 Expliquez pourquoi l'énoncé suivant est vrai.
Un argumentaire de vente réussi doit engager l'acheteur potentiel.
 Un argumentaire de vente réussi doit engager l'acheteur potentiel, car l'engagement de celui-ci contribue à renforcer la confiance et les relations. Lorsque les acheteurs potentiels sont engagés, ils sont plus susceptibles d'écouter le vendeur et de comprendre la valeur et les avantages offerts par le produit ou le service. Un argumentaire de vente engageant est également plus susceptible d'aider l'acheteur potentiel à parvenir à une conclusion, car il est plus susceptible de participer activement à la conversation. Engager des acheteurs potentiels aide également les vendeurs à mieux comprendre leurs clients potentiels et à mieux adapter leur argumentaire à leurs besoins.