 Donnez un exemple de négociation réussie et expliquez pourquoi elle a été efficace.
Un exemple de négociation réussie a été entre les actionnaires d'une entreprise et un acheteur potentiel. Les actionnaires essayaient de vendre leur participation dans l'entreprise, mais l'acheteur offrait un prix inférieur à celui auquel ils s'attendaient. Pour faire aboutir la négociation, les actionnaires ont proposé un accord dans lequel l'acheteur pourrait acheter une participation minoritaire dans l'entreprise, lui donnant accès à la technologie et à l'équipe de l'entreprise, mais laissant la majorité du contrôle entre les mains des actionnaires. En fin de compte, l'acheteur a pu accéder à la technologie qu'il souhaitait tandis que les actionnaires ont pu conserver le contrôle de l'entreprise. Ce fut une négociation efficace car les deux parties ont pu obtenir ce qu'elles voulaient tout en évitant un compromis.