markdown:
# Luận văn tốt nghiệp về “Hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty thiết bị đo điện”
Chia sẻ: Ngoc Hanh | Ngày: | Loại File: PDF | Số trang:73
lượt xem 82
download
![](http://image1.tailieu.vn/document/thumbnail/2009/20090729/ngochanh/80x100/tm052_8743.jpg)
##
Luận văn tốt nghiệp về “Hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty thiết bị đo điện”
[Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ](javascript:void(0);)
Download
![](http://static1.tailieu.vn/b2013az/templates/version1/default/images/down16x21.png)
Hiện nay các doanh nghiệp đang phải đối mặt với môi trường kinh doanh nhiều biến động không ngừng , diễn biến phức tạp có nhiều rủi ro, áp lực cạnh tranh ngày càng gia tăng và con đường đi lên phía trước của doanh nghiệp ngày càng có nhiều trướng ngại, chỉ thiếu cẩn trọng và nhạy bén là xuống vực phá sản. Trong bối cảnh đó, tiêu thu sản phẩm của doanh nghiệp càng có ý nghĩa hơn bao giờ hết, nó quyết định đến sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp....
Bình luận(0)
[Đăng nhập để gửi bình luận!](javascript:void(0);)
##
Nội dung Text: Luận văn tốt nghiệp về “Hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty thiết bị đo điện”
- CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP KHOA THƯƠNG MẠI HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY THIẾT BỊ ĐO ĐIỆN Giáo viên hướng dẫn : Nguyễn Hải Đạt Sinh viên thực hiện :
- LỜI MỞ ĐẦU Hiện nay các doanh nghiệp đang phải đối mặt với môi trường kinh doanh nhiều biến động không ngừng , diễn biến phức tạp có nhiều rủi ro, áp lực cạnh tranh ngày càng gia tăng và con đường đi lên phía trước của doanh nghiệp ngày càng có nhiều trướng ngại, chỉ thiếu cẩn trọng và nhạy bén là xuống vực phá sản. Trong bối cảnh đó, tiêu thu sản phẩm của doanh nghiệp càng có ý nghĩa hơn bao giờ hết, nó quyết định đến sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp . Trước đây, khi Nhà nước còn duy trì cơ chế kế hoạch hoá tập trung quan liêu bao cấp, mọi hoạt động sản xuất kinh doanh kể cả hoạt động tiêu thụ đều do Nhà nước quyết định. Do đó hoạt động tiêu thụ sản phẩm diễn ra một cách đơn điệu và cứng nhắc theo mệnh lệnh và sự chỉ huy của Nhà nước. Chuyển sang cơ chế thị trường, mỗi doanh nghiệp là một đơn vị hạch toán độc lập, phải tự đứng vững bằng chính đôi chân của mình. Nếu doanh nghiệp không tổ chức tốt các hoạt động sản xuất kinh doanh , đặc biệt là hoạt động tiêu thụ sản phẩm sẽ đễ dàng chịu sự khắc nghiệt của cơ chế thị trường . Không tiêu thụ được sản phẩm doanh nghiệp không thể tồn tại lâu dài được bởi nó quyết định đến mọi hoạt động khác. Tiêu thụ sản phẩm thể hiện thế và lực của doanh nghiệp . Với xu hướng tập trung hoá, khu vực hoá và toàn càu hoá như hiện nay, tiêu thụ sản phẩm ngày càng có ý nghĩa quan trọng và càng là điều trăn trở của nhiều doanh nghiệp . Nhận thức tầm quan trọng của công tác tiêu thụ sản phẩm trong doanh nghiệp, đặc biệt trong điều kiện hiện nay của Công tuy thiết bị đo điện, qua thời gian thực tập tại công ty được sự giúp đỡ tận tình của Thầy Nguyễn Hải Đạt và các cô, chú cán bộ của công ty , đặc biệt là Cô Nguyễn Thị Mão, tôi xin được đề cập đến vấn đề hoàn thiện công tác tiêu thụ sản phẩm ở Công ty thiết bị đo điện. Trong khuôn khổ của một chuyên đề cộng với thời gian nghiên cứu có hạn, bài viết chắc không thể tránh khỏi thiếu sót, tôi rất mong được sự đóng góp ý kiến của các thầy cô giáo và bạn đọc để đề tài được hoàn thiện hơn. Nội dung đề tài gồm 3 chương: Chương I: Tiêu thụ sản phẩm của các doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trường . Chươn II: Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty thiết bị đo điện. Chương III: Một số biện pháp đầy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở Công ty thiết bị đo điện.
- Chuyên đề thực tập Khoa Thương Mại CHƯƠNG I:TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÁC DOANH NGHIỆP TRONG NỀN KINH TẾ THỊ TRƯỜNG. I.VAI TRÒ CỦA CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨM ĐỐI VỚI DOANH NGHIỆP TRONG NỀN KINH TẾ THỊ TRƯỜNG. 1.QUAN NIỆM VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM. Cùng với sự phát triển của xã hội loài người, nền sản xuất xã hội cũng đã trải qua bước tiến quan trọng. Ban đầu, con người chỉ biết sản xuất ra những sản phẩm để thoả mãn nhu cầu tiêu dùng của chính họ. Dần dần, với sự phát triển ngày càng mạnh mẽ của phân công lao động xã hội và chuyên môn hoá sản xuất đã dẫn đến trao đổi sản phẩm giữa người sản xuất với nhau. Như vậy, trao đổi hàng hoá đã diễn ra từ rất lâu trong lịch sử xã hội loài người. Ngày nay trong điều kiện nền kinh tế thị trường, mỗi một đơn vị kinh tế là một tổ chức sản xuất hàng hoá, sản phẩm sản xuất ra không phải chính họ mà để vào tiêu dùng thông qua trao đổi. Mục đích của sản xuất là đẩy hàng hoá vào thị trường. Đứng trên nhiều góc độ khác nhau có nhiều quan điểm khác nhau về tiêu thụ. Tuy nhiên bản chất của tiêu thụ sản phẩm (TTSP)vẫn được hiểu một cách thống nhất: TTSP là quá trình chuyển hoá hình thái giá trị của sản phẩm nhằm thoả mãn nhu cầu của xã hội, đó là quá trình làm cho sản phẩm trở thành hàng hoá trên thị trường. TTSP là khâu lưu thông hàng hoá, là cầu nối trung gian giữa một bên là sản xuất, phân phối và một bên là tiêu dùng. Trong quá trình tuần hoàn các nguồn vật chất, việc mua và bán các sản phẩm được thực hiện. Giữa hai khâu này có sự khác nhau, quyết định bản chất của hoạt động thương mại đầu vào và hoạt động thương mại đầu ra của doanh nghiệp. Các-Mác đã coi quá trình sản xuất bao gồm:sản xuất-phân phối (lưu thông)-trao đổi-tiêu dùng và ông đã coi tiêu thụ sản phẩm bao gồm: phân phối - trao đổi. Vậy tiêu thụ là cầu nối giữa người sản xuất và người tiêu dùng, làm cho quá trình tái sản xuất diễn ra liên tục. Đứng trên góc độ nào đó, tiêu thụ sản phẩm còn được hiểu theo nghĩa rộng và nghĩa hẹp, TTSP được coi là một quá trình chuyển hoá hình thái giá trị của hàng hoá (H-T). Sản phẩm được coi là tiêu thụ (được tính doanh thu) khi được khách hàng chấp nhận thanh toán. Tiêu thụ đồng nghĩa với bán hàng. TTSP được quan niệm một cách chưa đầy đủ, đặc biệt trong nền kinh tế thị trường hiện nay luôn có sự cạnh tranh gay gắt trên thị trường, nếu hiểu TTSP không đầy đủ sẽ dẫn đến những thất bại trong khi thực hiện SXKD. 2
- Chuyên đề thực tập Khoa Thương Mại Hiểu theo nghĩa rộng, TTSP là cả một quá trình kinh tế bao gồm từ khâu nghiên cứu nhu cầu trên thị trường, biến nhu cầu đó thành nhu cầu mua thực sự của người tiêu dùng đến việc tổ chức quá trình đưa hàng hoá từ nơi sản xuất đến nơi tiêu dùng sao cho có hiệu quả nhất. Quá trình này có thể được chia ra hai loại nghiệp vụ quan trọng. + Các nghiệp vụ kỹ thuật sản xuất : Gồm tiếp nhận, phân loại,bao gói, lên nhãn hiệu, nghép đồng bộ... + Các nghiệp vụ về tổ chức quản lý bao gồm nghiên cứu thị trường, công tác kế hoạch, công tác quảng cáo, hoạch toán, thông kê... Để làm tốt công tác tiêu thụ, doanh nghiệp phải hiểu tiêu thụ đầy đủ và sâu sắc. Đó là điều kiện tiền đề mang đến thành công cho doanh nghiệp. Hoạt động TTSP ở các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh bao gồm hai loại quá trình và các nghiệp vụ liên quan đến sản phẩm: Các nghiệp vụ kỹ thuật sản xuất và các nghiệp vụ kinh tế, tổ chức, kế hoạch. 2. VAI TRÒ CỦA TIÊU THỤ SẢN PHẨM. Đối với nền kinh tế sản xuất hàng hoá, TTSP có vai trò hết sức quan trọng, nó được nhìn nhận trên hai bình diện : bình diện vĩ mô (tức là đối với tổng thể nền kinh tế ) và bình diện vi mô (đối với doanh nghiệp) Về phương diện xã hội,TTSP có vai trò trong việc cân đối giữa cung và cầu. Nền kinh tế quốc dân là một tổng thể thống nhất với những cân bằng, những tương quan tỷ lệ nhất định. TTSP có tác dụng cân đối cung cầu ;khi sản phẩm sản xuất được tiêu thụ tức là sản xuất đang diễn ra một cách bình trôi chảy, không có được cân đối ở mọt mức giá được xác định trong quá trình tiêu thụ. Hoạt động TTSP càng được tổ chức tốt càng thúc đẩy nhanh quá trình phân phối lưu thông hàng hoá, tái sản xuất xã hội càng tiến hành nhanh chóng, sản xuất càng phát triển nhanh cả chièu rộng lẫn chiều sâu. TTSP giúp các đơn vị xác định được phương hướng và bước đi của kế hoạch sản xuất cho giai đoạn tiếp theo. Thông qua TTSP có thể dự đoán dược nhu cầu tiêu dùng của xã hội nói chung và từng khu vực, từng loại mặt hàng nói riêng. Dựa trên kết quả đó, các doanh nghiệp sẽ xây dựng được các chiến lược, kế hoạch phù hợp cho hoạt động sản xuất kinh doanh của mình sao cho hiệu quả nhất. Đối với doanh ngiệp, TTSP đóng vai trò cực kỳ quan trọng quyết định sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp đó. Khi sản phẩm của doanh nghiệp được tiêu thụ tức là khi đó được người tiêu dùng chấp ngận về chất lượng, sự thích ứng nhu cầu và sự hoàn thiện của các hoật động dịch vụ. Khi đó người 3
- Chuyên đề thực tập Khoa Thương Mại tiêu dùng sẵn sàng trả cho sản phẩm lựa chọn của mình. Nhờ vậy mà doanh nghiệp mới có thể tồn tại và phát triển. Sức tiêu thụ của sản phẩm thể hiện uy tín của doanh nghiệp, chất lượng sự thích ứng nhu cầu, sự hoàn thiện của các dịch vụ. Nói cách khác TTSP phản ánh rõ nét những điểm mạnh, điểm yếu của doanh nghiệp. Công tác TTSP là cầu nối gắn người sản xuất với người tiêu dùng, thông qua tiêu thụ, người sản xuất hiểu rõ nhu cầu của khách hàng, nhu cầu hiện tại cũng như xu hướng trong tương lai. Từ đó đưa ra những đối sách thích hợp đáp ứng tốt nhu cầu. Cũng thông qua TTSP, người tiêu dùng biết đến sản phẩm của doánh nghiệp, về công dụng, về hình thức,mẫu mã và uy tín của sản phẩm trên thị trường. Từ đó tìm sự lựa chọn thích hợp nhất. Như vậy, người sản xuất và người tiêu dùng càng gắn kết với nhau hơn nhờ TTSP. Hoạt động TTSP có ý nghĩa quyết định đối với các hoạt động nghiệp vụ khác của doanh nghiệp chẳng hạn như đầu tư mua sắm thiết bị, công nghệ, tài sản, tổ chức sản xuất, lưu thông và thực hiện dịch vụ phục vụ khách hàng. Nếu sản phẩm sản xuất ra không tiêu thụ được sẽ kéo theo hàng loại các hoạt động nói trên bị nhưng trệ vì không có tiền đề thực hiện, lúc đó tái sản xuất không diễn ra. TTSP có tác động tích cực đến quá trình tổ chức sản xuất áp dụng tiến bộ khoa học kỹ thuật công nghệ tiên tiến, nâng cao chất lượng và hạ giá thành sản phẩm. Dựa vào phân tích đánh giá kết quả tiêu thụ mà doanh nghiệp đề ra được những phương hướng cách thức tổ chức sản xuất mới, áp dụng khoa học kỹ thuật để đáp ứng nhu cầu thường xuyên biến đổi. Trong cơ chế thị trường, TTSP không phải đơn thuần là việc đem bán các sản phẩm doanh nghiệp sản xuất ra mà phải bán những gì xã hội cần với giá cả thị trường. Muốn vậy, doanh nghiệp phải luôn luôn bảo đảm chất lượng sản phẩm, chủng loại phong phú đa dạng, giá cả hợp lý. Từ đó buộc các doanh nghiệp phải nghiên cứu nhu cầu thị trường, cải tiến công nghệ sản xuất, tăng cường đầu tư chiều sâu, áp dụng khoa học công nghệ mới vào sản xuất. Thực hiện tiết kiệm trong các khâu để hạ giá thành sản phẩm. Trên ý nghĩa như vậy, tiêu thụ được coi là một biện pháp để điều tiết sản xuất, định hướng cho sản xuất, là tiêu chuẩn để đánh giá quá trình tổ chức sản xuất, cải tiến công nghệ. Kết quả hoạt động TTSP được dùng làm tiêu thức để so sánh doanh nghiệp với nhau. Sức TTSP thể hiện vị trí, quyền lực, uy tín của doanh nghiệp trên thương trường. Do vậy, người ta thường so sánh các doanh nghiệp bằng kết quả tiêu thụ, đó là giá trị tiêu thụ thực hiện được. Thông qua tổ chức hoạt động TTSP, doanh nghiệp thu được lợi nhuận là nguồn vốn tự có của doanh nghiệp, tăng thêm khả năng tận dụng các thời cơ hấp dẫn trên thị trường và cũng là nguồn hình thành các quỹ của doanh nghiệp 4
- Chuyên đề thực tập Khoa Thương Mại dùng để kích thích lợi ích các cán bộ công nhân viên họ quan tâm gắn bó với hoạt động của doanh nghiệp. Cuối cùng TTSP phản ánh tính đúng đắn của mục tiêu và chiến lược kinh doanh. Nó là biểu hiện chính xác, cụ thể nhất sự thành công hay thất bại của quá trình thực hiện sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. 3. NHỮNG NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÁC DOANH NGHIỆP. Hoạt động TTSP của doanh nghiệp diễn ra trong những điều kiện cụ thể của môi trường kinh doanh. Môi trường kinh doanh tác động mạnh mẽ, quyết định lớn đến sự thành công hay thất bại của doanh nghiệp. Sự thành công trong hoạt động tiêu thụ của doanh nghiệp xuất hiện khi kết hợp hài hoà các yếu tố bên trong với hoàn cảnh bên ngoài của doanh nghiệp. Khi đề ra mục tiêu chiến lược doanh nghiệp phải dựa trên cơ sở những yêu tố ảnh hưởng đó thì mới có chiến lược đúng đắn, phù hợp. Trong cơ chế kinh tế quản lý... Ngày càng được quan tâm đến nhiều hơn. Có thể phân ra các nhân tố thành hai nhóm. 3.1.Các nhân tố chủ quan. Các nhân tố nội tại chủ quan là các nhân tố thuộc về tiềm lực doanh nghiêpj như lao động, vốn, công nghệ, các nhân tó thuộc về tiềm lực chính sách và năng lực quản trị của bộ máy điều hành. Đây là nhóm các nhân tố tác động trực tiếp đến hoạt động TTSP. a. Tiềm lực doanh ngiệp Lực lượng lao động là một nhấn tố quan trọng ảnh hưởng đến TTSP. có số vốn dồi dào, khi có cơ hội, họ sẵn sàng dốc lực tài chính tung nhanh sản phẩm ra thị trờng đồng thời kèm theo với các chiến dịch tiếp thị rầm rộ. Với nhiều kinh nghiệm quản lý, các nhà đầu tư nước ngoài thường có những quyết định táo bạo mà thường đem lại hiệu quả. b.Quan điểm quản lý và hệ thống tổ chức. Các quan điểm định hướng của bộ máy lãnh đạo tác động đến chiến dịch TTSP. Định hướng sản xuất đưa ra vấn đề sản xuất hàng hoá gì? Vào thời điểm nào? Giá cả? Khối lượng bao nhiêu? Công tác nghiên cứu thị trường là cơ sở cho việc lập định hướng cũng như chỉnh lý nó cho phù hợp. Tinh hệ thống và linh hoạt của định hướng là nguyên nhân thành công hay thất bại của doanh nghiệp trong điều kiện thị trường đầy biến động như hiện nay. Bên cạnh đó phải kể đến các chính sách hỗ trợ bán hàng như chính sách về sản phẩm, giá, chính sách phân phối, chính sách xúc tiến trong đó chính 5
- Chuyên đề thực tập Khoa Thương Mại sách sản phẩm và giá là không thể thiếu trong TTSP. Sự khác nhau trong kết quả tiêu thụ giữa các doanh nghiệp thường được lý giả cơ bản ở các chính sách hỗ trợ bán hàng nói trên và phương thức thực hiện chúng. c. Uy tín của doang nghiệp. Đây là tài sản vô hình, nó không dễ gì mà có trong thời gian ngắn. Vì vậy các doanh nghiệp phải có sự cố gắng lớn trong sản xuất và kinh doanh để củng cố uy tín của mình. 3.2 Các nhân tố chủ quan Các nhân tố này không thuộc tầm kiểm soát của doanh nghiệp như nhu cầu thị trường, tình hình cung ứng, các đối thủ cạnh tranh và các yếu tố môi trường vĩ mô như luật pháp, cơ sở hạ tầng, môi trường văn hóa, kết cấu dân số. a.Các đối thủ cạnh tranh: Kinh doanh trong điều kiện kinh tế thị trường đòi hỏi các doanh nghiệp phải quan tâm đến các đối thủ cạnh tranh. Cũng trong vấn đề cạnh tranh ngoài sự cạnh tranh đến từ các doanh nghiệp cùng ngành (cạnh tranh hợp pháp) còn có sự cạnh tranh bất hợp pháp từ nạn buôn lậu, trốn thuế, làm hàng giả. Đây thực sự là vấn đề nan giải với cả doanh nghiệp lẫn cấp quản lý Nhà nước. Buôn lậu và trốn thuế, do đó có giá thập hơn hàng cùng loại thu hút nhiều khách hàng, làm thu hẹp thị trường tiêu thụ của doanh nghiệp. Hàng giả đem đến sự nguy hại làm giảm uy tín sản phẩm của nhà sản xuất. Cuộc đấu tranh chống buôn lậu và hàng giả là cuộc đấu tranh của Nhà nước và các doanh nghiệp cùng với khách hàng . Cạnh tranh hợp pháp là trên thị trường có nhiều doanh nghiệp cung ứng ra thị trường một chủng loại sản phẩm tương tự nhau. Các doanh nghiệp này cạnh tranh gay gắt về chất lượng, giá cả, thị phần đối với khách hàng. Đây là quy luật tất yếu của cơ chế thị trường. Doanh nghiệp nào thắng thế trên thị trường thì đứng vững và đi lên. Ngược lại, doanh nghiệp nào kém hiệu quả thì sẽ phá sản, đó là bài học cho sự kém cỏi. b. Các yếu tố môi trường vi mô. Doanh nghiệp muốn sản xuất ra sản phẩm có vật tư, nguyên vật liệu, thiết bị đầy đủ. Vì vậy doanh nghiệp phải có mối quan hệ tốt với nhà cung cấp để đảm bảo nguồn vật tư đầy đủ đồng bộ. Có thể quan hệ với một nhà cung cấp để tạo sự tin tương lẫn nhau hoặc quan hệ với nhiều nhà cung cấp để tránh sự lệ thuộc. 6
- Chuyên đề thực tập Khoa Thương Mại Nhu cầu người tiêu dùng luôn gắn chặt với chiến lược tiêu thụ cũng như chiến lược kinh doanh. Do đó cần phải xem xét kỹ nhu cầu khách hàng trước khi bước vào sản xuất hoặc thực hiện một chiến lược tiêu thụ. Phân tích nhu cầu đòi hỏi phải xem xét tổng thể đặc biệt là cần hướng vào sản phẩm của doanh nghiệp. c.Các yếu tố môi trường vĩ mô. + Chính trị, luật pháp ngày càng hoàn thiện là cơ sở tốt cho hoạt động của các doanh nghiệp. Điều quan trọng là đòi hỏi hoạt động của doanh nghiệp hiểu biết một cách đầy đủ về chính trị, luật pháp, xu hướng vận động của nó để đưa ra được chiến lược phát triển hoàn hảo nhất. Môi trường chính trị và pháp luật ổn định sẽ cho phép các doanh nghiệp yên tâm đầu tư, phát triển cũng như đưa ra các phương pháp điều kiện kinh doanh và mở rộng mạng lưới tiêu thụ để đạt hiệu quả cao nhất. Nắm chắc pháp luật sẽ giúp cho các doanh nghiệp đi đúng "hành lang" mà nhà nước cho phép để phát huy khả năng và hạn chế những sai xót của mình. + Lạm phát, thất nghiệp: lạm phát là sức mua của đồng tiền. Trong nền kinh tế thị trường có sự thay đổi về thu nhập thực tế thường giảm nghĩa là giảm nhu cầu và tất yếu việc bán hàng gặp khó khăn. Lạm phát làm tăng giá bán làm ảnh hưởng đến tiêu thụ. Thất nghiệp cũng ảnh hưởng không nhỏ đến tiêu dùng. + Cơ sở hạ tầng: Cơ sở hạ tầng tốt sẽ tạo điều kiện tốt thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm, tạo nên tâm lý tiêu dùng và trào lưu tiêu dùng. Cơ sở hạ tầng là yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến quá trình cung ứng, sản xuất và tiêu thụ. Cầu cảng đường xá tốt sẽ giúp việc xếp dỡ vận chuyển nhanh chóng, thuận lợi đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ. Thực tế cho thấy những nước cơ sở hạ tầng tốt thu hút được nhiều nhà đầu tư nước ngoài hơn vì sẽ có nhiều thuận lợi trong tiêu thụ. +Môi trường văn hoá xã hội: Môi trường văn hoá xã hội ảnh hưởng trực tiếp đến hành vi mua sắm của khách hàng thể hiện qua các tham số ảnh hưởng đến TTSP. Thu nhập dân cư và xu hướng vận động cũng như sự phân bổ thu nhập giữa các nhóm người trong vùng địa lý. Dân cư và xu hướng vận động của nó là cơ sở hình thành cơ cấu mặt hàng sản xuất. Công ăn việc làm cộng vấn đề phát triển việc làm: chỉ có việc làm, có thu nhập thì khách hàng mới có khả năng thanh toán cho sản phẩm họ mua. Dân tộc và đặc điểm tâm lý: muốn thâm nhập vào bất kỳ thị trường nào cũng cần tìm hiểu đặc điểm dân tộc, tâm lý tiêu dùng của họ. Như vậy doanh 7
- Chuyên đề thực tập Khoa Thương Mại nghiệp cần phải nắm vững và hiểu rõ môi trường xã hội để có ảnh hưởng đi phù hợp. II. NỘI DUNG CƠ BẢN CỦA CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨM : Trong nền kinh tế thị trường, TTSP là tổng thể các biện pháp về mặt tổ chức, kinh tế và kế hoạch nhằm thực hiện được mục tiêu ban được sản phẩm với giá cao nhất, chi phí kinh doanh nhỏ nhất và tối đa hoá lợi nhuận. Đó là quá trình kinh tế bao gồm nhiều khâu từ nghiên cứu thị trường, nắm bắt nhu cầu khách hàng cho đến các dịch vụ trước, trong và sau khi bán hàng. 1.NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG: Thị trường luôn gắn liền với hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, đặc biệt đối với công tác tiêu thụ sản phẩm, nghiên cứu thị trường có ý nghĩa vô cùng quan trọng, nó quyết điịnh đến hiệu quả TTSP. Doanh nghiệp phải nghiên cứu thị trường để tìm ra khả năng thâm nhập và mở rộng thị trường của doanh nghiệp, từ đó xác định khả năng tiêu thụ khi bán một sản phẩm nào đó của doanh nghiệp và xây dựng chiến lược TTSP. Nghiên cứu thị trường là khâu đầu tiên của quá trình kinh doanh đồng thời là khâu phải thực hiện trong suốt quá trình kinh doanh vì thị trường luôn biến động, doanh nghiệp phải luôn nắm bắt thích ứng với sự biến động đó. Quy trình nghiên cứu thị trường bao gồm: 1.1.Thu thập thông tin về thị trường: Đây là bước rất quan trọng ảnh hưởng đến toàn bộ quá trình xây dựng và thực hiện kế hoạch tiêu thụ sản phẩm. Trong giai đoạn này cần thu thập các thông tin về môi trường vi mô và môi trường vĩ mô như tình hình kinh tế, xã hội, văn hoá, chính trị, dân trí, điều kiện tự nhiên, công nghệ, phân tích môi trường bên ngoài gàn gũi với doanh nghiệp như đối thủ, người cung cấp, khách hàng, phân tích chi chi tiết hoàn cảnh của doanh nghiệp về nguồn lực hữu hình và nguồn lực vô hình, vị thế. + Phương pháp thu thập thông tin tại phòng làm việc: là phương pháp nghiên cứu thu thập các thông tin qua các tài liệu như sách báo, tạp chí, tạp chí quảng cáo, bản tin kinh tế, thông tin thị trường, niên giám thống kê và các tài liệu liên quan đến các loại mặt hàng mà doanh nghiệp đang kinh doanh, sẽ kinh doanh. Phương pháp này cho ta tìm được khái quát thị trường mặt hàng cần nghiên cứu, từ đó lập nên danh sách những thị trường có triển vọng và tìm ra thị trường trọng điểm để doanh nghiệp tập trung khai thác. Đối với phương pháp này đòi hỏi cán bộ nghiên cứu phải có chuyên môn, biết cách thu thập tài 8
- Chuyên đề thực tập Khoa Thương Mại liệu, đánh giá và sử dụng tài liệu thu thập được một cách đầy đủ chính xác và tin cậy. Ưu điểm: Tương đối dễ làm, tiết kiệm thời gian, tốn ít chi phí phù hợp với những đơn vị có quy mô vừa và nhỏ. Nhược điểm : Phương pháp này dựa vào các tài liệu nên độ tin cậy phụ thuộc vào tài liệu đã được xuất bản nên có thể thông tin có độ chậm trễ so với thực tế. + Phương pháp nghiên cứu tại hiện trường: Đây là phương pháp mà thông tin thu thập chủ yếu thông qua tiếp xúc với các đối tượng đang hoạt động trên thị trường. Các cán bộ nghiên cứu thông qua việc trực tiếp quan sát, thu thập các thông tin và số liệu ở đơn vị tiêu dùng lớn, ở khách hàng hay ở các đơn vị nguồn hàng bằng cách điều tra trọng điểm, điều tra chọn mẫu, điều tra điển hình, điều tra toàn bộ hay tham quan, phỏng vấn các đối tượng, có thể thông qua việc tiếp với khách hàng ở các kho, quầy hàng, cửa hàng của bản thân doanh nghiệp và những cơ sở kinh doanh của doanh nghiệp. Phương pháp này thường được sử dụng sau khi nghiên cứu tại bàn. Ưu điểm: phương pháp này có thể thu thập được những thông tin sinh động, thực tế . Nhược điểm: Chi phí tốn kém và phải có đội ngũ cán bộ vững về chuyên môn, có đầu óc thực tế. 1.2.Xử lý thông : Đây là bước quan trọng đòi hỏi có độ chính xác cao, nó quyết định đến kết quả của việc đưa ra các kết luận chính xác về thị trường. Để xử lý thông tin tốt, có thể áp dụng phương pháp thống kê kết hợp với máy tính trong việc phân tích đánh giá số liệu đã được phân tích, đánh giá, doanh nghiệp xác định cho mình thị trường mục tiêu, tạo điều kiện cho việc xây dựng kế hoạch tiêu thụ. 1.3. Ra quyết định: Sau khi xử lý thông tin một cách chính xác, doanh nghiệp có thể đưa ra quyết định. Các quyết định này được quán triệt cho các bộ phận cụ thể trong doanh nghiệp để họ có thể xây dựng các kế hoạch triển khai tiêu thụ sản phẩm. khi đó đưa ra quyết định phải xét đến những mặt thuận lợi cũng như khó khăn, các điều kiện để thực hiện và các biện pháp để khắc phục khó khăn. 9
- Chuyên đề thực tập Khoa Thương Mại 2. LỰA CHỌN SẢN PHẨM THÍCH ỨNG VÀ TIẾN HÀNH TỔ CHỨC SẢN XUẤT: Trên cơ sở nghiên cứu hệ thống ở phần trên. Doanh nghiệp sau khi thu thập thông tin trên thị trường, cùng với những tiềm lực sẵn có của doanh nghiệp sẽ quyết định cung cấp những sản phẩm thích ứng ra thị trường. Đối với các doanh nghiệp sản xuất thì tiến hành tổ chức sản xuất ra sản phẩm thị trường cần về loại đó. Còn các doanh nghiệp thương mại sẽ tìm nguồn cung ứng sản phẩm để cung cấp ra thị trường. Đây là một nội dung quyết định hiệu quả hoạt động tiêu thụ sản phẩm. Lựa chọn sản phẩm thích ứng, có nghĩa là phải tổ chức sản xuất những sản phẩm mà thị trường đòi hỏi. Sản phẩm thích ứng bao hàm về lượng, chất lượng và giá cả. Về mặt lượng, sản phẩm phải thích ứng với quy mô thị trường. Về mặt chất lượng sản phẩm phải phù hợp với yêu cầu, tương xứng với trình độ tiêu dùng. Thích ứng về mặt giá cả là giá cả hàng hoá được người mua chấp nhận và tối đa hoá lợi ích người bán. Đưa một sản phẩm ra thị trường, cần xác định các sản phẩm đưa ra đang ở chu kỳ nào của chu kỳ sống sản phẩm. Thực hiện tốt được vấn đề này cần làm rõ chính sách sản phẩm. Chính sách sản phẩm là nền tảng, là sự cần thiết của chiến lược kinh doanh, chỉ khi hình thành chính sách sản phẩm, doanh nghiệp mới có phương hướng đầu tư, nghiên cứu,thiết kế sản xuất hàng loạt. Nếu chính sách sản phẩm không đảm bảo một sự tiêu thụ chắc chắn thì những hoạt động nói trên sẽ mạo hiểm và dẫn tới thất bại. Chính sách sản phẩm đảm bảo doanh nghiệp thực hiện được các mục tiêu chiến lược kinh doanh: lợi thế, thế lực,an toàn. Chính sách sản phẩm có thể xây dựng cho tất cả các nhóm sản phẩm mà doanh nghiệp sản xuất cũng có thể xây dựng cho sản phẩm xương sống. Nói tới chính sách sản phẩm phải nói tới chu kỳ sống sản phẩm vì nó mô tả động thái của việc tiêu thụ một hàng hoá từ thời điểm xuất hiện nó trên thị trường tới khi không bán được chúng. Theo đó mỗi hàng hoá trong quá trình phát triển của mình phải trải qua một số pha bắt buộc: triển khai, tăng trưởng, chín muồi, bão hoà, suy thoái. Pha triển khai: khối lượng tiêu thụ tăng chậm vì hàng hoá chưa được mọi người biết đến, nhà sản xuất phải bỏ chí phí lớn để hoàn thiện sản phẩm và cải tiến các kiểu dáng khác nhau. Nỗ lực của doanh nghiệp ở khâu này là một hệ thống tiêu thụ để đưa hàng hoá vào các điểm bán hay quan tâm đến các kiểu của kênh tiêu thụ. Pha tăng trưởng: khối lượng sản phẩm hàng hoá bán tăng mạnh do thị trường chập nhập sản phẩm mới, chí phí sản xuất đã giảm đáng kể do đó 10
- Chuyên đề thực tập Khoa Thương Mại doanh nghiệp có khả năng thu lợi nhuận cao. Việc mở rộng thị trường hoặc tán công vào những phân đoạn mới của thị trường hiện tại tương đối thuận lợi. Pha chín muồi: hàng hoá bắt đầu ứ đọng ở các kênh lưu thông, sản xuất ngưng trệ, cạnh tranh gay gắt. Pha này có những biện pháp khắc phục như cải tiến sản phẩm, quảng cáo và chuẩn bị sẵn sàng những sản phẩm thay thế. 3. TỔ CHỨC HOÀN CHỈNH SẢN PHẨM VÀ CHUẨN BỊ TIÊU THỤ: Công tác ở khâu này thực hiện nhiệm vụ hoàn thiện sản phẩm sản xuất ra. Các sản phẩm sẽ được kiểm tra chất lượng đã đạt được những tiêu chuẩn đề ra hay chưa, đồng thời hoàn thiện những khâu còn vướng mắc. Đối với doanh nghiệp thương mại trong giai đoạn này là khi sản phẩm đã nhập về kho doanh nghiệp thực hiện thêm một công đoạn có thể là đóng gói bao bì, đính nhãn hiệu, phân hoàn kiện và kẻ mác trên bao bì. Nền kinh tế thị trường hiện nay, đòi hỏi các doanh nghiệp cần thực hiện tốt khâu này. làm sao khi sản phẩm cung cấp cho người tiêu dùng họ gây được ấn tượng mạnh mẽ về sản phẩm của mình, bởi những mẫu mã trên bao bì và những nhãn hiệu có uy tín trên thị trường. 4. ĐỊNH GIÁ VÀ THÔNG BÁO GIÁ: Giá cả là một trong những yếu tố mà khách hàng quan tâm hàng đầu, nó ảnh hưởng trực tiệp đến khả năng TTSP, đến lợi nhuận cũng như sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Do đó, việc xây dựng chính sách giá hợp lý, linh hoạt là điều kiện rất quan trọng, tránh định giá tuỳ tiện, chủ quan xuất phát từ lòng mong muốn. Chính sách giá là việc quy định vùng biên độ cho từng chủng loại hàng hoá, các điều kiện bán hàng và chi phí. Hoạch định chính sách giá cho phép khai thác tối đa những lợi thế của giá để bán được hàng nhanh, nhiều, cạnh tranh hữu hiệu để đạt được mục tiêu kinh doanh. Có một chính sách một số chính sách thường đưa ra như : Chính sách giá dựa vào chi phí: Dựa vào kết quả tính toán và phân tích chi phí của doanh nghiệp và mức lãi suất cần thiết để dự kiến mức giá khác nhau phù hợp với điều kiện của doanh nghịêp. Chính sách giá này phù hợp với hàng hoá truyền thống, có uy tín trên thị trường và doanh số tương đối ổn định. Chính sách giá hướng váo cạnh tranh: Doanh nghiệp sẽ hướng vào những điều mà đối thủ cạnh tranh làm căn cứ để xây dựng giá. Chính sách giá này 11
- Chuyên đề thực tập Khoa Thương Mại rất nguy hiểm, có thể bị đối thủ cạnh tranh tiêu diệt. Khi áp dụng chính sách giá này cần phải quan tâm đến tiềm lực của đối thủ, tiềm lực của doanh nghiệp và lợi thế sản phẩm của doanh nghiệp. Chính sách giá phân biệt: Doanh nghiệp đưa ra các mức giá khác nhau đối với cùng một sản phẩm để ứng xử khôn ngoan với thị trường để cạnh tranh, khai thác thị trường. Để có được chính sách giá phân biệt đúng đắn đòi hỏi doanh nghiệp phải có đầy đủ thông tin về những phản ứng của người mua, về tâm lý, thị hiếu của người mua. Chính sách giá thấp: Doanh nghiệp định giá thấp hơn mức giá trên thị trường, cách định giá này được áp dụng khi doanh nghiệp muốn tung ngay một khối lượng lớn sản phẩm ra thị trường, muốn bán nhanh, thu hồi vốn nhanh và lãi nhanh. Tuy nhiên, khi áp dụng chính sách giá này phải tính đến việc bán giá thấp hơn giá thị trương sẽ gây ra sự nghi ngờ của khách hàng về chất lượng sản phẩm. Hơn nữa, giá thấp sẽ đẩy các đối thủ cạnh tranh vào tình trạng khó khăn, tạo ra sự cạnh tranh không lành mạnh, dễ dẫn đến sự trả đũa của đối thủ. Chính sách giá cao: Ngược với chính sách giá thấp, chính sách giá này định cao hơn giá thống trị trên thị trường, thường áp dụng cho sản phẩm mới hoặc những sán phẩm có sự khác biệt được khách hàng chấp nhận (về chất lượng, mẫu mã, bao bì...). Đối với sản phẩm mới khách hàng chưa biết rõ chất lượng và không có cơ hội so sánh, xác định mức gí trị là đắt hay rẻ. Chính sách giá này chỉ áp dụng trong thời gian ngắn, chủ yếu thời gian đầu, sau đó giảm dần cho phù hợp với khả năng mua của đông đảo người tiêu dùng. Ngoài các cách định giá trên còn có rất nhiều cách định giá khác. Tuỳ theo điều kiện hoàn cảnh cụ thể của thị trường cũng như doanh nghiệp có các cách định giá khác nhau sao cho phù hợp. 5. TỔ CHỨC HỆ THỐNG PHÂN PHỐI VÀ CÁC KÊNH TIÊU THỤ, MẠNG LƯỚI BÁN HÀNG Phân phối hàng hoá một cách chính xác kịp thời là cơ sở để đáp ứng nhu cầu của thị trưòng, gây được lòng tin với khách hàng và củng cố uy tín doanh nghiệp trên thương trường. Phân phối hợp lý sẽ tăng cường khả năng liên kết trong kinh doanh, tăng cao hiệu quả quá trình phân phối hàng hoá, nó có quan hệ mật thiết với chính sách sản phẩm, giả cả. Trong nền kinh tế thị trường, việc tiêu thụ sản phẩm được thực hiện bằng nhiều kênh khác nhau, theo đó các sản phẩm vận động từ các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh đến tận tay các hộ tiêu dùng cuối cùng. Mặc dù có 12
- Chuyên đề thực tập Khoa Thương Mại rất nhiều hình thức tiêu thụ, nhưng đa số các sản phẩm là những máy móc thiết bị, nguyên vật liệu, hàng tiêu dùng...trong quá trình tiêu thụ nói chung đều thông qua một số kêh chủ yếu. Doanh nghiệp sản xuất bán trực tiếp các sản phẩm cho các hộ tiêu dùng, bán thông qua các công ty bán buôn của mình và các hãng bán buôn độc lập. Tuỳ thuộc vào đặc điểm sản phẩm tiêu thụ, mà doanh nghiệp sử dụng các hình thức tiêu thụ hợp lý. Căn cứ vào mối quan hệ giữa doanh nghiệp với người tiêu dùng cuối cùng, có hai hình thức tiêu thụ như sau: +Kênh tiêu thụ trực tiếp: nhà sản xuất trực tiếp phân phối hay bán các sản phẩm làm ra cho tận tay người tiêu dùng. Kênh phân phối trực tiếp cho phép tiết kiệm chi phí lưu thông, doanh nghiệp trực tiếp tiếp xúc với khách hàng do đó có thể nắm rõ những thông tin về người tiêu dùng một cách chính xác. Thông tin phản hồi được thu thập một cách trung thực và rõ ràng. Tuy nhiên kênh phân phối trực tiếp có hạn chế ở chỗ tổ chức và quản lý khá phức tạp, vốn và nhân lực phân tán, chu chuyển vốn chậm nên chỉ phù hợp với doanh nghiệp có quy mô nhỏ và hoạt động trên thị trường hẹp. Kênh này được biểu thị qua sơ đồ sau: Doanh nghiệp sản xuất Mô giới Người tiêu dùng cuối cùng +Kênh tiêu thụ gián tiếp: nhà sản xuất thông qua các hãng bán buôn, bán lẻ, các đại lý, người mô giới để bán hàng cho người tiêu dùng. Kênh này khắc phục được một số nhược điểm của kênh trực tiếp đó là thông qua vai trò của các trung gian phân phối giúp cho doanh nghiệp có thể đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm, rút ngắn được chu kỳ sản xuất, doanh nghiệp có điều kiện tập trung vào sản xuất và nâng cao chất lượng sản phẩm. Sơ đồ sau minh hoạ: Doanh nghiệp sản xuất 13
- Chuyên đề thực tập Khoa Thương Mại Quá trình tiêu thụ trên các kênh phân phối mà doanh nghiệp lựa và thiết lập phải đảm bảo được các yêu cầu sau: + Đảm bảo tính linh hoạt và đồng bộ của hệ thống + Giản tối thiểu chi phí lưu thông + Đạt được mục tiêu mở rộng thị trường của doanh nghiệp + Quản lý và điều tiết, kiểm soát được hệ thống kênh tiêu thụ 6. XÚC TIẾN BÁN HÀNG: Các doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trường muốn thành công không thể đứng im để khách hàng tự tìm đến mà phải có "khuyếch trương" để khách hàng biết đến sản phẩm của mình. Thực tế cho thấy, có hoàn hảo thế nào đi chăng nữa nếu sản phẩm không được khách hàng biết đến thì sản phẩm cũng khó mà tiêu thụ được. Thực chất của xúc tiến bán hàng là thức hiện khuyếch trương quảng cáo là xây dựng kế hoạch truyền tin quảng cáo, việc xây dựng có thể tiến hành theo chu trình sau: - Dự định chi phí quảng cáo: Doanh nghiệp muốn thu được nhiều lợi nhuận phải cố gắng giảm chi phí. Do đó, dù quảng cáo là cần thiết, xong chi phí dành cho nó phải được xem xét, cân đối trong giới hạn nhất định phải xét đến các yếu tố: hoạt động tiêu thụ kỳ trước; chu kỳ sống sản phẩm; xu hướng biến động của thị trường.. - Xác định mục tiêu quảng cáo: Xác định mục tiêu quảng cáo phải phù hợp với mục tiêu chung, phù hợp với chiến lược tiêu thu của doanh nghiệp. Thông thường tuỳ từng chu kỳ sống của sản phẩm mà đưa ra những mục tiêu quảng cáo thường nhăm vào những mục tiêu cụ thể như phát triển khối lượng 14
- Chuyên đề thực tập Khoa Thương Mại hàng tiêu thụ trên thị trường truyền thống, giới thiệu sản phẩm mới, củng cố uy tín doanh nghiệp, xúc tiên bán hàng. - Xác định đối tượng tiếp nhận quảng cáo: là xác định xem quảng cáo nhằm vào những đối tượng nào. - Lựa chọn phương tiện quảng cáo: quảng cáo có thể thông qua rất nhiều phương tiện, tuỳ vào đặc điểm của sản phẩm và tình hình tài chính của doanh nghiệp mà chọn phương tiện hợp lý nhất. Một số phương tiện thường dùng là: + Báo chí: Phương tiện này tạo ra sự chú ý cao đối với quảng cáo về cùng một lúc tác động đến nhiều giác quan. + Ra đi ô: Đây là phương tiện thông dụng có ưu điểm nhanh và rộng tương đối rẻ. + Ti vi: Cung cấp thông tin khá phong phú, hấp dẫn gây ấn tượng cho nhiều người. + Băng hình, phim ảnh quảng cáo: Loại này chủ yếu được dùng trong hội chợ chào hàng xuất khẩu. + Áp phích quảng cáo: Có ưu điểm đưa thông tin rộng rãi, thường đặt những nơi tập trung đông dân cư. Ngoài ra còn có một số phương tiện như qua bưu điện, qua bao bì, nhãn hiệu sản phẩm. 7. TỔ CHỨC CÁC HOẠT ĐỘNG DỊCH VỤ TRONG TTSP: Trên thị trường có 3 nhân tố là doanh nghiệp, khách hàng, đối thủ cạnh tranh luôn tác động qua lại, giành giật nhau. Từ đó một doanh nghiệp muốn có sự thành công trên thương trường nhất định phải có các sách lược tiêu thụu và các dịch vụ hỗ trợ cho công tác bán hàng. Sách lược tiêu thụ là những phương pháp và kỹ xảo mà doanh nghiệp áp dụng để đẩy nhanh quá trình tiêu thụ sản phẩm. Đặc điểm sách lược tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp là tính đa dạng và tính cụ thể. Điều này do mỗi sách lược tiêu thụ đều nhằm vào một loại hàng hoá nhấtb định, thị trường và đối tượng cụ thể. Thị trường và đối tượng tiêu thụ luôn thay đổi nên bản thân sách lược tiêu thụ cũng hết sức linh hoạt, nhạy bén và phù hợp với tình hình của thị trường. Tổ chức các hoạt động dịch vụ trong TTSP có hai nhiệm vụ chính đó là: a. Tổ chức hoạt động trong quan hệ với trung gian ở các kênh phân phối : Để TTSP tốt, doanh nghiệp phải có mối liên hệ chặt chẽ thường xuyên với các trung gian ở các kênh phân phối trong quá trình tổ chức các hoạt động trong quan hệ với các trung gian này cần thực hiện. 15
- Chuyên đề thực tập Khoa Thương Mại - Xác định cam kết giữa bên mua và bên bán - Quy định điều kiện giá cả - Ký kết hợp đồng Đối với các đại lý, doanh nghiệp phải có các điều kiện ràng buộc chặt chẽ và phải làm sao vừa khuyến khích được họ bán hàng vừa kiểm soát được họ. - Tổ chức hội nghị khách hàng: Doanh nghiệp phải thường xuyên tổ chức hội nghị khách hàng, đặc biệt chú trọng tới khách hàng lớn, khách hàng quan trọng. mục đích của hội nghị khách hàng là thu lượm ý kiến của khách hàng về sản phẩm, giá cả, dịch vụ của sản phẩm của doanh nghiệp đồng thời phải gợi ý cho họ về ưu điểm của sản phẩm, những thiếu xót trong quan hệ mua bán. - Hội nghị kinh doanh: Kinh doanh trong nền kinh tế thị trường không thể xa rời với đối tác, "Buôn có bạn, bán có phường" thông qua hiệp hội doanh nghiệp không những có thể quảng cáo khuyếch trương sản phẩm và uy tín của chính mình mà còn bảo vệ được thị trường, bảo vệ giá cả, chống lại sự độc quyền, giảm bớt cạnh tranh,.. -Phát hành tài liệu liên quan đến TTSP song song với việc quảng cáo doanh nghiệp phải phát hành thêm những tài liệu phục vụ cho TTSP, đó là các loại cataloge, tờ quảng cáo, giới thiệu bao bì, tờ giới thiệu công dụng, hướng dẫn sử dụng sản phẩm, bảng giá,. b. Tổ chức các kỹ thuật yểm trợ: -Triển lãm và hội chợ thương mại: mục đích của triển lãm và hội chợ thương mại là giới thiệu sản phẩm, ký kết các hợp đồng mua bán, nghiên cứu thị trường, duy trì mối quan hệ với khách hàng,.. Triển lãm và hội chợ ngày nay ngày càng phát triển. Đó là nơi trưng bày sản phẩm của nhiều doanh nghiệp khác nhau và là nơi gặp gỡ giữa người mua và người bán thông qua hội chợ và triển lãm, các doanh nghiệp có thể học hỏi nhau được số kinh nghiệm nhất định phục vụ tốt hơn cho TTSP. -Tổ chức chào hàng: Chào hàng cũng là một hoạt động có vai trò quan trọng giúp doanh nghiệp tìm kiếm khách hàng, thông qua chào hàng, khách hàng có thêm thông tin về sản phẩm, hàng hoá. Khi tuyển chọn nhân viên chào hàng cần chú ý đội ngũ này phải hiểu rõ tính năng sử dụng, đặc điểm sản phẩm của doanh nghiệp mang đi chào hàng, phải thành thạo trong kỹ thuật chào hàng, dễ gây thiện cảm và tín nhiệm cho khách hàng. -Tổ chức bán thử: Hoạt động này không nhất thiết phải thực hiện đối với bất kỳ doanh nghiệp nào, sản phẩm nào. Thông qua bán thử, doanh nghiệp dự đoán được quy mô nhu cầu, những phản ứng của khách hàng về chất lượng, 16
- Chuyên đề thực tập Khoa Thương Mại giá cả hàng hoá...Từ đó hoàn thiện hơn nữa những nhược điểm về sản phẩm, giá cả, phương thức bán,.. -Tổ chức bán hàng: là việc tổ chức giao hàng cho các kênh tiêu thụ(đại lý bán buôn, bán lẻ) giao hàng đến tận người tiêu dùng, các kỹ thuật trưng bày, bố trí hàng hoá tại nơi bán, quầy hàng, các kỹ thuật giao tiếp với khách hàng, các nghiệp vụ thu tiền. Hoạt động bán hàng mang tính nghệ thuật cao, làm sao tác động lên tâm lý của người mua sao cho bán được nhiều hàng hoá nhất. Tâm lý người mua trải qua 4 giai đoạn: Sự chú Sự quan Nguyện Quyết ý tâm hứng vọng mua định mua thú Người bán hàng phải đặc biệt chú ý đến tiến trình biến đổi tâm lý của người mua; tác động vào tiến trình đó nghệ thuật người bán hàng là làm chủ quá trình bán. 8. ĐÁNH GIÁ KẾT QUẢ TIÊU THỤ SẢN PHẨM: Đối với bất kỳ hoạt động nào, sau khi thực hiện cũng phải phân tích và đánh giá hiệu quả của nó để rút ra bài học kinh nghiệm cho lần sau trong kinh doanh,doanh nghiệp phải phân tích đánh giá một cách toàn diện, kịp thời phát hiện những điểm không phù hợp hay chưa thích ứng tìm ra nguyên nhân của sự thành công hay thất bại và từ đó rút ra kinh nghiệm và điều chỉnh lại. không những sau một quá trình tiêu thụ mà trong khi thực hiện doanh nghiệp cũng phải tổ chức thu thập thông tin kết quả tiêu thụ, phân tích kết quả và rút ra kết luận. Hiệu quả hoạt động tiêu thụ sản phẩm thể hiện thông qua các chỉ tiêu phản ánh tình hình bán hàng của doanh nghiệp đó có thể là chỉ tiêu định lượng như doanh thu, chi phí, lợi nhuận hay chỉ tiêu định tính như số tăng, giảm tuyệt đối và tương đối kỳ thực hiện so với kỳ kế hoạch. Khi đánh giá kết quả hoạt động tiêu thụ, người ta có thể sử dụng thước đo hện vật hoặc thước đo giá trị. + Kết quả hoạt động tiêu thụ đo bằng thước đo hiện vật là lượng sản phẩm tiêu thụ biểu hiện ở các đơn vị đó như kg, cái ,m3 ... đã ban được. Thước đo hiện vật biểu hiện cụ thể số lượng hàng tiêu thụ trong kỳ. Người ta căn cứ vào số lượng này để tính toán mức thoả mãn nhu cầu của xã hội. Tuy nhiên nhược điểm của thước đo hiện vật là không cho phép tổng hợp được kết quả 17
- Chuyên đề thực tập Khoa Thương Mại sản xuất kinh doanh, đặc biệt là đối với những mặt hàng có tính chất không so sánh được. + Kết quả hoạt động tiêu thụ đo bằng thước đo giá trị là sản lượng sản phẩm hàng hoá tiêu thụ biểu hiện khối lượng công việc đã hoàn thành và được khách hàng chấp nhận, đó là doanh thu tiêu thụ. Khi tính gia trị sản lượng tiêu thụ (doanh thu) người ta dùng chỉ tiêu giá bán buôn công nghiệp để tính theo công thức: Trong đó: Dt: Doanh thu TTSP Qt: Số lượng sản phẩm tiêu thụ Pt: Giá bán sản phẩm Sản lượng tiêu thụ từng mặt hàng được tính dựa trên dự trữ đầu kỳ (Dđk); sản xuất trong kỳ (SX) và tồn kho cuối kỳ (Dck) Qt = Dđk + SX - Dck Từ các chỉ tiêu Qt, Dđk, SX ta có thể tính ra các hệ số để phân tích, đánh giá tình hình TTSP trong kỳ: QTT Hệ số tiêu thụ sản xuất = QSX Trong đó : QTT : sản lượng tiêu thụ trong kỳ QSX : sản lượng sản xuất trong kỳ DT Hệ số quay kho = (Dđk + Dck) Hệ số tiêu thụ sản phẩm sản xuất cho thấy mức độ phù hợp của sản sản xuất với nhu cầu thị trường. Các doanh nghiệp luôn cố gắng để hệ số này tiến đến 1. Hệ số quay kho cho thấy mức độ lưu chuyển hàng hoá. ngoài ra, chỉ tiêu lợi nhuận và tỷ suất lợi nhuận cũng được sử dụng để đánh giá hiệu quả hoạt động TTSP, nó là các chỉ tiêu rất quan trọng mà các doanh nghiệp quan tâm vì nó phản ánh hiệu quả sản xuất kinh doanh của toàn bộ doanh nghiệp. Lợi nhuận được tính bằng công thức: P = Qt( Pt -Zi - Fi -Ti ) Trong đó: P: lợi nhuận hoặc lỗ TTSP 18
- Chuyên đề thực tập Khoa Thương Mại Qt: số lượng sản phẩm tiêu thụ Pt: giá bán một sản phẩm hàng hoá Zi: giá thành công xưởng của một đơn vị sản phẩm Fi: chi phí lưu thông của một sản phẩm bán ra Ti: mức thuế thu trên một sản phẩm bán ra Tỷ suất lợi nhuận được tính bằng công thức P' =P/DT Chỉ tiêu này cho biết cứ một đồng doanh thu cho bao nhiêu đồng lợi nhuận. III. HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM Ở DOANH NGHIỆP : 1. KHÁI NIỆM VỀ HIỆU QUẢ TIÊU THỤ SẢN PHẨM. Kết quả tiêu thụ sản phẩm là một trong những khâu để phản ánh hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp trong cơ chế thị trường. Khái niệm về tiêu thụ sản phẩm là một vấn đề hết sức phức tạp. Kết quả tiêu thụ phản ánh một quá trình chuyển hoá hình thái giá trị của H - T’ . Sau một quá trình này tiền lại bắt đầu một chu trình mới của quá trình sản xuất kinh doanh. Một doanh nghiệp muốn hoạt động tốt thì phải dựa vào kết quả tiêu thụ sản phẩm của mình. Sản phẩm tiêu thụ tốt chứng tổ khâu nghiên cứu thị trường đáp ứng nhu cầu của khách hàng càng sát với thực tế hơn. Dù doanh nghiệp sản phẩm tốt đến mấy về sản phẩm của mình nhưng ở khâu tiêu thụ mà kết quả thu được không đạt được mức kế hoạch đề ra thì doanh nghiệp cần phải xem xét lại kế hoạch tiêu thụ sản phẩm của mình. Kết quả tiêu thụ sản phẩm nó phản ánh về mặt lượng của quá trình tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. Kết quả tiêu thụ sản phẩm càng lớn, quy mô doanh nghiệp càng được mở rộng, doanh số bán ra càng tăng lên. Sự tăng lên của doanh số thể hiện một loạt những chính sách về sản phẩm: giảm giá, tăng cường công tác khuyếch trương sản phẩm của doanh nghiệp, đầu tư thêm máy móc để nâng cao chất lượng sản phẩm tăng uy tín với khách hàng. Hiệu quả tiêu thụ sản phẩm ở doanh nghiệp là mức độ phản ánh về chất của công tác tiêu thụ sản phẩm. Hiệu quả tiêu thụ sản phẩm được phản ánh qua các chỉ tiêu để đánh giá doanh nghiệp có mức sinh lợi năm nay hơn với năm trước hay không, các chỉ tiêu về sử dụng vốn lưu động cũng như vốn cố định của doanh nghiệp đã hiệu quả hay chưa. Hai tiêu thức về kết quả tiêu thụ sản phẩm và hiệu quả tiêu thụ sản phẩm giúp cho doanh nghiệp nhìn nhận vấn đề một cách rõ nét hơn về quá trình tiêu thụ sản phẩm ở doanh nghiệp. 19
CÓ THỂ BẠN MUỐN DOWNLOAD
-
Tiểu luận: Hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở Công ty cao su Sao vàng - Thực trạng và giải pháp
76 p |
882 |
488
-
Luận văn: Giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của Công ty In Hà Giang
43 p |
591 |
201
-
Đề tài: Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty TNHH in bao bì Thái Lợi
40 p |
393 |
197
-
Luận văn tốt nghiệp “Hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty thiết bị đo điện”
75 p |
316 |
161
-
Luận văn tốt nghiệp “ THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY MAY THĂNGLONG ”
58 p |
429 |
155
-
Luận văn - Một số giải pháp hoàn thiện hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại công ty thương mại – tư vấn v
62 p |
333 |
154
-
Luận văn: Giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của Công ty DAD
65 p |
188 |
90
-
Luận văn“ Một số vấn đề về Hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty Gas Petrolimex”
65 p |
182 |
88
-
Chuyên đề tốt nghiệp: Một số giải pháp nhằm nâng cao hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại công ty cổ phần thương mại Nguyễn Kim
54 p |
152 |
67
-
Đề tài " Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty thiết bị đo điện "
74 p |
236 |
61
-
Luận văn: Tình hình hoạt động và một số biện pháp đầy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở Công ty thiết bị đo điện
75 p |
115 |
51
-
Luận văn “Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty TNHH in bao bì Thái Lợi”
41 p |
110 |
35
-
Đề tài " Một số vấn đề về Hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty Gas Petrolimex”.
2 p |
121 |
27
-
Luận văn: Một số vấn đề về hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở công ty Gas Petrolimex
65 p |
74 |
19
-
Luận văn: Hướng đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại công ty cổ phần giống cây trồng TW
61 p |
59 |
17
-
Luận văn - Một số giải pháp hoàn thiện hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại công ty thương mại tư vấn - đầu tư
62 p |
50 |
12
-
Luận văn: Tình hình cạnh tranh trong tiêu thụ sản phẩm của công ty khóa Minh Khai
65 p |
55 |
5

Set-Cookie: TLDEVNamespace=755aaucsjkh2ccldepbhavrfv0; path=/; domain=.tailieu.vn; HttpOnly


markdown:
# Một số mẹo trong Windows Server 2008 Core
Chia sẻ: Nhan Hoang | Ngày: | Loại File: PDF | Số trang:11
lượt xem 20
download
![](http://image.tlvnimg.com/document/thumbnail/2009/20091106/nguyen2/80x100/mot_so_meo_trong_windows_server_2008_core_0764.jpg)
##
Một số mẹo trong Windows Server 2008 Core
[Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ](javascript:void(0);)
Download
![](http://static.tlvnimg.com/b2013az/templates/version1/default/images/down16x21.png)
Các cài đặt đầy đủ và server core có nhiều điểm khác nhau khi nói đến việc quản trị giao diện nội bộ.
Bình luận(0)
[Đăng nhập để gửi bình luận!](javascript:void(0);)
##
Nội dung Text: Một số mẹo trong Windows Server 2008 Core
- Một số mẹo trong Windows Server 2008 Core Các cài đặt đầy đủ và server core có nhiều điểm khác nhau khi nói đến việc quản trị giao diện nội bộ. Với cài đặt đầy đủ, bạn sẽ có một giao diện UI gồm có một môi trường desktop hoàn chỉnh cho việc quản lý giao diện điều khiển nội bộ của máy chủ. Nhưng với cài đặt server core, bạn chỉ có một UI tối giản gồm có một môi trường desktop hạn chế với sự quản lý giao diện nội bộ. Giao diện tối thiểu này gồm có: • Màn hình đăng nhập của Windows cho việc đăng nhập và đăng xuất • Bộ soạn thảo Notepad cho việc soạn thảo các file • Regedit cho việc quản lý registry • Task Manager cho việc quản lý các nhiệm vụ và bắt đầu các nhiệm vụ mới • Nhắc lệnh Command Prompt cho việc quản trị thông qua dòng lệnh Sau khi đăng nhập vào cài đặt core-server, bạn sẽ có một môi trường máy trạm hạn chế với một nhắc lệnh Administrator. Bạn có thể sử dụng nhắc lệnh này để quản trị máy chủ. Nếu bạn vô tình đóng mất nhắc lệnh này, có một cách để khởi chạy nó trở lại bằng các bước dưới đây: 1. Nhấn Ctrl+Shift+Esc để hiển thị Task Manager. 2. Trên tab Applications, kích New Task. 3. Trong hộp thoại Create New Task, đánh lệnh cmd vào trường
- Open, sau đó kích OK. Bạn có thể khởi chạy Notepad và Regedit từ nhắc lệnh bằng cách nhập vào notepad.exe hoặc regedit.exe. Để mở Control Panel, đánh intl.cpl. Tại nhắc lệnh, bạn sẽ thấy có tất cả các lệnh chuẩn và các tiện ích dòng lệnh hiện hữu cho việc quản trị máy chủ. Mặc dù vậy, bạn cần lưu ý rằng, các lệnh, các tiện ích và các chương trình sẽ chỉ chạy nếu tất cả các thành phần phụ thuộc của chúng có sẵn trong cài đặt máy chủ core-server. Tuy các cài đặt core-server chỉ hỗ trợ một số hạn chế các role và các dịch vụ role, tuy nhiên bạn có thể cài đặt hầu hết các tính năng cần thiết. Ngoại lệ chính cho các role đó phụ thuộc vào .NET Framework. Vì Microsoft .NET Framework không được hỗ trợ trong thực thi ban đầu, bạn không thể bổ sung thêm các tính năng như Windows PowerShell tuy nhiên lại có thể sử dụng Terminal Services để quản lý một cài đặt core-server từ xa. Đây là một giới thiệu tổng quan về các lệnh cũng như các tiện ích chính mà bạn có thể sử dụng để quản lý các cài đặt server core trong khi đã đăng nhập cục bộ: Control desk.cpl – Xem hoặc thiết lập các thiết lập hiển thị Control intl.cpl – Xem hoặc thiết lập các tùy chọn ngôn ngữ và vùng, gồm có các định dạng và các layout bàn phím. Control sysdm.cpl – Xem hoặc thiết lập các thuộc tính hệ thống Control timedate.cpl - Xem hoặc thiết lập ngày, thời gian và thời gian vùng Cscript slmgr.vbs –ato – Kích hoạt hệ điều hành DiskRaid.exe – Cấu hình phần mềm RAID. ipconfig /all – Liệt kê các thông tin về cấu hình địa chỉ IP của máy tính NetDom RenameComputer – Thiết lập tên máy chủ và thành viên
- miền OCList.exe – Liệt kê các role, dịch vụ role và các tính năng OCSetup.exe – Bổ sung thêm hoặc bớt các role, dịch vụ role và các tính năng PNPUtil.exe – Cài đặt hoặc nâng cấp driver thiết bị phần cứng Sc query type=driver – Liệt kê các driver thiết bị đã được cài đặt Scregedit.wsf – Cấu hình hệ điều hành. Sử dụng tham số /cli để liệt kê các vùng cấu hình có sẵn. ServerWerOptin.exe – Cấu hình Windows Error Reporting. SystemInfo – Liệt kê các chi tiết về cấu hình hệ thống WEVUtil.exe – Xem và tìm kiếm các bản ghi sự kiện Wmic datafile where name=“FullFilePath” get version – Liệt kê phiên bản của file Wmic nicconfig index=9 call enabledhcp – Thiết lập máy tính để sử dụng địa chỉ IP động thay cho địa chỉ tĩnh. Wmic nicconfig index=9 call enablestatic(“IPAddress”), (“SubnetMask”) – Thiết lập địa chỉ IP tĩnh của máy tính và mặt nạ mạng. Wmic nicconfig index=9 call setgateways(“GatewayIPAddress”) – Thiết lập hoặc thay đổi gateway mặc định. Wmic product get name /value “ – Liệt kê các ứng dụng MSI theo tên. Wmic product where name=“Name” call uninstall – Hủy bỏ cài đặt một ứng dụng MSI Wmic qfe list – Liệt kê các nâng cấp và các hotfix đã được cài đặt.
- Wusa.exe PatchName.msu /quiet – Sử dụng một nâng cấp hay một hotfix cho hệ điều hành Event Viewer có thể tạo các view cho các bản ghi sự kiện đã được lọc. Các view đã được lọc này được liệt kê trong nút Custom Views Khi chọn nút Administrative Events, bạn sẽ thấy một danh sách tất cả các lỗi và các cảnh báo cho các bản ghi. Khi mở nút Server Roles, sau đó chọn xem một role nào đó, bạn sẽ thấy một danh sách tất cả các sự kiện cho role đã chọn. Bạn cũng có thể tạo một view tùy chỉnh để dễ dàng xem theo kiểu sự kiện nào đó. Để thực hiện điều đó, hãy thực hiện theo các bước dưới đây: 1. Trong Server Manager, mở nút Diagnostics và Event Viewer. 2. Chọn Custom Views. Trong panel actions hoặc trên menu Action, kích Create Custom View. 3. Sử dụng danh sách Logged để chọn khung thời gian cho các sự kiện đã được ghi. Bạn có thể nhóm các sự kiện trong các tùy chọn: Last Hour, Last 12 Hours, Last 24 Hours, Last 7 Days hoặc Last 30 Days. 4. Sử dụng các hộp kiểm Event Level để chỉ định mức các sự kiện cho việc nhóm. Chọn Verbose để xem các thông tin bổ sung. 5. Có thể tạo một view tùy chỉnh cho một tập các bản ghi cụ thể hoặc một tập các nguồn sự kiện nào đó: - Sử dụng danh sách Event Logss để chọn các bản ghi sự kiện để nhóm. Bạn có thể chọn nhiều bản ghi sự kiện bằng cách chọn các hộp kiểm có liên quan đến chúng. Nếu bạn chọn các bản ghi sự kiện cụ thể, tất cả các bản ghi sự kiện khác sẽ được loại trừ. - Sử dụng danh sách Event Sources nhằm chọn nguồn sự kiện để nhóm. Bạn có thể chọn nhiều nguồn sự kiện bằng cách chọn các hộp kiểm liên quan. Nếu bạn chọn các nguồn sự kiện nào đó, tất cả các
- nguồn sự kiện khác sẽ được loại trừ. 6. Tùy chọn, sử dụng các hộp kiểm User and Computer để chỉ định người dùng và máy tính sẽ được nhóm. Nếu bạn không chỉ định người dùng và máy tính để nhóm, các sự kiện được tạo bởi tất cả người dùng và máy tính sẽ được nhóm. 7. Khi bạn kích OK, Windows sẽ hiển thị hộp thoại Save Filter To Custom View. 8. Đánh vào tên và phần mô tả cho view tùy chỉnh. 9. Chọn nơi để lưu view. Mặc định view sẽ được lưu trong nút Custom Views. Bạn có thể tạo một nút mới bằng cách kích New Folder, nhập vào tên của thư mục mới, sau đó kích OK. 10. Kích OK để đóng hộp thoại Save Filter To Custom View. Bạn sẽ thấy một danh sách các sự kiện được lọc. Xem lại các sự kiện này một cách cẩn thận và thực hiện các bước cần thiết để sửa bất cứ vấn đề nào còn tồn tại. Nếu muốn thấy kiểu bản ghi nào đó, bạn có thể lọc bản ghi bằng các bước sau: 1. Trong Server Manager, mở nút Diagnostics và Event Viewer. 2. Mở Windows Logs hoặc Applications And Services Logs tương ứng với kiểu bản ghi mà bạn muốn cấu hình. Khi đó bạn sẽ thấy một danh sách các bản ghi sự kiện. 3. Chọn bản ghi bạn muốn làm việc: Trong panel actions hoặc trong menu Action, kích Filter Current Log. 4. Sử dụng danh sách Logged để chọn khung thời gian được nhóm cho các bản ghi sự kiện. Bạn có thể nhóm các sự kiện theo các tùy chọn: Last Hour, Last 12 Hours, Last 24 Hours, Last 7 Days, hoặc Last 30 Days. 5. Sử dụng các hộp kiểm Event Level để chỉ định mức các sự kiện cần nhóm. Chọn Verbose để xem thêm các thông tin chi tiết. 6. Sử dụng danh sách Event Source để chọn các nguồn sự kiện
- nhóm. Nếu bạn chọn các nguồn sự kiện nào đó, tất cả các nguồn sự kiện khác sẽ được loại trừ. 7. Tùy chọn, sử dụng các hộp chọn User and Computer(s) để chỉ định người dùng và máy tính sẽ được nhóm. Nếu bạn không chỉ định người dùng và máy tính để nhóm, các sự kiện được tạo bởi người dùng và máy tính sẽ được nhóm. 8. Kích OK. Bạn sẽ thấy một danh sách các sự kiện đã lọc. Xem lại các sự kiện này một cách cẩn thận và thực hiện các bước sửa các vấn đề còn tồn tại. Để xóa bộ lọc và xem tất cả các sự kiện bản ghi, kích Clear Filter trong panel pane hoặc trong menu Action. Bạn có thể viết các kịch bản với đuôi .bat hoặc .cmd hoặc như các kịch bản sử dụng Windows Script Host (WSH). WSH là một tính năng của Windows Server 2008, tính năng này cho phép bạn sử dụng các kịch bản được viết bằng các ngôn ngữ kịch bản, chẳng hạn như VBScript mà không cần chèn kịch bản vào một trang Web nào. Với Windows Server 2008 bạn có thể cấu hình bốn kiểu kịch bản sau: Computer Startup Executed trong quá trình khởi động Computer Shutdown Executed trước để tắt máy User Logon Executed khi người dùng đăng nhập User Logoff Executed khi người dùng đăng xuất Bạn có thể viết các kịch bản với đuôi .bat hoặc .cmd hoặc như các kịch bản sử dụng Windows Script Host (WSH). WSH là một tính năng của Windows Server 2008, tính năng này cho phép bạn sử dụng các kịch bản được viết bằng các ngôn ngữ kịch bản, chẳng hạn như VBScript mà không cần chèn kịch bản vào một trang Web nào. Để cung cấp một môi trường kịch bản đa mục đích, WSH dựa vào các cỗ máy kịch bản. Một cỗ máy kịch bản ở đây là một thành phần dùng để định nghĩa cú pháp lỗi và cấu trúc của một ngôn ngữ kịch bản cụ thể.
- Gán các kịch bản Startup và Shutdown cho máy tính Kịch bản startup và shutdown cho máy tính được gán như một phần của chính sách nhóm (group policy). Theo cách này, tất cả các máy tính là thành viên của site, miền, hoặc một OU (organizational unit – tổ chức) – hoặc cả ba – đều có thể thực thi kịch bản một cách tự động khi chúng được khởi động hoặc tắt máy. Để gán kịch bản khởi động và tắt cho máy tính, bạn hãy thực hiện theo các bước dưới đây: 1. Để quản lý dễ dàng, bạn hãy copy các kịch bản muốn sử dụng cho thư mục Machine\Scripts\Startup hoặc Machine\Scripts\Shutdown cho chính sách có liên quan. Các chính sách được lưu trong thư mục %SystemRoot%\Sysvol\Domain\Policies trên các bộ điều khiển miền (domain controller, được viết tắt là DC) 2. Trong GPMC, kích chuột phải vào GPO cho site, miền hoặc OU mà bạn muốn làm việc, sau đó chọn Edit. Thao tác này sẽ mở cho bạn một bộ soạn thảo chính sách cho GPO. 3. Trong nút Computer Configuration, kích đúp vào thư mục Windows Settings, sau đó kích Scripts. 4. Để làm việc với các kịch bản khởi động, kích chuột phải vào Startup, sau đó chọn Properties. Để làm việc với các kịch bản shutdown, hãy kích chuột phải vào Shutdown sau đó chọn Properties. 5. Kích Show Files. Nếu bạn đã copy các kịch bản máy tính sang đúng vị trí trong thư mục Policies, khi đó bạn sẽ thấy kịch bản. 6. Kích Add để gán kịch bản. Thao tác này sẽ mở cho bạn một hộp thoại Add A Script. Trong trường Script Name, đánh vào tên của kịch bản mà bạn đã copy vào thư mục Machine\Scripts\Startup hoặc Machine\Scripts\Shutdown cho chính sách có liên quan. Trong trường Script Parameters, hãy nhập vào các đối số dòng lệnh nào cần thiết ở đây. Lặp lại bước này để bố sung thêm các kịch bản khác. 7. Trong quá trình startup hoặc shutdown, các kịch bản sẽ được thực thi theo đúng thứ tự mà chúng được đặt trong hộp thoại Properties. Sử dụng nút di chuyển lên hoặc xuống để định vị thứ tự của các kịch bản
- nếu cần. 8. Nếu bạn muốn chỉnh sửa tên của kịch bản hay tham số sau, hãy chọn kịch bản trong danh sách Script For, sau đó kích Edit. 9. Để xóa một kịch bản, chọn kịch bản trong dánh sách Script For, sau đó kích Remove. Gán các kịch bản đăng nhập vào đăng xuất cho người dùng Bạn có thể gán các kịch bản người dùng theo một trong ba cách dưới đây: • Có thể gán các kịch bản đăng nhập và đăng xuất như một phần của chính sách nhóm. Theo cách này, tất cả người dùng là thành viên của site, miền hoặc OU – hoặc cả ba – đều có thể thực thi kịch bản một cách tự động khi họ đăng nhập hay đăng xuất. • Cũng có thể gán các kịch bản đăng nhập riêng lẻ thông qua giao diện Active Directory Users And Computers. Theo cách này, bạn có thể gán mỗi người dùng hoặc một nhóm nào đó một kịch bản đăng nhập riêng. • Cũng có thể gán các kịch bản đăng nhập riêng như các nhiệm vụ được lên thời gian biểu. Bạn có thể lập thời gian biểu. Để gán kịch bản đăng nhập hoặc đăng xuất trong chính sách nhóm, bạn hãy thực hiện theo các bước dưới đây: 1. Để dễ dàng quản lý, bạn hãy copy các kịch bản muốn sử dụng vào thư mục User\Scripts\Logon hoặc User\Scripts\Logoff cho chính sách có liên quan. Các chính sách được lưu trong thư mục %SystemRoot%\Sysvol\Domain\Policies trong các bộ điều khiển miền. 2. Trong GPMC, kích chuột phải vào GPO cho site, miền hoặc OU mà bạn muốn làm việc với, sau đó chọn Edit. Thao tác này sẽ mở bộ soạn thảo chính sách cho GPO. 3. Kích đúp vào thư mục Windows Settings trong nút User Configuration sau đó kích Scripts. 4. Để làm việc với các kịch bản đăng nhập, kích phải vào Logon, sau đó chọn Properties. Để làm việc với các kịch bản đăng xuất, kích phải
- vào Logoff và chọn Properties. 5. Kích Show Files. Nếu bạn đã copy kịch bản người dùng đến đúng vị trí trong thư mục Policies, khi đó bạn sẽ thấy kịch bản. 6. Kích Add để gán kịch bản. Khi đó bạn sẽ thấy hộp thoại Add A Script. Trong trường Script Name, đánh tên của kịch bản mà bạn đã copy đến thư mục User\Scripts\Logon hoặc User\Scripts\Logoff cho chính sách tương ứng. Trong trường Script Parameter, nhập vào đối số cần thiết. Lặp lại bước này để bổ sung thêm các kịch bản khác. 7. Trong khi logon hoặc logoff, các kịch bản sẽ được thực thi theo đúng thứ tự của chúng được liệt kê trong hộp thoại Properties. Sử dụng các nút Up và Down để định vị các kịch bản nếu cần thiết. 8. Nếu bạn muốn chỉnh sửa tên kịch bản hoặc các tham số sau, hãy chọn kịch bản trong danh sách Script For, sau đó kích Edit. 9. Để xóa kịch bản, chọn kịch bản trong danh sách Script For, sau đó kích Remove. Windows Server 2008 định nghĩa một tập các nhận dạng riêng để bạn có thể gán đặc quyền trong các tình huống nào đó. Thông thường bạn sẽ gán các đặc quyền một cách tuyệt đối cho các nhận dạng riêng. Tuy nhiên bạn có thể gán cho những nhận dạng riêng những đặc quyền khi điều chỉnh các đối tượng Active Directory. Các nhận dạng riêng được nói ở đây gồm có: Nhận dạng đăng nhập nặc danh. Người dùng truy cập hệ thống thông qua đăng nhập nặc danh đều có kiểu nhận dạng đăng nhập nặc danh (Anonymous Logon). Nhận dạng này cho phép truy cập nặc danh vào tài nguyên của hệ thống, chẳng hạn như một trang web nào đó được công bố trên các máy chủ của công ty. Nhận dạng người dùng xác thực. Người dùng truy cập vào hệ thống thông qua một quá trình đăng nhập đều có nhận diện người dùng xác thực (Authenticated User). Kiểu nhận dạng này cho phép người dùng xác thực truy cập đến các tài nguyên được chia sẻ bên trong miền,
- chẳng hạn như các file trong một thư mục chia sẻ mà các nhân viên trong tổ chức có thể truy cập. Nhận dạng loạt - Batch identity. Người dùng hoặc quá trình truy cập vào hệ thống như một công việc có tính loạt (hoặc thông qua hàng đợi của loạt) đều có nhận dạng kiểu loạt (Batch). Kiểu nhận dạng này cho phép các công việc dạng loạt có thể chạy các nhiệm vụ đã được lập lịch trình, chẳng hạn như hành động cleanup vào ban đêm để xóa các file tạm thời. Nhận dạng nhóm Creator. Windows Server 2008 sử dụng nhóm nhận dạng đặc biệt này để cấp đặc quyền truy cập tự động đến những người dùng là thành viên của các nhóm giống nhau như người tạo file hoặc thư mục. Nhận dạng chủ sở hữu Creator. Người đã tạo một file hoặc thư mục là một thành viên của nhóm nhận dạng riêng biệt này. Windows Server 2008 sử dụng kiểu nhận dạng này để cấp quyền truy cập tự động đên người tạo file hoặc thư mục. Nhận dạng quay số. Bất kỳ người dùng nào truy cập vào hệ thống thông qua kết nối dial-up đều có kiểu nhận dạng Dial-Up. Kiểu nhận dạng này sẽ phân biệt những người dùng Dial-Up với người dùng xác thực khác. Nhận dạng Enterprise Domain Controllers. Các bộ điều khiển miền với các role và trách nhiệm mức doanh nghiệp đều có nhận diện Enterprise Domain Controllers. Kiểu nhận diện này cho phép họ thực hiện một số nhiệm vụ nào đó trong doanh nghiệp bằng những sự thực được ngầm hiểu. Nhận dạng Everyone. Tất cả người dùng đã được thẩm định, dial-up, network, tương tác đều là thành viên của nhóm Everyone. Nhóm nhận dạng này cho phép truy cập rộng vào tài nguyên hệ thống. Nhận dạng Interactive. Bất cứ người dùng nào đã đăng nhập vào hệ thống nội bộ đều có kiểu nhận dạng Interactive. Kiểu nhận dạng này chỉ cho phép người dùng nội bộ truy cập vào một tài nguyên. Nhận dạng Network. Bất cứ người dùng nào truy cập vào hệ thống thông qua một mạng cũng đều có kiểu nhận dạng Network. Kiểu nhận
- dạng này chỉ cho phép người dùng từ xa truy cập vào một tài nguyên. Nhận dạng Proxy. Người dùng và máy tính truy cập tài nguyên thông qua một proxy đều có kiểu nhận dạng Proxy. Kiểu nhận dạng này được sử dụng khi các Proxy được thực thi trên mạng. Nhận dạng hạn chế - Restricted. Người dùng và máy tính bị hạn chế sẽ có kiểu nhận dạng hạn chế - Restricted. Tự nhận dạng. Kiểu tự nhận dạng ám chỉ tự bản thân đối tượng và cho phép đối tượng tự thay đổi. Nhận dạng dịch vụ - Service. Bất cứ dịch vụ nào truy cập vào hệ thống cũng đều có kiểu nhận dạng Service. Kiểu nhận dạng này cho phép truy cập vào các quá trình đang được chạy bởi các dịch vụ Windows Server 2008. Nhận dạng hệ thống. Bản thân hệ điều hành Windows Server 2008 có kiểu nhận dạng hệ thống. kiểu nhận dạng này được sử dụng khi hệ điều hành cần thực hiện một chức năng ở mức hệ thống. Nhận dạng Terminal Server User. Bất cứ người dùng nào truy cập hệ thống thông qua Terminal Services cũng đều có kiểu nhận dạng Terminal Server User. Kiểu nhận dạng này cho phép người dùng này có thể truy cập vào các ứng dụng terminal server và thực hiện các nhiệm vụ cần thiết khác với Terminal Services.
CÓ THỂ BẠN MUỐN DOWNLOAD
-
Cách cài đặt và cấu hình Windows Server 2008
12 p |
500 |
206
-
NHỮNG TÍNH NĂNG MỚI TRONG WINDOWS SERVER 2008
55 p |
465 |
194
-
Group Policy trong Windows Server 2008
40 p |
422 |
131
-
Cài đặt và cấu hình DHCP Server trong Windows Server 2008
19 p |
312 |
123
-
Windows Server 2008: What to Expect
13 p |
228 |
96
-
Lỗi RPC Server is Unavailable trong Windows Server 2008 R2
7 p |
307 |
88
-
Thêm máy chủ DHCP từ dòng lệnh trong Windows Server 2008
4 p |
150 |
85
-
Cách cấu hình máy chủ Telnet với Windows Server 2008 Trong Windows Server 2008, việc
9 p |
173 |
76
-
Cấu hình thiết lập mật khẩu trong Windows Server 2008 - Phần 2
6 p |
144 |
55
-
Cấu hình thiết lập mật khẩu trong Windows Server 2008
22 p |
111 |
50
-
Thiết lập nhận thực Wi-Fi trong Windows Server 2008- P1
5 p |
90 |
32
-
Các mở rộng của Group Policy trong Windows Vista và Windows Server 2008
42 p |
80 |
27
-
Thiết lập nhận thực Wi-Fi trong Windows Server 2008 – Phần 2
26 p |
73 |
19
-
Sử dụng các công cụ OCList và OCSetup CLI để Add & Remove Server Roles cho Windows Server 2008 Core
12 p |
97 |
18
-
Thiết lập nhận thực Wi-Fi trong Windows Server 2008 – Phần 1
20 p |
73 |
16
-
Xóa thông tin log trong Windows Server Backup
4 p |
36 |
3
-
Khắc phục lỗi xảy ra khi gỡ bỏ Windows Server 2008 Server Core khỏi domain
10 p |
43 |
3

WARC-Type: response

Content-Type: application/http; msgtype=response

WARC-Identified-Payload-Type: application/xhtml+xml

Server: Apache/2.2.31 (CentOS)

Connection: close

Pragma: no-cache

Cache-Control: no-store, no-cache, must-revalidate, post-check=0, pre-check=0

Set-Cookie: TLDEVNamespace=6055m6n71u4m2kh30hbvfnsvl6; path=/; domain=.tailieu.vn; HttpOnly

Vary: Accept-Encoding

Content-Type: text/html; charset=UTF-8


markdown:
# Nghị định số 178/1999/NĐ-CP
Chia sẻ: Son Pham | Ngày: | Loại File: PDF | Số trang:2
70
lượt xem 2
download
lượt xem 2
download
![](http://image.tlvnimg.com/document/thumbnail/2009/20091209/lawqds4/80x100/1255.jpg)
##
Nghị định số 178/1999/NĐ-CP
Mô tả tài liệu
[Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ](javascript:void(0);)
Download
![](http://static.tlvnimg.com/b2013az/templates/version1/default/images/down16x21.png)
Nghị định số 178/1999/NĐ-CP về việc bảo đảm tiền vay của các tổ chức tín dụng do Chính phủ ban hành
Chủ đề:
Bình luận(0)
[Đăng nhập để gửi bình luận!](javascript:void(0);)
CÓ THỂ BẠN MUỐN DOWNLOAD

Set-Cookie: TLDEVNamespace=mh3357uto613l3cb44kthq5m96; path=/; domain=.tailieu.vn; HttpOnly


markdown:
# Pháp Lệnh số 31/2000/PL-UBTVQH10
Chia sẻ: Son Nguyen | Ngày: | Loại File: PDF | Số trang:11
lượt xem 20
download
![](http://image.tlvnimg.com/document/thumbnail/2009/20091119/lawvhxh15/80x100/4487.jpg)
##
Pháp Lệnh số 31/2000/PL-UBTVQH10
[Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ](javascript:void(0);)
Download
![](http://static.tlvnimg.com/b2013az/templates/version1/default/images/down16x21.png)
Pháp Lệnh số 31/2000/PL-UBTVQH10 về thư viện do Uỷ ban Thường vụ Quốc hội ban hành
Bình luận(0)
[Đăng nhập để gửi bình luận!](javascript:void(0);)
##
Nội dung Text: Pháp Lệnh số 31/2000/PL-UBTVQH10
- UỶ BAN THƯỜNG VỤ QUỐC CỘNG HOÀ XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT HỘI NAM ******** Độc lập - Tự do - Hạnh phúc ******** Số: 31/2000/PL-UBTVQH10 Hà Nội, ngày 28 tháng 12 năm 2000 PHÁP LỆNH CỦA UỶ BAN THƯỜNG VỤ QUỐC HỘI SỐ 31/2000/PL-UBTVQH10 NGÀY 28 THÁNG 12 NĂM 2000 VỀ THƯ VIỆN Để xây dựng, bảo tồn, khai thác và sử dụng vốn tài liệu của thư viện; đáp ứng nhu cầu học tập, nghiên cứu, thông tin, giải trí của nhân dân và tăng cường hiệu lực quản lý nhà nước về thư viện; Căn cứ vào Hiến pháp nước Cộng hòa xã hội chủ nghĩa Việt Nam năm 1992; Căn cứ vào Nghị quyết của Quốc hội khóa X, kỳ họp thứ 4 về Chương trình xây dựng luật, pháp lệnh nhiệm kỳ Quốc hội khóa X; Pháp lệnh này quy định về thư viện. Chương 1: NHỮNG QUY ĐNNH CHUNG Điều 1 Thư viện có chức năng, nhiệm vụ giữ gìn di sản thư tịch của dân tộc; thu thập, tàng trữ, tổ chức việc khai thác và sử dụng chung vốn tài liệu trong xã hội nhằm truyền bá tri thức, cung cấp thông tin phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu, công tác và giải trí của mọi tầng lớp nhân dân; góp phần nâng cao dân trí, đào tạo nhân lực, bồi dưỡng nhân tài, phát triển khoa học, công nghệ, kinh tế, văn hóa, phục vụ công cuộc công nghiệp hóa, hiện đại hóa đất nước. Điều 2 Trong Pháp lệnh này, các từ ngữ dưới đây được hiểu như sau: 1. Di sản thư tịch là toàn bộ sách, báo, văn bản chép tay, bản đồ, tranh, ảnh và các loại tài liệu khác đã và đang được lưu hành. 2. Tài liệu là một dạng vật chất đã ghi nhận những thông tin ở dạng thành văn, âm thanh, hình ảnh nhằm mục đích bảo quản và sử dụng. 3. Vốn tài liệu thư viện là những tài liệu được sưu tầm, tập hợp theo nhiều chủ đề, nội dung nhất định, được xử lý theo quy tắc, quy trình khoa học của nghiệp vụ thư viện để tổ chức phục vụ người đọc đạt hiệu quả cao và được bảo quản.
- Điều 3 Pháp lệnh này điều chỉnh: 1. Tổ chức và hoạt động của thư viện; quyền và trách nhiệm của cơ quan nhà nước, tổ chức chính trị, tổ chức chính trị - xã hội, tổ chức xã hội, tổ chức xã hội - nghề nghiệp, tổ chức kinh tế, đơn vị sự nghiệp, đơn vị vũ trang nhân dân (sau đây gọi là tổ chức) trong hoạt động thư viện; 2. Quyền và trách nhiệm của tổ chức, cá nhân trong nước sử dụng vốn tài liệu thư viện và tham gia các hoạt động do thư viện tổ chức; 3. Quyền và trách nhiệm của người Việt Nam định cư ở nước ngoài, tổ chức, cá nhân nước ngoài sinh sống, làm việc tại Việt Nam sử dụng vốn tài liệu thư viện và tham gia các hoạt động do thư viện tổ chức. Điều 4 Nhà nước đầu tư ngân sách để phát triển thư viện, vốn tài liệu thư viện; mở rộng sự liên thông giữa các thư viện trong nước và hợp tác, trao đổi tài liệu với thư viện nước ngoài; khuyến khích tổ chức, cá nhân trong nước, người Việt Nam định cư ở nước ngoài, tổ chức, cá nhân nước ngoài tham gia phát triển các loại hình thư viện; thực hiện xã hội hóa hoạt động thư viện; đào tạo, bồi dưỡng và xây dựng đội ngũ những người làm công tác thư viện đáp ứng nhu cầu phát triển các loại hình thư viện. Điều 5 Nghiêm cấm các hành vi sau đây: 1. Tàng trữ trái phép tài liệu có nội dung: a) Chống lại Nhà nước Cộng hòa xã hội chủ nghĩa Việt Nam; phá hoại khối đại đoàn kết toàn dân; b) Tuyên truyền bạo lực, chiến tranh xâm lược, gây hận thù giữa các dân tộc và nhân dân các nước; truyền bá tư tưởng, văn hóa phNm phản động, lối sống dâm ô, đồi trụy, các hành vi tội ác, tệ nạn xã hội, mê tín dị đoan; phá hoại thuần phong mỹ tục của dân tộc; c) Xuyên tạc lịch sử, phủ nhận thành tựu cách mạng, xúc phạm vĩ nhân, anh hùng dân tộc; vu khống, xúc phạm uy tín của tổ chức, danh dự và nhân phNm của công dân; 2. Tiết lộ bí mật nhà nước, bí mật đời tư của công dân; 3. Đánh tráo, hủy hoại tài liệu của thư viện; 4. Lợi dụng hoạt động nghiệp vụ thư viện để truyền bá trái phép những nội dung quy định tại Điều này. Chương 2:
- QUYỀN VÀ TRÁCH NHIỆM CỦA TỔ CHỨC, CÁ NHÂN TRONG HOẠT ĐỘNG THƯ VIỆN Điều 6 1. Tổ chức, cá nhân trong nước, người Việt N am định cư ở nước ngoài, tổ chức, cá nhân nước ngoài sinh sống và làm việc tại Việt N am được quyền sử dụng vốn tài liệu thư viện phù hợp với quy chế của thư viện. 2. Đối với thư viện hoạt động bằng ngân sách nhà nước thì người sử dụng tài liệu thư viện không phải trả tiền cho các hoạt động sau theo quy định của Chính phủ: a) Sử dụng tài liệu thư viện tại chỗ hoặc mượn về nhà; b) Tiếp nhận thông tin về tài liệu thư viện thông qua hệ thống mục lục và các hình thức thông tin, tra cứu khác; c) Tiếp nhận sự giúp đỡ, tư vấn về việc tìm và chọn lựa nguồn thông tin; d) Phục vụ tài liệu tại nhà thông qua hình thức thư viện lưu động hoặc gửi qua bưu điện khi có yêu cầu đối với người cao tuổi, người tàn tật không có điều kiện đến thư viện. 3. N gười dân tộc thiểu số được tạo điều kiện sử dụng tài liệu thư viện bằng ngôn ngữ của dân tộc mình. 4. N gười khiếm thị được tạo điều kiện sử dụng tài liệu thư viện bằng chữ nổi hoặc các vật mang tin đặc biệt. 5. Trẻ em được tạo điều kiện sử dụng tài liệu thư viện phù hợp với lứa tuổi. 6. N gười đang chấp hành hình phạt tù, người bị tạm giam được tạo điều kiện sử dụng tài liệu của thư viện tại trại giam, nhà tạm giam. Điều 7 1. Tổ chức của Việt N am có quyền thành lập thư viện theo quy định tại Pháp lệnh này. 2. Tổ chức, cá nhân trong nước, người Việt N am định cư ở nước ngoài, tổ chức, cá nhân nước ngoài sinh sống và làm việc tại Việt N am có quyền tham gia vào các hoạt động do thư viện tổ chức. Điều 8 N gười sử dụng vốn tài liệu thư viện có trách nhiệm: 1. Chấp hành nội quy thư viện; 2. Bảo quản vốn tài liệu và tài sản của thư viện;
- 3. Tham gia xây dựng, phát triển thư viện; 4. Chịu trách nhiệm trước pháp luật về những hành vi vi phạm trong việc sử dụng vốn tài liệu thư viện. Chương 3: TỔ CHỨC VÀ HOẠT ĐỘNG CỦA THƯ VIỆN Điều 9 Thư viện được thành lập khi có những điều kiện sau: 1. Vốn tài liệu thư viện; 2. Trụ sở, trang thiết bị chuyên dùng; 3. N gười có chuyên môn, nghiệp vụ thư viện; 4. Kinh phí đảm bảo cho thư viện hoạt động ổn định và phát triển. Bộ Văn hóa - Thông tin hướng dẫn cụ thể việc thực hiện những quy định tại Điều này đối với từng loại hình thư viện. Điều 10 1. Tổ chức của Việt N am có các điều kiện quy định tại Điều 9 của Pháp lệnh này thì được thành lập thư viện. 2. Chậm nhất là 30 ngày, kể từ ngày thành lập, tổ chức thành lập thư viện phải đăng ký hoạt động với cơ quan nhà nước có thNm quyền quy định tại Điều 11 của Pháp lệnh này. 3. Tổ chức thành lập thư viện ban hành quy chế hoạt động thư viện. Bộ Văn hóa - Thông tin quy định cụ thể thủ tục đăng ký hoạt động và hướng dẫn ban hành quy chế thư viện. Điều 11 1. Thư viện Quốc gia Việt N am và thư viện của tổ chức cấp trung ương đăng ký hoạt động với Bộ Văn hóa - Thông tin. 2. Thư viện của tổ chức cấp tỉnh đăng ký hoạt động với Sở Văn hóa - Thông tin. 3. Thư viện của tổ chức cấp huyện, cấp xã có trụ sở đóng trên địa bàn đăng ký hoạt động với Phòng Văn hóa - Thông tin huyện, quận, thị xã, thành phố thuộc tỉnh. Điều 12
- 1. Tổ chức thành lập thư viện có quyền quyết định chia, tách, sáp nhập, giải thể thư viện hoặc thay đổi nội dung hoạt động đã đăng ký. 2. Khi chia, tách, sáp nhập thư viện, tổ chức thành lập thư viện phải làm lại thủ tục đăng ký hoạt động. 3. Khi thay đổi tên gọi, địa chỉ, quy chế, nội dung hoạt động hoặc giải thể thư viện, tổ chức thành lập thư viện phải thông báo bằng văn bản cho cơ quan nhà nước có thNm quyền. Điều 13 Thư viện có các nhiệm vụ sau đây: 1. Đáp ứng yêu cầu và tạo điều kiện thuận lợi cho người đọc trong việc sử dụng vốn tài liệu thư viện và tham gia các hoạt động do thư viện tổ chức; 2. Thu thập, bổ sung và xử lý nghiệp vụ vốn tài liệu; bảo quản vốn tài liệu và thanh lọc ra khỏi kho các tài liệu lạc hậu, hư nát theo quy chế của thư viện; 3. Tổ chức thông tin, tuyên truyền, giới thiệu vốn tài liệu thư viện, tham gia xây dựng và hình thành thói quen đọc sách, báo trong nhân dân; 4. Xử lý thông tin, biên soạn các ấn phNm thông tin khoa học; 5. Thực hiện sự liên thông giữa các thư viện trong nước; hợp tác, trao đổi tài liệu với thư viện nước ngoài theo quy định của Chính phủ; 6. N ghiên cứu, ứng dụng thành tựu khoa học và công nghệ tiên tiến vào công tác thư viện, từng bước hiện đại hóa thư viện; 7. Tổ chức bồi dưỡng chuyên môn, nghiệp vụ cho người làm công tác thư viện; 8. Bảo quản cơ sở vật chất, kỹ thuật và tài sản khác của thư viện. Điều 14 Thư viện có các quyền sau đây: 1. Trao đổi tài liệu và tham gia vào các mạng thông tin - thư viện trong nước; trao đổi tài liệu và tham gia vào các mạng thông tin - thư viện nước ngoài theo quy định của Chính phủ; 2. Khước từ yêu cầu của người đọc nếu yêu cầu đó trái với quy chế của thư viện; 3. Thu phí từ một số dịch vụ thư viện theo quy định tại Điều 23 của Pháp lệnh này; 4. Tiếp nhận tài trợ, giúp đỡ của tổ chức, cá nhân trong nước, tổ chức, cá nhân nước ngoài;
- 5. Tham gia các hội nghề nghiệp trong nước và quốc tế về thư viện; 6. Lưu trữ những tài liệu có nội dung quy định tại khoản 1 Điều 5 của Pháp lệnh này theo quy định của Chính phủ. Điều 15 1. N gười làm công tác thư viện có các quyền sau đây: a) Được tạo điều kiện để học tập nâng cao trình độ văn hóa, chuyên môn, nghiệp vụ thư viện; tham gia nghiên cứu khoa học, các sinh hoạt về chuyên môn, các tổ chức xã hội - nghề nghiệp theo quy định của pháp luật; b) Được hưởng các chế độ, chính sách ưu đãi về nghề nghiệp và các chế độ chính sách khác của N hà nước. 2. N gười làm công tác thư viện có nghĩa vụ thực hiện các quy định của pháp luật về thư viện, các quy định về chuyên môn, nghiệp vụ thư viện và quy chế của thư viện. Điều 16 Các loại hình thư viện bao gồm: 1. Thư viện công cộng: a) Thư viện Quốc gia Việt N am; b) Thư viện do Uỷ ban nhân dân các cấp thành lập. 2. Thư viện chuyên ngành, đa ngành: a) Thư viện của viện, trung tâm nghiên cứu khoa học; b) Thư viện của nhà trường và cơ sở giáo dục khác; c) Thư viện của cơ quan nhà nước; d) Thư viện của đơn vị vũ trang nhân dân; đ) Thư viện của tổ chức chính trị, tổ chức chính trị - xã hội, tổ chức xã hội, tổ chức xã hội - nghề nghiệp, tổ chức kinh tế, đơn vị sự nghiệp. Điều 17 1. Thư viện Quốc gia Việt N am là thư viện trung tâm của cả nước. 2. N goài những nhiệm vụ và quyền quy định tại Điều 13 và Điều 14 của Pháp lệnh này, Thư viện Quốc gia Việt N am còn có những nhiệm vụ, quyền hạn sau đây:
- a) Khai thác các nguồn tài liệu trong nước và nước ngoài để đáp ứng nhu cầu người đọc; b) Thu nhận các xuất bản phNm lưu chiểu trong nước theo quy định; xây dựng, bảo quản lâu dài kho tàng xuất bản phNm dân tộc; biên soạn, xuất bản Thư mục quốc gia và Tổng thư mục Việt N am; c) Tổ chức phục vụ các đối tượng người đọc theo quy chế của thư viện; d) Hợp tác, trao đổi tài liệu với các thư viện trong nước và nước ngoài; đ) N ghiên cứu khoa học và công nghệ trong lĩnh vực thông tin - thư viện; e) Tổ chức bồi dưỡng chuyên môn, nghiệp vụ cho người làm công tác thư viện; hướng dẫn nghiệp vụ thư viện theo sự phân công của Bộ Văn hóa - Thông tin. Điều 18 1. Thư viện do Uỷ ban nhân dân các cấp thành lập giữ vai trò trung tâm phối hợp hoạt động, trao đổi tài liệu, hướng dẫn nghiệp vụ với các thư viện khác trên địa bàn. 2. N goài những nhiệm vụ và quyền quy định tại Điều 13 và Điều 14 của Pháp lệnh này, thư viện do Uỷ ban nhân dân các cấp thành lập còn có những nhiệm vụ, quyền hạn sau đây: a) Xây dựng và bảo quản vốn tài liệu của địa phương và về địa phương; b) Tham gia xây dựng thư viện, tủ sách cơ sở; tổ chức việc luân chuyển sách, báo xuống các thư viện, tủ sách cơ sở. Điều 19 1. Thư viện của viện, trung tâm nghiên cứu khoa học được thành lập nhằm phục vụ nhu cầu của cán bộ, công chức trong phạm vi của viện, trung tâm và có thể phục vụ những đối tượng khác phù hợp với quy chế của thư viện. 2. Thư viện của nhà trường, cơ sở giáo dục khác được thành lập nhằm phục vụ nhu cầu của cán bộ, nhà giáo, người học trong phạm vi của nhà trường, cơ sở giáo dục khác và có thể phục vụ những đối tượng khác phù hợp với quy chế của thư viện. 3. Thư viện của cơ quan nhà nước được thành lập nhằm phục vụ nhu cầu của cán bộ, công chức trong phạm vi cơ quan và có thể phục vụ những đối tượng khác phù hợp với quy chế của thư viện. 4. Thư viện của đơn vị vũ trang nhân dân được thành lập nhằm phục vụ nhu cầu của cán bộ, chiến sĩ trong phạm vi đơn vị và có thể phục vụ những đối tượng khác phù hợp với quy chế của thư viện. 5. Thư viện của tổ chức chính trị, tổ chức chính trị - xã hội, tổ chức xã hội, tổ chức xã hội - nghề nghiệp, tổ chức kinh tế, đơn vị sự nghiệp được thành lập chủ yếu nhằm
- Chương 4: ĐẦU TƯ PHÁT TRIỂN THƯ VIỆN Điều 20 Các nguồn tài chính của thư viện bao gồm: 1. N gân sách nhà nước cấp hoặc hỗ trợ; 2. Vốn của tổ chức; 3. Các khoản thu từ phí dịch vụ thư viện; 4. Các nguồn tài trợ của tổ chức, cá nhân trong nước và nước ngoài. Điều 21 N hà nước thực hiện các chính sách đầu tư đối với thư viện như sau: 1. Đầu tư để đảm bảo cho các thư viện hưởng ngân sách nhà nước hoạt động, phát triển và từng bước hiện đại hóa cơ sở vật chất - kỹ thuật, điện tử hóa, tự động hóa thư viện; đào tạo, bồi dưỡng đội ngũ những người làm công tác thư viện; 2. Đầu tư tập trung cho một số thư viện có vị trí đặc biệt quan trọng; ưu tiên đầu tư xây dựng thư viện huyện ở vùng có điều kiện kinh tế - xã hội khó khăn, vùng có điều kiện kinh tế - xã hội đặc biệt khó khăn; 3. Khuyến khích tổ chức, cá nhân trong nước, người Việt N am định cư ở nước ngoài, tổ chức, cá nhân nước ngoài tham gia đóng góp xây dựng và phát triển sự nghiệp thư viện Việt N am; 4. Hỗ trợ việc đào tạo, bồi dưỡng chuyên môn, nghiệp vụ cho người làm công tác thư viện của thư viện các tổ chức không hoạt động bằng ngân sách nhà nước; 5. Ưu tiên giải quyết đất xây dựng thư viện; 6. Hỗ trợ, giúp đỡ việc bảo quản các bộ sưu tập tài liệu có giá trị đặc biệt về lịch sử, văn hóa, khoa học của cá nhân, gia đình. Điều 22 N hà nước thực hiện các chính sách ưu đãi đối với hoạt động thư viện như sau: 1. Miễn, giảm thuế nhập khNu những tài liệu thư viện, trang thiết bị, máy móc chuyên dùng theo quy định của pháp luật;
- 2. Hỗ trợ kinh phí cho việc khai thác mạng thông tin - thư viện trong nước và nước ngoài, cho mượn tài liệu giữa các thư viện và người đọc. Điều 23 1. Thư viện hoạt động bằng ngân sách nhà nước được thu phí đối với các dịch vụ sao chụp, nhân bản tài liệu, biên dịch phù hợp với pháp luật về bảo hộ quyền tác giả; biên soạn thư mục; phục vụ tài liệu tại nhà hoặc gửi qua bưu điện và một số dịch vụ khác theo yêu cầu của người sử dụng vốn tài liệu thư viện. 2. Thư viện của tổ chức xã hội, tổ chức xã hội - nghề nghiệp, tổ chức kinh tế hoạt động không sử dụng ngân sách nhà nước được thu phí đối với các hoạt động quy định tại khoản 2 Điều 6 của Pháp lệnh này. Danh mục cụ thể các dịch vụ được thu phí, mức phí và việc sử dụng phí do Chính phủ quy định. Chương 5: QUẢN LÝ NHÀ NƯỚC VỀ THƯ VIỆN Điều 24 N ội dung quản lý nhà nước về thư viện bao gồm: 1. Xây dựng, chỉ đạo thực hiện chiến lược, quy hoạch, kế hoạch phát triển các loại hình thư viện; 2. Ban hành, chỉ đạo thực hiện các văn bản quy phạm pháp luật về thư viện; 3. Đào tạo, bồi dưỡng nâng cao trình độ chính trị, văn hóa, chuyên môn, nghiệp vụ cho đội ngũ những người làm công tác thư viện; 4. Tổ chức, quản lý hoạt động nghiên cứu, ứng dụng thành tựu khoa học và công nghệ trong lĩnh vực thư viện; 5. Tổ chức đăng ký hoạt động thư viện; 6. Hợp tác quốc tế về thư viện; 7. Tổ chức, chỉ đạo công tác thi đua khen thưởng trong hoạt động thư viện; 8. Thanh tra, kiểm tra việc chấp hành pháp luật về thư viện; giải quyết khiếu nại, tố cáo và xử lý các vi phạm pháp luật về thư viện. Điều 25 1. Chính phủ thống nhất quản lý nhà nước về thư viện.
- 2. Bộ Văn hóa - Thông tin chịu trách nhiệm trước Chính phủ thực hiện quản lý nhà nước về thư viện. 3. Các bộ, cơ quan ngang bộ, cơ quan thuộc Chính phủ và các cơ quan khác của N hà nước trong phạm vi nhiệm vụ, quyền hạn của mình có trách nhiệm thực hiện quản lý nhà nước về thư viện. Chính phủ quy định cụ thể trách nhiệm của các bộ, cơ quan ngang bộ, cơ quan thuộc Chính phủ và các cơ quan khác của N hà nước trong việc phối hợp với Bộ Văn hóa - Thông tin thực hiện thống nhất quản lý nhà nước về thư viện. 4. Uỷ ban nhân dân các cấp thực hiện quản lý nhà nước về thư viện trong phạm vi địa phương theo sự phân cấp của Chính phủ. Điều 26 Thanh tra chuyên ngành về văn hóa - thông tin thực hiện chức năng thanh tra về thư viện. Điều 27 1. Tổ chức, cá nhân có quyền khiếu nại, cá nhân có quyền tố cáo về các hành vi vi phạm pháp luật về thư viện. 2. Cơ quan nhà nước có thNm quyền có trách nhiệm giải quyết khiếu nại, tố cáo theo quy định của pháp luật. Chương 6: KHEN THƯỞNG VÀ XỬ LÝ VI PHẠM Điều 28 Tổ chức, cá nhân có thành tích trong việc xây dựng và phát triển sự nghiệp thư viện được khen thưởng theo quy định của pháp luật. Điều 29 N gười nào vi phạm các quy định của Pháp lệnh này và các quy định khác của pháp luật về thư viện thì tùy theo tính chất, mức độ vi phạm mà bị xử lý kỷ luật, xử phạt hành chính hoặc bị truy cứu trách nhiệm hình sự; nếu gây thiệt hại thì phải bồi thường theo quy định của pháp luật. Chương 7: ĐIỀU KHOẢN THI HÀNH Điều 30 Pháp lệnh này có hiệu lực từ ngày 01 tháng 4 năm 2001.
- Các quy định trước đây trái với Pháp lệnh này đều bãi bỏ. Điều 31 Chính phủ quy định chi tiết và hướng dẫn thi hành Pháp lệnh này. Nông Đức Mạnh (Đã ký)
CÓ THỂ BẠN MUỐN DOWNLOAD
-
Pháp lệnh số 26/2005/PL-UBTVQH11
16 p |
935 |
54
-
Pháp lệnh Thư viện số 31/2000/PL-UBTVQH10 của Uỷ ban Thường vụ Quốc hội
10 p |
403 |
50
-
Pháp lệnh số 39/2001/PL-UBTVQH10
11 p |
614 |
46
-
Hướng dẫn thi hành một số điều của Pháp lệnh Ưu đãi người có công với cách mạng
22 p |
167 |
20
-
Pháp lệnh số 21/2004/PL-UBTVQH11
12 p |
195 |
18
-
Pháp lệnh số 35/2007/PL-UBTVQH11
3 p |
191 |
12
-
Pháp lệnh số 36-L/CTN
10 p |
90 |
11
-
Pháp lệnh số 08/2008/PL-UBTVQH12
2 p |
176 |
10
-
Lệnh số 07/2007/L-CTN
1 p |
98 |
5
-
Thông tư 31/2000/TT-BLĐTBXH
8 p |
59 |
4
-
Thông tư số 2215/2000/TTLT/BKHCNMT-BNG
5 p |
55 |
4
-
Quyết định số 31/2000/QĐ-TTg
3 p |
60 |
3
-
Pháp lệnh số 16-LCT/HĐNN7
2 p |
77 |
3
-
Pháp lệnh số 36-L/CTN
3 p |
77 |
3
-
Quyết định số 31/2000/QĐ-BVHTT
6 p |
54 |
3
-
Lệnh số 05/2007/L-CTN
1 p |
86 |
2
-
Quyết định số 31/2000/QĐ-BCN
1 p |
50 |
2

Set-Cookie: TLDEVNamespace=f6vrk1hrdlv1i3dti6eqml7il5; path=/; domain=.tailieu.vn; HttpOnly


markdown:
# Important role
**Important role**
-
Tham khảo tài liệu 'the important role of newspaper andmagazines in our lives', ngoại ngữ, kỹ năng viết tiếng anh phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả
5p
yahoo000
22-08-2011
40
10
Download
-
[Báo cáo khoa học: "Hepatic splenosis mimicking HCC in a patient with hepatitis C liver cirrhosis and mildly raised alpha feto protein; the important role of explorative laparoscopy"](http://tailieu.vn/doc/bao-cao-khoa-hoc-hepatic-splenosis-mimicking-hcc-in-a-patient-with-hepatitis-c-liver-cirrhosis-and-888299.html)
Tuyển tập báo cáo các nghiên cứu khoa học quốc tế ngành y học dành cho các bạn tham khảo đề tài: Hepatic splenosis mimicking HCC in a patient with hepatitis C liver cirrhosis and mildly raised alpha feto protein; the important role of explorative laparoscopy
4p
matuot_238
12-10-2011
22
5
Download
-
[Báo cáo y học: "Pro/con debate: Octreotide has an important role in the treatment of gastrointestinal bleeding of unknown origin"](http://tailieu.vn/doc/bao-cao-y-hoc-pro-con-debate-octreotide-has-an-important-role-in-the-treatment-of-gastrointestina-919051.html)
Tuyển tập các báo cáo nghiên cứu về y học được đăng trên tạp chí y học Critical Care cung cấp cho các bạn kiến thức về ngành y đề tài: Pro/con debate: Octreotide has an important role in the treatment of gastrointestinal bleeding of unknown origin?
4p
thulanh17
24-10-2011
20
3
Download
-
[Báo cáo y học: "Summary The claudin multigene family encodes tetraspan membrane proteins that are crucial structural and functional components of tight junctions, which have important roles in regulating para cellular"](http://tailieu.vn/doc/bao-cao-y-hoc-summary-the-claudin-multigene-family-encodes-tetraspan-membrane-proteins-that-are-cr-968409.html)
Tuyển tập các báo cáo nghiên cứu về y học được đăng trên tạp chí y học Minireview cung cấp cho các bạn kiến thức về ngành y đề tài: Summary The claudin multigene family encodes tetraspan membrane proteins that are crucial structural and functional components of tight junctions, which have important roles in regulating para cellular ...
0p
thulanh21
12-11-2011
17
3
Download
-
[Báo cáo sinh học: " Vaccinia virus A12L protein and its AG/A proteolysis play an important role in viral morphogenic transition](http://tailieu.vn/doc/bao-cao-sinh-hoc-vaccinia-virus-a12l-protein-and-its-ag-a-proteolysis-play-an-important-role-in-1057901.html)
Tuyển tập báo cáo các nghiên cứu khoa học quốc tế ngành hóa học dành cho các bạn yêu hóa học tham khảo đề tài: Vaccinia virus A12L protein and its AG/A proteolysis play an important role in viral morphogenic transition
6p
dauphong5
04-01-2012
30
3
Download
-
[báo cáo khoa học: " Transcriptional profiling of Medicago truncatula under salt stress identified a novel CBF transcription factor MtCBF4 that plays an important role in abiotic stress responses"](http://tailieu.vn/doc/bao-cao-khoa-hoc-transcriptional-profiling-of-medicago-truncatula-under-salt-stress-identified-a--1026307.html)
Tuyển tập báo cáo các nghiên cứu khoa học quốc tế ngành y học dành cho các bạn tham khảo đề tài: Transcriptional profiling of Medicago truncatula under salt stress identified a novel CBF transcription factor MtCBF4 that plays an important role in abiotic stress responses
19p
panasonic02
14-12-2011
23
2
Download
-
[Báo cáo hóa học: " Vaccinia virus A12L protein and its AG/A proteolysis play an important role in viral morphogenic transition"](http://tailieu.vn/doc/bao-cao-hoa-hoc-vaccinia-virus-a12l-protein-and-its-ag-a-proteolysis-play-an-important-role-in-vi-1074061.html)
Tham khảo tài liệu 'báo cáo hóa học: " vaccinia virus a12l protein and its ag/a proteolysis play an important role in viral morphogenic transition"', luận văn - báo cáo phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả
6p
dauphong7
13-01-2012
32
2
Download
-
Tham khảo sách 'effective presentations- dilek tokay presentations play an important role in both', kinh doanh - tiếp thị, quản trị kinh doanh phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả
6p
khangoc23910
19-09-2012
17
2
Download
-
[Báo cáo khoa học: Bcl-2 and Bcl-xL play important roles in the crosstalk between autophagy and apoptosis](http://tailieu.vn/doc/bao-cao-khoa-hoc-bcl-2-and-bcl-xl-play-important-roles-in-the-crosstalk-between-autophagy-and-apop-1333295.html)
Autophagy and apoptosis play important roles in the development, cellular homeostasis and, especially, oncogenesis of mammals. They may be trig-gered by common upstream signals, resulting in combined autophagy and apoptosis.
11p
mobifone23
07-01-2013
10
2
Download
-
[Báo cáo khoa học: Mouse RS21-C6 is a mammalian 2¢-deoxycytidine 5¢-triphosphate pyrophosphohydrolase that prefers 5-iodocytosine](http://tailieu.vn/doc/bao-cao-khoa-hoc-mouse-rs21-c6-is-a-mammalian-2-deoxycytidine-5-triphosphate-pyrophosphohydrolase-1373936.html)
Free nucleotides in living cells play important roles in a variety of biolo-gical reactions, and often undergo chemical modifications of their base moieties. As modified nucleotides may have deleterious effects on cells, they must be eliminated from intracellular nucleotide pools.
13p
vinaphone15
27-02-2013
17
2
Download
-
Discourse references, notably coreference and bridging, play an important role in many text understanding applications, but their impact on textual entailment is yet to be systematically understood. On the basis of an in-depth analysis of entailment instances, we argue that discourse references have the potential of substantially improving textual entailment recognition, and identify a number of research directions towards this goal.
11p
hongdo_1
12-04-2013
19
2
Download
-
Topics include: ECG acquisition and STEMI specific interpretation, telemedicine and regional triage centers, the increasingly important role of nurses and paramedic personnel. Additionally, gain an international perspective as authors from multiple countries discuss their experiences with diverse systems that manage prehospital STEMI recognition and care.
154p
thangnamvoiva3
01-07-2016
6
1
Download
-
One of the most important roles for social funds is to expand their ac- tivities facilitating community participation and the interaction among the state, the private sector, and grassroots communities, which in turn enhances the sustainability of investments. Sustainability of investments is an important factor, especially in poor communities. Social funds ac- tivities can include training and advice on the development of programs for poorer communities.
45p
thangbienthai
22-11-2012
31
6
Download
-
[Sustainable Event Planning Guide Denver 2008 Convention Host Committee Greening Initiative Fall 2008](http://tailieu.vn/doc/sustainable-event-planning-guide-denver-2008-convention-host-committee-greening-initiative-fall-2008-1389821.html)
The five major NCDs are heart disease, stroke, cancer, chronic respiratory diseases and diabetes. There is strong scientific evidence that healthy diet and adequate physical activity (i.e. ≥30 minutes of moderate intensity physical activity, ≥5 days per week) play an important role in the prevention of these diseases. Furthermore, it is estimated that approximately 80% of heart disease, stroke, type 2 diabetes and 40% of cancers can be prevented through inexpensive and cost-effective interventions that address the primary risk factors. ...
54p
nhacchovina
22-03-2013
24
5
Download
-
While the resulting American health care model proved a clever way to ensure that the money would roll in from patients, employers, and government, it contained a flaw that is proving fatal. The flaw is that health care consumers have been removed from par- ticipating in decisions regarding their care. Our approach to health insurance ignores the important role consumers play in controlling costs and enhanc- ing quality. Dr. Gorman found that people who pay for their own care cut utilization by 10% to 30% with no discernable effect on health.
64p
quaivatxanh
30-11-2012
36
4
Download
-
[SAURASHTRA UNIVERSITY RAJKOT MASTER OF ARTS (ECONOMICS)CHOICE BASED CREDIT SYSTEM COURSE OF STUDIES SYLLABUS (A draft of CBCS courses in M.A., Economics submitted for Revision of Curriculum to be executed from ,June, 2010)ByDEPARTMENT OF ECONOMICS SA](http://tailieu.vn/doc/saurashtra-university-rajkot-master-of-arts-economics-choice-based-credit-system-course-of-studies--1420346.html)
The MP3EI is a very ambitious plan. It aims to propel Indonesia into the top ten worldwide economies and raise income per capita from US$ 3000 to US$ 15,000 by 2025. The policy rests on three main pillars: establishing six economic corridors based on the comparative advantage of the different regions of Indonesia; promoting connectivity within Indonesia, the ASEAN region and globally as well as improving human resources and science and technology. PPPs are expected to play an important role in the implementation of the MP3EI.
120p
hoangphiyeah1tv
18-04-2013
30
4
Download
-
Psychological distress increases with the intensity of cancer pain. Cancer pain is often under-reported and under-treated for a variety of complex reasons, partly due to a number of beliefs held by patients, families and healthcare professionals. There is evidence that cognitive behavioural techniques that address catastrophising and promote self-efficacy lead to improved pain management. Group format pain management programmes could contribute to the care of cancer survivors with persistent pain.
284p
khongmuonnghe
07-01-2013
21
3
Download
-
Protein ubiquitination mediated by ubiquitin ligases plays a very important role in a wide spectrum of biological processes including development and disease pathogenesis. RING finger protein 13 (RNF13) is a recently identi-fied ubiquitin ligase which contains an N-terminal protease-associated domain and a C-terminal RING finger domain separated by a transmem-brane region.
7p
mobifone23
08-01-2013
32
3
Download
-
Community palliative care clinical nurse specialists (commonly known as Macmillan nurses) play an important role in specialist palliative care (Skilbeck et al. 2002). They spend time with patients and their families, helping them come to terms with an array of complex emotional and practical problems, facilitating communication, giving information and advice about treatments and also offering expertise in controlling pain and other distressing symptoms. These nurses are equipped with specialist skills to assess the complex palliative care needs of patients referred to the service.
208p
mnemosyne75
02-02-2013
30
3
Download
-
[Hazardous Materials in the Hydrologic Environment: The Role of Research by the U.S. Geological Survey](http://tailieu.vn/doc/hazardous-materials-in-the-hydrologic-environment-the-role-of-research-by-the-u-s-geological-surve-1359887.html)
This report is a product of the Committee on USGS Water Resources Research, which provides consensus advice to the Water Resources Division (WRD) of the U.S. Geological Survey (USGS) on scientific, research, and programmatic issues. The committee is one of the groups that works under the auspices of the Water Science and Technology Board (WSTB) of the National Research Council. The committee considers a variety of topics that are important scientifically and programmatically to the USGS and the nation and issues reports when appropriate....
120p
japet75
30-01-2013
24
3
Download

Set-Cookie: TLDEVNamespace=m7pre7kv2qpjp3ng8hcl2g2lj7; path=/; domain=.tailieu.vn; HttpOnly