 Expliquez ce qu'est la prévision des ventes.
La prévision des ventes est le processus de prévision des ventes futures en fonction des performances de vente passées, des tendances du marché et de la demande actuelle des clients. Il s'agit d'un élément crucial de la planification d'entreprise qui aide les entreprises à anticiper les défis potentiels et à ajuster leurs stratégies en conséquence. La prévision des ventes s'appuie sur des mesures telles que la part de marché, l'historique des performances des ventes et les commentaires des clients pour fournir une image précise de l'orientation probable d'une entreprise. Les entreprises utilisent ces informations pour définir des objectifs de vente réalistes et des stratégies qui les aideront à atteindre ces objectifs.