markdown:
| || |
| |
Số:
| |
**THÔNG BÁO**
VỀ VIỆC ĐIỀU ƯỚC QUỐCTẾ CÓ HIỆU LỰC
Thực hiện quy định của Luật Ký kết, gia nhập và thựchiện điều ước quốc tế năm 2005, Bộ Ngoại giao trân trọng thông báo:
*Thỏa thuận về việc phái cử và tiếp nhận lao độnggiữa Chính phủ nước Cộng hòa xã hội chủ nghĩa Việt Nam và Chính phủ Vương quốcThái Lan*, ký tại Băng-cốc ngày 23 tháng 7 năm 2015, có hiệu lực kể từ ngày23 tháng 7 năm 2015.
Bộ Ngoại giao trân trọng gửi bản sao thỏa thuậntheo quy định tại Điều 68 của Luật nêu trên./.
| |
- Văn phòng Chủ tịch nước (để báo cáo);
- Văn phòng Chính phủ (để báo cáo);
- Phòng Công báo, Văn phòng Chính phủ;
- Bộ Tư pháp;
- Bộ Lao động, Thương binh và xã hội;
- Bộ Công an;
- Bộ Tài chính;
- Ngân hàng Nhà nước Việt Nam;
- Đại sứ quán Việt Nam tại Thái Lan;
- Bộ Ngoại giao: ĐNA;
- Lưu: LPQT (2).
| |
**AGREEMENT ON THE EMPLOYMENT OF WORKERS**
BETWEENTHE GOVERNMENT OF THE SOCIALIST REPUBLIC OF VIETNAM AND THE GOVERNMENT OF THE KINGDOMOF THAILAND
Pursuant to Article 5 of theMemorandum of Understanding between the Government of the Socialist Republic ofViet Nam and the Government of the Kingdom of Thailand on Labour Cooperation,2015; the Government of the Socialist Republic of Viet Nam represented by theMinistry of Labour, Invalids and Social Affairs and the Government of theKingdom of Thailand represented by the Ministry of Labour (hereinafter referredto jointly as the “Parties” and individually as a “Party”),
Have reached the followingunderstanding;
**Article1** **Purpose**
The purpose of this Agreement onthe Employment of Workers (hereinafter referred to as the “Agreement”) is todevelop and expand cooperation between the Parties and establish a concreteframework for faciIitation contractual employment of workers in the territoryof the Parties in an efficient, transparent and cost effective manner.
In this regard, both Parties shalltake necessary measures to ensure that:
a. Proper procedures foremployment of workers are followed;
b. Procedures on repatriation ofworkers who have completed the terms and conditions of employment contract totheir country of origin are effective;
c. Workers are entitled to obtainlegal protections and shall abide by laws of the other Party.
The Parties shall cooperate on theemployment of workers in the construction and fishing sectors as a pilotproject.
**Article2 ** **Definitions**
For the purpose of this Agreement
a. “Worker” means a citizen fromeither Party who is recruited by his/her Government agency(ies) to work in theterritory of the other Party;
b. “Employer” means a businessenterprise or a business owner that employs the workers from the sending Partypursuant to the relevant rules and laws of the receiving Party;
c. “Employee” means a worker fromthe sending Party who voluntarily enters the territory of the other Party foremployment and agrees to work legally for an employer to earn wages in returnunder the definite term of employment contract;
d. “Sending Agency” refers to theGovernment Agency authorized by the competent authority and the agency(ies)approved by competent authority or by such authorized Government Agency torecruit and send the workers to work in the receiving country under thisAgreement;
e. “Receiving Agency” refers tothe Government Agency authorized by the competent authority and the agency(ies)approved by competent authority or by such authorized Government Agency toreceive the workers from the sending agency to work in the receiving countryunder this Agreement.
**Article3** **CompetentAuthorities**
For the purpose of implementationof this Agreement, the competent authorities shall be:
a) Ministry of Labor, Invalids andSocial Affairs on behalf of the Socialist Republic of Viet Nam;
b) Ministry of Labour on behalf ofthe Government of the Kingdom of Thailand.
**Article4** **Rightsand Obligations of workers and employees**
1. Workers who entered theterritory of the receiving country for employment under this Agreement shall beentitled to the same fair treatments as enjoyed by local workers based on thebasic principles of non-discrimination and equality, regardless of gender,ethnic and religious differences.
2. Workers who entered theterritory of the receiving country for employment under this Agreement shallobtain protection, rights and benefits in accordance with the employmentcontracts, labour laws and regulations in force in the receiving country.
3. Employees can transfer theirmoney and rightful property.
4. Employees shall abide by laws,rules and regulations; respect local customs, traditions of the receiving Partyand shall not take part or interfere in political affairs or any other internalmatters of the receiving Party.
5. Employees shall contribute tothe funds, if any, in pursuant to the laws and regulations of both countries.
6. Employees shall pay taxes orothers as required by the laws and regulations of both countries.
7. If the employment contract hasbeen terminated before its due date resulted from the fault of the employee, he/sheshall return to their country of origin on his/her own expense.
8. Employee is allowed to workonly after they are granted the work permits by the competent authority of thereceiving country and the employee shall work only for the permitted employerand in the permitted areas.
**Article5** **Rightsand Obligations of employers**
The competent authority shallestablish measures to ensure that:
1. Employers are responsible for applyingfor visa, work permit as well as complying with the laws of the receivingcountry concerning social security and workmen’s compensation.
2. In the event of an accident orserious illness or death of the employees during the term of employees contract,the employers shall notify the competent authority of the receiving country andthe embassy of the sending country located in the receiving country. Suchemployers shall make all the procedures to claim insurance for the workers andarrange for the repatriation of the empIoyee's remains and personal belongingsto their country of origin in case of death.
3. For the reason of safety andhealth of foreign workers, employers shall arrange the proper accommodation foremployees and employees should accommodate in the arranged premises.
4. If the employee’s employmentcontract has been terminated before its due date and the termination is notfrom his/her fault, the government authority shall make effort to find the newemployer for the duration remains in his/her work permit or the employer mustbe responsible for an economy class ticker for him/her to return to his/hercountry.
**Article6** **Sendingand Receiving Process**
1. Recruitment of workers andtheir entry into the territoty of the other Party for employment shall beregulated in accordance with relevant laws, rules and procedures of bothParties.
2. The sending agency shall havethe transparent and efficient system for the registration of workers who arewilling to be recruited to work abroad under this Agreement.
3.The receiving agency shallinform the sending agency of the name list of permitted employers who haveindicated their intention to employ foreign workers, including the number ofworkers, qualification of workers required, condition of employment and offeredremuneration.
4. The sending agency shallconduct the matching process between the permitted employers and the registeredworkers or facilitate the permitted employers on the workers selection process.
5. The sending agency shall informthe receiving agency of the name list of workers who pass the recruitmentprocess and the medical checkup as agreed by the Parties. The selected workersshall be offered an employment contract before travelling to the receivingcountry.
**Article7** **EmploymentContract**
1. The employment contract,approved by the competent authority of the receiving country, shall beconcluded between the worker and the employer for the duration of 2 (two)years. The term of employment contract is extendable, if necessary, for another2 (two) years. After completion of the term of employment, the worker shallreturn to their country of origin.
In the case of re-applying foremployment in the receiving country, a worker needs to return to their countryand a 30 (thirty) days break is required before re-applying for employment.
2. The sending agency shallprovide the workers with a copy of the employment contract.
**Article8** **Authentication**
The employment contract and allother documents relating to the employment of workers shall be done inVietnamese, Thai and English, and authenticated by the Embassy of the sendingcountry located in the receiving country.
**Article9** **Orientationand Preliminary Education of Workers**
1. The competent authorities ofthe Parties shall provide their counterparts with the information on language,religion, living and working conditions in the receiving country includinginformation on workers’ rights, duties and benefits under the laws andregulations of the receiving country.
2. The competent authority of thesending country or sending agency shall conduct a mandatory orientation for theworkers concerning the information as prescribed in Paragraph 1 of Article 9including contents of the employment contract or written offer of employmentsent by the employers to the workers to ensure that workers have clearunderstanding of the terms and conditions of their employment.
**Article10** **Visa,Work permit and Health services**
The competent authorities shall coordinatewith their authorities concerned to ensure that workers, who have been selectedand duly permitted pursuant to the laws and regulations of the sending country,have fulfilled in pursuant of the laws and regulations of the receivingcountry, inter alia, the following requirements;
1. Visa;
2. Work permit;
3. Health insurance or healthservices as required.
**Article11 ** **Returnand Repatriation**
1. The Parties shall extend their fullestcooperation to ensure that the employee who has completed their term ofemployment contract or whose employment contract has been terminated before itsdue date resulted from the fault of the employee shall return to their countryof origin.
2. The competent authorities ofboth Parties shall be responsible for administrating the name list of employeespermitted to work under this Agreement. The Competent Authorities shall keepthe name list of employees who have returned to their country of origin at theend of their employment term for the purpose of reference and review.
3. The competent authority shallestablish measures to ensure that the employers shall notify the competentauthority of the receiving country the name list of employees who have lefttheir employment either by the completion of their employment term or any otherreasons. The competent authority of the receiving country shall, in turn,provide such name list directly to the competent authority of the sendingcountry.
**Article12** **DisputeSettlement**
Any dispute occurred between theemployees and employers regarding the employment shall be settled in accordancewith laws and regulations of the receiving country.
**Article13 ** **Cooperationon Implementation**
1. The Parties shall take all necessarymeasures, in their respective territory, to prevent and suppress illegal bordercrossing, human trafficking for, employment and illegal employment of foreignworkers.
2. The competent authorities ofthe Parties shall conduct a meeting on the implementation of the Agreementperiodically for senior officials.
3. The competent authorities ofthe Parties through the coordinating officers shall work together to solveproblems as well as to protect rights and benefits of workers in accordancewith employment contract including laws and regulations of the receivingcountry.
**Article14** **Amendment**
1. Any changes of this Agreementshall be made by mutual consent through negotiation between both Parties.
2. The Parties may revise, amendor modify this Agreement by mutual consent through diplomatic channel.
**Article15** **Entryinto force and Termination**
1. This Agreement shall enter intoforce on the date of signature by the Parties.
2. This Agreement shall beeffective for 2 (two) years, and may be renewed upon mutual consent and shallremain effective during its renewal process unless either Party requests toterminate its effectiveness.
3. Either Party may request toterminate this Agreement or suspend the implementation of this Agreement on anyreasonable ground by presenting written notice to the other Party.
4. The termination shall takeeffect 60 (sixty) days after the date of presenting written notice to the otherParty.
5. The termination of thisAgreement shall not affect the validity and duration of any employment contractuntil the completion of such contract.
IN WITNESS WHEREOF, theundersigned, being duly authorized by their respective Governments, have signedthis Agreement.
DONE in duplicate at Bangkok,Thailand on this 23
rd day of July 2015, in the English language.
| || |

Cache-Control: private

Content-Type: text/html; charset=utf-8

Set-Cookie: lang=vi; path=/; HttpOnly

Powered-By: MK Law


markdown:
#
[Vé máy bay giá rẻ đi xuất khẩu lao động](/vi/ve-quoc-te/82-ve-may-bay-gia-re-di-xuat-khau-lao-dong.html)
|
|![]()
Điểm khởi hanh:
**HAN/SGN**
Điểm đến:
**CÁC NƯỚC**
Tần suất:~ 10 chuyến /ngày
Hãng bay:
**VIETNAM AIRLINES**
## Đặt vé máy bay xuất khẩu lao động các nước
Đại lý vé máy bay cấp 1, phòng vé Greencanal, đặt vé trực tuyến, giao vé tận nơi.
Kính gửi quý khách bảng giá
[ đến một số nước: vé máy bay đi xuất khẩu lao động](http:/vemaybayq.com/en/ve-quoc-te/82-ve-may-bay-gia-re-di-xuat-khau-lao-dong.html) **1.HAN ( HANOI) – TYO( TOKYO)**
Hạng đặt chỗ -Giá vé
H280++ 1 lượt
H550++ khứ hồi/năm
S400++ 1 lượt
S800++ khứ hồi/năm
T/L 245++ 1 lượt
T470++ khứ hồi/năm
L310++ 1 lượt
H670++ khứ hồi/năm
**2.HAN (HANOI) – TPE (TAIPEI)**
Hạng đặt chỗ -Giá vé
W400++ 1 lượt
W800++ khứ hồi /năm
S245++ 1 lượt
S470++ khứ hồi /năm
**3.HAN( HANOI) – ICN( SEOUL)**
Hạng đặt chỗ -Giá vé
B/S400++ 1 lượt
B/S800++ khứ hồi /năm
H320++ 1 lượtH640++ khứ hồi /năm
**4.HAN(HANOI) – HKG(HONGKONG)**
Hạng đặt chỗ -Giá vé
H280++ 1 lượt
H550++ khứ hồi/năm
S400++ 1 lượt
S800++ khứ hồi/năm
L/T 245++ 1 lượt
L/T470++ khứ hồi/năm
Giá vé trên chưa bao gồm thuế và lệ phí
**Chúng tôi nhận:**
- Đặt chỗ và giữ chỗ miễn phí cho khách hàng.
- Giảm giá vé cho các đoàn khách có nhiều người tham gia.
- Đặt vé trực tuyến, giao vé tận nơi, miễn phí. Call:
**04 3724 6521**(giờ hành chính)
Vui lòng liên hệ với chúng tôi để được biết thông tin chi tiết:
Công ty TNHH Thương Mại và Du lịch GreenCanal Việt Nam
**Địa chỉ: 85A-Tôn Đức Thắng-Đống Đa-Hà Nội hoặc Lầu 3, 225 Hai Bà Trưng, P6, Quận 3, TPHCM** **Hotlines: 01266.200.333 (Ms Tâm)** **Phones:04.37246521 - 08.38248839** **Yahoo: greencanaltour02**
Ngoài ra còn rất nhiều vé máy bay xuất khẩu lao động đi các nước khác nữa.Quý khách có nhu cầu vui lòng liên hệ lại nhé.
**Tin liên quan:**
- 05/06/2012 13:54 -
[Vé máy bay giá rẻ đi Campuchia](/vi/ve-quoc-te/107-ve-may-bay-gia-re-di-campuchia.html)
- 01/06/2012 15:54 -
[Vé máy bay giá rẻ đi Cuba](/vi/ve-quoc-te/105-ve-may-bay-gia-re-di-cu-ba.html)
- 12/05/2012 09:07 -
[Vé máy bay giá rẻ đi Singapore](/vi/ve-quoc-te/101-ve-may-bay-gia-re-di-singapore.html)
- 21/04/2012 09:26 -
[Vé máy bay giá rẻ đi Bắc Kinh-Trung quốc](/vi/ve-quoc-te/88-ve-may-bay-gia-re-ha-noi-bac-kinh-trung-quoc.html)
- 19/04/2012 15:12 -
[Vé máy bay giá rẻ đi Pháp](/vi/ve-quoc-te/86-ve-may-bay-gia-re-di-paris-phap.html)
- 15/04/2012 17:45 -
[Vé máy bay du học sinh giá rẻ đi các nước](/vi/ve-quoc-te/81-ve-may-bay-du-hoc-sinh-gia-re-di-cac-nuoc.html)
- 15/04/2012 17:40 -
[Vé máy bay giá rẻ đi Mỹ](/vi/ve-quoc-te/80-ve-may-bay-gia-re-di-my.html)
- 15/04/2012 17:38 -
[Vé máy bay giá rẻ đi Thụy Điển](/vi/ve-quoc-te/79-ve-may-bay-gia-re-ha-noi-thuy-dien.html)
- 15/04/2012 17:36 -
[Vé máy bay đi Yangon-Myanmar](/vi/ve-quoc-te/78-ve-may-bay-di-yangon-myanmar.html)
- 15/04/2012 17:34 -
[Vé máy bay giá rẻ đi Warsaw-BaLan](/vi/ve-quoc-te/77-ve-may-bay-gia-re-ha-noi-warsaw-balan.html)

WARC-Type: response

Content-Type: application/http; msgtype=response

WARC-Identified-Payload-Type: application/xhtml+xml

Server: Apache

P3P: CP="NOI ADM DEV PSAi COM NAV OUR OTRo STP IND DEM"

Cache-Control: post-check=0, pre-check=0

Pragma: no-cache

Set-Cookie: jfcookie[lang]=tDJaC1shc2-LiTdbYA0TAIb7Izm45HK-JPLETI_YB74.; expires=Thu, 16-Aug-2018 11:16:16 GMT; path=/

Keep-Alive: timeout=5, max=256

Connection: Keep-Alive

X-Crawler-Transfer-Encoding: chunked


markdown:
18 Wheels of Steel 3
Đua với những trở ngại
Trắng Văn Mẫn
Quá nhiều xe tải
Khủng long xe tải
Mặt trăng xe tải
NYC xe tải đậu xe
Tune xe tải của bạn
Phá hủy xe tải 2
Xe tải Rush Seasons
Indestruc 2 xe tăng
Thử nghiệm Hill Truck
Xe ô tô đồ chơi đua
Thoát khỏi Zombie 2
Đua cho Mercedes
Xe ô tô ăn 2: Deluxe
Điên đường
Điên Mustang 2
Dora The Explorer Racing
Xe ô tô Ăn 2: Mad giấc mơ
Kiếm được To Die 2012
Hoa Mộc Lan Horse Ride
Lego City: Advent Calendar
New super Mario Bros. Sao cup Race

WARC-Identified-Payload-Type: text/html

Server: nginx

Connection: keep-alive

Vary: Accept-Encoding

X-Crawler-Content-Encoding: gzip


markdown:
Kho báu dưới nước
Super Mario Miner
Pieces vàng Trong Tám
Goldminer
СhuckieMW
Mèo thợ mỏ vàng
Xác ướp Mojo
Jewel Digger
Gold Digger
Glug Glug
Ninja thợ mỏ
Bob the Thief 2 - Kort Fnox
Fairytales xoắn Goldlocks
1 To 50
Ít của tôi Pony 2 D-Finder
Puru.Puru quả bong bóng
Ngựa ẩn số
Hoa Clix
Chopper Bike Jigsaw
Đáng yêu cá câu đố
Chim cánh cụt Jigsaw
Cô gái bên số ẩn
Lướt sóng `s lên - phát hiện sự khác biệt
Lực lượng của chiến tranh - Mê


markdown:
Như Pokemon Báo chí
Pokemon Tower Defense
Câu đố: Pokemon
Câu đố với Pokemon
Pokemon bộ nhớ Gạch
Tìm thẻ của bạn với Pokemon yêu thích của bạn
Pokemon Returns
Săn bắn cho Pokemon
Đội thân thiện của Pokemon
Pokemon Solitaire
Pokemon. Đối tượng ẩn
Pokemon trang màu mãi mãi trực tuyến
Releasethe Pokemon
Pokemon Trainer
Pokemon mới
Pokemon: số ẩn danh
Tên Pokemon đó
Sự cố nổ Pokemon
Pokemon và Đền rừng
Pokemon -Epic Kết luận
Poke-thị trấn
PokeRide
Doraemon: Street Race
Pokemon Puzzle


markdown:
# Tuyệt chiêu chăm sóc da sau khi ra nắng
### Làm đẹp
Anh Hùng 11:00 28/05/2018
## Làn da khô do mất đi lớp ẩm bảo vệ nên dễ mẩn ngứa khi trời nóng, cần được bổ sung độ ẩm cả từ bên ngoài lẫn bên trong.
Có thể bạn thích?
-
## Mẹo thu nhỏ lỗ chân lông tự nhiên bằng những thứ có sẵn trong nhà
-
## 10 sản phẩm chống nắng được biên tập viên làm đẹp đánh giá cao
-
## Vĩnh biệt mồ hôi nách bằng đơn giản khi hè về
-
## Cách chăm sóc da mặt hàng ngày hiệu quả giúp da trắng mịn xinh đẹp hơn mỗi ngày
-
## Làm sao để có mái tóc khỏe và đẹp tự nhiên, giữ gìn nét thanh xuân
-
## Niềng răng tạo cằm V-line đang là xu hướng làm đẹp năm 2018
-
## Mách bạn cách thanh lọc cơ thể đơn giản và hiệu quả
-
## Đánh tan mỡ bụng bằng cà chua cực nhanh và hiệu quả
-
## Ngoài Hồ Ngọc Hà, không ít sao Việt cũng cho ra mắt các thuơng hiệu của riêng mình
-
## 5 mẹo chữa cháy khi gặp sự cố với quần áo
-
## 5 nguyên tắc cần tuân thủ giúp giảm thâm mụn nhanh chóng để xinh tươi đón Tết
-
## Mẹo massage xua tan đau nhức mà dân văn phòng không thể bỏ qua
-
## Xu hướng làm đẹp từ nọc ong
-
## 5 mẹo tươi tỉnh sau khi "quẫy" dành cho cô nàng tiệc tùng
-
## Gợi ý style make up trong veo, căng mọng chuẩn Hàn Quốc cho các bạn gái
-
## Diệu Nhi hóa thân "Cô Ba Sài Gòn" giống đến 99% trong thử thách mới
-
## Cùng Quỳnh Anh Shyn và Salim biến hóa muôn màu với style "Boho"
-
## Hướng dẫn làm thiệp handmade "cực độc" cho ngày Noel
-
## Học Mẫn Tiên và Quỳnh Anh Shyn cách makeup ửng hồng chuẩn style Nhật Bản
-
## Hướng dẫn cách "mặc áo mới" cho bìa vở đẹp
-
## 3 kiểu vẽ eyeliner đẹp và cuốn hút cho các nàng Châu Á
-
## Cao Thiên Trang "biến hình" thành Thùy Dương trong thử thách mới
-
## "Tất tần tật" về quầng thâm mắt không phải chị em nào cũng biết
-
## Từ bỏ ngay 7 thói quen khiến bạn bị lão hóa và già trước tuổi

Cache-Control: no-cache

X-Cache: MISS from cache_cmss

X-Cache-Lookup: MISS from cache_cmss:8080

Via: 1.0 cache_cmss (squid/3.1.10), 1.0 cache_cmss (squid/3.1.23)

Set-Cookie: SERVERID=; Expires=Thu, 01-Jan-1970 00:00:01 GMT; path=/


markdown:
Đóng
63
lượt xem •
5 ngày trước
4
người theo dõi
Tải thêm bình luận
Play tự động
Tech
1.394
lượt xem
CÔNG NGHỆ
3.629
lượt xem
1.810
lượt xem
Giải Trí Tổng Hợp
6.027
lượt xem
Tik Tok Liên quân mobile
5.214
lượt xem
4.036
lượt xem
Vlog hay
8.819
lượt xem
Elizabeth 7
1.720
lượt xem
TLK FUN
2.417
lượt xem
Video Hài Hước
139
lượt xem
SAO CHÉP LINK
SHARE
Chi tiết thể lệ tại http://video.mocha.com.vn/shareduoctien
OK
Hủy
Đóng


markdown:
Đóng
40
lượt xem •
5 ngày trước
3
người theo dõi
Tải thêm bình luận
Play tự động
ASJodiesStarling's
162
lượt xem
nhạc nightcore
3.342
lượt xem
Musicial TV
13.370
lượt xem
Kelvin Phùng VLOGS
392
lượt xem
Master Youtube
186
lượt xem
Katori Taku
748
lượt xem
Mèo
10.680
lượt xem
- "Phê Đừng Hỏi" - "NST" ...
8.610
lượt xem
Love Music of Game
421
lượt xem
Meo Meo
145
lượt xem
SAO CHÉP LINK
SHARE
Chi tiết thể lệ tại http://video.mocha.com.vn/shareduoctien
OK
Hủy
Đóng


markdown:
+84-028 3526 8202 ~ 07
(Ho Chi Minh)
+84-024 6270 1630 ~ 31
(Ha Noi)
English
Vietnamese
Japanese
Sign In
Sign Up
Home
Employer
View New Candidates
About vieclambank
Management team
Service flow
Archives
Contact us
Job seeker
Job search
Create resume
Our staff
Our advisors
Our consultants
Blog
(This job is closed!)
Description
General requirement
Language requirement
Benefits
Salary
Working location
Working hours
Company profile
Business field
Company size
Contact person
Telephone
Apply Now ›
Apply with Facebook
Remind me later
Save this job
Email a friend
Add to job alert
Get in touch
Please, leave this box empty:
Follow Us
Ho Chi Minh Branch Office
2nd Floor, IDD Building,
111 Ly Chinh Thang Street, Ward 7, District 3, HCMC
Tel: +84-028 3526 8202 ~ 09
Ha Noi Head Office
Room 603, 6th Floor, DMC Building,
535 Kim Ma Street, Ngoc Khanh Ward, Ba Dinh District, Ha Noi.
Tel: +84-024 6270 1630 ~ 31
Privacy Statement
Terms Of Use

Server: Apache/2.2.3 (CentOS)

X-UA-Compatible: IE=edge

X-Content-Type-Options: nosniff

Keep-Alive: timeout=20, max=100


markdown:
## SẢN PHẨM QUẢNG CÁO CỦA CHÚNG TÔI
# Bảng quảng cáo trên cầu Nguyễn Tri Phương
Cầu Nguyễn Tri Phương bắc qua sông Cẩm Lệ, được khánh thành vào ngày 30/04/2013, cây cầu kết nối khu vực trung tâm với khu vực Đông Nam Thành phố Đà Nẵng. Đây là cây cầu nối liên giữa quận Cẩm Lệ với quận Ngũ Hành Sơn góp phần phát triển các khu vực đô thị phía Nam thành phố, kết nối lưu thông giữa các khu vực phía Nam và vùng ven với trung tâm thành phố
#### Thông tin dự án
|Mã số||
|
OB7
|Vị trí||
|
Trên cầu Nguyễn Tri Phương
|Kích thước||
|
1.7mC x 0.7mR (Chân cao: 5m)
|Số mặt quảng cáo||
|
2 mặt
|Loại hình||
|
Hộp đèn thiết kế đặc biệt
|Hình thức quảng cáo||
|
Hộp đèn chiếu sáng từ bên trong
|Tầm nhìn||
|
200m - 300m
|Số lượng bảng||
|
60bảng
|Lưu lượng||
|
100.000 người/ngày
**BẢNG QUẢNG CÁO TRÊN CẦU NGUYỄN TRI PHƯƠNG**
Mã số: OB7
Cầu Nguyễn Tri Phương bắc qua sông Cẩm Lệ, được khánh thành vào ngày 30/04/2013, cây cầu kết nối khu vực trung tâm với khu vực Đông Nam Thành phố Đà Nẵng. Đây là cây cầu nối liên giữa quận Cẩm Lệ với quận Ngũ Hành Sơn góp phần phát triển các khu vực đô thị phía Nam thành phố, kết nối lưu thông giữa các khu vực phía Nam và vùng ven với trung tâm thành phố.
Vị trí đặt bảng quảng cáo trên trụ điện chiếu sáng giữa dải phân cách cây cầu chiếm lĩnh góc nhìn và sự chú ý đặc biệt của người tham gia giao thông. Hình dáng bảng quảng cáo bắt mắt và độc đáo, dễ dàng trở thành một điểm nhấn đẹp cho cây cầu cũng như cho chính thương hiệu được quảng bá trên hệ thống hộp đèn này.
Lưu lượng người tham gia giao thông trên cầu sẽ rất đông đúc với ước tính gần 100.000 lượt người, xe/ngày (theo số liệu thống kê của Sở GTVT thành phố Đà Nẵng – tháng 03/2012). Vị trí đặt bảng quảng cáo có tầm nhìn rộng, thoáng, xa từ 200m – 300m.
Hộp đèn được thiết kế và nhập khẩu từ nước ngoài, có kết cấu đặc biệt và khá bắt mắt, thu hút được nhiều sự chú ý của người tham gia giao thông. Khung bảng quảng cáo làm vật liệu nhôm nhập khẩu được thiết kế có thể nhìn được cả 2 hướng:
- Mặt thứ nhất hướng từ trung tâm thành phố qua cầu Nguyễn Tri Phương dẫn đến Hòa Quý, khu vực phía Nam thành phố.
- Mặt thứ hai hướng từ Hòa Quý, khu vực phía Nam thành phố qua cầu Nguyễn Tri Phương dẫn về trung tâm thành phố.
![](http://vietartooh.vn/images/svg1.png)

Content-Type: text/html

Cache-Control: no-store, no-cache, must-revalidate, post-check=0, pre-check=0


markdown:
**Hiểu biết về văn hóa, môi trường và đặc thù của bóng đá Việt Nam là điều HLV Park Hang-seo cần nên ông chọn một trợ lý là người Hàn Quốc có nhiều năm gắn bó với bóng đá Việt Nam.**
Trợ lý được tân HLV trưởng Park Hang-seo chọn là Han Young Kuk, một cựu cầu thủ Hàn Quốc từng chơi bóng, nhiều năm gắn bó, sinh sống ở Việt Nam.
![]()
HLV Han Young Kuk khi dẫn dắt Vĩnh Long
Ông Han Young Kuk từng thi đấu cho CLB Vĩnh Long ở giải hạng Nhất mùa 2006 và gắn bó với đội bóng này trên cương vị HLV sau khi giải nghệ.
Trong khoảng gần 10 năm qua, cựu tuyển thủ quốc gia Hàn Quốc này tham gia liên tục vào bóng đá với nhiều tư cách khác nhau. Ông cũng lập gia đình, sống ở TPHCM và có một trung tâm bóng đá cộng đồng để triển khai các ý tưởng ấp ủ.
![]()
HLV Han Young Kuk ngày ký hợp đồng với Vĩnh Long hơn 10 năm trước.
Là người am hiểu văn hóa cũng như những đặc trưng mang tính đặc thù của bóng đá Việt và có nhiều mối quan hệ với bóng đá Hàn Quốc, Han Young Kuk được HLV Park Hang-seo chọn làm trợ lý như là một “cây cầu nối” để giúp làm quen, hiểu biết về bóng đá Việt Nam.
![]()
HLV Park Hang-seo chọn trợ lý từng nhiều năm gắn bó với bóng đá Việt Nam.
Được biết, Han Young Kuk cũng chính là người được HAGL chọn làm đại diện cho Xuân Trường khi tiền vệ này sang Hàn Quốc thi đấu.
*Theo laodong.vn*

X-Cache: MISS from Cache7167


markdown:
# Kỳ họp thứ 3, Quốc hội khóa XIV sẽ xem xét thông qua Luật Chuyển giao Công nghệ (sửa đổi)
![ author](http://vietq.vn/templates/themes/images/icontacgia.png)
**15:42 22/05/2017**
(VietQ.vn) - Kỳ họp thứ 3, Quốc hội khóa XIV sẽ xem xét, thông qua 13 dự án luật, 5 nghị quyết và cho ý kiến về 5 dự án luật khác, trong đó có Luật Chuyển giao Công nghệ (sửa đổi) sẽ được xem xét để thông qua.
Sự kiện:
[Hoạt động Khoa học & Công nghệ](http://vietq.vn/hoat-dong-khoa-hoc--cong-nghe-su-kien-13/)
### Ra mắt cuốn sách 'Công nghệ và chuyển giao công nghệ'
### Uỷ ban KHCN&MT Quốc hội làm việc tại Bộ GTVT về Luật Chuyển giao công nghệ (sửa đổi)
### Uỷ ban KHCN&MT Quốc hội thẩm tra dự án luật chuyển giao công nghệ
Hôm nay 22/5, kỳ họp thứ 3, Quốc hội khóa XIV đã khai mạc trọng thể tại
[Hà Nội](http://vietq.vn/ha-noi-tag/). Trong 22 ngày rưỡi làm việc, Quốc hội sẽ thảo luận và quyết nghị nhiều nội dung quan trọng. ![Toàn cảnh phiên khai mạc. Ảnh VGP/Nhật Bắc ](http://media.vietq.vn/files/huyhung/2017/05/22/hop-quoc-hoi1.jpg)
## Toàn cảnh phiên khai mạc kỳ họp thứ 3, Quốc hội khóa XIV. Ảnh VGP/Nhật Bắc
Phát biểu khai mạc, Chủ tịch Quốc hội Nguyễn Thị Kim Ngân nhấn mạnh, kỳ họp thứ 3 có ý nghĩa quan trọng trong việc tiếp tục thể chế hóa các quy định của Hiến pháp 2013, hoàn thiện các quy định
[pháp luật](http://vietq.vn/phap-luat-c7/) về kinh tế thị trường định hướng xã hội chủ nghĩa, tái cơ cấu nền kinh tế, tạo cơ sở pháp lý vững chắc cho sự phát triển kinh tế - xã hội, đáp ứng các đòi hỏi của tình hình mới. Do vậy, hoạt động lập pháp tiếp tục là nội dung trọng tâm của kỳ họp.
Quốc hội sẽ xem xét, thông qua 13 dự án luật, 5 nghị quyết và cho ý kiến về 5 dự án luật khác.
Trong số 13 dự án luật xem xét thông qua tại kỳ họp này có Luật Chuyển giao
[Công nghệ](http://vietq.vn/khoa-hoc-cong-nghe-c6/) (sửa đổi), đã được Ủy ban Thường vụ Quốc hội cho ý kiến tại phiên họp thứ 8 tổ chức ngày 16/3.
Được biết, Dự thảo Luật Chuyển giao Công nghệ (sửa đổi) với 6 Chương 59 Điều đã bao quát tất cả các vấn đề đặt ra như: Phạm vi điều chỉnh của Luật; Chính sách của Nhà nước đối với hoạt động chuyển gia công nghệ (CGCN); Công tác thẩm định công nghệ dự án đầu tư; Phát triển thị trường khoa học và công nghệ; Thúc đẩy thương mại hóa kết quả nghiên cứu khoa học và phát triển công nghệ; Hỗ trợ, khuyến khích
[doanh nghiệp](http://vietq.vn/doanh-nghiep-sub18/) ứng dụng, chuyển giao và đổi mới công nghệ; Chính sách ưu đãi thuế đối với hoạt động chuyển giao công nghệ... **Hùng Cường** **Từ khóa:** [Quốc hội](http://vietq.vn/quoc-hoi-tag/), [Luật Chuyển giao công nghệ (sửa đổi)](http://vietq.vn/luat-chuyen-giao-cong-nghe-sua-doi-tag/), [dự án luật](http://vietq.vn/du-an-luat-tag/), [nghị quyết](http://vietq.vn/nghi-quyet-tag/), [trả lời chất vấn](http://vietq.vn/tra-loi-chat-van-tag/), [Kỳ họp thứ 3](http://vietq.vn/ky-hop-thu-3-tag/), [Quốc hội khóa XIV](http://vietq.vn/quoc-hoi-khoa-xiv-tag/)


markdown:
Chăm sóc KH: 0911.700.928
Liên hệ để có giá tốt nhất
Theo dõi chúng tôi trên mạng xã hội
Copyright © 2011 - 2018 Công ty Cổ phần Thiết Bị Siêu Thị Vinatech.

Vary: Accept-Encoding,User-Agent

Keep-Alive: timeout=3, max=50


markdown:
# Tag hành lý THL006
Tag hành lý THL006
Mã SP: THL006
Giá bán: Liên hệ
- Chi tiết sản phẩm
MẪU KHÔNG BÁN LẺ - MOQ = 100PCS
Sản phẩm: Tag hành lý THL006
- Code: THL006
- Chất liệu: DA BÒ, PU, Giả da - tùy ngân sách khách hàng
- Màu sắc: Đen, nâu, xanh, đỏ, vàng..
- Bao bì: cao cấp, trang trọng theo yêu cầu
- Công suất: 100.000 sp/tháng
======================
-----------------------------
**THÔNG TIN LIÊN HỆ:** **Công ty TNHH MTV SXTMDV VISAPROMO Tha** **nh Triều** **281/2 Lê Quang Định, F7, Bình Thạnh, TpHCM** **294A Nơ Trang Long, F12, Bình Thạnh, TpHCM** **Hotline: 0908 142 737 (Hoa: Mua sỉ, dự án) - 0937 343 247 (Dung: Mua lẻ)** **Email:**cuscare@visapromo.com.vn
### Sản phẩm liên quan
-
[Tag hành lý THL015](/qua-tang-du-lich/tag-hanh-ly-the-hanh-ly/tag-hanh-ly-thl015.html)
Liên hệ
-
[Tag hành lý THL014](/qua-tang-du-lich/tag-hanh-ly-the-hanh-ly/tag-hanh-ly-thl014.html)
Liên hệ
-
[Tag hành lý THL009](/qua-tang-du-lich/tag-hanh-ly-the-hanh-ly/tag-hanh-ly-thl009.html)
Liên hệ
-
[Tag hành lý THL008](/qua-tang-du-lich/tag-hanh-ly-the-hanh-ly/tag-hanh-ly-thl008.html)
Liên hệ
-
[Tag hành lý THL007](/qua-tang-du-lich/tag-hanh-ly-the-hanh-ly/tag-hanh-ly-thl007.html)
Liên hệ
-
[Tag hành lý THL007-1](/qua-tang-du-lich/tag-hanh-ly-the-hanh-ly/tag-hanh-ly-thl007-1.html)
Liên hệ
-
[Tag hành lý THL005](/qua-tang-du-lich/tag-hanh-ly-the-hanh-ly/tag-hanh-ly-thl005.html)
Liên hệ
-
[Tag hành lý THL003](/qua-tang-du-lich/tag-hanh-ly-the-hanh-ly/tag-hanh-ly-thl003.html)
Liên hệ
-
[Tag hành lý THL002](/qua-tang-du-lich/tag-hanh-ly-the-hanh-ly/tag-hanh-ly-thl002.html)
Liên hệ
-
[Tag hành lý THL001](/qua-tang-du-lich/tag-hanh-ly-the-hanh-ly/tag-hanh-ly-thl001.html)
Liên hệ

Server: Apache/2.4.16 (Unix) OpenSSL/1.0.1e-fips Phusion_Passenger/5.1.12 mod_bwlimited/1.4

Connection: close


markdown: Chuyện sau giờ làm của em nữ sinh xinh đẹp - VLXX.Tv VLXX.COM Phim sex Châu Âu Vietsub Không che Loạn luân Vụng trộm Phim cấp 3 Phim sex hay Xvideos Xnxx Chuyện sau giờ làm của em nữ sinh xinh đẹp #2 #3-OP Zoom+ 17,039 HEYZO-0806vlxx.tv/845 Tsuna Kimura là một cô nữ sinh trẻ trung, xinh đẹp.Một lần, sau giờ làm thêm cô ra quán nước để nghỉ ngơi tình cờ gặp một chàng trai đang xem phim sex, cơn thèm thuồng của một cô nữ sinh mới lớn nổi lên, cô giả vờ nhắc chàng trai vặn nhỏ volume với mục đích để chàng trai để ý đến mình. không nằm ngoài dự đoán của cô,lại đang đúng đên đoạn cao trào hắn ta nhìn cô đồng thời thấy trong quán nước không có ai hắn đã dẫn cô vào trong toilet thõa mãn cơn dục vọng của cả hai người. Chưa dừng lại ở đó, sau khi chàng trai kia đi thì lại có người đàn ông khác đến. Hắn bất ngờ thấy cô đang khỏa thân trong toilet với thân hình tuyệt đẹp, không thể chịu đựng được, hắn cũng dùng chiêu trò, giả vờ quan tâm cô với mục đích được giải tỏa sự khát dục của mình. Tsuna Kimura VLXX.TV có tên miền chính là VLXX.COM, nếu không vào được .tv thì bạn hãy vào .com . Top LIKE Ngày| Tuần| Tháng| Năm| Tất cả Related videos Chồng về quê, vợ ở nhà đú đởn với anh thợ sửa ống nước Cha dượng dạy con gái đánh golf và ý đồ đen tối bên trong Nữ sinh vào khách sạn với bạn trai Nữ sinh dâm dục Arisa Shindo Chuyện tình em y tá Chiều lòng em trai 69 SẮC THÁI Bố chồng háo sắc

Content-Type: text/html; charset=UTF-8

Set-Cookie: __cfduid=dfc3b8a6aa900c0a1ef7633c400d2e83e1534333260; expires=Thu, 15-Aug-19 11:41:00 GMT; path=/; domain=.vlxx.tv; HttpOnly

X-Frame-Options: SAMEORIGIN

X-XSS-Protection: 1; mode=block

Server: cloudflare


markdown:
[](/en/a/news/lan-ha-151.html)
![ Lan Ha](/uploads/voscovn/tin-tuc/tau-vosco-LanHa_151.jpg)
[Lan Ha](/en/a/news/lan-ha-151.html)
|
|
|Name||LAN HA|
|Call sign||3WPD|
|IMO No.||9375642|
|Flag||VietNam|
|Built||2006|
|Shipyard||Halong Shipyard/ VietNam|
|Class||NK 060250|
|
|
|LOA||136.40 m|
|LBP||126.00 m|
|Breadth moulded||20.20 m|
|Draught (summer)||8.36 m|
|Keel to top of mast||37.40 m|
|
|
|DWT / TPC||13,317|
|Gross tonnage||8,216|
|Net tonnage||5,295|
|Light weight||3,512|
|
|
|M/E type||AKASAKA-MITSUBISHI 7UEC45LA|
|M/E max output / RPM||3,965kW/ 215Rpm|
|A/E||YANMAR 6NY16L-UN x 300kW x 2sets|
|Bow thruster||N/A|
|Service speed||13.50 knots|
|
|
|No. of cargo holds / hatches||4/4|
|Capacity (grain/bales)||18,600/ 17,744 CM (656,853/ 626,623 CF)|
|Gear and outreach||Derick 25Tx4/ 4m|
|Grab fitted||N/A|
|
|

Connection: Upgrade, Keep-Alive

Keep-Alive: timeout=5, max=100


markdown:
## Hoa Kỳ tìm đúng điểm cân bằng với Việt Nam ở Biển Đông
*Chính phủ Donald Trump đang tiếp tục động lực tích cực trong quan hệ Mỹ-Việt* **Derek Grossman** **Huỳnh Hoa **dịch
Một cách nhìn khác về lập trường quan điểm của TT Trump trong những ngày ông công du châu Á và đến thăm VN. Đúng hay không chưa biết nhưng cầm chắc là đang làm thỏa mãn tâm lý nước chủ nhà APEC, vốn lâu nay bị dư luận trong ngoài hết lời chỉ trích vì cứ giữ khư khư cung cách “đu dây” vô hiệu, mà thực tế thì cũng đã đôn đáo qua lại nước Mỹ đến mấy phen kể từ ngày ông Trump vào Nhà Trắng.
Bauxite Việt Nam
Khi bụi đường của chuyến công du châu Á đầu tiên của Tổng thống Donald Trump lắng xuống, các nhà quan sát bắt đầu phê phán Chính phủ Mỹ đã không đạt được nhiều kết quả trong chuyến thăm như lốc xoáy 12 ngày tới 5 quốc gia. Tuy nhiên, những người phê phán này nên xem xét kỹ hơn thời gian ông Trump ở Việt Nam, nơi đã diễn ra đôi điều thật sự có ý nghĩa: Chính phủ Mỹ đã nắm lấy cái động lực tích cực mà Chính phủ thời Obama để lại để nâng sự hợp tác quốc phòng Mỹ-Việt lên một tầm cao mới, chưa từng có. Bước phát triển này là hết sức thiết yếu cho lợi ích chiến lược ở Biển Đông của cả Việt Nam và Hoa Kỳ trong một tương lai dự đoán được.
Chuyến viếng thăm của ông Trump nối tiếp cuộc thảo luận giữa Thủ tướng Việt Nam Nguyễn Xuân Phúc với Tổng thống Mỹ vào ngày 31 tháng 5 tại Nhà Trắng. Cuộc gặp gỡ đó đưa ra một tuyên bố chung, công nhận nhu cầu bảo đảm tự do hàng hải, giải quyết cuộc xung đột về đòi hỏi chủ quyền lãnh thổ trong hòa bình, phù hợp với luật pháp quốc tế và phát triển một bộ quy tắc ứng xử trên Biển Đông có tính ràng buộc về pháp lý – tất cả là những dấu hiệu rõ ràng chống lại sự hiện diện quân sự ngày càng tăng và sự hung hăng của Trung Quốc trong khu vực.
Ở Hà Nội hôm 11 tháng 11, ông Trump gặp người tương nhiệm Trần Đại Quang và hai người không chỉ nhắc lại những tuyên bố trên mà còn đi xa hơn khi công bố khởi sự một bản ghi nhớ có hiệu lực ba năm (2018-2020) thực thi các thành phần chủ chốt của thỏa thuận quốc phòng song phương đã ký trước đó. Dù chưa biết chính xác động thái này sẽ dẫn tới điều gì, lời công bố cho thấy rõ ý định làm sâu sắc thêm các mối quan hệ. Một số lĩnh vực hỗ trợ Việt Nam đang diễn ra bao gồm việc cải tiến năng lực nhận biết của quân đội về phạm vi hàng hải
*(MDA – maritime domain awareness)* cũng như hiện đại hóa đội tàu tuần tra của cảnh sát biển. Thật vậy, ngay trước khi ông Trump gặp ông Phúc hồi tháng 5, Chính phủ Mỹ đã bàn giao cho Việt Nam một tàu tuần tra biển lớp Hamilton để giúp Việt Nam cải thiện năng lực thực thi pháp luật hàng hải.
Ông Trump và ông Quang tái khẳng định kế hoạch đưa một hàng không mẫu hạm Hoa Kỳ tới vịnh Cam Ranh trong năm 2018 như là một phần của quan hệ đối tác quốc phòng sâu sắc giữa Washington và Hà Nội. Ý tưởng về chuyến viếng thăm này được đưa ra lần đầu tiên trong cuộc họp giữa ông Trump và ông Phúc, sau đó được xác nhận khi Bộ trưởng Quốc phòng Việt Nam Ngô Xuân Lịch thăm Ngũ Giác Đài
*(the Pentagon)* hồi tháng 8. Trong tuyên bố chung tháng 11, ông Trump và ông Quang tái khẳng định chuyến viếng thăm của hàng không mẫu hạm Mỹ sẽ được tổ chức trong năm tới và nói thêm rằng, hai bên mong muốn Bộ trưởng Quốc phòng Hoa Kỳ James Mattis sớm đến thăm Việt Nam. Nhưng ông Trump không dừng lại ở những tuyên bố như vậy. Trước khi gặp ông Phúc, và có lẽ đi ra ngoài văn bản định sẵn, ông Trump đề nghị bán hỏa tiễn cho Việt Nam; ông nói rằng “hỏa tiễn [của Hoa Kỳ] là thứ mà không ai theo kịp”. Ngoài ra, trước cuộc gặp với ông Quang, ông Trump còn đề nghị đứng ra “làm trung gian hoặc trọng tài” cho cuộc tranh chấp ở Biển Đông.
Cuối cùng, trong lúc tham dự hội nghị Hợp tác Kinh tế châu Á-Thái Bình Dương (APEC) tại Đà Nẵng ngày hôm trước đó, ngày 10/11, ông Trump đã nhiều lần đề cập tới một khu vực gọi là “Ấn Độ-Thái Bình Dương”. Dù cho cụm từ này đã được đặt ra lần đầu vào năm 2007 để miêu tả mối liên hệ gắn kết ngày càng tăng giữa khu vực Ấn Độ Dương và châu Á-Thái Bình Dương, nhưng với nhiều nhà quan sát, từ đó đến nay nó đã tiến hóa để chỉ một nỗ lực của Hoa Kỳ nhằm sử dụng năng lực hải quân siêu việt của mình làm đòn bẩy chế ngự Trung Quốc trên cả hai đại dương. Thật vậy, ông Trump đã tiếp thêm ý nghĩa cho quan niệm về Ấn Độ-Thái Bình Dương bằng cách làm hồi sinh những cuộc đàm phán bốn bên – gồm Hoa Kỳ, Australia, Nhật Bản và Ấn Độ, trong chuyến công du châu Á của ông.
Tất cả các quyết định này, ngay cả những quyết định còn gây thắc mắc như đề nghị bán hỏa tiễn cho Việt Nam hoặc làm trung gian hòa giải tranh chấp ở Biển Đông, là hết sức tốt lành cho việc làm sâu sắc thêm mối quan hệ quốc phòng song phương trong cuộc theo đuổi các lợi ích chiến lược của cả hai quốc gia.
Với Việt Nam, sự kiện ông Rodrigo Duterte trở thành Tổng thống Philippines đã giáng một đòn nặng vào lập trường của Việt Nam ở Biển Đông. Ông Duterte đột ngột quyết định gác lại thắng lợi mà Manila giành được tháng 7-2016 ở Tòa Trọng tài thường trực quốc tế (PCA) chống lại đòi hỏi chủ quyền quá bành trướng của Trung Quốc trong khu vực; hậu quả là Hà Nội bị bỏ lại một mình đương đầu với vấn đề. Những nỗ lực của Việt Nam nhằm dẫn dắt một cuộc tranh luận triệt để và thẳng thắn một bộ Quy tắc Ứng xử có tính ràng buộc pháp lý với Trung Quốc và các nước tuyên bố chủ quyền khác đã trở nên vô ích. Như vậy, sự ủng hộ từ Washington dưới hình thức bản tuyên bố chung là rất hữu ích vào lúc này. Vượt xa hơn những lời hùng biện thể hiện sự ủng hộ lập trường của Việt Nam, Hà Nội rõ ràng tỏ ra hài lòng với sự thể hiện sức mạnh quân sự của Hoa Kỳ nhằm ngăn cản Trung Quốc hung hăng thêm nữa trên Biển Đông. Điều chưa có tiền lệ là Việt Nam đồng ý để Washington gửi hàng không mẫu hạm tới cơ sở quân sự rất nhạy cảm ở vịnh Cam Ranh, nằm rất gần quần đảo Trường Sa đang có tranh chấp.
Hơn thế nữa, mối quan hệ rõ ràng là mới nhen nhóm của ông Trump với Chủ tịch Trung Quốc Tập Cận Bình làm Việt Nam yên tâm rằng họ sẽ không trở thành con cờ thí trong tính toán địa chiến lược của các siêu cường. Do Hà Nội có lịch sử lâu dài và bất hạnh chiến đấu chống lại các thế lực nước ngoài, gồm cả Hoa Kỳ và Trung Quốc, cũng như áp lực phải lựa chọn giữa các cường quốc xã hội chủ nghĩa và Hoa Kỳ trong thời Chiến tranh Lạnh, Việt Nam đặc biệt lo ngại sự tái diễn một kịch bản như thế. Thay vì vậy, Việt Nam muốn quan hệ Trung-Mỹ được ổn định để duy trì lối tiếp cận hợp tác “đa hướng”
*(multidirectional)* nhưng không liên kết *(non-aligned)* của mình. Tuy nhiên, Hà Nội cũng đồng thời đánh giá cao một sự hiện diện bền vững của Hoa Kỳ nhằm cân bằng với Trung Quốc. Bằng việc nêu lên khả năng hòa giải vụ xung đột Biển Đông, ông Trump đã mở ra khả năng Hoa Kỳ sẽ tiếp tục giữ một vai trò tích cực và gắn bó trong khu vực. Điều này trái ngược với cái ấn tượng mà ông Trump gây ra trước đây khi ông chấm dứt các chính sách thời Obama như hiệp định Đối tác xuyên Thái Bình Dương (TPP) và công cuộc tái cân bằng chiến lược, còn gọi là “xoay trục” sang châu Á – cả hai chính sách này đều tìm cách duy trì sự hiện diện và vai trò lãnh đạo của Washington. Thật vậy, ý tưởng Ấn Độ-Thái Bình Dương của ông Trump có vẻ giống như là một sự thay thế đơn giản cho chiến lược xoay trục sang châu Á.
Sự gắn bó sâu sắc hơn về quốc phòng với Việt Nam của ông Trump cũng là bước phát triển tích cực cho Hoa Kỳ. Washington quan tâm sâu sắc tới tự do biển cả để bảo vệ nền kinh tế toàn cầu. Sự thống trị của Trung Quốc ở Biển Đông đi ngược lại mục tiêu đó, cho nên ủng hộ Việt Nam sẽ gây phức tạp thêm cho khả năng của Bắc Kinh trong việc giành thắng lợi thông qua đe dọa. Ngoài vấn đề Biển Đông, làm việc gần gũi hơn với Việt Nam còn là công nhận những đóng góp quan trọng của nước này vào an ninh khu vực ở các lĩnh vực như hỗ trợ nhân đạo và cứu trợ thảm họa (HA/DR), tìm kiếm và cứu hộ (SAR), hoạt động gìn giữ hòa bình (PKO). Hà Nội quyết định gắn bó với cộng đồng khu vực chỉ mới 25 năm và đã trở thành một nước lãnh đạo ở Đông Nam Á châu về hoạt động quân sự phi truyền thống
*(non-traditional military operations)*. Thông qua sự gắn kết của mình, Washington sẽ khuyến khích lối ứng xử tích cực này.
Mặc dù những thành quả này rất đáng hoan nghênh, nhưng dĩ nhiên vẫn có những giới hạn hợp lý trong hợp tác quốc phòng giữa Việt Nam và Hoa Kỳ. Nhiều tướng lãnh cao cấp của Việt Nam đã từng phục vụ trong đội quân chống lại lực lượng Mỹ nay vẫn còn nắm giữ quyền lực. Do đó, mối nghi ngờ sâu sắc đối với ý định của người Mỹ vẫn còn sâu rộng ở đất nước này. Nói cách khác, Việt Nam có thể sẽ không cảm thấy thoải mái khi tiến hành phối hợp huấn luyện với các lực lượng Mỹ hoặc cùng xây dựng những kế hoạch tác chiến. Ngoài ra, với chi tiêu cho quốc phòng mỗi năm chỉ chừng 5 tỉ đô la, Việt Nam sẽ khó mua được nhiều hệ thống vũ khí của Mỹ. Điều đó giải thích cho hiện tượng Hà Nội có vẻ chậm chạp trong việc mua sắm khí tài của Mỹ từ khi ông Obama bãi bỏ hồi tháng 5-2016 một lệnh cấm kéo dài cả thập niên cấm bán cho Việt Nam các loại vũ khí tấn công. Một yếu tố quan trọng khác có thể là do Việt Nam muốn tránh các hành vi khiêu khích có thể gây thù địch với Trung Quốc một cách không cần thiết. Đó cũng là lý do tại sao các nhà lãnh đạo Việt Nam từ chối bình luận về đề nghị của ông Trump bán hỏa tiễn cho Việt Nam. Dù như vậy, có thể trong chốn riêng tư Hà Nội đánh giá cao đề nghị này nhưng vẫn tìm cách duy trì cách hành xử cân bằng tế nhị, đặt mình vào vị trí phải bảo vệ chủ quyền ở Biển Đông trong khi không để mình bị mắc kẹt vào cuộc tranh giành của các siêu cường. Nếu Hoa Kỳ cũng luôn nhớ tới điều này thì quan hệ quốc phòng giữa hai bên sẽ tiếp tục vươn tới mức cao.
**D.G. ** *Derek Grossman là nhà phân tích cao cấp về quốc phòng của tổ chức phi lợi nhuận, phi đảng phái RAND Corporation. Trước đây ông làm người báo cáo tin tức tình báo hàng ngày cho trợ lý Bộ trưởng quốc phòng phụ trách các vấn đề an ninh châu Á và Thái Bình Dương tại Ngũ Giác Đài. Quan điểm thể hiện trong bài viết này là của tác giả.*
Bản gốc:
[https://thediplomat.com/2017/11/us-striking-just-the-right-balance-with-vietnam-in-south-china-sea/](https://thediplomat.com/2017/11/us-striking-just-the-right-balance-with-vietnam-in-south-china-sea/)
Nguồn:
[http://www.viet-studies.net/kinhte/USBalanceSouthSea_Diplomat_trans.html](http://www.viet-studies.net/kinhte/USBalanceSouthSea_Diplomat_trans.html)

Server: Apache/2.2.20 (Unix) mod_ssl/2.2.20 OpenSSL/0.9.8o

Keep-Alive: timeout=15, max=100


markdown:
-
[IP Camera Viewer 1.3.3 Final - Thiết lập camera giám sát đơn giản](http://www.clbgamesvn.com/diendan/archive/index.php/t-121946.html?s=844a096ded68ae128ef911d784ab674e)
-
[[Reup] Office 2007 cài đặt không cần active](http://www.clbgamesvn.com/diendan/archive/index.php/t-121949.html?s=844a096ded68ae128ef911d784ab674e)
-
[Nero Burning ROM 2014 15.0.03600](http://www.clbgamesvn.com/diendan/archive/index.php/t-121958.html?s=844a096ded68ae128ef911d784ab674e)
-
[Photoshop CS6 Portable Full](http://www.clbgamesvn.com/diendan/archive/index.php/t-121988.html?s=844a096ded68ae128ef911d784ab674e)
-
[[Fshare.vn] Tổng hợp rất nhiều Soft Dung lượng cao](http://www.clbgamesvn.com/diendan/archive/index.php/t-121989.html?s=844a096ded68ae128ef911d784ab674e)
-
[iMindMap 7.0.1 Ultimate + Medicine](http://www.clbgamesvn.com/diendan/archive/index.php/t-122012.html?s=844a096ded68ae128ef911d784ab674e)
-
[Oxford Advanced Learner's Dictionary 8th](http://www.clbgamesvn.com/diendan/archive/index.php/t-122036.html?s=844a096ded68ae128ef911d784ab674e)
-
[Hirenboot 10.6 Bản hirent tốt nhất](http://www.clbgamesvn.com/diendan/archive/index.php/t-122043.html?s=844a096ded68ae128ef911d784ab674e)
-
[Mindjet MindManager 14.0.334 + SerialKeygen](http://www.clbgamesvn.com/diendan/archive/index.php/t-122119.html?s=844a096ded68ae128ef911d784ab674e)
-
[Nitro Pro Enterprise - Công cụ không thế thiếu khi làm việc với tập tin PDF](http://www.clbgamesvn.com/diendan/archive/index.php/t-122150.html?s=844a096ded68ae128ef911d784ab674e)
-
[Photodex Proshow Producer - Phần Mềm Làm Slideshow Phiên Bản Mới Nhất](http://www.clbgamesvn.com/diendan/archive/index.php/t-122177.html?s=844a096ded68ae128ef911d784ab674e)
-
[Chuyển đổi PDF mạnh mẽ với AnyBizSoft PDF Converter 2.5.0.8 Full with Serial](http://www.clbgamesvn.com/diendan/archive/index.php/t-122274.html?s=844a096ded68ae128ef911d784ab674e)
-
[English Study Pro 2012 Full - Phần mềm học tiếng anh hiệu quả](http://www.clbgamesvn.com/diendan/archive/index.php/t-122280.html?s=844a096ded68ae128ef911d784ab674e)
-
[FILEminimizer Office 7.0 - Giảm đến 98% kích thước Word, Excel, Power Point](http://www.clbgamesvn.com/diendan/archive/index.php/t-122321.html?s=844a096ded68ae128ef911d784ab674e)
-
[Authorsoft Cute Translator 6.0.2.1229 + Serial](http://www.clbgamesvn.com/diendan/archive/index.php/t-122390.html?s=844a096ded68ae128ef911d784ab674e)
-
[Ace Translator 11.5.4.908 + Key](http://www.clbgamesvn.com/diendan/archive/index.php/t-122391.html?s=844a096ded68ae128ef911d784ab674e)
-
[RAR Password Unlocker 5.0.0.0+ Crack - Phần mềm Khôi phục mật khẩu RAR](http://www.clbgamesvn.com/diendan/archive/index.php/t-122392.html?s=844a096ded68ae128ef911d784ab674e)
-
[PasswordUnlocker PDF Password Remover 5.0.0](http://www.clbgamesvn.com/diendan/archive/index.php/t-122393.html?s=844a096ded68ae128ef911d784ab674e)
-
[VeryPDF PDF Editor 3.0 - Ứng dụng hữu ích](http://www.clbgamesvn.com/diendan/archive/index.php/t-122394.html?s=844a096ded68ae128ef911d784ab674e)
-
[VeryPDF Image to PDF Converter 3.2 incl Keygen](http://www.clbgamesvn.com/diendan/archive/index.php/t-122396.html?s=844a096ded68ae128ef911d784ab674e)
-
[Phần mềm xem và đọc file PDF gọn nhẹ của Adobe](http://www.clbgamesvn.com/diendan/archive/index.php/t-122398.html?s=844a096ded68ae128ef911d784ab674e)
-
[Emurasoft EmEditor Professional - Soạn tập tin văn bản, viết code](http://www.clbgamesvn.com/diendan/archive/index.php/t-122403.html?s=844a096ded68ae128ef911d784ab674e)
-
[Cập nhật các bản Service Pack dành cho 3 phiên bản Office 2003 - 2007 và 2010](http://www.clbgamesvn.com/diendan/archive/index.php/t-122452.html?s=844a096ded68ae128ef911d784ab674e)
-
[Babylon 10.0.2 Final - Từ điển đa ngôn ngữ hàng đầu](http://www.clbgamesvn.com/diendan/archive/index.php/t-122453.html?s=844a096ded68ae128ef911d784ab674e)
-
[Notepad++ 6.5.4 Final](http://www.clbgamesvn.com/diendan/archive/index.php/t-122460.html?s=844a096ded68ae128ef911d784ab674e)
-
[Bullzip PDF Printer 10.3.0.2191 Final - Trình điều khiển máy in ảo...](http://www.clbgamesvn.com/diendan/archive/index.php/t-122461.html?s=844a096ded68ae128ef911d784ab674e)
-
[LibreOffice 4.2.1](http://www.clbgamesvn.com/diendan/archive/index.php/t-122542.html?s=844a096ded68ae128ef911d784ab674e)
-
[Babylon - Từ điển đa ngôn ngữ](http://www.clbgamesvn.com/diendan/archive/index.php/t-122584.html?s=844a096ded68ae128ef911d784ab674e)
-
[[Chia sẻ] Quản lý điện thoại chạy hệ điều hành Android và IOS trên PC](http://www.clbgamesvn.com/diendan/archive/index.php/t-122591.html?s=844a096ded68ae128ef911d784ab674e)
-
[WinPDFEditor 2.0.4 (ReUp) + Crack + Key & Keygen](http://www.clbgamesvn.com/diendan/archive/index.php/t-122666.html?s=844a096ded68ae128ef911d784ab674e)
-
[Phần mềm nhân sự - chấm công - tính lương paradise 4.0 100% miễn phí](http://www.clbgamesvn.com/diendan/archive/index.php/t-122704.html?s=844a096ded68ae128ef911d784ab674e)
-
[LibreOffice - Office mã nguồn mở](http://www.clbgamesvn.com/diendan/archive/index.php/t-122705.html?s=844a096ded68ae128ef911d784ab674e)
-
[AbiWord 2.9.4 Beta - Chương trình xử lý văn bản chuyên nghiệp](http://www.clbgamesvn.com/diendan/archive/index.php/t-122767.html?s=844a096ded68ae128ef911d784ab674e)
-
[Feed Demon 4.5.0.0 - Xem và quản lý RSS](http://www.clbgamesvn.com/diendan/archive/index.php/t-122772.html?s=844a096ded68ae128ef911d784ab674e)
-
[FeedReader 3.14](http://www.clbgamesvn.com/diendan/archive/index.php/t-122774.html?s=844a096ded68ae128ef911d784ab674e)
-
[Foxit PhantomPDF Business 6.1.2.1227 + RegKey](http://www.clbgamesvn.com/diendan/archive/index.php/t-122918.html?s=844a096ded68ae128ef911d784ab674e)
-
[Office 2013 Pro Plus VL Service Pack 1 (X64 EN-US)](http://www.clbgamesvn.com/diendan/archive/index.php/t-122962.html?s=844a096ded68ae128ef911d784ab674e)
-
[Wondershare PDF to Word Converter 4.0.1.2 (DC 21.02.2014)](http://www.clbgamesvn.com/diendan/archive/index.php/t-122972.html?s=844a096ded68ae128ef911d784ab674e)
-
[Coolutils Total PDF Converter 2.1.267 Multilingual + Key](http://www.clbgamesvn.com/diendan/archive/index.php/t-123065.html?s=844a096ded68ae128ef911d784ab674e)
-
[Neuxpower NXPowerLite Desktop Edition 6.0.5 Portable](http://www.clbgamesvn.com/diendan/archive/index.php/t-123166.html?s=844a096ded68ae128ef911d784ab674e)
-
[Any Video Converter Ultimate 5.5.7 + Portable](http://www.clbgamesvn.com/diendan/archive/index.php/t-123337.html?s=844a096ded68ae128ef911d784ab674e)
-
[Soda PDF Standart Edition 6.1.11.15173](http://www.clbgamesvn.com/diendan/archive/index.php/t-123786.html?s=844a096ded68ae128ef911d784ab674e)
-
[Tạo hiệu ứng lật sách cho bài trình diễn PowerPoint](http://www.clbgamesvn.com/diendan/archive/index.php/t-123807.html?s=844a096ded68ae128ef911d784ab674e)
-
[onderFox Document Manager 1.2.0.0(Quản lý tài liệu AIO)](http://www.clbgamesvn.com/diendan/archive/index.php/t-123809.html?s=844a096ded68ae128ef911d784ab674e)
-
[WonderFox Document Manager 1.2.0.0 Portable](http://www.clbgamesvn.com/diendan/archive/index.php/t-123839.html?s=844a096ded68ae128ef911d784ab674e)
-
[doPDF 7.3 Build 398](http://www.clbgamesvn.com/diendan/archive/index.php/t-123893.html?s=844a096ded68ae128ef911d784ab674e)
-
[4WomenOnly 7.0.0.1 Multilingual](http://www.clbgamesvn.com/diendan/archive/index.php/t-124238.html?s=844a096ded68ae128ef911d784ab674e)
-
[Foxit PhantomPDF Business 6.1.3.0321 RePack by KpoJluk - Multilingual Registered](http://www.clbgamesvn.com/diendan/archive/index.php/t-124343.html?s=844a096ded68ae128ef911d784ab674e)
-
[InfixPro PDF Editor 6.28 - Chỉnh sửa file PDF dễ như trong MS Word](http://www.clbgamesvn.com/diendan/archive/index.php/t-124348.html?s=844a096ded68ae128ef911d784ab674e)
-
[Aoao Photo Watermark 7.4 - Bảo vệ hình ảnh KTS](http://www.clbgamesvn.com/diendan/archive/index.php/t-124349.html?s=844a096ded68ae128ef911d784ab674e)
-
[BluFab 9.1.3.9 Beta - Công cụ sao chép chuyển đổi mạnh mẽ](http://www.clbgamesvn.com/diendan/archive/index.php/t-124640.html?s=844a096ded68ae128ef911d784ab674e)
-
[The KMPlayer 3.8.0.122 Final - Phần mềm xem phim thông dụng nhất hiện nay](http://www.clbgamesvn.com/diendan/archive/index.php/t-124641.html?s=844a096ded68ae128ef911d784ab674e)
-
[UltraISO Premium Edition 9.6.1Build 3016 - Trình biên tập ảnh đĩa xuất sắc](http://www.clbgamesvn.com/diendan/archive/index.php/t-124642.html?s=844a096ded68ae128ef911d784ab674e)
-
[Nero 15.0.07100 - Bộ công cụ multimedia tất cả trong một](http://www.clbgamesvn.com/diendan/archive/index.php/t-124643.html?s=844a096ded68ae128ef911d784ab674e)
-
[VLC Media Player 2.2.0 20140321 + Skin Pack + Portable](http://www.clbgamesvn.com/diendan/archive/index.php/t-124644.html?s=844a096ded68ae128ef911d784ab674e)
-
[Master PDF Editor 1.9.25 Multilingual](http://www.clbgamesvn.com/diendan/archive/index.php/t-124753.html?s=844a096ded68ae128ef911d784ab674e)
-
[SQL Server 2000](http://www.clbgamesvn.com/diendan/archive/index.php/t-125988.html?s=844a096ded68ae128ef911d784ab674e)
-
[Neuxpower NXPowerLite Desktop Edition 6.1.0 Multilingual + Keygen | 21.7 M](http://www.clbgamesvn.com/diendan/archive/index.php/t-126770.html?s=844a096ded68ae128ef911d784ab674e)
-
[AOMEI Partition Assistant Professional Edition 5.5.1 (RETAIL)](http://www.clbgamesvn.com/diendan/archive/index.php/t-126986.html?s=844a096ded68ae128ef911d784ab674e)
-
[Sumatra PDF 2.6.0.8911 Pre-Release + 2.5.2 + Portable](http://www.clbgamesvn.com/diendan/archive/index.php/t-127068.html?s=844a096ded68ae128ef911d784ab674e)
-
[X-PDF Split and Merge 2.2.4 [rev17] (Portable)](http://www.clbgamesvn.com/diendan/archive/index.php/t-129008.html?s=844a096ded68ae128ef911d784ab674e)
-
[Tài liệu tự học Word 2010](http://www.clbgamesvn.com/diendan/archive/index.php/t-129039.html?s=844a096ded68ae128ef911d784ab674e)
-
[Tài liệu học Excel 2010](http://www.clbgamesvn.com/diendan/archive/index.php/t-129042.html?s=844a096ded68ae128ef911d784ab674e)
-
[Windows 7 SP1 AIO x86-x64 MBR-UEFI Boot](http://www.clbgamesvn.com/diendan/archive/index.php/t-129694.html?s=844a096ded68ae128ef911d784ab674e)
-
[Microsoft Office 2010 Professional Plus SP1 Full](http://www.clbgamesvn.com/diendan/archive/index.php/t-130755.html?s=844a096ded68ae128ef911d784ab674e)
-
[DFX Audio Enhancer 11.200](http://www.clbgamesvn.com/diendan/archive/index.php/t-131251.html?s=844a096ded68ae128ef911d784ab674e)
-
[Corel WordPerfect Office X7 Professional 17.0.0.337 Final](http://www.clbgamesvn.com/diendan/archive/index.php/t-131805.html?s=844a096ded68ae128ef911d784ab674e)
-
[Wondershare PDF Editor 3.9.8.1 Multilingual [Biên tập PDF gọn nhẹ]](http://www.clbgamesvn.com/diendan/archive/index.php/t-131806.html?s=844a096ded68ae128ef911d784ab674e)
-
[VueScan Pro 9.4.41 Multilanguage Incl](http://www.clbgamesvn.com/diendan/archive/index.php/t-131807.html?s=844a096ded68ae128ef911d784ab674e)
-
[FinePrint pdfFactory Pro 5.15 Workstation / Server](http://www.clbgamesvn.com/diendan/archive/index.php/t-131808.html?s=844a096ded68ae128ef911d784ab674e)
-
[LibreOffice 4.3.1.2 Final](http://www.clbgamesvn.com/diendan/archive/index.php/t-131809.html?s=844a096ded68ae128ef911d784ab674e)
-
[Softi Scan to PDF 3.02](http://www.clbgamesvn.com/diendan/archive/index.php/t-131810.html?s=844a096ded68ae128ef911d784ab674e)
-
[IDM UEStudio 14.30.0.1008](http://www.clbgamesvn.com/diendan/archive/index.php/t-131811.html?s=844a096ded68ae128ef911d784ab674e)
-
[Tipard PDF to Word Converter 3.2.6.22554 - Phần mềm chuyển đổi PDF tuyệt vời](http://www.clbgamesvn.com/diendan/archive/index.php/t-131812.html?s=844a096ded68ae128ef911d784ab674e)
-
[Camtasia Studio 8.3.0.1471-Phần mềm quay phim màn hình chuyên nghiệp](http://www.clbgamesvn.com/diendan/archive/index.php/t-131941.html?s=844a096ded68ae128ef911d784ab674e)
-
[NBridge Plagiarism Finder Pro 3.0.1.620 - Kiểm tra Đạo văn](http://www.clbgamesvn.com/diendan/archive/index.php/t-132002.html?s=844a096ded68ae128ef911d784ab674e)
-
[Waterfox 32.0 (x64) - Trình duyệt Web dành cho Hệ điều hành 64 Bit](http://www.clbgamesvn.com/diendan/archive/index.php/t-132233.html?s=844a096ded68ae128ef911d784ab674e)
-
[Kích hoạt Windows và Office dễ dàng qua KMS](http://www.clbgamesvn.com/diendan/archive/index.php/t-133810.html?s=844a096ded68ae128ef911d784ab674e)
-
[Khóa thư mục mạnh mẽ & an toàn](http://www.clbgamesvn.com/diendan/archive/index.php/t-134925.html?s=844a096ded68ae128ef911d784ab674e)
-
[Iceni Technology Infix PDF Editor Pro 6.32](http://www.clbgamesvn.com/diendan/archive/index.php/t-136642.html?s=844a096ded68ae128ef911d784ab674e)
-
[Phần mềm quản lý Nhà hàng QLNH THSoft Barcafe!](http://www.clbgamesvn.com/diendan/archive/index.php/t-140075.html?s=844a096ded68ae128ef911d784ab674e)
-
[HDViet Movie (Window)- Đơn giản chỉ là xem phim miễn phí](http://www.clbgamesvn.com/diendan/archive/index.php/t-140076.html?s=844a096ded68ae128ef911d784ab674e)
-
[JumpStart 2.1 + Dumpper 50.5 Việt hóa - Lấy pass Wifi chỉ trong 2 phút](http://www.clbgamesvn.com/diendan/archive/index.php/t-140077.html?s=844a096ded68ae128ef911d784ab674e)
-
[BatteryBar Pro 3.6.5 - Quản lí pin Laptop](http://www.clbgamesvn.com/diendan/archive/index.php/t-140078.html?s=844a096ded68ae128ef911d784ab674e)
-
[Lịch sử mối quan hệ gia đình và biểu đồ gia phả.](http://www.clbgamesvn.com/diendan/archive/index.php/t-153774.html?s=844a096ded68ae128ef911d784ab674e)
-
[Estelar PDF Unlock Tool 4.0.0.2 + Portable](http://www.clbgamesvn.com/diendan/archive/index.php/t-155502.html?s=844a096ded68ae128ef911d784ab674e)
-
[Focusky Presentation Maker Pro 2.0](http://www.clbgamesvn.com/diendan/archive/index.php/t-155503.html?s=844a096ded68ae128ef911d784ab674e)
-
[QuarkXPress 2015 v11.0 Multilingual Cracked-TroicI](http://www.clbgamesvn.com/diendan/archive/index.php/t-172030.html?s=844a096ded68ae128ef911d784ab674e)
-
[Intuit Quicken Home and Business 2015 R6 24.1.6.9](http://www.clbgamesvn.com/diendan/archive/index.php/t-173711.html?s=844a096ded68ae128ef911d784ab674e)
-
[Emurasoft EmEditor Professional 15.1.2 + Key](http://www.clbgamesvn.com/diendan/archive/index.php/t-180059.html?s=844a096ded68ae128ef911d784ab674e)

Set-Cookie: bb_lastactivity=0; expires=Thu, 15-Aug-2019 11:34:44 GMT; Max-Age=31536000; path=/; domain=.clbgamesvn.com

Pragma: private


markdown:
29%
175.000đ
125.000đ
f11
32%
160.000đ
109.000đ
f16
26%
200.000đ
149.000đ
f15
53%
1.000.000đ
471.000đ
f26
g00:00:00
88%
Chỉ từ
49.000đ
f >180
37%
150.000đ
95.000đ
f10
33%
180.000đ
120.000đ
f10
18%
110.000đ
90.000đ
f45
25%
120.000đ
90.000đ
f18
37%
150.000đ
95.000đ
f28
34%
175.000đ
115.000đ
f11
25%
140.000đ
105.000đ
f18
27%
225.000đ
165.000đ
f10
32%
99.000đ
67.000đ
f12
32%
145.000đ
99.000đ
f8
27%
199.000đ
145.000đ
f4
38%
145.000đ
90.000đ
f16
38%
120.000đ
75.000đ
f9


markdown:
Phần 9
Mạng lưới bán hàng….thành công được tạo nên
Bởi sự liên kết giữa các mối quan hệ
Nghệ thuật trong
mạng lưới bán hàng
˜ Mạng lưới bán hàng
˜ Mạng lưới bán hàng
˜ Mạng lưới bán hàng
˜ Xây dựng mối quan hệ tốt đẹp
˜ Những nguyên tắc thành công
˜ Mạng lưới bán hàng đang phổ biến
˜ Bán hàng trong thang máy
˜ Lưu trữ, theo dõi khách hàng
˜ Mạng lưới bán hàng
Trò chơi chính thức
Người thông thái biết mọi việc,
người thông minh biết mọi người
– Tục ngữ Trung Quốc.
Mạng lưới bán hàng…
Thách thức để duy trì sự thành
công trong các mối quan hệ
Làm thế nào để những mối quan hệ torng mạng lưới bán hàng có thể giúp bạn tạo dựng 1 công việc vững chắc ?
Ngay hôm nay. Hãy đề ra kế họach trong mạng lưới bán hàng.
Bạn dành bao nhiêu tiếng đồng hồ 1 tuần để phát triển mạng lưới bán hàng?
Hãy chắc chắn bạn phải đề ra 5 tiếng đồ hồ mỗi tuần và làm những công việc không liên quan đến kinh doanh.
Bạn dùng bao nhiêu trong số những giờ đồng hồ này để làm những việc thật sự năng suất ?
Thật dễ dàng để đánh giá – bạn nên đạt được 20 hợp đồng 1 tuần.
Đây là công việc của bạn. Cơ hội của bạn. Bạn sẽ tận dụng lợi thế của việc quan hệ trong mạng lưới bán hàng này như thế nào ? Nếu không thực hiện bây giờ, thì khi nào ? Cũng như bạn đang làm việc, bạn sẽ có niềm vui.
• Quan hệ trong mạng lưới bán hàng là để những người có thể giúp đỡ công việc kinh doanh của bạn biết đến bạn.
• Quan hệ trong mạng lưới bán hàng là cùng nhau thực hiện những bản hợp đồng làm ăn và biến họ thành khách hàng, bạn bè của bạn.
• Quan hệ trong mạng lưới bán hàng là cùng nhau thực hiện những bản hợp đồng làm ăn và biến họ thành khách hàng, bạn bè của bạn.
• Quan hệ trong mạng lưới bán hàng là xây dựng và nuôi dưỡng mối quan hệ lâu dài.
• Quan hệ trong mạng lưới bán hàng là tạo dựng được 1 nguồn nhân lực quan tâm đến lợi ích và kết hợp với nhau khi bạn còn sống.
Bí quyết…
Mạng lưới bán hàng sẽ chỉ có hiệu quả nếu bạn có thái độ tích cực
Mục tiêu của bạn là liên kết thành công những năng quan hệ trong mạng lưới bán hàng hiệu quả với kế họach tham gia mạng lưới bán hàng 5 năm, kết qủa là những mục tiêu bạn đạt được về…
˜ Nhiều hợp đồng làm ăn hơn
˜ Nhiều vụ bán hàng hơn
˜ Nhiều kiến thức kinh doanh hơn
˜ Tham gia nhiều tổ chức hơn.
Nhiệm vụ của những người quan hệ trong mạng lưới bán hàng…
Tôi biết nếu tôi tham gia, tiêu hao thời gian của tôi, tham dự thường xuyên, việc quan hệ trong mạng lưới bán hàng hiệu quả và làm đúng như vậy, kết qủa là tôi có thể mong đợi tham gia bất kỳ tổ chức nào.
Để thành công trong mạng lưới bán hàng, bạn phải lập 1 kế họach.
Dưới đây là bài trắc nghiệm có thể giúp bạn định hình được kế họach của bạn. Hãy sử dụng nó.
• Bây giờ tôi đang quan hệ trong mạng lưới bán hàng nào ?
• Tôi nên tham gia mạng lưới bán hàng ở đâu ?
• Khách hàng triển vọng nhất của tôi tham gia mạng lưới bán hàng ở đâu ?
• Những tổ chức nào tôi nên tìm và tham gia?
• Tôi dành bao nhiêu tiếng đồng hồ 1 tuần để tham gia mạng lưới bán hàng ?
• 5 người quan trọng mà tôi muốn gặp mặt là ai ?
• Mục tiêu quan hệ trọng mạng lưới bán hàng trong năm đầu tiên của tôi là gì ?
• Tôi cần có những lỹ năng quan hệ trong mạng lưới bán hàng nào ?
• Tôi có cần những công cụ để tham gia mạng lưới bán hàng không ?
• Ai là người tuyệt vời nhất trong mạng lưới bán hàng tôi có thể gọi điện và nhờ giúp đỡ ?
Hãy trả lời những câu hỏi trên. Chúng tôi sẽ giúp bạn định hướng 1 cách chính xác kế họach tham gia mạng lưới bán hàng của bạn. Có 1 thứ bị bỏ quên trong kế họach này là sự cam kết của bạn. Một thứ duy nhất bạn có thể tự tạo ra.
Nếu bạn tham dự 1 sự kiện phát triển, mạng lưới bán hàng với bạn bè hay với đồng nghiệp, hãy phân chia công việc cho từng người !
Thật lãng phí thời gian đi dạo, nói chuyện hay ngồi cùng nhau.
Mạng lưới bán hàng 101…
Cách trò chuyện với tất cả khách hàng
trong mạng lưới bán hàng
Những vấn đề cơ bản trong
sự thành công của mạng lưới bán hàng
Mạng lưới bán hàng, thuật ngữ ngày nay dành cho tất cả các khách hàng triển vọng đã trở thành 1 công cụ kinh doanh thiết yếu. Nó không làm bạn mất quá nhiều thời gian. Bạn có thể thực hiện 20-30 hợp đồng trong 2 giờ đồng hồ và có nhiều mối quan hệ xã hội (dễ dàng hơn việc kinh doanh – và đó là niềm vui).
Nếu bạn hỏi giá trị của mạng lưới bán hàng, hãy xem xét điều này: Nếu có 10 khách hàng ở trong phòng, bạn có 2 giờ đồng hồ để nói chuyện với họ, bạn có thể nói chuyện với ít nhất 50 khách hàng và có thể có 30 hợp đồng. Bạn phải mất bao lâu để thực hiện 50 cuộc điện thọai trong 1 môi trường khác ? Có thể 1 tuần.
Có nhiều người tham gia các sự kiên trong mạng lưới bán hàng nhửng rất ít người biết cách quan hệ với khách hàng 1 cách hịêu quả. Dưới đây là 1 vài kỹ năng và công cụ bạn có thể sử dụng để trở thành người quan hệ làm ăn có hiệu quả hơn.
16,5 cách cơ bản để quan hệ trong mạng lưới bán hàng
1. Chuẩn bị trước khi diễn ra sự kiện. Chỉ ra ai sẽ là người đến dự, bạn cần mang theo những gì, mục tiêu của bạn là gì và đồng nghiệp nào của bạn sẽ đến tham dự cùng bạn.
2. Đến sớm, sẵn sàng đi lại và quan sát khách hàng 1 cách chuyên nghiệp, có đủ danh thiếp.
3. Nếu bạn tham gia cùng bạn bè và đồng nghiệp, hãy phân chia công việc cho từng người. Đừng lãng phí thời gian đi dạo, chuỵện trò hay ngồi cùng nhau.
4. Tham gia với đám đông ít nhất 2 lần. Làm quen với tất cả khách hàng trong mạng lưới bán hàng.
5. Tìm ra những khách hàng triển vọng. Cảm nhận được người bạn muốn gặp.
6. Bắt tay thật chặt. Không ai muốn bắt tay 1 người yếu đuối.
7. Sẵn sàng dành cho mỗi khách hàng 30 giây.
8. Cố gắng giao dịch thương mại trong 30 giây hoặc ÍT HƠN.
9. Hãy vui vẻ, tích cực và năng động. Đừng càu nhàu hay than vãn về 1 ngày khắc nghiệt. Khách hàng thích làm việc với người chiến thắng chứ không phải với người hay than vãn.
10. Đừng lãng phí thời gian với người nào đó không phải là khách hàng triển vọng của bạn nhưng hãy lịch sự khi bị họ từ chối
11. Nhắc tới tên người khác ít nhất 2 lần. Thứ nhất là để giúp bạn nhớ tên họ, thứ hai vì đó là từ dễ chịu nhất họ muốn nghe
12. Đừng ngắt lời họ. Sự ngắt lời có thể tạo ấn tượng ban đầu không tôt. Đứng bên cạnh khách hàng, khi họ dừng nói hay bắt dầu 1 ý mới…hãy nói chen vào.
13. Hãy ăn sớm. Thật khó để ăn ở đây khi có đủ các lọai người. Hãy ăn thật no trước khi bạn đến tham dụ để bạn có thể bắt tay thật chặt, nói chuyện mà không sợ phun thức ăn ra và làm việc hiệu quả với khách hàng.
14. Đừng uống say. Nếu ai đó không có ý tứ bạn sẽ có lợi thế bởi sự điềm đạm của bạn (sau đó uống vài cốc bia để chúc mừng những bản hợp đồng mới của bạn).
15. Đừng hút thuốc hay để ám mùi khói thuốc lên người.
16. Ở lại cho đến cuối buổi họp. Bạn ở lại càng lâu, những bản hợp đồng bạn có được càng nhiều.
16,5. Chú ý quan trọng…Hãy thật vui vẻ. Đó không phải là 1ca phẫu thuật ung thư não, đó là khỏang thời gian tuyệt vợi để bạn làm quen với người khác và tạo dựng những mối quan hệ có giá trị. Khách hàng thích làm việc với những người luôn vui vẻ.
Đi tới đâu…
Nếu bạn nói “ Tôi tham gia những sự kiện của mạng lưới bán hàng, nhưng tôi không có khách hàng triển vọng”, điều đó có nghĩa là bạn không tuân theo những quy tắc cơ bản này, hoặc bạn không tham gia mạng lưới bán hàng nơi có nhiều khách hàng triển vọng nhất.
Lựa chọn sự kiện cũng quan trọng như bản thân mạng lưới này. Hãy hỏi khách hàng triển vọng nhất của bạn xem họ thường tổ chức buổi gặp gỡ hàng tháng của họ ở đâu. Hãy bắt đầu bằng việc đi tới đó.
Mỗi tuần Thời báo doanh nghiệp và nhiều mục của tờ nhật báo xuất bản 1 lọat sự kiện kinh tế, và phòng thương mại thành phố bạn cũng xuất bản 1 tờ lịch ghi sự kiện hàng tháng. Đừng để tâm đến công việc làm ăn của bạn. Lựa chọn những sự kiện có thể lôi cuốn khách hàng của bạn hay những người bạn muốn làm quen và sử dụng chúng.
Để lôi cuốn tất cả khách hàng
trong mạng lưới bán hàng, bạn phải dành 75%
thời gian của bạn cho những người bạn
chưa từng quen biết trước đây.
Mạng lưới bán hàng 102…
Cách lôi cuốn tất cả khách hàng trong mạng lưới bán hàng
Những bí quyết thành công
“Tôi ước mơ có nhiều khách hàng hơn khi tôi quan hệ trong mạng lưới bán hàng”. Nếu bạn từng tự nhủ điều này hơn 1 lần, và bạn sẵn sàng suy nghĩ nghiêm túc về khách hàng trong mạng lưới bán hàng, tôi sẽ liệt kê dưới đây 1 vài kỹ năng và chiến thuật giúp bạn thành công với những khách hàng khó tính nhất.
Nếu bạn không tuân theo những quy tắc cơ bản của mạng lưới bán hàng (hãy xem những quy tắc bên dưới) thì cũng đừng thực hiện nhữngquy tắc này 1 cách thiếu nghiêm túc – vì chúng sẽ không có tác dụng đâu.
10,5 sự tinh tế để thành công trong mạng lưới bán hàng.
1. Lúc bắt đầu và lúc gần kết thúc sự kiên, hãy đứng ở lối ra vào nếu có thể. Lúc đầu bạn có thể theo dõi mọi người và tìm ra khách hàng mục tiêu của bạn, và lúc cuối cùng bạn có thể tìm ra những khách hàng mà bạn đã bỏ lỡ.
2. Dành 75% thời gian của bạn cho những khách hàng mà bạn chưa từng biết. Thật thú vị khi đi loanh quanh cùng bạn bè hay đồng nghiệp, nhưng đừng giữ lại danh thiếp trong túi hoặc bạn sẽ không ký kết được những hợp đồng có giá trị.
3. Dành 25% thời gian của bạn để tạo dựng những mối quan hệ lâu dài. Nói chuyện với khách hàng. Bạn càng biết nhiều về họ thì sự trung thành của họ với bạn và công ty bạn càng lớn.
4. Đừng cung cấp thông tin quá sớm. Sau khi bạn giới thiệu bản thân khỏang từ 5 đến 10 giây, hỏi khách hàng xem họ cần gì trước khi đi sâu vào những việc bạn làm (xem Nghệ thụât giới thiệu).
5. Sau khi khách hàng nói với bạn về bản than anh ta, hành động tiếp theo của bạn là lựa chọn việc xây dựng mối quan hệ tốt đẹp (tìm ra những sở thích chung) và cơ hội để đánh thức sự hứng thú trong khách hàng của bạn (những gì khách hàng nói khi giới thiệu về bản thân sẽ là những hướng dẫn cho bạn.).
6. Nếu 1 người có vẻ là khách hàng triển vọng, thì bên cạnh việc kinh doanh bạn chắc chắn phải tìm ra vài điểm chung nếu bạn muốn đảm bảo con đường kinh doanh của bạn sẽ dễ dàng, thuận lợi. Tìm ra 1 đặc điểm chung mà cả 2 cùng thích và nói về nó.
7. Ngay bây giờ hãy hẹn với khách hàng của bạn. Nếu bạn muốn có danh thiếp của khách hàng, hãy đưa danh thiếp của bạn trước hoặc 1 lý do nào đó cần danh thiếp của họ (“Cho tôi xin danh thiếp của anh, tôi sẽ gửi email cho anh”). Nếu khách hàng miễn cưỡng đưa danh thiếp của họ cho bạn, bạn sẽ khó có cuộc hẹn với anh ấy/cô ấy.
8. Viết ngay những thông tin cần thiết lên mặt sau danh thiếp. Bạn sẽ cần tham khảo nó khi đến gặp khách hàng lần sau.
9. Đừng bán sản phẩm của bạn, chỉ xây dựng mối quan hệ tốt đẹp. tạo niềm tin và chắc chắn 1 cụôc hẹn.
10. Ý thức về thời gian. Sau khi bạn tạo dựng mối quan hệ, nhận danh thiếp và chắc chắn hành động tiếp theo của bạn (gửi email, goi điện hay hẹn gặp khách hàng). Hãy tiếp tục công việc như vậy với các khách hàng khác.
10,5. Chơi trò chơi với đồng nghiệp. Nếu bạn đi cùng 1 đồng nghiệp, hãy đánh cụôc hẹn với anh ta xem ai kiếm được nhiều danh thiếp có giá trị hơn. Các bạn đánh cuộc với nhau càng nhiều thì càng mất ít thời gian ở bên nhau.
Những ý tưởng quan hệ
trong mạng lưới bán hàng…
Bạn có những điểm cơ bản. Bây giờ hãy tập trung vào kiến thức mới của bạn. Quan hệ trong mạng lưới bán hàng là 1 phương pháp tiếp thị hiệu quả nhất. Nếu sử dụng đúng cách nó có thể tạo nên nền tảng cho sự tăng trưởng của bạn. Và điều này đã có tác dụng với chính bản thân tô. Dưới đây là 12,5 quy tắc thành công khi quan hệ trong mạng lưới bán hàng của tôi.
1. Văn phòng tôi có tờ lịch hàng năm ghi tất cả các sự kiện của mạng lưới bán hàng, và 1 tập san nhỏ để in tất cả các mẫu tin hay lời mời. Những thôn tin trong tập san này được cập nhật hàng tuần.
2. Tôi tuân theo 50 quy tắc chính. Nếu có hơn 50 quy tắc chính trong 1 mạng lưới bán hàng, thì quy tắc của tôi cũng là 1 trong số những quy tắc đó.
3. Học cách kể những câu chuyện nhỏ nhưng quan trọng. Ngắn gọn và trọng tâm. Nếu ai đó hỏi bạn làm gì, hãy trả lời nhanh & ngắn gọn.
4. Khi bạn nói, đừng thể hiện tất cả những gì bạn nghĩ. Khi bạn nói nhiều hãy quan tâm xem bạn đang nói cái gì.
5. Biết rõ vấn đề nào bạn có thể giải quyết được hơn là nói 1 tá những sự kiện buồn tẻ về sản phẩm và dịch vụ của bạn. Hãy nói về cách bạn giải quyết vấn đề.
6. Tránh sự tiêu cực bằng bất cứ giá nào. Đừng phàn nàn về cá nhân nào đó hay công việc của bạn. Bạn không bao giờ biết liệu khách hàng bạn đang nói chuyện cùng có quan hệ, sở thích hay thân thiết như thế nào với người, công ty hay sản phẩm mà bạn đang chê bai hay không thích.
7. Hãy lịch sự. “Làm ơn” và “ Cám ơn” là cách để tạo ra sự ấn tượng, liệu bạn có đang sử dụng chúng hay không.
8. Đừng dành quá nhiều thời gian cho 1 khách hàng nếu không bạn sẽ làm hỏng mục đích quan hệ trong mạng lưới bán hàng. Nếu bạn thấy kết hợp với ai đó tốt, hãy dành thời thêm cho họ 1 ít thời gian. Biết lúc nào nên nói, lúc nào nên nghe gì là đủ. Đủ thông minh để có 1 cụôc hẹn, gợi sự hứng thú và tiếp tục hành động như vậy đối với các khách hàng khác.
9. Mục tiêu của bạn là lôi cuốn tất cả khách hàng trong mạng lưới bán hàng. Nếu bạn dành 3 phút cho mỗi khách hàng, bạn sẽ có thể có 20 bản hợp đồng trong 1 giờ đồng hồ. Mỗi giây đều có giá trị. Sự kiện lớn hay bé quyết định thời gian bạn dành cho mỗi khách hàng. Sự kiện càng lớn, thời gian bạn dành cho mỗi khách hàng càng ngắn, và bạn dành ít thời gian hơn cho những người bạn đã biết từ trước.
10. Tham gia và tổ chức khi bạn quan hệ trong mạng lưới bán hàng.
11. Nhận ra và làm việc với các nhà lãnh đạo
12. Có thời gian vui vẻ. Đưa ra quan điểm tích cực và niềm say mê của bạn. Việc kinh doanh chắc chắn sẽ được diễn ra ngay sau đó.
13. Hãy nhớ, ở mỗi sự kiện trong mạng lưới bán hàng, mọi người đều muốn bán ! Bạn có thể đóng vai người mua để có cơ hội trở thành người bán. Bạn chắc chắn có thể làm như vậy. Học kỹ năng quan hệ trong mạng lưới bán hàng sẽ tạo cơ hội cho bạn trở thành cả hai…và điều khiển tình hình 1 cách hòan hảo.
Nếu bạn có thể tạo dựng mối quan hệ tốt
trong mạng lưới bán hàng,
bạn sẽ có cơ hội để phát triển những
cuộc hẹn với khách hàng.
Xây dựng mối quan hệ tốt đẹp
khi nói chuyện với khách hàng
trong mạng lưới bán hàng
Webster định nghĩa “ mối quan hệ tốt đẹp” bằng vài từ: quan hệ, sự kết hợp, tự nguyện, hòa hợp và đồng ý. Mối quan hệ tốt đẹp là vấn đề sống còn của quá trình bán hàng. Xây dựng mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng ở cá sự kiện trong mạng lưới bán hàng làm nâng cao khả năng hẹn gặp và bàn hàng của bạn ở giai đọan tiếp theo.
Những hướng dẫn dưới đây nhằm nâng tối đa hóa sản phẩm bạn bán được trong (và sau) sự kiện của mạng lưới bán hàng…
Nếu bạn biết khách hàng đó…Nếu bạn có 1 chương trình làm việc sẵn, hãy thảo luận về nó trong 2 phút xây dựng mối quan hệ với anh ta bằng cách tìm ra những sở thích chung. Nếu anh ấy/cô ấy đang nói tới 1 người bạn không biết, hãy lắng nghe và xem xét liệu người đó có phù hợp với công việc cảu bạn không. Nếu bạn hứa hoặc cam kết điều gì đó với khách hàng, hãy lấy danh thiếp và viết ngay lên mặt sau tấm danh thiếp đó. Cho dù có bất cứ việc gì xảy ra, sau 5 phút…hãy tiếp tục làm việc.
Nếu bạn không biết khách hàng đó…Hãy thu thập thông tin của khách hàng trước khi bạn giao dịch làm ăn 30 giây sau đó. Đừng làm phức tạp vấn đề hay cố gắng bán hàng cho đến khi khách hàng nói về bản thân họ và bạn cố gắng tìm r asở thích chung. Hỏi những câu hỏi mở xem bây giờ khách hàng sử dụng loại hình dịch vụ nào (Bạn đang lấy _______từ đâu ? …công ty nào ?…Bạn có biết gì về việc sử dụng _______không ?). Những câu hỏi khích lệ khách hàng nói về bản thân họ khiến họ trở nên cởi mở và thể hiện bản thân mình là những câu bạn cần phải hỏi. Ngay khi họ đề cập đến vấn đề cá nhân, hãy nắm bắt và mở rộng nó.
Khi bạn nói chuyện với 1 khách hàng, hãy cố gắng tìm ra sở thích riêng của anh ta. Sau khi tìm hiểu thông tin như thường lệ, hãy cố gắng hỏi khách hàng làm gì sau khi làm việc xong cơ quan, hoặc anh ta sẽ làm gì tùân tới. Bạn thậm chí có thể xem xét 2 sở thích của khách hàng dựa vào 1 sự kiện vừa diễn ra hay sắp diễn ra như trò chơi bóng, đua xe, nhạc, kịch hoặc 1 vị trí kinh doanh.
Sau khi bạn biết 1 chút thông tin về khách hàng, bạn có thể bắt đầu việc “cùng nhau hòan thành việc thảo luận này”, nó sẽ làm chắc chắn thêm mối quan hệ quan trọng của bạn.
Cẩn thận, đừng dành quá nhiều thời gian nói về 1 sở thích chung nào đó. Bạn có thể bị lôi cuốn vào 1 cụôc nói chuyện dài hơn 30 phút về những gì bạn thích. Đừng làm như vậy, cơ hội của bạn là để dành cho những người đang chờ gặp bạn. Bạn có thể tiếp tục cụôc đàm thoải với khách hàng đó vào bữa trưa tùân tới. Hãy gặp gỡ những khách hàng khác.
Chú ý: Viết lên mặt sau danh thiếp của khách hàng, bao gồm những sở thích cá nhân như đã được đề cập đến để có thể bắt đầu cụôc hẹn với khách hàng, và tiếp tục nói về những sở thích đã bị ngắt quãng tại sự kiện trong mạng lưới bán hàng.
Xây dựng mối quan hệ bền vững với khách hàng
quan những lần gặp gỡ, trong mạng lưới bán hàng.
Nhưng … mối quan hệ tự nhiên này
phải sản sinh ra những vụ làm ăn.
Những nguyên tắc thành công
khi tham gia 1 mạng lưới bán hàng.
Bạn phải mất bao nhiêu thời gian để tạo dựng mối quan hệ trong mạng lưới bán hàng ? Không có câu trả lời cố định. Rất mất thời gian. Bạn phải mất bao nhiêu thời gian để chỉ cho khách hàng thấy bạn là người đáng tin cậy, tôn trọng và làm việc ở 1 công ty danh tiếng, và những thông tin là chính xác ? Rất mất thời gian.
Bao nhiêu lần bạn sẵn sàng đầu từ vào
mạng lưới bán hàng của bạn ?
Điều đó nằm trong câu trả lời cho câu hỏi bạn
Thành công trong mạng lưới bán hàng như thế nào ?
Tôi làm việc ở phòng Charlotte, Câu lạc bộ Lãnh đạo Phát triển sớm, mạng lưới bán hàng Tăng trưởng kinh tế, Hội đồng Doanh nghiệp Metrolina, Penwork, và 5 tổ chức khác. Tôi tham dự những cuộc gặp gỡ khách hàng, dành thời gian làm cho tổ chức tốt hơn, cố gắng vào vị trí lãnh đạo và cố gắng làm việc chăm chỉ để xây dựng và duy trì mối quan hệ tốt đẹp. Tôi cũng tham gia vào tổ chứ đòan thể và công dân. Đó là cách tôi quan hệ trong mạng lưới bán hàng.Tôi dành 60 tiếng đồng hồ 1 tháng để làm công việc này. Tôi đã dành 15 năm qua để xây dựng mạng lưới bán hàng của tôi.
Mọi tìm kiếm của tôi được tổng kết trong 2 từ…
Hiệu quả !
Bạn quan hệ trong mạng lưới bán hàng như thế nào và ở đâu ? Bạn chỉ tham gia những sự kiện xã hội hay bạn còn tham gia vào tổ chức nào đó ? Bạn chỉ là người tham gia hay bạn sẵn sàng giúp tổ chức thành công khi đối mặt với những công việc khó khăn và sự cống hiến hết mình của bạn?
Pen Work là 1 tổ chức mới của các giám đốc điều hàng và những nhân vật chủ chốt, mục đích là để trao đổi với khách hàng kinh doanh với những tổ chức khác. Trong cuộc họp của PenWork tùân trước, chúng tôi đã cố gắng chỉ ra 1 vài yếu tố giúp tổ chức này thành công khi quan hệ trong mạng lưới bán hàng. Dưới đây là 1 vài tìm tòi được kết hợp từ 25 giám đốc điều hành có ảnh hưởng nhất.
14,5 cách hướng dẫn tham gia 1 tổ chức… và thành công khi quan hệ trong mạng lưới bán hàng.
1. Tới nơi khách hàng của bạn hay tới. Cố gắng lựa chọn và tìm ra những nhóm và tổ chức có cơ hội thành công lớn. Một may mắn nữa cho bạn là nếu 1 hay vài khách hàng hiện tại của bạn cũng đang tham gia tổ chức này.
2. Đừng chờ đợi sự thành công đến với bạn từ 1 tổ chức sau khi bạn tham gia tổ chức đó. Nhận ra nguồn nhân lực tốt nhất của bạn cho việc tham gia trong mạng lưới bán hàng và đạt được thành công. Bạn chỉ nên soi gương khi bạn có thêm cơ hội nữa (xem bạn có xinh xắn, dễ nhìn hay không).
3. Để có lợi nhuận bạn phải cam kết tham gia, sau đó tham gia tổ chức.
4. Bạn dành thời gian để tạo dựng niềm tin và sự hiểu biết lẫn nhau. Trong vài lần gặp mặt đầu tiên bạn chỉ nên lắng nghe và quan sát. Đừng gây áp lực cho khách hàng quá nhanh khiến họ cảm thấy bực tức. Hãy xem bạn phù hợp với tổ chức ở đâu và như thế nào. Tìm hiểu và giúp đỡ những khách hàng triển vọng. Số còn lại sẽ tự họ tìm đến.
5. Khi bạn cam kết điều gì, hãy làm đúng theo lời cam kết đó. Khi bạn tham gia thường xuyên, bạn sẽ được biết đến như 1 người hòa đồng và kiên định.
6. Một kế họach 5 năm là rất cần thiết. Hãy tự hỏi bản thân…
• Khách hàng của tôi tham gia những tổ chức ở đâu ?
• Tôi muốn xây dựng mối quan hệ với ai ?
• Kết quả tôi mong đợi là gì ?
• Tôi phải cam kết bao nhiêu lần ?
• Ai là người tham gia quan trọng mà tôi muốn thiết lập mối quan hệ ?
• Đồng nghiệp nào của tôi nên tham gia sự kiện này cùng tôi ?
7. Hãy cho trước tiên. Đây là nhân tố then chốt cho bất kỳ mối quan hệ nào, không chỉ riêng gì kinh doanh. Câu hỏi của Zig Ziglar “Bạn có thể có những gì bạn muốn nếu bạn giúp người khác có được những gì họ muốn “ là cách tốt nhất để miêu tả việc “cho trước tiên”.
8. Đừng đánh giá. Nếu bạn quan tâm đến những người biết họ thích gì, hãy quên nó đi. Tìm hiểu và giúp đỡ những khách hàng triển vọng. Số còn lại sẽ tự họ tìm đến. (Bạn có được ý tưởng gì chưa ?)
9. Đừng gây áp lực. Nếu bạn chân thành trong việc xây dựng mối quan hệ lâu sài, đừng đè nặng áp lực lên ai đó để thực hiện việc kinh doanh của bạn. Tôi không nói là không kinh doanh nếu có cơ hội. Tôi nói là đừng gây áp lực lên việc kinh doanh.
10. Hãy chuẩn bị kỹ trước khi bạn gặp gỡ khách hàng. Có đầy đủ công cụ để làm hợp đồng, danh thiếp, nghệ thuật gặp mặt là yếu tố cần thiết trong việc tạo dựng lòng tin.
11. Sau khi gặp tòan bộ khách hàng trong 1 tổ chức, hãy gặp riêng từng người một. bạn có thể tìm hiểu ai đó khá rõ trong 1 giờ đồng hồ nếu bạn đi ngay vào vấn đề 1 cách thực tế, tránh nói đến thời tiết và chính trị hay những chuyện không liên quan đến công việc kinh doanh.
12. Mối quan hệ trong mạng lưới bán hàng không chỉ 1 vụ làm ăn. Thông thường, mối quan hệ này sản sinh ra các mối quan hệ khác. Tìm hiểu và giúp đỡ những khách hàng triển vọng. Số còn lại sẹ tự họ tìm đến.
13. Được biết đến như 1 người lãnh đạo. Với việc tham gia quan hệ trong mạng lưới bán hàng, bạn sẽ được khách hàng của bạn quan sát, đánh giá như 1 người thuyết trình, 1 người làm việc và 1 người lãnh đạo.
14. Khi mọi người làm việc với bạn lần đầu tiên, họ tìm hiểu bạn và xem cách bạn thể hiện bản thân. Khách hàng triển vọng của bạn ở đây! Tất cả những gì bạn phải làm là nhận ra họ và nói chuyện thân thiết với họ.
14,5. Những mối quan hệ bền vững sản sinh ra những vụ làm ăn. Nếu bạn xây dựng 1 mối quan hệ bền vững vớ iai đó, anh ấy sẽ từ bỏ con đường của mình và lam ăn với bạn. Và sự trở lại của quy tắc quan hệ trong mạng lưới bán hàng cần áp dụng ở đây cũng là: Tìm hiểu và giúp đỡ những khách hàng triển vọng. Số còn lại sẽ tự do tìm đến.
Khả năng xây dựng thành công mối quan hệ trong mạng lưới bán hàng gắn liền với sự quyết tâm và cống hiến để đạt được những gì bạn muốn, thời gian là rất cần thiết để tạo dựng mối quan hệ tốt đẹp. Và bạn thật may mắn – kết quả cho sự thành công của bạn là sự tự chủ của bạn.
Kỳ thi gay go về sự cam kết….
Đánh dấu vào tờ lịch năm ngoái của bạn.
Đừng bỏ lỡ những cụôc gặp mặt và những sự kiện trong mạng lưới bán hàng.
Bạn sẽ làm gì nếu bạn biết bạn không thể thất bại ?
- Robert Schuller
Bạn sẽ sử dụng 1 vài cơ hội chứ ?
- Jeffrey Gitomer
Mạng lưới bán hàng đang phổ biến
với những người quan tâm đến nó.
Anne Boe là 1 trong những người quan hệ trong mạng lưới bán hàng quan trọng nhất ở Mỹ. Cô đã tham gia hàng trăm cuộc gặp gỡ khách hàng với tư cách 1 phát ngôn viên và như 1 tác giả (cuốn mạng lưới bán hàng của bạn phải không ?). Boe đã biến ý tưởng mà cô nung nấu từ nhiều năm trước là trở thành 1 phát ngôn viên chủ chốt – qua mạng lưới bán hàng.
Tôi đã tham dự buổi gặp mặt khi cô phát biểu với 90 thành viên của Hội những bà chủ kinh doanh ở Charlotte. Cô thật tuyệt vời. Bài phát biểu của cô đi sâu 1 cách thực tế vào công việc và phần thưởng tài chính khi xây dựng mối quan hệ bền vững trong mạng lưới bán hàng.
Boe, 1 phát ngôn viên thông minh đã được trao giải thưởng, đã dẫn dắt khán giả vượt qua rào cản tâm lý của việc trốn tránh quan hệ trong mạng lưới bán hàng, và trao quyền hành cho khán giả bằng những câu nói để kích động mọi người học theo lời cô. Và sự hài hước của cô khiến mọi người cười ồ lên vỗ tây rầm rồ.
Lời kêu gọi hành động cảu cô “Nếu không phải bây giờ, thì khi nào?” được tiếp nối với tuyên ngôn dán trên tường “Sự trì hõan là thứ duy nhất tôi có thời gian để làm”. Và theo câu hói của Woody Allen” 80% của cuộc sống là khoe khoang”. Điều đó thật đúng.
Vài sự thông thái của Boe, bao gồm…
1. Bạn đang làm việc bằng mọi cách. Bạn có thể có niềm vui.
2. mạng lưới bán hàng tạo ra động lực cho những gì bạn muốn hướng tới.
3. mạng lưới bán hàng đang cùng bạn hướng về phía trước
4. mạng lưới bán hàng đang được phổ biến với những người quan tâm đến nó.
5. Xây dựng và nuôi dưỡng mối quan hệ lâu dài trong mạng lưới bán hàng.
Giữa bài phát biểu, Boe gõ vào màn hình và nói “Bạn sẽ làm gì nếu bạn biết bạn không thể thất bại?”. Khán giả rầm rì. Sau 2 phút, cô ấy bày tỏ quan điểm.
Boe hỏi “ Sau mỗi sự kiện trong mạng lưới bán hàng luôn cần sự liều lĩnh. Bạn phải là người biết mạo hiểm”.
Boe đưa ra thách thức để tổ chức trở nên tích cực hơn. Tổ chức sẽ không có hiệu quả nếu bạn không làm như vậy. Lấy đi sự sợ hãi và những ý nghĩ tiêu cực và biến chúng thành niềm vui của bạn. Hãy đánh giá chúng. Vì bạn mất năng lượng cho những việc tiêu cực gấp 2 lần so với việc tích cực. Tại sao không nâng cao năng lượng của bạn để phục vụ và trở nên tích cực hơn ?
Với việc biến những ý tưởng tiêu cực thành tích cực, bạn sẽ học cách thành thật với chính mình. Nó sẽ biến những công việc nặng nhọc của bạn thành việc nhẹ nhàng. Boe giới thiệu 2 bước hành động: (1) Biến sự lo lắng của bạn thành mục tiêu. (2) Biến nỗi sợ hãi của bạn thành mục tiêu.
Đây là 1 cách thức ngắn gọn của Boe giúp bạn quan hệ thành công trong mạng lưới bán hàng:
• Hành động mỗi ngày – từng việc nhỏ 1
• Gọi điện cho ít nhất cho 2 khách hàng mỗi ngày (hơn 500 mối quan hệ 1 năm)
• Mỗi tuần tham gia ít nhất 1 sự kiện trong mạng lưới bán hàng. Bạn phải mất 6 tháng xây dựng mối quan hệ này.
• Kết bạn với khác hàng của bạn
• Nếu bạn biết cách bỏ đi những giá trị không cần thiết, bạn sẽ mang lại nhiều giá trị hơn.
• Học cách phê bình. Đừng sơ thành thật với sự đánh giá của mình.
Cô ấy cung cấp cho mọi người hàng lọat vấn đề để nghĩ và để làm. Với những câu nói như “Mạng lưới bán hàng đang phổ biến với những ai quan tâm đến nó”, bạn trở nên tự tin để hành động với sự hứng thú nhất.
Cuối cuộc gặp gỡ với khách hàng hay cụôc hội thảo, tôi thường đợi cho mọi người ra về hết (áp dụng quy tắc số 16 của Gitomer – là người đến đầu tiên và là người ra về cúôi cùng). Chắc chắn rằng, Anne Boe sẽ mang 1 hợp đồng của cô về văn phòng và hỏi liệu tôi có phiền khi mang giúp cô không . tất nhiên là tôi nhận lời mang giúp cô. Khi chúng tôi bước vào thang máy, tôi nói với Boe rằng tôi nghĩ tôi là người quan hệ trong mạng lưới bán hàng cấp cao. “Điều gì làm anh nghĩ nhưvậy”, Boe hỏi tôi về thách thức. Tôi nói “Ồ có 90 người tham dự cụôc hội thảo của chị hôm nay nhưng chỉ có 1 người trong số đóđựơc đến phòng làm việc của chị”.
Anne Boe khiến tôi nghĩ ngợi và cũng khiến tôi cười nhiều. Sự kết nối hòan hảo để có 1 cụôc giap tiếp ý nghĩa, hữu ích. Anne đã qua đời vài năm trước. Cô là 1 người đáng mến. Khả năng quan hệ trong mạng lưới bán hàng của cô và cách cô làm cho mọi người thỏai mái thật sinh động. Hàng ngàn người yêu quý cô và sẽ nhớ cô mãi.
Mục tiêu quan trọng của việc bán hàng
trong thang máy là tiếp cận được với khách hàng
trước khi cánh cửa thang máy đóng lại
và lấy được danh thiếp của khách hàng
trước khi trò chơi kết thúc.
Bán hàng trong thang máy
Tầm cao mới trong mạng lưới bán hàng
Tiếp tục lên tầng trên ư ? Đã hơn 10 tầng rồi ? Tôi thử thách bạn để cố gắng lấy được danh thiếp của khách hàng trong tầng thang kế tiếp.
Hàng ngàn người đi thang máy mỗi ngày…họ thường im lặng. Chủ tịch công ty và người bán hàng cùng đi trong 1 thang máy nhưng không ai nói gì. Thật không thú vị chút nào. Tôi đã có 1 bước tiến mới trong việc bán hàng trong thang máy. Tôi cố gắng gặp gỡ khách hàng mới và lấy danh thiếp của họ bất cứ khi nào tôi lên hoặc xúông thang máy (và ai đ1o khác ở trong xe).
Dưới đây là cách làm việc…
1. Tôi để ý đến người vào và người ở trong thang máy khi tôi bước vào. Tôi lựa chọn khách hàng triển vọng nhất trong số những khách hàng. Nếu chỉ có 1 khách hàng thì rõ ràng là tôi không có sự lựa chọn nào khác.
2. Tôi tiếp cận ngay lập tức với anh ấy hoặc cô ấy bằng 1 lời chào hay 1 câu hỏi – thường là rất hài hước
3. Nếu họ cười hoặc mỉm cười, tôi hỏi “Anh làm gì vậy?” Đó là câu nói thường được sử dụng trong quá trình này. Với bốn từ này bạn đã đi sâu hiểu được tâm lý khách hàng. Điều này diễn ra rất nhanh, trọng tâm và không có vẻ gì là dọa nạt.
4. Họ sẽ nói ngay cho bạn biết họ làm gì (mọi người thích nói về thứ họ ưa thích – bản thân họ).
5. Nếu họ có vẻ là khách hàng triển vọng, bạn hãy kết thúc bằng câu nói “Nếu tôi có 1 tâm danh thiếp của anh, tôi sẽ gửi cho anh những thông tin và tôi nghĩ anh sẽ cần đén”.
6. Anh ấy/cô ấy trao cho bạn tấm danh thiếp trước khi cửa mở và bạn giành chiến thắng trong cuộc chơi.
7. Đưa cho anh ấy/cô ấy danh thiếp của bạn. Bắt tay thật chặt với họ.
8. Theo dõi khách hàng trong vòng 24 giờ đồng hồ.
Việc mở đồng trong cuộc gọi điện theo dõi khách hàng thật đơn giản : “ Tôi là anh chàng trong thang máy đây. Tôi cuối cùng đã xúông thang máy và tôi nghĩ tôi nên gọi điện cho chị”. Cả 2 cùng cười.
Kinh nghiệm cá nhân: 1 buổi sáng, trên thang máy lên tòa báo Doanh nghiệp Charlotte, tôi bắt gặp 1 thanh niên gọn gàng, ưa nhìn và biết anh ta vừa mới bắt đầu bán bảo hiểm. Một khách hàng triển vọng trong danh sách của tôi. Chúng tôi trao đổi danh thiếp. Tối hôm đó anh ta gọi điện cho tôi để chắc chắn tôi đã gửi thông tin và cố gắng bán bảo hiểm cho tôi. Anh ta không thành công, nhưng anh ta trở thành người đặt mua dịch vụ của tôi ngay hôm sau đó. Tôi đóan, phương pháp này đã hữu ích với cả 2 người. Và nói đã rất có hiệu quả.
Và hãy nhớ, mọi giám đốc điều hành và nhân vật quan trọng trong thành phố của bạn đều sử dụng thang máy. Bạn có muốn cơ hội gặp anh ấy/cô ấy ? Chỉ cần nói chuyện bất cứ khi nào bạn ở trong thang máy. Nó sẽ đem lại hiệu quả cho bạn.
Dưới đây là 1 vài hướng dẫn thêm cho sự thành công của mạng lưới bán hàng trong thang máy:
• Bạn không có nhiều thời gian. Hãy bắt đầu nói chuyện ngay khi bạn vừa bước vào trong thang máy. Hãy hỏi ngay “Anh làm gì vậy ?” trước khi thang máy bắt đầu họat động.
• Để danh thiếp của bạn trong túi áo hoặc túi quần để bạn có thể dễ dàng lấy chúng ra trong 1 giây.
• Đừng nhắng lên. Nếu 1 người nào đó không nói gì khi bạn nói chuyện với họ. Hãy mặc kệ họ.
• Đàn ông nhạy bén hơn phụ nữ.
• Nếu là 1 khách hàng triển vọng, hãy xúông thang máy cùng với khách hàng đó khi vụ làm ăn chưa hòan tất.
• Hãy cẩn thận nếu bạn theo sát ai đó trong thang máy – những người này có thể cảm thấy bạn có ý định không tốt với họ.
• Nếu bạn chưa lấy được đầy đủ thông tin, hãy xem cách mọi người làm và theo dõi khách hàng bằng vụ chào hàng qua điện thoại.
• Tôi rất vụng về trong lần gặp đầu tiên. Luyện cho đến khi bạn làm 1 khách hàng mỉm cười và đáp lại bạn trước khi thang máy mở cửa.
Hãy thử cách này: Bước vào tầng cao nhất, nói với khách hàng rằng bạn có 1 vụ làm ăn cho anh ấy và bạn có thể cùng anh xuống tầng trệt…Thực tế, chúng ta sẽ ở tầng trệt trong 30 giây ! Nếu anh ta cười, bạn đã chiếm được anh ta.
Thật thú vị, bạn học cách xây dựng kỹ năng giao tiếp, bạn trở nên dũng cảm hơn, bạn gặp gỡ những người mới và bạn có vài vụ làm ăn điều đó.
Sau khi chương này xuất hiện lần đầu tiên như 1 mục trong cột báo của tôi ở Charlotte, tôi nhận được thư từ người bạn của tôi, John Huson. Anh ta liên tưởng đến câu chuyện xảy ra trong thang máy vài năm trước. Có người hỏi anh ấy: “ Anh làm gì vậy ?” Bởi vì anh ta đến từ Brooklyn nên câu trả lời tự nhiên của anh ấy là “Anh cần biết để làm gì ?”
Hay lắm.
Bạn phải phát triển 1 kế họach,
mua 1 phần mềm vi tính để lưu trữ,
theo dõi liên lạc với khách hàng của bạn.
Lưu giữ, theo dõi khách hàng và sử dụng những mối quan hệ trong mạng lưới bán hàng để có hiệu quả tối đa.
Để có được hầu hết các mối quan hệ trong mạng lưới bán hàng, bạn phải làm việc lâu dài và vất vả, bạn cần phải tổ chức và biên sọan chúng vào các phần mềm trong máy vi tính…
ROLODEX
(hay vài thiết bị của thế kỷ 21 cạnh hộp dựng danh thiếp ngu ngốc trên bàn của bạn, cái đã quá hạn cho người đánh máy).
ROLODEX là 1 uyển ngữ dùng để liên kết các mối quan hệ. Bạn liệt kê chúng ở đâu đều không cần thiết bằng 1 thực tế là bạn phải có chúng. Liệu bạn có chọn cách giữ chúng trong hộp giấy, máy tính xách tay hay PDA không, bạn là ông chủ đứng cao hơn họ hàng triệu lần.
Những thông tin tối thiểu cần thiết để có
những bản hợp đồng có giá trị…
Ø Tên của bạn
Ø Tên công ty bạn
Ø Nhan đề
Ø Địa chỉ công ty bạn
Ø Điện thọai (bao gồm cả mã vùng)
Ø Điện thoại vô tuyến xách tay (nến bạn đủ khả năng có nó)
Ø Fax (bao gồm cả mã vùng)
Ø Địa chỉ email của bạn
Ø Trang Web công ty bạn
Ø Công ty bạn làm gì ?
Ø Bạn có mối quan hệ gì ở công ty bạn ?
Ø Ai là người quyết định hoặc ai là người quan trọng ở công ty (bạn gặp gỡ khách hàng lần đầu tiên, hãy đưa cho họ tập dữ liệu của bạn)
Ø Tôi gặp khách hàng ở đâu ?
Ø Tôi hy vọng đạt được điều gì/họ hy vọng được lợi từ tôi như thế nào ?
Ø Những thông tin cá nhân về khách hàng của tôi (tên vợ, tên con cái của khách hàng).
Ø Những thông tin đặc biệt về những người có vai trò quan trọng trong công ty (công chủ, đối tác, thư ký)
Ø Tập trung chiến lược vào những gì tôi muốn.
Ø Có chương trình họat động sẵn (bao gồm những cuộc hẹn với khách hàng và theo dõi khách hàng.)
Giữ khách hàng và giữ mối quan hệ với khách hàng của bạn sẽ tạo dựng được những mối quan hệ và sẽ giúp số vụ làm ăn của bạn nhiều hơn, thường xuyên hơn.
Một cách dễ dàng để nhận thấy mạng lưới bán hàng
của bạn phát triển nhanh như thế nào ?
Mạng lưới bán hàng….
Trò chơi chính thức
Khi bạn tham dụ 1 sự kiện thể thao, hòa nhạc, đến 1 khu mua sắm, chợ trời, nàh ăn và những nơi tương tư như vậy, hãy tham gia mạng lưới.
Mục tiêu của trò chơi là để biết nhiều hơn những gì bạn quan hệ.
Dưới đây là 1 vài quy tắc chính thức của trò chơi…
1 điểm Nếu bạn biết ai đó
2 điểm Nếu người ta thấy bạn ( hoặc biết bạn) trước
3 điểm Nếu bạn gặp 1 người nổi tiếng (1 người nổi tiếng trong thể thao, một DJ)
4 điểm Nếu bạn hôn 1 người khác phái
5 điểm nếu 1 người nổi tiếng biết bạn trước
Tốt nhất là nên đồng ý trò chơi bắt đầu và kết thúc.
Ví dụ, trong trò chơi Hormets, nó bắt đầu khi bạn bước vào 1 căn phòng mái vòm – bạn đi loanh quanh 1 vòng rồi trở lại vị trí của bạn & trò chơi kết thúc (sự thay đổi kết quả ở trò chơi Hormets: Theo dõi những người đi lên khi bạn đi xuống được 2 điểm).
Hai từ rấtvui tai với tôi khi chơi trò chơi trong mạng lưới bán hàng của tôi là …”Chào Gitomer” (2 điểm)
[Home](/)» [KINH THÁNH VỀ NGHỆ THUẬT BÁN HÀNG](http://www.hoibatdongsan.net/search/label/KINH%20TH%C3%81NH%20V%E1%BB%80%20NGH%E1%BB%86%20THU%E1%BA%ACT%20B%C3%81N%20H%C3%80NG)» Bài viết đang xem:
#
[Phần 9 Mạng lưới bán hàng….thành công được tạo nên Bởi sự liên kết giữa các mối quan hệ]() **Chuyên mục:** [KINH THÁNH VỀ NGHỆ THUẬT BÁN HÀNG](http://www.hoibatdongsan.net/search/label/KINH%20TH%C3%81NH%20V%E1%BB%80%20NGH%E1%BB%86%20THU%E1%BA%ACT%20B%C3%81N%20H%C3%80NG)
|
|![]()
![](http://3.bp.blogspot.com/-WeLGxXv1_kc/VHcg_9LvcBI/AAAAAAAAI7w/jZdJNrcU-iU/s1600/1.gif)
![](http://3.bp.blogspot.com/-WeLGxXv1_kc/VHcg_9LvcBI/AAAAAAAAI7w/jZdJNrcU-iU/s1600/1.gif)
![](http://2.bp.blogspot.com/-26twHpgcglE/VHcg_65q2dI/AAAAAAAAI70/06EfC5OBHg0/s1600/2.gif)
![](http://2.bp.blogspot.com/-26twHpgcglE/VHcg_65q2dI/AAAAAAAAI70/06EfC5OBHg0/s1600/2.gif)
![](http://3.bp.blogspot.com/-yiVfzquaerE/TvRKvbCfxaI/AAAAAAAAANc/0sfbyPSDBy4/s1600/cac-tin-khac-namkna-blogspot-com-ngoctra.jpg)
|
||
|

Cache-Control: private, max-age=0

Server: GSE


markdown:
### Lac Viet Tattoo
Ancient, King Hung instructed to continue using Lac Vietnamese ancient tattoos to reach and conquer the natural river delta in life survival. The custom of tattooing is one of the oldest continuous and long-term survival of our country's goods.
Besides tattooing process, art bronze casting, bronze drum processing should also be formed very early. Bronze drum is a symbol of power, the power of kings, clan chief of that time. On drums is the enhancement patterns populations, close to the Lac Vietnamese natural hunting and gathering to survive.
With the desire to access and wide dissemination to more people and traditional tattoo art of the ancient Vietnamese people Lac. Vietnam has combined communications Tattoo tattoo art and designs are available on the drums to the soul of Vietnamese people in the class of modern communication through each needle tattoo ink into the skin. The essence is to paint a whole culture and national pride.
Even today, tattoos can be a personal manifesto, a patron animal or remember an event that has meaning in life. The picture becomes more beautiful, true to the art. Patterns from Maya, Egypt, Maori, the Caribbean or elaborate drawings from Japan.
Modern technology has contributed to technical tattoo industry is increasingly more advanced, better. Identity of the paths increasingly elaborate tattoo over hand artisans devoted to art on skin, to bring to everyone the beauty is the most complete of Lac Vietnamese Tattoo criteria.
LẠC VIỆT STUDIO


markdown:
הרשמה
|
כניסה
ראשי
אודות
בעיית המים
שאלות ותשובות
אמנת שירות
יצירת קשר
המוצרים שלנו:
מתקני מים לבית
מתקני מים לעסק
מיני בר - בר מים
מערכות טיהור מים
מערכות אוסמוזה הפוכה
מערכות למניעת אבנית
מסננים ופילטרים
מוצרים נילווים
מכונות קפה
המוצרים הנמכרים ביותר
Russian
אישורי תקינה
אוסמוזה תעשייתית
מרככי מים
קולרים ומשקורים
סננים אמריקאיים
סננים למקררים
מתקני מים יד 2
שם ושם משפחה...
מספר טלפון נייד...
כתובת דואר אלקטרוני...
קוד אבטחה
אני מאשר/ת רישום למאגר לקוחות*
כניסה למערכת - ללקוחות קיימים
ברוכים השבים הקשו דואר אלקטרוני וסיסמא
דואר אלקטרוני:
סיסמא:
זכור אותי ממחשב זה?
לא זוכר סיסמא לחץ
כאן
.
לקוחות חדשים בצעו רישום למערכת
שם ומשפחה :
חברה\עיסוק:
סיסמה:
ודא סיסמה:
כתובת:
קומה\כניסה:
עיר:
מיקוד:
טלפון:
נייד:
דואר אלקטרוני:
תקנון האתר:
קראתי והבנתי את תקנון האתר
בבקשה מלאו את הפרטים במלואם
|
ראשי
|
אודות
|
בעיית המים
|
שאלות ותשובות
|
אמנת שירות
|
מפת אתר
|
הוספה למועדפים
|
מי הטבע-לתת טיפה יותר- www.mteva.co.il © כל הזכויות שמורות
מי הטבע | ע.מ 033845702 | טלפון: 1-800-205-405 | 08-6758633 | פקס: 08-6754307
בניית אתרים לעסקים
אינטרדיל

Content-Type: text/html; charset=windows-1255

Content-language: HE

Last-Modified: Monday, 19 September 2016 11:50:04 GMT


markdown:
**Về quê** **Vẫn biết quê nhà là chốn bình yên…** **Ruột rà muối dưa tháng năm tuổi nhỏ** **Hàng dương đu đưa cỏ mềm cánh lụa** **Sương - nắng đắng chua tất tả đôi mùa…** **Ta rủ nhau về quê hương thân yêu…** **Em đưa anh tìm chiều xa cát trắng !** **Cổ mộ chốn này cò bay thẳng cánh…** **Giờ ôm máu xương hiu quạnh quanh mình** **Về lại quê hương là về bình minh !** **Sáng lại trái tim tội tình nông nổi** **Phiến lá trên môi vô tình nóng hổi** **Ngực đầy không gian gió thổi quê nhà !** **Về lại quê hương là về mùa xuân.** **Gia đình, tình yêu, bạn bè…thuở đó !** **Tìm về chốn xưa bờ đê, lối cỏ…** **Một thời con tim rực đỏ tâm hồn !** *Lục Bình*
Hè về
con gà cục tác sau hè
bỗng yên lặng để chú ve thì thầm
phía hàng cau nắng lâm thâm
vá đôi lỗ thủng ngõ câm lặng chiều
con trâu gặm nốt liêu xiêu
ngày đau đáu ngọn cỏ dìu dặt xanh
cánh diều no gió chòng chành
đồng xa con nít chạy quanh bóng mình
cuối đường thôn bước dập dình
hai con chó đốm đứng nghinh mắt chờ
đằng tây có ánh mặt trời
đang từ từ trở lại thời sơ khai
bếp nhà ai khói mỏng mai
quyện mơ mòng mái tranh vài chỗ thưa
bàn tay ai vịn song sưa
nhớ hôm qua đã vẫy người đi qua
sợi dây gàu nối thêm ra
giọt trong veo nước giếng lòa xòa trăng
lòng sâu đất lạnh băng khoăn
vốn ngàn năm trước nhọc nhằn áo cơm
tiếng ve như một dỗi hờn
hè về vỗ giấc nhẹ tơn kiếp người ...
(Thanh Tòan )
------------------------------------------------------------------------------------------------------------
## Không có nhận xét nào:
## Đăng nhận xét


markdown: Chương trình Học Tiếng Hoa Cấp Tốc sẽ cung cấp cho học viên những kiến thức cơ bản nhất nhằm giúp học viên sử dụng tiếng Hoa trong những tình huống cơ bản trong thời gian nhanh nhất. Với kinh nghiệp phong phú của các cộng tác viên, chúng tôi tự tin sẽ làm hài lòng các học viên!

Set-Cookie: nv4c_c3J7r_statistic_vi=k2mYbGqWcGadaw%2C%2C; expires=Wed, 15-Aug-2018 11:03:08 GMT; Max-Age=1800; path=/; domain=.ngoainguketnoi.com; httponly

Cache-Control: no-cache, pre-check=0, post-check=0

Content-Language: vi

Keep-Alive: timeout=2, max=100


markdown:
NỘI THẤT HAPPY HOUSE
Địa Chỉ: 7/9 Quốc lộ 22, Trung Chánh, Quận Hóc môn, Tp HCM
Hotline: 0906777592 - 0935.777.149
nội thất hiện đại 14...
Liên hệ
Máy CNC 5
Nội thất cổ điển 35...
Nội thất gỗ 40...
Nội thất gỗ 39...
Nội thất gỗ 38...
Nội thất gỗ 37...
Nội thất gỗ 36...
Nội thất gỗ 35...
Nội thất gỗ 34...
Xem tất cả
Địa Chỉ:7/9 Quốc lộ 22, Trung Chánh, Quận Hóc môn, Tp HCM
Hotline: 0906.777.592
Thiết kế web bởi WebBNC.net
Bạn có thể chọn thêm 4 sp
So sánh

Server: bncserver

X-Frame-Options: DENY

Cache-Control: private, no-cache, no-store, proxy-revalidate, no-transform