Виконана норма — це перш за все кількість праці певної якості, яку віддав робітник фірмі чи державі протягом певного часу. За це він отримує грошову винагороду в формі заробітної плати. Держава і підприємство встановлюють такі принципи диференціації заробітної плати працівників: