diff --git "a/PL9fwy3NUQKwYwSZIkCovbaNlXCxa1ui_G/Sdn9UnTt9_o.srt" "b/PL9fwy3NUQKwYwSZIkCovbaNlXCxa1ui_G/Sdn9UnTt9_o.srt"
new file mode 100644--- /dev/null
+++ "b/PL9fwy3NUQKwYwSZIkCovbaNlXCxa1ui_G/Sdn9UnTt9_o.srt"
@@ -0,0 +1,3624 @@
+1
+00:00:04,540 --> 00:00:07,260
+بسم الله الرحمن الرحيم والحمد لله رب العالمين
+
+2
+00:00:07,260 --> 00:00:10,120
+والصلاة والسلام علي سيدنا محمد  نحن سعداء اليوم
+
+3
+00:00:10,120 --> 00:00:13,760
+في أن نستكمل موضوع ال layout design فيه أننا 
+
+4
+00:00:13,760 --> 00:00:17,140
+المرة اللي فاتت اشتغلنا على موضوع ال process
+
+5
+00:00:17,140 --> 00:00:19,580
+oriented layout design وتكلمنا على similar work
+
+6
+00:00:19,580 --> 00:00:24,460
+أو work cells و كيف لدينا أقسام مختلفة
+
+7
+00:00:24,460 --> 00:00:27,200
+ونحن نستخدم هذه الأقسام المختلفة في
+
+8
+00:00:27,200 --> 00:00:29,700
+أجل لبناء ما نقول خلية وهذا
+
+9
+00:00:29,700 --> 00:00:33,010
+الخلية هي مجموعة مؤقتة من الأشخاص الذين 
+
+10
+00:00:33,010 --> 00:00:35,870
+يقومون ببعض المهام من أجل تحقيق هدف
+
+11
+00:00:35,870 --> 00:00:39,890
+في أن بس كانت كلمة صغيرة الموضوع requirements for
+
+12
+00:00:39,890 --> 00:00:42,790
+cellular production يعني أنا إذا ال cellular كثيرة
+
+13
+00:00:42,790 --> 00:00:47,310
+ممتازة أريد أن أحاول أن أقوم بعملهم يعني أشتغل بهذا النظام
+
+14
+00:00:47,310 --> 00:00:49,790
+لكن في requirements متطلبات إذا كانت أنا قمت بها
+
+15
+00:00:49,790 --> 00:00:53,380
+ممكن يكون الأمر عندي بالنسبة لي سهل، أولًا يجب أن تقوم
+
+16
+00:00:53,380 --> 00:00:55,560
+بإعادة تنظيم المواصفات ومقالات التكنولوجيا
+
+17
+00:00:55,560 --> 00:00:56,680
+الجمهورية الجمهورية الجمهورية الجمهورية الجمهورية
+
+18
+00:00:56,680 --> 00:00:57,900
+الجمهورية الجمهورية الجمهورية الجمهورية الجمهورية
+
+19
+00:00:57,900 --> 00:00:58,520
+الجمهورية الجمهورية الجمهورية الجمهورية الجمهورية
+
+20
+00:00:58,520 --> 00:00:58,600
+الجمهورية الجمهورية الجمهورية الجمهورية الجمهورية
+
+21
+00:00:58,600 --> 00:00:58,640
+الجمهورية الجمهورية الجمهورية الجمهورية الجمهورية
+
+22
+00:00:58,640 --> 00:01:01,480
+الجمهورية الجمهورية الجمهورية الجمهورية الجمهورية
+
+23
+00:01:01,480 --> 00:01:05,040
+الجمهورية الجمهورية الجمهورية الجم
+
+24
+00:01:20,210 --> 00:01:23,890
+ستجد أن خط الإنتاج من بدايته لنهايته  ممكن يحتاج عامل
+
+25
+00:01:23,890 --> 00:01:26,270
+أو اثنين لأنه شغال كله automatic وبعدين كل خط
+
+26
+00:01:26,270 --> 00:01:29,330
+الإنتاج ثابت لا يتغير إلا لإنتاج صنف واحد يعني
+
+27
+00:01:29,330 --> 00:01:32,970
+نتكلم على مصنع للبن كبير موجود كبسة زر بحط بس
+
+28
+00:01:32,970 --> 00:01:36,810
+مجرد شوالات البن من ناحية هذه و يصبح عملية الفرز
+
+29
+00:01:36,810 --> 00:01:40,570
+والتعقيم والفحص والتحميص وبعدين الطحن وبعدين
+
+30
+00:01:40,570 --> 00:01:43,750
+يصبح عملية التعبئة كلها ماكينة من ماكينة لماكينة يد
+
+31
+00:01:43,750 --> 00:01:46,830
+automatic كامل لكن في النهاية واحد فقط يبقى مجرد
+
+32
+00:01:46,830 --> 00:01:50,430
+يمسك العلب التي تم تعبئتها يصفها، فالشغل هنا كله
+
+33
+00:01:50,430 --> 00:01:53,070
+ميكانيكي كامل لكن هنا لماذا مطلوب flexibility 
+ال
+
+34
+00:01:53,070 --> 00:01:56,130
+process oriented أو ال cell work يشتغلون على أن
+
+35
+00:01:56,130 --> 00:01:58,950
+الماكينة .. الماكينات هذه جئنا بها لأشخاص لديهم عمل
+
+36
+00:01:58,950 --> 00:02:01,610
+معين بعدين نبعدهم نجيب ماكينات أخرى وأشخاص آخرين
+
+37
+00:02:01,610 --> 00:02:04,370
+ففي flexibility أنني أعرف أشتغل على الماكينة هذه
+
+38
+00:02:04,370 --> 00:02:06,630
+وأعود أعرف أشتغل على الماكينة هذه وأعرف أشتغل
+
+39
+00:02:06,630 --> 00:02:09,610
+على الماكينة هذه بخلاف ال product focus أن بشتغل
+
+40
+00:02:09,610 --> 00:02:13,150
+على الماكينة واحدة طول النهار مجرد أعبي شوالات أو
+
+41
+00:02:13,150 --> 00:02:16,230
+طول النهار مجرد أعبي علب يعني لا أحتاج مهارة، الحاجة
+
+42
+00:02:16,230 --> 00:02:19,330
+الثالثة either staff support or flexible imagining
+
+43
+00:02:19,330 --> 00:02:22,530
+employees to establish the work cells initially
+
+44
+00:02:22,530 --> 00:02:25,630
+يجب أن يكون فيه دعم مباشر من ال .. من الأفراد
+
+45
+00:02:25,630 --> 00:02:27,570
+اللي موجودين في ال cell يعني الناس اللي أريد أن أجيبهم
+
+46
+00:02:27,570 --> 00:02:30,090
+أنا هنا ليشتغلوا معي في ال cell  ال work عندما آخذ
+
+47
+00:02:30,090 --> 00:02:33,370
+شخص من ال department هذا وأجيبه هنا هو مستعد أن
+
+48
+00:02:33,370 --> 00:02:36,030
+يكون لديه مبادرة أنه يشتغل ومستعد أن يتعلم ليس
+
+49
+00:02:36,030 --> 00:02:39,650
+جديد و flexibility أنه يتعلم مع ناس من تخصصات
+
+50
+00:02:39,650 --> 00:02:42,350
+أخرى موجودين فإذا كان الاستعداد هذا غير موجود
+
+51
+00:02:42,350 --> 00:02:44,870
+عنده فأننا نتكلم على ال cell work لن يكون كثير
+
+52
+00:02:44,870 --> 00:02:49,010
+ناجحًا، لدينا أمثلة لعملية تطبيق Cellular Work
+
+53
+00:02:49,010 --> 00:02:52,230
+داخل المصانع أو المؤسسات أن لدينا ثلاث مراحل أول
+
+54
+00:02:52,230 --> 00:02:55,450
+شيء أحاول أن أقوم بعمل Cell Work هنا أجيب مجموعة من الأفراد
+
+55
+00:02:55,450 --> 00:02:58,250
+من عدة department يشتغلون مع بعض  فيه أن سوء خلية
+
+56
+00:02:58,250 --> 00:03:01,510
+عمل خلية العمل يضعون من إنتاج منتج معين أو شغل
+
+57
+00:03:01,510 --> 00:03:04,510
+معين فيسمونه job shop أريد أن يشتغلوا على إنتاج 300
+
+58
+00:03:04,510 --> 00:03:08,670
+قطعة من أحد الأصناف، طيب هذه القطعة أنتظر شوية
+
+59
+00:03:08,670 --> 00:03:12,100
+عليها وأرى إذا وجدت أن هذه ال temporary group
+
+60
+00:03:12,100 --> 00:03:15,260
+of people كانت ناجحة وأقوم بعمل منتجات و وجد التسويق
+
+61
+00:03:15,260 --> 00:03:18,180
+طيب لماذا نحول ال work cell نسميها هنا ل focused
+
+62
+00:03:18,180 --> 00:03:21,880
+work center  تصبح من work cell ل work center
+
+63
+00:03:21,880 --> 00:03:24,100
+ال work center هنا الفرق ما بين هذه وهذه أنها
+
+64
+00:03:24,100 --> 00:03:26,940
+permanent group of people  يبقى نحن جئنا بهم هؤلاء
+
+65
+00:03:26,940 --> 00:03:29,900
+على سبيل التجربة لفترات معينة  هؤلاء أصبحوا
+
+66
+00:03:29,900 --> 00:03:33,130
+مجموعة عمل متكاملة يبدأون يستمرون بشكل كامل، لكن إذا
+
+67
+00:03:33,130 --> 00:03:36,350
+كان الأمر أصبح ممتازًا ونجح وأثبتوا أن هؤلاء فيه
+
+68
+00:03:36,350 --> 00:03:39,530
+إمكانية أن يقوموا بعمل إنتاج عالي ويقوموا بمبيعات جيدة
+
+69
+00:03:39,530 --> 00:03:42,230
+فإننا نسميه نحن focus factory  يبقى قمنا بعملها
+
+70
+00:03:42,230 --> 00:03:44,970
+assembly كامل يبقى حولنا ال work cell تحت
+
+71
+00:03:44,970 --> 00:03:48,230
+الاختبار ل work center  أنه قادر للإنتاج وبدأ يثبت
+
+72
+00:03:48,230 --> 00:03:50,770
+حاله، اللي نقوم بها في النهاية شيء اسمه focus factory
+
+73
+00:03:50,770 --> 00:03:55,570
+يعني factory كامل يشتغل بقوة لإنتاج عمل معين، زي ما
+
+74
+00:03:55,570 --> 00:03:57,690
+نأخذ مثلًا محاضرات مصورة محاضرات مصورة كانت
+
+75
+00:03:57,690 --> 00:04:00,830
+مجهودات بسيطة من بعض الإخوة ولجنة أن عملت من بعض
+
+76
+00:04:00,830 --> 00:04:03,070
+الأفراد في الجامعة أن لماذا أصبحوا يقومون بعمل تصوير
+
+77
+00:04:03,070 --> 00:04:06,150
+محاضرات وعرضها للطلبة اللي مثلًا أن يستفيدوا منها
+
+78
+00:04:06,150 --> 00:04:09,730
+لاحقًا، طيب هذه المرحلة تحولت لـ center، طيب ال
+
+79
+00:04:09,730 --> 00:04:12,690
+center اليوم أو أو ال عندك ال center أصبح اليوم
+
+80
+00:04:12,690 --> 00:04:15,790
+مُهيأ بالكامل بالأجهزة والمعدات وال staff أن
+
+81
+00:04:15,790 --> 00:04:18,770
+يشتغل بطريقة ممتازة، طيب لماذا نأخذ المرحلة الثالثة
+
+82
+00:04:18,770 --> 00:04:21,950
+أن يكون لدينا خط إنتاج كامل لمحاضرات مصورة و
+
+83
+00:04:21,950 --> 00:04:27,490
+يتمتع محاضرات مصورة بأساليب لإيصالها أن تسويق
+
+84
+00:04:27,490 --> 00:04:31,630
+برامجها خارج المنظومة التعليمية الضيقة اللي هي في
+
+85
+00:04:31,630 --> 00:04:37,410
+الإطار الجغرافي الموجود، طيب نحن ننتقل إلى على
+
+86
+00:04:37,410 --> 00:04:40,390
+الشركات بصورة عامة أ��ول لك ستجد ال product lines وال
+
+87
+00:04:40,390 --> 00:04:42,830
+operating performance ستجد كل ما أنا أقوم بعمل
+
+88
+00:04:42,830 --> 00:04:47,170
+خطوط إنتاج جديدة كل ما يكون لدي ال focused
+
+89
+00:04:47,170 --> 00:04:51,450
+plants مصانع مركزة على أصناف معينة أنشطة معينة
+
+90
+00:04:51,450 --> 00:04:54,310
+تقريبًا عددها محدود شوية أصبحت اليوم لكن المصانع
+
+91
+00:04:54,310 --> 00:04:57,380
+التي تكون بشكل عالي تكون less focused وتقوم بعمل
+
+92
+00:04:57,380 --> 00:05:00,060
+منتجات أو تقوم بعمل work cells وتقوم بأفكار جديدة
+
+93
+00:05:00,060 --> 00:05:02,700
+تُصيب مبيعاتها أحسن وتتطور بشكل عالي هذه فقط
+
+94
+00:05:02,700 --> 00:05:05,680
+منظومة سريعة أن كتاب المصانع ستتجه اليوم لموضوع
+
+95
+00:05:05,680 --> 00:05:08,700
+ال work cells وستجد من work cells فرصة لنا أن نقوم بعمل
+
+96
+00:05:08,700 --> 00:05:12,540
+منتجات جديدة يعني نحن ممكن نقول أن ال work cells
+
+97
+00:05:12,540 --> 00:05:17,180
+ربما عن مرحلة تجريبية إذا أثبتت كفاءتها وجدواها لماذا
+
+98
+00:05:17,180 --> 00:05:20,620
+ننتقل فيها لمرحلة قبل التنفيذ وممكن تكون خط
+
+99
+00:05:20,620 --> 00:05:24,180
+إنتاجي كامل نحن لدينا بالنسبة لل layout design
+
+100
+00:05:24,180 --> 00:05:26,380
+لدينا ستة أخذنا ال fixed position layout design
+
+101
+00:05:26,380 --> 00:05:29,160
+أخذنا ال process layout design فاليوم نأخذ رقم
+
+102
+00:05:29,160 --> 00:05:32,540
+ثلاثة وأربعة وخمسة وستة هناخذ الإطار النظري بسرعة
+
+103
+00:05:33,160 --> 00:05:35,780
+فيهم هناخذ شيء اسمه ال office layout design ال
+
+104
+00:05:35,780 --> 00:05:39,260
+office من أشهر ال layout design اليوم مطلوبة من
+
+105
+00:05:39,260 --> 00:05:42,240
+بين المؤسسات سنلاقي المحامين والأطباء و
+
+106
+00:05:42,240 --> 00:05:47,120
+الصيادلة ومختبرات المراكز التعليمية سنلاقي المحاسبة
+
+107
+00:05:47,120 --> 00:05:49,860
+تدقيق الحسابات الناس اللي بيقدروا خدمات
+
+108
+00:05:49,860 --> 00:05:51,760
+logistics الناس اللي بيشتغلوا multimedia الناس
+
+109
+00:05:51,760 --> 00:05:54,300
+اللي بيشتغلوا design فينا ناس كثير بتشتغل هنا في
+
+110
+00:05:54,300 --> 00:05:57,640
+ال software ناس بتشتغل ماشي ففي عندي أنا لماذا لا
+
+111
+00:05:57,640 --> 00:06:01,360
+نقوم بعمل design لل flow of positions ولل people ولل
+
+112
+00:06:01,360 --> 00:06:04,840
+material ولل equipment ولل information smoothly
+
+113
+00:06:04,840 --> 00:06:08,040
+within a limited space فال arrangement هنا بده
+
+114
+00:06:08,040 --> 00:06:12,380
+تكون by process or by product لكن the working
+
+115
+00:06:12,380 --> 00:06:17,420
+environment is smoothly making the work is better
+
+116
+00:06:17,420 --> 00:06:23,210
+than haphazard office place ف I need to have the
+
+117
+00:06:23,210 --> 00:06:27,150
+layout design that makes employees inside or any
+
+118
+00:06:27,150 --> 00:06:30,110
+visitors inside this office feel relaxed and feel
+
+119
+00:06:30,110 --> 00:06:33,310
+they are they having good مثلًا working conditions
+
+120
+00:06:33,310 --> 00:06:36,190
+أو أو أو حتى visiting conditions ف relationship
+
+121
+00:06:36,190 --> 00:06:39,030
+chart هذه نستخدمها لربط العلاقات ما بين الموظفين
+
+122
+00:06:39,030 --> 00:06:41,410
+المختلفين اللي بيشتغلوا داخل ال office يعني في
+
+123
+00:06:41,410 --> 00:06:44,690
+شركات التأمين مثلًا شركات البرمجيات ماذا يريدون أن يقوموا به
+
+124
+00:06:44,690 --> 00:06:47,200
+أن لدي عدد كبير من الموظفين نأخذ مثال صغير، قلت
+
+125
+00:06:47,200 --> 00:06:50,100
+عندما نأخذ ال office وهذا يمكن مثال ندرسه أكثر من 
+
+126
+00:06:50,100 --> 00:06:55,200
+مرة limited space limited area موجود inside احنا
+
+127
+00:06:55,200 --> 00:06:57,840
+بنعمل partitions بالطريقة اللي بتناسبنا خلي بالك
+
+128
+00:06:57,840 --> 00:07:00,920
+المحاسبين حاطناهم في مكانهم مغلق ليش؟ لإن الحسابات
+
+129
+00:07:00,920 --> 00:07:02,920
+بتكون فيها مسئوليات عالية ممكن ال finance أو الناس
+
+130
+00:07:02,920 --> 00:07:05,220
+اللي بتشتغل في ال engineering هنا يكون مكان مفتوح
+
+131
+00:07:05,220 --> 00:07:08,160
+or it's an open place anybody can enter and leave
+
+132
+00:07:08,160 --> 00:07:10,700
+مش كتير المسئولية عالية لكن الموضوع المالي
+
+133
+00:07:10,700 --> 00:07:13,790
+مسئوليتها عالية we have here the secretaryحسنًا،
+
+134
+00:07:13,790 --> 00:07:17,030
+لدينا المدارس، لدينا المساعدين هنا يعملون العمل،
+
+135
+00:07:17,030 --> 00:07:20,370
+ولكن لدينا الرئيس، عادةً يكونوا مغلقين، الرئيسين 
+
+136
+00:07:20,370 --> 00:07:24,430
+مغلقين من المنطقة، ويكونوا لديهم بعض الشيء 
+
+137
+00:07:24,430 --> 00:07:27,910
+نوع من الخصوصية، لماذا؟ لأنهم لديهم علاقات مع
+
+138
+00:07:27,910 --> 00:07:31,890
+أخرين، لديهم اتفاقات، لديهم علاقات، اتفاقات،
+
+139
+00:07:31,890 --> 00:07:38,090
+يحتاجون إلى عمل بارع في مكان لإنهاء عملياتهم، لذا
+
+140
+00:07:38,090 --> 00:07:42,610
+لديهم عدد كبير من attention given to these people
+
+141
+00:07:42,610 --> 00:07:44,810
+so we need to isolate them or make their working
+
+142
+00:07:44,810 --> 00:07:48,490
+conditions very quiet and very simple and very
+
+143
+00:07:48,490 --> 00:07:51,090
+relaxing for these people they are creating the
+
+144
+00:07:51,090 --> 00:07:53,830
+word for the whole group هدول بيعملوا الشغل لكل
+
+145
+00:07:53,830 --> 00:07:55,870
+الناس هم اللي بيجيبوا المشروع هم اللي بيجيبوا
+
+146
+00:07:55,870 --> 00:07:59,670
+المراسة هم اللي بيجيبوا اللي هيتم تنفيذه ويقولوا
+
+147
+00:07:59,670 --> 00:08:02,130
+للجماعة يلا كل واحد ياخد الاشغال والمهام اللي
+
+148
+00:08:02,130 --> 00:08:05,680
+مطلوبة منه فدول لازم يكون عندهم privacy عاليةو
+
+149
+00:08:05,680 --> 00:08:07,600
+هتلاقي فيه حتى ال .. ال .. ال .. ال working
+
+150
+00:08:07,600 --> 00:08:09,840
+conditions inside giving you the impression that
+
+151
+00:08:09,840 --> 00:08:12,400
+they are excellent people بديكي أب بشكل هذا من جوا
+
+152
+00:08:13,440 --> 00:08:15,740
+طب ال office هذا ممكن أغير و أبدل فيه بأشكال
+
+153
+00:08:15,740 --> 00:08:18,620
+مختلفة بس في العادة لما أنا باجي أدخل بيكون ال
+
+154
+00:08:18,620 --> 00:08:20,500
+entrance عندي سكرتارية هي اللي بتبتدأ توجهني
+
+155
+00:08:20,500 --> 00:08:22,780
+لأماكن المطلوبة أحيان ال managers بحطهم هنا
+
+156
+00:08:22,780 --> 00:08:25,060
+معزولين أحيان بحطهم بعيد برضه هنا معزولين بجيب ال
+
+157
+00:08:25,060 --> 00:08:28,220
+accountants ممكن بالشكل بالشكل هذا اللي هنا شوفي
+
+158
+00:08:28,220 --> 00:08:32,380
+there is a very excellent way of doing this layout
+
+159
+00:08:32,380 --> 00:08:35,640
+design by using what we say a program that was
+
+160
+00:08:35,640 --> 00:08:39,880
+initiated by a group of youth people its name is
+
+161
+00:08:39,880 --> 00:08:46,010
+Visio the Visio todayاليوم هي جزء من Microsoft MS
+
+162
+00:08:46,010 --> 00:08:49,550
+لذلك عندما تكون لديك مجموعة Microsoft لديك Visio
+
+163
+00:08:49,550 --> 00:08:55,650
+Visio داخلها ال Visio تعمل بشكل نفسه هي طريقة drag
+
+164
+00:08:55,650 --> 00:08:58,770
+and drop يعني انا عندي مجموعة من ال desk desk هنا
+
+165
+00:08:58,770 --> 00:09:01,790
+فانا بدأ أحط تصميم لدسكات معينة حتى الألوان بقدر
+
+166
+00:09:01,790 --> 00:09:04,670
+أغيرها إذا ما بدي فبعمل drag بقفلي بال mouse click
+
+167
+00:09:04,670 --> 00:09:08,310
+و بضلني بسيبش بضلني لغاية هنا للخريطة اللي انا
+
+168
+00:09:08,310 --> 00:09:10,370
+بديها بسيبه و بروح بنزل في المكان بروح بنقله في
+
+169
+00:09:10,370 --> 00:09:12,850
+المكان اللي أنا بديها it's very simple and easy to
+
+170
+00:09:12,850 --> 00:09:17,730
+useفبحط ال offices بحط مثلا بعض ال accessories بده
+
+171
+00:09:17,730 --> 00:09:19,870
+حط ال partitions بالشكل اللي بديها بده حط مثلا
+
+172
+00:09:19,870 --> 00:09:23,950
+ويندوز بده حط عندى أثاث بده حط بواب كل هذا موجود
+
+173
+00:09:23,950 --> 00:09:26,890
+في ال vizio قائمة موجودة فانا بختار و بحط هذا طبعا
+
+174
+00:09:26,890 --> 00:09:29,590
+بديل عن برنامج بس يتخدمه المهندسين اللي هو ال
+
+175
+00:09:29,590 --> 00:09:34,210
+AutoCADالـ AutoCAD برنامج كتير فعال بس هو بده
+
+176
+00:09:34,210 --> 00:09:37,190
+professionalية عالية ففكرته أنه ليش ما احنا نشتغل
+
+177
+00:09:37,190 --> 00:09:41,590
+by using a very friendly software that gives us a
+
+178
+00:09:41,590 --> 00:09:45,410
+good ability for producing a good layout design
+
+179
+00:09:45,410 --> 00:09:48,650
+chart طيب هليتها إيش حكاية اللي احنا اتفقنا ان في
+
+180
+00:09:48,650 --> 00:09:51,210
+عندي بنعمل حاجة اسمها relationship chart؟
+
+181
+00:09:51,790 --> 00:09:54,770
+relationship chart بناء عليها بقدر أعمل اللي هو
+
+182
+00:09:54,770 --> 00:09:58,270
+design طب إيش ال relationship chart؟ بدي أجيب على
+
+183
+00:09:58,270 --> 00:10:01,750
+سبيل المثال أربع تخصصات أو أربع مهام فيها عند ال
+
+184
+00:10:01,750 --> 00:10:04,890
+president و نحن لدينا ال secretary و نحن لدينا
+
+185
+00:10:04,890 --> 00:10:08,570
+المدير و نحن لدينا المدير و نحن لدينا المدير و نحن
+
+186
+00:10:08,570 --> 00:10:08,630
+و نحن لدينا المدير و نحن لدينا المدير و نحن لدينا
+
+187
+00:10:08,630 --> 00:10:09,630
+المدير و نحن لدينا المدير و نحن لدينا المدير و نحن
+
+188
+00:10:09,630 --> 00:10:12,070
+لدينا المدير و نحن لدينا المدير و نحن لدينا المدير
+
+189
+00:10:12,070 --> 00:10:18,910
+و نحن لدينا المدير و نحن
+
+190
+00:10:21,080 --> 00:10:26,940
+على سبيل المثال، الرئيس نحن قريب جدا من هذا الرجل
+
+191
+00:10:26,940 --> 00:10:31,830
+أو هذه السيدة كسكرتير لأن السرير يأتي من الكلمة
+
+192
+00:10:31,830 --> 00:10:34,970
+السريرية السريرية فكل السريرية من الرئيس مع
+
+193
+00:10:34,970 --> 00:10:39,450
+السريرية ونحتاج أن نحفظ هذه العلاقات بجعلها مقابلة
+
+194
+00:10:39,450 --> 00:10:41,390
+بعضنا بعضنا بعضنا بعضنا بعضنا بعضنا بعضنا بعضنا
+
+195
+00:10:41,390 --> 00:10:41,490
+بعضنا بعضنا بعضنا بعضنا بعضنا بعضنا بعضنا بعضنا
+
+196
+00:10:41,490 --> 00:10:43,950
+بعضنا بعضنا بعضنا بعضنا بعضنا بعضنا بعضنا بعضنا
+
+197
+00:10:43,950 --> 00:10:44,830
+بعضنا بعضنا بعضنا بعضنا بعضنا بعضنا بعضنا بعضنا
+
+198
+00:10:44,830 --> 00:10:47,530
+بعضنا بعضنا بعضنا بعضنا بعضنا بعضنا بعضنا بعضنا
+
+199
+00:10:47,530 --> 00:10:53,130
+بعضنا بعضنا ب
+
+200
+00:10:57,940 --> 00:11:01,640
+كل القرار يتم إعطائه من الرئيس إلى المدير لكي يتم
+
+201
+00:11:01,640 --> 00:11:05,680
+إعطائه إلى الموظفين وبالتالي عندما يكون لدينا
+
+202
+00:11:05,680 --> 00:11:10,180
+موظفين لديهم أي طلب لأي شيء يتم إعطائه إلى المدير
+
+203
+00:11:10,180 --> 00:11:14,260
+ويمجز المدير كل القرار ويعطيه إلى الرئيس لإختيار
+
+204
+00:11:14,260 --> 00:11:21,970
+قرار أولى وليس محتاجاوإذا كان هناك مؤتمر، فالرئيس
+
+205
+00:11:21,970 --> 00:11:25,430
+يقوم بتنظيمه مع الـ Scrutiny، مع المقابلات، مع
+
+206
+00:11:25,430 --> 00:11:29,870
+المكان ومع الوقت المقبل للأحداث المضمونة طيب لو
+
+207
+00:11:29,870 --> 00:11:32,090
+ناخد ال course department و ال engineering
+
+208
+00:11:32,090 --> 00:11:36,370
+department خليني أقولك، الرئيس ممكن يكون أقرب لمين
+
+209
+00:11:36,370 --> 00:11:39,470
+يقعد بمحكم ويتكلم بطريقة تفصيلية عن بعض الأشغال
+
+210
+00:11:39,470 --> 00:11:42,450
+اللي بده يعرفها ال course thing أكتر ليش؟ فهنا
+
+211
+00:11:42,450 --> 00:11:47,380
+عادةً الرئيسالـ precedent مع ال course department
+
+212
+00:11:47,380 --> 00:11:51,000
+it's ordinary .. ordinary important ordinary يعني
+
+213
+00:11:51,000 --> 00:11:53,780
+في .. في توسط لعلاقة متوسطة أن تكون علاقة بينهم
+
+214
+00:11:53,780 --> 00:11:56,620
+موجودة لكن ال precedent مع ال engineers it's you
+
+215
+00:11:56,620 --> 00:12:00,380
+I'm important لإن المهندسين خلاص بيشتغلوا لحالهم
+
+216
+00:12:00,380 --> 00:12:03,450
+بيفلم ده، بيروحوا، بيخلصوا شغلهمما مش محتاجين كل
+
+217
+00:12:03,450 --> 00:12:06,750
+التفاصيل اللي اطلع عليها انا اول بأول لكن الحسابات
+
+218
+00:12:06,750 --> 00:12:09,750
+و المالية و الفلوس و الشركات و الأمضيات و التوكلات
+
+219
+00:12:09,750 --> 00:12:12,370
+هذا مطلوب العلاقة شوية ما بينهم طيب السكرترية
+
+220
+00:12:12,370 --> 00:12:15,990
+سكرترية ممكن يكون علاقته ك��يسة كتير مع ال imported
+
+221
+00:12:15,990 --> 00:12:19,060
+مع مين مع ال costingوordinary علاقة مع ال
+
+222
+00:12:19,060 --> 00:12:20,880
+engineers يعني ال engineers اللي بياخدوا في العادة
+
+223
+00:12:20,880 --> 00:12:23,800
+تعليمات والمواصفات اللي بدهم إياها اللي انعملت
+
+224
+00:12:23,800 --> 00:12:26,020
+ويبدأوا يشتغلوا عليها من ال secretariat اللي هي
+
+225
+00:12:26,020 --> 00:12:28,000
+أول ومفضلة هاي المواصفات، هاي الشغل، هاي العنوان
+
+226
+00:12:28,000 --> 00:12:29,860
+اللي كنتوا بتشتغلوا عليها ف it's ordinary
+
+227
+00:12:29,860 --> 00:12:32,240
+important العلاقة ما بين ال secretariat مع ال
+
+228
+00:12:32,240 --> 00:12:34,920
+engineers وما بين ال crossing ومع ال president فلأ
+
+229
+00:12:34,920 --> 00:12:39,380
+إذا بده أحط مكتب تاني جنب ال president بيحط مين؟
+
+230
+00:12:39,380 --> 00:12:42,180
+بيحط ال crossing لأ المهندسين بيكونوا بعاد يعني في
+
+231
+00:12:42,180 --> 00:12:45,280
+بعض المصانع اللي بتشوف أحنا في غزة بيكون الإدارة
+
+232
+00:12:45,280 --> 00:12:48,610
+موجودةماشي قاعد المصانع، الإدارة موجودة جنبها على
+
+233
+00:12:48,610 --> 00:12:51,330
+طول السكرتاريا، جنب السكرتاريا على طول مكتب
+
+234
+00:12:51,330 --> 00:12:54,210
+الحسابات، لكن الناس اللي بيشتغلوا في المصنع بيد في
+
+235
+00:12:54,210 --> 00:12:56,730
+البراكز محدودين، طب ليش هناك؟ لأنه مش محتاج أن
+
+236
+00:12:56,730 --> 00:12:58,910
+أكون كل شهر و أروح أشوف الماكينات، الماكينات شغالة
+
+237
+00:12:58,910 --> 00:13:02,310
+والعمال شغالين، خلاص الموضوع انتهى،العلاقة هنا من
+
+238
+00:13:02,310 --> 00:13:04,750
+هنا لهنا it's unimportant مش محتاج أحطهم جان بعض
+
+239
+00:13:04,750 --> 00:13:08,250
+لكن هدول جان بعض مناسب هدول هدول السكرتاريا في
+
+240
+00:13:08,250 --> 00:13:11,350
+تواصل ما بينهم برضه مناسب هدول مع بعض العلاقة ما
+
+241
+00:13:11,350 --> 00:13:13,890
+بينهم absolutely important لإن كل تفاصيل بدي أخدها
+
+242
+00:13:13,890 --> 00:13:17,070
+المهندسين لازم أول أول يتبع ومحها المحاسبين يعني
+
+243
+00:13:17,070 --> 00:13:19,670
+المحاسب بيعمل control على المهندسين بيشوف إيش
+
+244
+00:13:19,670 --> 00:13:22,210
+الشغل إيش اللي إجاب وإيش اللي انصرف وإيش اللي ضايق
+
+245
+00:13:22,210 --> 00:13:25,300
+وإيش اللي عليناالخريطة هذه relationship chart
+
+246
+00:13:25,300 --> 00:13:28,680
+بتخليني لما اعمل ال office ان احط هدولة جنبها و
+
+247
+00:13:28,680 --> 00:13:31,460
+احط هدولة جنبها بس اقرب لل president بيكونوا هدولة
+
+248
+00:13:31,460 --> 00:13:33,220
+او اقرب لل secretary بيكونوا هدولة وبعدين ال
+
+249
+00:13:33,220 --> 00:13:36,060
+engineers بيكونوا اقرب ال relationship chart هذه
+
+250
+00:13:36,060 --> 00:13:38,220
+is very simple where we have a very complicated
+
+251
+00:13:38,220 --> 00:13:41,980
+one inside our work that constructs with multiple
+
+252
+00:13:41,980 --> 00:13:46,320
+offices multiple يعني تلاتمية تسعة وأربعين صفحة
+
+253
+00:13:46,320 --> 00:13:49,620
+تلاتمية تسعة وأربعين page تلاتمية تسعة وأربعين we
+
+254
+00:13:49,620 --> 00:13:52,020
+have this relationship chart بس with a more
+
+255
+00:13:52,020 --> 00:13:57,240
+detailed one and we have multiple departments
+
+256
+00:13:57,240 --> 00:14:00,740
+we have technology officer we have engineers area
+
+257
+00:14:00,740 --> 00:14:04,660
+we have the office entrance, we have the central
+
+258
+00:14:04,660 --> 00:14:07,400
+files, we have the equipment cabinet, we have the
+
+259
+00:14:07,400 --> 00:14:10,600
+photocopy equipment, we have the storage room ففي
+
+260
+00:14:10,600 --> 00:14:14,040
+كثير أماكن بحاول أصممها بحيث تكون في الأماكن
+
+261
+00:14:14,040 --> 00:14:18,090
+المناسبة اللي تدي ردود للناس في العمل ننقل على
+
+262
+00:14:18,090 --> 00:14:22,950
+الصنف الرابع احنا قلنا في عندنا product في عندنا
+
+263
+00:14:22,950 --> 00:14:26,530
+ال forecast ال fixed position وفي عندنا ال process
+
+264
+00:14:26,530 --> 00:14:29,410
+oriented وفي عندنا ال office layout وبعدين عندنا
+
+265
+00:14:29,410 --> 00:14:32,330
+النمط الرابع هناخد ال retail وبعدها ال warehouse
+
+266
+00:14:32,330 --> 00:14:36,790
+بالنسبة لل retail service layout اليوم ال retail
+
+267
+00:14:36,790 --> 00:14:40,090
+انتشرت بشكل عالي جدا يعني إذا قلنا القطاع التجاري
+
+268
+00:14:40,090 --> 00:14:43,490
+الخاص أغلبته اليوم صار قدامنا اللي بنشوفه حاجتين
+
+269
+00:14:43,490 --> 00:14:46,350
+يا إما مكاتب فوق في الأدوار العليا الأول والثاني
+
+270
+00:14:46,350 --> 00:14:49,670
+والثالث والرابع يا إما محلات تجارية تحت ومباني
+
+271
+00:14:49,670 --> 00:14:51,850
+التجارية بقولك أنا مبنى this is a business
+
+272
+00:14:51,850 --> 00:14:54,370
+building مثلا أو مبنى تجاري بتروح بتلاقي المحلات
+
+273
+00:14:54,370 --> 00:14:56,940
+تحت الدور الثاني والثالث والرابع طبعا المحلات
+
+274
+00:14:56,940 --> 00:15:00,300
+تحت مش دور واحد أرضي لا فيه بدروم وفيه دور أول و
+
+275
+00:15:00,300 --> 00:15:02,180
+ثاني كمان وفيه بعض المولات في الدول العربية
+
+276
+00:15:02,180 --> 00:15:05,740
+الموجودة طبعا بتلاقي المولات ست سبعة أدوار محلات
+
+277
+00:15:05,740 --> 00:15:08,920
+يعني مثلا في بعض المولات في مصر ال city stars مثلا
+
+278
+00:15:08,920 --> 00:15:12,060
+عندك هنا ست سبعة محلات سبع أدوار تمام أدوار كلها
+
+279
+00:15:12,060 --> 00:15:14,740
+محلات تجارية والمكاتب في مبنى ثاني مبنى ثاني عشر
+
+280
+00:15:14,740 --> 00:15:17,770
+أدوار أربع عشر أدوار موجودة فاليوم المباني اللي
+
+281
+00:15:17,770 --> 00:15:21,350
+موجودة مخصصة retail بشكل كبير وفي retail موجودة
+
+282
+00:15:21,350 --> 00:15:24,650
+بطريقة منفصلة بس أول عن آخر retail ال design تبقى
+
+283
+00:15:24,650 --> 00:15:28,310
+من جوا بدي أدي الأريحية في أداء العمل أرضحيها
+
+284
+00:15:28,310 --> 00:15:31,910
+كزباين أن أروح المكان أن أحس فيه وقت مناسب وأنا
+
+285
+00:15:31,910 --> 00:15:34,470
+مرتاح على المكان أروح أشتري الإبداع مرة ثانية I'm
+
+286
+00:15:34,470 --> 00:15:37,750
+marketing my place then I'm marketing my products
+
+287
+00:15:38,400 --> 00:15:41,480
+It's not a marketing my products through a rough
+
+288
+00:15:41,480 --> 00:15:46,400
+place فانا دايما بحاولهم يعملوا هروجة كبيرة للمكان
+
+289
+00:15:46,400 --> 00:15:50,040
+وبعدين بحط المنتجات سبب نجاح المولات بصورة عامة
+
+290
+00:15:50,040 --> 00:15:53,600
+أن المولات بيعملوا دعاية كبيرة للمول فكل بيتسابق
+
+291
+00:15:53,600 --> 00:15:56,000
+من أصحاب المحلات أن يعرض منتجاته لأن الناس جاية
+
+292
+00:15:56,000 --> 00:16:00,080
+تتفرج على المول الناس تتفرج على الأبهة المعمارية
+
+293
+00:16:00,080 --> 00:16:03,480
+والتشطيب على جودة عالية وبعدين يكون المكان مغلق
+
+294
+00:16:03,480 --> 00:16:05,940
+ومكيف في الفترات اللي فيها الصيف أو الفترات اللي
+
+295
+00:16:05,940 --> 00:16:08,600
+فيها الصيف الناس بتلاقيها مكان ملاذ آمن من الشمس
+
+296
+00:16:08,600 --> 00:16:11,320
+وبتلاقيه كثير بتجمع فيها وبعدين البنات ما شاء الله
+
+297
+00:16:11,320 --> 00:16:13,520
+عليهم في الأماكن اللي فيها مولات بتلاقيهم بتجمع
+
+298
+00:16:13,520 --> 00:16:16,760
+بكميات بسم الله ما شاء الله كثيرة يعني إحساس
+
+299
+00:16:16,760 --> 00:16:20,980
+المكان بكون مكيف وبكون يعني يعني مريح شوية
+
+300
+00:16:20,980 --> 00:16:23,840
+فالمولات they are marketing the place then they
+
+301
+00:16:23,840 --> 00:16:27,130
+are marketing the products فهنا الـ Retailers إيش
+
+302
+00:16:27,130 --> 00:16:30,650
+بيسووا؟ بيتكلموا إنه أنا أحتاج لديه maximum
+
+303
+00:16:30,650 --> 00:16:33,650
+exposure of my product to the customers الشطارة في
+
+304
+00:16:33,650 --> 00:16:36,350
+عملية التصفيت والتجهيز والتهيئة أن بيرجيكي
+
+305
+00:16:36,350 --> 00:16:39,050
+المنتجات فإنت لما تشوف المنتجات آه والله بتتفائل
+
+306
+00:16:39,050 --> 00:16:41,410
+بشكل كبير آه والله المنتجات هذه بفكر أشتريها
+
+307
+00:16:41,410 --> 00:16:44,630
+بالذات لما يكون في عروض أو في فترات مناسبات معينة
+
+308
+00:16:44,630 --> 00:16:47,650
+ف maximizing the exposure of the product هو اللي
+
+309
+00:16:47,650 --> 00:16:50,450
+attracts the attention الشطارة إنه يحاول يعملك
+
+310
+00:16:50,450 --> 00:16:53,410
+القبة اللي موجودة خارج المحل وداخل المحل وفي
+
+311
+00:16:53,410 --> 00:16:55,990
+المنطقة اللي موجودة أساسا أنت تعجب في المكان هذا
+
+312
+00:16:55,990 --> 00:16:58,810
+فأنت بتاخدي شيء بسيط وفعلا تكاليف عالية جدا في
+
+313
+00:16:58,810 --> 00:17:04,470
+عملية retail layout design يعني تكاليف عمل اللي هم
+
+314
+00:17:04,470 --> 00:17:08,330
+المحلات والمعارض التجارية تكاليفها الأغلبيتها في
+
+315
+00:17:08,330 --> 00:17:13,680
+الديكورات والتصميمات والإخراج المعماري العالي الـ
+
+316
+00:17:13,680 --> 00:17:16,200
+decision variables store flow pattern نفس الحاجة
+
+317
+00:17:16,200 --> 00:17:20,840
+ال flow من ال material لل people لل equipment لحتى
+
+318
+00:17:20,840 --> 00:17:23,840
+ال goods رايحة جاية لل services كلها كلها بتكون
+
+319
+00:17:23,840 --> 00:17:27,360
+بطريقة كثير بتدي أريحية للمكان يعني أحيانا في ناس
+
+320
+00:17:27,360 --> 00:17:31,920
+بيحاولوا ياخدوا بعض أماكن جمالية يعملك في وسط
+
+321
+00:17:31,920 --> 00:17:34,750
+المول نافورة كبيرة ويعملك نافورة ضخمة وبتعمل فيها
+
+322
+00:17:34,750 --> 00:17:37,430
+ألوان وبتعمل فيها حركات عشان الناس تيجي تصطف و
+
+323
+00:17:37,430 --> 00:17:40,430
+تكون موجودة وتقعد فترات طويلة أو الأطفال يقولك في
+
+324
+00:17:40,430 --> 00:17:43,450
+مكان يقولك مرجوحة كبيرة للأطفال وموجودة تقريبا شبه
+
+325
+00:17:43,450 --> 00:17:46,930
+مجانا أو برسوم بسيطة عشان الناس تيجي تكون موجودة
+
+326
+00:17:46,930 --> 00:17:50,050
+بشكل عالي فال flow للناس رايحة جاية في الاستحمام
+
+327
+00:17:50,050 --> 00:17:53,170
+هذا لازم يكون معمول حسابه ناس يكون فيه ناس تتفرج و
+
+328
+00:17:53,170 --> 00:17:55,890
+يكون فيها بعضهم دار حتى في المناسبات والعيادة
+
+329
+00:17:55,890 --> 00:17:57,550
+الناس هتطلع على أماكن مغلقة
+
+330
+00:18:00,450 --> 00:18:02,730
+حتى الـ Retailers يقولون أن Retailers يوم بتفنن
+
+331
+00:18:02,730 --> 00:18:06,150
+أنه لما أنت تدخلي المحل عنده حتى لو صغير بيحاول أن
+
+332
+00:18:06,150 --> 00:18:09,990
+يحطيك العرض بطريقة مناسبة أنك تلف فيه وحاول تتفرج
+
+333
+00:18:09,990 --> 00:18:13,130
+على أكبر عدد من المنتجات ممكنة كل ما تتفرج بزيادة
+
+334
+00:18:13,130 --> 00:18:16,490
+كل ما تكون فرصة الشراء بتاعتك أعلى فهو بيحاول
+
+335
+00:18:16,490 --> 00:18:18,650
+دايما attracts the attention of the customer اللي
+
+336
+00:18:18,650 --> 00:18:21,410
+هو Retailers اللي هو Design attracts the attention
+
+337
+00:18:21,410 --> 00:18:24,130
+of the customers in order to make them willing to
+
+338
+00:18:24,130 --> 00:18:27,370
+purchase more the more you see the more you will
+
+339
+00:18:27,370 --> 00:18:30,060
+buy أو حتى لو لم تكن لديك الكثير من المال ولكنك
+
+340
+00:18:30,060 --> 00:18:39,180
+ستقرر تشغيله ببساطة باقبل قوة الهجوم اللي موجودة
+
+341
+00:18:39,180 --> 00:18:42,520
+في تصميم الوصفات الريتيلية الهالية ال allocation
+
+342
+00:18:42,520 --> 00:18:46,180
+of shelf space to products هذه مهمة جدا طريقة
+
+343
+00:18:46,180 --> 00:18:50,780
+التصفيت على الرفوف بطريقة معينة هذه لها علم اليوم
+
+344
+00:18:50,780 --> 00:18:55,920
+لها فن لها خبرة وأصحاب المحلات عندهم فن في التصفيط
+
+345
+00:18:55,920 --> 00:18:59,380
+بقلّيات تجذب الانتباه وتزيد القدرة الشرائية كمان
+
+346
+00:18:59,380 --> 00:19:03,160
+لها برضه دراسة معينة هناخد مثال عنها في عندي هنا
+
+347
+00:19:03,160 --> 00:19:05,740
+في حد يسمى الـ grid design و free flow design هذه
+
+348
+00:19:05,740 --> 00:19:11,680
+أشكال من النظام اللي هو التصميم الداخلي للمحلات
+
+349
+00:19:11,680 --> 00:19:14,380
+التجزئة أو المحلات اللي فيها البيع مباشرة للناس ال
+
+350
+00:19:14,380 --> 00:19:16,840
+grid design هنشوف كيف عملتي تقسيم ده مجموعة من
+
+351
+00:19:16,840 --> 00:19:19,400
+الأجزاء والمكونات و free flow أن يكون في عندك
+
+352
+00:19:19,400 --> 00:19:22,900
+حرية حركة للانتقال داخل المكان وهذا بيظلها كثير
+
+353
+00:19:22,900 --> 00:19:27,870
+مهم خليني آخد مثلا قصة رولز فثامب رولز فثامب رولز
+
+354
+00:19:27,870 --> 00:19:35,170
+فثامب رولز فثامب رولز فثامب
+
+355
+00:19:35,170 --> 00:19:38,850
+رولز فثامب رولز فثامب رولز فثامب رولز فثامب رولز
+
+356
+00:19:38,850 --> 00:19:39,210
+رولز فثامب رولز فثامب رولز فثامب رولز فثامب رولز
+
+357
+00:19:39,210 --> 00:19:40,850
+فثامب رولز فثامب رولز فثامب رولز فثامب رولز فثامب
+
+358
+00:19:40,850 --> 00:19:48,560
+رولز فثامب رولز فثامب رولز فثامب ايمسك العصاية يجي
+
+359
+00:19:48,560 --> 00:19:53,760
+يتخور يعني ويضربها بالعصاية فبيروح هو وزوجته و
+
+360
+00:19:53,760 --> 00:19:56,780
+العصاية على المحكمة هذا rule of thumb فبمسك
+
+361
+00:19:56,780 --> 00:20:00,460
+العصاية اللي هو إياها اللي استخدمها وبحطوها على ال
+
+362
+00:20:00,460 --> 00:20:03,560
+thumb اللي هو إياه الإبهام إذا كانت أكبر من ال
+
+363
+00:20:03,560 --> 00:20:09,620
+thumb يعني عصاية خميلة بنحبس وإذا كانت رفيعة بغاءة
+
+364
+00:20:09,620 --> 00:20:13,080
+يا سلام فظلت كلمة rule of thumb اللي هي إياها اللي
+
+365
+00:20:13,080 --> 00:20:16,650
+هي قاعدة إياها قاعدة ال thumb هذه هي عشان هيك في
+
+366
+00:20:16,650 --> 00:20:19,730
+المدارس كيف الخرزانة بيستعملوا في المدارس؟ بطلوا
+
+367
+00:20:19,730 --> 00:20:22,710
+هم اللي هيتها صح؟ كانوا الخرزانة إيش كانت واضحة؟
+
+368
+00:20:22,710 --> 00:20:26,450
+رفيعة رفيعة بس إيش كانت؟ كانت ابتجاعة وفي عصرات
+
+369
+00:20:26,450 --> 00:20:28,210
+بيكون خميلة اللي ما هو الخميلة ده بيخاف فده
+
+370
+00:20:28,210 --> 00:20:31,450
+بيكسر احنا مش بيكسر احنا بس مجرد إيش؟ رفيعة ده
+
+371
+00:20:31,450 --> 00:20:33,710
+أنا عارف قد إيه مزالوا قد إيه مزالوا ال role of thumb
+
+372
+00:20:33,710 --> 00:20:36,810
+إيش حكيتها؟ أن المبادئ الرئيسية اللي ما فيش عليها
+
+373
+00:20:36,810 --> 00:20:43,590
+خلاف خلاص احنا وياكم شغلة واضحة فبقولك دايما حط ال
+
+374
+00:20:43,590 --> 00:20:47,570
+hydro items around the periphery of the store حول
+
+375
+00:20:47,570 --> 00:20:51,010
+الشغلات اللي عليها طلب كثير ووزعيها في أماكن كثيرة 
+
+376
+00:20:51,010 --> 00:20:53,410
+في المحلات لتتركزيهاش في مكان واحد لأن الزبون
+
+377
+00:20:53,410 --> 00:20:57,810
+هييجي ياخدها ويمشي، دائما اللي عليها طلب كتير، تمام 
+
+378
+00:20:57,810 --> 00:21:01,490
+تنسحب بشكل كتير، وأزعيها عشان الناس في صنفها ده
+
+379
+00:21:01,490 --> 00:21:04,950
+مطلوب كتير تحط جنبه عشر أصناف مش مطلوبة كتير فأنت
+
+380
+00:21:04,950 --> 00:21:08,330
+بتزيد فرصة تبيعهم، ماشي؟ لكن تحطيلي كل الأصناف تتباع
+
+381
+00:21:08,330 --> 00:21:11,870
+في مكان واحد، بتصير التركيز في مكان، وأماكن تانية
+
+382
+00:21:11,870 --> 00:21:12,510
+ضعيفة، اتنين 
+
+383
+00:21:15,310 --> 00:21:18,450
+التغيير كويس ومش كويس، التغيير كويس، بس هو
+
+384
+00:21:18,450 --> 00:21:21,210
+التغيير مش بيسوي.. بيغيرلك العروض، مرة عرض هنا،
+
+385
+00:21:21,210 --> 00:21:23,390
+مرة عرض هنا، مرة عرض هنا، مرة عرض هنا، بيعملك
+
+386
+00:21:23,390 --> 00:21:26,170
+ومضات في أماكن معينة، بس تغيير الـ supermarket في
+
+387
+00:21:26,170 --> 00:21:30,630
+.. من وقت للتاني مش كتير سهل الشغلة، لأن عملية
+
+388
+00:21:30,630 --> 00:21:34,100
+الترتيبات والـ logistics الداخل عملية صعبة، اتنين
+
+389
+00:21:34,100 --> 00:21:36,740
+Use permanent locations، شوفي هنا permanent
+
+390
+00:21:36,740 --> 00:21:40,080
+locations such as the first or last aisle for high
+
+391
+00:21:40,080 --> 00:21:44,480
+impulse and high margin items، حاولي أنت تشوفي حتى
+
+392
+00:21:44,480 --> 00:21:48,160
+في تصريط الرفوف، حاولي تحطي في الـ.. في الـ..
+
+393
+00:21:48,160 --> 00:21:50,460
+الرفوف الأولى أو الأخيرة، الشغلات اللي عليها بيبقى
+
+394
+00:21:50,460 --> 00:21:52,460
+ك��ير تحطي اللي عليها بيبقى كتير، تحطهاش في الوجه
+
+395
+00:21:52,460 --> 00:21:56,560
+يعني المنتج.. منتجات معينة من المعلبات ماشي بشكل
+
+396
+00:21:56,560 --> 00:21:59,640
+كتير، الصنف ماشي لحاله، تحطوهاش في الوجه لإنه
+
+397
+00:21:59,640 --> 00:22:04,350
+هيشتريه و هيمشي، لكن حطيه تحت أو حطيه فوق، ليش؟ لأن
+
+398
+00:22:04,350 --> 00:22:07,770
+مستوى النظر تبع الإنسان، أنت بتشوف في هذا المكان
+
+399
+00:22:07,770 --> 00:22:10,570
+لفوق شويه، لتحت شويه، بتشوف الأصناف التانية اللي مش
+
+400
+00:22:10,570 --> 00:22:13,090
+ماشية أو بتكون اللي مش ماشية، هد عليها، همش ربح عالي
+
+401
+00:22:13,090 --> 00:22:17,410
+لكن أنت إذا بدك تاخد الصنف و تمشي خلاص، ممكن تكون
+
+402
+00:22:17,410 --> 00:22:22,010
+فرصة بيع إليك مناسبة هذه وفرصة بيع مناسبة للمحل
+
+403
+00:22:22,010 --> 00:22:25,290
+لكن لو حطي الصنف، لما تنزل بنظرك تحت، هتلاقي اه هذا
+
+404
+00:22:25,290 --> 00:22:28,970
+المنتج مطلوب كتير، المطلوب كتير بيحطوه في مكان تاني
+
+405
+00:22:28,970 --> 00:22:33,110
+بيحطوهاش ظاهر للناس لإنه ماشي لحاله، بدهوش حد يتكلم
+
+406
+00:22:33,110 --> 00:22:37,250
+معاه، بده يخليكي تتعب شوية قبل ما تلاقي.. تلاقيه، و
+
+407
+00:22:37,250 --> 00:22:39,590
+أحيانا ممكن تتلخطط وتشتري أي منتج تاني، خلاص، كله
+
+408
+00:22:39,590 --> 00:22:43,950
+بيماشي بعض، تلاتة، remove crossover aisles that
+
+409
+00:22:43,950 --> 00:22:46,650
+allow customers the opportunity to move between
+
+410
+00:22:46,650 --> 00:22:49,820
+aisles، هلقيت.. لو في.. وأنت ماشية تلاقي فيه
+
+411
+00:22:49,820 --> 00:22:53,180
+تسكيرة وبدك تلف اللفة، لأ شيل الحاجات هذه، خل الناس
+
+412
+00:22:53,180 --> 00:22:56,740
+يتحركوا براحتهم، تخش يمين، تخش شمال، يعني في كان زمان
+
+413
+00:22:56,740 --> 00:23:00,760
+أحط رفوف، رفوف، رفوف طويلة للآخر، أضلني أمشي كله
+
+414
+00:23:00,760 --> 00:23:03,720
+للآخر، بقولك طب ليش؟ وهيك أنت بتمنعي بيه على
+
+415
+00:23:03,720 --> 00:23:06,820
+اليمين، منطق اليمين ومنطق اليسار، خل وأنت ماشية في
+
+416
+00:23:06,820 --> 00:23:10,300
+مكان يدخل يمين، يدخل شمال، خليه يتحرك بأريحية، خليه
+
+417
+00:23:10,300 --> 00:23:14,240
+يلف لفة زي ما بده، وبعدين بحطه موسيقى هادية، ليش؟ و
+
+418
+00:23:14,240 --> 00:23:17,360
+الريحة طيبة والإضاءة بتكون مناسبة للعين عشان
+
+419
+00:23:17,360 --> 00:23:20,180
+يخليك تقعدي فترة أطول، وكل ما تقعدي فترة أطول
+
+420
+00:23:20,180 --> 00:23:23,080
+اللي بتنزه أن راح تفسح في الـ supermarket، مع أنها
+
+421
+00:23:23,080 --> 00:23:25,880
+فيه مبيعات أحسن، والفلوس اللي معاكي في الشنطة، وهت
+
+422
+00:23:25,880 --> 00:23:28,180
+steal فيه كمان من ماما، ولو معاكي credit card
+
+423
+00:23:28,180 --> 00:23:31,680
+هتدفعي منه، يعني في الآخر أنت هتطلّعي مبسوطة وراضية
+
+424
+00:23:31,680 --> 00:23:35,020
+بس هتلاقي الفتوة آخر شهر خربت بشكل عالي، يعني
+
+425
+00:23:36,370 --> 00:23:40,130
+Distribute what are known in the trade as borrowed
+
+426
+00:23:40,130 --> 00:23:44,190
+items، items that may dominate the shopping trip to
+
+427
+00:23:44,190 --> 00:23:48,530
+both sides of an aisle، and this this express them
+
+428
+00:23:48,530 --> 00:23:51,430
+to increase the viewing of other items، تالتة في
+
+429
+00:23:51,430 --> 00:23:53,910
+شغلات مثل من الـ borrowed items، في عندك الـ borrow
+
+430
+00:23:53,910 --> 00:23:57,570
+اللي هم الشغلات اللي عليها بيع عالي أو مطلوبة بشكل
+
+431
+00:23:57,570 --> 00:24:00,870
+كبير أو عليها عرض، فهدول اللي بيقولك وزعيهم في
+
+432
+00:24:00,870 --> 00:24:03,550
+أماكن مختلفة في الـ supermarket، ماشي، يعني محل
+
+433
+00:24:03,550 --> 00:24:06,850
+السوبرماركت لو عندي أنا بالشكل هذا كبير فأنت حطيلك
+
+434
+00:24:06,850 --> 00:24:09,470
+flashlight.. power item هنا، power item هنا،
+
+435
+00:24:09,470 --> 00:24:12,410
+power item هنا، بحيث أنه لما أنت توزعيهم بتخلي
+
+436
+00:24:12,410 --> 00:24:15,570
+زبائن غصب عنهم يروحوا، يلفلفوا، يفتشوا عليهم
+
+437
+00:24:15,570 --> 00:24:18,270
+بطريقة عشوائية، بيحبوا الناس تتفرج على العروض، و
+
+438
+00:24:18,270 --> 00:24:20,250
+دايما بحطيلك على المدخل، على الـEntrance هنا،
+
+439
+00:24:20,250 --> 00:24:23,170
+بقولك في عندي عروض معينة، اتفضلي اقضيهم، تقعدي أنت
+
+440
+00:24:23,170 --> 00:24:26,570
+تفتشي عليهم، كل ما تلفي أكتر زي متاهة داخل
+
+441
+00:24:26,570 --> 00:24:28,410
+السوبرماركت، عشان بتفننوا اليوم في محلات
+
+442
+00:24:28,410 --> 00:24:33,240
+السوبرماركت، ماشي؟ مش مساحة صغيرة، وحتى المساحة الصغيرة
+
+443
+00:24:33,240 --> 00:24:35,840
+بيحاول يستفيد منها استفادة عالية جدا، طب ليش بعمل
+
+444
+00:24:35,840 --> 00:24:39,560
+مساحة؟ لإنه يخليك تلفلي في قد ما تقدري بطريقة ماشي
+
+445
+00:24:39,560 --> 00:24:42,560
+زي متاهة جوا، وكل ما تلفلي أكتر كل ما هتلاحظيش هذا
+
+446
+00:24:42,560 --> 00:24:45,620
+محتاجاه وهذا بدكيااه وهذا والله فرصة وهذا والله
+
+447
+00:24:45,620 --> 00:24:48,600
+عرض فبتلاقيكي اشتريتي أكتر، use in the ace
+
+448
+00:24:48,600 --> 00:24:52,940
+locations because they have a very high exposure
+
+449
+00:24:52,940 --> 00:24:57,910
+rate، بقولك المناطق هذه اللي موجودة على الحدود هذه
+
+450
+00:24:57,910 --> 00:25:02,050
+بيكون طلبات عليها عالية كتير، فدائما استخدميها أنت
+
+451
+00:25:02,050 --> 00:25:04,910
+للعرض بشكل عالي جدا، الناس بتحب توح المناطق اللي في
+
+452
+00:25:04,910 --> 00:25:07,390
+الآخر، هتلاقي التلاجات هنا، بتلاقي بعض المنتجات
+
+453
+00:25:07,390 --> 00:25:11,390
+الخاصة هنا، بتلاقي بعض المنتجات المطلوبة بيحطوها
+
+454
+00:25:11,390 --> 00:25:14,870
+هنا، طب أنت أساسا لما تدخلي من هنا هتلف كل المكان هد
+
+455
+00:25:14,870 --> 00:25:19,360
+عشان توصل لتلاجة فيها مثلا الألبان، ماشي؟ فأنت لما
+
+456
+00:25:19,360 --> 00:25:22,600
+توصل لمكان في الآخر، هتلاقي أنك أنت قطعتي أشواط
+
+457
+00:25:22,600 --> 00:25:25,580
+طويلة، طبعا هذا short cut، بس مافيش حاجة اسمه short
+
+458
+00:25:25,580 --> 00:25:29,920
+cut، هتمشي حتى الطري بالشكل هذا لتوصل للألبان أو
+
+459
+00:25:29,920 --> 00:25:33,160
+بالشكل هذا، اتلفلفي عشان توصل للألبان، فأنت كل ما
+
+460
+00:25:33,160 --> 00:25:36,180
+تلفي، المساحة أكبر هي المطلوب تمشي مساحات أكتر
+
+461
+00:25:36,180 --> 00:25:38,400
+مسافات أكتر، فيه بيكون أداء التباك أحسن، خليني أخد
+
+462
+00:25:38,400 --> 00:25:42,580
+فكرة، هي محل supermarket بسيط، الـYaw Design، شوف
+
+463
+00:25:42,580 --> 00:25:47,390
+مانحطتلك الأشياء المطلوبة، الـbread، المخابز، والملك
+
+464
+00:25:47,390 --> 00:25:52,190
+و المدخل من هنا، وأول ما تخشي من هنا تاخدي الـ kart
+
+465
+00:25:52,190 --> 00:25:55,730
+وبحطلك الـ kart اليوم كبيرة، شطيرة، محطهاش صغيرة
+
+466
+00:25:55,730 --> 00:25:58,650
+صغيرة، أنا مش صغيرة صغيرة، بحطليك كبيرة عشان تاخدي
+
+467
+00:25:58,650 --> 00:26:02,650
+ راحتك، ماشي؟ وبعدين عبي زي ما بدك، فأنت الـ kart وبعدين
+
+468
+00:26:02,650 --> 00:26:05,090
+بتفنه أن احنا بحطليكيها لعبة صغيرة
+
+469
+00:26:05,090 --> 00:26:07,710
+motorcycle ولا سيارة ولا حاجة عشان الأطفال ينبسطوا
+
+470
+00:26:08,140 --> 00:26:11,180
+بعدين ما تيجي تلف هنا، هتلاقي أنه صفات كتيرة، طب
+
+471
+00:26:11,180 --> 00:26:13,860
+خليني أخد الموضوع من أوله، فتصير أنت تلفلف رايحة
+
+472
+00:26:13,860 --> 00:26:17,780
+جاية تاخدي فكرة عن كل اللي موجود، وكل ما تلف كل ما
+
+473
+00:26:17,780 --> 00:26:20,340
+تكون فرصة الشراء أحسن، الحاجات اللي مطلوبة بشكل
+
+474
+00:26:20,340 --> 00:26:23,660
+كتير، الـ frozen food، المجمدات بأشكال كتير، الناس
+
+475
+00:26:23,660 --> 00:26:27,360
+بتحب اليوم صارت تتعود عليها، أسهل، الـ meat بأشكالها
+
+476
+00:26:27,360 --> 00:26:30,580
+اليوم صارت يحطوها في الزوايا، الـ bread هذا سلع
+
+477
+00:26:30,580 --> 00:26:34,320
+مطلوبة ��دا، مطلوبة بشكل عالي كل يوم، والـ milk نفس
+
+478
+00:26:34,320 --> 00:26:37,700
+الشغل، يعني هذه المنتجات عليها طلب عالي جدا اليوم
+
+479
+00:26:39,720 --> 00:26:43,180
+الـFresh والـFrozen والـMilk والإيش والمنتجات
+
+480
+00:26:43,180 --> 00:26:46,560
+الدائرية الـUnbred، هدولة مهمين جدا، فبيحطلك كل الـ
+
+481
+00:26:46,560 --> 00:26:49,100
+items اللي فيها مبيعات عالية، وبعدين لما تيجي عندك
+
+482
+00:26:49,100 --> 00:26:52,040
+check out، تمام، check out بيحطلك أيضا شطرين بيحطلك
+
+483
+00:26:52,040 --> 00:26:55,200
+items تانية، الـ.. الـ.. الـ.. الـ.. الـ revenue
+
+484
+00:26:55,200 --> 00:26:57,680
+تبحر عليه، وبعدين بيحطلك ايه عشان تتذكره في آخر
+
+485
+00:26:57,680 --> 00:27:01,180
+لحظة، وقطع صغيرة بس راليا تمنها، وبيحطوا حوالين
+
+486
+00:27:01,180 --> 00:27:04,660
+المنطقة هذه شغلات أنه يحاول يزود لك المبيعات، وت
+
+487
+00:27:04,660 --> 00:27:07,600
+check out، وأنت طالع، طبعا في ناس بيحبوا يزودوا
+
+488
+00:27:07,600 --> 00:27:11,020
+مبيعاتهم، يعملوا منطقة زي هذه playground للأطفال أو
+
+489
+00:27:11,020 --> 00:27:15,760
+يعملوا حديقة أو يحطوا فيها مثلا ناس متخصصين من
+
+490
+00:27:15,760 --> 00:27:18,760
+الشباب أو البنات يراعوا الأطفال لغاية ما هم الأهل
+
+491
+00:27:18,760 --> 00:27:21,140
+يروحوا يتسوقوا، زي ما بيضهم، بالعكس الأطفال بيقولوا
+
+492
+00:27:21,140 --> 00:27:24,180
+كوادين على الـ supermarket هذا اللي فيه مراجح مثلا
+
+493
+00:27:24,180 --> 00:27:28,890
+ناخد شيء أكبر، هذا mall كبير، هذا شكل تاني، المولات
+
+494
+00:27:28,890 --> 00:27:32,070
+اليوم بيتفننوا أنه بيعملك مصافة السيارات لبرا، إيش
+
+495
+00:27:32,070 --> 00:27:34,550
+كبير، الـ parking area عالية، وممكن يحطوا parking
+
+496
+00:27:34,550 --> 00:27:38,030
+area تحت الأرض إذا كان المساحة يعني المنطقة غالية
+
+497
+00:27:38,030 --> 00:27:40,810
+بس في العادة اليوم المولات سيبعدوا برا المدينة
+
+498
+00:27:40,810 --> 00:27:43,390
+ماشي، بيخلي السيارة تتسافر أكبر، ليش؟ لإنه بيوفر في
+
+499
+00:27:43,390 --> 00:27:45,670
+تكاليف الأرض، وبتسافر في تكاليف الـ parking، الـ
+
+500
+00:27:45,670 --> 00:27:48,470
+parking area كبيرة، وبعدين بقولك تعالي لما تدخلي
+
+501
+00:27:48,470 --> 00:27:53,590
+جوه هتلاقي departments كاملة قطة يعني إيش يعني مدن
+
+502
+00:27:53,590 --> 00:27:57,610
+كاملة مدينة كاملة للألعاب، مدينة كاملة للملابس، مدينة
+
+503
+00:27:57,610 --> 00:28:00,470
+كاملة هتلاقي للمنتجات المنزلية، مدينة كاملة هتلاقي 
+
+504
+00:28:00,470 --> 00:28:04,410
+للمواد الغذائية، مواد .. هتلاقي مهرجانات، هدولة
+
+505
+00:28:04,410 --> 00:28:08,430
+كلهم كشرات، يعني أنت لما تلفلي، هدولة كلهم كشرات،
+
+506
+00:28:08,430 --> 00:28:13,560
+عشان إيش؟ عشان يخليكي بسرعة تنجزي. فهذه المدن بديك
+
+507
+00:28:13,560 --> 00:28:15,800
+خريطة عشان تبقى ماشية فيها ويمكن تقضي فيها يوم
+
+508
+00:28:15,800 --> 00:28:19,520
+كامل، والله ما أحلاها، يوم كامل ومكيف وممتاز وفي
+
+509
+00:28:19,520 --> 00:28:23,860
+مكان اللي منها اللي بدنا إياه نجيبه وممكن تاخديلك حبة
+
+510
+00:28:23,860 --> 00:28:27,660
+شوكولاتة تأكلها وتحسب عليه عصير مش عارف إيش يكون
+
+511
+00:28:27,660 --> 00:28:30,740
+موجود offers فاليوم صارت يتفننوا في موضوع retail
+
+512
+00:28:30,740 --> 00:28:35,100
+layout design قداش ما بيقدروا ينجحوا بنجحوا في
+
+513
+00:28:35,100 --> 00:28:38,760
+retail layout design وكل المصانع اليوم تتهافت على
+
+514
+00:28:38,760 --> 00:28:41,760
+المولات اللي زي هذه لأن أنا بأجيب بعرض بضاعتي لناس
+
+515
+00:28:41,760 --> 00:28:45,660
+جاية تدفع فلوس بشكل عالي كتير، هذه من ضمن الأسباب
+
+516
+00:28:45,660 --> 00:28:49,100
+خليني نشوف طب الشكل الثاني بالنسبة للـ service أو
+
+517
+00:28:49,100 --> 00:28:53,900
+الـ design هذا مكان بيقدم خدمات، bookstore أو بيبيع
+
+518
+00:28:53,900 --> 00:28:58,140
+CDs ��و DVD أو بيبيع بلاي ستيشن، CDs أو DVD أو
+
+519
+00:28:58,140 --> 00:29:01,600
+Multimedia إيش ما كان،  نفرض أن هذا Bookstore
+
+520
+00:29:01,600 --> 00:29:05,520
+فأنت دخلت الـ area وهتلاقي فيه مكان هنا، أماكن رفوف
+
+521
+00:29:05,520 --> 00:29:08,920
+موجودة لعرض المنتجات بصورة كاملة وعندك الـ counter
+
+522
+00:29:08,920 --> 00:29:11,300
+هنا في النص عشان بيعمل help desk لكل الناس
+
+523
+00:29:11,300 --> 00:29:14,300
+الموجودين، هدولة بتلاقي حاطط لك زي كراسي وطاولات هنا
+
+524
+00:29:14,300 --> 00:29:17,120
+في أماكن معينة عشان ترتاحي عليها، ممكن أمسك بعض
+
+525
+00:29:17,120 --> 00:29:20,020
+الكتب وأقعد هنا أشوف أتصفح بعض الكتب، إذا عجبني
+
+526
+00:29:20,020 --> 00:29:22,540
+الكتاب ممكن آخده أشتريه، هتلاقي فيه Corner هتلاقي
+
+527
+00:29:22,540 --> 00:29:25,760
+فيه شاي وقهوة بيقدموه ماشي، وبتحسبي عليه بمبلغ
+
+528
+00:29:25,760 --> 00:29:28,380
+بسيط، وإذا بدك تقول أن المكان فيه privacy كمان
+
+529
+00:29:28,380 --> 00:29:31,120
+موجود، يا سلام، هذا الـ bookstores اللي هم بتفننوه
+
+530
+00:29:31,120 --> 00:29:34,040
+فيها بحيث أنك تقضي ساعتين تلات ساعات في الآخر تشتري
+
+531
+00:29:34,040 --> 00:29:37,280
+لك تلات أربع قطع من عندهم وتمشي تغادر المكان هذا
+
+532
+00:29:37,280 --> 00:29:40,460
+يعني حتى الـ service اليوم layout design قصة على
+
+533
+00:29:40,460 --> 00:29:43,380
+هذا على الـ barber أو hairdresser أو anybody
+
+534
+00:29:43,380 --> 00:29:46,820
+provide some services اليوم بيحاول يتفنن يريحك في
+
+535
+00:29:46,820 --> 00:29:49,180
+المكان اللي موجود، حتى طبيب الأسنان، تروح طبيب
+
+536
+00:29:49,180 --> 00:29:53,150
+الأسنان service ويحط لك برا تلفزيون ويحط لك يهيئك
+
+537
+00:29:53,150 --> 00:29:58,730
+شوية، بيحط لك أشكال بالنسبة للإيش للأسنان وحاجات
+
+538
+00:29:58,730 --> 00:30:01,750
+بسيطة يعني، وبعدين بيحط لك أحياناً عملات ورقية للإيش
+
+539
+00:30:01,750 --> 00:30:04,630
+للذكرى عشان يهيئك نفسياً إيش المبلغ اللي هتدفعيه
+
+540
+00:30:04,630 --> 00:30:07,690
+بالنسبة للأسنان، مظبوط؟ يعني في اليوم أدوات
+
+541
+00:30:07,690 --> 00:30:11,810
+بيستخدموها بسيطة علشان يريحك، يقول لك إيش القصة
+
+542
+00:30:11,810 --> 00:30:14,910
+يعني بتذكر أحد الأطباء كان حاطط وقت مية دولار،
+
+543
+00:30:14,910 --> 00:30:17,790
+معناه إيش؟ حشوة السن والعصب بدوا مية دولار، فعمل
+
+544
+00:30:17,790 --> 00:30:21,110
+حساب التكلفة تقريباً هيك واضحة، طبعاً في بلاد تانية
+
+545
+00:30:21,110 --> 00:30:24,990
+ممكن يكون الأسعار بشكل أغلى، أضعف الكلام هذا، وممكن
+
+546
+00:30:24,990 --> 00:30:29,030
+أقل، في أقل مكان، خليني آخذ الـ ASOL كيف بنصير عملية
+
+547
+00:30:29,030 --> 00:30:32,510
+shelf، how we can prepare our goods on the shelves
+
+548
+00:30:33,500 --> 00:30:37,760
+حتى في الـ Yaw Design في التصميم لازم الرفوف يتم
+
+549
+00:30:37,760 --> 00:30:41,660
+حسابها ومراعاتها، لازم وأعرف أنا الشطارة هنا قداش
+
+550
+00:30:41,660 --> 00:30:47,920
+الطول رف الطول وقداش العرض وقداش العمق لجوة الرف
+
+551
+00:30:47,920 --> 00:30:50,840
+اللي موجود بيحكم إيش المنتجات اللي موجودة وخلي
+
+552
+00:30:50,840 --> 00:30:54,500
+بالك الرفوف اللي في الوجه دائماً بحط عليها المنتجات
+
+553
+00:30:54,500 --> 00:30:57,760
+اللي أرباحها عالية، حتى معدل دورانها يكون متوسط مش
+
+554
+00:30:57,760 --> 00:31:00,880
+مشكلة، والأرباح اللي بيكون فيها قليلة ومعدل
+
+555
+00:31:00,880 --> 00:31:04,500
+دورانها عالي بتمشي بسرعة، بحطها تحت، أساس أنت تتعب
+
+556
+00:31:04,500 --> 00:31:07,540
+تتفتش عليها وأحياناً ما يكونش انتباه عالي إن هو مش
+
+557
+00:31:07,540 --> 00:31:10,620
+معنى إن أنت تاخديها دي بس موجودة، هو معنى إنك تبيع
+
+558
+00:31:10,620 --> 00:31:13,700
+المنتجات التانية مربحهم، المنتجات التانية، فلو يجي
+
+559
+00:31:13,700 --> 00:31:16,800
+بعملك تصفية مطابقة معينة، ش��فوا هدولة اللي موجودين
+
+560
+00:31:17,540 --> 00:31:20,780
+ممكن تلاقي سطر قدامه وسطر ثاني وراه، بس التالت وال
+
+561
+00:31:20,780 --> 00:31:23,480
+رابع والخامس، يعني لو عرض الرف الشكل هذا ممكن
+
+562
+00:31:23,480 --> 00:31:25,800
+تلاقي المنتجات أول سطر وثاني سطر، طب والتالت وال
+
+563
+00:31:25,800 --> 00:31:28,800
+رابع هتلاقيه فاضي، يعني بيجيب المنتجات على بداية
+
+564
+00:31:28,800 --> 00:31:32,740
+الرف وليس في نهاية الرف عشان يبين الرف مليان و
+
+565
+00:31:32,740 --> 00:31:35,580
+حينها ممكن يحط لك شغلات ورا، التخزين يحطوا شوية ورا
+
+566
+00:31:35,580 --> 00:31:39,000
+عشان يبين لك أنه منتج كتير عنده موجود، يعني في بعض
+
+567
+00:31:39,000 --> 00:31:43,400
+المحلات اللي بتشتغل في المكسرات مثلاً، عندهم أسلوب
+
+568
+00:31:43,400 --> 00:31:47,320
+بسيط في التسويق وفعال جداً، بيجيب لك حوض زجاج كامل
+
+569
+00:31:47,320 --> 00:31:51,220
+ناشي وبعدين بيحط لك فوق البذر أو الفستق السوداني
+
+570
+00:31:51,220 --> 00:31:54,600
+أو الفستق بأي نوع بأشكاله، أنت لو شفتي من عنده
+
+571
+00:31:54,600 --> 00:31:58,120
+هتلاقي المنطقة اللي تحتها فاضية بس بيحط لك طبقتين
+
+572
+00:31:58,120 --> 00:32:03,380
+زجاج، هذه بحط لك سطر رفيع من المكسرات ماشي لغاية هنا
+
+573
+00:32:03,380 --> 00:32:06,700
+وبعدين المنطقة اللي هنا كلها اللي تحت فاضية، أنت
+
+574
+00:32:06,700 --> 00:32:10,020
+يديك انطباع إن هذا كله مليان ماشي، بس المنطقة
+
+575
+00:32:10,020 --> 00:32:13,000
+العلوية هذه هي اللي فيها الاش، طبقة المكسرات اللي
+
+576
+00:32:13,000 --> 00:32:15,940
+موجودة، واللي جنبها نفس الحاجة بديك الانطباع إنه
+
+577
+00:32:15,940 --> 00:32:19,560
+كمية كبيرة عشان يسهل عملية الاش، التسويق والبيع، أنا
+
+578
+00:32:19,560 --> 00:32:22,400
+قلت لكم كلمة قبل هيك في التسويق بيستخدموها stick
+
+579
+00:32:22,400 --> 00:32:25,840
+them high let them fly، إنه بيحط لك إياهم قد ما
+
+580
+00:32:25,840 --> 00:32:28,900
+يكبر لك الهرم اللي موجود على المنتجات بيصير عملية
+
+581
+00:32:28,900 --> 00:32:31,780
+التسويق للمنتجات كتير أسهل، والناس attracts their
+
+582
+00:32:31,780 --> 00:32:35,720
+attention، يعني جاربه اتنين وهذا عامل منتج واحد كمية
+
+583
+00:32:35,720 --> 00:32:38,700
+كبيرة، وهذا عنده خمس منتجات كمية صغيرة، الناس
+
+584
+00:32:38,700 --> 00:32:41,760
+هتشتغلوا كمية كبيرة صنف واحد، عشانك بتلاقي في بعض
+
+585
+00:32:41,760 --> 00:32:44,880
+المحلات أو حتى الناس اللي بيمشوا على كارة أو
+
+586
+00:32:44,880 --> 00:32:48,780
+بيبيعوا منتجات، بتلاقي اللي بيعنده منتج واحد بينادي
+
+587
+00:32:48,780 --> 00:32:52,040
+عليه، الرجل عليه، واطلب عليه أكثر من اللي عنده عشرين
+
+588
+00:32:52,040 --> 00:32:55,120
+صنف، والعشرين صنف كلهم كميات صغيرة صغيرة صغيرة
+
+589
+00:32:55,120 --> 00:32:58,580
+فالأمور بتلاقيها مش كتير مناسبة، هو صنف واحد بيعمله
+
+590
+00:32:58,580 --> 00:33:02,920
+كمية كبيرة، هنا هتلاقي التصفيت رائعة فيه الأطوال و
+
+591
+00:33:02,920 --> 00:33:05,760
+رائعة فيه المجلسات ورائعة فيه الأحجام ورائعة فيه
+
+592
+00:33:05,760 --> 00:33:09,460
+الألوان ورائعة فيه التنويع، حتى المساحات الـ Rough
+
+593
+00:33:09,460 --> 00:33:12,600
+بيحاولوا يختاروها إن تكون فعالة ومناسبة، وممكن
+
+594
+00:33:12,600 --> 00:33:16,240
+يتحرك من فوق لتحت، هذا بيسموه merchandising الـ
+
+595
+00:33:16,240 --> 00:33:20,160
+merchandising هذا علم لحاله إن كيف أصفط الإبداع و
+
+596
+00:33:20,160 --> 00:33:22,520
+كيف أخلي الإبداع هادي عليها طلب أعلى، يعني أقول لك
+
+597
+00:33:22,520 --> 00:33:26,280
+حاجة، محلين هذا بصفت بطريقة أفضل من هذا مبيعات و
+
+598
+00:33:26,280 --> 00:33:29,200
+الاتنين نفس الأصناف ونفس المساحة ونفس الموظفين
+
+599
+00:33:29,200 --> 00:33:32,800
+هذا مبيعاته أحسن من هذا، يعني بس إعادة تشكيل
+
+600
+00:33:32,800 --> 00:33:36,220
+الأبضاع كيف بصفتها بيصير المبيعات أحسن، هنا بنرجع
+
+601
+00:33:36,220 --> 00:33:39,360
+للسؤال إن ليش بعض المحلات بتعيد ترتيب أماكن شغلها
+
+602
+00:33:39,360 --> 00:33:42,820
+التصفيت اللي موجود ناجح، بس لما بيعيدوا تصفية
+
+603
+00:33:42,820 --> 00:33:45,820
+الأماكن للإبداع اللي موجودة ممكن يكون أنجح
+
+604
+00:33:45,820 --> 00:33:48,480
+وبالتالي الإقبال على المنتجات بتاعتهم أحسن، هنا
+
+605
+00:33:48,480 --> 00:33:51,620
+مثلاً B&G, Procter & Gamble المنتجات هذه زي
+
+606
+00:33:51,620 --> 00:33:56,040
+الشامبوهات والكريمات واللي هي الـ conditioners
+
+607
+00:33:56,040 --> 00:33:59,620
+وشغلات زي هذا، و they have a computerized tool for
+
+608
+00:33:59,620 --> 00:34:04,460
+shelf space management، هو ليس شيء يتم عمله بشكل عام
+
+609
+00:34:04,460 --> 00:34:08,760
+لديه بعض التخطيطات وجهزة من مصادر مصادر مصادر
+
+610
+00:34:08,760 --> 00:34:09,420
+مصادر مصادر مصادر مصادر مصادر مصادر مصادر مصادر
+
+611
+00:34:09,420 --> 00:34:11,120
+مصادر مصادر مصادر مصادر مصادر مصادر مصادر مصادر
+
+612
+00:34:11,120 --> 00:34:11,360
+مصادر مصادر مصادر مصادر مصادر مصادر مصادر مصادر
+
+613
+00:34:11,360 --> 00:34:11,560
+مصادر مصادر مصادر مصادر مصادر مصادر مصادر مصادر
+
+614
+00:34:11,560 --> 00:34:12,360
+مصادر مصادر مصادر مصادر مصادر مصادر مصادر مصادر
+
+615
+00:34:12,360 --> 00:34:21,640
+مصادر مصادر مصادر مصادر
+
+616
+00:34:21,640 --> 00:34:27,760
+مصادر
+
+617
+00:34:28,100 --> 00:34:31,000
+كل واحد أو الناس اللي بيشتغل في المصدق عارفين
+
+618
+00:34:31,000 --> 00:34:35,470
+المنتج تبعه وين أحسن مكان ينحط، بعض المصانع أنا
+
+619
+00:34:35,470 --> 00:34:39,570
+شفت ميدانياً لبعض المحلات في دراسة تسويقية عملنا
+
+620
+00:34:39,570 --> 00:34:43,930
+لأحد المصانع عندنا موجودة هنا في غزة، إشكال بعض
+
+621
+00:34:43,930 --> 00:34:46,850
+المصانع في أصناف معينة بيختاروا أماكن معينة
+
+622
+00:34:46,850 --> 00:34:49,290
+بيقولوا لك أنا هدف المكان أنزل فيه صنف وبعدين
+
+623
+00:34:49,290 --> 00:34:52,550
+القوة بتاعته في التفاوض مع صاحب المحل على حسب قوة
+
+624
+00:34:52,550 --> 00:34:56,830
+المصنع، يعني أنا leader أنا اليوم مصنع واسم كبير
+
+625
+00:34:56,830 --> 00:35:00,820
+ومعروف ومنتجي مطلوب وأنت بدك إياه بشكل مهم، فأنا 
+
+626
+00:35:00,820 --> 00:35:04,360
+بشرت عليه بقوله أنا بدي المكان هذا لحسابي المصنع
+
+627
+00:35:04,360 --> 00:35:07,080
+بدي المنطقة هذه وبعدين من هنا إلى هنا تحطش منافس
+
+628
+00:35:07,080 --> 00:35:11,440
+جنبي تحطه تحت تحطه فوق تحط تحط اللي منتج جزا فبيجي
+
+629
+00:35:11,440 --> 00:35:14,960
+أحيانا أصحاب المصانع اللي وضعه كويس اللي شغل
+
+630
+00:35:14,960 --> 00:35:18,100
+الأبضاء متوسطة ممكن يحطوا بطاية معينة يعني بيقبل
+
+631
+00:35:18,100 --> 00:35:20,760
+أن تنحط في أماكن تانية في ناس أحيانا بدفع أجار
+
+632
+00:35:20,760 --> 00:35:24,960
+أرضية للمحلي يعني يقولك هذا المحل في عمود معين عجبني
+
+633
+00:35:24,960 --> 00:35:28,740
+هذا العمود فإيش بيسوي؟ بصفط و بحط إيش عنده؟ بقوله
+
+634
+00:35:28,740 --> 00:35:31,200
+هذا العمود المدخل بحط فيه الإبداع اللي أنا بديها
+
+635
+00:35:31,200 --> 00:35:35,000
+ففي هذه آليات مطلوبة لزيادة المبيعات بشكل كبير
+
+636
+00:35:35,000 --> 00:35:39,320
+هئية الـ Goods و الـ Service Layout الـ Services
+
+637
+00:35:39,320 --> 00:35:46,490
+Cape Consolers هئية أنا عندي فيه Characteristics زي
+
+638
+00:35:46,490 --> 00:35:48,350
+الـ Lighting و الـ Sound و الـ Smell و الـ
+
+639
+00:35:48,350 --> 00:35:51,210
+Temperature اللي لازم ارعيها The Environment
+
+640
+00:35:51,210 --> 00:35:54,370
+Conditions، هذه مهمة كتير و كل مكانة تدى الانطباع
+
+641
+00:35:54,370 --> 00:35:59,010
+بجمال المكان بجمال الرائحة بالهدوء الألوان حتى
+
+642
+00:35:59,010 --> 00:36:02,170
+الموسيقى الهادية بيخلي الناس بتبيع بشكل عالي في
+
+643
+00:36:02,170 --> 00:36:06,350
+شغلة لطيفة بيعملوها في المطاعم لما يكون عنده معيد
+
+644
+00:36:06,350 --> 00:36:10,910
+أو مناسبة و طلب كتير بيشغلوا حاجة سريعة عشان الناس
+
+645
+00:36:10,910 --> 00:36:14,610
+تاكلوا بسرعة و لما تلاقي المناسبة ان المطعم فاضي
+
+646
+00:36:14,610 --> 00:36:17,250
+إيش بيسوي بيشغل حاجة هادية عشان يخلي الناس تاكل
+
+647
+00:36:17,250 --> 00:36:20,990
+بهدوء يعني أحيان تلعب بعض المؤثرات الخارجية علينا
+
+648
+00:36:20,990 --> 00:36:23,310
+رغبة في الإنجاز بسرعة انت عارف عليك امتحان بكرا
+
+649
+00:36:23,310 --> 00:36:27,580
+فبتدرس بسرعة عارف ان بكرا أجازة بتدرس بهدوء ففي بعض
+
+650
+00:36:27,580 --> 00:36:29,920
+الأمور اللي هي لاشعورية ان انت عندك قليلة جامعة
+
+651
+00:36:29,920 --> 00:36:34,160
+بقوله أشهر ألبس بسرعة لكن أنا الجامعة لسه كمان
+
+652
+00:36:34,160 --> 00:36:37,900
+ساعة لأ ممكن أخد راحتي شوية شوية مش مش مستاجل
+
+653
+00:36:37,900 --> 00:36:41,740
+الحاجة التانية بالنسبة ل lay out ال functionality
+
+654
+00:36:41,740 --> 00:36:48,020
+مهم جدا ال customer ال calculations path planning
+
+655
+00:36:48,020 --> 00:36:50,920
+الطريقة اللي بيمشي فيه ال customer بيحاولوا قد ما
+
+656
+00:36:50,920 --> 00:36:54,230
+يقدروا يطولوا و يكبروا أحسن عشانك بيبعد الأصناف
+
+657
+00:36:54,230 --> 00:36:57,350
+المهمة المطلوبة بعيد في أماكن تانية عشان يخلي كل
+
+658
+00:36:57,350 --> 00:37:00,710
+ما تمشي مسافة أكبر يحسب لكياها بالفوت قداش بتمشي
+
+659
+00:37:00,710 --> 00:37:04,830
+كل ما يكون مبيعاته أحسن المحل الـ retail لما يكون
+
+660
+00:37:04,830 --> 00:37:10,130
+الناس بتدخل بسرعة و بتمشي بسرعة فهذا إشي سيء لكن
+
+661
+00:37:10,130 --> 00:37:13,810
+لما تمشي بالراحة يعني حتى لو محل في محل صغير بس
+
+662
+00:37:13,810 --> 00:37:18,270
+مليان أبضاع من الذكاء انه عامل ان الرفوف اللي هنا
+
+663
+00:37:18,270 --> 00:37:20,230
+مليان على الآخر و اللي هنا مليان على الآخر لحيث
+
+664
+00:37:20,230 --> 00:37:23,900
+لما تمشي تمشي بحذر عشان إذا مشيت بسرعة ممكن في
+
+665
+00:37:23,900 --> 00:37:28,100
+شغلات تخبطتوها تتكسر بمشي بحذر ماشيتك بحذر هذه فن
+
+666
+00:37:28,100 --> 00:37:30,920
+أني و أنا ماشي بحذر بصير عيني لحالها تتطلع بطريقة
+
+667
+00:37:30,920 --> 00:37:35,500
+لاشعورية ع المنتجات فبصير أتذكر شغلة اتهف على بالي
+
+668
+00:37:35,500 --> 00:37:38,780
+شغلة حاجة مهمة فهذه بتلاقي أني باخد المنتجات مع
+
+669
+00:37:38,780 --> 00:37:42,220
+المنتج الأصلي اللي أنا داخل أني أشتري الشغل التالي
+
+670
+00:37:42,220 --> 00:37:47,080
+تالتة المهمة ال signs و ال symbols ال art facts
+
+671
+00:37:47,080 --> 00:37:52,180
+التي هذي بتعطي لإلك how we use ماشي the .. the
+
+672
+00:37:52,180 --> 00:37:54,180
+routes او the path in order to reach the .. the
+
+673
+00:37:54,180 --> 00:37:57,000
+certain areas انا داخل مكان بديه منتجات منزلية
+
+674
+00:37:57,000 --> 00:38:01,280
+ادوات منزلية فبلاقي يعني اعلان هناك او انا ماشي
+
+675
+00:38:01,280 --> 00:38:06,160
+اتلاقي في مثلا screen او يكون مثلا عندي billboard
+
+676
+00:38:06,160 --> 00:38:11,180
+صغيرة يقولي هناك فيه عرض موجود الحق فيه عرض وخصومات
+
+677
+00:38:11,180 --> 00:38:13,680
+في المكان فبتلاقيني ال signs اللي موجودة هنا دي
+
+678
+00:38:13,680 --> 00:38:15,420
+بتلاقيها أحيانا بيحطوها على الأرض أحيانا بيحطوها
+
+679
+00:38:15,420 --> 00:38:17,920
+وانت ماشية أحيانا بيحطوها في أماكن معينة أحيانا
+
+680
+00:38:17,920 --> 00:38:22,360
+بيحطوا مجموعة من المنتجات عليها هيك زي يافطة صغيرة
+
+681
+00:38:22,360 --> 00:38:25,900
+فالمهمة هذه بتعطي انطباع أن الناس تيجي بعدين الناس
+
+682
+00:38:25,900 --> 00:38:28,840
+استخدام الزحمة داخل ال retail store هذا من ال
+
+683
+00:38:28,840 --> 00:38:31,200
+secrets الموجودة شطار أن يعملك في مكان فيه زحمة
+
+684
+00:38:31,690 --> 00:38:35,770
+الازدحام ��يشد الناس يعني اتنين هذا بيبيع محل عنده
+
+685
+00:38:35,770 --> 00:38:38,450
+زحمة و هذا محل ماعندهوش زحمة هتروح عندن؟ مدام ان
+
+686
+00:38:38,450 --> 00:38:40,430
+فيه زحمة هذا أبو الزحمة مدام أبو الزحمة مانروح
+
+687
+00:38:40,430 --> 00:38:44,070
+عنده في بعض أصحاب المحلات إيش كانوا يسووا شوفت في
+
+688
+00:38:44,070 --> 00:38:48,770
+القاهرة في منطقة وسط البلد أنه بتلاقي ناس بيكون
+
+689
+00:38:48,770 --> 00:38:53,750
+عاملين بصلة ملابس ماشي فإيش بيسوي؟ بيكون حاطة سبعة
+
+690
+00:38:53,750 --> 00:38:57,250
+ثمانية من أصحابه إيش بيسووا؟ بيمسكوا الشغل و
+
+691
+00:38:57,250 --> 00:39:00,890
+يقعدوا يتفرجوا بس طول النهار شغلتهم إيش بيشتغلوا؟
+
+692
+00:39:01,350 --> 00:39:04,210
+بيشتغلوا من هنا يتفرجوا وجنبه فيه ناس تانين بس
+
+693
+00:39:04,210 --> 00:39:07,990
+بتلاقيهم فاضين هم لما يكون سبعة تمانية وزحمين بعض
+
+694
+00:39:07,990 --> 00:39:11,390
+إيش بتسوي؟ خليني أصفر أشوف بس إنت لو استنيت لحظته
+
+695
+00:39:11,390 --> 00:39:14,770
+و طلعت عليهم هتلاقيهم السبعة دول بتفرجوا و بيحطوا
+
+696
+00:39:14,770 --> 00:39:17,330
+و بتفرجوا و بيحطوا بس بيشتريوش بس عملوليك زحمة في
+
+697
+00:39:17,330 --> 00:39:20,550
+المكان وجود الزحمة هذه إيش معناها؟ شجع الناس
+
+698
+00:39:20,550 --> 00:39:23,470
+التانية ان انتش تشتري اه بيقولك هذا فيه رجل هذا
+
+699
+00:39:23,470 --> 00:39:28,370
+فيه طلب اه بتفرج هيك و بيسوي هيك و بيحطها بسلو جيت
+
+700
+00:39:28,370 --> 00:39:31,010
+في تاني يوم هتلاقي نفس الحاجة بتفرج و هذا و بحطوها
+
+701
+00:39:31,010 --> 00:39:34,610
+بس ما .. أي اللي بيعملوه زي في غزة شوفت انا محل
+
+702
+00:39:34,610 --> 00:39:37,370
+بتلاقي فاتح عملي زي كافيه فيه كافيه هتبدأ تنشر
+
+703
+00:39:37,370 --> 00:39:40,550
+شوية تطلع في الكافيه تلاقي الناس اللي قاعدين جوا
+
+704
+00:39:40,550 --> 00:39:42,990
+طب مش هدول كانوا موجودين مبارح في نفس ال .. بس
+
+705
+00:39:42,990 --> 00:39:46,130
+بغيروا مكانهم يعني بتلاقي صاحب المكان اللي قاعد ..
+
+706
+00:39:46,130 --> 00:39:49,150
+ال .. هذا بتلاقي جاي بصحابه معاعدهم عنده او في
+
+707
+00:39:49,150 --> 00:39:52,510
+واحد بعرف عنده كافيه بس سكر كافيه كان سكر كان كل
+
+708
+00:39:52,510 --> 00:39:56,260
+يوم بعد العصر يجيب ستة سبعة من أصحابه ماشي يشربوا
+
+709
+00:39:56,260 --> 00:39:59,860
+قهوة، شاي، يقعدوا يتحدثوا، المهم قاعدين، يعطوا
+
+710
+00:39:59,860 --> 00:40:02,600
+انطباع للناس إنه إيش فيه زحمة أو بيجيوا بسياراتهم
+
+711
+00:40:02,600 --> 00:40:05,040
+كده، نصفوا السيارات عشان يعملوا زحمة، زحمة من برا
+
+712
+00:40:05,040 --> 00:40:08,100
+و زحمة من جورة، بيصير في حركة، هيك بيصير، بتلاقي
+
+713
+00:40:08,100 --> 00:40:11,700
+صاحب المحل بيجيب عيلته، عشان يصير إيش، في زحمة، دي
+
+714
+00:40:11,700 --> 00:40:14,880
+من الأساليب التسوقية اللي موجودة، نين العلاء ال
+
+715
+00:40:14,880 --> 00:40:17,940
+warehouse، صدقهم كام؟ نقم كام؟ احنا خدنا الـ Fixed
+
+716
+00:40:17,940 --> 00:40:20,720
+Position Process Oriented وخدنا الـ Official
+
+717
+00:40:20,720 --> 00:40:23,640
+Office وخدنا الـ Retail، هذا رقم خمسة الـ
+
+718
+00:40:23,640 --> 00:40:26,980
+Warehouse و الـ Retail ماشيين مع بعض لأن الأثنين
+
+719
+00:40:26,980 --> 00:40:30,120
+وجهين له عملة واحدة أنا عندي مدام Retail برا، يبقى
+
+720
+00:40:30,120 --> 00:40:32,760
+أكيد عنده Warehouse وفي ناس بس عنده Warehouse،
+
+721
+00:40:32,760 --> 00:40:36,380
+شغله بس عبارة عن مخازن، يعني مستورد أو مصنع عنده
+
+722
+00:40:36,380 --> 00:40:38,440
+كميات ضخمة من المنتجات، فيه عنده Warehouse الـ
+
+723
+00:40:38,440 --> 00:40:42,280
+Warehouse له تصميم معين، حتى .. حتى الملابس بتاعة
+
+724
+00:40:42,280 --> 00:40:44,260
+الناس اللي بشتغل في الـ Warehouse حتى ال tools و ال
+
+725
+00:40:44,260 --> 00:40:47,760
+equipment اللي موجودة في ال warehouse كتير مميزة و
+
+726
+00:40:47,760 --> 00:40:50,700
+مخصوصة ليلة هذا مانشوفهاش في ال retail نعيش في ال
+
+727
+00:40:50,700 --> 00:40:54,180
+retail الأشكال زي هذه في شغلات اللي هي زي المزلج
+
+728
+00:40:54,180 --> 00:40:57,740
+اللي هي زي الشوكة بترفع و بتنزل ماشي يعني أخدنا
+
+729
+00:40:57,740 --> 00:41:02,200
+مرة طلبة طالبات أخدناهم مرة و طلاب أخدناهم طبعا كل
+
+730
+00:41:02,200 --> 00:41:05,580
+مجموع لحاله أخدناهم و رحلات لمصانع ففي .. كان في
+
+731
+00:41:05,580 --> 00:41:09,440
+مزليك بطلع لفوق هيك شركة فقولنا لشباب مين يطلع فوق
+
+732
+00:41:09,440 --> 00:41:12,160
+مرة هيك في زيارته و بعدين طالبات قولت مين حد يطلع
+
+733
+00:41:12,160 --> 00:41:14,640
+فوق لجيت طالبة هيك ما شاء الله عليها طلعت فوق
+
+734
+00:41:14,640 --> 00:41:17,860
+الهادر و رفعت الشركة لفوق وماخفتش وضلت ماسكة
+
+735
+00:41:17,860 --> 00:41:20,840
+رفحتها يمكن بيجي تلاتة اربع متر، خمسة متر وقالتله
+
+736
+00:41:20,840 --> 00:41:25,790
+يلا خليني فوق نزلنيش يعني ماشعرف فيه ما شاء الله ..
+
+737
+00:41:25,790 --> 00:41:28,110
+فيه أجهزة ومعدات موجودة في الـ warehouse مهمة
+
+738
+00:41:28,110 --> 00:41:31,940
+لموضوع التصفيت بشكل عالي بشكل عالي احنا روحنا
+
+739
+00:41:31,940 --> 00:41:34,700
+لزيارات لمصانع ان شاء الله بنواجيكم شغلات زي هذه
+
+740
+00:41:34,700 --> 00:41:37,880
+زيارات المصانع التصفيت في المصانع retail او lay
+
+741
+00:41:37,880 --> 00:41:42,540
+out للمصانع غير lay out للمخزن غير lay out لمعرضه
+
+742
+00:41:42,540 --> 00:41:46,340
+مرة تانية مصانع المصانع عنده مصنع ومخزن ومعرض
+
+743
+00:41:46,340 --> 00:41:50,280
+فالعمل lay out هنا غير هنا غير هنا بنقسم طبيعة ال
+
+744
+00:41:50,280 --> 00:41:52,800
+business اللي موجود فال warehouse layout بقولك
+
+745
+00:41:52,800 --> 00:41:56,410
+design balance space بيشتغلوا للنظام الـ Cube،
+
+746
+00:41:56,410 --> 00:42:00,430
+المتر المكعب، الـ dashboard يستوعب من المنتجات،
+
+747
+00:42:00,430 --> 00:42:03,850
+utilization and handling cost، تكليف حاجتين، كيف
+
+748
+00:42:03,850 --> 00:42:06,350
+أن أستفيد من المساحة هذه، استفادة صح، وزائد ال
+
+749
+00:42:06,350 --> 00:42:09,810
+handling، أحط الإبضاء و أشيل الإبضاء، تمام؟ أنا
+
+750
+00:42:09,810 --> 00:42:12,330
+هنا في الإبضاء، في الـ retail، لازم نقطة مهمة، 
+
+751
+00:42:12,330 --> 00:42:15,480
+لازم أحط الحاجات، الأصناف التي تقلّ، تحت، الصناعات
+
+752
+00:42:15,480 --> 00:42:18,880
+الخفيفة فوق عشان ما ننفعش حد يحط أشياء ثقيلة فوقه
+
+753
+00:42:18,880 --> 00:42:22,560
+على رأسه، وبماشي ممكن تأذيه هنا في التصفيت، التصفيت
+
+754
+00:42:22,560 --> 00:42:25,400
+ممكن أحط تحت الثقيلة وأحطه فوق، يعني في النص الثقيلة و
+
+755
+00:42:25,400 --> 00:42:28,260
+أحط الثقيلة فوق، ما فيش هندي مشكلة، ليش؟ لأن هذه ال
+
+756
+00:42:28,260 --> 00:42:30,580
+area من صفة الأشياء، بس أفضل إنه دائماً اللي ثقيلة
+
+757
+00:42:30,580 --> 00:42:33,760
+يكون تحت في ال handling أخف، لإنه يجيب شغل ثقيلة من
+
+758
+00:42:33,760 --> 00:42:36,980
+فوق، محتاج يكون عندي بذلك، بس لما يكون الثقيلة تحت
+
+759
+00:42:36,980 --> 00:42:40,780
+فسهل إنه يتناوله بـ .. بـ .. بكروسة زي هذه، بسيطة، إنه
+
+760
+00:42:40,780 --> 00:42:40,960
+ين
+
+761
+00:42:43,810 --> 00:42:47,210
+بعدين similar to process layout، شغله قريب من ال
+
+762
+00:42:47,210 --> 00:42:50,950
+process لأنه لازم في flow برضه بالنسبة لل material
+
+763
+00:42:50,950 --> 00:42:54,600
+وال goods أن تدخل بـ smooth، وتطلع بـ smooth، أمازون
+
+764
+00:42:54,600 --> 00:42:57,540
+بيشتغلوا، جابوه مرة على ال CNN برنامج إنه الطلبات
+
+765
+00:42:57,540 --> 00:43:00,540
+اللي بنعملها على أمازون، اللي إحنا شفناه مرة في
+
+766
+00:43:00,540 --> 00:43:03,980
+الأمريك، إنه يعني مش عندكم، إنه طلبية أنا بعملها على
+
+767
+00:43:03,980 --> 00:43:07,360
+الكمبيوتر اليوم بال credit card، بيشتغل إبداع، جابوا
+
+768
+00:43:07,360 --> 00:43:11,260
+إنه واحد ماشي بسيارة Golf، والطلبيات معه، طلبيات
+
+769
+00:43:11,260 --> 00:43:15,020
+كتيرة، يعني سيارة بتاعة اللعبة ال Golf هي basket
+
+770
+00:43:15,020 --> 00:43:18,440
+كبيرة من ورا، فبمشي في ممرات كلها رفوف عالية، هذا ال
+
+771
+00:43:18,440 --> 00:43:22,380
+warehouse، والرفوف اللي موجودة، كان بيشتري كتب، كان
+
+772
+00:43:22,380 --> 00:43:25,260
+بيطلع كتب الطلبيات، فكان يشوف الكتب بأرقام معينة
+
+773
+00:43:25,260 --> 00:43:28,620
+يمسك الكتاب، يحطّوه مع الطلبية، ويلفّوا مع بعض، ويحطّوا
+
+774
+00:43:28,620 --> 00:43:30,740
+في package نايلون، وبعدين يحطّوا وين؟ في ال basket
+
+775
+00:43:30,740 --> 00:43:34,220
+اللي ورا، ففي المخزن نفسه عنده رفوف ضخمة، ارتفاعه
+
+776
+00:43:34,220 --> 00:43:37,600
+يمكن 4 أو 5 متر، ماشي، فهو بيتناول الشغلات، في شغلات
+
+777
+00:43:37,600 --> 00:43:41,360
+بيوقف على مكان، وبضغط زر، وبيطلع أسنسية لفوق عشان
+
+778
+00:43:41,360 --> 00:43:44,930
+ياخد الكتب اللي موجودة، وبعدين بينزل، ماشي في أماكن
+
+779
+00:43:44,930 --> 00:43:48,150
+يعني تكلفة، ماشي، أو إذا كانت لو فوفواطية خلاص أنا
+
+780
+00:43:48,150 --> 00:43:50,290
+باخد المنتج اللي دي، أو بلفّه في ال package وبحطه
+
+781
+00:43:50,290 --> 00:43:54,250
+التصميم اليوم ال warehouse مهم إن يعمل utilization
+
+782
+00:43:54,250 --> 00:43:57,770
+للمكان، ليه ما يكونش تكلفة عالية؟ هلاقيت ده حاجة
+
+783
+00:43:57,770 --> 00:44:01,750
+اسمها optimum layout depends on these things، يعني
+
+784
+00:44:01,750 --> 00:44:04,290
+إيش ال optimum، أفضل مكان، أو أفضل مساحة، أو أفضل
+
+785
+00:44:04,290 --> 00:44:07,050
+قالية للتخزين، أو استخدام المخازن، إنه باستخدم في ال
+
+786
+00:44:07,050 --> 00:44:09,590
+variety بالنسبة لل items of swords، و ال number of
+
+787
+00:44:09,590 --> 00:44:13,010
+items موجودة عندي، يعني إيش ال variety، وإيش ال
+
+788
+00:44:13,010 --> 00:44:15,850
+numbers، طب ده أسأل سؤال، في المخزن، الأصناف اللي
+
+789
+00:44:15,850 --> 00:44:19,290
+ماشية سريعة، أحطها في أول المخزن، ولا في نص المخزن
+
+790
+00:44:19,290 --> 00:44:23,170
+ولا في آخر المخزن، ال retail اللي ماشية كتير، بحطها
+
+791
+00:44:23,170 --> 00:44:27,590
+وين؟ في الآخر، بعيد، عشان أجيب الناس، كونهم لجوة، طب
+
+792
+00:44:27,590 --> 00:44:30,550
+ال retail، الشغلات ماشية بعيد كتير، ماشية كتير، أحطها
+
+793
+00:44:30,550 --> 00:44:33,650
+في الأول، لأن ال cost تبعي، لما كل شوية بده أروح
+
+794
+00:44:33,650 --> 00:44:36,310
+أجيبها من جوا، وأطلع، ال cost عالية، لما أحطها في
+
+795
+00:44:36,310 --> 00:44:39,350
+الأول، ال cost تبعي مالها؟ بتكون أقل، يعني عقلية
+
+796
+00:44:39,350 --> 00:44:44,360
+المخازن مختلفة عن عقلية ال retail، طيب الـ Warehouse
+
+797
+00:44:44,360 --> 00:44:47,660
+هذا مثال موجود، وفي بعض المزارع في تركيا، شوفت
+
+798
+00:44:47,660 --> 00:44:52,360
+موجودة كيف، القالية، إن المزارعين نوعين، المزارعين و
+
+799
+00:44:52,360 --> 00:44:57,340
+المزارعات، المزارعين موجودين في الحقول برا، بيحاولوا
+
+800
+00:44:57,340 --> 00:45:01,700
+ياخدوا الخضرة، ماشي، أول بياخدوا الفاكهة، وبعدين
+
+801
+00:45:01,700 --> 00:45:04,340
+بيمشوا فيها، بحطّوها في سنديج مثلاً، وبيمشوا فيها
+
+802
+00:45:04,340 --> 00:45:08,160
+لمسافة، طبعاً بالـ .. بالكروسة أو شغلة، وبعدين في سير
+
+803
+00:45:08,160 --> 00:45:12,440
+كهربا زي هذا، سير هيك، ماشي، سير ماشي، بيحطي الـ ..
+
+804
+00:45:12,440 --> 00:45:14,840
+بيحط الأصناف في البعاء، وبرجع تاني، يروح يلمّ الخضرة
+
+805
+00:45:14,840 --> 00:45:18,160
+أو الفاكهة، هذا بيمشي سير طويل على المصنع، طبعاً
+
+806
+00:45:18,160 --> 00:45:21,890
+المزارعين موزّعين، يعني خلينا نتخيل كيف الفكرة إنه
+
+807
+00:45:21,890 --> 00:45:25,630
+عندي مثلاً هي مزرعة كبيرة موجودة، وبعدين بتلاقي هنا
+
+808
+00:45:25,630 --> 00:45:28,730
+منطقة هذه فيها المصنع موجود، هتلاقي فيه سير ماشي
+
+809
+00:45:28,730 --> 00:45:31,930
+بالشكل هذا، ماشي، وبتلاقي فيه كمان سير ماشي بالشكل
+
+810
+00:45:31,930 --> 00:45:34,350
+هذا، أو سير كمان ماشي بالشكل هذا، فبيجوا الناس
+
+811
+00:45:34,350 --> 00:45:37,430
+المزارع، هي مزارع، هي مزارع، هي مزارع، بياخد الضاعة
+
+812
+00:45:37,430 --> 00:45:40,530
+بياخد من المنتجات الخضرة، وبيجي بتمشي شوية صغيرة، و
+
+813
+00:45:40,530 --> 00:45:42,470
+بحطها على السير، السير بيضلوا يلفّ لغاية ما يوصل
+
+814
+00:45:42,470 --> 00:45:45,840
+لغاية هنا، وبيلفّ لغاية ما يوصل لغاية هنا، فهو بس مجرد
+
+815
+00:45:45,840 --> 00:45:49,520
+يحط على أقرب سير بس، ويبقى ماشي، ويبقى مشي مسافة
+
+816
+00:45:49,520 --> 00:45:51,920
+بعيدة من هنا ومن هنا، وبعدين بيجي على أقرب سير، و
+
+817
+00:45:51,920 --> 00:45:57,420
+يحط المنتجات، نفس الفكرة هذه هنا، بس داخل المصنع، أو
+
+818
+00:45:57,420 --> 00:46:00,920
+داخل مكان ال warehouse، طبعاً ال warehouse ممكن يكون
+
+819
+00:46:00,920 --> 00:46:05,880
+على أدوار أعلى، يعني في بعض المصانع الأجنبية بيحطّ
+
+820
+00:46:05,880 --> 00:46:09,260
+القاليط، الطارد ينزل، ما أعرفش إذا شفتوا، عبارة عن
+
+821
+00:46:09,260 --> 00:46:14,750
+مسورة، مصورة في النص، وبعدين حواليها زي لفك زي زك زاك
+
+822
+00:46:14,750 --> 00:46:18,430
+بيلف للآخر فوق، عبارة عن شبك موجود، ماشي، فإيش بيسوي
+
+823
+00:46:18,430 --> 00:46:22,650
+المنتج في الدور التالت أو الرابع، بياخده خفيف، بيحطه
+
+824
+00:46:22,650 --> 00:46:26,630
+بيصير يلف لحاله، لفّ لغاية ما يوصل لغاية الأرض، هيك
+
+825
+00:46:26,630 --> 00:46:29,810
+الطلبية اللي بتطلع، زي زمان لما كان يقصّوا الأشجار
+
+826
+00:46:29,810 --> 00:46:34,560
+كان يزجّوا الأشجار لأقرب نهر، مسافر النهر، أو وين
+
+827
+00:46:34,560 --> 00:46:37,540
+منابع النهر مثلاً، يزجّوها، وبيدرموها في النهر الخشب
+
+828
+00:46:37,540 --> 00:46:40,520
+طبيعيته بتفوّفه الميه، وبيمشي مع النهر، وبيحطّه
+
+829
+00:46:40,520 --> 00:46:43,220
+المصنع في نهاية النهر، يا سلام، يعني بيستخدموا
+
+830
+00:46:43,220 --> 00:46:46,540
+الطبيعة، عملية النقل، هي الفكرة كلها قريبة من بعض
+
+831
+00:46:46,540 --> 00:46:49,640
+إن أنا عندي flow of material رايحة وجاية، بس flow
+
+832
+00:46:49,640 --> 00:46:52,220
+of material بدي أعملها بطريقة إن ال course تكون
+
+833
+00:46:52,220 --> 00:46:55,040
+أقل، لما يكون course كهربا زي هذا، سير كهربا، التكلفة
+
+834
+00:46:55,040 --> 00:46:58,600
+عالية، استخدم مصادر الطاقة الطبيعية، آه، إذا كان في
+
+835
+00:46:58,600 --> 00:47:02,390
+أنا على جبل، بجسّ شجر، إيش بيصير بالشجر؟ بيصير يلفّ
+
+836
+00:47:02,390 --> 00:47:06,170
+لحاله لغاية ما يوصل لتحت، لما يكون عندي نهر برميّه
+
+837
+00:47:06,170 --> 00:47:09,590
+في النهر لحاله، بيمشي لغاية آخر النهر، يعني في أفكار
+
+838
+00:47:09,590 --> 00:47:13,550
+كتير بسيطة، إن الناس بيستخدمها لأداء مهام معينة
+
+839
+00:47:13,550 --> 00:47:17,550
+فهنا في المصنع، عندي مجموعة من سيور الكهربا اللي
+
+840
+00:47:17,550 --> 00:47:19,990
+موجودة، والعمال بيجوا للبضاعة اللي موجودة من
+
+841
+00:47:19,990 --> 00:47:22,890
+المصنع، بيفحصوها من هذه المخازن، يعني هذه الرفوف
+
+842
+00:47:22,890 --> 00:47:25,150
+اللي فيها البضاعة، بيتأكد من البضاعة اللي موجودة، و
+
+843
+00:47:25,150 --> 00:47:28,370
+بيحطها على السير، والسيارة، بيشحنقل الإبداع لغاية ال
+
+844
+00:47:28,370 --> 00:47:31,110
+truck، هنا قاعد، حتى في ال warehouse اللي لها أسلوب
+
+845
+00:47:31,110 --> 00:47:34,550
+غريب، يعني هنا في أمريكا، اللي عندنا شارع الصناعة في
+
+846
+00:47:34,550 --> 00:47:38,410
+مخزن، البواب بتاعته مش على الدور الأرضي، موضوعه على
+
+847
+00:47:38,410 --> 00:47:42,570
+الدور الأول، ليش؟ طيب، حابب يعرف؟ مخزن، باب، تبعوا
+
+848
+00:47:42,570 --> 00:47:45,830
+لما يفتحوه، مش هدور الأرض، يتدور الأول، لأن الشحن
+
+849
+00:47:45,830 --> 00:47:50,090
+لما تيجي، بترجع بظهرها، تمام، عالي الشحن، ماشي، و
+
+850
+00:47:50,090 --> 00:47:52,050
+بعدين في container، فلما يفتح باب ال container
+
+851
+00:47:52,050 --> 00:47:55,570
+بيكون تقريباً ارتفاعه، باب ال container، على إيش،
+
+852
+00:47:55,570 --> 00:47:58,790
+قدام المخزن على طول، فهو لما بيفتح حدّ وقدامها ده،
+
+853
+00:47:58,790 --> 00:48:01,790
+على طول بيصير المناور لل handling أسهل، تخيل لو أنا
+
+854
+00:48:01,790 --> 00:48:04,390
+بدي أنزل الأبضاء على الأرض، وبعدين أنقل الأبضاء
+
+855
+00:48:04,390 --> 00:48:07,050
+لفوق، وبعدين ندخلهم، الأبضاء في تكليف كتير، مرحلة
+
+856
+00:48:07,050 --> 00:48:13,790
+كتير، فبيهلّق الطيارات، كان زمان نظامها .. إحنا
+
+857
+00:48:13,790 --> 00:48:16,670
+الصبح اسمها طيارات، والطيارات عندنا لما بتيجي تصبح
+
+858
+00:48:16,670 --> 00:48:19,470
+علينا، يعني في أي شيء بده يصير في كل بلاد الأرض
+
+859
+00:48:19,470 --> 00:48:23,910
+الطيارة بيشوفوها، بيقشّرولها، إحنا لما نشوفلها بيقول
+
+860
+00:48:23,910 --> 00:48:28,310
+برضه إيش بيقشّرولها، نفس الحاجة، هلّق الطيارات لما
+
+861
+00:48:28,310 --> 00:48:32,550
+بتيجي الصوف، كان زمان بنزلوا من الطيارة بدرج، وبعدين
+
+862
+00:48:32,550 --> 00:48:37,380
+بيركبوا bus، وبعدين بيروحوا للمطار، ماشي، هالطيارات لما
+
+863
+00:48:37,380 --> 00:48:41,900
+جيت صوف، صار في بايب، مصورة الطيارة عالية، بايب بتمدّ
+
+864
+00:48:41,900 --> 00:48:45,500
+ال بايب هذا للطيارة، فبتفتح بقى بالطيارة، فبيكون جسر
+
+865
+00:48:45,500 --> 00:48:49,370
+على طول، بتمشي للمطار، يعني إيش صارت؟ اختصروا إن تنزلي
+
+866
+00:48:49,370 --> 00:48:54,910
+وتركبي bus، وتمشي، أنا بتذكر زمان كنا مسافرين، فكان
+
+867
+00:48:54,910 --> 00:48:59,430
+معايا زي ترمس شاي، فأنا نازل مع اندفاع الطيارة اللي
+
+868
+00:48:59,430 --> 00:49:03,990
+هو لسه طيار مش طافية، فإنه ما عرفتش إنه أثبت حالي
+
+869
+00:49:03,990 --> 00:49:07,750
+إنه بتضوع، فهو عملني، ترمس الشاي انكسر يومها، و
+
+870
+00:49:07,750 --> 00:49:13,950
+عملنا قصة أيامها، بهدلنا المكان، القصة إن اليوم صار
+
+871
+00:49:13,950 --> 00:49:17,250
+الناس تختصر في التكاليف، عشان يجعل عملية النقل سهلة
+
+872
+00:49:17,250 --> 00:49:22,090
+حتى الموضوع ال loading، ال loading للمنتجات داخل أو
+
+873
+00:49:22,090 --> 00:49:28,010
+خارج المكان، نخلص اليوم، بس موضوع الخاص فينا اللي هو
+
+874
+00:49:28,010 --> 00:49:30,870
+ال warehouse dial، ال cross docking، حاجة اسمها
+
+875
+00:49:30,870 --> 00:49:34,460
+cross docking، يعني في عندي in، وفي عندي out، وعندي
+
+876
+00:49:34,460 --> 00:49:37,620
+الـ .. دلوقت بستخدم العملية النقل الـ in و الـ out و
+
+877
+00:49:37,620 --> 00:49:40,560
+لازم يكون في smoothly flow .. smooth flow of
+
+878
+00:49:40,560 --> 00:49:44,260
+trucks coming inside and going outside and having
+
+879
+00:49:44,260 --> 00:49:46,420
+all the goods placed in .. inside the storage
+
+880
+00:49:46,420 --> 00:49:49,360
+areas and there was a requirement for providing
+
+881
+00:49:49,360 --> 00:49:52,520
+effective addressing الـ barcodes الـ barcodes على
+
+882
+00:49:52,520 --> 00:49:55,480
+items بتسهل عملية الـ in و الـ out بشكل عالي جدا و
+
+883
+00:49:55,480 --> 00:49:57,880
+بتخليني أنه بعمل الـ packaging و بعمل الـ trans
+
+884
+00:49:57,880 --> 00:50:00,960
+shipment لل places smoothly and everything is
+
+885
+00:50:00,960 --> 00:50:04,330
+computerized احنا هيك خلصنا الـ warehouse الـ
+
+886
+00:50:04,330 --> 00:50:09,610
+warehouse بالنسبة للموضوع تبعنا فأماكن اللي شوفتها
+
+887
+00:50:09,610 --> 00:50:11,810
+في موضوع الـ warehouse بيستخدموا حاجة اسمها الـ open
+
+888
+00:50:11,810 --> 00:50:15,820
+area أو الـ open location الـ open location إنه أنا
+
+889
+00:50:15,820 --> 00:50:19,480
+بقولك الـ Brux اللي موجود هنا هذه المنطقة مسكرة ..
+
+890
+00:50:19,480 --> 00:50:23,520
+مسكرة بس بحطليك منطقة area هنا مفتوحة إنه الشاحنات
+
+891
+00:50:23,520 --> 00:50:27,340
+لما تيجي اتفرج الحمولة بتاعتها .. تفريغ الحمولة
+
+892
+00:50:27,340 --> 00:50:30,580
+بتاعتها في المكان هنا بيتم عملية فحصه و تدخيله
+
+893
+00:50:30,580 --> 00:50:33,120
+للمخازن هذا نسميه الـ open area و ممكن لما أحطه في
+
+894
+00:50:33,120 --> 00:50:36,520
+الـ open area هنا ممكن أجي أسحبها مرة تانية يعني الـ
+
+895
+00:50:36,520 --> 00:50:39,280
+Urban Area من الأدوات العملية الـ .. يعني التخزين
+
+896
+00:50:39,280 --> 00:50:42,440
+البسيط المبدأي للمنتج اتنزل افحص تمام داخلة
+
+897
+00:50:42,440 --> 00:50:45,440
+المصنع بتمشي احنا بنفحص براحتنا و بنعد براحتنا و
+
+898
+00:50:45,440 --> 00:50:48,320
+بندخل براحتنا هذي بنسميها احنا Random Stocking
+
+899
+00:50:48,320 --> 00:50:50,980
+System أحيانا Open With Urban Areas احنا كتير
+
+900
+00:50:50,980 --> 00:50:54,990
+سعداء فيكم اليوم خلصنا خمسة اليوم أخدنا تلاتة اللي
+
+901
+00:50:54,990 --> 00:50:57,790
+هم الـ office layout design واخدنا retail layout
+
+902
+00:50:57,790 --> 00:51:00,950
+design و الـ warehouse layout design ضايل علينا
+
+903
+00:51:00,950 --> 00:51:03,710
+حاجة اسمها الـ product oriented layout design في
+
+904
+00:51:03,710 --> 00:51:06,170
+شيء عمل مهم جدا هناخده مرة الجاية مع الـ product
+
+905
+00:51:06,170 --> 00:51:09,510
+oriented فنتمنى من جميع الحضور الله يوفركم و شكرا
+
+906
+00:51:09,510 --> 00:51:10,490
+لكم الله يديم العافية