 Citez un avantage de l'utilisation d'un système de notation des prospects.
 L'un des avantages de l'utilisation d'un système de notation des prospects est qu'il permet de hiérarchiser les prospects afin que les équipes de vente puissent consacrer leur temps aux prospects les plus qualifiés. Les systèmes de notation des prospects attribuent des points aux prospects en fonction de critères tels que la démographie, les comportements et le niveau d'engagement. Cela élimine les tâches manuelles et permet aux équipes commerciales de concentrer leurs efforts sur les prospects les plus susceptibles d'effectuer un achat.