khi đó Santos đang sa sút tinh thần, đây sẽ là cơ hội để chủ nhà giành trọn 3 điểm?
-
[Nhận định Sao Bernardo vs Ferroviaria, 5h30 ngày 23/3: Chiến thắng sát nút](http://www.baobongda.net/nhan-dinh-sao-bernardo-vs-ferroviaria-5h30-ngay-233-chien-thang-sat-nut-d61119.html)
22/03/2017 11:07:00 AM(Baobongda) - Nhận định Sao Bernardo vs Ferroviaria. Sao Bernardo giành chiến thắng 2-0 trước Associacao Ferroviaria de Esportes (SP) vào tháng 3 năm ngoái, liệu họ có lặp lại được thành tích đó vào ngày hôm nay?
-
[Nhận định Arsenal Sarandi vs Atletico Rafaela, 5h00 ngày 21/3: Chủ khó thắng](http://www.baobongda.net/nhan-dinh-arsenal-sarandi-vs-atletico-rafaela-5h00-ngay-213-chu-kho-thang-d61025.html)
20/03/2017 10:00:00 AM(Baobongda) - Nhận định bóng đá Arsenal Sarandi vs Atletico Rafaela: Mặc dù được chơi trên sân nhà nhưng thật khó để Arsenal Sarandi có được chiến thắng.

WARC-Truncated: length

WARC-Identified-Payload-Type: text/html

Server: cloudflare

Pragma: no-cache

Vary: Accept-Encoding,User-Agent

Content-Type: text/html; charset: utf-8


text:
×
Mã số karaoke
Vol 65
Vol 64
Vol 63
List Arirang
List Califonia
Karaoke Tiếng anh
Địa điểm karaoke
Karaoke Tiếng hoa(Phổ thông)
Karaoke Tiếng hoa(Quảng đông)
Download app
Đăng ký
Đăng nhập
A
B
C
D
E
F
G
H
I
K
L
M
N
O
P
Q
R
S
T
U
V
W
X
Y
Mã số karaoke
»
Mã số karaoke VOL 39
»
Mã số karaoke hay nhất dành cho Song ca
»
cho em
Bài Hát
Chat
Hot Now
Chủ Đề
Phòng karaoke
cho em mã số karaoke 5 số Wanbi Tuấn Anh 54422
54422
cho em
Thêm vào yêu thích
ma so karaoke cho em
Hơ hơ hơ… Tiếng mưa rơi vẫn âm thầm trong đêm...
Nhạc sĩ:
Wanbi Tuấn Anh
Lời bài hát cho em
Tiếng mưa rơi vẫn âm thầm
Trong đêm dường như quạnh hiu
trôi về đâu áng mây cuối trời..
Có giấc mơ, em mong chờ một ngày mai bao nắng ấm
Đến bên đời hé môi cười, tìm trong những ngày xanh.
Những đêm vắng mình em mà thôi
Ai nào đâu biết chăng em buồn
Niềm hạnh phúc về ngày tươi sáng
Có bên đời em chăng...
Vẫn mong chờ dù là phút giây
Đêm ngày qua giấc mơ bình yên
Mãi mong một tình yêu rồi sẽ tìm thấy
Mình trong ước mơ nhỏ nhoi.
Có bao giờ bình minh với em
Khi ngày qua trời không buông nắng
Niềm hạnh phúc xa vời, vẫn âm thầm
Tìm trong những giấc mơ
Mưa còn rơi, bên đời em.
Xóa tan đi bao nhiêu khát khao hi vọng
Mai về đâu, xin gửi trao.
Tiếng yêu này và ước mơ này cho em mãi.
Rồi đêm mưa lạnh căm dường như đã qua,
Giọt nắng qua hàng cây
Nhẹ nhàng ấm áp về bên em rồi
Từ đây nỗi đau sẽ nhạt phai.
Khúc ca này gửi trao đến em
Mong được yêu thương em mãi mãi
Và những giấc mơ buồn, đã qua rồi
Ngày không mưa có em bên đời.
Tình yêu sẽ mãi trao cho em.
Tải ứng dụng hát karaoke online miễn phí - Hatkara
Phiên bản mới nhất
Cảm ơn bạn đã tra ma so bai hat cho em
cho em mã số karaoke 5 số Wanbi Tuấn Anh 54422
tai chonbaihat.net . Xin chúc bạn có buổi karaoke vui vẻ với ma so karaoke cho em
ma so bai hat cho em, tim ma so karaoke cho em, ma so cho em, ma bai hat cho em, ma so bai cho em, cho em karaoke ma so, cho em karaoke 5 so, cho em ma so karaoke, karaoke ma so cho em, ma karaoke cho em, cho em ma so, ma bai cho em, ma so karaoke 5 so cho em, ma so karaoke 5 so bai cho em, msbh cho em, ma so karaoke bai cho em, karaoke 5 so cho em, cho em karaoke
hát karaoke online
bay giữa ngân hàngâ
,
Truonv son
,
Vội vàng yêu vội vàng rời
,
冬季
,
Người khồn hay mộ
,
Iam vo anh nhe
,
Quá khứ ngọt ngào đinh kiến huy
,
Toi nguoi lay xe
,
cau chuyan sau.nam
,
Co neu lay doi tay

Content-Type: text/html; charset=utf-8

Vary: Accept-Encoding

X-Frame-Options: SAMEORIGIN

Cache-Control: max-age=0, private, must-revalidate


text:
CupDien.com >> Khánh Hòa >> LỊCH CẮT ĐIỆN SỬA CHỮA THEO KẾ HOẠCH KHU VỰC NHA TRANG TỪ 07/10/2015 ĐẾN 13/10/2015. tại Khánh Hoà
LỊCH CẮT ĐIỆN SỬA CHỮA THEO KẾ HOẠCH KHU VỰC NHA TRANG TỪ 07/10/2015 ĐẾN 13/10/2015. tại Khánh Hoà
GD Star Rating
loading...
loading...
GD Star Rating
loading...
loading...

markdown:
[CupDien.com](http://www.cupdien.com)>> [Khánh Hòa](http://www.cupdien.com/danh-muc/lich-cat-dien/khanh-hoa/)>> LỊCH CẮT ĐIỆN SỬA CHỮA THEO KẾ HOẠCH KHU VỰC NHA TRANG TỪ 07/10/2015 ĐẾN 13/10/2015. tại Khánh Hoà
## LỊCH CẮT ĐIỆN SỬA CHỮA THEO KẾ HOẠCH KHU VỰC NHA TRANG TỪ 07/10/2015 ĐẾN 13/10/2015. tại Khánh Hoà
|
|
Ngày
|
|
Khu vỰc cẮt ĐIỆn
|
|
ThỜi gian
|
|
Lý do cẮt điỆn
|
||
||
||
|
– San dây hạ áp, nhổ trụ .
|
||
||
||
|
– Thay ty máy biến áp.
|
||
||
|
– Cân pha hạ áp.
|
||
||
||
|
– Dựng cột, lắp xà, thay dây dẫn.
|
||
||
|
– Vệ sinh đường dây.
|
||
||
|
– Tháo- đấu lèo tại VT 475-476-E27/22.
|
||
||
||
|
– Vệ sinh đường dây.
|
||
||
|
– Tháo- đấu lèo tại VT 471-472-E27/81.
|
||
||
||
|
– Trồng trụ dưới đường dây.
|
||
||
|
– Đấu nối cáp ngầm, đường dây trên không đường dây xây dựng mới.
**GD Star Rating** *loading...* **GD Star Rating** *loading...*

Server: nginx

Link: <http://www.cupdien.com/wp-json/>; rel="https://api.w.org/", <http://www.cupdien.com/?p=25774>; rel=shortlink


text:
CupDien.com >> Phú Yên >> Lịch ngừng cung cấp điện từ ngày 11/03/2015 đến ngày 17/03/2015 tại Phú Yên
Lịch ngừng cung cấp điện từ ngày 11/03/2015 đến ngày 17/03/2015 tại Phú Yên
GD Star Rating
loading...
loading...
GD Star Rating
loading...
loading...

markdown:
Trang chủ
Lịch cắt điện
Tin tức ngành điện
Tiết kiệm điện
An toàn điện
CupDien.com
>>
Phú Yên
>> Lịch ngừng cung cấp điện từ ngày 11/03/2015 đến ngày 17/03/2015 tại Phú Yên
Lịch ngừng cung cấp điện từ ngày 11/03/2015 đến ngày 17/03/2015 tại Phú Yên
12/03/2015
Phú Yên
No comments
GD Star Rating
loading...
GD Star Rating
loading...
cúp điện tỉnh phú yên
,
lịch cúp điện
,
lịch cúp điện phú yên
Các tin liên quan
Thông báo hoãn lịch ngừng cung cấp điện khu vực xã Hòa Hiệp Bắc ngày 08/09/2013 tại Phú Yên
Thông báo hoãn lịch ngừng cung cấp điện khu vực xã Hòa Hiệp Bắc ngày 08/09/2013 tại Phú Yên
Thông báo hoãn lịch ngừng cung cấp điện khu vực xã Hòa Hiệp Bắc ngày 08/09/2013 tại Phú Yên
Thông báo hoãn lịch ngừng cung cấp điện khu vực xã Hòa Hiệp Bắc ngày 08/09/2013 tại Phú Yên
Thông báo hoãn lịch ngừng cung cấp điện khu vực xã Hòa Hiệp Bắc ngày 08/09/2013 tại Phú Yên
Lịch ngừng cung cấp điện từ ngày 04/09/2013 đến ngày 10/09/2013 tại Phú Yên
Lịch ngừng cung cấp điện từ ngày 04/09/2013 đến ngày 10/09/2013 tại Phú Yên
Lịch ngừng cung cấp điện từ ngày 04/09/2013 đến ngày 10/09/2013 tại Phú Yên
Lịch ngừng cung cấp điện từ ngày 04/09/2013 đến ngày 10/09/2013 tại Phú Yên
Lịch ngừng cung cấp điện từ ngày 04/09/2013 đến ngày 10/09/2013 tại Phú Yên
Lịch ngừng cung cấp điện từ ngày 04/09/2013 đến ngày 10/09/2013 tại Phú Yên
Lịch ngừng cung cấp điện từ ngày 04/09/2013 đến ngày 10/09/2013 tại Phú Yên
Lịch ngừng cung cấp điện từ ngày 04/09/2013 đến ngày 10/09/2013 tại Phú Yên
Lịch ngừng cung cấp điện từ ngày 04/09/2013 đến ngày 10/09/2013 tại Phú Yên
Lịch ngừng cung cấp điện từ ngày 28/08/2013 đến ngày 31/08/2013 tại Phú Yên
Lịch ngừng cung cấp điện từ ngày 28/08/2013 đến ngày 31/08/2013 tại Phú Yên
Lịch ngừng cung cấp điện từ ngày 28/08/2013 đến ngày 31/08/2013 tại Phú Yên
Lịch ngừng cung cấp điện từ ngày 28/08/2013 đến ngày 31/08/2013 tại Phú Yên
Lịch ngừng cung cấp điện từ ngày 28/08/2013 đến ngày 31/08/2013 tại Phú Yên
Lịch ngừng cung cấp điện từ ngày 28/08/2013 đến ngày 31/08/2013 tại Phú Yên
Lịch cúp điện miền Nam
Lịch cúp điện Bạc Liêu
Lịch cúp điện Bến Tre
Lịch cúp điện Bình Dương
Lịch cúp điện Cà Mau
Lịch cúp điện Hậu Giang
Lịch cúp điện Kiên Giang
Lịch cúp điện Long An
Lịch cúp điện Tây Ninh
Lịch cúp điện Đồng Nai
Lịch cúp điện TP. Hồ Chí Minh
Lịch cúp điện Tiền Giang
Lịch cúp điện Trà Vinh
Lịch cúp điện Đồng Tháp
Lịch cúp điện Sóc Trăng
Lịch cúp điện Vũng Tàu
Lịch cúp điện Vĩnh Long
Lịch cắt điện Bình Phước
Lịch cúp điện An Giang
Lịch cúp điện Cần Thơ
Lịch cúp điện miền Trung
Lịch cắt điện Đà Nẵng
Lịch cắt điện Quảng Nam
Lịch cắt điện Nghệ An
Lịch cắt điện Bình Thuận
Lịch cắt điện Bình Định
Lịch cắt điện Gia Lai
Lịch cắt điện Khánh Hòa
Lịch cắt điện Lâm Đồng
Lịch cắt điện Ninh Thuận
Lịch cắt điện Phú Yên
Lịch cắt điện Quảng Trị
Lịch cắt điện Thừa Thiên Huế
Lịch cắt điện Đắc Lắc
Lịch cắt điện Thanh Hoá
Lịch cắt điện Đắc Nông
Lịch cắt điện Quảng Ngãi
Lịch cắt điện Hà Tĩnh
Lịch cắt điện Quảng Bình
Lịch cắt điện Phú Yên
Lịch cắt điện KomTum
Lịch cúp điện miền Bắc
Lịch cắt điện Yên Bái
Lịch cắt điện Vĩnh Phúc
Lịch cắt điện Tuyên Quang
Lịch cắt điện Thái Nguyên
Lịch cắt điện Thái Bình
Lịch cắt điện Sơn La
Lịch cắt điện Phú Thọ
Lịch cắt điện Ninh Bình
Lịch cắt điện Nam Định
Lịch cắt điện Lào Cai
Lịch cắt điện Lạng Sơn
Lịch cắt điện Bắc Cạn
Lịch cắt điện Bắc Giang
Lịch cắt điện Bắc Ninh
Lịch cắt điện Cao Bằng
Lịch cắt điện Hà Nội
Lịch cắt điện Hà Giang
Lịch cắt điện Hà Nam
Lịch cắt điện Hải Dương
Lịch cắt điện Hải Phòng
Lịch cắt điện Hòa Bình
Lịch cắt điện Hưng Yên
Lịch cắt điện Lai Châu
Lịch cắt điện Quảng Ninh
Lịch cắt điện Điện Biên
Copyright © 2001 - 2013
Lịch cắt điện
-
Lịch cúp điện
-
Lịch ngưng cung cấp điện
-
Tra cứu lịch cúp diện
Website Tra cứu thông tin Lịch cúp điện, ngừng cung cấp điện của các tỉnh thành trên cả nước. Phiên bản phi lợi nhuận
Phát triển bởi
Thiết Kế Website Đẹp

Link: <http://www.cupdien.com/wp-json/>; rel="https://api.w.org/", <http://www.cupdien.com/?p=18100>; rel=shortlink


text:
Công chúa Disney - bộ nhớ phù hợp (Disney Princess - Memory Match)
Chơi: 1,232 Lần
Chia sẻ với bạn bè của bạn
Công chúa Disney - bộ nhớ phù hợp: Một trò chơi trí nhớ đơn giản v
Điều khiển:
Điều khiển:
Trò chơi mới
Công chúa Disney - bộ nhớ phù hợp l. Nhúng trò chơi yêu thích của bạn: Thêm của bạn trò chơi ưa thích của bạn Blog hay Facebook trang v
Trò chơi thêm

markdown:
# Công chúa Disney - bộ nhớ phù hợp (Disney Princess - Memory Match)
**Chơi:**1,232 Lần
Chia sẻ với bạn bè của bạn
**Công chúa Disney - bộ nhớ phù hợp**: Một trò chơi trí nhớ đơn giản v **Điều khiển:** ![ ](/app/template/default/images/controls/icon_c_mousemove.gif)
[M](#)- [M](#)- [Chơi trò chơi trong to](#)
Trò chơi mới
Công chúa Disney - bộ nhớ phù hợp l. Nhúng trò chơi yêu thích của bạn: Thêm của bạn trò chơi ưa thích của bạn Blog hay Facebook trang v
Trò chơi thêm

Server: Apache

Cache-Control: no-store, no-cache, must-revalidate, post-check=0, pre-check=0


text:
Help
Ghi nhớ?
Đăng tin rao vặt miễn phí
New Posts
Tìm kiếm nâng cao
Danh sách Thành viên
skdbds
If this is your first visit, be sure to check out the
FAQ
by clicking the link above. You may have to
register
before you can post: click the register link above to proceed. To start viewing messages, select the forum that you want to visit from the selection below.
skdbds
Silver member
Tìm tất cả bài viết
Tìm tất cả Bài bắt đầu
Mini Statistics
Ngày tham gia
05-17-2016
Hoạt động cuối
03-14-2018
10:49 PM
Khách ghé thăm gần đây
Trang này được xem 300 lần
Tab Content
skdbds's Activity
Về tôi
Tab Content
All
skdbds
Bạn bè
Photos
New Activity (
)
Please reload this page to view the 200+ new activity items that have been created.
Older Activity
More Activity
No More Results
No Recent Activity
Về skdbds
Thông tin cơ bản
Thống kê
Tổng số bài gửi
Tổng số bài gửi
60
Gửi mỗi ngày
0.08
Thông tin chung
Hoạt động cuối
03-14-2018
10:49 PM
Ngày tham gia
05-17-2016
Giới thiệu
0
-- hssc.com.vn
-- Default Mobile Style
-- English (US)
-- Vietnamese
Liên lạc với chúng tôi
Đăng tin rao vặt miễn phí
Lên trên
Múi giờ GMT +7. Bây giờ là
01:56 AM
.
Diễn đàn sử dụng vBulletin® Phiên bản 4.2.5 Beta 3
Bản quyền của 2018 vBulletin Solutions, Inc. Tất cả quyền được bảo lưu.
Ban quản trị không chịu trách nhiệm về nội dung do thành viên đăng.
◮ Lên trên

Set-Cookie: vb_lastactivity=0; expires=Tue, 21-May-2019 18:56:25 GMT; Max-Age=31536000; path=/


text:
Đăng ký
Trợ giúp
Ghi nhớ?
Diễn đàn
Bài gửi hôm nay
Hỏi Đáp
Lịch
Cộng đồng
Danh sách thành viên
Hoạt động
Đánh dấu chuyên mục đã đọc
Liên kết nhanh
Danh sách BQT diễn đàn
Có gì mới?
ban si quan jean
Tìm nâng cao
Tin nhắn hệ thống
Bạn có thể
đăng ký để trở thành thành viên
và bắt đầu đăng bán sản phẩm của mình.
Tin nhắn hệ thống
Không có Chủ đề. Nếu bạn theo đúng địa chỉ, xin hãy báo cho
BQT
Chọn nhanh
Khu vực riêng
Tùy chỉnh
Tin nhắn riêng
Theo dõi
Đang lên mạng
Tìm các chuyên mục
Trang chính
Diễn đàn
Mua bán thời trang
Thời Trang Nam
Thời Trang Nữ
Giày dép, túi xách, balô
Nước Hoa - Mỹ Phẩm - Trang Sức - Làm đẹp
Mẹ và Bé
Mua Bán Điện Thoại
Chợ Mobile
Chợ Apple
Linh kiện điện thoại
Chợ sim số - Thẻ cào
Máy tính - Laptop
Máy tính bảng
Máy tính - Linh phụ kiện - Thiết bị mạng
Chợ Laptop
Thiết Bị Kỹ Thuật Số & Điện Tử
Thiết Bị Kỹ Thuật Số
Chợ thiết bị Điện Tử-Điện Lạnh-Gia Dụng
Đồ Chơi Mô Hình & Games
Dịch vụ - Sửa chữa - Cài đặt
Chợ ve chai điện tử
Mua bán tổng hợp
Rao vặt đồ linh tinh
Xây dựng - Nội thất
Chợ Xe máy, xe đạp
Phụ tùng Xe Máy
Mua bán - Cho thuê Ô tô
Mua bán - Thuê nhà đất
Hợp tác kinh doanh - Kêu gọi đầu tư
Website - Phần mềm - Mạng và ADSL
Ẩm thực & Giải trí
Siêu thị Thú nuôi - Cây cảnh
Thực phẩm - Đồ uống
Hoa - Quà tặng - Đồ trang trí
Sách - Học hành - Tuyển dụng
Tuyển dụng - Tìm việc
Chợ Sách
Học hành
Thảo Luận
Chuyện trò
Chuyện trò Xe máy
Chuyện trò Ô Tô
Chuyện trò Mobile
Chuyện trò Computer
Âm thanh
Sức Khoẻ
Giới thiệu Mualoi
Nội qui và hướng dẫn sử dụng
Quảng cáo Mualoi
Thông báo và góp ý
Quảng cáo của Mualoi
Mualoi.Com Trên Facebook
Liên hệ quảng cáo
Hổ trợ trực tuyến
-- vB4 Default Style
-- Default Mobile Style
-- English (US)
-- VietNam
Liên hệ
Mua Ban - Dien Dan Mua Ban
Lưu trữ
Lên trên
Theo giờ GMT +7. Bây giờ là
07:52 AM
.
Powered by
vBulletin®
Version 4.2.0
Copyright © 2013 vBulletin Solutions, Inc. All rights reserved.
Xem website tốt nhất ở chế độ
màn hình 1024 x 768
Website : Mualoi.com
Tel: 0908.511.316
Email:
vantien2050@gmail.com
Copyright © 2010 by MuaLoi -
Diễn Đàn Mua Bán
Liên hệ quảng cáo
:
Mualoi.com
Tel: (+84) 908.511.316
Email:
vantien2050@gmail.com
Hotline
:
0908.511.316 (Mr. Tiến)
Lưu ý
: MuaLoi.com là diễn đàn miễn phí dành cho quảng cáo mua bán các sản phẩm được pháp luật Việt Nam cho phép kinh doanh.
Chúng tôi không chịu trách nhiệm trên các quảng cáo của người dùng đăng tải trên diễn đàn. Các trường hợp vi phạm, chúng tôi sẽ tiến hành xử lý xóa bỏ ngay lập tức. Nếu bạn nhận thấy quảng cáo vi phạm, xin vui lòng
gởi thông báo cho chúng tôi
, xin cám ơn!
quan jean nam

Server: LiteSpeed

Accept-Ranges: bytes

Cache-Control: private

Set-Cookie: bb_lastactivity=0; expires=Mon, 20-May-2019 00:52:45 GMT; path=/


text:
Đăng ký
Trợ giúp
Ghi nhớ?
Diễn đàn
Bài gửi hôm nay
Hỏi Đáp
Lịch
Cộng đồng
Danh sách thành viên
Hoạt động
Đánh dấu chuyên mục đã đọc
Liên kết nhanh
Danh sách BQT diễn đàn
Có gì mới?
ban si quan jean
Tìm nâng cao
Tin nhắn hệ thống
Bạn có thể
đăng ký để trở thành thành viên
và bắt đầu đăng bán sản phẩm của mình.
Tin nhắn hệ thống
Không có Chủ đề. Nếu bạn theo đúng địa chỉ, xin hãy báo cho
BQT
Chọn nhanh
Khu vực riêng
Tùy chỉnh
Tin nhắn riêng
Theo dõi
Đang lên mạng
Tìm các chuyên mục
Trang chính
Diễn đàn
Mua bán thời trang
Thời Trang Nam
Thời Trang Nữ
Giày dép, túi xách, balô
Nước Hoa - Mỹ Phẩm - Trang Sức - Làm đẹp
Mẹ và Bé
Mua Bán Điện Thoại
Chợ Mobile
Chợ Apple
Linh kiện điện thoại
Chợ sim số - Thẻ cào
Máy tính - Laptop
Máy tính bảng
Máy tính - Linh phụ kiện - Thiết bị mạng
Chợ Laptop
Thiết Bị Kỹ Thuật Số & Điện Tử
Thiết Bị Kỹ Thuật Số
Chợ thiết bị Điện Tử-Điện Lạnh-Gia Dụng
Đồ Chơi Mô Hình & Games
Dịch vụ - Sửa chữa - Cài đặt
Chợ ve chai điện tử
Mua bán tổng hợp
Rao vặt đồ linh tinh
Xây dựng - Nội thất
Chợ Xe máy, xe đạp
Phụ tùng Xe Máy
Mua bán - Cho thuê Ô tô
Mua bán - Thuê nhà đất
Hợp tác kinh doanh - Kêu gọi đầu tư
Website - Phần mềm - Mạng và ADSL
Ẩm thực & Giải trí
Siêu thị Thú nuôi - Cây cảnh
Thực phẩm - Đồ uống
Hoa - Quà tặng - Đồ trang trí
Sách - Học hành - Tuyển dụng
Tuyển dụng - Tìm việc
Chợ Sách
Học hành
Thảo Luận
Chuyện trò
Chuyện trò Xe máy
Chuyện trò Ô Tô
Chuyện trò Mobile
Chuyện trò Computer
Âm thanh
Sức Khoẻ
Giới thiệu Mualoi
Nội qui và hướng dẫn sử dụng
Quảng cáo Mualoi
Thông báo và góp ý
Quảng cáo của Mualoi
Mualoi.Com Trên Facebook
Liên hệ quảng cáo
Hổ trợ trực tuyến
-- vB4 Default Style
-- Default Mobile Style
-- English (US)
-- VietNam
Liên hệ
Mua Ban - Dien Dan Mua Ban
Lưu trữ
Lên trên
Theo giờ GMT +7. Bây giờ là
07:53 AM
.
Powered by
vBulletin®
Version 4.2.0
Copyright © 2013 vBulletin Solutions, Inc. All rights reserved.
Xem website tốt nhất ở chế độ
màn hình 1024 x 768
Website : Mualoi.com
Tel: 0908.511.316
Email:
vantien2050@gmail.com
Copyright © 2010 by MuaLoi -
Diễn Đàn Mua Bán
Liên hệ quảng cáo
:
Mualoi.com
Tel: (+84) 908.511.316
Email:
vantien2050@gmail.com
Hotline
:
0908.511.316 (Mr. Tiến)
Lưu ý
: MuaLoi.com là diễn đàn miễn phí dành cho quảng cáo mua bán các sản phẩm được pháp luật Việt Nam cho phép kinh doanh.
Chúng tôi không chịu trách nhiệm trên các quảng cáo của người dùng đăng tải trên diễn đàn. Các trường hợp vi phạm, chúng tôi sẽ tiến hành xử lý xóa bỏ ngay lập tức. Nếu bạn nhận thấy quảng cáo vi phạm, xin vui lòng
gởi thông báo cho chúng tôi
, xin cám ơn!
quan jean nam

Set-Cookie: bb_lastactivity=0; expires=Mon, 20-May-2019 00:53:06 GMT; path=/


text:
Là thiết bị kế nhiệm Marathon M3, M4 sẽ có khung kim loại và màn hình 5 inch độ phân giải 72 ...
Là thiết bị kế nhiệm Marathon M3, M4 sẽ có khung kim loại và màn hình 5 inch độ phân giải 720p. Theo tiết lộ của Gionee (Trung Quốc), Marathon M4 có pin 5.000mAh với có thể cung câ ...
Hãng Gionee của Trung Quốc sắp ra mắt một chiếc smartphone có dung lượng pin lên tới 5.000 mAh, đảm bảo 6 ...
Hãng Gionee của Trung Quốc sắp ra mắt một chiếc smartphone có dung lượng pin lên tới 5.000 mAh, đảm bảo 65 giờ đàm thoại và 435 giờ ở chế độ chờ. ...

Cache-Control: no-cache, must-revalidate, max-age=0


text:
Ngay sau khi BlackBerry Passport bản màu bạc chính hãng giảm giá còn 8,99 triệu đồng, phiên bản này cũng ...
Ngay sau khi BlackBerry Passport bản màu bạc chính hãng giảm giá còn 8,99 triệu đồng, phiên bản này cũng bắt đầu có mặt ở thị trường xách tay và bán giá 6,6 triệu đồng. ...
Sau khi cài đặt (reset) hoặc khôi phục (restore) lại dữ liệu, iPhone đang sử dụng bình thường bỗng bị kho ...
Sau khi cài đặt (reset) hoặc khôi phục (restore) lại dữ liệu, iPhone đang sử dụng bình thường bỗng bị khoá, thông báo sim không hợp lệ và không thể kích hoạt. ...


text:
“Khi các nhà báo làm tin ngày khai trường mà sử dụng hình ảnh các học sinh trong bài báo có bị vi phạm khi không phải ai chụp ảnh cũng xin phép? Lúc này có thể xảy ra khiếu kiện, tranh chấp nếu các quy định và định nghĩa về bí mật đời sống riêng tư, bí mật cá nhân không rõ ràng và phù hợp văn hóa Việt Nam”, TS.Nguyễn Trọng An nêu băn khoăn về việc xử phạt vi phạm về trách nhiệm bảo vệ trẻ em trên môi trường mạng vừa được bộ LĐ-TB&XH đưa ra lấy ý kiến.
TS.Nguyễn Trọng An cho rằng các mức phạt trong dự thảo là khá cao.
Theo dự thảo Nghị định xử phạt vi phạm hành chính về bảo trợ, cứu trợ xã hội và bảo vệ, chăm sóc trẻ em, bộ Lao động - Thương binh và Xã hội đề xuất quy định xử phạt vi phạm về trách nhiệm bảo vệ trẻ em trên môi trường mạng với mức 10 triệu đồng khi đưa thông tin cá nhân của trẻ em lên mạng mà không có sự đồng ý của trẻ em từ 7 tuổi trở lên hoặc cha, mẹ, người chăm sóc trẻ em.
TS.BS Nguyễn Trọng An, nguyên Phó Cục trưởng cục Bảo vệ và Chăm sóc trẻ em (bộ LĐ-TB&XH), Phó Giám đốc Trung tâm Nghiên cứu và đào tạo phát triển cộng đồng (RTCCD) cho rằng, chúng ta cần thống nhất là dự thảo Nghị định này nhằm tiến tới hoàn thiện các quy định, các chế tài để bảo vệ quyền hình ảnh của trẻ em nói riêng và quyền được bảo vệ bí mật riêng tư của trẻ em nói chung để tránh các nguy cơ tiềm ẩn đe dọa đến sự an toàn của trẻ.
“Theo tôi, các mức phạt đề xuất trong dự thảo là tương đối cao nhưng sẽ có hiệu quả. Bởi với mức phạt này có thể răn đe được những tổ chức, cá nhân cố tình vi phạm pháp luật, gây nguy cơ mất an toàn cho trẻ em”, TS.Nguyễn Trọng An nói.
Ngoài việc quy định về xử phạt vi phạm về trách nhiệm bảo vệ trẻ em trên môi trường mạng, dự thảo cũng đề xuất phạt từ 40-50 triệu đồng nếu vi phạm tiết lộ thông tin về đời sống riêng tư, bí mật cá nhân của trẻ em. Mức đề xuất phạt này theo TS.Nguyễn Trọng An là cao, thể hiện sự nghiêm khắc và mang tính răn đe.
Tuy nhiên, băn khoăn lớn nhất của ông là sự chưa rõ ràng về định nghĩa và khả năng thi hành thấp, khi pháp luật không quy định cụ thể những hành vi như thế nào được coi là vi phạm hình ảnh trẻ em sẽ gây khó khăn trong việc thực hiện và có thể làm nảy sinh tranh chấp, khiếu kiện.
TS.An phân tích, Điều 33, Nghị định 56/2017/NĐ-CP định nghĩa về bí mật đời sống riêng tư, bí mật cá nhân của trẻ em như sau:
“Thông tin bí mật đời sống riêng tư, bí mật cá nhân của trẻ em là các thông tin về: Tên, tuổi; đặc điểm nhận dạng cá nhân; thông tin về tình trạng sức khỏe và đời tư được ghi trong bệnh án; hình ảnh cá nhân; thông tin về các thành viên trong gia đình, người chăm sóc trẻ em; tài sản cá nhân; số điện thoại; địa chỉ thư tín cá nhân; địa chỉ, thông tin về nơi ở, quê quán; địa chỉ, thông tin về trường, lớp, kết quả học tập và các mối quan hệ bạn bè của trẻ em...”. Sự liệt kê này bộc lộ sự vừa thiếu, vừa thừa về cái gọi là đời sống riêng tư và bí mật cá nhân
Theo vị chuyên gia chăm sóc và bảo vệ trẻ em, ở đây hình ảnh trẻ em nói chung không nên được coi là bí mật cá nhân, trừ những trường hợp sử dụng có mục đích vụ lợi, bôi nhọ…
Ông lấy ví dụ, cha mẹ hoặc người thân trong gia đình khoe ảnh đứa con, em, cháu của mình xinh đẹp, dễ thương, múa đẹp, hát hay, hoặc nhân sự kiện bé được nhận giải thưởng chụp ảnh đăng…có bị vi phạm?
Khi các nhà báo đưa tin sự kiện nhân dịp lãnh đạo cơ quan, ban ngành trung ương, địa phương đến thăm trường, tặng quà học sinh, hoặc ngày khai trường, nếu đưa hình ảnh cận cảnh các em mà chưa xin phép có vi phạm?
“Lúc này có thể xảy ra khiếu kiện, tranh chấp nếu các quy định và định nghĩa về bí mật đời sống riêng tư, bí mật cá nhân không rõ ràng và phù hợp văn hóa Việt Nam”, TS. An băn khoăn.

markdown:
## “Khi các nhà báo làm tin ngày khai trường mà sử dụng hình ảnh các học sinh trong bài báo có bị vi phạm khi không phải ai chụp ảnh cũng xin phép? Lúc này có thể xảy ra khiếu kiện, tranh chấp nếu các quy định và định nghĩa về bí mật đời sống riêng tư, bí mật cá nhân không rõ ràng và phù hợp văn hóa Việt Nam”, TS.Nguyễn Trọng An nêu băn khoăn về việc xử phạt vi phạm về trách nhiệm bảo vệ trẻ em trên môi trường mạng vừa được bộ LĐ-TB&XH đưa ra lấy ý kiến.
![ Giáo dục - Chụp ảnh trẻ ngày khai trường đưa lên mạng có bị phạt?](http://media1.nguoiduatin.vn/media/do-thi-thom/2018/03/29/dua-hinh-anh-tre-em-len-mang-bi-phat.jpg)
## TS.Nguyễn Trọng An cho rằng các mức phạt trong dự thảo là khá cao.
Theo dự thảo Nghị định xử phạt vi phạm hành chính về bảo trợ, cứu trợ xã hội và bảo vệ, chăm sóc trẻ em,
[bộ Lao động - Thương binh và Xã hội](/tag/bo-lao-dong-thuong-binh-va-xa-hoi) đề xuất quy định xử phạt vi phạm về trách nhiệm bảo vệ trẻ em trên môi trường mạng với mức 10 triệu đồng khi đưa thông tin cá nhân của trẻ em lên mạng mà không có sự đồng ý của trẻ em từ 7 tuổi trở lên hoặc cha, mẹ, người chăm sóc trẻ em.
TS.BS Nguyễn Trọng An, nguyên Phó Cục trưởng cục Bảo vệ và Chăm sóc trẻ em (bộ LĐ-TB&XH), Phó Giám đốc Trung tâm Nghiên cứu và đào tạo phát triển cộng đồng (RTCCD) cho rằng, chúng ta cần thống nhất là dự thảo Nghị định này nhằm tiến tới hoàn thiện các quy định, các chế tài để bảo vệ quyền hình ảnh của trẻ em nói riêng và quyền được bảo vệ bí mật riêng tư của trẻ em nói chung để tránh các nguy cơ tiềm ẩn đe dọa đến sự an toàn của trẻ.
“Theo tôi, các mức phạt đề xuất trong dự thảo là tương đối cao nhưng sẽ có hiệu quả. Bởi với mức phạt này có thể răn đe được những tổ chức, cá nhân cố tình vi phạm pháp luật, gây nguy cơ mất an toàn cho trẻ em”, TS.Nguyễn Trọng An nói.
Ngoài việc quy định về xử phạt vi phạm về trách nhiệm bảo vệ trẻ em trên môi trường mạng, dự thảo cũng đề xuất phạt từ 40-50 triệu đồng nếu vi phạm tiết lộ thông tin về đời sống riêng tư, bí mật cá nhân của trẻ em. Mức đề xuất phạt này theo TS.Nguyễn Trọng An là cao, thể hiện sự nghiêm khắc và mang tính răn đe.
Tuy nhiên, băn khoăn lớn nhất của ông là sự chưa rõ ràng về định nghĩa và khả năng thi hành thấp, khi pháp luật không quy định cụ thể những hành vi như thế nào được coi là vi phạm hình ảnh trẻ em sẽ gây khó khăn trong việc thực hiện và có thể làm nảy sinh tranh chấp, khiếu kiện.
TS.An phân tích, Điều 33, Nghị định 56/2017/NĐ-CP định nghĩa về bí mật đời sống riêng tư, bí mật cá nhân của trẻ em như sau:
“Thông tin bí mật đời sống riêng tư, bí mật cá nhân của trẻ em là các thông tin về: Tên, tuổi; đặc điểm nhận dạng cá nhân; thông tin về tình trạng sức khỏe và đời tư được ghi trong bệnh án; hình ảnh cá nhân; thông tin về các thành viên trong gia đình, người chăm sóc trẻ em; tài sản cá nhân; số điện thoại; địa chỉ thư tín cá nhân; địa chỉ, thông tin về nơi ở, quê quán; địa chỉ, thông tin về trường, lớp, kết quả học tập và các mối quan hệ bạn bè của trẻ em...”. Sự liệt kê này bộc lộ sự vừa thiếu, vừa thừa về cái gọi là đời sống riêng tư và bí mật cá nhân
Theo vị chuyên gia chăm sóc và bảo vệ trẻ em, ở đây hình ảnh trẻ em nói chung không nên được coi là bí mật cá nhân, trừ những trường hợp sử dụng có mục đích vụ lợi, bôi nhọ…
Ông lấy ví dụ, cha mẹ hoặc người thân trong gia đình khoe ảnh đứa con, em, cháu của mình xinh đẹp, dễ thương, múa đẹp, hát hay, hoặc nhân sự kiện bé được nhận giải thưởng chụp ảnh đăng…có bị vi phạm?
Khi các nhà báo đưa tin sự kiện nhân dịp lãnh đạo cơ quan, ban ngành trung ương, địa phương đến thăm trường, tặng quà học sinh, hoặc ngày khai trường, nếu đưa hình ảnh cận cảnh các em mà chưa xin phép có vi phạm?
“Lúc này có thể xảy ra khiếu kiện, tranh chấp nếu các quy định và định nghĩa về bí mật đời sống riêng tư, bí mật cá nhân không rõ ràng và phù hợp văn hóa Việt Nam”, TS. An băn khoăn.

Pragma: public

Access-Control-Allow-Methods: GET, HEAD, OPTIONS

Server: VCCloud CDN

Cache-Control: private, max-age=0

X-Cache: BYPASS from VCCloud CDN


text:
Hầu hết những bạn sale mới đều lúng túng rối rắm trong khâu học sản phâm, những bạn nhân viên cũ thì lại lười học sản phẩm, không khó để tìm thấy những nhân viên không thuộc sơ đồ, không thuộc bảng giá và cũng không biết tư vấn hợp đồng. như một bài viết tôi đã từng chia sẻ trước đây hầu hết các sàn giao dịch đang xem nhẹ công tác đào tạo mà cụ thể hơn là đào tạo sản phẩm một cách bài bản.dĩ nhiên không đào tạo không có nghĩa là nó không quan trọng vì vậy gần như vấn đề học sản phẩm và tìm hiểu sâu sắc về sản phẩm mình bán là công việc mà các sale phải tự tìm tòi học hỏi khi đã được công ty cung cấp những thông tin cơ bản cần thiết. vậy cách học như thế nào cho đơn giản dễ nhớ và có thể hệ thống. Giúp ích cho quá trình tư vấn để đảm bảo chúng ta hiểu và trình bày mạch lạc cho khách hàng, tránh để khách hàng hiểu sản phẩm một cách chung chung rối rắm vì chúng ta cung cấp thông tin thiếu chuyên nghiệp, nhớ đâu nói đó.
Trước khi học sản phẩm có một bí quyết để học nhanh đó là chúng ta hãy đặt mình vào vị trí của khách hàng để học sản phẩm. các bạn có tin sale bây giờ còn không am hiểu sản phẩm bằng khách hàng của mình không? Thực tế đang là như vậy đấy vì hai cách tìm hiểu sản phẩm hoàn toàn khác nhau. Khách hàng tìm hiểu sản phẩm ở sự tập trung cao độ, họ so sánh với các sản phẩm khác, họ chú ý từng viên gạch chủ đầu tư xây, họ chú ý từng cách mà chủ đầu tư đối xử với khách hàng trước đó… họ đang đứng trước quyết định của đời mình và phải bỏ ra số tiền lớn có khi là tích lũy cả đời để có được. vì vậy họ tìm hiểu sản phẩm đến nỗi những chi tiết nhỏ xíu cũng được họ mổ xẻ, phân tích. Bạn hãy một lần tự đi mua sản phẩm cho mình bạn sẽ hiểu. tôi đã từng làm một trắc nghiệm với nhân viên khi bán một dự án trên Bình Dương. Tôi yêu cầu nhân viên trải cái bản đồ phân lô ra và nói với họ. nếu bây giờ mà cho em mua một sản phẩm trong này em mua lô nào? Họ chỉ ngay vào lô góc đẹp nhất dự án? Tôi nói nhưng lô này giá rất cao? Họ cười và nói nó đẹp. đúng thế khách hàng cũng vậy nhưng quyết định mua không chỉ dừng lại ở sản phẩm đẹp. nhân viên ra quyết định vì thích vậy thôi chứ thực sự khi cho mua thật sẽ rất khó để lựa chọn sản phẩm cho mình. Giả sử ai cũng chọn lô góc đẹp nhất đó, vậy thì những lô khác bạn làm sao để bán? Rất ít nhân viên nghiêm túc ngồi lại ngắm nhìn từng sản phẩm và tìm ra cái hay, cái chất riêng của những sản phẩm ấy. từ đó mà bài tư vấn hầu hết là chung chung.
Đầu tiên tôi sẽ chỉ ra các đặc điểm mà chúng ta cần phải học của các phân khúc, tiếp sau đó tôi chỉ cho bạn cái lộ trình và cách học để áp dụng ngay vào công việc
Các yếu tố phải nắm bắt trong phân khúc đất nền
1. Vị trí dự án
2. Giao thông kết nối
3. Tiện ích
4. Các giá trị tương lai, yếu tố chờ
5. Tình trạng pháp lý
6. Giá cả và phương thức thanh toán
7. Thủ tục vay ngân hàng nếu có
8. Dân cư
9. Văn hóa khu vực
10. Chủ đầu tư
11. Quy hoạch
12. Cạnh tranh
Đầu tiên đó là vị trí :
hãy kiểm tra nó trên bản đồ tổng thể, trên google map hãy xem dự án của bạn thuộc xã nào, huyện nào, chụp lại cái ảnh vệ tinh để mà bỏ vào bộ hồ sơ bán hàng.
Thứ hai là giao thông:
hãy xem sản phẩm của bạn có những tuyến đường giao thông nào chính. Bao gốm giao thông liên vùng và giao thông nội bộ. có những con đường nào đi tới dự án? Khoảng cách như thế nào? Đường nội khu kết nối thế nào? Đường lớn, đường nhỏ, thuận tiện hay không? Hai chiều hay một chiều… kế đến là xem những con đường hình thành trong tương lai? Khi nào hình thành? Hình thành xong giúp giải quyết việc gì?
Thứ ba là tiện ích:
hãy đi thực địa tìm hiểu kỹ xem các tiện tích hiện tại và tiện ích tương lai ở đây có gì? Chợ, trường học, nhà thờ, nhà hát, siêu thị, ngân hàng, quán ăn, quán café, khu vui chơi….. có đấy đủ hết không? Có đáp ứng được cho nhu cầu cuộc sống không? Đó là những tiện ích ngoài dự án, còn những tiện ích trong dự án có gì? Công viên, hồ bơi… hình thành chưa? Hay khi nào hình thành? Hãy am hiểu sâu sắc như thể mình sẽ trở thành cư dân ở đây vậy và thổi hồn cho nó khi tư vấn cho khách hàng.
Kế đến là các giá trị tương lai, các yếu tố chờ: điều này quyết định đến sự tăng giá của sản phẩm. nhà đầu tư thường rất quan tâm đến yếu tố này. Hãy tìm hiểu thật kỹ trong 1 năm, 2 năm và 10 năm nữa ở đây sẽ hình thành lên cái gì? Khi nó hình thành sẽ giúp ích gì cho cư dân tại đây? Như đường mới, chợ mới hay khu trung tâm hành chính mới… bạn phải biết chính xác những yếu tố chờ đó khi nào hình thành? Tại sao phải hình thành? Và hình thành lên thì được cái gì cho mọi người ở đây? Đừng mù mờ và phỏng đoán. Hãy tìm hiểu và có cơ sở để chứng minh cho khách hàng. Có nhiều thông tin bạn có mà khách hàng không có kể cả dân địa phương, và đó chính là thế mạnh của bạn. chính là lý do quyết định giúp bạn có chỗ đứng trong lòng khách hàng. Hãy giữ lấy các hình ảnh con đường đam làm giở dang, những cái thông báo, quyết định, những bài báo đưa tin… tất cả hãy đưa vào bộ hồ sơ bán hàng của bạn. Hãy nắm thông tin quan trọng và bạn sẽ có được tất cả.
Tình trạng pháp lý:
hãy kiếm tra thật kỹ các thông tin liên quan các quyết định, các chứng từ. thông thường các khách hàng đi mua lo lắng nhất về điều này. Họ nghe quá nhiều thông tin tiêu cực đến các dự án bị sự cố giấy tờ… bạn hãy tìm hiểu các nghị định mới nhất ảnh hưởng đến khu vực, dự án của mình đang bán. Tìm hiểu tình trạng pháp lý của dự án xem thế nào? Của từng sản phẩm đang bán xem thế nào? Có sổ sách chưa? Đã đóng thuế chưa… nếu là dự án thì đã có quyết định 1/500 chưa? Nếu là phân lô thì đã đóng thuế chưa? Đã ra bản vẽ trích lục chưa? Đã có văn bản chấp thuận chưa? Kế đến là tìm hiểu các mẫu hợp đồng bên phía chủ đầu tư và công ty sẽ ký với khách hàng. Hãy đọc thật kỹ về nó, ghi chú, ghạch, đánh dấu những chỗ chưa hiểu, sau đó tìm hiểu lại nếu bạn chưa biết quyết định 1/500 là thế nào có thể lên google gõ và đọc để hiểu về nó. Hãy thật tò mò và bạn sẽ hiểu ra mình đang ở đâu trong mớ bòng bong đó, bạn sẽ biết cách hướng dẫn khách hàng khi cả hai cùng đi đến thảo luận về vấn đề pháp lý của sản phẩm. bạn cũng đừng ngại hỏi sếp của mình, hỏi những người cũ cách tư vấn cách trả lời khi khách hỏi về vấn đề pháp lý. Hãy ghi chép lại các tình huống và cách trả lời sau đó học thuộc chúng.
Giá cả và phương thức thanh toán: hãy học thuộc bảng giá nếu có thể, bạn sẽ không còn phải lúng túng khi khách hỏi tới. phương thức thanh toán như thế nào? Có bao nhiêu cách hỗ trợ khách hàng? Kế đến bạn phải lấy giấy bút ra tính thử? Tại sao lại giá này? Giá này có hợp lý không? Các dự án khác giá thế nào? Đâu là cơ sở hình thành giá này mà chủ đầu tư đưa ra? Lý do gì để thuyết phục khách hàng đồng ý mức giá này để đặt mua? Mua giá này khách hàng sẽ được lợi như thế nào? Khả năng tăng giá là tăng bao nhiêu trong bao lâu? Và sau khi dò la tình hình tài chính của khách hàng thì đâu là sản phẩm phù hợp? phương thức nào là phù hợp? tất cả câu trả lời tùy thuộc vào việc bạn thuộc và am hiểu giá bán cùng phương thức thanh toán tới mức nào. Bạn sẽ là người tư vấn và có thể là người ra quyết định luôn cho khách hàng của mình vì sự tính toán và tinh thông đến tường tận khi bạn làm chủ cuộc chơi nắm mọi thông tin chính xác.
Thủ tục vay ngân hàng
Như tôi đã nói ở phần trước bạn phải có một vài đối tác bên lĩnh vực tài chính nếu muốn đi xa. Yếu tố đòn bẩy giờ đây được sử dụng khá rộng rãi mà một trong những công cụ đó là ngân hàng. Những thủ tục mà phía ngân hàng quy định bạn phải nắm rõ để tư vấn cho khách hàng. Nếu được hãy thử một lần là người đi vay, bạn sẽ thông thạo các quy trình. Điều quan trọng nữa là hãy tìm hiểu về lãi suất để tư vấn cho khách hàng của mình. Nhiều khách hàng do không được tư vấn tốt về ngân hàng dẫn đến bị vỡ nợ khi có một vài thay đổi nhỏ trong hệ thống tài chính hay trục trặc trong quá trình trả nợ. bạn phải chịu trách nhiệm 100% cho những gì mà mình tư vấn, cho những thông tin mà mình cung cấp vì vậy hãy kiểm chứng chúng thật chính xác, tỉ mỉ.
Dân cư
Có một đặc điểm dễ thấy của bất động sản đó là cứ ở đâu đông dân thì ở đó đất mắc. vì vậy mới có chuyện cục bộ là đất tỉnh nhưng mắc chẳng thua kém gì đất thủ đô. Điều đó đủ để thấy yếu tố dân cư là một trong những yếu tố hết sức quan trọng trong quyết định mua hàng của khách hàng. Bạn hãy tìm hiểu thật kỹ về số lượng dân cư ở khu vực dự án, thành phần, nghề nghiệp tiếp đến là tìm hiểu xem những yếu tố nào sẽ khiến cho dân cư ở đây đông lên, đông đến mức nào? Trong thời gian bao lâu thì phủ kín dân. Điều này đặc biệt quan trọng với cách dự án mới. khách hàng sẽ hỏi khi nào lấp kín dân? Vì suy cho cùng tất cả các sản phẩm đều phải hướng đến yếu tố cuối cùng đó là công năng sử dụng tức là để ở hay để kinh doanh buôn bán. Là cách nào đi chăng nữa thì cũng phải có dân. Vậy những yếu tố như việc làm, giá cả, tiện ích sẽ tác động trực tiếp lên yếu tố dân cư. Hãy phân tích và dự đoán có cơ sở cùng khách hàng của mình. Còn dân hiện hữu hãy chụp hình lại, hãy chụp vệ tinh lại, hãy dẫn khách hàng đi xem thực tế. khách nào cũng muốn khu vực của mình đông vui. Trừ những dạng bất động sản đặc biệt.
Văn hóa khu vực
Cho tôi hỏi vui bạn một câu : bạn có muốn nhà mình ở bên cạnh những cầu thủ, ca sỹ hay doanh nhân nổi tiêng tầm cỡ không? Theo bạn giá trị khu bất động sản đó có bị tác động mạnh bởi yếu tố này không? Đó chính là văn hóa khu vực tức là lối sống, những quy chuẩn đạo đức, những thói quen của khu vực đó. Tôi để ý các chủ đầu tư giờ đây không đơn thuần chỉ xây dựng một nơi để ở, họ hướng đến xây dựng một nơi để sống. có nghĩa là họ tìm cách tạo ra một cộng đồng văn minh, lịch sự gắn kết và thúc đẩy nhau phát triển. giá có mắc hơn chút nhưng văn hóa khu vực phù hợp thì vẫn đáng đồng tiền bát gạo phải không? Bạn có ghét người vùng miền nào không? Nếu có mà chỗ đất mới của bạn định mua lại toàn những con người đó và lối sống mà bạn ghét thì bạn có mua không? Câu trả lời chắc chắn là không mua rồi phải không? Thế thì khách hàng cũng vậy. hãy nhớ lưu ý vấn đề này để không bao giờ phải thốt lên “ em không biết tại sao khách lại không mua nữa”
Chủ đầu tư
Khỏi phải bàn về vấn đề này. Chủ đầu tư gần như là một yếu tố chiếm phần lớn quyết định mua hàng vì độ uy tín. Điều này chính bạn phải thẩm định trước rồi mới quyết định bán cho khách hàng. hãy ngừng ngay công việc nếu bạn đang làm cho một chủ đầu tư mất uy tín hay lừa lọc, bỏ ngay công ty đó nếu công ty đó không có đạo đức. hãy tìm hiểu kỹ để vừa giúp mình, vừa giúp khách. Nếu bạn biết chủ đầu tư gian dối không uy tín mà vẫn bán cho khách hàng của mình thì theo luật nhân quả bạn chính là người mang tội lớn hơn. Hãy làm người tốt!
Tất nhiên công ty nào, chủ đầu tư nào cũng có những mặt tốt và mặt không tốt, nhưng phải trong ngưỡng chấp nhận được. bạn hãy tìm hiểu những cái được, những cái tốt của chủ đầu tư ấy bằng cách xem lại các dự án trước đây chủ đầu tư làm có đảm bảo không? Có tốt không? Dân cư trong vùng đánh giá thế nào… hãy lưu lại những thứ tốt đẹp đó, hãy cho khách hàng biết rằng họ đang làm việc và ký kết với một chủ đâu tư uy tín đáng tin cậy. bạn, chủ đầu tư, và sản phẩm bạn bán phải đồng nhất, không thể tách rời. một người xấu xa không đủ tư cách để bán một sản phẩm đẹp và đương nhiên một người nhân viên tư vấn bán hàng tử tế không thể bán những sản phẩm lừa lọc khách hàng, càng không thể tiếp tay cho những chủ đầu tư thiếu uy tín.
Yếu tố quy hoạch
Rất ít người mua hàng nắm được quy hoạch của nhà nước. điều đó có nghĩa là bạn càng phải nắm kỹ để hỗ trợ khách hàng của mình. Như tôi đã nói, hãy làm người tốt! đừng vì sự thiếu hiểu biết của mình mà làm khổ khách hàng. Có nhiều bạn nhân viên bán dự án phân lô ( tự phân nền ) trong khu vực quy hoạch giải tỏa hoặc cấm xây dựng. nhưng không tìm hiểu kỹ và vẫn bán cho khách hàng. Tất nhiên chính khách hàng cũng không biết nên mới mua. Khi mua xong rồi thì không xây dựng được. hay có khi là bị thu hồi… thật khổ. Nếu bạn rơi vào tình huống đó bạn có hận người đã tư vấn và bán hàng cho mình không? Hãy lấy tiền hoa hồng một cách xứng đáng.
Yếu tố cạnh tranh
Bạn biết bao nhiêu dự án đối thủ, những yếu tố về giá cả bạn có nắm được không? Bạn biết vì sao mà khách hàng lưỡng lự khi ra quyết định không? Một trong những lý do đó là họ luôn thắc mắc “ còn sự lựa chọn nào tốt hơn không?” điều đó đủ cho thấy nắm được yếu tố cạnh tranh là vô cùng quan trọng. nếu trả lời được những câu hỏi : điểm mạnh và điểm yếu của dự án bạn đang bán so với các dự án khác là gì thì bạn đã có thể tự tin giải quyết được bài toán cạnh tranh đánh tan sự lo lắng và kéo khách hàng về phía mình rồi. hãy am hiểu đối thủ của bạn và nếu cần hãy tư vấn dự án đối thủ của bạn cho khách hàng luôn, nhưng hãy tuân thủ một nguyên tắc “ không nói xấu đối thủ” chỉ là họ không đẹp bằng bạn thôi !

markdown:
Hầu hết những bạn sale mới đều lúng túng rối rắm trong khâu học sản phâm, những bạn nhân viên cũ thì lại lười học sản phẩm, không khó để tìm thấy những nhân viên không thuộc sơ đồ, không thuộc bảng giá và cũng không biết tư vấn hợp đồng. như một bài viết tôi đã từng chia sẻ trước đây hầu hết các sàn giao dịch đang xem nhẹ công tác đào tạo mà cụ thể hơn là đào tạo sản phẩm một cách bài bản.dĩ nhiên không đào tạo không có nghĩa là nó không quan trọng vì vậy gần như vấn đề học sản phẩm và tìm hiểu sâu sắc về sản phẩm mình bán là công việc mà các sale phải tự tìm tòi học hỏi khi đã được công ty cung cấp những thông tin cơ bản cần thiết. vậy cách học như thế nào cho đơn giản dễ nhớ và có thể hệ thống. Giúp ích cho quá trình tư vấn để đảm bảo chúng ta hiểu và trình bày mạch lạc cho khách hàng, tránh để khách hàng hiểu sản phẩm một cách chung chung rối rắm vì chúng ta cung cấp thông tin thiếu chuyên nghiệp, nhớ đâu nói đó.
Trước khi học sản phẩm có một bí quyết để học nhanh đó là chúng ta hãy đặt mình vào vị trí của khách hàng để học sản phẩm. các bạn có tin sale bây giờ còn không am hiểu sản phẩm bằng khách hàng của mình không? Thực tế đang là như vậy đấy vì hai cách tìm hiểu sản phẩm hoàn toàn khác nhau. Khách hàng tìm hiểu sản phẩm ở sự tập trung cao độ, họ so sánh với các sản phẩm khác, họ chú ý từng viên gạch chủ đầu tư xây, họ chú ý từng cách mà chủ đầu tư đối xử với khách hàng trước đó… họ đang đứng trước quyết định của đời mình và phải bỏ ra số tiền lớn có khi là tích lũy cả đời để có được. vì vậy họ tìm hiểu sản phẩm đến nỗi những chi tiết nhỏ xíu cũng được họ mổ xẻ, phân tích. Bạn hãy một lần tự đi mua sản phẩm cho mình bạn sẽ hiểu. tôi đã từng làm một trắc nghiệm với nhân viên khi bán một dự án trên Bình Dương. Tôi yêu cầu nhân viên trải cái bản đồ phân lô ra và nói với họ. nếu bây giờ mà cho em mua một sản phẩm trong này em mua lô nào? Họ chỉ ngay vào lô góc đẹp nhất dự án? Tôi nói nhưng lô này giá rất cao? Họ cười và nói nó đẹp. đúng thế khách hàng cũng vậy nhưng quyết định mua không chỉ dừng lại ở sản phẩm đẹp. nhân viên ra quyết định vì thích vậy thôi chứ thực sự khi cho mua thật sẽ rất khó để lựa chọn sản phẩm cho mình. Giả sử ai cũng chọn lô góc đẹp nhất đó, vậy thì những lô khác bạn làm sao để bán? Rất ít nhân viên nghiêm túc ngồi lại ngắm nhìn từng sản phẩm và tìm ra cái hay, cái chất riêng của những sản phẩm ấy. từ đó mà bài tư vấn hầu hết là chung chung.
Đầu tiên tôi sẽ chỉ ra các đặc điểm mà chúng ta cần phải học của các phân khúc, tiếp sau đó tôi chỉ cho bạn cái lộ trình và cách học để áp dụng ngay vào công việc
**Các yếu tố phải nắm bắt trong phân khúc đất nền** **1. Vị trí dự án** **2. Giao thông kết nối** **3. Tiện ích** **4. Các giá trị tương lai, yếu tố chờ** **5. Tình trạng pháp lý** **6. Giá cả và phương thức thanh toán** **7. Thủ tục vay ngân hàng nếu có** **8. Dân cư** **9. Văn hóa khu vực** **10. Chủ đầu tư** **11. Quy hoạch** **12. Cạnh tranh** **Đầu tiên đó là vị trí :**
hãy kiểm tra nó trên bản đồ tổng thể, trên google map hãy xem dự án của bạn thuộc xã nào, huyện nào, chụp lại cái ảnh vệ tinh để mà bỏ vào bộ hồ sơ bán hàng.
**Thứ hai là giao thông:**
hãy xem sản phẩm của bạn có những tuyến đường giao thông nào chính. Bao gốm giao thông liên vùng và giao thông nội bộ. có những con đường nào đi tới dự án? Khoảng cách như thế nào? Đường nội khu kết nối thế nào? Đường lớn, đường nhỏ, thuận tiện hay không? Hai chiều hay một chiều… kế đến là xem những con đường hình thành trong tương lai? Khi nào hình thành? Hình thành xong giúp giải quyết việc gì?
**Thứ ba là tiện ích:**
hãy đi thực địa tìm hiểu kỹ xem các tiện tích hiện tại và tiện ích tương lai ở đây có gì? Chợ, trường học, nhà thờ, nhà hát, siêu thị, ngân hàng, quán ăn, quán café, khu vui chơi….. có đấy đủ hết không? Có đáp ứng được cho nhu cầu cuộc sống không? Đó là những tiện ích ngoài dự án, còn những tiện ích trong dự án có gì? Công viên, hồ bơi… hình thành chưa? Hay khi nào hình thành? Hãy am hiểu sâu sắc như thể mình sẽ trở thành cư dân ở đây vậy và thổi hồn cho nó khi tư vấn cho khách hàng.
Kế đến là các giá trị tương lai, các yếu tố chờ: điều này quyết định đến sự tăng giá của sản phẩm. nhà đầu tư thường rất quan tâm đến yếu tố này. Hãy tìm hiểu thật kỹ trong 1 năm, 2 năm và 10 năm nữa ở đây sẽ hình thành lên cái gì? Khi nó hình thành sẽ giúp ích gì cho cư dân tại đây? Như đường mới, chợ mới hay khu trung tâm hành chính mới… bạn phải biết chính xác những yếu tố chờ đó khi nào hình thành? Tại sao phải hình thành? Và hình thành lên thì được cái gì cho mọi người ở đây? Đừng mù mờ và phỏng đoán. Hãy tìm hiểu và có cơ sở để chứng minh cho khách hàng. Có nhiều thông tin bạn có mà khách hàng không có kể cả dân địa phương, và đó chính là thế mạnh của bạn. chính là lý do quyết định giúp bạn có chỗ đứng trong lòng khách hàng. Hãy giữ lấy các hình ảnh con đường đam làm giở dang, những cái thông báo, quyết định, những bài báo đưa tin… tất cả hãy đưa vào bộ hồ sơ bán hàng của bạn. Hãy nắm thông tin quan trọng và bạn sẽ có được tất cả.
**Tình trạng pháp lý:**
hãy kiếm tra thật kỹ các thông tin liên quan các quyết định, các chứng từ. thông thường các khách hàng đi mua lo lắng nhất về điều này. Họ nghe quá nhiều thông tin tiêu cực đến các dự án bị sự cố giấy tờ… bạn hãy tìm hiểu các nghị định mới nhất ảnh hưởng đến khu vực, dự án của mình đang bán. Tìm hiểu tình trạng pháp lý của dự án xem thế nào? Của từng sản phẩm đang bán xem thế nào? Có sổ sách chưa? Đã đóng thuế chưa… nếu là dự án thì đã có quyết định 1/500 chưa? Nếu là phân lô thì đã đóng thuế chưa? Đã ra bản vẽ trích lục chưa? Đã có văn bản chấp thuận chưa? Kế đến là tìm hiểu các mẫu hợp đồng bên phía chủ đầu tư và công ty sẽ ký với khách hàng. Hãy đọc thật kỹ về nó, ghi chú, ghạch, đánh dấu những chỗ chưa hiểu, sau đó tìm hiểu lại nếu bạn chưa biết quyết định 1/500 là thế nào có thể lên google gõ và đọc để hiểu về nó. Hãy thật tò mò và bạn sẽ hiểu ra mình đang ở đâu trong mớ bòng bong đó, bạn sẽ biết cách hướng dẫn khách hàng khi cả hai cùng đi đến thảo luận về vấn đề pháp lý của sản phẩm. bạn cũng đừng ngại hỏi sếp của mình, hỏi những người cũ cách tư vấn cách trả lời khi khách hỏi về vấn đề pháp lý. Hãy ghi chép lại các tình huống và cách trả lời sau đó học thuộc chúng.
Giá cả và phương thức thanh toán: hãy học thuộc bảng giá nếu có thể, bạn sẽ không còn phải lúng túng khi khách hỏi tới. phương thức thanh toán như thế nào? Có bao nhiêu cách hỗ trợ khách hàng? Kế đến bạn phải lấy giấy bút ra tính thử? Tại sao lại giá này? Giá này có hợp lý không? Các dự án khác giá thế nào? Đâu là cơ sở hình thành giá này mà chủ đầu tư đưa ra? Lý do gì để thuyết phục khách hàng đồng ý mức giá này để đặt mua? Mua giá này khách hàng sẽ được lợi như thế nào? Khả năng tăng giá là tăng bao nhiêu trong bao lâu? Và sau khi dò la tình hình tài chính của khách hàng thì đâu là sản phẩm phù hợp? phương thức nào là phù hợp? tất cả câu trả lời tùy thuộc vào việc bạn thuộc và am hiểu giá bán cùng phương thức thanh toán tới mức nào. Bạn sẽ là người tư vấn và có thể là người ra quyết định luôn cho khách hàng của mình vì sự tính toán và tinh thông đến tường tận khi bạn làm chủ cuộc chơi nắm mọi thông tin chính xác.
**Thủ tục vay ngân hàng**
Như tôi đã nói ở phần trước bạn phải có một vài đối tác bên lĩnh vực tài chính nếu muốn đi xa. Yếu tố đòn bẩy giờ đây được sử dụng khá rộng rãi mà một trong những công cụ đó là ngân hàng. Những thủ tục mà phía ngân hàng quy định bạn phải nắm rõ để tư vấn cho khách hàng. Nếu được hãy thử một lần là người đi vay, bạn sẽ thông thạo các quy trình. Điều quan trọng nữa là hãy tìm hiểu về lãi suất để tư vấn cho khách hàng của mình. Nhiều khách hàng do không được tư vấn tốt về ngân hàng dẫn đến bị vỡ nợ khi có một vài thay đổi nhỏ trong hệ thống tài chính hay trục trặc trong quá trình trả nợ. bạn phải chịu trách nhiệm 100% cho những gì mà mình tư vấn, cho những thông tin mà mình cung cấp vì vậy hãy kiểm chứng chúng thật chính xác, tỉ mỉ.
**Dân cư**
Có một đặc điểm dễ thấy của bất động sản đó là cứ ở đâu đông dân thì ở đó đất mắc. vì vậy mới có chuyện cục bộ là đất tỉnh nhưng mắc chẳng thua kém gì đất thủ đô. Điều đó đủ để thấy yếu tố dân cư là một trong những yếu tố hết sức quan trọng trong quyết định mua hàng của khách hàng. Bạn hãy tìm hiểu thật kỹ về số lượng dân cư ở khu vực dự án, thành phần, nghề nghiệp tiếp đến là tìm hiểu xem những yếu tố nào sẽ khiến cho dân cư ở đây đông lên, đông đến mức nào? Trong thời gian bao lâu thì phủ kín dân. Điều này đặc biệt quan trọng với cách dự án mới. khách hàng sẽ hỏi khi nào lấp kín dân? Vì suy cho cùng tất cả các sản phẩm đều phải hướng đến yếu tố cuối cùng đó là công năng sử dụng tức là để ở hay để kinh doanh buôn bán. Là cách nào đi chăng nữa thì cũng phải có dân. Vậy những yếu tố như việc làm, giá cả, tiện ích sẽ tác động trực tiếp lên yếu tố dân cư. Hãy phân tích và dự đoán có cơ sở cùng khách hàng của mình. Còn dân hiện hữu hãy chụp hình lại, hãy chụp vệ tinh lại, hãy dẫn khách hàng đi xem thực tế. khách nào cũng muốn khu vực của mình đông vui. Trừ những dạng bất động sản đặc biệt.
**Văn hóa khu vực**
Cho tôi hỏi vui bạn một câu : bạn có muốn nhà mình ở bên cạnh những cầu thủ, ca sỹ hay doanh nhân nổi tiêng tầm cỡ không? Theo bạn giá trị khu bất động sản đó có bị tác động mạnh bởi yếu tố này không? Đó chính là văn hóa khu vực tức là lối sống, những quy chuẩn đạo đức, những thói quen của khu vực đó. Tôi để ý các chủ đầu tư giờ đây không đơn thuần chỉ xây dựng một nơi để ở, họ hướng đến xây dựng một nơi để sống. có nghĩa là họ tìm cách tạo ra một cộng đồng văn minh, lịch sự gắn kết và thúc đẩy nhau phát triển. giá có mắc hơn chút nhưng văn hóa khu vực phù hợp thì vẫn đáng đồng tiền bát gạo phải không? Bạn có ghét người vùng miền nào không? Nếu có mà chỗ đất mới của bạn định mua lại toàn những con người đó và lối sống mà bạn ghét thì bạn có mua không? Câu trả lời chắc chắn là không mua rồi phải không? Thế thì khách hàng cũng vậy. hãy nhớ lưu ý vấn đề này để không bao giờ phải thốt lên “ em không biết tại sao khách lại không mua nữa”
**Chủ đầu tư**
Khỏi phải bàn về vấn đề này. Chủ đầu tư gần như là một yếu tố chiếm phần lớn quyết định mua hàng vì độ uy tín. Điều này chính bạn phải thẩm định trước rồi mới quyết định bán cho khách hàng. hãy ngừng ngay công việc nếu bạn đang làm cho một chủ đầu tư mất uy tín hay lừa lọc, bỏ ngay công ty đó nếu công ty đó không có đạo đức. hãy tìm hiểu kỹ để vừa giúp mình, vừa giúp khách. Nếu bạn biết chủ đầu tư gian dối không uy tín mà vẫn bán cho khách hàng của mình thì theo luật nhân quả bạn chính là người mang tội lớn hơn. Hãy làm người tốt!
Tất nhiên công ty nào, chủ đầu tư nào cũng có những mặt tốt và mặt không tốt, nhưng phải trong ngưỡng chấp nhận được. bạn hãy tìm hiểu những cái được, những cái tốt của chủ đầu tư ấy bằng cách xem lại các dự án trước đây chủ đầu tư làm có đảm bảo không? Có tốt không? Dân cư trong vùng đánh giá thế nào… hãy lưu lại những thứ tốt đẹp đó, hãy cho khách hàng biết rằng họ đang làm việc và ký kết với một chủ đâu tư uy tín đáng tin cậy. bạn, chủ đầu tư, và sản phẩm bạn bán phải đồng nhất, không thể tách rời. một người xấu xa không đủ tư cách để bán một sản phẩm đẹp và đương nhiên một người nhân viên tư vấn bán hàng tử tế không thể bán những sản phẩm lừa lọc khách hàng, càng không thể tiếp tay cho những chủ đầu tư thiếu uy tín.
**Yếu tố quy hoạch**
Rất ít người mua hàng nắm được quy hoạch của nhà nước. điều đó có nghĩa là bạn càng phải nắm kỹ để hỗ trợ khách hàng của mình. Như tôi đã nói, hãy làm người tốt! đừng vì sự thiếu hiểu biết của mình mà làm khổ khách hàng. Có nhiều bạn nhân viên bán dự án phân lô ( tự phân nền ) trong khu vực quy hoạch giải tỏa hoặc cấm xây dựng. nhưng không tìm hiểu kỹ và vẫn bán cho khách hàng. Tất nhiên chính khách hàng cũng không biết nên mới mua. Khi mua xong rồi thì không xây dựng được. hay có khi là bị thu hồi… thật khổ. Nếu bạn rơi vào tình huống đó bạn có hận người đã tư vấn và bán hàng cho mình không? Hãy lấy tiền hoa hồng một cách xứng đáng.
**Yếu tố cạnh tranh**
Bạn biết bao nhiêu dự án đối thủ, những yếu tố về giá cả bạn có nắm được không? Bạn biết vì sao mà khách hàng lưỡng lự khi ra quyết định không? Một trong những lý do đó là họ luôn thắc mắc “ còn sự lựa chọn nào tốt hơn không?” điều đó đủ cho thấy nắm được yếu tố cạnh tranh là vô cùng quan trọng. nếu trả lời được những câu hỏi : điểm mạnh và điểm yếu của dự án bạn đang bán so với các dự án khác là gì thì bạn đã có thể tự tin giải quyết được bài toán cạnh tranh đánh tan sự lo lắng và kéo khách hàng về phía mình rồi. hãy am hiểu đối thủ của bạn và nếu cần hãy tư vấn dự án đối thủ của bạn cho khách hàng luôn, nhưng hãy tuân thủ một nguyên tắc “ không nói xấu đối thủ” chỉ là họ không đẹp bằng bạn thôi !


text:
Danh mục quạt điện
- Quạt trần
- Quạt đảo trần
- Quạt treo tường
- Quạt đứng
- Quạt lửng
- Quạt bàn
- Quạt hộp
- Quạt hút/ quạt thông gió
- Quạt công nghiệp
- Quạt phun sương
- Quạt sạc
- Quạt tháp
- Quạt trần trang trí
- Quạt sưởi ấm
- Máy phun sương
- Máy làm mát/ Quạt làm mát
-
Tư vấn quạt
-
Những ưu điểm khi sử dụng quạt hút (quạt thông gió)
-
Tìm hiểu về quạt hơi nước và cách sử dụng quạt hơi nước
-
Sử dụng quạt điện KDK có tốt không?
-
Chọn thiết bị làm mát cho mùa hè nắng nóng
-
Ưu và nhược điểm của từng loại quạt (P1)
-
Quạt Trần Trang Trí có ưu điểm gì nổi bật mà nhiều người mua vậy?
-
Video hướng dẫn lắp quạt trần 3 cánh Panasonic F-60MZ2
-
Quy trình lắp đặt quạt trần
-
Tư vấn chọn mua quạt sạc loại nào tốt?
-
Sử dụng quạt điện an toàn và tiết kiệm
-
Khách hàng cần biết
Giỏ hàng

markdown:
### Danh mục quạt điện
[Quạt trần](http://www.quatdien.com/q/quat-tran/) [Quạt đảo trần](http://www.quatdien.com/q/quat-dao-tran/) [Quạt treo tường](http://www.quatdien.com/q/quat-treo-tuong/) [Quạt đứng](http://www.quatdien.com/q/quat-dung/) [Quạt lửng](http://www.quatdien.com/q/quat-lung/) [Quạt bàn](http://www.quatdien.com/q/quat-ban/) [Quạt hộp](http://www.quatdien.com/q/quat-hop/) [Quạt hút/ quạt thông gió](http://www.quatdien.com/q/quat-hut-quat-thong-gio/) [Quạt công nghiệp](http://www.quatdien.com/q/quat-cong-nghiep/) [Quạt phun sương](http://www.quatdien.com/q/quat-phun-suong/) [Quạt sạc](http://www.quatdien.com/q/quat-sac/) [Quạt tháp](http://www.quatdien.com/q/quat-thap/) [Quạt trần trang trí](http://www.quatdien.com/q/quat-trang-tri/) [Quạt sưởi ấm](http://www.quatdien.com/q/quat-suoi-am/) [Máy phun sương](http://www.quatdien.com/q/may-phun-suong/) [Máy làm mát/ Quạt làm mát](http://www.quatdien.com/q/may-lam-mat-quat-lam-mat/)
-
-
### Tư vấn quạt
-
[Những ưu điểm khi sử dụng quạt hút (quạt thông gió)](http://www.quatdien.com/nhung-uu-diem-khi-su-dung-quat-hut-quat-thong-gio/)
-
[Tìm hiểu về quạt hơi nước và cách sử dụng quạt hơi nước](http://www.quatdien.com/tim-hieu-ve-quat-hoi-nuoc-va-cach-su-dung-quat-hoi-nuoc/)
-
[Sử dụng quạt điện KDK có tốt không?](http://www.quatdien.com/537-su-dung-quat-dien-kdk-co-tot-khong/)
-
[Chọn thiết bị làm mát cho mùa hè nắng nóng](http://www.quatdien.com/chon-thiet-bi-lam-mat-cho-mua-he-nang-nong/)
-
[Ưu và nhược điểm của từng loại quạt (P1)](http://www.quatdien.com/386-uu-va-nhuoc-diem-cua-tung-loai-quat/)
-
[Quạt Trần Trang Trí có ưu điểm gì nổi bật mà nhiều người mua vậy?](http://www.quatdien.com/quat-tran-trang-tri-co-uu-diem-gi-noi-bat-ma-nhieu-nguoi-mua-vay/)
-
[Video hướng dẫn lắp quạt trần 3 cánh Panasonic F-60MZ2](http://www.quatdien.com/video-huong-dan-lap-quat-tran-3-canh-panasonic-f-60mz2/)
-
[Quy trình lắp đặt quạt trần](http://www.quatdien.com/quy-trinh-lap-dat-quat-tran/)
-
[Tư vấn chọn mua quạt sạc loại nào tốt?](http://www.quatdien.com/565-tu-van-chon-mua-quat-sac-loai-nao-tot/)
-
[Sử dụng quạt điện an toàn và tiết kiệm](http://www.quatdien.com/390-su-dung-quat-dien-an-toan-va-tiet-kiem/)
-
### Khách hàng cần biết
### Giỏ hàng

Cache-Control: max-age=0, no-cache, no-store, must-revalidate

Vary: User-Agent,Accept-Encoding


text:
Aloha Kendamas Standard Kendama Marbleized Violet Purple
Sản phẩm này được bán tại www.amazon.com
Thương hiệu: Aloha Kendamas
Ngay sau khi quý khách đặt hàng và thanh toán, ShipTo.vn sẽ mua sản phẩm từ Mỹ và vận chuyển về Việt Nam
Thời gian giao hàng dự kiến từ 10 - 20 ngày làm việc kể từ khi thanh toán
Chọn số lượng:Xem chi tiết sản phẩm tại www.amazon.com
-
Giá giảm 10-50%
so với hàng xách tay
-
100% sản phẩm thật
được mua trực tiếp từ Mỹ
-
Hoàn tiền 100%
nếu hàng bị thất lạc hư hỏng
-
Miễn phí dịch vụ
nếu giao hàng trễ
Product Features
Un-colored/natural ken (stick) with a colored marbleized violet tama (ball)
Made from beech wood
Encourages dexterity, hand-eye coordination, and reflexes
Wooden ball and cup game originating from Japan
Product Description
Product information
Mua hàng theo yêu cầu
-
1.Đặt mua
Đặt mua những sản phẩm được ShipTo.vn tuyển chọn, hoặc gửi link của sản phẩm muốn mua để nhận báo giá.
-
2.Thanh toán
Thanh toán cho ShipTo.vn (tiền mặt, chuyển khoản, hoặc thẻ tín dụng).
-
3.Vận chuyển
ShipTo.vn mua hàng từ nước ngoài, chuyển về Việt Nam, và lo tất cả thủ tục hải quan.
-
4. Giao hàng
ShipTo.vn giao hàng tận nơi miễn phí trong vòng 10 - 20 ngày làm việc kể từ ngày thanh toán.
Vận chuyển theo yêu cầu
-
1.Đăng ký địa chỉ Mỹ
Đăng ký tài khoản ShipTo.vn có ngay địa chỉ riêng tại Mỹ.
-
2.Tự mua hàng
Tự mua tại bất kỳ website nào và chuyển hàng tới địa chỉ Mỹ của bạn.
-
3.Vận chuyển
ShipTo.vn nhận hàng, kiểm hàng và chuyển quốc tế.
-
4. Giao hàng
ShipTo.vn thông quan, giao hàng tận tay và thu tiền dịch vụ.
ĐĂNG KÝ EMAIL ĐỂ BẮT ĐẦU

markdown:
[0](/mua-hang/gio-hang)
# Aloha Kendamas Standard Kendama Marbleized Violet Purple
Sản phẩm này được bán tại
[www.amazon.com](http://www.amazon.com/Aloha-Kendamas-Standard-Kendama-Marbleized/dp/B00TUJVOE8)
Thương hiệu:
[Aloha Kendamas](/thuong-hieu/aloha-kendamas_th19579)
Ngay sau khi quý khách đặt hàng và thanh toán, ShipTo.vn sẽ mua sản phẩm từ Mỹ và vận chuyển về Việt Nam
Thời gian giao hàng dự kiến từ 10 - 20 ngày làm việc kể từ khi thanh toán
Chọn số lượng:
[Xem chi tiết sản phẩm tại www.amazon.com](http://www.amazon.com/Aloha-Kendamas-Standard-Kendama-Marbleized/dp/B00TUJVOE8)
-
Giá giảm 10-50%
so với hàng xách tay
-
100% sản phẩm thật
được mua trực tiếp từ Mỹ
-
Hoàn tiền 100%
nếu hàng bị thất lạc hư hỏng
-
Miễn phí dịch vụ
nếu giao hàng trễ
#### Product Features
Un-colored/natural ken (stick) with a colored marbleized violet tama (ball)
Made from beech wood
Encourages dexterity, hand-eye coordination, and reflexes
Wooden ball and cup game originating from Japan
#### Product Description
#### Product information
|Product Dimensions||13.7 x 6 x 3 inches|
|Shipping Weight||0.25 pounds|
|ASIN||B00TUJVOE8|
|Item model number|
#### Mua hàng theo yêu cầu
-
1.Đặt mua
Đặt mua những sản phẩm được ShipTo.vn tuyển chọn, hoặc gửi link của sản phẩm muốn mua để nhận báo giá.
-
2.Thanh toán
Thanh toán cho ShipTo.vn (tiền mặt, chuyển khoản, hoặc thẻ tín dụng).
-
3.Vận chuyển
ShipTo.vn mua hàng từ nước ngoài, chuyển về Việt Nam, và lo tất cả thủ tục hải quan.
-
4. Giao hàng
ShipTo.vn giao hàng tận nơi miễn phí trong vòng 10 - 20 ngày làm việc kể từ ngày thanh toán.
#### Vận chuyển theo yêu cầu
-
1.Đăng ký địa chỉ Mỹ
Đăng ký tài khoản ShipTo.vn có ngay địa chỉ riêng tại Mỹ.
-
2.Tự mua hàng
Tự mua tại bất kỳ website nào và chuyển hàng tới địa chỉ Mỹ của bạn.
-
3.Vận chuyển
ShipTo.vn nhận hàng, kiểm hàng và chuyển quốc tế.
-
4. Giao hàng
ShipTo.vn thông quan, giao hàng tận tay và thu tiền dịch vụ.
[ Mở rộng](javascript:void(0);) [ Thu gọn](javascript:void(0);)
ĐĂNG KÝ EMAIL ĐỂ BẮT ĐẦU

Cache-Control: private, no-cache="Set-Cookie"

Set-Cookie: website_id=1; expires=Mon, 20-May-2019 17:00:00 GMT; path=/


text:
North American Bear Flatopup Baby Cozy - Black/White
Sản phẩm này được bán tại www.amazon.com
Thương hiệu: North American Bear
Ngay sau khi quý khách đặt hàng và thanh toán, ShipTo.vn sẽ mua sản phẩm từ Mỹ và vận chuyển về Việt Nam
Sản phẩm tạm thời ngưng bán trên Amazon. ShipTo.vn sẽ theo dõi và tìm mua từ nhà cung cấp khác
Chọn số lượng:Xem chi tiết sản phẩm tại www.amazon.com
-
Giá giảm 10-50%
so với hàng xách tay
-
100% sản phẩm thật
được mua trực tiếp từ Mỹ
-
Hoàn tiền 100%
nếu hàng bị thất lạc hư hỏng
-
Miễn phí dịch vụ
nếu giao hàng trễ
Mua hàng theo yêu cầu
-
1.Đặt mua
Đặt mua những sản phẩm được ShipTo.vn tuyển chọn, hoặc gửi link của sản phẩm muốn mua để nhận báo giá.
-
2.Thanh toán
Thanh toán cho ShipTo.vn (tiền mặt, chuyển khoản, hoặc thẻ tín dụng).
-
3.Vận chuyển
ShipTo.vn mua hàng từ nước ngoài, chuyển về Việt Nam, và lo tất cả thủ tục hải quan.
-
4. Giao hàng
ShipTo.vn giao hàng tận nơi miễn phí trong vòng 10 - 20 ngày làm việc kể từ ngày thanh toán.
Vận chuyển theo yêu cầu
-
1.Đăng ký địa chỉ Mỹ
Đăng ký tài khoản ShipTo.vn có ngay địa chỉ riêng tại Mỹ.
-
2.Tự mua hàng
Tự mua tại bất kỳ website nào và chuyển hàng tới địa chỉ Mỹ của bạn.
-
3.Vận chuyển
ShipTo.vn nhận hàng, kiểm hàng và chuyển quốc tế.
-
4. Giao hàng
ShipTo.vn thông quan, giao hàng tận tay và thu tiền dịch vụ.
ĐĂNG KÝ EMAIL ĐỂ BẮT ĐẦU

markdown:
[0](/mua-hang/gio-hang)
# North American Bear Flatopup Baby Cozy - Black/White
Sản phẩm này được bán tại
[www.amazon.com](http://www.amazon.com/North-American-Bear-Flatopup-Baby/dp/B0013EMGV8)
Thương hiệu:
[North American Bear](/thuong-hieu/north-american-bear_th598)
Ngay sau khi quý khách đặt hàng và thanh toán, ShipTo.vn sẽ mua sản phẩm từ Mỹ và vận chuyển về Việt Nam
Sản phẩm tạm thời ngưng bán trên Amazon. ShipTo.vn sẽ theo dõi và tìm mua từ nhà cung cấp khác
Chọn số lượng:
[Xem chi tiết sản phẩm tại www.amazon.com](http://www.amazon.com/North-American-Bear-Flatopup-Baby/dp/B0013EMGV8)
-
Giá giảm 10-50%
so với hàng xách tay
-
100% sản phẩm thật
được mua trực tiếp từ Mỹ
-
Hoàn tiền 100%
nếu hàng bị thất lạc hư hỏng
-
Miễn phí dịch vụ
nếu giao hàng trễ
#### Mua hàng theo yêu cầu
-
1.Đặt mua
Đặt mua những sản phẩm được ShipTo.vn tuyển chọn, hoặc gửi link của sản phẩm muốn mua để nhận báo giá.
-
2.Thanh toán
Thanh toán cho ShipTo.vn (tiền mặt, chuyển khoản, hoặc thẻ tín dụng).
-
3.Vận chuyển
ShipTo.vn mua hàng từ nước ngoài, chuyển về Việt Nam, và lo tất cả thủ tục hải quan.
-
4. Giao hàng
ShipTo.vn giao hàng tận nơi miễn phí trong vòng 10 - 20 ngày làm việc kể từ ngày thanh toán.
#### Vận chuyển theo yêu cầu
-
1.Đăng ký địa chỉ Mỹ
Đăng ký tài khoản ShipTo.vn có ngay địa chỉ riêng tại Mỹ.
-
2.Tự mua hàng
Tự mua tại bất kỳ website nào và chuyển hàng tới địa chỉ Mỹ của bạn.
-
3.Vận chuyển
ShipTo.vn nhận hàng, kiểm hàng và chuyển quốc tế.
-
4. Giao hàng
ShipTo.vn thông quan, giao hàng tận tay và thu tiền dịch vụ.
ĐĂNG KÝ EMAIL ĐỂ BẮT ĐẦU