PL9fwy3NUQKwZ00Df-oeD5nw3Cq9uANhrT/b-7eSiy0BeY_raw.srt

1
00:00:12,420 --> 00:00:14,780
بسم الله الرحمن الرحيم أهلا و سهلا بيكم في درس

2
00:00:14,780 --> 00:00:19,960
جديد من دروس مدد MIS اليوم سنتحدث عن حلقه 10 E

3
00:00:19,960 --> 00:00:25,460
-Commerce Digital Markets Digital Goods Learning

4
00:00:25,460 --> 00:00:29,800
Objectives What are the unique features of e

5
00:00:29,800 --> 00:00:34,580
-commerce, digital markets and digital goods? What

6
00:00:34,580 --> 00:00:38,640
are the principal e-commerce business and revenue

7
00:00:38,640 --> 00:00:39,320
models?

8
00:00:41,880 --> 00:00:45,940
كيف تتغير ماركتينج الـ e-commerce؟ كيف تؤثر الـ e

9
00:00:45,940 --> 00:00:48,900
-commerce على التعامل مع التعامل مع التعامل مع

10
00:00:48,900 --> 00:00:50,380
التعامل مع التعامل مع التعامل مع التعامل مع

11
00:00:50,380 --> 00:00:51,480
التعامل مع التعامل مع التعامل مع التعامل مع

12
00:00:51,480 --> 00:00:52,340
التعامل مع التعامل مع التعامل مع التعامل مع

13
00:00:52,340 --> 00:00:52,340
التعامل مع التعامل مع التعامل مع التعامل مع

14
00:00:52,340 --> 00:00:52,400
التعامل مع التعامل مع التعامل مع التعامل مع

15
00:00:52,400 --> 00:00:52,460
التعامل مع التعامل مع التعامل مع التعامل مع

16
00:00:52,460 --> 00:00:52,480
التعامل مع التعامل مع التعامل مع التعامل مع

17
00:00:52,480 --> 00:00:52,760
التعامل مع التعامل مع التعامل مع التعامل مع

18
00:00:52,760 --> 00:01:01,380
التعامل مع التعامل مع التعامل مع التعامل

19
00:01:01,380 --> 00:01:07,820
معWhat issues must be addressed when building an e

20
00:01:07,820 --> 00:01:13,380
-commerce presence? How well MIS helped my

21
00:01:13,380 --> 00:01:19,440
career؟طيب بيقول هنا الأهداف الرئيسية من هذا

22
00:01:19,440 --> 00:01:23,200
الشكتور What are the unique features of e

23
00:01:23,200 --> 00:01:27,220
-commerce, digital markets and digital goods؟ إيش

24
00:01:27,220 --> 00:01:32,500
هي السيمات الفريدة للتجارة الإلكترونية؟وما هي

25
00:01:32,500 --> 00:01:38,360
أيضًا السماعات الفريدة للأسواق الرقمية وأيضًا

26
00:01:38,360 --> 00:01:41,540
السلاع الرقمية What are the principally commerce

27
00:01:41,540 --> 00:01:46,060
business and revenue models؟ ما هي الأعمال

28
00:01:46,060 --> 00:01:50,260
التجارية الإلكترونية أو أعمال التجارة الإلكترونية

29
00:01:50,260 --> 00:01:55,040
صح التعبير؟ وما هي أيضًا نماذج الإيرادات الرئيسية

30
00:01:55,040 --> 00:02:00,710
اللي من خلالها بيتم تحقيق الإيراد؟How has e

31
00:02:00,710 --> 00:02:04,950
-commerce transformed marketing؟ كيف غيرت التجارة

32
00:02:04,950 --> 00:02:09,070
الإلكترونية التسويق؟ How has e-commerce affected

33
00:02:09,070 --> 00:02:13,030
business to business transactions؟ كيف أثرت .. كيف

34
00:02:13,030 --> 00:02:18,310
أثرت التجارة الإلكترونية على المعاملات بين

35
00:02:18,310 --> 00:02:22,310
الشركات؟ What is the role of e-commerce in

36
00:02:22,310 --> 00:02:25,330
business? And what are the most important e

37
00:02:25,330 --> 00:02:29,900
-commerce applications?إذا بيقول إيش يعني ما هو

38
00:02:29,900 --> 00:02:36,560
دور التجارة يعني تبع ال mobile mobile commerce في

39
00:02:36,560 --> 00:02:40,700
الأعمال التجارية إيش دور التجارة أو التجارة من

40
00:02:40,700 --> 00:02:47,100
خلال ال mobile في الأعمال التجارية ويعني كيف هذه

41
00:02:47,100 --> 00:02:51,140
التطبيقات تبع ال mobile أثرت على التجارة

42
00:02:51,140 --> 00:02:53,980
الإلكترونية هنتعرف على ذلك من خلال هذا ال chapter

43
00:02:55,580 --> 00:02:58,940
What issues must be addressed when building an e

44
00:02:58,940 --> 00:03:04,140
-commerce presence؟ ما هي يعني القضايا اللي لابد

45
00:03:04,140 --> 00:03:10,760
من معالجتها أو يجب معالجتها عند بناء يعني يعني أو

46
00:03:10,760 --> 00:03:14,720
عند يعني حضور صح التعبير التجارة الإلكترونية

47
00:03:15,260 --> 00:03:19,520
باختصار كده بيقول إيش القضايا اللي اللي لابد من

48
00:03:19,520 --> 00:03:23,260
معالجتها عند إيه عند حضور التجارة الإلكترونية

49
00:03:23,260 --> 00:03:27,500
بمعنى إنه فينا تجارة إلكترونية بتفرض التزامات

50
00:03:27,500 --> 00:03:31,220
تحديات أخرى جديدة إيش القضايا اللي ممكن نتعامل

51
00:03:31,220 --> 00:03:35,560
معها مع هذا الواقع الجديد how well MIS help my

52
00:03:35,560 --> 00:03:42,620
career كيف ممكن تساعدني ال MIS في حياتي المهنيةطيب

53
00:03:42,620 --> 00:03:46,640
لان ننتقل الى جزية e-commerce today بيتحدث عن

54
00:03:46,640 --> 00:03:51,320
التجارة الإلكترونية هذه الأيام e-commerce is the

55
00:03:51,320 --> 00:03:56,640
internet and web to transact business بمعنى انه

56
00:03:56,640 --> 00:04:00,960
التجارة الإلكترونية بتستخدم ال internet بتستخدم ال

57
00:04:00,960 --> 00:04:06,800
web لإجراء المعاملات التجاريةbegan in 1995 and

58
00:04:06,800 --> 00:04:11,820
grow exponentially still stable even in a

59
00:04:11,820 --> 00:04:16,140
recession بيقول انه بدأت التشارع الإلكترونية يعني

60
00:04:16,140 --> 00:04:22,120
في عام 1995 وما زالت يعني ايه exponentially grow

61
00:04:22,120 --> 00:04:26,580
exponentially ما زالت تنمو باضطراد

62
00:04:28,360 --> 00:04:32,760
حتى في ظل أيه يعني كان نموها موجود حتى في ظل still

63
00:04:32,760 --> 00:04:37,560
stable even in a recession حتى في ظل يعني الركود

64
00:04:37,560 --> 00:04:41,700
الاقتصادي أو في حالات الركود الاقتصادي كانت

65
00:04:41,700 --> 00:04:47,600
التجارة الإلكترونية ومزالت يعني مستقرة أو تنمو وإن

66
00:04:47,600 --> 00:04:50,780
كان يعني النمو في حالات ال recession بتكون يعني

67
00:04:50,780 --> 00:04:56,100
بطيئة أو قليلة إلا إنها أفضل من التجارة التقليدية

68
00:04:57,770 --> 00:05:02,370
companies that survived that dot com bubble now

69
00:05:02,370 --> 00:05:09,550
free الشركات اللي نجت من فقاعة ال dot com فقاعة ال

70
00:05:09,550 --> 00:05:13,010
dot com طيب اللي مابيعرفش ايش يعني فقاعة ال dot

71
00:05:13,010 --> 00:05:17,410
com dot com bubble هي يعني فقاعة ال dot com او

72
00:05:17,410 --> 00:05:21,970
فقاعة يعني ممكن يطلق عليها اسم فقاعة تكنولوجيا

73
00:05:21,970 --> 00:05:28,240
المعلوماتهذه عبارة عن ثقاعة اقتصادية امتدت ما بين

74
00:05:28,240 --> 00:05:34,700
الفترة اللي هو ذاكرها من 1995 حتى تقريبا سنة الفين

75
00:05:34,700 --> 00:05:40,620
تقريبا حتى سنة الفين خلال هذه الفترة نمت أسواق

76
00:05:40,620 --> 00:05:46,040
البورصةو خاصة في الدول الصناعية يعني نمت أسواق

77
00:05:46,040 --> 00:05:50,280
البورصة في الدول الصناعية لأنه كانت تستخدم يعني ال

78
00:05:50,280 --> 00:05:54,020
digital commerce ال digital company و ما إلى ذلك

79
00:05:54,780 --> 00:05:59,600
خلال الفترة هذه اللي هي من .. من سنة 1995 لغاية ال

80
00:05:59,600 --> 00:06:05,260
الف ويعني كان فيه استثمارات بشكل جيد جدا في

81
00:06:05,260 --> 00:06:10,380
الأسواق المالية والصناعة نمت في هذه ال .. يعني

82
00:06:10,380 --> 00:06:13,800
بشكل جيد خلال هذه الفترة أو بشكل ملحوظ صحيح

83
00:06:13,800 --> 00:06:17,840
التعبير في خلال هذه الفترة اللي كانت متعلقة

84
00:06:17,840 --> 00:06:24,910
بالإنترنت لكنفي نهاية التسعينات، ظهر فجأة أعداد

85
00:06:24,910 --> 00:06:30,450
كبيرة من المشاريع الناشئة، واللي كان أغلبها بيفتقر

86
00:06:30,450 --> 00:06:35,150
إلى إيش؟ إلى نموذج أعمال، نموذج كيف ممكن تحقق منه

87
00:06:35,150 --> 00:06:40,750
إيراد، نموذج كيف ممكن تحقق منه إيراد، بمعنى أنه

88
00:06:40,750 --> 00:06:43,350
تفتقر إلى هذه النماذج، واللي بيسموها باللغة

89
00:06:43,350 --> 00:06:49,840
الإنجليزية business modelوكان يعني كل اهتمام هذه

90
00:06:49,840 --> 00:06:54,460
الشركات هو انه يعني تظهر بصورة ممتازة صورة ذهنية

91
00:06:54,460 --> 00:06:59,420
جيدة قدام ال consumer أو المتعاملين أو ال customer

92
00:06:59,420 --> 00:07:05,480
ويعني اتوسل حصة السوقية تبعتها ماشي صار في عندها

93
00:07:05,480 --> 00:07:09,760
نمو على مستوى الزبائن و الحص السوقية لكن للأسف هي

94
00:07:09,760 --> 00:07:15,220
لا تحقق إيراد هي لا تحقق إيرادطب هذه المشاريع اللي

95
00:07:15,220 --> 00:07:19,420
قامت خلال هذه الفترة في نهاية التسلسلات قامت

96
00:07:19,420 --> 00:07:23,720
بالاقتراض من مين؟ من المستثمرين وكمان طرحت أسهم

97
00:07:23,720 --> 00:07:28,600
للاكتتاب وحققت الملايين، يعني إيه؟ جمعت الملايين

98
00:07:28,600 --> 00:07:34,030
بسرعةبعض المشاريع كانت حتى يعني بقول او يعني كما

99
00:07:34,030 --> 00:07:38,930
ذكر في الأدبيات ان بعض المشاريع اللي كانت او تم

100
00:07:38,930 --> 00:07:43,550
إنشاها في هذه الفترة في نهاية التسنيات كان عندها

101
00:07:43,550 --> 00:07:48,110
نموذج إيراد لكنها يعني البعض منها كان عنده نموذج

102
00:07:48,110 --> 00:07:53,710
إيراد لكن للأسف ماكانوش جادرين يحققوا يعني أي

103
00:07:53,710 --> 00:07:58,600
إيراد كانمركزين جهودهم على توسيع الحصة السوقية

104
00:07:58,600 --> 00:08:04,460
وجذب الزبائن ووضع صورة ذهنية جيدة بالنسبة لل brand

105
00:08:04,460 --> 00:08:10,120
أو الشركة في ذهن الزبائن والطريقة اللي كانوا

106
00:08:10,120 --> 00:08:14,900
بيديروا فيها الأعمال ماكانتش بتأدي إلى تحقيق أي

107
00:08:14,900 --> 00:08:21,700
إيرادات وبالتالي صار في هنا crisis

108
00:08:23,030 --> 00:08:29,910
أهم أو يمكن من أهم الشركات والأمثلة والنماذج اللى

109
00:08:29,910 --> 00:08:36,250
فشلت في هذا المدمار او في هذه الحقبة اللى هى الـ

110
00:08:36,250 --> 00:08:44,320
.com appleيمكن شركة اسمها pets شركة pets.com كانت

111
00:08:44,320 --> 00:08:49,300
شركة على الانترنت بتقدم يعني خدمات من خلال

112
00:08:49,300 --> 00:08:53,820
الانترنت للحيوانات وأكل الحيوانات وما إلى ذلك كانت

113
00:08:53,820 --> 00:08:58,200
بهمهم انهم يوسعوا المبيعات و الحصة السوقية بتاعتهم

114
00:08:58,200 --> 00:09:03,340
ماعندهمش نموذج إيراد ماحققوش أي أرباح وبالتالي

115
00:09:03,340 --> 00:09:09,740
خسروا .. خسروافي بداية الأمر كانت هذه الشركة بتمشي

116
00:09:09,740 --> 00:09:14,820
يعني أو بتسير بخطة واثقة بشكل قوي كان ممكن انها

117
00:09:14,820 --> 00:09:20,660
تحقق نجاح او بالنظر للأرقام تبع نمو مبيعاتها ونمو

118
00:09:20,660 --> 00:09:24,920
حجم ال consumer والخاصة اللي تبعونها كان من الممكن

119
00:09:24,920 --> 00:09:30,590
انها يعني تحقق نجاحات وتحقق أرباح لكنها للأسففشلت

120
00:09:30,590 --> 00:09:36,010
بعد عامين من تأسيسها، بعد سنتين من تأسيسها، فشلت

121
00:09:36,010 --> 00:09:40,030
ليه؟ لأنه يعني مافيش عندهم نموذج إيراد، هم

122
00:09:40,030 --> 00:09:45,090
بيبيعوا، عندهم مبيعات، عندهم يعني consumer، لكن

123
00:09:45,090 --> 00:09:51,830
للأسف مابحققوش أرباحهم،يعني فشرة يمكن هذه توضيح

124
00:09:51,830 --> 00:09:57,050
ليه ال dot com bubble ونبوذج أو يعني شيء بسيط عن

125
00:09:57,050 --> 00:10:02,830
يعني هذه الحقبة اللي كانت ما بين 1995 لغاية 2000

126
00:10:02,830 --> 00:10:07,570
ده new e-commerce social mobile local إذا في عندى

127
00:10:07,570 --> 00:10:11,490
تجارة إلكترونية جديدة في عندى حاجات إجتماعية في

128
00:10:11,490 --> 00:10:17,040
أشياء متنقلة أو في أشياءمحلية move from desktop to

129
00:10:17,040 --> 00:10:21,400
smartphone كمان and يعني بإمكان ممارسة التجارة

130
00:10:21,400 --> 00:10:25,260
الإلكترونية من مش بس كمان من ال .. ال .. ال laptop

131
00:10:25,260 --> 00:10:29,870
أو من ال .. ال computer التقليدي ال PCولكن أيضًا

132
00:10:29,870 --> 00:10:33,710
صار الهاتف الذهبي له بالغ الأثر والأهمية في

133
00:10:33,710 --> 00:10:38,150
التجارة الإلكترونية، والسواد الأعظم من هذه

134
00:10:38,150 --> 00:10:45,830
العائدات أو التجارة أو المعاملات بتتم من خلال ال

135
00:10:45,830 --> 00:10:51,340
mobile في الوقت الراهنGrowth of e-commerce هي

136
00:10:51,340 --> 00:10:56,920
إحصائية بتحدث فيها عن انمو للتجارة الإلكترونية

137
00:10:56,920 --> 00:11:01,380
وعائدات التجارة الإلكترونية Business to Consumer

138
00:11:01,380 --> 00:11:05,460
Revenues Billions US Dollar بيتحدث عن عائدات

139
00:11:05,460 --> 00:11:09,160
التجارة الإلكترونية ما بين ال business و ال

140
00:11:09,160 --> 00:11:15,170
consumerبدأت من سنة 1995 كما تحدثنا لغاية عام 2000

141
00:11:15,170 --> 00:11:21,490
أو 2021 هو بيتحدث انه يعني او يعني بتشير هذه

142
00:11:21,490 --> 00:11:26,050
الإحصائية بالنمو تشير هذه الإحصائية إلى نمو

143
00:11:26,050 --> 00:11:32,210
التجارة الإلكترونية لغاية عام 2008 تقريبا 2008

144
00:11:32,210 --> 00:11:39,550
بدأت هنا ال financial crisis 2008-2009 صار يعني

145
00:11:40,160 --> 00:11:44,960
ماكانش فيه نمو صار فيه نوع من الركود إلا إنه ما

146
00:11:44,960 --> 00:11:49,200
زالت التجارة الإلكترونية في هذه الفترة تحافظ على

147
00:11:49,200 --> 00:11:54,160
نمو بسيط مقابل يعني .. يعني خلّيني نحكي إنه كان

148
00:11:54,160 --> 00:12:00,250
فيه تباطؤ في هذه الفترة 2008-2009مقارنة في الفترة

149
00:12:00,250 --> 00:12:05,190
اللي سبقتها في الفترة اللي سبقتها يعني بدأ النمو

150
00:12:05,190 --> 00:12:12,350
من 0 إلى حوالي 25% 15% لغاية لما نوصل 25% في نهاية

151
00:12:12,350 --> 00:12:19,120
يعني عام 2017 وما إلى ذلكخلال الفترة هذه فترة ال

152
00:12:19,120 --> 00:12:24,440
financial crisis 2008-2009 كان فيه تباطؤ في عمل

153
00:12:24,440 --> 00:12:29,500
الاتجارة الإلكترونية لكن ما نزلش يعني لاحظين أنه

154
00:12:29,500 --> 00:12:33,980
ما نزلش وبالتالي على الرغم من التباطؤ اللي صار إلا

155
00:12:33,980 --> 00:12:40,940
إنهم كان إيجابي بحوالي 3% في عام 2009

156
00:12:42,800 --> 00:12:50,100
كانت حوالي 3% مقارنة يعني بالسنوات السابقة هو نمو

157
00:12:50,100 --> 00:12:55,840
بسيط مقارنة في 15 و 10 و ما إلى ذلك لكن لو قارننا

158
00:12:55,840 --> 00:13:01,580
3% كنسبة نمومقارنة مع التجارة التقليدية في فترة

159
00:13:01,580 --> 00:13:05,820
الـ Financial Crisis 2008-2009 هلاجي أنه في نوع من

160
00:13:05,820 --> 00:13:10,480
التفوق والتقدم في التجارة الإلكترونية في نمو على

161
00:13:10,480 --> 00:13:15,700
الأقل يعني ماوصلش لمرحلة الركود أو لمرحلة إيه يعني

162
00:13:15,700 --> 00:13:20,420
التراجع على الرغم من وجود الأزمة اللي وأنه النمو

163
00:13:20,420 --> 00:13:24,620
كان بطيء جدا مقارنة في السنوات السابقة 3% لكن على

164
00:13:24,620 --> 00:13:29,900
الأقليعني فيه نمو على الأقل أفضل من التجارة

165
00:13:29,900 --> 00:13:38,220
التقليدية في تلك الفترة يعني هذا بالنسبة لفترة

166
00:13:38,220 --> 00:13:43,800
الركود ما بعد يعني 2009 بدأ المنحنة يتصعد زي ما

167
00:13:43,800 --> 00:13:49,480
احنا شايفين ويعني بأكثر من 10% مقارنة في الفترة

168
00:13:49,480 --> 00:13:55,090
السابقة لغاية لما نوصل إلى تقريبا 16%في عام 2017

169
00:13:55,090 --> 00:14:01,150
وبالتالي كان فيه نمو بصورة يعني وصلت إلى 25% في

170
00:14:01,150 --> 00:14:08,340
الأعوام على 2020 و2019 وما إلى ذلكهذا بالنسبة

171
00:14:08,340 --> 00:14:13,800
لمين؟ ليه؟ يعني التريليونات أو البليونات تبعت إيه؟

172
00:14:13,800 --> 00:14:16,940
العوائد لمين؟ growth in e-commerce business to

173
00:14:16,940 --> 00:14:21,820
consumer revenue billions بيتحدث عن العوائد لمين

174
00:14:21,820 --> 00:14:28,060
لهذه التجارة الإلكترونية وحجم نموها خلال الفترة

175
00:14:28,060 --> 00:14:32,460
بالمناسبةهناك دراسة نشرت في IEEE خلال هذه الفترة

176
00:14:32,460 --> 00:14:36,620
كنا بنعمل forecasting من خلال استخدام Arima model

177
00:14:36,620 --> 00:14:40,780
على موضوع ال economy أو ال digital economy وكان

178
00:14:40,780 --> 00:14:45,920
فيه فعلا أثناء الجائحة بعد COVID-19 يعني ال

179
00:14:45,920 --> 00:14:52,440
American economy صار في growth حوالي نسبة 6%طيب

180
00:14:52,440 --> 00:14:57,080
ننتقل الى e-commerce is different e-commerce is

181
00:14:57,080 --> 00:15:04,060
different ubiquity الوجود market space is virtual

182
00:15:04,060 --> 00:15:09,020
اذا في عندي market space او في market صار يعني

183
00:15:09,020 --> 00:15:14,400
افتراضي transaction cost reduced اللي هي خفضت

184
00:15:14,400 --> 00:15:19,010
تكاليف المعاملاتطيب في حاجة تانية او نقطة تانية

185
00:15:19,010 --> 00:15:24,010
اللي هو بتحدث عن ال global reach الوصول العالم

186
00:15:24,010 --> 00:15:29,450
Transactions cross culture and national boundaries

187
00:15:29,450 --> 00:15:34,070
صار في عنده ايه؟ معاملات ممكن تسير عبر الحدود عبر

188
00:15:34,070 --> 00:15:39,580
الحدود تبعت الدولةأو يعني الحدود التقليدية أو

189
00:15:39,580 --> 00:15:43,980
الوطنية سميها ماشي universal standards one set of

190
00:15:43,980 --> 00:15:47,860
technology standards internet standards اذا بيتحدث

191
00:15:47,860 --> 00:15:53,280
عن المعايير العالمية مجموعة واحدةمن معايير

192
00:15:53,280 --> 00:15:57,500
التكنولوجيا، معايير الانترنت، richness، support

193
00:15:57,500 --> 00:16:02,660
video audio and text messages يعني بيدعم وجود

194
00:16:02,660 --> 00:16:10,070
الفيديو والصوت والرسالة النصية وما إلى داإذا يعني

195
00:16:10,070 --> 00:16:14,450
هنا احنا استعرضنا في هذه الشريحة أو هذه الشريحة

196
00:16:14,450 --> 00:16:19,550
بتستعرض الميزات الفريدة حقيقة لل internet ubiquity

197
00:16:19,550 --> 00:16:24,590
global rich و ال universal standard و richness إذا

198
00:16:24,590 --> 00:16:31,670
هذه تعتبر من المميزات الفريدة لل internetو .. و

199
00:16:31,670 --> 00:16:36,970
هذه المميزات هي اللي يعني بتوضح سبب نمو التجارة

200
00:16:36,970 --> 00:16:41,890
الإلكترونية سبب نمو التجارة الإلكترونية بسرعة

201
00:16:41,890 --> 00:16:46,090
كبيرة الطبيعة الفريدة للإنترنت والتجارة

202
00:16:46,090 --> 00:16:52,470
الإلكترونية ويعني تعتبر هذه يعني من أفضل و أقوى

203
00:16:52,820 --> 00:16:57,380
الأوضاع حتى أقوى يعني تُعتبر أقوى من الثورات

204
00:16:57,380 --> 00:17:01,620
التكنولوجية السابقة اللي .. اللي هي ثورة الراديو و

205
00:17:01,620 --> 00:17:06,560
التلفزيون و ما إلى ذلك، إذن طبيعة الانترنت الفريدة

206
00:17:06,560 --> 00:17:11,720
و التجارة الإلكترونية و المميزات اللي مذكورة في

207
00:17:11,720 --> 00:17:14,540
هذه الشريحة اللي أدت إلى نمو هذه التجارة

208
00:17:14,540 --> 00:17:19,450
الإلكترونية بسرعة كبيرةتعتبر هذه ثورة تكنولوجية

209
00:17:19,450 --> 00:17:23,930
أفضل من الثورة التكنولوجية السابقة تبعت التلفزيون

210
00:17:23,930 --> 00:17:30,410
والراجل طيب على سبيل المثال الوجود في كل مكان

211
00:17:30,410 --> 00:17:34,750
ubiquity ubiquity الوجود في كل مكان مقصود فيها

212
00:17:34,750 --> 00:17:38,870
يعني هو يعني حط نقاط رئيسية market space is

213
00:17:38,870 --> 00:17:46,700
virtual transaction costreduced transaction cost

214
00:17:46,700 --> 00:17:51,400
reduced المقصود فيها هنا ان ال ubiquity انك انت

215
00:17:51,400 --> 00:17:55,740
موجود في كل مكان عندك قدرة انك ايه تتصفح ال web

216
00:17:55,740 --> 00:17:59,380
على الجهاز المحمول الجوال اللي فيه بمكانك تعمل

217
00:17:59,380 --> 00:18:18,330
access من خلال ال laptop من خلالالـ ubiquity

218
00:18:18,330 --> 00:18:25,880
هي القدرة على انك تتصفحال .. ال .. ال .. ال .. ال

219
00:18:25,880 --> 00:18:29,580
web أو الصفحات ال web وين ما بدك وين ما بدك طالما

220
00:18:29,580 --> 00:18:33,580
انه انت عندك internet وجوالك معاك بإمكانك تعمل

221
00:18:33,580 --> 00:18:39,520
access على اي موقع انت بداهيه طيب global bridge

222
00:18:39,520 --> 00:18:44,240
المقصود فيه الوصول العالمي يعني ايش؟ يعني القدرة

223
00:18:44,240 --> 00:18:50,790
على الشراءللمنتجات من بلد أخر عندي أنا الآن

224
00:18:50,790 --> 00:18:55,410
internet بقدر أفوت على أسواق عالمية بقدر أشتري من

225
00:18:55,410 --> 00:18:59,770
بلد أخر يبعتوليها لو كانت يعني digital goods ممكن

226
00:18:59,770 --> 00:19:03,210
أستخدمها في نفس اللحظة لو كانت يعني حاجة physical

227
00:19:03,210 --> 00:19:06,850
ممكن يبعتوليها تصلني بعد أسبوع بعد يومين حسب

228
00:19:06,850 --> 00:19:12,340
الطريقة أو الوضع العام وما إلى ذلكأذن أصبح قدرتها

229
00:19:12,340 --> 00:19:16,460
الوصول العالم المقصود في القدرة على الشراء أو قدرة

230
00:19:16,460 --> 00:19:20,760
يعني عندي قدرة أني أشتري المنتجات من أي بلد أو من

231
00:19:20,760 --> 00:19:26,640
بلد آخرUniversal standard فيها اندي معايير عالمية،

232
00:19:26,640 --> 00:19:31,340
المعايير العالمية هي من خلالها بدأ عند القدرة على

233
00:19:31,340 --> 00:19:36,540
تبادل الملفات مع أي شخص في العالم، تبدأ بملف PDF،

234
00:19:36,540 --> 00:19:41,620
ملف Word، ملف Axs، أي ملف تبعته يستقبله ويبعتلك

235
00:19:41,620 --> 00:19:45,860
وتستقبل وما إلىك وما إلىكإذا هذه من الأمثلة

236
00:19:45,860 --> 00:19:53,380
التوضيحية على ذلك طيب richness يعني الإثراء ما

237
00:19:53,380 --> 00:19:57,200
المقصود فيه هنا ال YouTube حقيقة يعني يمكن أن هذا

238
00:19:57,200 --> 00:20:01,800
أكتر مثال واضح ويمكن في بداية هذا الشرطة تحطه ك

239
00:20:01,800 --> 00:20:07,240
case study أو حاجز كده بيتحدث عنهاك example ال

240
00:20:07,240 --> 00:20:12,880
YouTube ال YouTube تقدر تعمله تاقد منه يعني أشياء

241
00:20:12,880 --> 00:20:16,740
إثرائية تنزلها على ال laptop عندك تنزلها على

242
00:20:16,740 --> 00:20:20,840
الجوال عندك تحضرها online في أشياء ممكن تكون

243
00:20:20,840 --> 00:20:25,080
ثقافية في أشياء تعليمية في أشياء ممكن ترفعها وما

244
00:20:25,080 --> 00:20:32,320
إلى ذلك إذا يعني هذا مثال على الإثراء هذا مثال على

245
00:20:32,320 --> 00:20:33,860
الإثراء

246
00:20:36,460 --> 00:20:41,340
Interactive، interactivity بمعنى كمان اتفاعل، فيه

247
00:20:41,340 --> 00:20:46,220
نوع من ايه؟ من اتفاعل، information دي nest فيه

248
00:20:46,220 --> 00:20:51,840
كثافة المعلوماتgenerate price and cost transaction

249
00:20:51,840 --> 00:20:57,120
من خلال كثافة المعلومات بقدر أعرف أسعار أكبر

250
00:20:57,120 --> 00:21:03,720
وشفافية في التكلفة أكتر بقدر أعرف سابقا كان في نوع

251
00:21:03,720 --> 00:21:07,140
من حجب المعلومات لأنه مافيش access على الشركات

252
00:21:07,140 --> 00:21:12,980
المصنعة لكن الآن من خلال الانترنت من خلالالمواقع

253
00:21:12,980 --> 00:21:16,680
باستطاعته ان يعمل access على الشركات المصنعة أو

254
00:21:16,680 --> 00:21:20,380
شركات المنشأ لهذا المنتج او ذاك ويعرف الأسعار

255
00:21:20,380 --> 00:21:24,300
ويعرف التكليف Enables price dissemination بمعنى

256
00:21:24,300 --> 00:21:30,180
تمكين من تمييز السعر Personalization Customization

257
00:21:30,180 --> 00:21:47,900
تخصيصالتكنولوجيا تسمح بتعديل

258
00:21:47,900 --> 00:21:50,760
الرسائل والبضائع

259
00:21:53,260 --> 00:22:01,540
سوشيال تكنولوجيا التكنولوجيا الاجتماعية بيعزز

260
00:22:01,540 --> 00:22:08,840
انشاء محتوى المستخدم والشبكات الاجتماعية والشبكات

261
00:22:08,840 --> 00:22:15,600
الاجتماعية طيب ال interactivity اللي هي التفاعل

262
00:22:16,970 --> 00:22:22,390
ممكن من خلال استخدام نافذة الدردشة التفاعل مع

263
00:22:22,390 --> 00:22:26,770
الدعم الفني بدأنا نبعت messages يردوا علينا صار في

264
00:22:26,770 --> 00:22:30,670
عندي two way connections وبالتالي من خلال موقع ال

265
00:22:30,670 --> 00:22:34,910
web تبع الشركة أو التاجر أو المتجر أو أي أن كان

266
00:22:34,910 --> 00:22:40,260
صار في نوعمن التفاعل information dynasty كثافة

267
00:22:40,260 --> 00:22:44,320
المعلومات المقصود فيها القدرة على يعني ايش على ان

268
00:22:44,320 --> 00:22:50,500
يعني نعثر على مئات الأسعار لنفس المنتج عبر ال

269
00:22:50,500 --> 00:22:55,320
internet في عندي منتجات أو عندي منتج معين فيه

270
00:22:55,320 --> 00:23:00,780
منتجين مختلفين نفس المنتج ممكن يكون فيه بدائي في

271
00:23:00,780 --> 00:23:05,130
السوقعكس من المثال لو قلنا جوال فى أنواع مختلفة من

272
00:23:05,130 --> 00:23:09,150
الجوالات لو قلنا لابتوب فى أنواع مختلفة من

273
00:23:09,150 --> 00:23:12,950
اللابتوبات وبالتالي عنده قدرة ان يتواصل مع شركات

274
00:23:12,950 --> 00:23:17,390
او استقلع او استعلم او عمل search لشركات مختلفة

275
00:23:17,390 --> 00:23:21,490
بتقدم نفس المنتج هو الجوال او هو اللابتوب واعرف

276
00:23:21,490 --> 00:23:27,110
اسعار مختلفة من تجار مختلفين هذا المقصود بكثافة

277
00:23:27,110 --> 00:23:34,450
المعلوماتطيب personalization تخصيص يعني زي ايش

278
00:23:34,450 --> 00:23:39,510
موقع مثلا زي موقع امازون انت ايش في عندك تفضلات

279
00:23:39,510 --> 00:23:44,550
معينة بيتتبع هم ال behavior تبعك بمعنى انت دخلت

280
00:23:44,550 --> 00:23:47,970
على ال t-shirt او دخلت على الملابس او دخلت على

281
00:23:47,970 --> 00:23:51,810
الشيءبيتتبع هم ال behavior تبعك وبعد كده بيصيروا

282
00:23:51,810 --> 00:23:56,190
يبعتولك يعني كل شوية هم ببعتين لك أو يحددولك

283
00:23:56,190 --> 00:24:01,610
المنتجات اللي يعني نفس المنتج من شركات أخرى أو

284
00:24:01,610 --> 00:24:06,870
بديلة حسب تفضيلاتك حسب تفضيلاتك بدك المقاس الفلاني

285
00:24:06,870 --> 00:24:11,330
بدك اللون الفلاني وما إلى ذلك إذا هذه من الأمثلة

286
00:24:11,330 --> 00:24:16,800
على ال personalization أو ال customizationطيب ال

287
00:24:16,800 --> 00:24:19,960
social technology اللي هي التكنولوجيا يعني

288
00:24:19,960 --> 00:24:24,500
الاجتماعية زي ما حكينا قبل قليل اللي هو أفضل مثال

289
00:24:24,500 --> 00:24:28,320
لتوضيح هذا اللي هي اليوتيوب بمعنى ان في عندك

290
00:24:28,320 --> 00:24:32,520
إمكانية انك تحمل مقاطع على اليوتيوب باختصار شديد

291
00:24:32,520 --> 00:24:38,800
جدا ده أحد الأمثلة اللي يعني اللي فعالة في توضيح

292
00:24:38,800 --> 00:24:43,360
هذا الأمر طيب

293
00:24:44,240 --> 00:24:48,840
ننتقل إلى الـ Key Concepts in E-Commerce, Digital

294
00:24:48,840 --> 00:24:53,200
Markets and Digital Goods and Global Marketplace

295
00:24:53,200 --> 00:24:59,540
إذن بنتحدث الآن عن المفاهيم الأساسية ليش للتجارة

296
00:24:59,540 --> 00:25:05,400
الإلكترونيةالأسواق الرقمية بدنا نعرف إيش هي السلع

297
00:25:05,400 --> 00:25:09,980
الرقمية والأسواق العالمية خلينا نشوف إيش يعني

298
00:25:09,980 --> 00:25:14,700
موجود في هذا أو في هذه الشريعة Internet and

299
00:25:14,700 --> 00:25:17,860
digital markets have changed the way companies

300
00:25:17,860 --> 00:25:21,420
conduct business بيقول إنه الانترنت والأسواق

301
00:25:21,420 --> 00:25:26,940
الرقمية غيرت الطرق اللي بتدير فيها الشركات أعمالها

302
00:25:26,940 --> 00:25:35,320
information asymmetry reducedأذن تقليل عدم تناسق

303
00:25:35,320 --> 00:25:41,140
المعلومات menu cost, rich and transaction cost

304
00:25:41,140 --> 00:25:47,280
reduced أذن بيقول خفض تكاليف ال menu أو القائمة

305
00:25:48,030 --> 00:25:55,010
تخفض تكاليف البحث وتكاليف المعاملة تكاليف المعاملة

306
00:25:55,010 --> 00:26:00,290
Dynamic prices enabled تمكن

307
00:26:00,290 --> 00:26:06,630
التسيير الديناميكي يعني الأمور شوية بدها توضيح لأن

308
00:26:06,630 --> 00:26:11,330
ان شاء الله بنوضح أكتر Switching course تبديل

309
00:26:11,330 --> 00:26:17,860
التكلف delay gratification بمعنىالاشباع أو إرضاء

310
00:26:17,860 --> 00:26:22,460
يعني متأخر، إرضاء لمين، إرضاء ليه، يعني ال

311
00:26:22,460 --> 00:26:30,380
consumer ويعني ال cost، طيب this intermediation

312
00:26:30,380 --> 00:26:36,790
بمعنىيعني الحد من الوساطة أنه مايكونش فيه retailer

313
00:26:36,790 --> 00:26:42,290
أو وسيط بين الشركة المصنعة والـ distributor وبعدين

314
00:26:42,290 --> 00:26:46,490
ال retailer لأ ممكن يحد من هذه الوساطة يصير من عند

315
00:26:46,490 --> 00:26:50,290
الشركة المصنعة يعمل excluded لل distributor يعمل

316
00:26:50,290 --> 00:26:56,790
excluded مثلاً للاتنين اللي هو ال retailer ويصير

317
00:26:56,790 --> 00:27:05,380
فيه نوع من العمل بصورةمباشرة طيب المفاهيم الأساسية

318
00:27:05,380 --> 00:27:11,980
لاتجارة الإلكترونية بتعتمد على إيش؟ على نماذج مهمة

319
00:27:11,980 --> 00:27:18,160
النماذج هذه بتهتم في أول حاجة الموقع هذا واحد

320
00:27:18,160 --> 00:27:25,920
التوقيت اتنين الإيرادات تلت وفي بعض الأجزاء على

321
00:27:25,920 --> 00:27:34,050
تكلفة توزيع المعلومات طيبانشاء الـ Internet أو

322
00:27:34,050 --> 00:27:38,970
وجود الـ Internet وتمكن

323
00:27:38,970 --> 00:27:47,390
إيجاد أسواق رقمية مكن ملايين الأشخاص في العالم كله

324
00:27:47,390 --> 00:27:56,230
على أنهم يقوموا بعملية تبادل معلومات هائلة لأسواق

325
00:27:56,230 --> 00:28:02,840
الرقمية ومن خلال الـ Internetخلّت فيه إمكانية

326
00:28:02,840 --> 00:28:10,620
لمجموعة كبيرة من الناس إنها تتبادل كمية هائلة من

327
00:28:10,620 --> 00:28:17,860
المعلومات بشكل فوري ومجاني على الإنترنت التعليقات

328
00:28:17,860 --> 00:28:23,200
موجودة سواء كان بالإيجاب أو بالسلب وما إلى ذلك

329
00:28:23,200 --> 00:28:29,160
عشان كدهغير الانترنت الطريقة اللي هي اللي بتدير

330
00:28:29,160 --> 00:28:35,840
فيها الشركات أعمالها ويعني زادت من انتشارها العالم

331
00:28:35,840 --> 00:28:44,440
الانترنت غير أعمال الشركات بسبب الكميات الهائلة من

332
00:28:44,440 --> 00:28:49,260
المعلومات اللي يمكن تبادلها بشكل فوري ومباشر

333
00:28:49,260 --> 00:28:55,380
ومجانيوبالتالي هذه أيضًا أدت إلى زيادة انتشار هذه

334
00:28:55,380 --> 00:29:01,120
الشركات وأعمالها عبر يعني العالم طيب يعني خلّيني

335
00:29:01,120 --> 00:29:05,100
نتحدث عن الموقع التوقيت والإيراد على سبيل المثال

336
00:29:05,100 --> 00:29:10,240
لو أنت بدك تروح تشتري قميص أو بدك تشتري بانطلون أو

337
00:29:10,240 --> 00:29:15,500
جوال أو أي مكان بدك تروح وين؟ على ال mall أو على

338
00:29:15,500 --> 00:29:21,970
المتجر معناته أنتهتضيع وجهك الذهاب و وقت اخر و انت

339
00:29:21,970 --> 00:29:28,590
بتبحث و بتدور و بتشوف و ما إلى ذلك هذه الأشياء

340
00:29:28,590 --> 00:29:34,470
البنطلون او الجوال او القميس اللي انت بدك تروح ع

341
00:29:34,470 --> 00:29:38,550
المول و تاخد تاكسي و تقعد هناك تلفلف و تضيع وجهك و

342
00:29:38,550 --> 00:29:46,590
ما إلى ذلك بممكنك انك تقوم بنفس العملو تشتريها من

343
00:29:46,590 --> 00:29:51,730
خلال استخدامك للانترنت وبيتكلف أقل وانت تقعد في

344
00:29:51,730 --> 00:29:57,250
البيت من خلال ال mobile من خلال ال laptop بتعمل

345
00:29:57,250 --> 00:30:01,050
searching و بتشوف المجاسات ويمكن يكون في augmented

346
00:30:01,050 --> 00:30:08,010
reality تبدأ تجرب وما إلى ذلك و تقوم بالبحثويعني

347
00:30:08,010 --> 00:30:12,210
إذا أعجبك الشيء اتقم بعمليا اشرع، إذا أنت هنا يا

348
00:30:12,210 --> 00:30:18,690
وفرت وقت ووفرت كمان يعني إيراد اللي هو أو تكلفة

349
00:30:18,690 --> 00:30:25,230
الذهاب إلى المتجر والعودة وما إلى دهطيب نيجي

350
00:30:25,230 --> 00:30:29,610
بالنسبة لـ Dynamic Pricing Enable نحكي عن التسعير

351
00:30:29,610 --> 00:30:34,810
الديناميكي التسعير الديناميكي بيختلف سعر المنتج

352
00:30:34,810 --> 00:30:41,880
اعتمادا على طلب العميل أو حالة العامةيعني إذا احنا

353
00:30:41,880 --> 00:30:46,300
مثلا رحنا نشتري سمك في الصباح الباكر ممكن يكون سعر

354
00:30:46,300 --> 00:30:52,480
السمك على سبيل المثال عشرين، خمسة وعشرين شكل الكلو

355
00:30:52,480 --> 00:30:57,280
لكن لو وصلنا لفترة الظاهرة ممكن السعر ينزل على

356
00:30:57,280 --> 00:31:02,730
سبيل المثال على سبيل المثال هذا للتوضيحطيب ممكن

357
00:31:02,730 --> 00:31:07,550
يكون تجار التجزئة اللي موجودين على ال internet في

358
00:31:07,550 --> 00:31:12,310
Amazon أو في Walmart ممكن يقوموا بتغيير الأسعار

359
00:31:12,310 --> 00:31:16,430
لمجموعة عريضة من المنتجات، ممكن تصل إلى آلاف

360
00:31:16,430 --> 00:31:21,680
المنتجاتحسب الوقت خلال اليوم حسب الطلب وما إلى ذلك

361
00:31:21,680 --> 00:31:25,760
فيه منتجات ممكن يطلبوها ممكن تتغير سعرها من وقت

362
00:31:25,760 --> 00:31:31,160
إلى آخر شوفنا ريري ال فيديو في المحاضرات الوجهية

363
00:31:31,160 --> 00:31:35,460
ال rollback تبقى ايه الأسعار لبعض المنتجة

364
00:31:37,710 --> 00:31:43,170
طيب بنحكي كمان ال .. ال .. هذه الأسواق الرقمية

365
00:31:43,170 --> 00:31:48,850
الجديدة بإمكانها أنها تقلل أو تزود ال switching

366
00:31:48,850 --> 00:31:54,370
cost نحكي عن ال switching cost الأسواق الرقمية هذه

367
00:31:54,370 --> 00:31:59,970
بإمكانها أنها تقوم إما يعني بتزويد أو بتقليل

368
00:31:59,970 --> 00:32:05,050
تكاليف ال switching cost أو تكاليف التحويلطب كيف

369
00:32:05,050 --> 00:32:09,430
هذا بيصير؟ هذا بيعتمد على طبيعة المنتج أو الخدمة

370
00:32:09,430 --> 00:32:14,710
اللي بيتم تقديمها وبيعها في بعض الأحيان التأخير

371
00:32:14,710 --> 00:32:20,490
الإضافي يعني بيسبب بيسبب إيش؟ بيسبب حالة من عدم

372
00:32:20,490 --> 00:32:26,470
الرضا كمان عند مين؟ اللي هي disintermediation أو

373
00:32:26,470 --> 00:32:32,950
عفوا delay gratification delay gratification

374
00:32:34,800 --> 00:32:39,080
يعني بيعمل تزويد في السعر و كمان بينعكس على إيه؟

375
00:32:39,080 --> 00:32:43,520
على حالة الرضا طب ممكن هذا السبب إيش يكون تأخير

376
00:32:43,520 --> 00:32:49,780
مثلا في الشحن تأخير إضافي صار في delay على الشحن و

377
00:32:49,780 --> 00:32:54,550
ما إلى ذلكهذا طبعا مختلف تماما عن السوق الفعلي

378
00:32:54,550 --> 00:33:02,130
ليش؟ لأنه في السوق الفعلي الوضع هناك بيتم بشكل

379
00:33:02,130 --> 00:33:08,090
مختلف انت هتشوف ال .. يعني المنتج انت هتعرف

380
00:33:08,090 --> 00:33:13,690
التكلفة لكن برضه ال delay gratification ماحدش

381
00:33:13,690 --> 00:33:19,120
بيضمنها لأن أحيانا تكليف الشحن هتتغيرتكاليف الشحن

382
00:33:19,120 --> 00:33:26,420
بتتغير نتيجة الظروف الجوية، نتيجة الظروف السياسية

383
00:33:26,420 --> 00:33:31,380
أو نتيجة تأخير لأي سبب آخر، إذا هذه من الأشياء،

384
00:33:31,380 --> 00:33:36,460
طيب this intermediation هنا ممكن يعني الأسواق

385
00:33:36,460 --> 00:33:43,070
الرقمية تكون على عكس الأسواق الفعليةليش؟ لأنه إنت

386
00:33:43,070 --> 00:33:49,670
في السوق الرقمي بتقدرش تلمس البنطلون مباشرة أو

387
00:33:49,670 --> 00:33:53,330
بتقدرش تلمس ال mobile مباشرة اللي إنت شريته من

388
00:33:53,330 --> 00:33:57,610
السوق الرقمي وبالتالي إنت مابتستهلكوش بصورة ثورية

389
00:33:58,450 --> 00:34:02,330
لكن في بعض المنتجات يمكن استهلاكها بصورة فورية زي

390
00:34:02,330 --> 00:34:06,130
ايش؟ زي ال .. ال .. ال digital goods اللي هي

391
00:34:06,130 --> 00:34:11,390
فيديوهات بعض ال software اللي يمكن شراءها من ال

392
00:34:11,390 --> 00:34:17,030
internet كمان في أشياء أخرى مثل ال ايه box مثلا

393
00:34:17,030 --> 00:34:21,470
الكتب ال .. ال .. الرقمية وما إلى ذلك يمكن

394
00:34:21,470 --> 00:34:26,690
استهلاكها بصورة مباشرةوبالتالي هنا الـ

395
00:34:26,690 --> 00:34:32,090
disintermediation يعني في الـ digital goods بتكون

396
00:34:32,090 --> 00:34:38,970
مختلفة أو على عكس الواقع في الأسواق الفعلية أرجو

397
00:34:38,970 --> 00:34:43,250
أني أكون وضحت هذه الجزية بشكل يعني جيد، أتمنى ذلك

398
00:34:44,680 --> 00:34:49,320
The Benefits of Disintermediation to the Customer،

399
00:34:49,320 --> 00:34:55,140
يحكي هنا عن الـ Disintermediation كيف ممكن الـ الـ

400
00:34:55,140 --> 00:34:59,940
الانترنت والأسواق الرقمية أنها تخفض التكاليف نتيجة

401
00:34:59,940 --> 00:35:06,810
تفيد يعني الوسطاءنتيجة تخفيض الوسطاء بيتحدث عن ال

402
00:35:06,810 --> 00:35:10,270
price بالسويتر ال manufacturing كان في عنده

403
00:35:10,270 --> 00:35:14,130
distributor، retailer فبالتالي ال distributor هامش

404
00:35:14,130 --> 00:35:19,050
ربح و above هنا هامش ربح عند ال retailer وصلت لل

405
00:35:19,050 --> 00:35:24,850
customer ساعة تمانية واربعين ونص دولاربعض الصناعات

406
00:35:24,850 --> 00:35:28,870
بدأت تستخدم الـ Manufacturing لـ Retailer مباشر

407
00:35:28,870 --> 00:35:33,050
الـ Customer وصلته إيه؟ أربعين، وصار السعر هنا

408
00:35:33,050 --> 00:35:39,900
أربعين، لذا أنا قفضت في قيمة أو في سعر المونتاجهذا

409
00:35:39,900 --> 00:35:44,700
الفارق ما بين الأسواق التقليدية و الأسواق الرقمية

410
00:35:44,700 --> 00:35:49,300
أصبح فيه شيء وسطاه مافيش وسطاه لكن قضية الاستهلاك

411
00:35:49,300 --> 00:35:52,820
يعني في الأسواق التقليدي زي ما حكينا بإمكانك أنك

412
00:35:52,820 --> 00:35:56,020
تمسك ال sweater أو ال .. ال .. ال .. ال shirt أو

413
00:35:56,020 --> 00:36:00,820
البنطلون مباشرة و ان في استهلاك لكن في الأسواق

414
00:36:00,820 --> 00:36:05,690
الرقمية بحتاج ان وقت لما نيوصل من خلال الشحنطيب

415
00:36:05,690 --> 00:36:11,070
بعض المنتجات والسلع زي ما حددتنا قبل قليل يمكن

416
00:36:11,070 --> 00:36:15,750
استيلاجها مباشرة من من قبل مين الأسواق الرقمية زي

417
00:36:15,750 --> 00:36:20,110
إيش زي مقاطع الموسيقى عبر اليوتيوب بعض برامج ال

418
00:36:20,110 --> 00:36:22,850
software اللي يمكن شراها من مايكروسوفت على سبيل

419
00:36:22,850 --> 00:36:28,910
المثال وما إلى ذلك إذن هذا على عكس الأسواق

420
00:36:28,910 --> 00:36:33,670
التقليدي لكن ال manufacturing هناوالـ Retailer هنا

421
00:36:33,670 --> 00:36:38,350
جللت الأسعار في حال أننا استخدمنا الـ Digital

422
00:36:38,350 --> 00:36:43,630
Marketing 100% Manufacturing للـ Consumer على

423
00:36:43,630 --> 00:36:47,230
الموقع تبع الـ Manufacturing نشتريه من الموقع أو

424
00:36:47,230 --> 00:36:50,430
من الـ Retailer في بعض الأحيان زي Amazon أو ما إلى

425
00:36:50,430 --> 00:36:55,600
ذلكسارة السعر كام او سارة السعر عشرين دولار فاصلة

426
00:36:55,600 --> 00:37:02,220
خمسة واربعين يعني سنت بالنسبة لسويتر بالنسبة

427
00:37:02,220 --> 00:37:08,780
لسويتر وبالتالي هذا الرسم بيوضح انهعدم الوساطة

428
00:37:08,780 --> 00:37:15,580
بيؤدي إلى خفض الأسعار ويعني المصنعين في هذه الحالة

429
00:37:15,580 --> 00:37:20,660
ممكن يحققوا أرباح أكتر من المنتج بدل ما يديها لل

430
00:37:20,660 --> 00:37:24,000
distributor و بعدين ال retailer و كل واحد بده هامش

431
00:37:24,000 --> 00:37:27,520
ربح وبالتالي هو بده يقفض هامش الربح حتى تصل لسعر

432
00:37:27,520 --> 00:37:33,880
معقول لأن بدأ يحقق أرباح ممتازةأعلى من النموذج

433
00:37:33,880 --> 00:37:38,460
الأول وهو طبعاً هيكون فيه فائدة بتعود على ال

434
00:37:38,460 --> 00:37:43,440
consumer أنه تقريبا أقل من النص أقل من النص السعر

435
00:37:43,440 --> 00:37:50,330
هنا هذه من فوائد ال digital marketingDigital goods

436
00:37:50,330 --> 00:37:54,850
بدأنا نتحدث عن الـ Digital goods that can be

437
00:37:54,850 --> 00:37:58,950
delivered over a digital network يعني البضايع اللي

438
00:37:58,950 --> 00:38:03,650
بيتم أو اللي يمكن تسليمها عبر الشبكة الرقمين احنا

439
00:38:03,650 --> 00:38:07,530
بتحكي عن مين؟ عن الـ Digital goods زي ايش؟ زي قبل

440
00:38:07,530 --> 00:38:10,610
قليل ما حكينا على المقاطع الفيديو اللي يمكن

441
00:38:10,610 --> 00:38:14,650
تحميلها من اليوتيوب أو بعض البرامج اللي يمكن

442
00:38:14,650 --> 00:38:18,550
شرارها من مايكروسوفت زي الويندوز والاوفيس وما إلى

443
00:38:18,550 --> 00:38:24,520
ذلكطيب cost of production first unit is almost

444
00:38:24,520 --> 00:38:31,160
entire cost of product إذا بيقول تكلفة إنتاج

445
00:38:31,160 --> 00:38:36,340
الوحدة الأولى من المنتجات الرقمية تكاد تكون

446
00:38:36,340 --> 00:38:40,920
التكلفة الكاملة للمنتج يعني أنت مثلا بتشتغل على

447
00:38:40,920 --> 00:38:46,360
منتج معين و بتعمل أشياء و مؤثرات و و إلى أخر لغاية

448
00:38:46,360 --> 00:38:51,380
لما بتعمل مقطع الفيديومقطع الفيديو الآن أصبح جاهز

449
00:38:51,380 --> 00:38:55,900
تكلفة يعني كانت فيه والمجهود كان في النسخة الأولى،

450
00:38:55,900 --> 00:39:00,700
إذا النسخة الأولى هي تقريبا التكلفة كلها للمونتاج

451
00:39:00,700 --> 00:39:05,040
وبالتالي بعد ما انتهيت من هذا الفيديو بإمكانك أنك

452
00:39:05,040 --> 00:39:10,180
تعمله copy كما شاء تكلفته قد تكون صفر أو قد تصل

453
00:39:10,180 --> 00:39:16,520
إلى صفرcost of delivery over the internet very low

454
00:39:16,520 --> 00:39:21,360
تكليف التوصيل عبر الانترنت منخفض للغاية تكان تكون

455
00:39:21,360 --> 00:39:24,460
معجون يعني انت لان لما بتشتري شاق من الانترنت

456
00:39:24,460 --> 00:39:30,020
بتنزله تكلفة الشحن أو تكلفة التوصيل يعني تكان تكون

457
00:39:30,020 --> 00:39:30,400
صفر

458
00:39:37,030 --> 00:39:42,110
طيب marketing costs remained the same، pricing

459
00:39:42,110 --> 00:39:47,310
high، pricing highly variable، اذا بيقول تكاليف

460
00:39:47,310 --> 00:39:51,790
التوصيل حكينا عنها اللي هي cost of delivery over

461
00:39:51,790 --> 00:39:55,250
the internet very low، تكاليف التوصيل عبر الانترنت

462
00:39:55,250 --> 00:40:01,560
منخفضةوتكاليف التسويق تبقى كما هي يعني على الرغم

463
00:40:01,560 --> 00:40:05,880
من انخفاض تكاليف التوصيل الا انه تكاليف التسويق

464
00:40:05,880 --> 00:40:12,500
تبقى كما هي التسعيرة كمان متغيرة للغاية تتغير يعني

465
00:40:12,500 --> 00:40:16,480
ب .. بصورة متسارعة industries with digital goods

466
00:40:16,480 --> 00:40:21,900
are undergoing revolutionary changes publishers

467
00:40:21,900 --> 00:40:27,810
record levels extraإذا هنا بيتحدث ايه؟ بيقول إنه

468
00:40:27,810 --> 00:40:35,670
الصناعات بتخضع يعني إلى أو الصناعات اللي اللي

469
00:40:35,670 --> 00:40:44,560
بتحتوي على سلع رقمية بتخضع إلى تغيرات ثوريةيعني

470
00:40:44,560 --> 00:40:51,120
الصناعات اللي فيها سلع رقمية زي الناشرين زي شركات

471
00:40:51,120 --> 00:40:58,180
التسجيل بعض البرامج وما إلى ذلك هذه الصناعات يعني

472
00:40:58,180 --> 00:41:04,260
فيها تغير ثوري بمعنى أنه بتتغير بسرعة يعني ما هو

473
00:41:04,260 --> 00:41:09,990
طيبطيب types of e-commerce three major types

474
00:41:09,990 --> 00:41:15,310
business to consumer business to business consumer

475
00:41:15,310 --> 00:41:19,670
to consumer consumer to consumer إذا هناك ثلاث

476
00:41:19,670 --> 00:41:24,710
أنواع رئيسية بتحدث عنها اللي هي من يعني business

477
00:41:24,710 --> 00:41:29,150
to consumer من الشركة إلى المستهلك business to

478
00:41:29,150 --> 00:41:34,380
business من الشركة إلى الشركةو consumer to

479
00:41:34,380 --> 00:41:40,140
consumer من المستهلك إلى المستهلك الـ e-commerce

480
00:41:40,140 --> 00:41:45,320
can be categorized by platform by platform زي

481
00:41:45,320 --> 00:41:49,060
mobile commerce e-commerce m-commerce mobile

482
00:41:49,060 --> 00:41:53,720
commerce التجارة المتنقلة أو التجارة من خلال ال

483
00:41:53,720 --> 00:41:58,160
mobile اللي هي التجارة من خلال الهاتف المحمول من

484
00:41:58,160 --> 00:42:04,080
خلال الهاتف المحمول طيبإذاً هذه الشريحة الحقيقة أو

485
00:42:04,080 --> 00:42:07,320
هذا ال slide بيستعرض أنواع التجارة الإلكترونية

486
00:42:07,320 --> 00:42:12,080
وبيصنف التجارة الإلكترونية business to consumer

487
00:42:12,080 --> 00:42:15,740
business to business consumer to consumer حسب

488
00:42:15,740 --> 00:42:21,360
طبيعة المشاركة طيب التجارة الإلكترونية هي فيها

489
00:42:21,360 --> 00:42:27,020
بتعتمد على إيه؟ على طبيعة الاتصال بالإنترنت طبيعة

490
00:42:27,020 --> 00:42:33,480
الاتصال بالإنترنتطيب من الأمثلة على هذه يعني

491
00:42:33,480 --> 00:42:40,760
الاتجارة فلينا نتحدث عن business to consumer Paris

492
00:42:40,760 --> 00:42:46,100
and novel dot com هذا شركة بتتعامل مع المستهلكين

493
00:42:46,100 --> 00:42:51,140
بصورة مباشرة شركة بتتعامل مع المستهلكين بصورة

494
00:42:51,140 --> 00:42:55,870
مباشرةفي عندي business to business زي ال gainer

495
00:42:55,870 --> 00:43:00,430
يعني هو حاطط هنا مثال لكن هناك مثال آخر اللي هو

496
00:43:00,430 --> 00:43:05,930
gainer.com أحد أكبر أسواق ال business to business

497
00:43:05,930 --> 00:43:11,410
في الولايات المتحدة الأمريكية كمان بيتحدث عن ال

498
00:43:11,410 --> 00:43:15,330
consumer to consumer زي مين زي ال eBay زي ال eBay

499
00:43:16,100 --> 00:43:19,640
هذا كل شيء بالنسبة لهذه المحاضرة Thank you for

500
00:43:19,640 --> 00:43:23,500
your attention and see you next lecture ان شاء

501
00:43:23,500 --> 00:43:27,280
الله السلام عليكم ورحمة الله وبركاته