markdown:
# Tại sao thương hiệu lại quan trọng
Chia sẻ: Songanh Songanh | Ngày: | Loại File: PDF | Số trang:16
lượt xem 49
download
![](http://image1.tailieu.vn/document/thumbnail/2009/20090307/songanh/80x100/2904_tai_sao_thuong_hieu_lai_q.jpg)
##
Tại sao thương hiệu lại quan trọng
[Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ](javascript:void(0);)
Download
![](http://static1.tailieu.vn/b2013az/templates/version1/default/images/down16x21.png)
CÔNG LÝ MỚI CHO THƯƠNG HIỆU Mặt sáng của thiết lập thương hiệu toàn cầu Simon Anholt (Dịch từ nguyên bản Brand New Justice: The Upside of Global Branding Nhà xuất bản Butterworth-Heinemann, 2003)
Bình luận(0)
[Đăng nhập để gửi bình luận!](javascript:void(0);)
##
Nội dung Text: Tại sao thương hiệu lại quan trọng
- Chương trình Giảng dạy Kinh tế Fulbright Marketing địa phương Công lý mới cho thương hiệu Chương 1: Tại sao thương hiệu lại quan trọng CÔNG LÝ MỚI CHO THƯƠNG HIỆU Mặt sáng của thiết lập thương hiệu toàn cầu Simon Anholt (Dịch từ nguyên bản Brand New Justice: The Upside of Global Branding Nhà xuất bản Butterworth-Heinemann, 2003) Chương 1 Tại sao thương hiệu lại quan trọng Những gì tôi sắp sửa trình bày có thể các bạn đã từng nghe rồi, nhưng xin hãy kiên nhẫn. Đây là phần giới thiệu quan trọng cho các phần tiếp sau. Các thương hiệu vận hành như sau: Bên trái tôi là một chai nhựa đựng chất lỏng có ga, màu nâu, vị ngọt dán nhãn “Cola”. Giá khoảng 50 cent. Bên phải là một chai gần giống hệt đựng chất nước ngọt mang nhãn hiệu ‘Coca-Cola’. Để mua chai bên phải này, tôi mất hơn 1 euro, hay hơn 1 đô la, nếu các bạn muốn dùng đô la. Bên trái tôi là một cái áo thun màu trắng chất lượng tốt. Giá khoảng 10 euro. Bên phải là một cái áo thun màu trắng tương tự, nhưng in trên ngực áo là một logo nhỏ ‘Versace’ màu đen. Giá khoảng 30 euro. Dường như đó là tội ác? Thật ra, tội lỗi hay không tùy thuộc người thực hiện. Quyển sách này nghiên cứu khả năng để cho hiện tượng thương hiệu, cũng như các thủ thuật khác có liên quan đến tạo ra của cải, có thể được phân bổ trên thế giới tốt hơn trước đây. Quyển sách cho thấy marketing thật sự là một công cụ mạnh mẽ để phát triển kinh tế, và marketing có thể đóng góp đáng kể vào sự phân bổ của cải trên toàn cầu một cách công bằng hơn. Giá trị mà bạn không thể nhìn thấy Giá trị ‘thương hiệu’ mà marketing thêm vào sản phẩm và dịch vụ không phải là giá trị hữu hình: không như doanh số, sản phẩm, nhà máy, đất đai, nguyên vật liệu hoặc lực lượng lao động, bạn không thể đo lường giá trị này một cách dễ dàng, nhưng nó là vốn bởi vì nó cho phép nhà sản xuất và người bán tính tiền nhiều hơn cho sản phẩm và dịch vụ của họ. Thương hiệu là số nhân của giá trị, và đem lại lợi thế rất lớn cho chủ sở hữu. Thương hiệu không khách gì tiền trong ngân hàng: Bạn có thể thế chấp nó, mua nó, bán nó, đầu tư vào nó, và làm tăng hoặc giảm nó tùy theo quản lý tốt hay không. Khái niệm giá trị vô hình đã được thiết lập vững chắc trong hệ thống tư bản, và không làm cho thương hiệu đáng ngờ hơn hoặc kém giá trị hơn so với bất kỳ dạng nào khác của giá trị thương mại. Simon Anholt 1 Biên dịch: Hoàng Phương Hiệu đính: Bùi Văn
- Chương trình Giảng dạy Kinh tế Fulbright Tiếp thị địa phương Brand New Justice Bài đọc Chương 1: Tại sao thương hiệu lại quan trọng Giá trị tăng thêm này không phải là một hiện tượng nhỏ: nó chiếm tỉ trọng khá lớn tài sản của các nước phát triển. Theo một số ước tính, giá trị thương hiệu có thể lên đến 1/3 toàn bộ giá trị của của cải trên toàn cầu. Rõ ràng việc đo lường giá trị của những tài sản này rất quan trọng, và Interbrand, một công ty tư vấn về thương hiệu, đã sáng tạo ra phương pháp được chấp nhận rộng rãi để thực hiện điều này. Theo điều tra mới nhất của Các thương hiệu giá trị nhất trên toàn cầu, giá trị vô hình của 100 thương hiệu hàng đầu thế giới lên đến $988.287.000.000, hay gần một ngàn tỉ đô la. Để hiểu rõ hơn về con số gần như ngoài sức tưởng tượng trên, ta có thể so sánh nó xấp xỉ tổng thu nhập quốc dân của tất cả 63 nước mà Ngân hàng Thế giới xếp vào nhóm ‘thu nhập thấp’ (và là nơi có tới gần một nửa dân số thế giới đang sinh sống). Giống như tôi, bạn có thể khó chịu với một ý tưởng như vậy, cho dù trước đây bạn có thể đã nghe đâu đó về các số liệu thống kê như trên. Nhưng điều không thể chối cãi đó là thành phần khó nắm bắt này của thương mại có tầm quan trọng to lớn trong việc hiểu rõ sự phân bổ của cải trên thế giới ngày nay, và nó có vai trò nhất định nếu chúng ta cố gắng tìm cách để tạo ra cân bằng tốt hơn trong tương lai. Có thể những thương hiệu khổng lồ này không đáng ưu chuộng, từ cách thức hoạt động của chúng, các công ty sở hữu chúng, cho đến lượng của cải quá nhiều mà chúng tạo ra. Nhưng dù bạn có thích hay không, dù bạn giàu hay nghèo thì tất cả chúng ta đều sống trong nền kinh tế toàn cầu dựa vào tiền bạc, và việc thiếu tiền là một nguyên nhân chính dẫn đến đau khổ: do vậy sẽ là hợp lý nếu chúng ta nghiên cứu kỹ hơn cách thức thương hiệu làm gia tăng tiền, và xem xét xem liệu kỹ năng thực hiện điều đó đối với thương hiệu có thể chuyển sang cho một số người và nơi khác đang thật sự cần nó hay không. Thương hiệu tạo ra của cải như thế nào Bán các sản phẩm có thương hiệu nổi tiếng, thay vì bán sỉ hay bán hàng phổ thông, đã từ lâu là một cách kinh doanh khôn ngoan. Mọi người đều biết rằng hàng hóa có thương hiệu bán được với giá cao hơn so với hàng hóa không có thương hiệu. Bạn phải trả nhiều tiền hơn cho tên tuổi nổi tiếng trên thức ăn, quần áo, dàn máy hi-fi, giày thể thao, xe hơi. Nếu bạn là một trong số ít người rất hợp lý, luôn chọn những sản phẩm gắn nhãn siêu thị, tức các sản phẩm không phải là thương hiệu nổi tiếng, thì bạn sẽ tiết kiệm được rất nhiều tiền. Nhưng nếu bạn không phải là một trong những người phản đối thương hiệu, bạn được lợi gì với số tiền bạn phải trả thêm? Thật ra thì mặc dù giá trị thương hiệu là vô hình nhưng một số mặt của thương hiệu đem lại giá trị thực cho người tiêu dùng; và một số công ty rất muốn thương hiệu có giá trị như thế, cho nên thương hiệu không hẳn chỉ là thủ đoạn để tính tiền người tiêu dùng nhiều hơn. Người tiêu dùng không dốt đến như vậy. Simon Anholt 2 Biên dịch: Hoàng Phương Hiệu đính: Bùi Văn
- Chương trình Giảng dạy Kinh tế Fulbright Tiếp thị địa phương Brand New Justice Bài đọc Chương 1: Tại sao thương hiệu lại quan trọng Một sản phẩm có thương hiệu nổi tiếng là một sản phẩm mà thông thường bạn có thể tin tưởng để sử dụng các chức năng đáng phải có của nó, là một sản phẩm được sản xuất với các nguyên liệu hoặc thành phần có chất lượng, và là sản phẩm của một công ty lớn, quan tâm đến uy tín của mình nhiều đủ để công ty phải rất nỗ lực trong việc sửa chữa bất kỳ trục trặc nào của sản phẩm mà bạn gặp phải sau khi mua. Thông thường, một doanh nghiệp dịch vụ có tiếng tăm luôn đầu tư một cách tốt nhất vào việc đào tạo để có những con người xuất sắc nhất. Bạn có thể cảm thấy khá an tâm rằng một công ty có tên tuổi sẽ vẫn còn hoạt động trong trường hợp bạn gặp vấn đề gì đấy với sản phẩm hoặc dịch vụ của công ty đó. Sẽ dễ dàng tìm được phụ tùng thay thế cho các sản phẩm có thương hiệu (mặc dù chúng cũng đắt hơn so với sản phẩm không có thương hiệu), và nếu bạn thật sự không hài lòng với sản phẩm, bạn có thể biết trước rằng công ty sẽ thu hồi và hoàn lại khoản tiền bạn trả. Một thương hiệu không hẳn chỉ là một lời hứa mà còn là một lời mời công khai để mọi người khiếu nại, và công ty nào coi nhẹ việc xử lý các khiếu nại thì sẽ nhanh chóng đánh mất uy tín của mình. Do vậy thương hiệu cũng thể hiện mức độ trách nhiệm đến đâu của chủ sở hữu thương hiệu đó. Thương hiệu giúp chúng ta tiết kiệm thời gian, công sức và khiến chúng ta không phải âu lo. Tại các nước giàu ở Bắc bán cầu, mặc dù dường như chúng ta dành quá nhiều thời gian trong cuộc đời của mình để mua sắm hoặc quyết định nên phải mua thứ gì nhưng chẳng mấy ai trong chúng ta thật sự có thời gian, lòng kiên nhẫn hoặc kỹ năng để nghiên cứu hết tất cả những sự khác biệt nhỏ giữa hàng chục hoặc hàng trăm sản phẩm cạnh tranh lẫn nhau. Để hiểu chính xác tại sao động cơ BMW lại vận hành tốt hơn hoặc kém động cơ Mercedes, tại sao giày thể thao Nike lại êm chân hơn hoặc kém giày Reebok, tại sao Compaq lại chạy nhanh hơn hay chậm hơn so với Dell thì bạn phải cần có một bằng kỹ sư. Một thương hiệu nổi tiếng cho phép chúng ta thu ngắn quá trình này: chúng ta cảm thấy có thể tin tưởng vào chất lượng, độ tinh vi, và mức độ tin cậy của sản phẩm. Thương hiệu chính là lời hứa rằng rất nhiều nguồn lực đã đổ vào để làm cho sản phẩm có chất lượng giống như những gì mà thương hiệu đó gợi lên. Hầu hết mọi người đều cảm thấy rằng việc mua một sản phẩm có tên tuổi là chắc ăn hơn, và họ sẵn lòng trả nhiều hơn để đổi lấy sự an tâm: giá cao hơn bao gồm cả phần bảo đảm đây là sản phẩm tốt hơn của một công ty tốt hơn. Trong xã hội chúng ta, hoạt động phần lớn liên quan đến mua bán, việc thương hiệu có khả năng phản ánh các thuộc tính như trên có giá trị nhiều đến nỗi nếu nhà sản xuất không giúp chúng ta bằng cách xây dựng thương hiệu cho chính họ thì chính chúng ta cũng sẽ nhanh chóng tìm ra cách để trao cho các sản phẩm này tên tuổi nào đấy. Nếu Mercedes và BMW buộc phải gỡ bỏ nhãn hiệu ra khỏi xe hơi của hãng mình và đặt tên chúng là ‘A’ và ‘B’, và bán chúng với mức giá tương đương nhau thì có lẽ chẳng bao lâu sau một số người sẽ khoe với bạn mình rằng họ đang lái chiếc A, và điều này làm cho họ trở nên sành điệu – trong sự khó chịu của những người chạy xe B khi họ cũng tin rằng chắc chắn thị hiếu và cảm nhận tinh tế của họ đã làm cho họ trở thành những nhân vật nổi trội. Simon Anholt 3 Biên dịch: Hoàng Phương Hiệu đính: Bùi Văn
- Chương trình Giảng dạy Kinh tế Fulbright Tiếp thị địa phương Brand New Justice Bài đọc Chương 1: Tại sao thương hiệu lại quan trọng Câu chuyện tương tự như vậy cũng đã từng xảy ra tại Liên Xô cũ khi mà người ta không biết đến các thương hiệu. Người dân Liên Xô nhanh chóng nhận ra rằng các sản phẩm trong các cửa hàng nhà nước do nhiều nhà máy khác nhau sản xuất, và mỗi nhà máy lại sản xuất theo tiêu chuẩn chất lượng của riêng mình. Rất nhanh chóng, người mua hàng đã biết cách đọc mã vạch trên sản phẩm và biết nơi sản xuất sản phẩm, và do vậy có thể tiến hành một hình thức chọn thương hiệu sơ khai. Các nghiên cứu về xây dựng thương hiệu thường chỉ ra tương đối chính xác rằng các công ty không sáng tạo cũng không sở hữu hàng hóa mang thương hiệu của mình, chính người tiêu dùng mới làm chuyện đó. Suy cho cùng, uy tín sản phẩm tồn tại trong đầu của người cảm nhận: nó không phải là chất lượng của sản phẩm. Và dĩ nhiên, việc xây dựng thương hiệu cũng có yếu tố tình cảm. Dù bạn có thích hay không thì việc mua hàng hiệu cũng đã nói lên một điều gì đó về chính con người của bạn. Ở cấp độ căn bản nhất, đó là một cách để cho mọi người thấy rằng bạn có đủ tiền để trả nhiều hơn mức thật sự cần thiết cho món hàng mà bạn muốn sở hữu. Tùy thuộc vào hình ảnh thương hiệu, nó cũng truyền đạt điều gì đó về loại người của bạn hoặc loại người mà bạn muốn người ta nghĩ về bạn như vậy – thị hiếu, địa vị xã hội, thái độ của bạn. Con người thường dùng các vật sở hữu của mình theo cách này để thể hiện của cải, thị hiếu và quyền lực: việc thêm giá trị thương hiệu vào vật sở hữu đơn giản làm cho chúng có giá trị cao hơn mà thôi. Chúng ta là những động vật mang tính xã hội với một ý thức rõ ràng về thứ bậc. Hầu hết chúng ta đều sẵn sàng trả nhiều tiền hơn cho việc sở hữu - để bổ sung vào chức năng sử dụng hoặc thậm chí không cần đến chức năng sử dụng - chỉ nhằm quảng cáo địa vị của chúng ta hoặc thể hiện các sự gắn bó của mình. Một số thương hiệu – đặc biệt là thương hiệu quần áo – thể hiện chúng ta là thành viên của một nhóm người, một trường phái tư tưởng, một lối sống nào đấy; chúng thể hiện thái độ của chúng ta về quyền lực, tuổi tác của tư duy, sở thích và khuynh hướng chính trị của chúng ta. Các thương hiệu nổi tiếng toàn cầu thậm chí còn làm như vậy một cách hữu hiệu bằng ngôn ngữ quốc tế. Nhìn chung, chúng ta không muốn công nhận yếu điểm là dùng thương hiệu chỉ như một biểu tượng: thật đáng xấu hổ khi phải nhìn nhận rằng chúng ta sẵn sàng mua địa vị xã hội, hoặc chúng ta quá khờ khạo đến nỗi trả nhiều tiền hơn mức cần thiết cho một sản phẩm chỉ vì chúng làm cho chúng ta cảm thấy, hoặc trông thấy tốt hơn. Hầu hết chúng ta đều không muốn thú nhận việc thương hiệu ưu thích đánh vào mặt yếu của chúng ta như thế nào, và việc chúng ta biết rõ như thế nào về sự kiêu căng thầm kín trong bản thân chúng ta: chúng ta công nhận thương hiệu bằng cách mua sản phẩm, nhưng khi có ai đó hỏi thẳng, chúng ta lại phủ nhận những động cơ thật sự của mình. Cũng với lý do như thế, rất dễ phê phán tất cả các sản phẩm có thương hiệu nổi tiếng, và luôn luôn có người sẵn sàng lắng nghe những ai phê bình cách thức thương hiệu thuyết phục chúng ta (thường không nói đến việc sở dĩ thương hiệu có sức mạnh như thế bởi vì chúng ta muốn chúng như thế). Và cũng cùng lý do đó, kể từ những năm 1950 thị trường truyện viễn tưởng phát triển tốt, thể hiện những thủ đoạn xấu được các công ty quảng cáo sử dụng để thúc những người tiêu dùng không khôn ngoan phải mua các sản phẩm mà thật sự họ không muốn hay không cần. Chúng ta luôn thích tin rằng chúng ta đang bị các thế lực vô hình tác động một Simon Anholt 4 Biên dịch: Hoàng Phương Hiệu đính: Bùi Văn
- Chương trình Giảng dạy Kinh tế Fulbright Tiếp thị địa phương Brand New Justice Bài đọc Chương 1: Tại sao thương hiệu lại quan trọng cách vô đạo lý hơn là đơn thuần nhìn nhận rằng chúng ta thích tiêu tiền của mình, và không phải lúc nào cũng tiêu một cách khôn ngoan. Tuy nhiên, người tiêu dùng phần lớn đều tự nguyện thỏa hiệp với thương hiệu, và giá trị của chúng trong việc thúc đẩy thương mại, tài trợ phương tiện truyền thông, và việc tạo ra của cải nói chung có nghĩa rằng các nước công nghiệp hóa hiện đại sẽ rất tiếc nếu thương hiệu không còn nữa. (Một ví dụ tiêu biểu của lập luận này là người ta tính rằng nếu tờ Thời báo Luân Đôn không còn đăng quảng cáo nữa thì giá một cuốn sẽ gần bằng 21 bảng Anh thay vì giá bìa hiện nay là 45 xu.) Lập luận trên không thể áp dụng một cách tự tin về người tiêu dùng tại các nước kém phát triển, nơi mà thỏa hiệp ít công bằng hơn và người dân từ nhỏ đã không ‘được chủng ngừa’ một cách hiệu quả để chống lại các thông điệp thương mại. Nhưng vấn đề này sẽ đề cập kỹ hơn ở phần sau. Đây là những điều căn bản, và chúng ta sống trong thời đại mà hầu hết mọi người – ít nhất tại các nước công nghiệp hóa – đều đã quen với cơ chế hoạt động của hình ảnh thương hiệu. Thật vậy, điều thú vị là mặc dù tất cả chúng ta đều hiểu rất rõ cách thức vận hành của thương hiệu và ít nhất một phần hàng hóa bạn phải trả thêm thật sự không tồn tại nhưng chúng ta vẫn hoàn toàn vui lòng làm tiếp như vậy. Một số người cho rằng điều này là ngu xuẩn; một số người gọi đó là sự suy đồi; một số cho rằng thật đáng trách về đạo đức khi mà nhiều người tại các nước giàu sẵn sàng trả hàng trăm euro để mua một quần gin hiệu Diesel bị bôi bẩn và xé rách một cách thanh lịch, trong khi những người khác tại Châu Phi lại không có quần áo vì không mua nổi quần áo trị giá chỉ vài xu. Câu chuyện thành công thật sự của việc xây dựng thương hiệu trong các thập kỷ gần đây chính là cách các công ty sử dụng thương hiệu để biến việc thỏa mãn các nhu cầu phức tạp thậm chí cả nhu cầu tinh thần thành các giao dịch thương mại. Một khi con người đạt đến một mức giàu có nhất định để thỏa mãn mọi nhu cầu giản đơn và khi có đủ mọi thứ thiết yếu để duy trì cuộc sống hàng ngày, thì họ có thể tưởng tượng rằng thời gian và năng lượng dư thừa của mình có thể được sử dụng vào việc thỏa mãn các nhu cầu cao hơn về mặt tinh thần và trí tuệ. Họ cũng cho rằng thương mại không đóng vai trò gì trong việc theo đuổi các nhu cầu đó. Nhưng khi dân nước giàu đã vượt ra khỏi các nhu cầu căn bản thì các công ty cũng đã bắt kịp các khát khao vô hình và ngày càng phức tạp bằng cách liên tưởng các sản phẩm hàng hiệu của mình với sự hứa hẹn về địa vị, được mọi người trong giới chấp nhận, sự tĩnh lặng, niềm hạnh phúc, sự khôn ngoan, trí thông minh, sức hấp dẫn tình dục, sống lâu, mạnh khỏe và tươi trẻ. Do mọi khát khao trong cuộc sống năng động của chúng ta đều được thỏa mãn nên thương hiệu cố gắng bán cho chúng ta các giấc mơ. Thương hiệu tiếp tục tồn tại và tạo ra lợi nhuận kết xù bởi vì đó là cách duy nhất mà để kích thích người tiêu dùng vốn đã có trong tay mọi thứ mình muốn tiếp tục mua thêm như thể họ vẫn còn đang cần. Việc thỏa mãn các mục tiêu về tinh thần này có ý nghĩa hơn nhiều so với việc sở hữu các phụ tùng đi kèm với chúng, tức thương hiệu phản ánh lối sống tương xứng với chúng: do vậy, giống như việc bạn uống nước muối khi bạn khát thì thương hiệu cũng chẳng làm gì Simon Anholt 5 Biên dịch: Hoàng Phương Hiệu đính: Bùi Văn
- Chương trình Giảng dạy Kinh tế Fulbright Tiếp thị địa phương Brand New Justice Bài đọc Chương 1: Tại sao thương hiệu lại quan trọng khác hơn ngoài việc làm tăng thêm mong muốn mà không làm thỏa mãn mong muốn. Điều này có vẻ như đạo đức giả, nhưng tôi nghĩ rằng tất cả chúng ta hiểu rõ cảm giác đau đớn khi rất muốn sở hữu một vật gì đó, cuối cùng phải mua nó, và rồi cảm thấy sự thiếu vắng như vậy dần dần quay trở lại chúng ta sau vài ngày hoặc vài tuần. Điều này phần nào giải thích được sự tăng trưởng nhanh chóng của các sản phẩm FairTrade (tổ chức từ thiện) và những lời kêu gọi làm từ thiện được tiếp thị tốt: chúng cho phép chúng ta tiêu tiền mà sau đó không cảm thấy mình bị giảm giá hoặc nghèo đi. Tôi đề cập đến cảm giác này bởi vì có phần nào liên hệ với các lập luận trình bày dưới đây trong quyển sách này. Thương hiệu phân bổ của cải như thế nào Do vậy cơ chế thương hiệu vẫn tiếp diễn và tiếp tục tạo ra của cải. Việc hệ thống quá phổ biến và vững bền không nhất thiết nghĩa là hợp đạo đức hoặc thậm chí lành mạnh, nhưng cho thấy thương hiệu đáp ứng với cái gì đó khá thật trong bản chất con người. Thương hiệu vẫn còn tính hấp dẫn về kinh tế bởi vì còn nhiều người tin là việc trả thêm tiền là xứng đáng: công ty nào may mắn và đủ khôn ngoan để sở hữu các thương hiệu mạnh sẽ kiếm được nhiều tiền hơn công ty khác. Một phần khoản tiền mà người tiêu dùng trả thêm vì sức hấp dẫn của thương hiệu chính là lợi nhuận dành cho chủ sở hữu thương hiệu. Đó là lý do các ông chủ doanh nghiệp đôi khi nói rằng thương hiệu của họ có giá trị lớn hơn tất cả các tài sản khác của doanh nghiệp cộng lại: bạn phải tiếp tục đầu tư vào thương hiệu của mình, và sản phẩm và dịch vụ khách hàng của bạn phải đáp ứng được lời hứa mà thương hiệu đưa ra, nhưng khi thương hiệu khỏe mạnh thì đây chính là một giấy phép để bạn tính tiền cao hơn cho sản phẩm của mình. Mặc dù tăng khả năng sinh lợi là một trong những sức hấp dẫn chính của việc làm chủ một thương hiệu, nhưng không chỉ có vậy. Các thương hiệu hàng tiêu dùng lớn có thể đạt lợi nhuận 15-20% cao hơn so với các sản phẩm không nổi tiếng, nhưng lợi ích thực sự đến với người chủ thương hiệu theo một quá trình. Thương hiệu thể thiện của cải bền vững: đó là sự trung thành của người tiêu dùng, sự sẵn sàng chấp nhận sản phẩm mới đưa ra với cùng tên hiệu, sự khác biệt rõ rệt giữa chi phí tương đối thấp để giữ các khách hàng trung thành so với chi phí cao để không ngừng tìm kiếm khách hàng mới, và các doanh nghiệp có thương hiệu nổi tiếng có thể tăng trưởng theo cấp số nhân cùng với thời gian. Một cuộc điều tra đã cho thấy điều đáng ngạc nhiên là các thương hiệu hàng đầu không bị cuốn theo vòng xoắn ốc phải ngày càng tăng chi phí marketing của mình để duy trì hình ảnh thương hiệu. Trên thực tế họ chi ít hơn cho quảng cáo so với các đối thủ cạnh tranh của mình. (Dĩ nhiên, hệ quả của điều này là các đối thủ cạnh tranh phải chi nhiều hơn, và do vậy ngành công nghiệp quảng cáo không phải lo ngại hết việc.) Về dài hạn hơn, thương hiệu còn tạo ra của cải xung quanh nó. Tỉ suất lợi nhuận cao hơn có nghĩa là công ty có thể đầu tư nhiều hơn vào nghiên cứu và phát triển để liên tục đưa vào thị trường những sản phẩm mới, có tính sáng tạo và chất lượng cao; đầu tư vào marketing để duy trì và nâng cao sức mạnh thương hiệu của công ty duy trì vị trí đứng đầu trên thị trường; đầu tư vào con người và hệ thống để cải thiện dịch vụ khách hàng. Simon Anholt 6 Biên dịch: Hoàng Phương Hiệu đính: Bùi Văn
- Chương trình Giảng dạy Kinh tế Fulbright Tiếp thị địa phương Brand New Justice Bài đọc Chương 1: Tại sao thương hiệu lại quan trọng Điều này làm giàu cho khu vực dịch vụ quan trọng xung quanh các doanh nghiệp sản xuất và tiếp thị sản phẩm. Bởi vì khi tăng trưởng, các công ty sử dụng nhiều người hơn, mua nhiều nguyên vật liệu hơn, sử dụng nhiều dịch vụ hơn, xây dựng nhiều nhà máy và văn phòng hơn và nộp thuế nhiều hơn. Các nhà phân phối và bán lẻ của công ty hưởng lợi nhờ doanh số cao hơn, chia sẻ lợi nhuận cao hơn, cũng có nghĩa là thêm công ty thuê thêm người và lôi kéo thêm các dịch vụ kinh doanh, những người bán lẻ mở rộng hoạt động kinh doanh nhằm đáp ứng nhu cầu tăng thêm của người tiêu dùng, và tất cả các công ty này đều nộp thuế nhiều hơn. Theo kết quả nghiên cứu tại Mỹ, các số liệu về việc làm trực tiếp và gián tiếp tạo ra bởi các công ty lớn cho thấy hiệu ứng tạo việc làm rất to lớn ở các cụm có hạt nhân là một thương hiệu tầm cỡ quốc tế: chẳng hạn các hoạt động tại Texas của Dell Computer sử dụng 12.500 lao động trực tiếp nhưng họ lại chịu trách nhiệm tạo ra tổng cộng khoảng 30.000 việc làm; công ty 3M trực tiếp sử dụng 20.000 lao động tại Minnesota, tạo ra tổng cộng 54.280 việc làm; công ty Monsanto trực tiếp sử dụng 3.800 người tại Missouri, và tạo ra 9.650 việc làm. Nói cách khác, từng công ty đang tạo ra việc làm cho nền kinh tế địa phương gấp từ 2,5 đến 3 lần so với số lượng việc làm thật sự trên bảng lương. Dần dần, của cải từ các công ty thành công lan tỏa ra, kết hợp với của cải lan tỏa từ các công ty thành công khác đang cùng cạnh tranh hay hợp tác trong cùng địa phương, và thúc đẩy nền kinh tế của thành phố, vùng, và cuối cùng quốc gia mà công ty đang hiện diện. Cuộc sống ở cấp thấp hơn Đối với các quốc gia đã tạo ra nhiều của cải trong quá trình thương mại và xây dựng đế chế suốt ba hoặc bốn thế kỷ trước, hiệu ứng thương hiệu là một trong những cách để cho họ trở nên giàu có hơn nữa trong một trăm năm qua. Ngày nay, nhiều công ty lớn nhận ra kỹ năng thật sự của họ là marketing và thiết kế sản phẩm, và đây chính là lĩnh vực mà họ đầu tư nhiều nhất. Phần ít sinh lời hơn trong hoạt động của họ, chẳng hạn việc cung cấp nguyên liệu thô, sản xuất và hoàn tất sản phẩm được thuê ngoài ở bất kỳ nơi nào có thể đáp ứng yêu cầu về chất lượng với giá thấp nhất – và nơi đó luôn là các nước thuộc thế giới thứ hai hoặc thứ ba. Naomi và Klein và những người khác đã viết về hiện tượng này, và đã làm rất nhiều để đưa ra ánh sáng tình trạng bất công thường bắt nguồn từ việc trên. Các công ty này không còn phải sản xuất: tất cả những gì mà họ cần làm là đặt thương hiệu và giao hàng, và thế là tiền vào như nước. Nói chung, các công ty thuộc các nước đang phát triển và thế giới thứ ba không thể làm được điều này, và hầu hết nguồn thu nhập từ nước ngoài - có vai trò rất quan trọng cho nền kinh tế - nhờ vào cung cấp những gì mà những công ty tại các nước giàu cần: nguyên vật liệu, hàng sơ chế, và lao động. Simon Anholt 7 Biên dịch: Hoàng Phương Hiệu đính: Bùi Văn
- Chương trình Giảng dạy Kinh tế Fulbright Tiếp thị địa phương Brand New Justice Bài đọc Chương 1: Tại sao thương hiệu lại quan trọng Nhưng bởi vì hàng hóa cung cấp trên không có thương hiệu nên nhìn chung tương tự như hàng hóa của các đối thủ cạnh tranh khác, và hàng hóa loại này cực kỳ nhạy cảm với giá và tạo ra rất ít lợi nhuận. Ngoài 100 thương hiệu hàng đầu trên toàn cầu mà tôi đề cập trong phần đầu của chương này, công ty Interbrand cũng đưa ra phần xếp hạng và đánh giá về 12 thương hiệu hàng đầu của Brazil (không có thương hiệu nào bán được doanh số đáng kể bên ngoài lãnh thổ Brazil hoặc không có thương hiệu nào trị giá gần 1 tỉ đô la, và do vậy dĩ nhiên không lọt vào trong 100 thương hiệu hàng đầu toàn cầu). Tổng giá trị của các anh hùng địa phương này chỉ trên $4 triệu (12 thương hiệu hàng đầu của Mỹ trị giá nhiều hơn xấp xỉ 100 lần mức đó). Giá trị của chúng so với thu nhập quốc gia cũng rất khác biệt: 12 thương hiệu hàng đầu của Brazil chưa bằng 0,5% của GNI, trong khi 12 thương hiệu hàng đầu của Mỹ gần bằng 5%. Dự trữ khổng lồ về của cải vô hình dường như là một đặc tính của nền kinh tế mạnh và hiện đại. Liệu đó có phải là điều chúng ta quan tâm hay không, tôi xin để mọi người quyết định. Hiện nay, hầu hết các nước nghèo đang bị trói buộc trong nhiều cách hành xử làm cho họ tiếp tục nghèo, và một trong những cách đó là việc bán hàng hóa không có thương hiệu cho các nước giàu hơn với lợi nhuận thấp. Sau đó công ty tại các nước giàu làm tăng mức lợi nhuận của sản phẩm lên rất nhiều với việc hoàn tất, đóng gói, đặt tên hiệu, và bán lẻ đến người tiêu dùng. Sự tham gia của nước nghèo trong quá trình này thường góp phần làm cạn kiệt nguồn lực của chính mình, trong khi phần thu được từ nước ngoài chỉ ở mức hòa vốn hoặc thấp hơn. Lợi nhuận đối với loại giao dịch này thậm chí ngày càng thấp đi trong các thập kỷ gần đây khi mà quá trình toàn cầu hóa tăng nhanh, làm cho cuộc sống của ‘quốc gia cung cấp’ ngày càng trở nên kém hấp dẫn. Cùng với thời gian, lợi nhuận của giai đoạn gắn thương hiệu càng tăng mạnh, và lợi nhuận của các nhà cung cấp có chiều hướng giảm dần. Trước khi toàn cầu hóa đạt đến mức như ngày hôm nay thì các quốc gia cung cấp thật sự có nhiều cơ hội để có thu nhập nước ngoài tương đối ổn định cho dù hiếm khi đây là công thức để có thật nhiều của cải. Nhưng trong một thế giới có sự liên kết toàn cầu, các công ty sở hữu thương hiệu tự do tìm mua nguyên liệu, tiến hành sản xuất và sử dụng lao động ở bất kỳ nơi nào trên thế giới, đồng thời liên tục tìm kiếm sự kết hợp tốt nhất giữa chất lượng vừa đủ với giá cả thấp thì việc kinh doanh cung ứng cho các công ty này trở nên cực kỳ rủi ro. Để giành lấy các hợp đồng cung cấp cho các công ty giàu ở phương Bắc, các nhà cung cấp tại các nước nghèo không chỉ cạnh tranh ở cấp độ địa phương, giờ đây họ phải cạnh tranh trực tiếp và thường xuyên với các nhà cung cấp ở khắp nơi trên thế giới. Nông dân của một nước có thể có khí hậu kém thuận lợi và thời vụ ngắn hơn; và chỉ cần một vụ thất bát cũng có thể khiến cho việc giành lại các hợp đồng trong những năm sau trở nên bất khả thi. Một công ty tại Châu Âu hay Mỹ có thể lập tức chuyển nguồn cung cấp nguyên liệu từ Châu Mỹ La tinh sang Đông Nam Á nếu giá cả phù hợp. Các nhà cung cấp Thái Lan có thể đấu thầu trên mạng với các nhà cung cấp tại Kenya và Peru, và điều này tạo ra tình thế biến động mạnh: tại một số nước, các nhà máy và nhà sản xuất có thể được trợ Simon Anholt 8 Biên dịch: Hoàng Phương Hiệu đính: Bùi Văn
- Chương trình Giảng dạy Kinh tế Fulbright Tiếp thị địa phương Brand New Justice Bài đọc Chương 1: Tại sao thương hiệu lại quan trọng cấp rất lớn từ chính phủ, các khoản viện trợ quốc tế hoặc tài trợ phát triển và do vậy họ có thể giảm giá thấp hơn nhiều so với mức mà các nước còn lại có thể chịu đựng được. Họ cũng có thể có lao động rẻ hơn và nhờ đó đè bẹp các đối thủ còn lại. Chẳng hạn, dường như các khoản vay ưu đãi của Ngân hàng Thế giới hỗ trợ cho sản xuất cà phê tại Việt Nam gần như đã xóa sổ ngành kinh doanh cà phê robusta của nhiều nước Châu Phi; trong một thế giới toàn cầu hóa thì hầu như không thể giúp đỡ một nước mà lại không ảnh hưởng xấu đến một nước khác. Hậu quả của tác động toàn cầu hóa này là sự cạnh tranh ngày càng khốc liệt hơn giữa các quốc gia cung cấp, điều này có nghĩa rằng rủi ro tăng và mức sinh lợi ngày càng giảm đối với các nhà cung cấp, trong khi cơ hội càng ngày càng tốt hơn cho các công ty mua hàng ở phương Tây. Đây không phải chỗ kinh doanh của những người yếu tim. Đã đến lượt của các nước nghèo? Một vị khách từ một hành tinh khác đến hoàn toàn có thể hỏi rằng, nếu các nước nghèo muốn làm một điều gì đó để đuổi kịp thì tại sao họ lại không tham gia vào cuộc chơi. Tại sao không khuyến khích các ngành công nghiệp của mình bắt đầu bán các thành phẩm có thương hiệu trực tiếp đến người tiêu dùng thay vì bán các hàng hóa và nguyên liệu không thương hiệu cho các công ty sở hữu thương hiệu? Nếu một phần ba của cải trên toàn thế giới được cấu thành bởi cái được gọi là giá trị thương hiệu, tại sao các nước nghèo không tham gia vào kinh doanh thương hiệu? Xét cho cùng, đối với một thị trường đang lên, hàng hóa xuất khẩu có thương hiệu sẽ thể hiện lợi nhuận được bảo đảm: trong khi hàng hóa thông thường và lao động phải phụ thuộc hoàn toàn vào giá cả, chất lượng và giao hàng đúng hẹn để giữ được khách hàng, hàng hóa với thương hiệu thành công có thể - ít nhất trong một thời kỳ – duy trì được lượng khách hàng của mình thậm chí sau khi đã mất tất cả các yếu tố khác. Người mua luôn luôn sẵn lòng và đôi khi hầu như tự động quay trở lại các công ty sản xuất thương hiệu ưu chuộng nhất của họ. Họ luôn quan tâm và ưa thích các sản phẩm mới, chưa được mọi người biết đến nhưng của cùng một công ty. Dĩ nhiên, các công ty cũng có thể ưu tiên các nhà cung cấp ổn định có truyền thống về dịch vụ hiệu quả, giống như là một thể loại yếu của trung thành thương hiệu, nhưng bởi vì bản thân các nhà cung cấp trên thị trường chẳng có gì khác nhau ngoài giá cả nên sự trung thành đó có thể không lâu dài nếu xuất hiện một nguồn khác có giá rẻ hơn. Nếu đúng là thương hiệu chỉ đơn thuần là sự bổ xung một loạt các yếu tố hấp dẫn và dịch vụ vào một sản phẩm có chất lượng, và bởi vì đã có rất nhiều sản phẩm chất lượng được sản xuất tại các thị trường đang lên, nên hầu như ít có ai hoài nghi về việc chuyển từ hàng hóa thông thường hoặc chế biến nhưng không có thương hiệu sang hàng hóa có thương hiệu là một cách có hiệu quả cao để các công ty tại những nước này cải thiện thu nhập và lợi nhuận. Nếu có nhiều công ty làm được như vậy, có thể cải thiện được của cải của cả một quốc gia. Simon Anholt 9 Biên dịch: Hoàng Phương Hiệu đính: Bùi Văn
- Chương trình Giảng dạy Kinh tế Fulbright Tiếp thị địa phương Brand New Justice Bài đọc Chương 1: Tại sao thương hiệu lại quan trọng Ý tưởng trên có công lý cực kỳ đơn giản và một công thức giản đơn không thể tranh cãi. Tôi đề cập đến điểm sau trong quyển sách tôi viết Một người khác cắn cỏ: Tìm hiểu về quảng cáo quốc tế∗ và nó hình thành nên tư tưởng mở đầu như sau: • Nếu một công ty tại một nước giàu bán hàng hóa mang thương hiệu cho các khách hàng giàu có tại nước đó hoặc các nước giàu khác thì thật sự không có chuyện gì xảy ra: tiền chỉ luôn chuyển trong một hệ thống có thể nói là khép kín, và chẳng có gì để phàn nàn về khía cạnh đạo đức. • Nếu một công ty ở nước giàu bán hàng hóa mang thương hiệu cho người tiêu dùng nghèo tại nước đó hoặc các nước giàu khác thì có rủi ro bóc lột và gia tăng khoảng cách giàu nghèo. • Nếu một công ty tại nước giàu bán hàng hóa mang thương hiệu cho người tiêu dùng ở nước nghèo thì rủi ro bóc lột càng cao hơn. • Nhưng nếu một công ty tại nước nghèo bán hàng hóa mang thương hiệu cho người tiêu dùng tại một nước giàu thì cân bằng tổng thể bắt đầu được lặp lại và công lý bắt đầu được thực hiện. Vậy tại sao điều đó không xảy ra? Dễ dàng thấy rằng các công ty tại nước nghèo không thể giàu lên khi xuất khẩu hàng hóa và dịch vụ có thương hiệu vì nhiều lý do. Dưới đây là năm lý do phổ biến nhất: 1. Họ không thể sản xuất sản phẩm hoặc dịch vụ với chất lượng đủ cao. 2. Họ không có tiền để quảng bá hoặc phân phối trên các thị trường quốc tế. 3. Họ không có kỹ năng để xây dựng các thương hiệu quốc tế. 4. Cho dù họ có làm, chẳng ai ở nước giàu muốn mua của họ. 5. Cho dù họ có làm và có người mua, lợi nhuận đem về không bao giờ đem lại lợi ích cho cả nền kinh tế, mà chỉ biến mất vào túi một vài cá nhân tham nhũng. Quyển sách này cũng trình bày một số trả lời cho năm ý phản bác trên cũng như phân tích hậu quả của những phản bác này. Xây dựng thương hiệu cho hàng xuất khẩu, thương hiệu cho quốc gia Điểm xuất phát của Công lý mới về thương hiệu là các công ty tại nhiều nước nghèo có thể phát triển và bán hàng hóa và dịch vụ mang thương hiệu của chính mình ra nước ngoài. Hơn nữa, họ không chỉ bán cho các nước nghèo khác, trong nhiều trường hợp có thể bán cho các nước giàu mà từ trước đến nay đã là ‘khách hàng’ của họ. Do vậy họ kiểm soát nhiều hơn quá trình thương mại – và lợi nhuận – từ giai đoạn khởi đầu cho đến khi bán hàng. Loại kinh doanh này cũng tốt cho các quốc gia nơi có những công ty như trên. Các công ty có các thương hiệu xuất khẩu thành công là một tấm gương và động lực để cho các công ty khác noi theo. Chúng chính là niềm tự hào quốc gia và tạo ra sự thịnh vượng trên địa phương của mình. Có lẽ, trên hết họ làm cho người tiêu dùng và đầu tư nước ngoài ∗ John Wiley & Sons, 2000. Simon Anholt 10 Biên dịch: Hoàng Phương Hiệu đính: Bùi Văn
- Chương trình Giảng dạy Kinh tế Fulbright Tiếp thị địa phương Brand New Justice Bài đọc Chương 1: Tại sao thương hiệu lại quan trọng phải có cái nhìn khác về nước mình: một nơi có thể sản xuất ra hàng xuất khẩu chất lượng cao và hấp dẫn là nơi đáng tôn trọng. Có thể nơi đó xứng đáng để đến thăm. Đương nhiên các sản phẩm khác của nước này đáng được mọi người để mắt tới. Chắc chắn rằng việc xuất khẩu hàng hóa mang thương hiệu là một bước đi đúng hướng đối với quốc gia đang phát triển. Nhưng nếu các công ty không lớn hoặc không nhiều để chiếm một tỉ trọng đáng kể trong thu nhập quốc dân, nếu không có các biện pháp công bằng và đáng tin cậy để bảo đảm rằng lợi nhuận không rơi vào tay một số cá nhân đặc quyền, thì khi đó việc hướng dẫn một số công ty cải thiện suất sinh lợi sẽ không tạo ra tác động nhanh và mạnh đối với sự phát triển của toàn bộ quốc gia. Nhưng việc xây dựng thương hiệu có vai trò lớn hơn như vậy rất nhiều. Nếu sự phát triển của các thương hiệu hàng xuất khẩu được sự ủng hộ và khuyến khích của nhà nước, được coi như là một thành phần then chốt trong chiến lược xây dựng thương hiệu quốc gia, chiến lược này được quản lý nhất quán, hiệu quả và sáng tạo, khi đó có thể thật sự thay đổi viễn cảnh dài hạn của quốc gia. Chiến lược xây dựng thương hiệu quốc gia quyết định đến tầm nhìn chiến lược mang tính thực tế nhất, cạnh tranh nhất, và hấp dẫn nhất cho quốc gia đó, và nó bảo đảm rằng tầm nhìn này được hỗ trợ, củng cố và khuếch trương bằng mọi hoạt động thông tin giữa quốc gia đó với các nước khác trên thế giới. Những hoạt động thông tin như vậy bao gồm các loại thương hiệu mà quốc gia đó xuất khẩu; cách thức quốc gia quảng bá chính mình thông qua thương mại, du lịch, đầu tư nước ngoài và tuyển dụng lao động nước ngoài; cách thức quốc gia hành xử thông qua chính sách đối nội và đối ngoại và cách thức mà các hành động này được truyền thông; cách thức quốc gia quảng bá và thể hiện và chia sẻ văn hóa của mình; cách thức công dân của nước đó hành xử khi đi ra nước ngoài và cách họ đối xử với người nước ngoài tại nước của mình ra sao; cách thức quốc gia thể hiện mình trên các phương tiện truyền thông trên thế giới; các tổ chức và cơ quan mà quốc gia đó là thành viên; các nước mà quốc gia này có mối liên hệ; cách thức quốc gia cạnh tranh với các nước khác trong lĩnh vực thể thao và giải trí; quốc gia đó đem lại gì cho thế giới và nhận gì từ thế giới. Nếu làm tốt thì một chiến lược như vậy có thể tạo ra sự khác biệt to lớn đối với sự tự tin của bản thân nước đó và hoạt động của nước đó ở nước ngoài. Hình ảnh và quá trình luôn đi liền với nhau và mặc dù thông thường đúng là hình ảnh là kết quả của quá trình, thay vì ngược lại, nhưng cũng đúng khi cả hai đều được quản lý cẩn thận thì chúng có thể hỗ trợ cho nhau và tạo ra hình ảnh tăng mạnh. Đây là một cách tiếp cận chú trọng cả đối với cách thể hiện hành động lẫn đối với bản thân các hành động đó. Bởi vì bài học đầu tiên của marketing là những người khác quan tâm vào bạn không nhiều bằng bạn quan tâm đến chính mình, do vậy nếu bạn quan tâm xem họ nghĩ gì thì trách nhiệm của bạn là phải làm cho họ hiểu đúng về bạn. Marketing dạy cho chúng ta rằng số lần người ta chịu ảnh hưởng bởi cảm nhận về sự việc nhiều bằng số lần chịu ảnh hưởng bởi thực tế của sự việc. Người tiếp thị giỏi hiểu rõ rằng sở hữu sự thật không thôi chưa đủ – cần phải thuyết phục người khác tin rằng đó chính là sự thật. Simon Anholt 11 Biên dịch: Hoàng Phương Hiệu đính: Bùi Văn
- Chương trình Giảng dạy Kinh tế Fulbright Tiếp thị địa phương Brand New Justice Bài đọc Chương 1: Tại sao thương hiệu lại quan trọng Marketing cũng dạy rằng không thể lừa người ta mãi; rằng bạn làm cho mọi người kỳ vọng càng nhiều thì họ càng phản đối quyết liệt đối với sản phẩm của bạn một khi họ bị thất vọng; và bạn không thể buộc người khác mua một sản phẩm tồi đến lần thứ hai. Do vậy các nhà tiếp thị giỏi đều biết rằng trách nhiệm chính của mình là bảo đảm sản phẩm đúng như lời hứa hẹn, bởi vì marketing sai sự thật là marketing không hiệu quả. Edward R. Murrow, Giám đốc của Cơ quan Thông tin Hoa Kỳ, lặp lại nguyên tắc này khi ông ta làm chứng trước một Ủy ban của Quốc hội năm 1963: Truyền thống của người Mỹ và đạo đức của người Mỹ đòi hỏi chúng ta phải thành thật, nhưng lý do quan trọng nhất là do thành thật là cách tuyên truyền tốt nhất và dối trá là cách tồi tệ nhất. Để thuyết phục được người khác, chúng ta phải đáng tin; để trở nên đáng tin chúng ta phải có uy tín; để có uy tín chúng ta phải thành thật. Chỉ đơn giản thế thôi. Đối với nhiều người điều đó nghe có vẻ khá hay, nhưng đáng buồn thay một số nước, từ ngữ lại mang tính kích động. Nước của tôi, nước Anh, là một ví dụ điển hình: cảm giác phổ biến, mạnh mẽ, có lẽ lý tưởng hoặc thậm chí ngây thơ rằng công vụ và quan hệ quốc tế chính là, hoặc phải là, các hành động và thực tế đơn thuần; trái lại, marketing được nhiều người cho là một công việc dơ bẩn và vô nguyên tắc, chỉ về bề ngoài và ảo giác, phù phiếm và lừa dối. Tóm lại là dối trá. Chính trị là các hành động, còn marketing là các lời nói sáo rỗng. (Lời phàn nàn được nghe nhiều nhất đối với chính phủ Anh hiện nay là chính phủ quá quan tâm đến việc mọi người nhìn nhận chính phủ như thế nào. Tại nhiều nước, nhận xét trên được xem là một lời phàn nàn tương đối nhẹ nhàng nhưng ở Anh thì đó lại là sự công kích nặng nề.) Lối nói khoa trương không bao giờ là một kỹ năng được đánh giá cao theo văn hóa Anh quốc: chúng ta thích tin rằng chúng ta luôn đưa ra quyết định về các sự việc sau khi cân nhắc thực tế và không thể chịu nổi ý tưởng cho rằng có ai đó đang cố gắng gây ảnh hưởng đối với chúng ta hoặc tác động đến ý kiến của chúng ta. Văn hóa Mỹ cũng có yếu tố đó nhưng rất may yếu tố đó được cân bằng do người Mỹ nói chung không khinh thường thương mại đến mức như người Anh, và thường không coi marketing là một hoạt động tồi tệ hoặc vô dụng như người Anh. Cho dù bạn đến nơi nào thì thương hiệu cho địa phương vẫn là một chủ đề về cảm xúc. Như Wally Olins nhận định người ta thường bực mình đối với ý tưởng về một thương hiệu quốc gia. Bằng một cách nào đó, khi các thủ thuật xảo quyệt của marketing được áp dụng vào thực thể thiêng liêng như quốc gia dân tộc thì phản ứng quyết liệt nổ ra. Những lời thóa mạ đổ lên đầu của các thương hiệu, nhà tiếp thị và hoạch định chính sách – ‘ngụy biện’, ‘lấp liếm” và ‘dối lừa’ là những từ ngữ thường được nghe tại Anh. Bản thân trong công tác của chính tác giả, tức hỗ trợ để cải thiện viễn cảnh của các thị trường đang lên thông qua việc xây dựng thương hiệu cho quốc gia và các sản phẩm của quốc gia đó, tác giả thường bị buộc tội là ‘viết lại lịch sử, ‘vận động xã hội’, ‘ô nhiễm văn hóa’, ‘bóc lột, ‘hạ mình’, ‘thực dân kiểu mới’ và nhiều từ ngữ thậm chí còn tệ hơn nữa. Simon Anholt 12 Biên dịch: Hoàng Phương Hiệu đính: Bùi Văn
- Chương trình Giảng dạy Kinh tế Fulbright Tiếp thị địa phương Brand New Justice Bài đọc Chương 1: Tại sao thương hiệu lại quan trọng Nhưng như Olins đã nói, trong nhiều thế kỷ qua các nước đã xây dựng cho mình thương hiệu một cách có hệ thống và chủ đích: dường như điều làm mọi người bực mình đơn giản chỉ là từ ngữ. Do vậy tôi hiểu rõ rằng khi đưa hai từ ‘thương hiệu’ và ‘quốc gia’ vào trong cùng một câu sẽ chắc chắn khiến nhiều người sửng cồ. Tôi cũng biết rõ rằng những nỗ lực của tôi để xoa dịu tranh luận, ít nhất là cũng ở Anh, chỉ tốn hơi mà thôi. Hầu hết những ai quan sát tình hình thế giới một cách sáng suốt đều hiểu rằng thành công và ảnh hưởng của một quốc gia luôn cấu thành từ sự cân bằng giữa cái mà Joseph Nye – nhà khoa học về chính trị - gọi là quyền lực ‘mềm’ và quyền lực ‘cứng’; và hai quyền lực này không đối chọi lẫn nhau. Có lúc chỉ có bắt buộc mới có thể đạt được mục tiêu mà một chính phủ muốn theo đuổi, cho dù có chính đáng hay không, và đây chính là quyền lực cứng; các mục tiêu khác chỉ có thể đạt được thông qua việc sử dụng ảnh hưởng về tinh thần, trí tuệ hay văn hóa mà thôi – như Nye đã nói, ‘một quốc gia có thể đạt được kết quả mình mong muốn trong lĩnh vực chính trị thế giới bởi vì các nước khác muốn noi theo nó, khâm phục các giá trị của nó, thi đua với nó, mong muốn có được mức độ thịnh vượng và cởi mở như nó’. Ông ta nói tiếp, quyền lực mềm làm cho người khác muốn làm điều mà bạn muốn họ làm. Xây dựng thương hiệu quốc gia là làm cho người khác muốn chú ý đến những thành tựu của quốc gia và tin vào các tính chất tốt đẹp của quốc gia đó. Đây chính là một ví dụ hiện đại và hoàn hảo về quyền lực mềm. Ý nghĩa của lý thuyết Nye đối với lập luận của tôi rất rõ ràng: bạn chỉ có thể sử dụng quyền lực cứng đối với các nước xếp dưới bạn theo thứ bậc các quốc gia. Đối với các nước đang phát triển vốn nằm thấp hơn các nước còn lại thì quyền lực duy nhất mà các nước này hy vọng có thể sử dụng là quyền lực mềm. Sử dụng từ ngữ nào không quan trọng: người này có thể gọi những nguyên tắc về quyền lực mềm là ‘marketing’ hoặc “xây dựng thương hiệu’, nhưng người khác hoàn toàn có thể gọi chúng là tâm lý, ngoại giao, hùng biện, chính trị, nghệ thuật thuyết phục, hoặc đơn giản là hiểu lẽ phải. Vấn đề là chúng có hiệu quả hay không. Và chúng thật sự hiệu quả. Thương hiệu toàn cầu từ các nền kinh tế đang lên Các sản phẩm xuất khẩu có thương hiệu từ các nước đang phát triển chính là một điểm xuất phát tốt, và nửa đầu của quyển sách sẽ tập trung vào các sản phẩm này. Kinh nghiệm cho thấy các chương trình xây dựng thương hiệu quốc gia ít khi cho ra kết quả hữu ích nào, hoặc thậm chí không khởi động được trừ khi chúng nhận được sự cam kết vững chắc của chính phủ và các công ty xuất khẩu. Thương hiệu cũng tạo ra một sức mạnh đặc biệt để đẩy nhanh và dẫn dắt những thay đổi đối với cảm nhận của mọi người về quốc gia đó: như phần trình bày trong Chương 5, các thương hiệu thương mại, dù chúng ta có thích hay không, cũng là các véctơ ngày càng quan trọng về hình ảnh và uy tín của quốc gia, thậm chí về văn hóa của quốc gia đó. Ngay từ giữa những năm 1990, tôi đã bắt đầu săn lùng tại các nước đang phát triển để tìm ra các ví dụ về các công ty xuất khẩu sản phẩm mang thương hiệu của chính mình, và tôi Simon Anholt 13 Biên dịch: Hoàng Phương Hiệu đính: Bùi Văn
- Chương trình Giảng dạy Kinh tế Fulbright Tiếp thị địa phương Brand New Justice Bài đọc Chương 1: Tại sao thương hiệu lại quan trọng đã thấy đủ nhiều – gần 200, tính cho đến thời điểm tôi viết quyển sách này – để tin rằng hiện tượng này đang nhanh chóng lan rộng, và trong một số trường hợp nó có thể trở nên, hoặc đã trở nên như thế, rất quan trọng đối với viễn cảnh của quốc gia nơi sản xuất các sản phẩm mang thương hiệu đó. Trong Chương 3, tôi sẽ mô tả một số doanh nhân tại các thị trường đang lên – thông thường đã vượt qua muôn vàn khó khăn – để thành công, trở thành những người chủ thương hiệu; trong nhiều trường hợp, tốc độ tăng trưởng cao của các doanh nghiệp cũng đã nói lên tất cả. • Một xí nghiệp bóc lột công nhân (sweatshop) tại Thái Lan bắt đầu xuất khẩu quần áo mang thương hiệu của chính mình (và kiếm được số lợi nhuận gấp nhiều lần trước đây khi nó sản xuất cho các thương hiệu của Mỹ). • Một công ty hóa chất tại Mumbai thi đấu nước hoa với các hãng thời trang của Paris, và giành thắng lợi; • Doanh nhân Hồng Kông kiếm được rất nhiều tiền trên toàn cầu nhờ phong cách Trung Hoa; • Doanh nhân người Nga - người đã tạo ra thương hiệu rượu vodka hảo hạng trên thế giới - giờ đây muốn nối tiếp thành công đó bằng các dịch vụ ngân hàng và trở thành câu trả lời của nước Nga đối với Richard Branson; • Công ty Infosys đang biến Bangalore thành thủ đô toàn cầu về dịch vụ công nghệ thông tin; • Ngành đồ gỗ gia dụng của Czech tiếp thị cho chính mình bằng nghệ thuật và đang thách thức các công ty đa quốc gia khổng lồ khác. Tuy nhiên cũng có nhiều thất bại đủ để nhắc nhở chúng ta về tính mỏng manh của hiện tượng này, và các rào cản đáng ngại đang đặt ra trước mắt bất kỳ ai đủ liều lĩnh để đương đầu với nó: Chương 4 đề cập đến một số khó khăn thường gặp phải, và đề ra một số giải pháp cũng như phác họa một số bài học tích cực chúng ta có thể học được từ các ví dụ trình bày trong Chương 3. Chương 5 dành để đưa ra câu trả lời thích hợp cho lý do thứ tư được liệt kê ở phần trên (Cho dù họ có tất cả những điều trên đi nữa thì không có ai ở nước giàu muốn mua sản phẩm và dịch vụ của họ). Thông qua phần phân tích thực tiễn và lý thuyết quản lý thương hiệu của một quốc gia, chương này trình bày cách thức tạo ra sự khác biệt thật sự mà việc quản lý đúng đắn hình ảnh quốc gia có thể làm được đối với tính cạnh tranh toàn cầu của một quốc gia, vùng hoặc thành phố. Mỗi ý tưởng marketing phải bắt đầu bằng cách xem xét khách hàng, và Chương 6 khai thác một số xu thế hiện nay về sở thích và văn hóa đại chúng vốn thể hiện rõ rằng nhiều người tiêu dùng tại các nước đang phát triển sẵn sàng mua sản phẩm có thương hiệu nổi tiếng trên toàn cầu từ các nước đang phát triển. Chương 6 cũng đưa ra một số câu hỏi nhưng chưa có lời đáp trong quyển sách này, và đề xuất bước đi để tiếp tục nghiên cứu, thảo luận và hành động. Làm cho điều đó xảy ra Simon Anholt 14 Biên dịch: Hoàng Phương Hiệu đính: Bùi Văn
- Chương trình Giảng dạy Kinh tế Fulbright Tiếp thị địa phương Brand New Justice Bài đọc Chương 1: Tại sao thương hiệu lại quan trọng Giờ đây có một điểm cần nhấn mạnh. Khái niệm căn bản của Công lý mới về thương hiệu chú trọng nhiều hơn vào các nền kinh tế chuyển đổi tại các nước thuộc ‘thế giới thứ hai’ hơn là các nước kém phát triển. Chắc chắn rất đáng để tranh luận xem liệu có thể áp dụng các lập luận đó một cách hiệu quả đối với các nước rất nghèo và mắc nợ kinh niên hay không, và đã có một số công trình nghiên cứu hay và dường như chúng cho thấy rằng trong lĩnh vực này có thể đạt được một số lợi ích (tôi sẽ đề cập đến điều này trong Chương 6), nhưng đó không phải là trọng tâm của quyển sách này. Tại hầu hết các nước kém phát triển, hoàn toàn không có các công ty có thể ‘đi tắt đón đầu’ để trở thành chủ sở hữu thương hiệu, và chiến lược truyền thông quốc gia hợp lý duy nhất là tìm kiếm đầu tư và viện trợ ngay tức thì. Nếu một nước không thể cung cấp thức ăn và chỗ ở cho người dân của mình hoặc nếu các vấn đề chính yếu của quốc gia đó là bệnh tật, nạn mù chữ, chiến tranh thì khi đó nói đến việc cải thiện hình ảnh hàng hóa xuất khẩu của nước đó và hình ảnh của chính quốc gia đó e rằng lại không đúng chỗ, ít nhất là như vậy. Tạo dựng được ngành xuất khẩu với các sản phẩm mang thương hiệu đòi hỏi phải có nhiều điều kiện: các công ty đủ năng lực sản xuất theo các tiêu chuẩn mà người tiêu dùng tại các thị trường có bán sản phẩm của họ đòi hỏi; một cơ chế pháp lý và tài chính tạo điều kiện thuận lợi cho quá trình sản xuất và xuất khẩu, cho phép công ty tiến hành giao, với độ tin cậy cao, sản phẩm của mình ra nước ngoài, và cho phép những người khác dựa vào công ty đó để kiếm lợi nhuận hợp pháp; cơ sở hạ tầng IT và viễn thông quốc gia cho phép công ty ‘kết nối’ với nền kinh tế toàn cầu; chính phủ ổn định và thân thiện với doanh nghiệp có các chính sách thuế tốt và nhất quán; nguồn cung cấp nguyên vật liệu đáng tin cậy; lực lượng lao động có kỹ năng và sức sáng tạo cần thiết; đồng tiền ổn định và khu vực ngân hàng đáng tin cậy; có khả năng tiếp cận với các nguồn vốn khác nhau; và còn nhiều điều kiện nữa. Hoạch định chiến lược xây dựng thương hiệu quốc gia cũng đòi hỏi một số điều kiện nhất định: nguồn lực và ý chí chính trị để hợp tác đầy đủ, công bằng và minh bạch với khu vực tư nhân; kế hoạch khả thi và nhất quán về phát triển kinh tế xã hội để có thể hình thành cơ sở chiến lược thương hiệu; đầy đủ thiện chí với và tin tưởng vào các công ty và tổ chức, chính quyền địa phương và khu vực, các cơ quan chức năng của thành phố, dịch vụ công, công đoàn, ủy ban du lịch và dân chúng để tạo ra sự chấp thuận rộng rãi đối với chiến lược; và mức độ ổn định tài chính căn bản. Có lẽ quan trọng hơn nữa, dự án cần sự ủng hộ cá nhân của ‘giám đốc điều hành’ đất nước, cho dù người đó có thể là ai đi nữa nếu không thì khó long có thể đạt được điều gì lâu bền. Công lý đang được thực hiện Dần dần quyển sách này cho thấy điều rõ ràng rằng mặc dù đã làm việc 20 năm trong lĩnh vực quảng cáo, marketing, và xây dựng thương hiệu – hoặc có lẽ bởi vì như vậy – nhưng tôi không phải là người khâm phục hoàn toàn chế độ tư bản chủ nghĩa hoặc là người ủng hộ tuyệt đối mọi biểu hiện của toàn cầu hóa. Simon Anholt 15 Biên dịch: Hoàng Phương Hiệu đính: Bùi Văn
- Chương trình Giảng dạy Kinh tế Fulbright Tiếp thị địa phương Brand New Justice Bài đọc Chương 1: Tại sao thương hiệu lại quan trọng Tuy nhiên, những kỹ thuật marketing này là những cái mà tôi nắm bắt khá tường tận để cảm nhận sức mạnh của chúng trong việc tạo ra điều tốt, và tôi hy vọng rằng với việc chia sẻ những suy nghĩ của mình chúng ta có thể khai thác phần nào sức mạnh bị lãng phí này. Một phần lý giải tại sao ý tưởng chủ đạo của Công lý mới về thương hiệu hấp dẫn tôi là do đây là cơ hội cho ngành kinh doanh của tôi nhận được sự công nhận, và khắc phục một số tác hại mà nó đã tạo ra trong vòng thập kỷ vừa qua. Nhìn chung, các tác hại được tạo ra một cách vô thức cho tới gần đây. Nhưng ít nhất trong 15 năm qua, bất cứ ai cho rằng việc giúp các công ty thuộc thế giới thứ nhất tăng lợi nhuận chỉ là một công việc như bất kỳ công việc nào khác và không có liên quan gì đến đạo đức, là hoàn toàn không thành thật, và đang chấp nhận rủi ro. Tuy nhiên nhiều nhà tiếp thị đã làm như vậy và đó có thể là một trong những lý do tại sao ngành này đang ngày càng gặp nhiều khó khăn trong việc thu hút các sinh viên giỏi mới ra trường, những người mà cách đây 10 đến 15 năm xếp hàng dài trước cửa các công ty. Trong bối cảnh đạo đức và đạo lý mới đó, công ty nào chỉ biện minh sự tồn tại của mình với việc làm tăng giá trị cổ đông, sẽ nhận ra rằng việc tuyển được nhân viên tốt (theo mọi nghĩa của từ thú vị này) ngày càng trở nên khó khăn. Công lý mới về thương hiệu không phải là một giải pháp đối với mọi vấn đề của thế giới, và chắc chắn rằng nó không phải là giải pháp duy nhất cho một vấn đề cụ thể trong số các vấn đề của thế giới. Nhưng tôi tin rằng ý nghĩa của nó ở đây rất quan trọng: chia sẻ của cải có nghĩa chia sẻ con đường tiếp cận đến của cải, và sẽ là điều tốt nếu marketing có thể giúp chỉ rõ ra con đường đó. Hoàn toàn chính đáng khi những người chỉ trích toàn cầu hóa khó chịu với ý tưởng rằng các nước giàu sử dụng các thương hiệu của mình để tạo ra ‘khát khao tiêu dùng’ ở các nước nghèo hơn, những khát khao mà người dân tại các nước nghèo không có đủ khả năng để thỏa mãn. Đề xuất khiêm tốn của tôi là chúng ta cần tìm kiếm cách để đảo ngược mô hình trên: để cho các doanh nhân và người lao động tại các nước nghèo tạo ra các khát khao trong tâm trí của người tiêu dùng có khả năng thỏa mãn các khát khao đó. Thực tế là chúng ta không thể có cả hai. Hoặc là marketing đem lại hiệu quả, trở thành một công cụ mạnh mẽ để tạo ra thay đổi, và trong trường hợp này marketing phải nhận trách nhiệm về vai trò trung tâm của mình trong việc tạo ra tình trạng bất cân bằng hơn bao giờ hết giữa giàu và nghèo trong vòng thế kỷ qua. Nếu không phải như thế, marketing không là gì cả, và chỉ làm giàu chính nó trong vòng nhiều thập kỷ qua mà đổi lại không đem lại giá trị gì, và không thể đóng vai trò hữu ích trong các nhiệm vụ to lớn mà nhân loại phải đương đầu trong thế kỷ 21. Simon Anholt 16 Biên dịch: Hoàng Phương Hiệu đính: Bùi Văn
CÓ THỂ BẠN MUỐN DOWNLOAD
-
Xây dựng giá trị thương hiệu thông qua dịch vụ chăm sóc khách hàng
2 p |
543 |
291
-
Thương hiệu và Dịch vụ chăm sóc khách hàng
12 p |
414 |
249
-
Bí Quyết Thành Công 100 Thương Hiệu Hàng Đầu Thế Giới 1
538 p |
353 |
205
-
Xây dựng thương hiệu bằng 10 cách ít tốn kém
2 p |
188 |
88
-
Xây dựng thương hiệu bằng cảm nhận
0 p |
195 |
88
-
Để thương hiệu có thể ‘sống khoẻ’
0 p |
168 |
70
-
Từng bước xây dựng thương hiệu
3 p |
152 |
59
-
Brand Measurement: Đo lường thương hiệu
1 p |
107 |
44
-
Brand Equity: Tài sản thương hiệu
2 p |
122 |
39
-
Brand promise: lời hứa thương hiệu
2 p |
119 |
23
-
NHỮNG YẾU TỐ TẠO NÊN SỰ THÀNH CÔNG CỦA THƯƠNG HIỆU
33 p |
69 |
23
-
5 nguyên tắc quan trọng trong kinh doanh trực tuyến
2 p |
43 |
16
-
Đầu tiên trên thị trường không quan trọng bằng đầu tiên trong tâm trí khách hàng
4 p |
43 |
10
-
Naming: Đặt tên thương hiệu
2 p |
71 |
9
-
Âm nhạc và thương hiệu
5 p |
32 |
8
-
Phát triển tên thương hiệu sao cho hiệu quả
4 p |
40 |
8
-
Hãy cân nhắc kỹ trước khi mở rộng thương hiệu
1 p |
65 |
4

Set-Cookie: TLDEVNamespace=o8mkcedjpe632r1nctepi05be4; path=/; domain=.tailieu.vn; HttpOnly


markdown:
# Cách làm xắc tay
**Cách làm xắc tay**
-
Tự khâu xắc tay thời trang và cá tính - Không cần biết may, bạn có thể tự khâu tay chiếc xắc nhỏ xinh xắn từ vải dạ một cách dễ dàng. Bạn cần chuẩn bị những nguyên vật liệu như sau: - Vải dạ dày màu xám hoặc màu phù hợp với trang phục của bạn - Tận dụng một chiếc thắt lưng cũ làm quai xắc, chọn màu thắt lưng phù hợp màu .vải - Kim, chỉ (cùng màu thắt lưng), kéo - Mẫu giấy: có thể in hình bên, phóng tới kích cỡ vừa ý và cắt phần hình màu...
13p
beomap_5
09-03-2013
28
4
Download
-
Nhìn móng tay đoán bệnh Nhin mong tay doan benh, nhin mong tay de doan benh, cach nhin mong tay doan benh, cach nhin mong tay de doan benh Cơ thể bạn có những cách tuyệt vời để cho bạn biết điều gì là tốt hoặc không tốt với nó. Sự thiếu hụt vitamin trong cơ thể cũng hiển thị theo những cách khác nhau, bao gồm cả trên móng tay của bạn. Xác định những gì cơ thể bạn thiếu bằng cách nhìn vào móng tay của bạn để đảm bảo móng tay của bạn luôn luôn tuyệt vời nhé!Thực...
4p
ben_123
06-10-2011
78
8
Download
-
Bài viết "Khung ảnh hoa phong cách đồng nội mộc mạc, xinh xắn" giới thiệu đến bạn các bước làm khung ảnh hoa theo phong cách đồng nội. Cách làm này khá phù hợp với những người thích trang hoàng nhà cửa nhưng không khéo tay lắm bởi nó không đòi hỏi sự chính xác hay cầu kỳ quá cao.
8p
hoahong_5
20-03-2013
44
5
Download
-
Kiểm tra tình trạng để phát hiện hết các hư hỏng của van điều chỉnh nhiệt độ nước một cách chính xác. - Tiến hành điều chỉnh van nhiệt độ nước đảm bảo các thông số kỹ thuật của nhà chế tạo quy định và đảm bảo van nhiệt độ nước hoạt động tốt với độ tin cậy cao. - Đảm bảo an toàn và vệ sinh công nghiệp.
74p
anhhienskv
20-10-2011
531
190
Download
-
[Luận văn: Xác định các thành phần chủ yếu trong cà phê nhân, tạo chế phẩm Biocoffee-1 với hoạt tính cao của pectinase và cellulase part 10](http://tailieu.vn/doc/luan-van-xac-dinh-cac-thanh-phan-chu-yeu-trong-ca-phe-nhan-tao-che-pham-biocoffee-1-voi-hoat-tinh--676095.html)
118 Phụ lục 1: Thành phần môi trƣờng sử dụng Phụ lục 1.1: Môi trƣờng thạch malt (nuôi cấy nấm mốc) Malt 200g Agar 18o/oo Nước cất cho đủ 1000ml Phụ lục 1.2: Môi trƣờng PGA (giữ giống) Khoai tây 200g Đường glucose 20g Agar 16 – 18g Nước cất cho đủ 1000ml Phụ lục 1.3: Môi trƣờng cám gạo (nhân giống) Cám gạo 75% Bột cà rốt 19% Trấu 5% (NH4)2SO4 1% Phụ lục 2: Các đƣờng chuẩn Phụ lục 2.1: Đƣờng chuẩn glucose trong xác định hoạt tính cellulase Bảng 7.
8p
zues03
19-06-2011
69
25
Download
-
Hình 4.2: Tế bào vi khuẩn trong thử nghiệm Gram vật kính 100X. 4.2.2. Mối quan hệ với oxy: Trong thí nghiệm khảo sát mối quan hệ với oxy của các chủng phân lập được. Trong tổng số 26 khuẩn lạc (chủng) vi khuẩn đều cho phản ứng catalase dương tính. Từ đó, có thể kết luận rằng các chủng vi khuẩn đã phân lập được là vi khuẩn hiếu khí.
27p
zues04
20-06-2011
76
20
Download
-
[Luận văn : ĐÁNH GIÁ TÌNH TRẠNG NHIỄM CUCUMBER MOSAIC VIRUS, TOBACCO MOSAIC VIRUS, TOMATO SPOTTED WILT VIRUS TRÊN CÂY THUỐC LÁ (Nicotiana tabacum L.) VÀ CÂY ĐẬU PHỘNG (Arachis hypogaea L.) TẠI TỈNH TÂY NINH BẰNG KỸ THUẬT ELISA VÀ CHẨN ĐOÁN TOBACCO MOSAIC VIRUS BẰNG KỸ THUẬT RT - PCR part 1](http://tailieu.vn/doc/luan-van-danh-gia-tinh-trang-nhiem-cucumber-mosaic-virus-tobacco-mosaic-virus-tomato-spotted-wil-678509.html)
Tìm hiểu mức độ nhiễm TMV, CMV và TSWV trên cây thuốc lá và đậu phộng tại tỉnh Tây Ninh. Thu thập mẫu có triệu chứng nhiễm bệnh tại địa bàn điều tra. Tiến hành chẩn đoán bằng kỹ thuật ELISA nhằm xác định mẫu dương tính với TMV, CMV và TSWV. Chọn mẫu dương tính với TMV thực hiện RT – PCR, với mục đích xây dựng quy trình RT – PCR chẩn đoán TMV, nhằm khẳng định lại kết quả ELISA.
27p
zues04
20-06-2011
95
21
Download
-
Xưa đã có câu: “Thứ nhất đau mắt, thứ nhì nhức răng”. Đau răng tuy không làm chết người nhưng gây nhức buốt và khổ sở vô cùng. Trong Đông y có huyệt thương dương mà khi bấm vào đó ta có thể làm giảm cơn nhức răng. Vị trí và cách xác định huyệt: Huyệt này nằm ở trên đầu ngón tay trỏ, cách gốc móng tay về phía ngón cái khoảng 0,2mm trên đường tiếp giáp da gan ngón tay và mu ngón tay. ...
3p
downy_quyenru
06-01-2011
101
20
Download
-
[Luận văn : NGHIÊN CỨU MỘT SỐ VIRUS TRÊN KHOAI TÂY (PVX, PVY, PLRV) TẠI ĐÀ LẠT BẰNG KỸ THUẬT ELISA, RT-PCR VÀ GIẢI TRÌNH TỰ part 3](http://tailieu.vn/doc/luan-van-nghien-cuu-mot-so-virus-tren-khoai-tay-pvx-pvy-plrv-tai-da-lat-bang-ky-thuat-elisa-r-674723.html)
Ở cả hai trƣờng hợp, các phân đoạn DNA sẽ đƣợc phân tách thông qua điện di trên gel polyacrylamide hay polymer trong các mao quản có khả năng phân tách hai đoạn DNA chỉ chênh lệch nhau một nucleotide. Với việc sử dụng một loại nucleotide có đánh dấu, kết quả trình tự cần xác định đƣợc đọc từ bản điện di. (Hồ Huỳnh Thùy Dƣơng, 2002). 2.4 Những nghiên cứu trong và ngoài nƣớc về virus PVX, PVY và PLRV trên khoai tây 2.4.
10p
zues02
18-06-2011
92
17
Download
-
Một bài văn đạt điểm cao đòi hỏi tổng hòa nhiều yếu tố. Sau đây là một vài hướng dẫn cụ thể. Đối với câu hỏi thuộc bài: Cần trả lời chính xác, ngắn gọn. Không quá chú trọng vào việc dùng câu chữ cầu kỳ, diễn đạt văn hoa, bóng bẩy… Nội dung chính nên trả lời theo hình thức gạch đầu dòng để phân tách ý
4p
abcdef_7
29-06-2011
45
11
Download
-
Làm thế nào để có hàm răng trắng sáng? Răng đẹp thì nụ cười mới tươi. Có những chiếc răng xinh xắn, đều đặn, xếp ngay ngắn trên cung hàm thì thật là tuyệt vời. Nhưng nếu… màu răng bị xỉn thì thật là đáng tiếc! Màu trắng sáng của răng rất quan trọng đối với vẻ đẹp của nụ cười.
3p
naunhoxinh
30-12-2010
145
9
Download
-
Những loại mặt nạ thiên nhiên được làm từ rau xanh, trái cây có chứa nhiều vitamin, chất khoáng, dưỡng chất và các loại axit thiết yếu sẽ đem lại nhiều tác dụng dưỡng da khác nhau: dưỡng ẩm, tẩy tế bào chết, chống oxy hóa, thúc đẩy tuần hoàn máu… Điều kiện quan trọng nhất để loại mặt nạ này phát huy hiệu quả tối đa chính là bạn biết được cách chế biến và bảo quản mặt nạ một cách chính xác.
5p
conngocon
27-05-2011
61
8
Download
-
Bạn muốn thư giãn trong bồn tắm bằng một ly rượu hay thậm chí là đọc một cuốn sách? Hãy để giá để đồ bồn tắm giúp cho bạn một tay. Cách làm giá để đồ cho bồn tắm: 1. Đo chiều rộng của bồn tắm (tính cả 2 thành) để tìm ra độ dài của chiếc giá đỡ. 2. Đo chiều rộng bên trong bồn tắm để xác định nơi các thanh hỗ trợ sẽ được đặt ở mặt dưới của chiếc giá đỡ. Chúng sẽ giữ cho chiếc giá đỡ đứng im tại chỗ và ngăn không cho...
2p
nhinhanhnz
11-05-2013
24
4
Download
-
Nếu gia đình bạn có phòng thư giãn hoặc đơn giản là tổ chức tiệc, bạn sẽ rất thích ý tưởng làm "biển chỉ dẫn" tuyệt vời này. "Biển chỉ dẫn" thật ra là cách chúng tôi gọi vui, và từ chính xác là marquee. Hãy nhìn bức hình ở dưới, bạn nghĩ rằng phải mua hoặc đặt ở đâu đó làm mới được một marquee đẹp lung linh, cổ điển đến thế phải không? Bạn có biết rằng, bạn hoàn toàn có thể làm bằng tay một cách rất đơn giản....
8p
muacuoihe
16-08-2013
21
3
Download
-
Trong các mỹ phẩm trang điểm thì son môi quan trọng và cơ bản hơn cả. Tuy nhiên, dùng son không chỉ "quẹt" lên môi là xong. Nếu muốn mình là một người sành điệu về son, bạn không thể không đọc qua những mẹo nhỏ quanh vấn đề son môi như sau. 1. Trong chiếc xắc tay bé nhỏ của bạn, có một chỗ nào thật khiêm tốn để cất vào một thỏi son môi không? Để khi cần, nó có thể cứu nguy cho bạn ngay lập tức. Chỉ tô điểm lại một chút, bạn vẫn xinh...
4p
heohanhphuc28
20-01-2011
45
2
Download
-
Ngoài những chiếc túi đeo vai nhỏ nhắn, túi to... thì kiểu xắc cầm tay cũng được khá nhiều bạn gái yêu thích. Có thể thấy, ở nơi công sở ngày càng có nhiều bạn gái sử dụng những mẫu xắc cầm tay khi kết hợp cùng các kiểu trang phục văn phòng.
19p
puca10
03-06-2011
22
2
Download
-
Muốn có một màu tóc mới lạ, khác hoàn toàn với tông màu tóc tự nhên, hoặc một mái tóc nhuộm "highlight" (màu sáng) trẻ trung, hiện đại, bạn sẽ phải lựa chọn giải pháp tẩy tóc. Mong muốn làm đẹp, nhiều người chẳng ngờ rằng chính việc tẩy tóc lại gây ra những hậu quả xấu, làm cho má tóc mình trở nên xơ xác.
3p
cuncon951
29-12-2011
27
1
Download
-
Ánh sáng, bàn ghế, cách bài trí văn phòng là những yếu tố ảnh hưởng không nhỏ đến năng suất, sự thành công của công việc. Hãy tổ chức nơi làm việc sao cho các yếu tố phong thủy này cân bằng và hợp nhất. Khi bắt tay vào bài trí một văn phòng làm việc, bạn cần xác định các phương hướng tốt nhất đối với công ty. Tiếp theo, hãy chú ý đến thành phần thiết kế nội thất và bài trí cho từng phòng ban....
8p
wiwinn
27-07-2013
14
1
Download
-
Phần sơ cấp bao gồm các vấn đề về đại số, giải tích, lượng giác, hình học và hình giải tích. Phần toán cao cấp chứa đựng các công thức liên quan đến xác suất thống kê, phương trình vi phân, chuỗi Fourier, phép biến đổi Fourier, giải tích vecto, các hàm số gamma , beta, Bessel , Legendre; phép biến đổi Laplace và các hàm số đặc biệt quan trọng khác. Sách được chia làm 2 phần. Phần 1 gồm các công thức và phần 2 là các bảng số liệu (giá trị).
179p
trungtrancbspkt
06-07-2010
1888
903
Download
-
Tham khảo tài liệu 'bài toán xác định thiết diện của hình chóp', tài liệu phổ thông, toán học phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả
6p
anhkhoa_lpt
29-03-2011
950
171
Download

WARC-Type: response

Content-Type: application/http; msgtype=response

WARC-Identified-Payload-Type: application/xhtml+xml

Server: Apache/2.2.31 (CentOS)

Connection: close

Pragma: no-cache

Cache-Control: no-store, no-cache, must-revalidate, post-check=0, pre-check=0

Set-Cookie: TLDEVNamespace=v7fngicu9j15bnksgdjvotr9t2; path=/; domain=.tailieu.vn; HttpOnly

Vary: Accept-Encoding

Content-Type: text/html; charset=UTF-8


markdown:
[](/su-kien-noi-bat/tin-tuc/ky-hop-thu-3-quoc-hoi-khoa-xiv-ban-thao-nhung-noi-dung-quan-trong-113996.html) ![ Kỳ họp thứ 3 Quốc hội khóa XIV bàn thảo những nội dung quan trọng](http://static.tapchitaichinh.vn/430x270/Uploaded/phammaihanh/2017_05_22/ny9120_OONZ.jpg)
![ Kỳ họp thứ 3 Quốc hội khóa XIV bàn thảo những nội dung quan trọng](http://static.tapchitaichinh.vn/430x270/Uploaded/phammaihanh/2017_05_22/ny9120_OONZ.jpg)
Tại Hội nghị Giải pháp tích tụ, tập trung đất đai phục vụ phát triển nông nghiệp quy mô lớn, công nghiệp hoá, hiện đại hoá nông nghiệp diễn ra ngày 14/4, Phó Thủ tướng Trịnh Đình Dũng cho biết,
Tại cuộc họp Ban Chỉ đạo Nhà nước về đổi mới cơ chế hoạt động của các đơn vị sự nghiệp công lập diễn ra ngày 14/4/2017, Phó Thủ tướng Vương Đình Huệ, Trưởng Ban Chỉ đạo đề nghị các bộ, ngành và địa phương cần chủ động thực hiện các giải pháp đổi mới đơn vị sự nghiệp công lập thuộc lĩnh vực quản lý, không chờ đợi quy hoạch mạng lưới đơn vị sự nghiệp công lập.
Tổ công tác của Thủ tướng Chính phủ vừa ban hành kế hoạch kiểm tra việc thực hiện nhiệm vụ, kế luận, chỉ đạo của Chính phủ, Thủ tướng Chính phủ năm 2017.
Tại cuộc họp với các bộ, ngành, hiệp hội, doanh nghiệp diễn ra ngày 12/4/2017, Phó Thủ tướng Chính phủ Trịnh Đình Dũng nhấn mạnh, để đạt được mục tiêu tăng trưởng 6,7% trong năm 2017, các bộ, ngành cần tập trung tháo gỡ khó khăn cho doanh nghiệp và người dân, huy động các nguồn lực cho đầu tư phát triển kinh tế.

WARC-Identified-Payload-Type: text/html

Content-Type: text/html; charset=utf-8

Set-Cookie: .ASPXANONYMOUS=wjsIMhgK0wEkAAAANjE4YTU4ZTctOGUwYy00YmUzLWI2ZDMtNzAwY2Q2OGM0NGIy0; domain=tapchitaichinh.vn; expires=Mon, 31-Jul-2017 16:15:15 GMT; path=/; HttpOnly


markdown:
![ Ảnh minh họa: Nguồn internet](http://static.tapchitaichinh.vn/660x450/Uploaded/buituananh/2015_12_21/chauffeur_IOBP.jpg)
Dưới đây là một số kinh nghiệm lái xe an toàn bạn nên biết:
**1. ** **Nắm vững Luật giao thông đường bộ**
Bạn phải nắm thật kỹ lý thuyết cũng như Luật Giao thông đường bộ. Bạn nên đọc kỹ hướng dẫn sử dụng kèm theo xe, nắm vững các tính năng của đèn báo trên bảng táp lô, biết rõ các ký hiệu, vị trí thay dầu, thay nước làm mát, nước rửa kính, vệ sinh lọc gió, kiểm tra áp suất lốp, cách thay lốp và một số nguyên lý cấu tạo xe. Khi vận hành xe, phải chạy chậm, giữ đúng làn đường và đừng sốt ruột khi xe taxi hay xe khác bóp còi đòi vượt.
**2. ** **Tâm lý luôn vững khi lái xe ô tô**
Tâm lý vững khi lái xe là điều quan trọng đối với người điều khiển xe ô tô. Bạn phải giữ tinh thần thật dễ chịu, bình tĩnh và bỏ hết các kế hoạch làm ăn, kinh doanh trong đầu khi vận hành xe. Vì chỉ cần một chút sơ xuất sẽ dẫn đến những sự việc đáng tiếc có thể xảy ra.
Đối với những người mới biết lái xe nếu muốn nghe nhạc thì nên mở nhạc với âm lượng nhỏ để không bị phân tâm khi lái xe trên đường trường. Cũng không nên dùng điện thoại khi lái xe. Nếu có những việc cần phải liên lạc gấp qua điện thoại, nên để chế độ rảnh tay và qua bluetooth.
**3. ** **Chú ý giữ khoảng cách an toàn khi lái xe**
Hãy nhớ giữ khoảng cách an toàn với xe khác ở phía trước, bên hông và phía sau xe của bạn. Để biết được khoảng cách nào an toàn bạn hãy làm theo nguyên tắc “3 giây”. Khi xe phía trước vượt qua một vật thể nào đó, một biển hiệu chẳng hạn, thì bạn hãy bắt đầu đếm đến 3. Nếu bạn vượt qua cột mốc đó trước khi đếm xong thì có nghĩa bạn đang di chuyển quá gần. Trong điều kiện thời tiết xấu bạn nên gia tăng khoảng cách này lên để đảm bảo an toàn, tránh nguy cơ xảy ra va chạm.
**4. ** **Chú ý khi lái xe trong thời tiết xấu**
Trong điều kiện thời tiết xấu gặp phải sương mù thì bạn nhớ bật đèn xe, nhưng không bật đèn pha, vì đèn pha sẽ chỉ làm phản chiếu sương mạnh hơn, gây ảnh hưởng xấu đến tầm nhìn. Ngoài ra, hãy dùng cần gạt nước để cải thiện tầm nhìn, đồng thời giảm tốc độ và kiểm soát đồng hồ đo tốc độ. Trời nhiều sương có thể tạo cảm giác bạn đang đi chậm trong khi thực tế là bạn đang tăng tốc.
Khi gặp phải trời mưa, và nhất là đoạn đường không quen thuộc thì bạn nên điều khiển xe chậm và cẩn thận để đề phòng gặp phải các sự cố đáng tiếc có thể xảy ra.
**5. ** **Bảo dưỡng xe định kỳ**
Bảo dưỡng xe định kỳ sẽ đảm bảo độ an toàn, ổn định của các chi tiết máy và giảm sự cố hỏng hóc đồng thời tăng tuổi của xe, bên cạnh đó ngăn ngừa được nhiều sự cố không mong muốn.
Thắng (phanh) xe là bộ phận làm việc vất vả, chịu áp lực và nhiệt độ cao khi làm việc, khi di chuyển trên đường phố ta phải liên tục sử dụng thắng những lúc cao điểm và điều này tất nhiên làm bố thắng mau mòn, sau một thời gian hoạt động nó cần được vệ sinh để tránh làm xước đĩa khi bị dính bẩn và tăng độ ma sát khi thắng. Nếu kiểm tra mà thấy bố thắng mòn đến giới hạn, bạn phải thay thế để đảm bảo tình trạng làm việc an toàn và hiệu quả của hệ thống phanh.
Ngoài dầu động cơ, các loại dầu khác như dầu hộp số, dầu thắng, dầu trợ lực lái, nước rửa kính và mực nước làm mát cũng phải bảo đảm đầy đủ số lượng và chất lượng để xe luôn hoạt động trong tình trạng yên tâm nhất. Các mức dầu này luôn phải trong tình trạng đảm bảo và nước làm mát cũng thế, phải châm đầy đủ tránh tình trạng xe thiếu nước làm mát gây giải nhiệt cho động cơ kém. Ngoài ra thì việc kiểm tra và vệ sinh lọc xăng định kỳ cũng rất cần thiết để rửa sạch các cặn bẩn trong lọc xăng giúp cho lọc thông thoáng hơn để dễ dàng cho quá trình cung cấp nhiên liệu cho động cơ.
Kiểm tra áp suất lốp mỗi tháng 1 lần và nên kiểm tra lúc lốp nguội. Mức áp suất lốp dựa vào sách hướng dẫn sử dụng theo xe, không nên để lốp quá căng hoặc quá non.
**6. ** **Luôn thắt dây an toàn, không uống rượu bia khi lái xe ô tô**
Để đảm bảo an toàn khi tham gia giao thông, người lái xe nên thắt dây an toàn. Nếu thắt dây an toàn sẽ hạn chế được rất nhiều hậu quả có thể xảy ra. Khi thắt dây sẽ giảm được việc đập đầu vào ghế trước, vào kính xe, giảm các lực tác dụng lên chân tay khi xe phanh gấp, không bị văng khi xe bị nghiêng, lật. Từ đó giảm được đáng kể thương tích, hậu quả của tai nạn.
Uống rượu, bia là thói quen của nhiều người. Tuy nhiên, việc lạm dụng rượu, bia lại vô cùng nguy hiểm, không chỉ gây tổn hại cho sức khỏe mà sử dụng rượu bia khi điều khiển ô tô tham gia giao thông còn tiềm ẩn nguy cơ gây tai nạn, có thể cướp đi tính mạng hoặc để lại thương tật suốt đời.
Hy vọng những kiến thức trên sẽ giúp các bạn có những thông tin thật sự hữu ích khi lái xe.
## Bình luậnÝ kiến của bạn sẽ được biên tập trước khi đăng. Xin vui lòng gõ tiếng Việt có dấu

Set-Cookie: .ASPXANONYMOUS=d7pHKhkK0wEkAAAANTFkYjhhMjYtNmIzNS00ODY4LTk3MTgtZjVhOTQyZjY4MmI20; domain=tapchitaichinh.vn; expires=Mon, 31-Jul-2017 16:22:12 GMT; path=/; HttpOnly


markdown:
# Các Loại Khác ... Bột hoàng đàn đốt đỉnh, để xe oto....
Xem trong '
[Làng Đồ Gỗ](forum/lang-do-go.54/)' đăng bởi [Hoàng Gia Hùng](members/hoang-gia-hung.6391/), [5/7/16](threads/bot-hoang-dan-dot-dinh-de-xe-oto.48248/), [ Mã Tin: 48248 ]
**[223 lượt xem - 0 bình luận]**
Xem trong '
[Làng Đồ Gỗ](forum/lang-do-go.54/)' đăng bởi [Hoàng Gia Hùng](members/hoang-gia-hung.6391/), [5/7/16](threads/bot-hoang-dan-dot-dinh-de-xe-oto.48248/), [ Mã Tin: 48248 ]
**[223 lượt xem - 0 bình luận]**

Server: nginx

Cache-control: private, max-age=0

X-Frame-Options: SAMEORIGIN


markdown:
Truyện Tranh Online
Trang chủ
Thể Loại
Action
(2510)
Adult
(329)
Adventure
(1306)
Comedy
(3518)
Cooking
(2)
Drama
(1808)
Ecchi
(1150)
Fantasy
(1564)
Gender Bender
(262)
Harem
(583)
Historical
(503)
Horror
(588)
Josei
(199)
Manhua
(766)
Manhwa
(399)
Martial Arts
(415)
Mature
(400)
Mecha
(90)
Music
(0)
Mystery
(728)
One Shot
(931)
Psychological
(463)
Romance
(3186)
School Life
(2144)
Sci-fi
(596)
Seinen
(1096)
Shoujo
(1816)
Shoujo-ai
(234)
Shounen
(1934)
Shounen-ai
(251)
Slice of Life
(1124)
Soft Yaoi
(149)
Soft Yuri
(130)
Sports
(230)
Supernatural
(1641)
Tragedy
(417)
Anime
(133)
Comic
(362)
Doujinshi
(280)
Live action
(57)
Magic
(128)
manga
(509)
Nấu Ăn
(18)
Smut
(186)
Tạp chí truyện tranh
(47)
Trap (Crossdressing)
(41)
Trinh Thám
(23)
Truyện scan
(148)
Video Clip
(3)
VnComic
(138)
Webtoon
(231)
Incest
(1)
Yaoi
(79)
Xuyên Không
(66)
Truyện Full
Truyện Con Gái
Truyện Con Trai
Truyện Đọc
A
B
C
D
E
F
G
H
I
J
K
L
M
N
O
P
Q
R
S
T
U
V
W
X
Y
Z
Tất cả Thể Loại
Action
Adult
Adventure
Comedy
Cooking
Drama
Ecchi
Fantasy
Gender Bender
Harem
Historical
Horror
Josei
Manhua
Manhwa
Martial Arts
Mature
Mecha
Music
Mystery
One Shot
Psychological
Romance
School Life
Sci-fi
Seinen
Shoujo
Shoujo-ai
Shounen
Shounen-ai
Slice of Life
Soft Yaoi
Soft Yuri
Sports
Supernatural
Tragedy
Anime
Comic
Doujinshi
Live action
Magic
manga
Nấu Ăn
Smut
Tạp chí truyện tranh
Trap (Crossdressing)
Trinh Thám
Truyện scan
Video Clip
VnComic
Webtoon
Incest
Yaoi
Xuyên Không
Xếp Theo
Mới Update
Truyện Mới
Xem Nhiều
Like Nhiều
Top Tuần
Top Tuần Trước
Top Tháng
Top Tháng Trước
Đủ Bộ
Truyện Tranh Online
›
Sakimiya
Truyện Sakimiya
Chuyển nhanh tới trang
1
The Shrine's Daiyousei
Thể loại:
Soft Yuri
Tác giả:
Sakimiya
Chap mới:
1
[FULL]
- Lần đọc:
4258
Update: 18:52 12/07
Level 1 Zuikaku
Thể loại:
Comedy
,
Doujinshi
Tác giả:
Sakimiya
Chap mới:
15
- Lần đọc:
3558
Update: 21:19 06/05
1
Truyện đã đánh dấu
Xem...
Truyện bạn vừa đọc
Xem...
Top Tuần
Top Tháng
1
Thuần Tình Nha Đầu Hoả Lạt Lạt
Đọc: 5764878
2
Fairy Tail
Đọc: 4123415
3
Xuyên Duyệt Tây Nguyên 3000
Đọc: 3875824
4
Tầm Trảo Tiền Thế Chi Lữ
Đọc: 3078492
5
Kỵ Sĩ Hoang Tưởng Dạ
Đọc: 3032461
6
Đấu Phá Thương Khung
Đọc: 2976394
7
Huyết Tộc Cấm Vực
Đọc: 1844826
8
Phong Khởi Thượng Lam
Đọc: 1609472
9
Tuyển tập Yuri Oneshot
Đọc: 1599404
10
Đấu La Đại Lục
Đọc: 1451585
Loading...
ThichTruyenTranh.com
Liên kết
Đọc Truyện
Free Manga
Free Novels
Truyện Tranh
Từ Khóa
Bàn phím cơ Royal Kludge RK920 Rainbow
Bàn phím cơ Tada68
Bàn phím cơ Fuhlen M87S
Bàn phím cơ Fuhlen M87S + Chuột Fuhlen G300L
Contact
Facebook
Google Plus
Tumblr
Wattpad
Copyright ©2014 ThichTruyenTranh.com. All Rights Reserved
Tiểu Kiều

WARC-Truncated: length

Server: cloudflare-nginx

Set-Cookie: __cfduid=dbc951a5c578dc87d44f07a889a57cf0f1495467411; expires=Tue, 22-May-18 15:36:51 GMT; path=/; domain=.thichtruyentranh.com; HttpOnly


markdown:
Đây là tín hiệu đáng mừng cho toàn ngành Hải quan Hà Tĩnh trong việc thực hiện nhiệm vụ thu NSNN năm 2014.
Kết quả này là nhờ sự nỗ lực trong việc đẩy mạnh cải cách, hiện đại hóa hải quan nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp xuất nhập khẩu (XNK) thu hút nguồn thu cho NSNN.
Trong đó, Chi cục đã triển khai thực hiện quyết liệt các giải pháp nhằm tăng nguồn thu ngân sách, tạo thuận lợi cho hoạt động XNK; xử lý nợ thuế; tăng cường công tác kiểm tra sau thông quan, công tác thanh tra, kiểm tra nội bộ.
Kiểm tra hàng hóa qua Cảng Vũng Áng. Ảnh: Hà Hùng
Tăng cường công tác kiểm soát, chống buôn lậu, gian lận thương mại và quản lý rủi ro; tăng cường xây dựng đội ngũ CBCC, duy trì kỷ cương, kỷ luật trong thực thi nhiệm vụ.
Đồng thời, hướng dẫn doanh nghiệp tham gia các lớp đào tạo nghiệp vụ khai Hải quan điện tử do Cục Hải quan tỉnh phối hợp Học viện Tài chính tổ chức. Tăng cường liên hệ, hướng dẫn cho doanh nghiệp trong vận hành chạy thử hệ thống VNACCS/VCIS theo đúng lộ trình, kế hoạch của toàn ngành.
Tập trung vào chạy thử chương trình thông quan tự động VNACCS/VCIS và sử dụng chữ ký số, chuẩn bị đến tháng 4/2014 sẽ áp dụng hệ thống vào thông quan hàng hóa.
Trong thời gian chạy thử hệ thống VNACCS/VCIS, Hải quan Vũng Áng đã thực hiện đẩy mạnh, chú trọng đào tạo cán bộ, tích cực hướng dẫn doanh nghiệp để đảm bảo khi áp dụng hệ thống vào thông quan hàng hóa được thông suốt.
Được biết hiện tại, Công ty TNHH Gang thép Hưng nghiệp Formosa Hà Tĩnh có số lượng tờ khai lớn phát sinh tại Chi cục đã ký cam kết đảm bảo chạy thử và chạy chính thức hệ thống VNACCS/VCIS./.
© Bản quyền thuộc về Thời báo Tài chính Việt Nam
Cấm sao chép dưới mọi hình thức nếu không có sự chấp thuận bằng văn bản của Thời báo Tài chính Việt Nam.
Tổng biên tập: Phạm Văn Hoành
Phó Tổng biên tập: Đinh Hùng
Địa chỉ Tòa soạn: 34 Tuệ Tĩnh, Hà Nội - Điện thoại: 04.39431657 - Fax: 04.39431632 - Email: thoibaotaichinhvietnam@gmail.com
Giấy phép báo điện tử :160/GP-BTTTT
Đường dây nóng: 0965 199 586 - Liên hệ quảng cáo: 0965 182 586

X-Content-Type-Options: nosniff

X-MS-InvokeApp: 1; RequireReadOnly


markdown:
**ĐỜI THỪA**
[Nam Cao](http://thpt.daytot.vn/Tai-lieu/Nam-Cao-va-tac-pham-Chi-Pheo-1020.html) [Nam Cao](http://thpt.daytot.vn/Tai-lieu/Nam-Cao-va-tac-pham-Chi-Pheo-1020.html)
**I. KIẾN THỨC CƠ BẢN**
Nam Cao (1915 - 1951) là một nhà văn lớn và tài năng của văn học Việt Nam. Cuộc đời ông điển hình cho cuộc đời của những trí thức tiểu tư sản những năm trước cách mạng tháng Tám. Vật lộn với gánh nặng cơm áo để giữ mình và rồi được đến với cách mạng, cống hiến hết mình cho sự nghiệp cách mạng của dân tộc. Sáng tác của Nam Cao chủ yếu thể hiện tấn bi kịch của con người bị tha hoá, ông chú ý đến hai đối tượng rất gần gũi với cuộc đời ông là người nông dân và người trí thức nghèo.
Đời thừa thể hiện tấn bi kịch tinh thần của người trí thức tiểu tư sản, nguyên nhân của tấn bi kịch ấy là gánh nặng cơm áo. Hộ đồng thời rơi vào hai tấn bi kịch: bi kịch của người nghệ sĩ phải đang tâm chà đạp lên nguyên tắc sáng tạo của nghệ thuật chân chính, bi kịch của người cha người chồng phải chà đạp lên nguyên tắc tình thương do chính mình đề ra.
Qua bi kịch của nhà văn Hộ, Nam Cao thể hiện một tư tưởng nhân văn đẹp đẽ: tố cáo hiện thực, lên án sự tha hoá, cảm thông với những con người bất hạnh và khẳng định những những quan điểm nghệ thuật chân chính...
**II. TÓM TẮT TÁC PHẨM**
Hộ là một văn sĩ nghèo mang trong mình nhiều hoài bão ước mơ. Anh là người có lí tưởng sống rất cao đẹp. Là một nhà văn, anh đã từng ước mơ có những tác phẩm lớn, có giá trị vượt thời gian. Nhưng từ khi cứu vớt cuộc đời Từ, cưới Từ về làm vợ, anh phải lo cho cuộc sống của cả gia đình chỉ với những đồng tiền ít ỏi của nghề viết văn. Hộ đã rơi vào tình trạng khốn khổ. Tạm gác ước mơ hoài bão để nuôi gia đình, nhưng rồi nỗi lo cơm áo và những dằn vặt lương tâm của một nhà văn đã biến anh thành một người đàn ông vũ phu. Anh uống say rồi hành hạ, đánh đập vợ con, rồi lại ân hận. Hộ rơi vào cái vòng luẩn quẩn, không lối thoát.
**III. RÈN KĨ NĂNG**
**1. " Đời thừa" có nghĩa là sống vô ích, sống vô tích sự, không có ý nghĩa gì cho cuộc đời.** Với cả hai tư cách người trí thức và người chồng, nhà văn Hộ đều rơi vào bi kịch "đời thừa".
Việc tự ý thức được tình trạng sống "thừa" của những người trí thức ngèo sáng tác của Nam Cao khiến họ rơi vào tấn bi kịch tinh thần vô cùng bi đát. Nhưng chính tấn bi kịch tinh thần ấy thể hiện khao khát sống có ích, sống có nghĩa có ích cho đời. Họ không muốn phải sống kiếp sống thừa, sống vô ích.
**2. Mẫu thuẫn không thể giải quyết được, cứ trở đi trở lại giằng xé nội tâm nhân vật là những mâu thuẫn:**
- Khát vọng sống có ích, có ý nghĩa, vẻ vang và trách nhiệm chăm lo cuộc sống gia đình. Mâu thuẫn này là mâu thuẫn không thể giải quyêt nên đã đẩy nhân vật vào bi kịch tinh thần. Càng cố gắng, Hộ càng chìm sâu hơn vào bi kịch. Là nhà văn có hoài bão, ước mơ, Hộ phải gác lại tất cả để kiếm tiền nuôi vợ con. Hy sinh sự nghiệp Hộ vẫn chẳng cứu được gia đình. Hộ viết những thứ văn rẻ tiền để bị dằn vặt để phải tự nguyền rủa mình nhưng vợ con anh vẫn nheo nhóc. Người đàn ông tốt bụng, cao thượng, người chồng người cha đầy trách nhiệm đã trở thành người chồng vũ phu.
- Cái hay, cái đẹp và tình thương. Họ phải viết những trang viết rẻ tiền, nhạt nhẽo để kiếm tiền nuôi vợ con. Nên anh luôn bị dằn vặt. Luôn tự mắng chửi mình.
- Lý tưởng và hiện thực. Hộ có nhiều mơ ước, có lý tưởng hoài bão đẹp nhưng thực tế cuộc sống khổ cực đã vùi dập, đè nén. Họ phải vật lộn với cuộc sống nghèo túng nên không thể thực hiện được những hoài bão cao đẹp. Họ từ dằn vặt mình khiến ngày càng chìm sâu vào bi kịch.
Là nhà văn, Hộ trở thành kẻ vô tích sự. Hoài bão tiêu tan, phải viết một cách vô trách nhiệm. Hộ viết rồi lại tự dằn vặt mình. Hộ là điển hình cho số phận những người trí thức tiểu tư sản nghèo trước cách mạng. Họ là những con người chân chính, có hoài bão, ước mơ, có nhân cách nhưng xã hội đã đối xử tàn nhẫn với những người trí thức ấy. Xã hội đã lưu manh hoá những con người có nhân cách ấy.
**3. Nỗi đau của Hộ là nỗi đau của một người trí thức không được sống cho ra sống.** Với cả hai tư cách nhà văn và một người cha, một người chồng, Hộ đều không hoàn thành được trách nhiệm của mình. Anh không thể toàn tâm toàn ý cho nghệ thuật cũng không thể hết mình với gia đình. Vì thế anh tự dằn vặt mình, tự trách mình là kẻ vô tích sự với cả nghệ thuật và gia đình. Anh không thể là một người nghệ sĩ chân chính sáng tạo được những tác phẩm nhưu mong ước nhưng cũng chẳng thể là một con người sống đúng với nguyên tắc tình thương cao cả mà anh tôn thờ. Nỗi đau của Hộ là nỗi đau của con người tự nhận ra sự bất lực của mình mà không thể thoát ra được. **4. Nam Cao là nhà văn có biệt tài trong việc miêu tả tâm lí nhân vật.** Trong đoạn 4, nhà văn tập trung miêu tả tâm trạng ăn năn hối hận của Họ khi tỉnh rượu. Trong lúc say, tinh thần bị ức chế, Hộ đã đánh đuổi vợ con. Khi tỉnh lại, Hộ lại tự dằn vặt, tự trách mình là thằng khốn nạn. Nhà văn đã miêu tả rất thành công tâm trạng này của nhân vật Hộ bằng cách kết hợp giọng kể gián tiếp với ngôn ngữ nửa trực tiếp. Độc thoại nội tâm của nhân vật lồng ghép với ngôn ngữ kể chuyện. Nhà văn hóa thân vào nhân vật để diễn tả những diễn biến tâm lí của Hộ. Hộ tỉnh rượu, cảm giác mệt mỏi, khát nước, nao nao lòng khi nhận ra sự ân càn của vợ, lờ mờ hiểu ra sự tình, hoảng sợ, nhìn dáng vẻ vất vả tội nghiệp của Từ, Hộ ăn năn và tự mắng mình. Hộ đã khóc và tự trách mình... Những sắc thái tình cảm của nhân vật đã được nhà văn thể hiện một cách tinh tế và sâu sắc. **5. Thời gian trần thuật của câu chuyện kéo dài trong khoảng một ngày: bắt đầu từ buổi sáng Hộ đọc sách rồi đi ra phố, uống say trở về đến buổi sáng hôm sau khi Hộ tỉnh rượu**. Nhà văn đã sử dụng xen kẽ các đoạn hồi ức nên câu chuyện được kể kéo dài cả một quãng đời của Hộ. Điều đó đã làm nên tính hàm súc cho thiên truyện. Một truyện ngắn truyền tải được nội dung của cả một tiểu thuyết. Đây là một thành công của Nam Cao trong sáng tác truyện ngắn nhờ nhà văn biết cách kết hợp khéo léo các đoạn kể, hồi tưởng, độc thoại nội tâm. **6. Đời thừa là truyện ngắn có ý nghĩa tuyên ngôn nghệ thuật sáng tác của Nam Cao.** Nhà văn đã gửi gắm quan niệm của mình về nhà văn, nghề văn, tác phẩm nghệ thuật qua nhân vật Hộ.
Nhà văn phải có hoài bão ước mơ, phải viết được những tác phẩm có giá trị, "làm mờ các tác phẩm cùng thời"... Nhà văn phải có trách nhiệm với ngòi bút của mình, phải tự biết xấu hổ khi viết ra những thứ không phải là nghệ thuật.
Nghề văn là một nghề lao động sáng tạo, yêu cầu nhà văn phải lao động nghiêm túc, "Văn chương không cần đến những người thợ khéo tay... sáng tạo những gì chưa có"...,
Tác phẩm văn chương có giá trị là "vượt lên trên tất cả các bờ cõi và giới hạn, phải là một tác phẩm chung cho tất cả loài người. Nó phải chứa đựng được một cái gì lớn lao, mạnh mẽ, vừa đau đớn lại vừa phấn khởi. Nó ca tụng tình thương, tình bác ái, sự công bình,... Nó làm cho người gần người hơn." Theo nhà văn, tác phẩm văn chương đích thực là tác phẩm có giá trị nhân đạo sâu sắc.
Với quan điểm sáng tạo nghệ thuật đúng đắn ấy, Nam Cao đã để lại cho văn học Việt Nam những tác phẩm có giá trị nhân đạo sâu sắc.

Server: Apache/2.2.15 (CentOS)

Cache-Control: no-cache, pre-check=0, post-check=0

Set-Cookie: nv3c_Ocrtu_nvvithemever=lg%2C%2C; expires=Thu, 17-May-2018 15:26:56 GMT; path=/; domain=.thpt.daytot.vn; httponly

X-XSS-Protection: 1; mode=block

Content-Language: vi


markdown:
Diện tích : 300m
2 = 10m x 30m **Vị trí: *
+ Góc Đông Nam, dân cư tập trung đông đúc
+ Đường DL14 25m thông dài từ đường NE8 ngay cổng vào Mỹ Phước 3 tới khu sinh thái Ecolakes.
+ Gần chợ Mỹ Phước 3, trạm Y tế, trường THCS Thới Hòa đang hoạt động.
+ Nhiều nhà máy xí nghiệp đang hoạt động với lượng công nhân rất lớn => nhu cầu nhà trọ rất cao
Rất thích hợp đầu tư, xây nhà trọ kinh doanh, buôn bán, bán Vật Liệu Xây Dựng, quán Café, nhà hàng, khách sạn…
**Pháp lí lô L14 Mỹ Phước 3, Bình Dương :*
- Sổ hồng chính chủ, thổ cư 100%
- Cơ sở hạ tầng hoàn thiện, điện nước, internet đầy đủ
- Kí chuyển nhượng tại phòng công chứng
**Bình Dương**, nhận sổ từ 40 – 60 ngày kể từ ngày kí HĐ.
Liên hệ : 0908.245.066 gặp Phương Lĩnh
Cảm ơn quý khách đã xem tin !


markdown:
Theo đó, Vietjet sẽ quảng bá thương hiệu Bia Sài Gòn trên tàu bay, cung cấp bia, cũng như bán các sản phẩm phù hợp trên các chuyến bay nội địa và quốc tế của Hãng, mang hình ảnh Bia Sài Gòn tới đông đảo khách hàng trong khu vực châu Á - Thái Bình Dương.
Bia Sài Gòn phối hợp cùng với Vietjet trong các hoạt động quảng bá, khuyến mãi, sự kiện và chăm sóc khách hàng. Đây là sự kết hợp giữa thương hiệu bia hàng đầu Việt Nam và hãng hàng không có tốc độ tăng trưởng cao nhất trong khu vực.
Vietjet là hãng hàng không tư nhân đầu tiên tại Việt Nam vận hành theo mô hình hàng không thế hệ mới. Hiện Vietjet đang khai thác 25 tàu bay A320 và A321, thực hiện 150 chuyến bay mỗi ngày, đã phục vụ vận chuyển hơn 12 triệu hành khách, với 30 đường bay phủ khắp các điểm đến trong nước và các đường bay quốc tế đến Singapore, Thái Lan, Hàn Quốc, Đài Loan, Campuchia.
Bài viết chưa có bình luận nào. Bạn nên dùng tiếng Việt có dấu khi bình luận.
Nhập bình luận tại đây

Cache-Control: private

Set-Cookie: .ASPXANONYMOUS=KkrJn5NJIrjGr9aSJxKTJQDxkUMzB8UdjIr-LmjF9P7a5p7j91f-M05qhQdTARF5xAx_sfH01OCIQDXPA1g1fI2x6WMwAUf59S0T4TgthOsbhHNeRSu8AJkOQp12BJV8khxiE6L3GzmcjlVi3Y5Ifw2; domain=tinnhanhchungkhoan.vn; expires=Mon, 31-Jul-2017 02:34:23 GMT; path=/; HttpOnly

Access-Control-Allow-Headers: Content-Type

X-Cache: MISS from cache13


markdown:
CHƯƠNG 62. CHUYỆN XẤU (NHẤT)
Đại học năm 3 khai giảng chỉ mới 1 tuần, kỳ thi khảo sát của khoa luật đã bắt đầu.
Chỉ ôn tập nửa tháng, đối với cuộc thi lần này, Cố Thanh không quá nắm chắc, sầu não và lo lắng là có, nhưng cậu cũng sợ giáo sư thất vọng, cậu biết giáo sư rất kỳ vọng vào mình.
Có thể là bởi vì định tử chiến đến cùng, nên khi chính thức thi viết hôm đó, Cố Thanh vốn khẩn trương cũng đã bình tĩnh lại.
Cố Thanh rất may mắn, cả 4 đề thi tất cả đều là học thuộc, cậu khó tránh khỏi kích động, trả lời rất thuận lợi; buổi chiều thi nói, Cố Thanh lúc đầu bị giảng viên môn luật hình sự làm khó dễ, bị hỏi tới mức không biết trả lời thế nào, may mà có giảng viên khác giải vây, sau đó hỏi thêm 1 đề, là câu Cố Thanh quen thuộc, cậu nghĩ mình đáp không sai. Chỉ là đề thứ nhất thật không ổn, Cố Thanh có chút không yên lòng.
Cố Thanh cho rằng mình sẽ phải khổ sở 1 trận, nhưng khi cậu thấy Tần Lực Dương ôm Tần Gia Bảo đứng ngoài cổng trường chờ mình, trong lòng liền trở nên thoải mái, đầu óc cũng đã thanh tĩnh. Mặc kệ thế nào, cậu còn có người nhà và bạn đời yên lặng ủng hộ, mà cậu cũng đã cố hết sức, còn lại chỉ có thể trông vào vận khí.
Lại qua một tuần, là ngày có kết quả thi.
Cố Thanh và Phương Tử Nhạc sáng sớm đã chạy tới trường, bảng thông báo ngoài phòng giáo vụ đã chật ních sinh viên, hai người bị đẩy ra phía sau, nhìn nhau, bất đắc dĩ cười, quyết định đi thư viện trước.
Chờ hai người quay lại, bảng thông báo đã bớt người. Cố Thanh và Phương Tử Nhạc thoải mái đi tới phía trước.
“A, Cố Thanh, mau nhìn, tên của tôi này, ” Phương Tử Nhạc che miệng hét lên, nắm cánh tay Cố Thanh kinh hỷ chỉ vào bảng thông báo,”Cố Thanh, thật sự là quá tốt, tôi qua rồi.”
Bốn người trong phòng ký túc xá của Cố Thanh, ngoài Ngô Hạo còn đang trao đổi sinh viên ở nước M, phải tháng 2 sang năm mới có thể trở về, cha mẹ Hàn Duy còn chưa từ bỏ ý định, đang muốn cho con xuất ngoại du học, bọn họ nghĩ 2 người nếu có khoảng cách thì tình cảm của Hàn Duy và Phương Tử Nhạc sẽ trở nên phai nhạt, rồi tự nhiên mà chia tay, vậy mà, Hàn Duy trực tiếp cắt điện thoại cự tuyệt. Hàn Duy có dự định riêng, hắn muốn cùng bạn học gây dựng sự nghiệp, liên quan đến pháp luật, hắn thích kinh tế và thương mại; Tử Nhạc giống Cố Thanh, đều chọn học lên, chỉ là Phương Tử Nhạc đối với sát nhân, cướp và các loại tội phạm hình sự có chút mâu thuẫn khó hiểu, nên không chọn hình pháp, mà chọn chuyên ngành về bản quyền tri thức và sở hữu tài sản.
Muốn nói việc Phương Tử Nhạc lại thích chuyên ngành này thì cũng là 1 câu chuyện. Phương Tử Nhạc là một thanh niên thích nghệ thuật, thường ngày thích chôn mình trong thư viện xem các loại tiểu thuyết kinh điển; dần dần, thư viên không thể thõa mãn được cậu ta, nên đã chuyển sang tiểu thuyết trên internet. Dần dà, cậu ta cũng có chút cảm hứng, bắt đầu tự viết.
Sau đó là ký hợp đồng, thông báo, gia nhập đó là đương nhiên.
Chỉ là trên internet, ngoại trừ tác giả, độc giả, còn có loại người thứ ba, đó chính là đám đạo văn đáng thẹn. Tiểu thuyết của Phương Tử Nhạc ở trang web cậu ta ký hợp đồng rất được hoan nghênh, cũng bị đạo văn nhiều. Phương Tử Nhạc học luật, cậu hiểu rõ đạo văn là trái với quyền bảo vệ tri thức và quyền tài sản, vì thế cậu ta nghiên cứu không ít những vụ án và pháp luật nước nhà, thậm chí thỉnh giáo giảng viên môn này.
Nhiều lần hỏi thăm, Phương Tử Nhạc dần quen thuộc với giảng viên quyền bảo vệ tri thức và quyền tài sản, giảng viên thấy cậu ta có hứng thú, nên hỏi cậu ta có nghĩ đến việc làm nghiên cứu sinh, theo mình hay không.
Phương Tử Nhạc vốn đã nghĩ đến tiếp tục đào tạo sâu, hơn nữa cậu ta đối với môn này cũng rất hứng thú, đương nhiên là vui vẻ đồng ý.
Tên Cố Thanh xuất hiện gần cuối bảng, nhưng rốt cuộc cũng qua. Cố Thanh cuối cùng cũng thở phào nhẹ nhõm.
Gây dựng sự nghiệp cần kinh nghiệm, tuy rằng vấp phải khó khăn là không thể tránh được, nhưng Hàn Duy vẫn không hy vọng mình cứ mơ hồ, từ khi khai giảng hắn đã đi thực tập ở 1 công ty thương mại bên ngoài, ông chủ coi trọng hắn, thậm chí nói giữ hắn lại. Hàn Duy tạm thời không muốn đắc tội ông chủ, mượn cớ thoái thác.
Hàn Duy buổi tối thực tập quay về trường, biết được Phương Tử Nhạc và Cố Thanh đều thi đậu lên nghiên cứu sinh, liền đưa ra lời mời làm ông chủ đãi khách, chúc mừng 2 người.
Cố Thanh cảm thấy mình khổ cực hơn nửa tháng, thỉnh thoảng thả lỏng cũng không tệ, huống chi ba người họ đã lâu chưa tụ tập, Cố Thanh cũng rất hoài niệm.
Cố Thanh biết Tần Lực Dương hôm nay có hội nghị quan trọng, liền không gọi hắn đến, nhưng cậu lại sợ Tần Lực Dương không tìm được mình, nên nhắn tin sang, nói là đã thi đậu, đêm nay muốn cùng bọn Phương Tử Nhạc đi ra ngoài ăn chúc mừng, bảo hắn đừng lo lắng.
Hàn Duy đang chơi cổ phiếu, Cố Thanh tình cờ nghe Phương Tử Nhạc nhắc tới trong 1 lần nói chuyện phiếm.
Phương Tử Nhạc dường như không thích Hàn Duy chơi cổ phiếu, vì thế, cậu ta và Hàn Duy cãi nhau vài lần. Cố Thanh có thể hiểu rõ tính cách Phương Tử Nhạc, dù sao cổ phiếu rất mạo hiểm, họ đều chỉ là sinh viên, năng lực phiêu lưu hữu hạn.
Hàn Duy không muốn cãi nhau với Phương Tử Nhạc, nên lén gạt cậu ta chơi cổ phiếu, sau đó cũng được chút tiền lời, hắn liền mua một chiếc xe, bình thường đi lại đều tiện lợi. Phương Tử Nhạc cũng vì vậy mà biết Hàn Duy lại chơi cổ phiếu, cậu ta muốn trách cứ, nhưng thấy Hàn Duy làm khá tốt, hơn nữa Hàn Duy mỗi ngày dỗ ngon dỗ ngọt, còn chủ động nộp lên sổ tiết kiệm đã tăng lên 10 lần của mình, Phương Tử Nhạc lúc này mới không truy cứu nữa.
Ngồi trên chiếc xe Hàn Duy mới mua không lâu, Phương Tử Nhạc ngồi ở ghế phó lái không ngừng cong môi cằn nhằn Hàn Duy xoa hoa lãng phí, chẳng tiết kiệm, Hàn Duy vẫn gật đầu mềm giọng thừa nhận mình sai, phát thệ lần sau mua sắm nhất định hỏi Phương Tử Nhạc trước, Cố Thanh trong lòng thấy ấm áp, sung sướng nở nụ cười, cậu vui mừng Hàn Duy là 1 người đàn ông tốt, hắn luôn vì tương lai của mình và Tử Nhạc mà phấn đấu.
Quay đầu nhìn cảnh ngoài cửa sổ, nhà cao tầng san sát nối tiếp nhau, đèn nê ông sáng lạng nhiều màu, chiếu sáng bầu trời đêm, trên đường người đi lại không còn vẻ mệt mỏi ban ngày, vẻ mặt nhàn nhã tươi cười dạo chơi. Ban đêm, chính là lúc đẹp nhất để đi dạo.
Cố Thanh đột nhiên càng thêm trông mong vào tương lai.
Hàn Duy dừng xe trước 1 quán bar, Cố Thanh và Phương Tử Nhạc hoảng sợ, với quan niệm của 2 người, quán bar đều là nơi hỗn tạp, hoàn cảnh không sạch sẽ, chí ít không thích hợp với họ.
“Lần trước tôi đã cùng đồng nghiệp tới đây, chỗ này rất khá.” Đưa chìa khóa cho người giữ cửa, Hàn Duy quay đầu cười với Cố Thanh và Phương Tử Nhạc đề cử nói.
“Anh thường đến à?” Phương Tử Nhạc híp mắt, ánh mắt sắc bén, thẳng tắp bắn về phía Hàn Duy.
Hàn Duy thông minh ôm lấy vai Phương Tử Nhạc, cười hì hì giải thích: “Sao có thể a, cũng không quá ba lần, đều là để xã giao và buôn bán, ông chủ tới, anh là nhân viên nhỏ, không thể từ chối a. Em thử hỏi Cố Thanh đi, vị kia nhà cậu ấy đi những chỗ còn hơn thế này a, mà số lần cũng nhiều hơn anh.”
Phương Tử Nhạc hừ một tiếng, không phản bác, cậu ta biết việc buôn bán xã giao đều cần phải vậy, không phải do người này, cậu ta cũng tin tưởng Hàn Duy sẽ không lăng nhăng sau lưng mình.
Vì chúc mừng Cố Thanh và Phương Tử Nhạc thi lên nghiên cứu sinh thuận lợi, Hàn Duy đã thuê 1 phòng, uống rượu, nói chuyện phiếm, rất thuận tiện. Nhưng khi Phương Tử Nhạc nghe ngóng giá tiền, thì thế nào cũng không đồng ý, cậu ta chỉ chỉ 1 chổ trong góc phòng dùng bức rèm che cách tương đối kín đáo, nghĩ chỗ này cũng không tệ.
Cố Thanh cũng là tán thành ý kiến của Phương Tử Nhạc, bọn họ đều cần tiết kiệm, người chưa từng biết đến cái nghèo, như Hàn Duy, Tần Lực Dương vung tiền như rác, họ không thể quen được.
Hai so với một, Hàn Duy bất đắc dĩ chịu thua.
Như lời Hàn Duy, bầu không khí quán bar không tệ, âm nhạc không ầm ĩ như Cố Thanh và Phương Tử Nhạc tưởng tượng, mà lại nhẹ nhàng như nước chảy, phiêu đãng qua tai, mềm mại thoải mái.
Cố Thanh nhấp 1 ngụm nhỏ chất lỏng trong cái ly trong suốt, rượu cốc-tai bỏ thêm đá, cảm giác nhẹ nhàng khoan khoái mát lạnh, lại có mùi bạc hà nhàn nhạt chảy qua đầu lưỡi xuống cổ họng.
Cố Thanh rất thích loại rượu mát lạnh này.
Cố Thanh tửu lượng không tệ, bình thường ở nhà cũng sẽ uống cùng Tần Lực Dương, ở đây có nhiều loại rượu nổi tiếng nhưng Cố Thanh không thể phân biệt được, rượu vào miệng cậu, đều chỉ còn lại một vị —— đắng. Tần Lực Dương trước đó còn muốn bồi dưỡng khả năng phẩm rượu của Cố Thanh, nhưng sau đó, phát hiện vô ích, cũng không miễn cưỡng, rượu trong tủ cũng dần dần xuất hiện nhiều loại tùy ý có thể thấy được như rượu đế.
Có lẽ là uống rượu hơi nhiều, Cố Thanh có chút trướng bụng, vào WC một chuyến; khi cậu trở về, âm nhạc lúc trước kia đã kết thúc, thay thế bằng 1 điệu nhạc cuồng dã, màng tai Cố Thanh suýt nữa là bị thủng, bịt lỗ tai, bước nhanh đi qua khu trung tâm quán bar, ai ngờ, đối diện đột nhiên đụng trúng 1 người, thân thể một thăng bằng Cố Thanh và người đối diện đều bị ngã xuống đất.
Khuỷu tay bị trầy da, Cố Thanh không kịp xử lý lập tức nâng người bị đụng ngã dậy, ở giữa quán bar nhiều người, nếu như vô ý, bị người khác đạp trúng thì sẽ nguy hiểm.
Cố Thanh lúc này mới nhìn rõ người bị mình đụng trúng là 1 cô gái mặc vái ngắn màu hồng, vóc người cao gầy nóng bỏng, trang điểm kĩ lưỡng. Cố Thanh nhìn cô gái kia vài giây, không phải bị vẻ ngoài của đối phương mê hoặc, mà là cậu cảm thấy cô gái này có chút quen mặt, nhưng cậu nghĩ mãi, vẫn nghĩ không ra.
Cố Thanh đỡ người dậy, lại nhìn hai mắt, nhưng vẫn không nhớ nổi đã gặp qua ở đâu.
“Thế nào, anh đẹp trai, muốn bao tôi à?”
Cô gái đang say này như đang khiêu khích Cố Thanh, khóe miệng cong lên.
Cố Thanh cau mày, cô gái này nói quá suồn sã, cậu không thích, Cố Thanh thấy đối phương không giống như có việc gì, buông tay rời đi.
“A, đồ đàn ông đê tiện vô sỉ!”
Cô gái kia lại gọi 1 ly rượu, uống một hơi cạn sạch, xoay người đi tới sân khấu, theo âm nhạc thoả thích lắc lư dáng người xinh đẹp.
“Cố Thanh, sao đi lâu như vậy?”
Phương Tử Nhạc tửu lượng kém, chỉ uống một chút, nhưng hai gò má đã đỏ hết lên.
“Không có việc gì, không cẩn thận bị người đụng vào,” Cố Thanh ngượng ngùng cười, như là nghĩ tới gì đó, Cố Thanh nhịn không được hiếu kỳ hỏi, “Tử Nhạc, cô gái mặc váy ngắn màu hồng bên kia, cậu có biết không?”
“Được a, Cố Thanh, chỉ đi WC, mà cũng có thể giúp nhà người ta ngoại tình sao.” Hàn Duy nghe Cố Thanh giới thiệu con gái cho Phương Tử Nhạc, trong lòng không vui ý, đầy mùi dấm chua trả lời.
“Anh đừng nói nhảm!” Phương Tử Nhạc nhíu mày quát bảo Hàn Duy không được nói bậy, quay đầu nhìn sang sân khấu, đột nhiên a một tiếng hét lớn: “Cố Thanh, đây không phải đàn chị Trần Tuyết sao?”
“Đàn chị?”
Cố Thanh lại nhìn cô gái nóng bỏng trên sân khấu, tỉ mỉ so sánh, đúng là cô gái này rất giống đàn chị Trần Tuyết, chỉ là đàn chị luôn nghiêm trang, cậu mới không lập tức nhận ra.
“Đàn chị, sao có thể như vậy?” Cố Thanh nghi vấn nói, trong ấn tượng của cậu, đàn chị Trần Tuyết luôn nghiêm túc như thẩm phán, học hành thì luôn đứng đầu bảng, được học bổng, là 1 người thanh lệ ưu nhã, so với người cậu vừa thấy thì lại rất thô tục phóng đãng, thật sự là 1 trời 1 vực.
“Ai, đàn chị rất đáng thương.” Phương Tử Nhạc thở dài, trong giọng nói có chút tổn thương bởi vì bất công, “Đàn chị là người của nghệ thuật, âm nhạc vũ đạo đều rất lợi hại, trước đó chị ấy còn tham gia tiết mục tuyển người đẹp của đài truyền hình HN, nhưng thất bại. Tôi đã nghe chị ấy hát, rất hay, tài múa cũng giỏi, kết quả vẫn không thể vào vòng trong. Cậu biết không, chị ấy vì để tham gia tiết mục đó, không chỉ xin bảo lưu, thậm chí còn từ chối học bổng của Havard.”
Nghe Phương Tử Nhạc nói như thế, Cố Thanh cũng dang nhớ lại đàn chị Trần Tuyết mỗi năm vào lễ hội đều có tiết mục đơn ca, giọng hát ngọt ngào, giàu cảm xúc, Cố Thanh rất có ấn tượng.
“Sao lại trượt?”
Đàn chị thông minh giỏi giang, nếu đã chọn bỏ đi cơ hội xuất ngoại du học vô cùng tốt kia, thì hẳn đã chắc chắn vào khả năng của mình mới đúng, trong ấn tượng của Cố Thanh, Trần Tuyết chưa bao giờ là 1 cô gái mù quán dễ kích động.
“Này, tôi cũng không rõ lắm, nghe nói, ” Phương Tử Nhạc cẩn thận nhìn bốn phía, sau đó cúi đầu bám nói nhỏ bên tai Cố Thanh, “Tôi nghe bạn học nói, là bởi vì có 1 giám đốc công ty giải trí muốn bao dưỡng chị ấy, bị chị ấy cự tuyệt.”
Thân thể cứng đờ, Cố Thanh đột nhiên nhớ tới lời châm chọc vừa rồi, hiện tại cuối cùng cũng hiểu rõ vì sao đối phương lại phản ứng kịch liệt như vậy.
Cố Thanh lại ngẩng đầu nhìn thoáng qua đàn chị trên sân khấu, yên lặng thở dài, trong lòng thầm tiếc cho cô.

Server: Apache/2.2.3 (CentOS)

Vary: Accept-Encoding,User-Agent


markdown:
![ ](http://tthtcdxuanson.dongtrieu.edu.vn/sc1-theme/images/spacer.png)
# TRƯỜNG TIỂU HỌC XUÂN SƠN TỔ CHỨC KÍ CAM KẾT VÀ TRAO QUÀ CHO HỌC SINH CÓ HOÀN CẢNH KHÓ KHĂN NHÂN DỊP XUÂN BÍNH THÂN 2016
| |
TRƯỜNG TIỂU HỌC XUÂN SƠN TỔ CHỨC KÍ CAM KẾT VÀ TRAO QUÀ CHO HỌC SINH CÓ HOÀN CẢNH KHÓ KHĂN NHÂN DỊP XUÂN BÍNH THÂN 2016Nhân dịp đón Tết Bính Thân 2016, trường Tiểu học Xuân Sơn tổ chức trao quà Tết cho học sinh có hoàn cảnh khó khăn của trường. Hoạt động ý nghĩa này luôn luôn được nhà trường tổ chức vào dịp Tết cổ truyền hằng năm, số tiền được trích từ quỹ Hội Chữ thập đỏ nhà trường, quỹ của hội Cha mẹ học sinh, từ sự ủng hộ của các em học sinh.
Mùa xuân đang về trên mọi nẻo đường của Tổ quốc Việt Nam thân yêu. Niềm vui đón chào xuân mới hiển hiện trên từng khuôn mặt rạng rỡ của mọi người. Và chúng ta cũng không quên việc cần làm trong mỗi dịp Tết là thực hiện tốt các quy định của Đảng và Nhà nước về Quản lí và sử dụng pháo, thuốc nổ, đèn trời; về việc bảo đảm trật tự an toàn giao thông đường bộ. Trường Tiểu học Xuân Sơn tổ chức kí cam kết giữa học sinh với học sinh, học sinh với giáo viên, giáo viên với giáo viên.
Xuân về đem đến cho chúng ta bao niềm vui nhưng cũng làm chúng ta chạnh lòng vì đâu đó vẫn có những mảnh đời bất hạnh cần lắm một lời chia sẻ, lời an ủi, động viên. Và tinh thần
Ðây là hoạt động thường niên do nhà trường tổ chức, không đơn thuần chỉ là việc trao những phần quà cho các em HS có hoàn cảnh khó khăn mà còn là hoạt động có ý nghĩa, thể hiện được những nghĩa cử cao đẹp từ phía nhà trường và các bậc phụ huynh với mong muốn động viên tinh thần học tập cho các em học sinh có hoàn cảnh đặc biệt khó khăn tại trường Tiểu học Xuân Sơn và cũng hi vọng những phần quà đó sẽ giúp các em học sinh nghèo đón một cái Tết ấm áp và vui vẻ. Chúc cho các em học sinh luôn chăm ngoan, học giỏi, nỗ lực phấn đấu, vượt lên trên hoàn cảnh khó khăn để đạt được kết quả cao trong học tập. Chúc cho mái trường Tiểu học Xuân Sơn thân yêu luôn là nơi gắn kết tình yêu thương!
* * * Hồng Hạnh * * *

Server: Apache

Set-Cookie: COOKIE_SUPPORT=true; Expires=Tue, 22-May-2018 15:37:08 GMT; Path=/

Liferay-Portal: Liferay Portal Community Edition 6.1.1 CE GA2 (Paton / Build 6101 / July 31, 2012)