diff --git "a/PL9fwy3NUQKwbqRqP24yHh6436xDshIebX/EJC5eRcpZEc.srt" "b/PL9fwy3NUQKwbqRqP24yHh6436xDshIebX/EJC5eRcpZEc.srt"
new file mode 100644--- /dev/null
+++ "b/PL9fwy3NUQKwbqRqP24yHh6436xDshIebX/EJC5eRcpZEc.srt"
@@ -0,0 +1,3099 @@
+1
+00:00:05,180 --> 00:00:08,180
+بسم الله الرحمن الرحيم والحمد لله رب العالمين
+
+2
+00:00:08,180 --> 00:00:12,460
+طريقة ثلاثة وعشرين خاصة بالحملات البريدية
+
+3
+00:00:29,020 --> 00:00:32,860
+محاضرتنا اليوم طويلة و ستأخذ منها مجهودًا عاليًا لأن 
+
+4
+00:00:32,860 --> 00:00:38,160
+ستتكلم على الحملات البريدية كوحدة واحدة لكن هي
+
+5
+00:00:38,160 --> 00:00:42,200
+محتوياتها كثيرة من العناصر و كثيرة من المكونات التي 
+
+6
+00:00:42,200 --> 00:00:46,720
+لازم تكون الحملة البريدية فيها متكاملة الأطراف، نحن
+
+7
+00:00:46,720 --> 00:00:50,400
+لما نصمم حملة بريدية نريد أن نعمل خطة عمل، مجموعة من 
+
+8
+00:00:50,400 --> 00:00:54,600
+الأنشطة، checklist بنسميها قائمة بالمحتويات زي ما
+
+9
+00:00:54,600 --> 00:00:58,300
+نربطها بأزمنة و في نفس الوقت نضع عليها الأفراد أو
+
+10
+00:00:58,300 --> 00:01:02,020
+المعدات أو الموارد التي أريد استخدامها من أجل تحقيق
+
+11
+00:01:02,020 --> 00:01:05,100
+هذه الأنشطة، الأنشطة هي أفكار لما نوفر لها 
+
+12
+00:01:05,100 --> 00:01:09,650
+الموارد و الوقت و المجهود من البشر، ستتحول إلى شركة
+
+13
+00:01:09,650 --> 00:01:14,570
+قابلة للتنفيذ وشغلة على أرض الواقع سهلة وبسيطة
+
+14
+00:01:14,570 --> 00:01:18,210
+وميسرة، والجميع يقدر التعامل معها بأريحية، طبعًا
+
+15
+00:01:18,210 --> 00:01:20,670
+الخبرات هنا تلعب دورًا مهمًا في قيام الحملة البريدية
+
+16
+00:01:20,670 --> 00:01:25,110
+و نجاحها، لكن نحن لما نتكلم عن حملة بريدية نطمح
+
+17
+00:01:25,110 --> 00:01:30,510
+إلى تحقيق إنجازات وتحقيق عوائد للمؤسسات، المنظمات
+
+18
+00:01:30,510 --> 00:01:33,720
+غير الحكومية التي تعمل على نظام العضويات، زي 
+
+19
+00:01:33,720 --> 00:01:37,180
+النقابات أو المؤسسات التي تعمل في مجال العمل
+
+20
+00:01:37,180 --> 00:01:42,140
+الخيري أو مثلاً ثقافي أو اجتماعي أو لغوي، كلها 
+
+21
+00:01:42,140 --> 00:01:45,600
+مؤسسات تعمل إلى أهداف محددة تحاول تحقيقها
+
+22
+00:01:45,600 --> 00:01:48,420
+للمجتمع، يمكن بعض المؤسسات التي تعمل في هذه
+
+23
+00:01:48,420 --> 00:01:51,590
+المجالات قد يكون لها طابع خاص أو طبيعي ربحي، لكن 
+
+24
+00:01:51,590 --> 00:01:54,770
+برضه هذا لا يمنع أن عملها خيري وعملها ياله رغبة في
+
+25
+00:01:54,770 --> 00:01:58,650
+الاستمرار ودعم أنشطة ناس محتاجين لهذا
+
+26
+00:01:58,650 --> 00:02:01,810
+الأمر، موضوعنا سيتكلم على مجموعة من الأنواع
+
+27
+00:02:01,810 --> 00:02:05,890
+الرئيسية، واحدة فيهم سنتكلم عن أنواع الحملات
+
+28
+00:02:05,890 --> 00:02:10,050
+البريدية، أشكالها، حملات أنواعها، من أجل أن أعرف الحملة
+
+29
+00:02:10,050 --> 00:02:13,770
+التي أراها حاليًا، هل حملة موسمية أم حملة إلى
+
+30
+00:02:13,770 --> 00:02:17,590
+برنامج معين خلال فترة معينة أم حملة مستمرة أم 
+
+31
+00:02:17,590 --> 00:02:20,930
+حملة استقطاع من الراتب، وبعدين في عندي، سنتكلم على
+
+32
+00:02:20,930 --> 00:02:25,640
+المحتويات، محتويات الحملة البريدية، وهذه المحتويات
+
+33
+00:02:25,640 --> 00:02:32,460
+معناها أنني أريد أن أتحدث عن مكوناتها، ما هي العناصر
+
+34
+00:02:32,460 --> 00:02:35,880
+الرئيسية التي أريد أن أبدأ العمل من خلالها، وهذه
+
+35
+00:02:35,880 --> 00:02:38,960
+المحتويات فيها عناصر كثيرة، يعني سنرى أن
+
+36
+00:02:38,960 --> 00:02:45,320
+المحتويات تتحدث عن ظرف خارجي عندي، مظروف، مظروف
+
+37
+00:02:45,320 --> 00:02:47,320
+خارجي الذي هو موجود فيه
+
+38
+00:02:50,200 --> 00:02:52,740
+الدعوة للناس للخير، وممكن أضع عبارة بسيطة على
+
+39
+00:02:52,740 --> 00:02:56,400
+المظروف من الخارج، وأصممه بلون لائق يحاول أن يشد
+
+40
+00:02:56,400 --> 00:03:00,120
+الانتباه، وبعدين حاجة ثانية عندي الرسالة، وهذه
+
+41
+00:03:00,120 --> 00:03:03,540
+الرسالة هي المكون الأساسي للحملة البريدية، و
+
+42
+00:03:03,540 --> 00:03:06,000
+الرسالة التي تجذب الانتباه يكون فيها مجموعة من
+
+43
+00:03:06,000 --> 00:03:09,160
+الفقرات، والفقرات هذه يكون في مقدمة وفي صلب
+
+44
+00:03:09,160 --> 00:03:12,940
+الموضوع وفي خاتمة، وفي سياق من الكلام، سياق... في
+
+45
+00:03:12,940 --> 00:03:15,640
+... له أسلوب معين لكتابة هذه الرسالة، وطريقة عرضها أكثر
+
+46
+00:03:15,640 --> 00:03:19,370
+من مرة، يعني فيه مكونات، وفيه ممكن أستخدم أحيانًا بعض
+
+47
+00:03:19,370 --> 00:03:24,230
+الصور، بعض الألوان، بعض العبارات، أحاديث شريفة، آيات
+
+48
+00:03:24,230 --> 00:03:28,850
+من القرآن الكريم، ممكن بعض أبيات شعر، أضع المشكلة، و
+
+49
+00:03:28,850 --> 00:03:32,510
+أضع الأهداف، وأضع المشاريع، وأضع المؤسسة، يعني 
+
+50
+00:03:32,510 --> 00:03:35,470
+الكثير من الأفكار توضع في هذه الرسالة، محتاج إلى
+
+51
+00:03:35,470 --> 00:03:40,190
+نمط أو فكر قادر على أن يقدم الرسالة بطريقة مبسطة
+
+52
+00:03:40,190 --> 00:03:43,150
+ومفهومة، أنا أفضل أن الرسالة لا تزيد عن صفحتين، يعني
+
+53
+00:03:43,150 --> 00:03:46,250
+ورقة واحدة أو ورقتين، وكل واحدة فيهم صفحة، أحيانًا 
+
+54
+00:03:46,250 --> 00:03:49,190
+يقول لك ثلاث صفحات أو أربع، كل ما طالت الرسالة يكون
+
+55
+00:03:49,190 --> 00:03:54,710
+الأمر ليس كثيرًا، له نواحي إيجابية للحملة، فرسالة لها
+
+56
+00:03:54,710 --> 00:03:58,190
+مكونات، سنتكلم على مكوناتها، وبعدين في عندي المنشور
+
+57
+00:03:59,740 --> 00:04:03,360
+المنشور هو الـ brochure أو الملف الذي سيكون موجود
+
+58
+00:04:03,360 --> 00:04:07,380
+فيه التفاصيل الخاصة بالمنشور، بس فيه صورة إعلانية
+
+59
+00:04:07,380 --> 00:04:11,380
+واقعية مطبوعة ملونة، أحيانًا نرجع إلى الـ brochure فقط، ومش 
+
+60
+00:04:11,380 --> 00:04:14,440
+محتاجين نضيف أي شيء ثاني، لكن الـ brochure يكون دعم
+
+61
+00:04:14,440 --> 00:04:19,040
+للمعلومات بشكل عالي، ويسهل لي عملية العمل أو عملية الشغل 
+
+62
+00:04:19,040 --> 00:04:23,000
+بطريقة سهلة للتواصل مع الناس، طبعًا نحن نفضل الـ 
+
+63
+00:04:23,000 --> 00:04:25,760
+brochure مع توقيع، لأن التوقيع يكون معنونًا من مدير 
+
+64
+00:04:25,760 --> 00:04:29,820
+المؤسسة، والأفضل أنه يمضيها مدير المؤسسة بنفسه، وفي 
+
+65
+00:04:29,820 --> 00:04:33,200
+نفس الوقت تعطي اهتمامًا، يعني مدير المؤسسة بأشخاص 
+
+66
+00:04:33,200 --> 00:04:36,220
+الذين سيصلون إليهم حملة البريدية، بالإضافة إلى المنشور
+
+67
+00:04:36,220 --> 00:04:39,760
+الذي سيكون موجود، سيكون مصمم بطريقة كثيرة جاذبة، التي
+
+68
+00:04:39,760 --> 00:04:42,960
+أنت بقى، ممكن توزعه في كثير من المحافل، لكن نحن
+
+69
+00:04:42,960 --> 00:04:46,560
+نضعه في المظروف الخاص بالحملة البريدية، وبعدين في
+
+70
+00:04:46,560 --> 00:04:53,030
+عندي الظرف العائد، الظرف العائد، لأنني أريد أن أحاول
+
+71
+00:04:53,030 --> 00:04:56,070
+أسهل الأمور على المتبرع، الحملة البريدية هدفنا أن
+
+72
+00:04:56,070 --> 00:05:00,190
+نتبرع ونحصل ونستفيد فيه من أفراد ومؤسسات، فأنا 
+
+73
+00:05:00,190 --> 00:05:04,750
+لما آتي أنا أعطيه ظرف داخل المظروف، ويعني ظرف
+
+74
+00:05:04,750 --> 00:05:08,390
+يرجع لي للمؤسسة، يضع فيه مبلغ النقد أو يضع فيه
+
+75
+00:05:08,390 --> 00:05:12,630
+قسيمة للتبرع أو يضع فيه حوالة أو يضع فيه check، هذا 
+
+76
+00:05:12,630 --> 00:05:15,050
+المظروف أضعه في العادة عليه حتى الطابع البريدي،
+
+77
+00:05:15,050 --> 00:05:19,530
+وفي حملات تكون خاصة بالمؤسسات غير الحكومية أن هذه
+
+78
+00:05:19,530 --> 00:05:22,630
+الطوابع تعامل بأسعار خاصة لها هذه المؤسسات، من أجل 
+
+79
+00:05:22,630 --> 00:05:26,250
+تشجيعها على أن تقوم بحملات بريدية، من جهة أخرى، وأن 
+
+80
+00:05:26,250 --> 00:05:33,250
+العنصر الأخير فيه قسيمة المتبرع، هناك قسيمة المتبرع 
+
+81
+00:05:33,250 --> 00:05:36,750
+وقسي��ة المتبرع هي القسيمة التي يسجل عليها بطاقة
+
+82
+00:05:36,750 --> 00:05:42,150
+يسجل عليها المتبرع قيمة التبرع، مقدارها، وشكل هذا
+
+83
+00:05:42,150 --> 00:05:44,490
+التبرع، شكله، أم حوالة، أم مبلغ، أم مغلف 
+
+84
+00:05:44,490 --> 00:05:48,950
+mastercard أو visa card، وعنوانه واسمه وبيانات
+
+85
+00:05:48,950 --> 00:05:51,030
+التواصل معه على أساس أن هذه الأربع عندي قاعدة 
+
+86
+00:05:51,030 --> 00:05:53,950
+بيانات، وبين ما أتواصل معهم، بالإضافة إلى أن أبعث لهم رسالة
+
+87
+00:05:53,950 --> 00:05:57,390
+شكر، يبقى خلينا نحن نقول أن عندي خطابات شكر، نحن
+
+88
+00:05:57,390 --> 00:06:02,020
+نتحدث عن أنواع هذا، موضوع أساسي، فممكن نقول عليه
+
+89
+00:06:02,020 --> 00:06:06,340
+مثلًا، باه عندنا المحتويات الخاصة به، توقيع، قسيمة،
+
+90
+00:06:06,340 --> 00:06:11,240
+في عندنا خطابات شكر، خطابات 
+
+91
+00:06:11,240 --> 00:06:16,250
+شكر، واللي أبدأ أبعثها أنا من أجل الناس، أقول لهم
+
+92
+00:06:16,250 --> 00:06:20,410
+تفضلوا، أنا، يعني أنا شاكر جدًا لكم ولتبرعكم
+
+93
+00:06:20,410 --> 00:06:22,890
+الكريم أو السخي، سيساهم في المشروع الفلاني، وسيكون
+
+94
+00:06:22,890 --> 00:06:27,030
+القطرات البسيطة التي تقدمونها من المال تشكل سيل
+
+95
+00:06:27,030 --> 00:06:30,430
+من أو تشكل نهرًا، والمبلغ البسيط الذي تقدمونه اليوم
+
+96
+00:06:30,430 --> 00:06:34,010
+يشكل مشروعًا كبيرًا إن شاء الله، لكم الأجر عليه، بالإضافة 
+
+97
+00:06:34,010 --> 00:06:37,870
+إلى نحن نتكلم عن عوامل نجاح الحملة، الحملة البريدية، عوامل 
+
+98
+00:06:37,870 --> 00:06:41,720
+النجاح، طبعًا عوامل النجاح إذا نحن اهتمينا بها ستكون 
+
+99
+00:06:41,720 --> 00:06:48,580
+كثيرًا ناجحة ومؤثرة وميسرة للحملات البريدية إن شاء الله
+
+100
+00:06:48,580 --> 00:06:52,340
+التالية، لأن في تكلفة حملة بريدية نريد أن نحجزها، عوامل
+
+101
+00:06:52,340 --> 00:06:56,040
+التي تضمن استمراريتها بطريقة فعالة، وبعدين في عندي
+
+102
+00:06:56,040 --> 00:07:05,080
+قوائم خاصة بالبيانات، قوائم التواصل أو قواعد
+
+103
+00:07:05,080 --> 00:07:10,480
+البيانات أو قوائم الناس التي نرسل لهم البريد، طبعًا
+
+104
+00:07:10,480 --> 00:07:13,540
+البريد اليوم، الحملات ممكن أن تُعمل حملات إلكترونية
+
+105
+00:07:13,540 --> 00:07:17,500
+وممكن حملات من خلال مواقع التواصل الاجتماعي من
+
+106
+00:07:17,500 --> 00:07:22,060
+خلال حملات تسويقية على الـ Google أو على مواقع
+
+107
+00:07:22,060 --> 00:07:25,340
+التواصل الاجتماعي المختلفة، نحن نتحدث عن قوائم
+
+108
+00:07:25,340 --> 00:07:30,090
+بريدية، سهل أنني أجمعها، يعني ممكن خلال الاتحادات
+
+109
+00:07:30,090 --> 00:07:33,250
+أتواصل معها وآخذ بيانات أعضاء في هذه الاتحادات
+
+110
+00:07:33,250 --> 00:07:37,430
+أو النقابات، ممكن الجامعات، ممكن طلاب المدارس على
+
+111
+00:07:37,430 --> 00:07:40,390
+حسب الفئة التي أستهدفها، ممكن المستشفيات، ممكن
+
+112
+00:07:40,390 --> 00:07:44,450
+مؤسسات حكومية، ممكن المؤسسات الخاصة من خلال
+
+113
+00:07:44,450 --> 00:07:47,790
+وزارات معنية، يبقى نحن نتحدث عن قواعد بيانات
+
+114
+00:07:47,790 --> 00:07:51,470
+متوفرة في أسماء وبيانات المشغلين، وممكن نتكلم على 
+
+115
+00:07:51,470 --> 00:07:55,610
+الأدلة، في أدلة تجارية اليوم، فيها أدلة الهاتف، يكون
+
+116
+00:07:55,610 --> 00:07:58,370
+فيها التليفونات والبيانات وعناوين التواصل، الكل
+
+117
+00:07:58,370 --> 00:08:00,610
+يبني قاعدة بيانات، من أجل لو أعمل حملة بريدية يكون 
+
+118
+00:08:00,610 --> 00:08:04,110
+أمور عندي كثيرة بسيطة وسهلة وميسرة، خلينا نشوف
+
+119
+00:08:04,110 --> 00:08:07,330
+التفاصيل، نحن نتحدث عن الإطار العام للفصل هذا أو
+
+120
+00:08:07,330 --> 00:08:09,970
+الوحدة هذه التي سنتكلم عنها طويلة قليلًا، ممكن مجموعة
+
+121
+00:08:09,970 --> 00:08:13,590
+طويلة من الصفحات تصل إلى خمس عشرة صفحة، وفيها أمثلة
+
+122
+00:08:13,590 --> 00:08:17,940
+وفيها نماذج، يمكن محاضرتنا تكون طويلة قليلًا، لكن 
+
+123
+00:08:17,940 --> 00:08:22,040
+ستكون مركزة بشكل عالي على نجاح الحملات البريدية
+
+124
+00:08:22,040 --> 00:08:27,310
+للمؤسسات، المنظمات غير الحكومية، نشوف التفاصيل في هذا
+
+125
+00:08:27,310 --> 00:08:31,690
+الكتاب، الحملات البريدية هي تستخدم بشكل شائع جداً في 
+
+126
+00:08:31,690 --> 00:08:36,410
+الدول الغربية، عملية جمع التبرعات من خلال عشرات أو
+
+127
+00:08:36,410 --> 00:08:41,090
+آلاف أو عشرات الآلاف من الرسائل التي تم تقديمها 
+
+128
+00:08:41,090 --> 00:08:46,350
+إلى الناس، إلى المؤسسات، حثهم على التبرع، يعني أذكر أنا
+
+129
+00:08:46,350 --> 00:08:52,130
+إحدى الجامعات الأجنبية كانت ترسل رسائل بصورة سنوية
+
+130
+00:08:52,130 --> 00:08:57,420
+لكل خريجيها، تحاول أن تذكرهم بالأيام التي كانوا
+
+131
+00:08:57,420 --> 00:08:59,400
+موجودين فيها في الجامعة، وتطلب منهم اليوم هم
+
+132
+00:08:59,400 --> 00:09:03,960
+يشغلون مناصب في مؤسسات أو منهم أصحاب شركات ومنهم
+
+133
+00:09:03,960 --> 00:09:08,180
+موظفين ناجحين، تطلب منهم أن يساعدوا الجامعة، و
+
+134
+00:09:08,180 --> 00:09:11,540
+يقدموا التبرعات التي تدعم مسيرتها، وزي ما هم فيها
+
+135
+00:09:11,540 --> 00:09:14,000
+الأيام استفادوا من خدمات الجامعة، يفتحوا المجال
+
+136
+00:09:14,000 --> 00:09:18,280
+ليكون لهم أعمال خير وأعمال صالحة لتطوير عمل هذه
+
+137
+00:09:18,280 --> 00:09:23,630
+الجامعات، ليه أجيال قادمة؟ يعني هذه سنة حسنة موجودة
+
+138
+00:09:23,630 --> 00:09:26,850
+من العديد من المؤسسات، تطلب عملية الاستمرار والدعم من
+
+139
+00:09:26,850 --> 00:09:31,930
+الناس، بالذات من زبائنها أو أعضائها أو الناس الذين
+
+140
+00:09:31,930 --> 00:09:35,790
+هم متعاملون معها بشكل كامل، العملية هذه تكلف مالًا 
+
+141
+00:09:35,790 --> 00:09:39,330
+بالنسبة لموضوع الحملات البريدية، الطباعة والمغلفات
+
+142
+00:09:39,330 --> 00:09:43,510
+والتصميم والبريد والجهد اللي بنبعت فيه رسائل ممكن 
+
+143
+00:09:43,510 --> 00:09:46,830
+تبعت بالـ facts ممكن تبعت بالـ email ممكن نبعتها
+
+144
+00:09:46,830 --> 00:09:51,750
+أظروف مسكرة، وممكن نبعتها حملات بريدية معينة، ممكن
+
+145
+00:09:51,750 --> 00:09:55,400
+نسلمها باليد، النسب الاستجابة فيها لاحظوا أنها 
+
+146
+00:09:55,400 --> 00:09:59,080
+مناسبة، أحيانا في الدول الأجنبية تصل إلى 10% إلى 15%
+
+147
+00:09:59,080 --> 00:10:02,560
+وهذه نسبة عالية وكويسة، أنه بدرج دخل ممتاز ومنتظم
+
+148
+00:10:02,560 --> 00:10:05,940
+لهذه المؤسسات عشان هي في دراسات وأبحاث بتؤيد على
+
+149
+00:10:05,940 --> 00:10:09,940
+موضوع القيام بالحملات البريدية بطريقة منتظمة، احنا 
+
+150
+00:10:09,940 --> 00:10:14,040
+المهم كتير، كإطار عام لهذا الموضوع بيقولك اختار لغة
+
+151
+00:10:14,040 --> 00:10:17,100
+المناسبة، العناوين يكون عندك بعناية موجودة من
+
+152
+00:10:17,100 --> 00:10:20,760
+البداية، تصمم المنشورات وتصمم رسائل تكتبها بطريقة
+
+153
+00:10:20,760 --> 00:10:25,200
+ممتازة، تعمل دراسة موضوعية ميدانية لقالية العمل 
+
+154
+00:10:25,200 --> 00:10:28,680
+تكتب على المتبرعين، وتشوف الحملة قبل و خلال و أثناء 
+
+155
+00:10:28,680 --> 00:10:33,640
+الحملة، وتعمل دراسات وإحصائيات ومؤشرات عشان تعرف كيف
+
+156
+00:10:33,640 --> 00:10:38,640
+تتعامل معهم مسبقًا أو الحملات التالية بالنسبة
+
+157
+00:10:38,640 --> 00:10:42,620
+لمرسلات اللي بتتم اليوم لأنها عدد كبيرة وتوسعت
+
+158
+00:10:42,620 --> 00:10:46,740
+عملية التبرعات، فصارت الأمور بتتم خلال الحواسيب 
+
+159
+00:10:46,740 --> 00:10:49,880
+والبرنامج مش متخصصة من الحواسيب اليوم، أو في تطبيقات
+
+160
+00:10:49,880 --> 00:10:53,900
+على الجو��لات أو على الحواسيب، بتساعد عملية التواصل
+
+161
+00:10:53,900 --> 00:10:58,540
+وبتساعد عملية جمع التبرعات بشكل كبير، الحملة
+
+162
+00:10:58,540 --> 00:11:01,340
+البريدية، الموضوع الأول اللي هنتكلم عليه، حملة
+
+163
+00:11:01,340 --> 00:11:06,200
+البريدية، هنأوي حملة بالنسبة للطلب بتكون طلب عام
+
+164
+00:11:06,200 --> 00:11:10,660
+لدعم المؤسسة بكل مشاريعها، بكل أنشطتها، الطلب الثاني
+
+165
+00:11:10,660 --> 00:11:14,260
+أو الحملة الثانية ممكن تعد لمشروع معين، يعني مشروع
+
+166
+00:11:14,260 --> 00:11:21,220
+خاص بكفالة أيتام، مشروع لبناء مبنى للتعليم أو مبنى
+
+167
+00:11:21,220 --> 00:11:26,740
+مثلا دار للعبادة، مسجد بيكون شيء ممتاز، النقطة 
+
+168
+00:11:26,740 --> 00:11:29,580
+الثالثة من الحملات، حملة استقطاع شهري بطريقة منتظمة 
+
+169
+00:11:29,580 --> 00:11:33,400
+يعني كل واحد ممكن يدفع من مرتبه 5% أو 
+
+170
+00:11:33,400 --> 00:11:36,900
+خمس دولارات شهرية، وهذه الحملة الاستقطاع الشهري
+
+171
+00:11:36,900 --> 00:11:40,620
+بتعزز تواصل المتبرعين ما بين المؤسسات، الحملة
+
+172
+00:11:40,620 --> 00:11:43,840
+الرابعة ممكن تكون موسمية لفترة رمضان أو فترة
+
+173
+00:11:43,840 --> 00:11:49,580
+العيد أو يعني تظاهرة إسلامية معينة، وهذه الحملات
+
+174
+00:11:49,580 --> 00:11:53,720
+بتكون بيتم الإعداد لها مسبقًا و بحشد لها عدد كبير 
+
+175
+00:11:53,720 --> 00:11:58,160
+من المجهودات، لأنها حملات استراتيجية ورئيسية
+
+176
+00:11:58,160 --> 00:12:01,400
+لنشرات المؤسسة، موضوع الثالث نتكلم عنه هو موضوع 
+
+177
+00:12:01,400 --> 00:12:04,440
+محتويات الحملة البريدية، محتاجة الحملة البريدية 
+
+178
+00:12:04,440 --> 00:12:08,200
+تتكلم من عدة .. الحملة من عدة أمور، أول حاجة نتكلم 
+
+179
+00:12:08,200 --> 00:12:12,140
+على إحنا خمس أمور، الظرف الخارجي، نتكلم على الرسالة 
+
+180
+00:12:12,140 --> 00:12:15,960
+هنتكلم على المنشور، هنتكلم على الظرف العائد، وقسيمة
+
+181
+00:12:15,960 --> 00:12:18,880
+التبرع، الخمس مواضيع هدول رئيسية هم إنهم تفصيلة
+
+182
+00:12:18,880 --> 00:12:22,120
+هنتكلم عنهم بالذات، هنسترسط .. يعني ناخد وقت طويل 
+
+183
+00:12:22,120 --> 00:12:25,740
+نسترسط في موضوع الرسالة بتفاصيل عالية كتير، تهضحلنا
+
+184
+00:12:25,740 --> 00:12:27,960
+ايش المكونات الفعلية اللي بدنا إياها بالنسبة
+
+185
+00:12:27,960 --> 00:12:30,880
+لموضوع الرسالة، وقليلة التعامل معها، يعني خلينا نشوف
+
+186
+00:12:30,880 --> 00:12:33,840
+واحدة واحدة، الحملة البريدية، أول حاجة عندنا الظرف
+
+187
+00:12:33,840 --> 00:12:37,920
+الخارجي، الظرف الخارجي اللي أنا بدي أصممه، بحط فيه
+
+188
+00:12:37,920 --> 00:12:41,160
+محتويات الحملة بالكامل، في العادة بحط له لون غير
+
+189
+00:12:41,160 --> 00:12:45,460
+الألوان العادية، يعني لون مميز، وممكن أحافظ على هذا 
+
+190
+00:12:45,460 --> 00:12:48,240
+اللون بطريقة مستمرة للمؤسسة، يعني بعض المؤسسات بتحب
+
+191
+00:12:48,240 --> 00:12:53,940
+الظرف مثلا يكون لونه beige أو لونه على شوية نوع من
+
+192
+00:12:53,940 --> 00:12:58,120
+درجات البنيّات، أحيانا في بعضهم درجات من الفواتح
+
+193
+00:12:58,120 --> 00:13:01,800
+الألوان، يعني لونه أزرق فاتح أو زهري فاتح، يعني 
+
+194
+00:13:01,800 --> 00:13:05,460
+الظرف الخارجي بيشد الانتباه، أن هذا مظروف مميز عن 
+
+195
+00:13:05,460 --> 00:13:11,700
+المظاريف العادية، عشان أنشجع الفارزين، المضاريف إنه
+
+196
+00:13:11,700 --> 00:13:15,180
+يعني يستخدم هذا المظروف من المضاريف اللي بيتم 
+
+197
+00:13:15,180 --> 00:13:20,080
+افتتاحها ويتعرف على محتوياتها اللي موجودة، لاحظ إنه
+
+198
+00:13:20,080 --> 00:13:24,740
+إذا أنا كظرف خارجي استطعت ما بين عشرات ومئات وآلاف 
+
+199
+00:13:24,740 --> 00:13:28,590
+الأظرف اللي بتجي الوافدة للمؤسسة، إن أنا يعني أحقق
+
+200
+00:13:28,590 --> 00:13:32,310
+الموضوع إنه الظرف يفتح من قبل المسئولين في المؤسسة
+
+201
+00:13:32,310 --> 00:13:37,250
+فإن حقق الـ 50% من الحملة البريدية هذه، تم تحقيقها 
+
+202
+00:13:37,250 --> 00:13:41,610
+بنجاح، نيجي على المكونات أو المحتوى الداخلية اللي
+
+203
+00:13:41,610 --> 00:13:47,370
+هي تعتبر أساسية في تحقيق الحملة البريدية لأهدافها
+
+204
+00:13:47,370 --> 00:13:53,900
+وعمل أو حدوث التبرعات، وقدومها إلى المؤسسة، الرسالة
+
+205
+00:13:53,900 --> 00:13:58,960
+هي رسالة اللي هيقراها الشخص اللي هيفتح للظرف و
+
+206
+00:13:58,960 --> 00:14:06,100
+هيكون فيها كتابة وفن وسيارة وعبارات، يعني تقينا 
+
+207
+00:14:06,100 --> 00:14:11,420
+بشرى خير، إنه من يقرا هذه الرسالة فأنت مباشر بالخير
+
+208
+00:14:11,420 --> 00:14:16,700
+الكثير، وأنت جاي لك عندك فرصة لعمل الخير وأنت تم
+
+209
+00:14:16,700 --> 00:14:22,760
+يعني .. يعني سبحان الله إن أنت عندك فرصة موجودة
+
+210
+00:14:22,760 --> 00:14:25,940
+ممكن لا تتوفر للناس تانيين، وهذا أعمال خير، يعني هذه 
+
+211
+00:14:25,940 --> 00:14:29,920
+العبارات أو هذه الأساليب بتفتح المجال لاستيعاب
+
+212
+00:14:29,920 --> 00:14:34,300
+محتويات ومضمون الرسالة، يعني شكلًا نستطيع إنه ننقل 
+
+213
+00:14:34,300 --> 00:14:37,660
+القارئ الرسالة إلى المحتويات عشان يقرأها مضمونًا
+
+214
+00:14:37,660 --> 00:14:42,900
+بداية مدخل الرسالة، هنتكلم على المواضيع هذه يعني
+
+215
+00:14:42,900 --> 00:14:48,040
+باختصار، مدخل الرسالة، بساطة الأسلوب، التركيز في 
+
+216
+00:14:48,040 --> 00:14:52,580
+الطلب، حل المشكلة، والاعتراف بدور القارئ، الفائدة
+
+217
+00:14:52,580 --> 00:14:57,200
+اللي تعود على المتبرع، الطلب الصريح للمتبرع، الإلحاح 
+
+218
+00:14:57,200 --> 00:15:01,840
+التبرع، المقترح، الملاحظة بخط اليد، طول الرسالة، الشكل
+
+219
+00:15:01,840 --> 00:15:07,680
+العام للرسالة، ورقم 13، أنا يعني صور إن وجدت أو تم
+
+220
+00:15:07,680 --> 00:15:10,740
+استخدامها، الـ 13 عنصر دول هنتكلم عنهم شوية
+
+221
+00:15:10,740 --> 00:15:15,180
+بالتفصيل، ونقول هدول بالظبط مكوناتهم مع بعض، أبارع 
+
+222
+00:15:15,180 --> 00:15:19,080
+النسيج متكامل، مترابط، إذا استطعنا إنه احنا نربطه 
+
+223
+00:15:19,080 --> 00:15:24,800
+في بعض بشكل مناسب، هيحقق قيمة أو المرجوة من
+
+224
+00:15:24,800 --> 00:15:30,540
+الرسالة وإحداث النشاط، اللي هو عملية تبرع للمؤسسة 
+
+225
+00:15:30,890 --> 00:15:33,990
+خلينا بداية قبل ما ندخل في الـ 13 عنصر من هدول، و
+
+226
+00:15:33,990 --> 00:15:36,910
+نقرأ ايش التفاصيل الخاصة فيهم، ونشوف شكل الأظرف
+
+227
+00:15:36,910 --> 00:15:42,050
+الخارجية، أن هذا الظرف خارجي، وهذه الشباك أو هذه
+
+228
+00:15:42,050 --> 00:15:45,170
+المنطقة بيوضع فيها اسم المؤسسة أو الشخص اللي هو 
+
+229
+00:15:45,170 --> 00:15:49,030
+موجود في المؤسسة يتم رسالة له، لاحظ أن كلمة فرحة 
+
+230
+00:15:49,030 --> 00:15:52,650
+العيد لمن، هذه عبارة بسيطة على المظروف من برة تشد 
+
+231
+00:15:52,650 --> 00:15:56,670
+الانتباه، فرحة العيد لمن، يبقى أنا وضعت المشكلة وضعت 
+
+232
+00:15:56,670 --> 00:16:01,290
+التساؤل، وضعت الحيرة وبقوله ممكن أنت تكون لك دور
+
+233
+00:16:01,290 --> 00:16:07,740
+في تحقيق فرحة العيد لفئات محددة من المجتمع، مظروف
+
+234
+00:16:07,740 --> 00:16:11,620
+ثاني، في محراب الإيمان، يبقى أنا بتكلم على دعوة إلى 
+
+235
+00:16:11,620 --> 00:16:16,240
+تحقيق منفعة دينية، قد تكون مركز تحفيظ القرآن الكريم 
+
+236
+00:16:16,240 --> 00:16:21,460
+قد تكون لبناء مسجد، قد تكون لشغلة علاقة برمضان أو 
+
+237
+00:16:21,460 --> 00:16:27,360
+ذكاة المال أو حتى أضاحي من أضاحي عيد الأضحى، ناخد
+
+238
+00:16:27,360 --> 00:16:32,370
+كمان مثال، في أن افتح فورا، فرصة استثمارية قد تكون
+
+239
+00:16:32,370 --> 00:16:38,710
+دعوة ل��ناء مستشفى لعلاج بعض الأمراض، وقد تكون فرصة
+
+240
+00:16:38,710 --> 00:16:43,090
+لبناء مدرسة تقدم تعليم لأبناء المجتمع، قد تكون فرصة
+
+241
+00:16:43,090 --> 00:16:47,490
+لتعبيد أحد الطرق، بمعنى تجعل الطريق ممهدا للسائرين 
+
+242
+00:16:47,490 --> 00:16:51,350
+قد تكون فرصة لعمل حديقة أو منتزة عام يخدم الجميع
+
+243
+00:16:51,350 --> 00:16:56,670
+الاستثمارات في الدنيا هي غراس في الدنيا ليه إن شاء
+
+244
+00:16:56,670 --> 00:16:59,690
+الله الحصاد ليه في الآخرة، وفي الدنيا برضه 
+
+245
+00:16:59,690 --> 00:17:04,330
+فالدنيا والآخرة، رب العالمين وجعل الخيارات يعني 
+
+246
+00:17:04,330 --> 00:17:07,610
+تعم على جميع المسلمين، خلينا ناخد البداية لإنها 
+
+247
+00:17:07,610 --> 00:17:10,430
+الثلاثة عشر عنصر في موضوع رسالة اللي هم نسيج متكامل
+
+248
+00:17:10,430 --> 00:17:15,130
+محتاجين أن نشوفهم، بداية الرسالة احنا بنقول إنه
+
+249
+00:17:15,130 --> 00:17:19,550
+رسالة أفضل إن تكون مختصرة، بسيطة، صفحة أو اثنين 
+
+250
+00:17:19,550 --> 00:17:22,210
+أحيانا كده بقولك تلات أربع صفحات أو ورقتين، المهم 
+
+251
+00:17:22,210 --> 00:17:25,950
+اللي هنريد إن يكون حجم الرسالة كبير، مدخل الرسالة
+
+252
+00:17:25,950 --> 00:17:29,410
+يقام واحد، لو انسوا الـ13، وانسوا، هنبدأ فيهم، إقامة
+
+253
+00:17:29,410 --> 00:17:33,810
+واحد، مدخل الرسالة، مدخل الرسالة غير مألوف، نختار فيه
+
+254
+00:17:33,810 --> 00:17:37,170
+أحيانًا شكل هرمي أو دائري أو مقلوب أو مستطيل أو 
+
+255
+00:17:37,170 --> 00:17:39,990
+مربع، هنشوف مثال عليها، أو شكل دائري، بنحط فيه
+
+256
+00:17:39,990 --> 00:17:43,790
+الكلمات بطريقة بسيطة، نشد الانتباه إنه يحاول نوجه
+
+257
+00:17:43,790 --> 00:17:48,070
+عيون القارئ إلى هذه الأشكال اللي بت .. بت .. بت
+
+258
+00:17:48,070 --> 00:17:51,790
+.. يعني أهلّه إنه يفهموا المحتوى ويتم .. يعني ..
+
+259
+00:17:51,790 --> 00:17:56,390
+يعني كتمهيد ل .. لرسالة ومحتوياتها ومضمونها 
+
+260
+00:17:56,390 --> 00:18:01,180
+الرئيسي، اثنين، موضوع أسلوب الرسالة، أسلوب الرسالة 
+
+261
+00:18:01,180 --> 00:18:05,960
+محتاج إلى لغة عربية فصحى، وإذا أُتمت الرسالة باللغة 
+
+262
+00:18:05,960 --> 00:18:09,860
+الإنجليزية، محتاج إلى ناس مختصين في موضوع الترجمة
+
+263
+00:18:09,860 --> 00:18:13,180
+يكون العبارات منتقاة بعناية، العبارات والألفاظ و
+
+264
+00:18:13,180 --> 00:18:16,780
+الكلمات، وأفضل حتى إنه نعمل أملي، تعديل هذه الرسالة 
+
+265
+00:18:16,780 --> 00:18:20,740
+بين عشر إلى اثنا عشر مرة، يعني أذكر أحد المرات عملت كست
+
+266
+00:18:20,740 --> 00:18:25,930
+شاري مع بعض المؤسسات، لاحظت أن موضوع كتابة بعض
+
+267
+00:18:25,930 --> 00:18:28,870
+الرسائل وعلى حسب أهميتها وطبيعتها إلى الجهة
+
+268
+00:18:28,870 --> 00:18:31,550
+المرسل لها، كنا نعيدها مرة واثنين وثلاثة وخمسة وأشهر
+
+269
+00:18:31,550 --> 00:18:35,330
+بس الملاحظ ما كانتش تعاد في نفس اليوم، كانت تعاد
+
+270
+00:18:35,330 --> 00:18:39,110
+في أيام متتالية، بمعنى أن اليوم خلص، عيدت الرسالة مرة 
+
+271
+00:18:39,110 --> 00:18:43,110
+أو مرتين أو ثلاث، خلاص خليها، أسيبها تاني يوم، ثالث
+
+272
+00:18:43,110 --> 00:18:45,910
+يوم نفتحها كمان مرة ومنعيدها مرة أو مرتين أو
+
+273
+00:18:45,910 --> 00:18:49,590
+ثلاث، وممكن أسيبها أسبوع، رسالة يعني لا أستعجل في
+
+274
+00:18:49,590 --> 00:18:53,810
+صياغة الرسالة، وهذا أمر خطير، الرسائل تحتاج إلى أن 
+
+275
+00:18:53,810 --> 00:18:59,510
+تكون معدة مسبقًا بطريقة كثير من المجهود، وضع فيها 
+
+276
+00:18:59,510 --> 00:19:02,730
+عشان تؤتي ثمارها بطريقة بسيطة وسهلة، أسلوب الرسالة
+
+277
+00:19:02,730 --> 00:19:05,930
+برضه يكون بسيط، مستوى ثقافي، تخاطب مستوى ثقافية
+
+278
+00:19:05,930 --> 00:19:09,890
+مختلفة، بحيث الناس لما تقرأها يكون في بعض ال��لمات
+
+279
+00:19:10,330 --> 00:19:15,230
+المنهية أو الكلمات العلمية اللي هي أو الأجنبية
+
+280
+00:19:15,230 --> 00:19:20,350
+اللي هي اللي مش متداولة، أو حتى اللي بتعكس فلسفة أو 
+
+281
+00:19:20,350 --> 00:19:23,810
+أسلوب علمي عالي جدا هتخلي ممكن قارئ رسالة يقول لك
+
+282
+00:19:23,810 --> 00:19:27,950
+هذه عملية إيه يعني مبالغة في الصياغة وبالتالي أنا مش 
+
+283
+00:19:27,950 --> 00:19:31,370
+فاهم إيش الكلام وبالتالي أنا مش متجاوب مع الحملة
+
+284
+00:19:31,370 --> 00:19:33,910
+فقط لأن أنا مش فاهم إيش المطلوب أو إيش اللي بدك 
+
+285
+00:19:33,910 --> 00:19:36,910
+إياه أو فيها عفوا، هذا النوع من الفلسفة الزيادة عن
+
+286
+00:19:36,910 --> 00:19:41,520
+اللزوم.  أقم تلاتة التركيز في الطلب، محتاجين في هذه
+
+287
+00:19:41,520 --> 00:19:45,480
+الرسالة يكون عندي طلب واضح ومحدد ومركز في موضوع 
+
+288
+00:19:45,480 --> 00:19:46,200
+واحد محدد ومركز في موضوع واحد محدد ومركز في موضوع
+
+289
+00:19:46,200 --> 00:19:48,240
+واحد محدد ومركز في موضوع واحد محدد ومركز في موضوع
+
+290
+00:19:48,240 --> 00:19:48,260
+واحد مركز في موضع واحد مركز في موضع واحد مركز في
+
+291
+00:19:48,260 --> 00:19:52,720
+موضع واحد مركز في موضع واحد مركز 
+
+292
+00:19:52,720 --> 00:19:59,860
+في موضع واحد مركز في موضع واحد مركز في إغاثية عملها
+
+293
+00:19:59,860 --> 00:20:04,680
+ لمنطقة إسلامية منكوبة في منطقة أوروبا، صربيا بعد 
+
+294
+00:20:04,680 --> 00:20:07,600
+ما تم .. انفصلت .. عفوا ال .. يوغسلافيا بعد ما
+
+295
+00:20:07,600 --> 00:20:11,280
+انفصلت إلى مجموعة من الدولات اللي هي صربيا و
+
+296
+00:20:11,280 --> 00:20:14,220
+كرواتيا والبوسنة والهرسك صارت في حرب ما بين
+
+297
+00:20:14,220 --> 00:20:17,760
+صربيا وكرواتيا على القسم المسلم اللي هو البوسنة
+
+298
+00:20:17,760 --> 00:20:22,090
+والهرسك وكان فيه دعم من المؤسسات الإسلامية لدعم
+
+299
+00:20:22,090 --> 00:20:24,990
+صمود الشعب البوسني اللي موجود في هذه المناطق اليوم
+
+300
+00:20:24,990 --> 00:20:29,190
+ممكن تقيس على هذا دعم صمود الشعب الفلسطيني أو في 
+
+301
+00:20:29,190 --> 00:20:34,290
+سوريا أو في اليمن أو في ليبيا ضد أمور سياسية أو 
+
+302
+00:20:34,290 --> 00:20:39,030
+قلاقل أدت إلى كوارث لمجموعات من الأسر في مناطق
+
+303
+00:20:39,030 --> 00:20:44,540
+جغرافية مختلفة، نحن نتكلم على تحديد موضوع أو تحديد
+
+304
+00:20:44,540 --> 00:20:48,140
+شيء معين يتم توجيه الرسائل له على أساس أن يكون
+
+305
+00:20:48,140 --> 00:20:54,140
+كلماتنا عندما نطلب التبرع والطلب من الدعم يكون
+
+306
+00:20:54,140 --> 00:20:59,900
+مباشر لهذه الحملة، تكون مباشر لهذا الموضوع تحديدا
+
+307
+00:20:59,900 --> 00:21:03,520
+يعني رقم أربعة إحنا قلنا إننا تلتاشر نقطة، رقم
+
+308
+00:21:03,520 --> 00:21:06,760
+أربعة عندي حل المشكلة، نعرض في هذه الرسالة مشكلة
+
+309
+00:21:07,480 --> 00:21:11,440
+والمشكلة بين مدى ضخمتها ومدى الأهوال اللي موجودة
+
+310
+00:21:11,440 --> 00:21:15,480
+فيها ومدى العناصر أو المؤثرات اللي ممكن تؤدي إلى 
+
+311
+00:21:15,480 --> 00:21:19,160
+تفقمها، ومن في نفس الوقت بنقول له أنت المتبرع ممكن
+
+312
+00:21:19,160 --> 00:21:23,080
+يكون لك دور تدخل بسيط لحل المشكلة، لكن مساهمتك 
+
+313
+00:21:23,080 --> 00:21:27,000
+هتكون فعالة لحل هذه المشكلة، أن نأخذ مثال في مدخل
+
+314
+00:21:27,000 --> 00:21:30,240
+الرسالة رقم واحد لما قلنا بنعمل أشكال مستطيلة أو
+
+315
+00:21:30,240 --> 00:21:34,320
+دائرية أو بيضاوية أو مثلثات أو مثلثات مقلوبة، لنضع
+
+316
+00:21:34,320 --> 00:21:37,220
+فيها رسالة تمهيدية، يعني هنا قال الرسول عليه الصلاة 
+
+317
+00:21:37,220 --> 00:21:40,740
+والسلام: أحب الناس إلى الله أنفعهم، وأحب الأعمال إلى
+
+318
+00:21:40,740 --> 00:21:45,220
+الله عز وجل سجور تدخلوا على مسلم أو تكشف عنه، قربة
+
+319
+00:21:45,220 --> 00:21:49,220
+من قرب الدنيا أو الآخرة، أو تقضي عنه دينا أو تطرد
+
+320
+00:21:49,220 --> 00:21:53,920
+عنه جوعا. الكلمات هذه كلمات مفتاحية لآيات قرآنية
+
+321
+00:21:53,920 --> 00:21:57,640
+والحديث الرسول عليه الصلاة والسلام، بتدي انطباع
+
+322
+00:21:57,640 --> 00:22:01,960
+يعني يهدئ النفس وييسر أمورها لتقبل الأفكار اللي هي
+
+323
+00:22:01,960 --> 00:22:10,430
+هيتم عرضها في طلب المؤسسة للتبرع للدعم أنشطة معينة
+
+324
+00:22:10,430 --> 00:22:14,810
+نرجع مرة ثانية، إحنا العنصر رقم أربعة نحاول نحل
+
+325
+00:22:14,810 --> 00:22:17,850
+المشكلة إن في جمع المال والغذاء والأدوية والأجهزة 
+
+326
+00:22:17,850 --> 00:22:21,090
+الطبية علشان نعالج مشكلة بعينها، يعني إن مثلا في
+
+327
+00:22:21,090 --> 00:22:26,490
+قطاع غزة تعرضت للحرب خلال الأيام اللي فاتت وكانت
+
+328
+00:22:26,490 --> 00:22:31,290
+كثير من المؤسسات الخيرية، مؤسسات ال .. الداعمة
+
+329
+00:22:31,290 --> 00:22:34,650
+تنادي المجتمع العربي أو المجتمع الإسلامي أحيانا
+
+330
+00:22:34,650 --> 00:22:37,890
+بعض فئات الجاليات في الدول العربية والإسلامية .. 
+
+331
+00:22:37,890 --> 00:22:41,070
+الدول الإسلامية الأجنبية، عفوا، إنه يكون فيه تبرع 
+
+332
+00:22:41,070 --> 00:22:45,370
+عليه أبناء فلسطين، قطاع غزة، تحديد المواجهة، الأمور
+
+333
+00:22:45,370 --> 00:22:50,730
+الخاصة بالكوارث الصحية وعمليات الاعتداءات وموضوع 
+
+334
+00:22:50,730 --> 00:22:53,730
+الإغاثة وعملية إعادة الإعمار اليوم تأخذ حيز كبير
+
+335
+00:22:53,730 --> 00:22:57,990
+من هذا الاهتمام، فبالتالي المشكلة موجودة بين الناس
+
+336
+00:22:57,990 --> 00:23:02,150
+وبالتالي سرعة الاستجابة هنا بتلعب دور مهم، والحملة
+
+337
+00:23:02,150 --> 00:23:05,230
+الإعلانية بتلعب دور مهم لتحقيق غايات منها، رقم خمسة
+
+338
+00:23:05,230 --> 00:23:10,170
+الاعتراف بدور القارئ، خلينا نقول إن القارئ مهم أن
+
+339
+00:23:10,170 --> 00:23:13,870
+نقول له، أقول له أنت دورك هيكون فاعل، لا تستهن
+
+340
+00:23:13,870 --> 00:23:16,950
+بالقطرات البسيطة، لأن هذه القطرات من الماء تتحول
+
+341
+00:23:16,950 --> 00:23:21,070
+إلى سيل، إلى نهر، وبعدين أنت بيدك مفتاح الحل ببساطة
+
+342
+00:23:21,070 --> 00:23:24,990
+قروش بسيطة تقدمها من محفظك إلى هذه المؤسسة أو لهذا
+
+343
+00:23:24,990 --> 00:23:28,950
+المشروع أو لهذه المنطقة الجغرافية، فأنت تستخدم كلمة
+
+344
+00:23:28,950 --> 00:23:33,710
+أنت، أنت، أنت، تخاطبه مباشرة أو أنتم كإخوة أفراد اللي
+
+345
+00:23:33,710 --> 00:23:37,070
+فيها هذه المؤسسة أو أنت كمؤسسة فاعلة، إيه اللي 
+
+346
+00:23:37,070 --> 00:23:42,350
+بتتحمل دوره المسؤولية والإحساس بتحمل هذه
+
+347
+00:23:42,350 --> 00:23:45,910
+المسؤولية، وأنتوا لكم جزء من الحل أو دور في حل
+
+348
+00:23:45,910 --> 00:23:49,270
+المشكلة، بتلعب دور مهم لتشجيع الناس وحثهم وتأييدهم ومؤازرتهم على إنه يدعموا هذه المؤسسة، العنصر
+
+349
+00:23:49,270 --> 00:23:53,010
+السادس، قلنا كمان مرة، عندنا تلتاشر عنصر فرعي هنا
+
+350
+00:23:53,010 --> 00:23:56,010
+موجود، رقم ستة، الفائدة اللي ستعود على هذا المتبرع
+
+351
+00:23:56,010 --> 00:23:59,410
+،الموضوع مشاريع الأيتام أو اللاجئون أو الفقراء أو
+
+352
+00:23:59,700 --> 00:24:03,460
+المنكوبين بصورة عامة، هيكون يتكلم على إحنا دعمنا
+
+353
+00:24:03,460 --> 00:24:09,820
+لهذه الفئات، صعوب بالعائد على المتبرع من ثواب من 
+
+354
+00:24:09,820 --> 00:24:15,960
+الله عز وجل وبركة وخير واستثمار في الدنيا وفي 
+
+355
+00:24:15,960 --> 00:24:20,860
+الآخرة، التذكير ببعض الآيات القرآنية والأحاديث 
+
+356
+00:24:20,860 --> 00:24:23,790
+النبوية الدالة على فضل هذا الإنفاق، بتعزز صدق هذه 
+
+357
+00:24:23,790 --> 00:24:28,310
+الحملات ومدى رغبة الناس ودفع الناس لاهتمام فيها
+
+358
+00:24:28,310 --> 00:24:33,250
+،الانصو السابع الطلب الصحيح والمباشر، نقولوا تبرع 
+
+359
+00:24:33,250 --> 00:24:37,250
+بمبلغ محدد، لأن كفالتك مثلا لأقيتها محتاجين منك مثلا 
+
+360
+00:24:37,250 --> 00:24:41,510
+مائة دولار شهريا أو مائتي دولار شهريا أو لدعم مدرسة
+
+361
+00:24:41,510 --> 00:24:44,690
+حكومية، هناك بطاقات، كل بطاقة قيمتها خمسمائة دولار أو 
+
+362
+00:24:44,690 --> 00:24:47,670
+مائتي دولار أو مائة دولار أو خمسين دولارا، يعني 
+
+363
+00:24:47,670 --> 00:24:50,130
+بيكفي أن الأمر يكون في صورة حملات محددة، أنا كنت
+
+364
+00:24:50,130 --> 00:24:54,030
+ألاحظ مثلا بعد حملات لجمع التبرعات في فترة رمضان
+
+365
+00:24:54,030 --> 00:24:57,510
+بعض الأخوة جمعية التبرعات كان عندهم بطاقات 
+
+366
+00:24:57,510 --> 00:25:00,590
+والبطاقة عليها مكتوب ما يُعادل عشرة شيكل أو تلاتة
+
+367
+00:25:00,590 --> 00:25:05,000
+دولار أو عشر ريالات مثلا أو ما يُعادل أربعين أو
+
+368
+00:25:05,000 --> 00:25:09,640
+خمسين جنيها مصريا، فهذه الحملات أو هذه البطاقات بتحفز
+
+369
+00:25:09,640 --> 00:25:13,420
+الناس إنه يتبرع بأي مبلغ، هذا المبلغ المطلوب للتبرع
+
+370
+00:25:13,420 --> 00:25:16,780
+،وممكن يشتركه أكثر من شخص، ويعني أذكر برضه في أحد
+
+371
+00:25:16,780 --> 00:25:20,280
+الخطب الجمعة في برضه في جمهات مصر العربية، أتذكر إن
+
+372
+00:25:20,280 --> 00:25:24,270
+خطيب الجمعة قرب من فترة عيد الأضحى كان يقول: هناك
+
+373
+00:25:24,270 --> 00:25:29,090
+بطاقات للتبرع لموضوع الأضاحي للناس المحتاجين
+
+374
+00:25:29,090 --> 00:25:33,210
+والناس الفقراء، فنطلب من الجميع إنه يساهم معنا أن
+
+375
+00:25:33,210 --> 00:25:37,230
+يكون يدفع هذه البطاقات وإحنا هنجيب فيها أضاحي
+
+376
+00:25:37,230 --> 00:25:39,750
+ونوزعها للناس، وقيمة البطاقة كانت ما يعادل ألف جنيه
+
+377
+00:25:39,750 --> 00:25:44,370
+مصريا، يعني ما يعادل سبعين دولارا، وهذه قيمة التبرع
+
+378
+00:25:44,370 --> 00:25:47,530
+لحصة من اللحوم، هتم طبعا حصص تجمع وهتكون فيه أضاحي
+
+379
+00:25:47,530 --> 00:25:52,550
+وهذه الحصة ستوزع إلى الرجل، تعالى في ناس ممكن 
+
+380
+00:25:52,550 --> 00:25:55,310
+تساهم فيها، هلاقيها أرخص وأسهل وأبسط وأسرع و
+
+381
+00:25:55,310 --> 00:25:59,530
+أريح من إنه يتوجه إلى إنه يعمل أضحى بنفسه، فبيقدم
+
+382
+00:25:59,530 --> 00:26:02,670
+هذا المبلغ اللي هو من ناحية شرعية تم إجازته من قبل
+
+383
+00:26:02,670 --> 00:26:05,910
+الأئمة الشرفاء و .. والعلماء المسلمون قالوا: هذه 
+
+384
+00:26:05,910 --> 00:26:10,070
+قيمة البطاقة مناسبة لحصة من اللحوم اللي هي تعادل
+
+385
+00:26:10,070 --> 00:26:13,890
+أضحية للأخوة المحتاجين في تقديم الأضحية في خلال فترة
+
+386
+00:26:13,890 --> 00:26:20,190
+عيد الأضحى. نأخذ كمان الإلحاح، موضوع الإلحاح موضوع
+
+387
+00:26:20,190 --> 00:26:24,910
+مهم بس بيكون بلباقة ويكون باحترام ويكون بأدب 
+
+388
+00:26:24,910 --> 00:26:28,870
+بكلمات بسيطة، نطلب منك المساعدة في أقصى سرعة ممكنة
+
+389
+00:26:28,870 --> 00:26:32,950
+،برجاء، موضوعنا عاجل ولا يحتمل التأخير، القضية اليوم
+
+390
+00:26:32,950 --> 00:26:37,370
+قضية ساخنة وتحتاج إلى الدعم المستمر، وإذا لم نقدم
+
+391
+00:26:37,370 --> 00:26:42,690
+هذا الدعم، فإخواننا هيتعرضوا لكوارث شديدة، الإلحاح 
+
+392
+00:26:42,690 --> 00:26:48,410
+بطريقة تحفظ الناس على إنه سرعة الاستجابة، هذا
+
+393
+00:26:48,410 --> 00:26:52,240
+المقصود منها، رقم تسعة من تلتاشر، التبرع المقترح
+
+394
+00:26:52,240 --> 00:26:56,660
+نتكلم في حدود شغلة مباشرة، يعني نقول له: اتفضل، عملية 
+
+395
+00:26:56,660 --> 00:27:03,000
+التبرع ممكن أنك أنت ترفع المبلغ بزيادة عنه، يعني 
+
+396
+00:27:03,000 --> 00:27:08,220
+إحنا بنقول لك، إذا قلنا لك مائة دولار لعائلة في بورصة 
+
+397
+00:27:08,220 --> 00:27:12,240
+مثلا، ممكن أنت تحط 200 و300 و400 أو تأخذ 4، 5، 6،
+
+398
+00:27:12,240 --> 00:27:15,840
+7، 10 بطاقات لدعم هذه الأسر، وبالتالي إحنا من وجهك
+
+399
+00:27:15,840 --> 00:27:20,460
+إنك أنت حتى ممكن يكون إليك مساهمة أكثر بناء ..
+
+400
+00:27:20,460 --> 00:27:25,320
+بناء على إن شاء الله هيك رغبتك وتأييدك للحملة
+
+401
+00:27:25,320 --> 00:27:30,040
+الإعلانية اللي موجودة، الملاحظة مهمة، أحيانا مكتب بخط
+
+402
+00:27:30,040 --> 00:27:35,240
+اليد في نهاية الرسالة، كلمات لطيفة تحفز الناس على
+
+403
+00:27:35,240 --> 00:27:38,840
+إنّه مش هذه الكلمات تم كتابتها من خلال الحاسوب، وهي 
+
+404
+00:27:38,840 --> 00:27:42,520
+قصيدة لاصقة مكررة لجميع الرسائل، لأ، من فضل الكلمات 
+
+405
+00:27:42,520 --> 00:27:46,180
+اللطيفة في نهاية الرسالة: أخي الكريم، لا تتردد في
+
+406
+00:27:46,180 --> 00:27:48,800
+المشاركة في هذا الخير العظيم، ربنا يوفق لك عمل خير
+
+407
+00:27:48,800 --> 00:27:52,220
+وصالح فأنت جزء من هذه المساهمة. ممكن نكتب الحملة هي
+
+408
+00:27:52,220 --> 00:27:57,050
+حملة جماعية، حملة مجتمعية، حملة طارئة لإغاثة أشعب
+
+409
+00:27:57,050 --> 00:28:02,170
+منكوب، ونحتاج منكم المؤازرة، كلمات لطيفة تكتب بخط اليد
+
+410
+00:28:02,170 --> 00:28:06,450
+تعطي ملاحظات وتعطي قيمة للصفحة، تكتب أحيانا بخط بلون 
+
+411
+00:28:06,450 --> 00:28:10,670
+مختلف، الهدف منه إنه تدّي برضه انطباع المصداقية وإنّه 
+
+412
+00:28:10,670 --> 00:28:16,430
+الأمر هذا أمر خاص ما بينك كمتبرع مباشرة مع المؤسسة
+
+413
+00:28:16,430 --> 00:28:20,310
+،وأنا بفضل كمان حتى موضوع التوقيع يكون من مدير 
+
+414
+00:28:20,310 --> 00:28:23,710
+المؤسسة أو من شخص المخول بالتوقيع بيده، وليه ما 
+
+415
+00:28:23,710 --> 00:28:27,550
+يكونش إنّه في صورة نموذج أو stamp أو electronic
+
+416
+00:28:27,550 --> 00:28:34,370
+يوضع هذا التوقيع electronic، نفضل إنّه يكون كتابة 
+
+417
+00:28:34,370 --> 00:28:37,510
+باليد. رقم 11 من 13، طول الرسالة، عدد الصفحات يكون
+
+418
+00:28:41,740 --> 00:28:44,480
+محدودة، صفحتين، تمام الكتاب يشير إلى تلات أو أربع
+
+419
+00:28:44,480 --> 00:28:48,820
+صفحات، لكن ورقتين بحد، أقسم الشكل العام، رقم 12 لما
+
+421
+00:28:48,820 --> 00:28:52,960
+نتكلم عن الشكل العام للرسالة، إحنا بدنا رسالة تخاطب
+
+422
+00:28:52,960 --> 00:28:57,600
+الشخص وتخاطب وجدانه وتخاطب عواطفه، تذكر دائماً كلمة
+
+423
+00:28:57,600 --> 00:29:01,700
+الذكاء العاطفي أو الذكاء الوجداني، اليوم إن أنت ما
+
+424
+00:29:01,700 --> 00:29:05,220
+يحفز الإنسان على التبرع أو القيام بالعمل ليس هو 
+
+425
+00:29:05,220 --> 00:29:08,820
+الإقناع العقلي، لكن هو الإقناع العاطفي أو الوجداني
+
+426
+00:29:08,820 --> 00:29:13,360
+الذكاء العاطفي، الإنسان هو كائن بشري يشعر ويتأثر
+
+427
+00:29:13,360 --> 00:29:20,640
+ويتألم ويفرح ويسعد، يعني داخل هذا الإنسان العديد
+
+428
+00:29:20,640 --> 00:29:25,100
+من الـ .. من العواطف والمشاعر اللي بتحرك قراره في 
+
+429
+00:29:25,100 --> 00:29:29,600
+عملية الشراء أو ياخذ تصرف معين، فبالتالي بنقول حتى
+
+430
+00:29:29,600 --> 00:29:33,090
+إحنا مجتمعنا العربي أو الإسلامي مجتمع عاطفي، بخلاف 
+
+431
+00:29:33,090 --> 00:29:35,750
+بعض المجتمعات الغربية، يقول لك يا أخي بعض الدول مجتمعات
+
+432
+00:29:35,750 --> 00:29:41,350
+عندهم قساوة في القلب أو يعني الأمر عمل فقط وليس 
+
+433
+00:29:41,350 --> 00:29:45,010
+أمر العلاقة بالعواطف أو بالتفاعل ما بين الأفراد
+
+434
+00:29:45,010 --> 00:29:49,960
+فالذكاء العاطفي إنك أنت تحفز أو تضرب على ناقوس، يجعل
+
+435
+00:29:49,960 --> 00:29:52,800
+الناس إنها تبدأ في هذا العمل وتبدأ في هذا العمل
+
+436
+00:29:52,800 --> 00:29:59,460
+لأمر وجدانية تحرك فيهم مشاعر الرغبة في المشاركة
+
+437
+00:29:59,460 --> 00:30:03,340
+لأن في إحساسهم بالكارثة أو بتأثرهم أو بتألمهم
+
+438
+00:30:03,340 --> 00:30:08,760
+لأحداث معينة ومشاهدتهم ليها في الأخبار، وغلبتهم في
+
+439
+00:30:08,760 --> 00:30:11,600
+الاستجابة، وغلبتهم في محاولة المساعدة، لكنهم بدهم
+
+440
+00:30:11,600 --> 00:30:15,260
+يتدلوا على الطريق أو الباب، يعني أنا أذكركم ببعض 
+
+441
+00:30:15,260 --> 00:30:18,120
+المؤسسات الدولية، الإغاثة الإسلامية العاملة في قطاع
+
+442
+00:30:18,120 --> 00:30:23,000
+غزة في فترة حرب 2012 و2014 و2008 كانت فاعلة جداً
+
+443
+00:30:23,000 --> 00:30:27,860
+في موضوع حشد المصادر التمويل، وكانت تعمل عملية
+
+444
+00:30:27,860 --> 00:30:32,460
+تسويق لعديد من المشاريع الخاصة بعمل الإغاثة في 
+
+445
+00:30:32,460 --> 00:30:36,600
+فترة الحرب نفسها، يعني كانت فترة حرب، فترة حظر تجوال 
+
+446
+00:30:36,600 --> 00:30:39,970
+كانت في مخاطر، لكن هم كانوا في غزة كانوا
+
+447
+00:30:39,970 --> 00:30:44,430
+فاعلين جداً في عملية جمع التبرعات، لتجهيز هذه التبرعات 
+
+448
+00:30:44,430 --> 00:30:48,290
+واستخدامها في مشاريع لاحقة، أخيراً نتكلم على موضوع
+
+449
+00:30:48,290 --> 00:30:52,830
+الصور، الصور داخل الرسائل لها معاني وتختصر العديد
+
+450
+00:30:52,830 --> 00:30:56,450
+من الكلمات، والصور لازم تكون مختارة بطريقة مناسبة
+
+451
+00:30:56,670 --> 00:31:01,310
+للموضوع، ما تكونش هزلية ولا يكون فيها مبالغة ويكون
+
+452
+00:31:01,310 --> 00:31:05,210
+الرسائل .. الهدف النصيّ هو إيصال رسائل معينة وليس
+
+453
+00:31:05,210 --> 00:31:10,830
+فقط عملية تزيين هذه الرسائل بطريقة جميلة أو منمّقة
+
+454
+00:31:11,400 --> 00:31:15,160
+رقم ثلاثة، إحنا نتكلم عن ثلاثة، المطويات، أذكركم رقم
+
+455
+00:31:15,160 --> 00:31:19,460
+واحد إحنا كنا نتكلم على الظرف الخارجي أو المضروف 
+
+456
+00:31:19,460 --> 00:31:22,000
+الخارجي، رقم اثنين نتكلم على الرسالة اللي كان فيها
+
+457
+00:31:22,000 --> 00:31:25,480
+ثلاثة عشر مكوناً، رقم ثلاثة نتكلم على المطويات أو
+
+458
+00:31:25,480 --> 00:31:29,880
+البرشور اللي موجودة داخل الرسالة، وبهذا جزء رقم 
+
+459
+00:31:29,880 --> 00:31:33,720
+ثلاثة مكون من مكونات الحملة البريدية، نلاقي
+
+460
+00:31:33,720 --> 00:31:36,780
+المطويات الـ brochure في العادة بتكون فيها صور
+
+461
+00:31:36,780 --> 00:31:41,160
+أكثر، كلمات بسيطة، أحياناً في أرقام، أحياناً فيها
+
+462
+00:31:41,160 --> 00:31:45,320
+عبارات بسيطة تحفز على العمل، وهذا الـ brochure مصمم
+
+463
+00:31:45,320 --> 00:31:48,700
+أنه يلوّن بألوان جذابة ويُلوّن بتصميم مؤثر بشكل عالي، نأخذ
+
+464
+00:31:48,700 --> 00:31:51,780
+فيه أمثلة لبعض هذه الـ brochure، يعني خلّينا قبل الـ 
+
+465
+00:31:51,780 --> 00:31:56,630
+brochure بعض العبارات اللي موجودة كرسالة، هنا موجودة
+
+466
+00:31:56,630 --> 00:32:00,290
+هذه الرسالة تكتب بخط اليد في الآخر اللي هي أخ
+
+467
+00:32:00,290 --> 00:32:03,130
+الكريم، لا تتردد في المساهمة في هذا الأجر أو العمل
+
+468
+00:32:03,130 --> 00:32:08,630
+العظيم، بادِر فوراً على موضوع التسجيل في قسم المرفقات
+
+469
+00:32:08,630 --> 00:32:12,560
+معانا، تذكر دائماً قول رسول الله صلى الله عليه وسلم
+
+470
+00:32:12,560 --> 00:32:15,840
+ما نقص مالٌ من صدقة، نلاحظ إنه هذه الرسالة أنا
+
+471
+00:32:15,840 --> 00:32:18,920
+لا أستطيع أن أساعدك هلالاً، وكل الكوارث والنكبات والـ
+
+472
+00:32:18,920 --> 00:32:21,500
+هموم لا تنتهي بالنسبة للدول العربية والإسلامية،
+
+473
+00:32:21,500 --> 00:32:24,480
+أقول لك هذا لسان حال جميع الناس، لكن خلّي بالك أنت
+
+474
+00:32:24,480 --> 00:32:28,340
+ممكن تكون مفتاح للحال، قطرات الماء البسيطة تشكل
+
+475
+00:32:28,340 --> 00:32:32,180
+السيل، تشكل النهر، فأنت لو اشتغلت معنا حتى لو بجزء
+
+476
+00:32:32,180 --> 00:32:39,440
+بسيط، فأنت بتعين زملائنا أو بتعين أصحاب الحاجة
+
+477
+00:32:39,440 --> 00:32:42,800
+من المسلمين، إخواننا الموجودين في المكان الجغرافي
+
+478
+00:32:42,800 --> 00:32:46,340
+الفُلاني، نستطيع مساعدته ونأخذ الأجر العظيم من ربّ
+
+479
+00:32:46,340 --> 00:32:53,450
+العالمين، ورب العالمين الحسنة بأضعاف أضعافها، و
+
+480
+00:32:53,450 --> 00:32:58,770
+نتكلم عن أمور طيبة تحفز على المساهمة، هذه رسالة
+
+481
+00:32:58,770 --> 00:33:02,150
+هذه نُموذج رسالة ممكن نستعين فيها لموضوع حملات 
+
+482
+00:33:02,150 --> 00:33:05,370
+بريدية، وهذه النموذج المقصود فيها الملاحظات
+
+483
+00:33:05,370 --> 00:33:09,210
+المكتوبة في الآخر اللي بتعزز رغبة الناس أو تشجيع 
+
+484
+00:33:09,210 --> 00:33:12,720
+الناس على المساهمة، خلّينا نشوف هنا برضه بطاقة ثانية
+
+485
+00:33:12,720 --> 00:33:15,800
+فيها توجيه للناس، ونقول مئة وخمسين دولار فقط
+
+486
+00:33:15,800 --> 00:33:19,260
+ليرات تُعيل عائلة من البوسنة، طبعاً إحنا ممكن نقول هذه
+
+487
+00:33:19,260 --> 00:33:24,080
+المكونات عبارة عن غطاء وجساء وطعام وشراب ودواء
+
+488
+00:33:24,080 --> 00:33:28,540
+لمدة شهر، فأنت قد ايش ممكن تساهم معنا، ثلاثة، أربعة، خمس 
+
+489
+00:33:28,540 --> 00:33:32,760
+عائلات، فأنت ممكن تدفع ثلاثمئة، أربعمائة وخمسين، ستمائة، سبعمائة وخمسين، ممكن توصل المبالغ أكثر
+
+490
+00:33:32,760 --> 00:33:37,210
+إذا حبيت تساعد عيلة أكثر من عيلة البوسنة، وإيه ربّ 
+
+491
+00:33:37,210 --> 00:33:40,770
+العالمين إن شاء الله يقدرك بالخير، وهي صور الطفل و
+
+492
+00:33:40,770 --> 00:33:42,950
+صور الطفلة، يعني طفلة للمتابعة ورعايتها، وطفل
+
+493
+00:33:42,950 --> 00:33:47,970
+برضه مصاب في المستشفى، فهذه الأمور كلها بتحتاج إلى فهم
+
+494
+00:33:47,970 --> 00:33:53,420
+ودراية ومتابعة وعين، يعني تحليل وتعزز دور عملية 
+
+495
+00:33:53,420 --> 00:33:59,640
+التبرع، نرجع مرتين للمطويات والروشورات، إننا لاقينا إن
+
+496
+00:34:04,340 --> 00:34:08,560
+الروشورات والمطويات بتحلّ محل أحياناً من رسالة
+
+497
+00:34:08,560 --> 00:34:12,400
+وممكن إحنا نوزّعها بطريقة معينة في محافظ معينة 
+
+498
+00:34:12,400 --> 00:34:17,400
+والبروشور بتكلم بشكل مباشر عن الحملة وعن رغبتنا في 
+
+499
+00:34:17,400 --> 00:34:21,090
+التبرع، لها ألوانها وتصميماتها واليوم باستخدام 
+
+500
+00:34:21,090 --> 00:34:25,290
+برامج الحواسيب، بستطيع إنه نعمل عديد من التصميمات
+
+501
+00:34:25,290 --> 00:34:28,950
+اللي هي بتكون يعني جاذبة للانتباه، ممكن نرزق لحالها 
+
+502
+00:34:28,950 --> 00:34:31,930
+البروشورات بس إحنا بنفضّل أحياناً مع بعض الرسائل نأخذ
+
+503
+00:34:31,930 --> 00:34:34,550
+الطبيعة الرسمية للمؤسسات ونكون ممكن نعاقد منها 
+
+504
+00:34:34,550 --> 00:34:39,310
+عالياً، المكون الرابع، القسيمة، وإن القسيمة اللي موجودة
+
+505
+00:34:39,310 --> 00:34:43,150
+في الرسالة، يعني إحنا المظروف والرسالة والـ
+
+506
+00:34:43,150 --> 00:34:45,830
+brochure، رقم أربعة القسيمة، القسيمة موجودة في 
+
+507
+00:34:45,830 --> 00:34:49,450
+الرسالة أو الـ brochure بتتضمن بعض البيانات، هتشوف مثال 
+
+508
+00:34:49,450 --> 00:34:52,880
+القسيمة برضه كمان، وبتتكلم على بيانات المتبرع، اسمه 
+
+509
+00:34:52,880 --> 00:34:56,740
+وعنوانه، وطريقة التواصل مع المبلغ اللي بتبرع فيه، 
+
+510
+00:34:56,740 --> 00:35:01,000
+طريقة التبرع هل من خلال حوالة أو check أو حساب من
+
+511
+00:35:01,000 --> 00:35:03,640
+خلال visa card أو mastercard مثلاً أو American
+
+512
+00:35:03,640 --> 00:35:08,870
+Express، وبعدين عملية التبرع هنا، منسبب إما نحط لها
+
+513
+00:35:08,870 --> 00:35:12,010
+إيه لها معيار معينة، نقول له مثلاً هي بطاقة، هي بطاقة
+
+514
+00:35:12,010 --> 00:35:15,090
+للتبرع، اقبل مساهمته معكم في المشاريع الخيرية
+
+515
+00:35:15,090 --> 00:35:19,050
+لدعم المحتاجين والمحرومين والفقراء في منطقة فلانية،
+
+516
+00:35:19,050 --> 00:35:22,210
+نحط المبالغ، إن هو يعين على المبلغ اللي هو بلا إيه
+
+517
+00:35:22,210 --> 00:35:26,050
+مناسب إنه يعلم عليه ونقول له إيش طبيعة التحويل، هل 
+
+518
+00:35:26,050 --> 00:35:29,410
+شيك ولا حوالة ولا visa ولا mastercard ولا مبلغ 
+
+519
+00:35:29,410 --> 00:35:32,630
+نقدي، ممكن رقم البطاقة، هذا مهم، لأن في العادة
+
+520
+00:35:32,630 --> 00:35:35,410
+البطاقات بتطلع بأصل وصورة أو صورتين أو بيكون إليها
+
+521
+00:35:35,410 --> 00:35:40,010
+كعب موجود هنا زي فكرة الشركات، لأن هذه البطاقات لما 
+
+522
+00:35:40,010 --> 00:35:43,270
+بتطلع بيتم عملية متابعتها، وتمّ نقرأ في إيش
+
+523
+00:35:43,270 --> 00:35:45,910
+البطاقات اللي رجعت، ومناطق الجغرافية، هذه البطاقات
+
+524
+00:35:45,910 --> 00:35:49,330
+تمثل أي مناطق جغرافية معينة، إيش الرموز بتاعتها مع
+
+525
+00:35:49,330 --> 00:35:52,510
+مين؟ كان اللي تولى هذه الحملة في المنطقة، ما هنعمل
+
+526
+00:35:52,510 --> 00:35:55,090
+فريق عمل، كل واحد ياخذ منطقة معينة لعملية توزيع
+
+527
+00:35:55,090 --> 00:35:59,430
+البطاقات، ويعني متابعة الردود الخاصة فيهم، نلاقي نكتب
+
+528
+00:35:59,430 --> 00:36:03,670
+هنا التوقيع والاسم والعنوان وبيانات التواصل
+
+529
+00:36:03,670 --> 00:36:06,890
+ولاحظوا إن هذه البطاقات أو التبرعات في العادة هي
+
+530
+00:36:06,890 --> 00:36:11,170
+إعفاء ضريبي كمان، إعفاء ضريبي معين، يعني شركات 
+
+531
+00:36:11,170 --> 00:36:15,070
+تجّارية اللي بتدفع ضرائب على الوعي الضريبي الخاص 
+
+532
+00:36:15,070 --> 00:36:20,020
+فيها لما تيجي التبرعات لبعض مؤسسات خيرية بتخّصم هذه
+
+533
+00:36:20,020 --> 00:36:23,580
+المبالغ من الواقع الضريبي، حق الضريبة وبالتالي 
+
+534
+00:36:23,580 --> 00:36:27,240
+بتقول أنا بشعر بالمسئولية الاجتماعية أو المجتمعية
+
+535
+00:36:27,240 --> 00:36:31,000
+وبقدم تبرعات للناس اللي محتاجينها، وإن هيك هيك الفلوس
+
+536
+00:36:31,000 --> 00:36:34,240
+هيك هيك بتروح للضريبة، فأنا بخّصم جزء منها بأدّيها
+
+537
+00:36:34,240 --> 00:36:38,630
+للناس وبأعمل فيه أعمال خير، القسيمة هذه بتكون إحنا 
+
+538
+00:36:38,630 --> 00:36:41,610
+حكينا جزء إيه وبنفصلهم عن بعض وعن بعض، وواحدة 
+
+539
+00:36:41,610 --> 00:36:44,550
+برضه بيكون مع المتبرع علشان يتذكر المبلغ اللي تبرع
+
+540
+00:36:44,550 --> 00:36:48,010
+فيه، زائد إن أنا كمؤسسة بابعت القسائم هذه بيكون 
+
+541
+00:36:48,010 --> 00:36:52,110
+عندي برضه إيها نسخة أو عرف التسلسل تبعها، الأرقام
+
+542
+00:36:52,110 --> 00:36:56,800
+الموجودة، وهذا بتخليني إنه في نفس الوقت بقول له تبرع
+
+543
+00:36:56,800 --> 00:36:59,460
+عليه، أنت عاملّه، إحنا بندخله قاعدة البيانات وإحنا
+
+544
+00:36:59,460 --> 00:37:02,760
+بنشكرك وبتكون أنت جزء من آلية التواصل معنا لاحقاً
+
+545
+00:37:02,760 --> 00:37:06,120
+الجزء الخامس، تكلمنا إحنا، قلنا مرتين الظرف
+
+546
+00:37:06,120 --> 00:37:13,640
+الخارجي والرسالة والقسيمة، وتكلمنا على الـ .. الـ
+
+547
+00:37:13,640 --> 00:37:17,720
+brochure، رقم خمسة، ضرف العائد بنحط ضرف صغير وعليه 
+
+548
+00:37:17,720 --> 00:37:20,620
+بطاقة وعليه طابع أصلاً دي مدفوعة القيمة من قبل 
+
+549
+00:37:20,620 --> 00:37:23,880
+المؤسسة الخارجية، بنسهّل على الشخص المتبرع سواء فرد
+
+550
+00:37:23,880 --> 00:37:27,020
+أو مؤسسة إنه يحطّ تبرّع أو يحطّ البطاقة الخاصة بالتبرّع
+
+551
+00:37:27,020 --> 00:37:30,400
+قسيمة التبرع ويحطها فيها هذا الضرف ويحطّها لي في
+
+552
+00:37:30,400 --> 00:37:35,540
+البريد فقط، والحملات البريدية في العادة بتتعامل ..
+
+553
+00:37:35,540 --> 00:37:38,380
+بتُنْعَمَل، يعني مثلاً مجموعة من الحملات خلال السنة
+
+554
+00:37:38,380 --> 00:37:41,440
+وبالتالي بتاخد خصومات من مصلحة البريد، إنه يديهم
+
+555
+00:37:41,440 --> 00:37:44,900
+خصومات على الطابع، سواء طابع لرسالة�� رسائل للجهات
+
+556
+00:37:44,900 --> 00:37:49,720
+المتبرعة أو حتى الخطابات المرتدة من المتبرعين إلى 
+
+557
+00:37:49,720 --> 00:37:54,360
+المؤسسة الخيرية أو منظمة حكومية، والهدف منه إنه 
+
+558
+00:37:54,360 --> 00:37:57,740
+نسهّل الأمور على الشخص المتبرع، إنه فوراً يحطّ القسيمة
+
+559
+00:37:57,740 --> 00:38:01,340
+ويحطها في أي صندوق للبريد، هتصل للمؤسسة وإحنا 
+
+561
+00:38:01,340 --> 00:38:05,120
+شكرًا لك بدناش أن غلبك تحط طابع بريد هذه الأمور
+
+562
+00:38:05,120 --> 00:38:10,540
+البسيطة بتسهل عملية الزيادة نسبة جدود من الحملة
+
+563
+00:38:10,540 --> 00:38:15,520
+البريدية، ننقل على موضوع رقم جيم، أنذكركم ألف و باه
+
+564
+00:38:15,520 --> 00:38:20,120
+جيم ألف، تكلمنا عن أنواع الحملة البريدية، باه تكلمنا
+
+565
+00:38:20,120 --> 00:38:23,380
+عن مكونات أو محتويات الحملة البريدية، جيم هنتكلم على
+
+566
+00:38:23,380 --> 00:38:26,580
+عوامل نجاح الحملة البريدية، عوامل نجاح الحملة
+
+567
+00:38:26,580 --> 00:38:31,280
+البريدية، نتكلم فيها على إيش؟ أسباب أن بعض الحملة 
+
+568
+00:38:31,280 --> 00:38:34,310
+البريدية بتكون ناجحة لبعض المنظمات بالذات في
+
+569
+00:38:34,310 --> 00:38:38,950
+الدول الأجنبية، لاحظوا أنه 50% من 35% من 15% مقسمة
+
+570
+00:38:38,950 --> 00:38:44,450
+على حسب موضوع معين، يعني سبب نجاح حملة البريدية 50%
+
+571
+00:38:44,450 --> 00:38:48,350
+يرجع إلى سمعة المنظمة، و 35% من سبب نجاح حملة
+
+572
+00:38:48,350 --> 00:38:52,370
+البريدية يرجع إلى أن المتبرعين يهتموا بقضايا معينة
+
+573
+00:38:52,370 --> 00:38:56,250
+أو مشروعات معينة، و 15% لأن الحملة البريدية كانت
+
+574
+00:38:56,250 --> 00:38:59,470
+مُعَمَلة بطريقة محكمة من ناحية إدارية أو تسويقية
+
+575
+00:38:59,470 --> 00:39:02,820
+خلينا نشوف هذه رسمة توضيحية، إن سبع أسباب نجاح
+
+576
+00:39:02,820 --> 00:39:06,700
+الحملات البريدية، تلت مكونات أساسية، الأولاني سمعة
+
+577
+00:39:06,700 --> 00:39:10,440
+المنظمة، خمسين في المية من أسباب نجاح الحملات، سمعة
+
+578
+00:39:10,440 --> 00:39:13,320
+المنظمة الطيبة ومعروفة، مين المؤسسة والقائمين عليها
+
+579
+00:39:13,320 --> 00:39:17,000
+وخمسة و تلتين في المية، يرجع إلى إن الناس اللي من
+
+580
+00:39:17,000 --> 00:39:21,200
+تم إرسالهم، فعلًا وصلنا إلى شريحة مناسبة، واللي 
+
+581
+00:39:21,200 --> 00:39:25,700
+استطعنا إنه نقنعهم، وهم متجاوبين مع الفعليات اللي 
+
+582
+00:39:25,700 --> 00:39:29,520
+موجودة أو الأهداف اللي موجودة، الـ 15% لتصميم الحملة
+
+583
+00:39:29,520 --> 00:39:33,040
+نفسها، والخدمات الـ Logistics اللي موجودة فيها، بأصبح
+
+584
+00:39:33,040 --> 00:39:36,220
+العناصر التلاتة الرئيسية هدول، اهتم فيهم بس طبعًا
+
+585
+00:39:36,220 --> 00:39:39,740
+الاهتمام بيكون بشكل عالي جدا لتعزيز دور المؤسسة
+
+586
+00:39:39,740 --> 00:39:43,700
+وقيمتها وسمعتها في المجتمع، ميهانيتها واحترام الناس
+
+587
+00:39:43,700 --> 00:39:47,660
+لها، واتنين أن أنتقي الناس اللي هنرسلهم الخطابات
+
+588
+00:39:47,660 --> 00:39:52,980
+بطريقة مباشرة، والعناصر التالت الاهتمام أيضًا بالحملة 
+
+589
+00:39:52,980 --> 00:39:58,000
+البريدية و شكلها، هننتقل للمكون الرابع مرة تانية، المكون
+
+590
+00:39:58,000 --> 00:40:00,560
+الأول قلنا اللي هي أنواع الحملة البريدية، المكون
+
+591
+00:40:00,560 --> 00:40:04,260
+التاني، مكونات الحملة البريدية، رقم تلاتة اتكلمنا 
+
+592
+00:40:04,260 --> 00:40:07,080
+على عوامل نجاح الحملة البريدية، رقم أربعة نتكلم عن
+
+593
+00:40:07,080 --> 00:40:10,020
+الخطابات الشكر، وضايلنا رقم خمسة اللي هي قوائم
+
+594
+00:40:10,020 --> 00:40:14,060
+الخاصة بالإيش؟ بالتواصل، هنشوفه كمان شوية، خطابات الشكر
+
+595
+00:40:14,060 --> 00:40:17,340
+بعد السلام، نضم خير التبرع مباشرة دون أي تأخير، أنا
+
+596
+00:40:17,340 --> 00:40:21,520
+أفضل أنه احنا نعمل عملية شكر للمتبرعين، بنقوله احنا 
+
+597
+00:40:21,520 --> 00:40:24,820
+شكرًا لك لتبرعك، و نبعت له رسالة أو نبعت له درع أو
+
+598
+00:40:24,820 --> 00:40:27,660
+نبعت له هدية تذكارية أو بنذكر اسمه في قائمة
+
+599
+00:40:27,660 --> 00:40:32,400
+المتبرعين، سواء المكتوب عندي على قائمة الشرف أو في
+
+600
+00:40:32,400 --> 00:40:36,690
+الكتالوجات أو الأوراق الرسمية الخاصة في، أو ممكن 
+
+601
+00:40:36,690 --> 00:40:40,930
+أبعَت له يعني أتصل فيه هاتفياً، وأبعَت له شخص أو
+
+602
+00:40:40,930 --> 00:40:44,710
+مجموعة من الأفراد يشكروا المتبرعين بعد سلامهم
+
+603
+00:40:44,710 --> 00:40:50,150
+للتبرع، المختصرون بيقول لك، لاحظ أنه اللي بتكوّل إبداع
+
+604
+00:40:50,150 --> 00:40:53,270
+في عملية الخطابات الشكر بتلعب دور مهمة، سيارة
+
+605
+00:40:53,270 --> 00:40:56,730
+العبارات، سيارة الغلاف الخارجي، سيارة الشهادة
+
+606
+00:40:56,730 --> 00:41:01,870
+والشكر، أسلوب عملية الشكر، إيش المكان المناسب اللي 
+
+607
+00:41:01,870 --> 00:41:06,490
+بيوضع فيه أسماء الناس المتبرعين، التبرع يعني برضه
+
+608
+00:41:06,490 --> 00:41:10,550
+بناء قواعد بيانات بالأعضاء مهم، أي من كان تبرع
+
+609
+00:41:10,550 --> 00:41:14,210
+ليهد المؤسسة، لازم ندخل على قاعدة البيانات بالمؤسسة
+
+610
+00:41:14,210 --> 00:41:18,340
+ونقول له إن هذا من المجموعة اللي هي مقربة إلينا، و
+
+611
+00:41:18,340 --> 00:41:24,060
+ممكن إحنا نقدم له يعني أداء تواصل دائماً في 
+
+612
+00:41:24,060 --> 00:41:28,340
+المناسبات و .. و ممكن نقوله تفضل دعوة مجانية في 
+
+613
+00:41:28,340 --> 00:41:32,120
+حفلات سنوية تقوم فيها المؤسسة الخيرية أو في
+
+614
+00:41:32,120 --> 00:41:37,280
+احتفالات معينة أو بعض الأنشطة معينة، بندعو له
+
+615
+00:41:37,280 --> 00:41:40,080
+يقدر يكون من .. من الناس اللي هم مقربين إلينا في 
+
+616
+00:41:40,080 --> 00:41:42,460
+المؤسسة، ومن تبرع للمؤسسة فهو جزء من هذه المؤسسة
+
+617
+00:41:42,960 --> 00:41:46,660
+طيب، إحنا بدنا نتكلم عن مجموعة من العناصر هذه اللي 
+
+618
+00:41:46,660 --> 00:41:54,140
+بتعزز فرضية أنه يكون عندي فرضية مناسبة للشكر
+
+619
+00:41:54,140 --> 00:41:58,740
+للمتبرعين، بدنا نوفر وقت للموظف يعملي طباعة خاطر
+
+620
+00:41:58,740 --> 00:42:03,700
+لشغله، ياخد وقته، و تطبع خطابات الشكر بمنهجية عالية
+
+621
+00:42:03,700 --> 00:42:07,460
+اتنين، موضوع الابتكار في خطابات الشكر و الشهادات
+
+622
+00:42:07,460 --> 00:42:10,840
+اللي موجودة، وممكن خطابات رسمية من المدير
+
+623
+00:42:10,840 --> 00:42:13,620
+المؤسسة أو المدير الإقليمي للمؤسسة، بيقسم بيسلم
+
+624
+00:42:13,620 --> 00:42:17,020
+رسالة للشكر في احتفال معين، أقل من تلاتة، موضوع 
+
+625
+00:42:17,020 --> 00:42:22,700
+ينبغي أن نتخيل أن المتبرع سيحصل على الفرح والغبطة
+
+626
+00:42:22,700 --> 00:42:26,470
+والسرور، أنه حصل على هذه الكروت اللي ممكن يحطها فيها
+
+627
+00:42:26,470 --> 00:42:30,990
+بإطار أو يحطها في منطقة ظاهرة، يحطها في منزله بحيث
+
+628
+00:42:30,990 --> 00:42:35,550
+تشد انتباه الناس للحضور، أنه هذا شخص كان كثير مبسوط
+
+629
+00:42:35,550 --> 00:42:38,950
+وأنه تبرع، وبالتالي ممكن نحفز غيره من الناس اللي
+
+630
+00:42:38,950 --> 00:42:42,970
+تبرعوا معه، الحملات البريدية لنا مهمة كثير في 
+
+631
+00:42:42,970 --> 00:42:47,070
+الدول الأجنبية، وبالجو لة بشكل عالي كبير بشكل مستمر
+
+632
+00:42:47,070 --> 00:42:50,990
+وبالذات من منظمات الخير الإسلامية، احنا الكتاب
+
+633
+00:42:50,990 --> 00:42:54,310
+ينصح أنه ليش ما يتم رعاية تصميم الحملات البريدية 
+
+634
+00:42:54,310 --> 00:42:59,490
+بطريقة ممتازة، والمغلفات وشهادات الشكر والمظاريف 
+
+635
+00:42:59,490 --> 00:43:05,230
+تكون على جودة عالية، بحيث أنه تُقَضي الاهتمام ��لمنظمة 
+
+636
+00:43:05,230 --> 00:43:11,630
+بمن يتبرع بالمؤسسة، وبالتالي تحقق نسبة المردود
+
+637
+00:43:11,630 --> 00:43:15,130
+المطلوبة العالية من الحملة البريدية، الموضوع الأخير
+
+638
+00:43:15,130 --> 00:43:18,370
+هو موضوع قوائم المتبرعين، مهم كثير، موضوع الحملة
+
+639
+00:43:18,370 --> 00:43:21,620
+البريدية ونجاحها هو وجود قوائم المتبرعين، رقم
+
+640
+00:43:21,620 --> 00:43:25,940
+المتبرعين هنا في الحملات البريدية، لازم يكون عندي
+
+641
+00:43:25,940 --> 00:43:30,300
+مثلًا ببيانات من مصادر زي قِدَم الهاتف، تمام، احنا هنا 
+
+642
+00:43:30,300 --> 00:43:33,460
+مثلًا هذه بطاقات شكر، هذه أمثلة بعض بطاقات الشكر اللي 
+
+643
+00:43:33,460 --> 00:43:37,520
+بنرسلها للمتبرعين، وصلنا، ما قدمتوا كل التحية إليكم 
+
+644
+00:43:37,520 --> 00:43:40,400
+يا من بذلتوا من أموالكم ونساء إخوانكم المحتاجين
+
+645
+00:43:40,400 --> 00:43:43,820
+فبارك الله فيكم، سورة مسجد آخر برضه استلمنا تبرعكم 
+
+646
+00:43:43,820 --> 00:43:47,280
+السخي مع شكرنا وتقديرنا لدعمكم السخي، اللي هي
+
+647
+00:43:47,280 --> 00:43:50,340
+الإغاثة الإسلامية العالمية، اللهم أعطه منفعة
+
+648
+00:43:50,340 --> 00:43:54,380
+خلفها، وهذا مسجد بسرعة كمان في اسطنبول، نعم وصلنا 
+
+649
+00:43:54,380 --> 00:43:58,120
+لعطاءكم المبارك، إن مؤذراتكم لنا وتواصل عطائكم 
+
+650
+00:43:58,120 --> 00:44:01,900
+أكبر الأثر في استمرار خدمتنا للمحتاجين، فشكرًا لله 
+
+651
+00:44:01,900 --> 00:44:05,380
+خير، خلي بالك الكلمات الرنانة بتلعب دور مهم لتشجيع الناس
+
+652
+00:44:05,380 --> 00:44:08,840
+مش لتدعم مرة لا، و مرات عديدة كمان، تدعمهم بطريقة
+
+653
+00:44:08,840 --> 00:44:12,800
+مستمرة، نعيش مرة تانية إحنا قلنا بتجيب البيانات
+
+654
+00:44:12,800 --> 00:44:16,470
+اللي هي خاصة بالتواصل، من خلال أدلة الهواتف، من خلال
+
+655
+00:44:16,470 --> 00:44:18,830
+المدارس الخاصة أو المدارس الحكومية، من غرف 
+
+656
+00:44:18,830 --> 00:44:22,290
+التجارية، من أنظمة الخيرية الأخرى، ممكن من
+
+657
+00:44:22,290 --> 00:44:24,870
+الاتحادات الصناعية، ممكن من الجامعات، يعني خلينا 
+
+658
+00:44:24,870 --> 00:44:29,670
+ناخد فكرة سريعة، ليش هذه الأدوات؟ دليل الهاتف هو 
+
+659
+00:44:29,670 --> 00:44:32,750
+بيكون فيه أسماء المتبرعين، وبيكون في عناوينهم
+
+660
+00:44:32,750 --> 00:44:35,410
+وتليفوناتهم، وممكن تكون موجودة على قرص كمبيوتر، يعني
+
+661
+00:44:35,410 --> 00:44:39,250
+ممكن سهل كثير أطلع الأسماء وأحدد أماكن سكنهم، وطبيعة
+
+662
+00:44:39,250 --> 00:44:43,290
+العمل، واسمم، وأحط الأظرف باسمهم، وبعدين بأبعَت لهم يوم
+
+663
+00:44:43,290 --> 00:44:46,890
+مباشرة، وممكن أستخدم الخدمات الهاتفية، أقدر أتواصل
+
+664
+00:44:46,890 --> 00:44:50,610
+معهم على التليفون، ممكن أبعَت لهم شخص يتواصل معهم
+
+665
+00:44:50,610 --> 00:44:55,790
+وجهاً لوجه، وممكن يكون التواصل خلال الـ email أو موقع 
+
+666
+00:44:55,790 --> 00:44:58,970
+التواصل الاجتماعي، يعني أنا ممكن أفتش على فئات 
+
+667
+00:44:58,970 --> 00:45:02,750
+معينة زي الطب، زي المهندسين، زي شركات مقاولات أو بعض 
+
+668
+00:45:02,750 --> 00:45:05,910
+الأسر المعروفة بالثراء، فأنا ممكن دليل الهاتف 
+
+669
+00:45:05,910 --> 00:45:11,510
+أستخدمه لتصنيف الناس إلى مجموعات، واتواصل معهم على
+
+670
+00:45:11,510 --> 00:45:15,170
+حسبما يناسبهم، الحملات اللي أنا بعرضها، للعلماء 
+
+671
+00:45:15,170 --> 00:45:19,070
+اتنين، المدارس الخاصة، في العادة وجود بعض الشباب أو 
+
+672
+00:45:19,070 --> 00:45:23,110
+الناس بيحبوا أولادهم في المدارس الخاصة، وحتى 
+
+673
+00:45:23,110 --> 00:45:27,190
+المدارس الحكومية أو العامة، بيتم إرسال أولياء الأمور 
+
+674
+00:45:27,190 --> 00:45:32,090
+رسائل لحثهم على التبرع للمدرسة في إقامة مسجد أو مصلى 
+
+675
+00:45:32,090 --> 00:45:39,250
+أو مختبر أو مكتبة أو ساحة لأنشطة رياضية أو حتى بعض 
+
+676
+00:45:39,250 --> 00:45:43,570
+الـ .. زراعة بعض الأشجار أو عمل حدائق بسيطة داخل
+
+677
+00:45:43,570 --> 00:45:49,870
+المدرسة، التبرعات هدف تلعب دور مهمة، لربط المدرسة
+
+678
+00:45:49,870 --> 00:45:53,590
+بأولياء الأمور، خلال فترة دراسة أبنائهم في هذه
+
+679
+00:45:53,590 --> 00:45:58,010
+المدرسة، رقم تلاتة، فيه أنه الغرف التجارية، لأن في 
+
+680
+00:45:58,010 --> 00:46:00,870
+عندك أسماء وعناوين رجال أعمال والتجار والشركات
+
+681
+00:46:00,870 --> 00:46:03,930
+والمصنعين ومؤسسات الأهلية المختلفة، فالغرف التجارية
+
+682
+00:46:03,930 --> 00:46:06,710
+ممكن احنا بتواصلنا معهم، نحصل على عدد كبير من
+
+683
+00:46:06,710 --> 00:46:10,510
+الأشخاص اللي ممكن نتواصل معاهم خلال الحملة البريدية 
+
+684
+00:46:10,960 --> 00:46:14,780
+موضوع المنظمات الخيرية الأخرى برضه أعتذر عن
+
+685
+00:46:14,780 --> 00:46:19,340
+الإطالة، إحنا رأينا أنه إنجزنا، ضايل بس أشياء بسيطة، أنه
+
+686
+00:46:19,340 --> 00:46:23,680
+المنظمات الخيرية الأخرى ممكن نصرّفها على أسماء ناس 
+
+687
+00:46:23,680 --> 00:46:26,820
+ممكن نرسل معهم، نقدم إليهم حملات تاعتنا، ونكون 
+
+688
+00:46:26,820 --> 00:46:29,840
+داعمين لأنشطتنا، وممكن ندخل في علاقة شراكة بيننا وبين
+
+689
+00:46:29,840 --> 00:46:34,380
+ومؤسسات خيرية أخرى، الاهتمام دائمًا بالقوائم 
+
+690
+00:46:34,380 --> 00:46:38,940
+وتحديث بيانات القوائم، لإنه ممكن احنا نكلف نفسنا
+
+691
+00:46:38,940 --> 00:46:42,380
+مال وجهد ونبعت رسائل بس المؤسسات غيّرت أماكنها
+
+692
+00:46:42,380 --> 00:46:45,920
+وحدثت بياناتها بطريقة مختلفة، وبالتالي نخسر جزء من
+
+693
+00:46:45,920 --> 00:46:50,720
+الحملة البريدية بدون أي معنى، في إحدى الحملات البريدية
+
+694
+00:46:50,720 --> 00:46:57,720
+اللي قمت فيها لإحدى المؤسسات الخيرية، لاحظت أنه فيه
+
+695
+00:46:57,720 --> 00:47:01,100
+هناك أدلة بتتكلم على عناوين المؤسسات الخيرية اللي
+
+696
+00:47:01,100 --> 00:47:04,040
+عملت في قطاع غزة، فبعتنا له مجموعة من الرسائل لورشة
+
+697
+00:47:04,040 --> 00:47:07,770
+عمل، لاحظنا أنه كان الدليل هذا يعني قديم، له تلت
+
+698
+00:47:07,770 --> 00:47:11,550
+سنوات، وبالتالي بعض العناوين ما كانتش موجودة، والرسائل 
+
+699
+00:47:11,550 --> 00:47:14,310
+اللي راحت لهم والشباب اللي راحوا لهم عشان يدعوهم 
+
+700
+00:47:14,310 --> 00:47:18,330
+لورشة العمل، مالاقوش المؤسسات اللي ذُكرت عناوين فيها 
+
+701
+00:47:18,330 --> 00:47:21,350
+هذا الدليل فبالتالي نؤكد مرة أخرى أن قانون بردية
+
+702
+00:47:21,350 --> 00:47:26,400
+تحتاج إلى تحديث هذه البيانات الخاصة بقوائم المرسلات 
+
+703
+00:47:26,400 --> 00:47:29,960
+بشكل مستمر لأنه و في نفس الوقت احنا بدنا نحاول
+
+704
+00:47:29,960 --> 00:47:33,160
+يكونش فيه مشاكل يعني في هذه القوائم اللي بدناش يكون
+
+705
+00:47:33,160 --> 00:47:37,640
+فيه تكرار للاسم أو عنوان اتغيرت أو رسالة أكثر 
+
+706
+00:47:37,640 --> 00:47:40,680
+من رسالة لنفس الشخص عشان هذا يهدر جزء من موارد
+
+707
+00:47:40,680 --> 00:47:43,880
+الحملة عبر برنامج كوبيتو اليوم ممكن نوصل لعدد ضخم من 
+
+708
+00:47:43,880 --> 00:47:47,560
+المتبرعين وممكن نبعتلهم إيميلات وبالنسبة لوسائل
+
+709
+00:47:47,560 --> 00:47:51,140
+التواصل الاجتماعي ممكن برضه نعمل حملات على هذه
+
+710
+00:47:51,140 --> 00:47:54,420
+المواقع خلينا بيبقى بعض الحملات نفضل إنه أو في 
+
+711
+00:47:54,420 --> 00:47:57,380
+العادة نعطيها رموز معينة إنه كل حملة بنديها رمز
+
+712
+00:47:57,380 --> 00:48:03,220
+بيعبّر عن نشاطها يعني رمضان ممكن نحط RMD ونحط بالإضافة
+
+713
+00:48:03,220 --> 00:48:07,300
+كمان للتاريخ السنة 2020 وممكن نعطي المنطقة 
+
+714
+00:48:07,300 --> 00:48:12,540
+الجغرافية مثلًا غزة أو خان يونس أو رفح أو دير البلح 
+
+715
+00:48:12,540 --> 00:48:16,880
+يعني ممكن أحط مجموعة من الرموز بتعكس الحملة في
+
+716
+00:48:16,880 --> 00:48:19,520
+منطقة المعاناة وهذا بيساعدني في عملية تحليل
+
+717
+00:48:19,520 --> 00:48:23,440
+الحملة البريدية قبل وخلال وبعد وبرضه لما أبني 
+
+718
+00:48:23,440 --> 00:48:26,820
+الحملة البريدية الثانية أكون أنا أستفيد من الدروس 
+
+719
+00:48:26,820 --> 00:48:29,940
+والعبر اللي كانت في الحملة الأولى احنا كلمتنا
+
+720
+00:48:29,940 --> 00:48:34,080
+الختامية أن هناك مجموعة من النصائح عشرة للمتبرعين 
+
+721
+00:48:34,080 --> 00:48:37,280
+بنقولهم تعالوا بدنا يا ريت نحافظ على المتبرعين مدى
+
+722
+00:48:37,280 --> 00:48:40,160
+الحياة وبنقول لمؤسسات في حملتك البريدية اهتم 
+
+723
+00:48:40,160 --> 00:48:44,290
+بالخطابات الشكر فور تسليمها على طول فور تسليم
+
+724
+00:48:44,290 --> 00:48:47,610
+التبرع أخذت التبرع أبعث الخطاب شكرًا فورًا دائمًا
+
+725
+00:48:47,610 --> 00:48:50,210
+بلغ المتبرعين خليهم على قواعد البيانات بالإنجازات
+
+726
+00:48:50,210 --> 00:48:53,210
+اللي أنت عملته أي أسئلة عندهم رد عليها أو في 
+
+727
+00:48:53,210 --> 00:48:55,730
+العودة اللي تردهم إياها ما تأخروش فيها أي مشكلة هم 
+
+728
+00:48:55,730 --> 00:48:59,570
+يبدوها قوائم المرسلات لازم تكون جاهزة قبل الحملة
+
+729
+00:48:59,570 --> 00:49:03,570
+البريدية ولازم تكون محدثة ولازم عند التبرع 
+
+730
+00:49:03,570 --> 00:49:06,630
+نبعت له وصول أنه استلام منه التبرع وشكر له كمان 
+
+731
+00:49:06,630 --> 00:49:09,410
+المتبرعين ممكن نقولهم تعالوا تفاصيلوا مع المؤسسة في
+
+732
+00:49:09,410 --> 00:49:13,790
+الحفلات في المناسبات في بعض الفعاليات اللي بتعزز
+
+733
+00:49:13,790 --> 00:49:18,790
+ترابط الاجتماعي بين المؤسسة والمتبرعين موضوع طويل
+
+734
+00:49:18,790 --> 00:49:27,550
+ومجهود فيه كثير لكنه بيحتاج منه إلى وقفة وتروي
+
+735
+00:49:27,550 --> 00:49:33,510
+وعمل خطة عملية موضوعية لتنفيذ الحملة البريدية من أهم
+
+736
+00:49:33,510 --> 00:49:38,570
+المواضيع اللي تم إدراجها في هذا الكتاب بالتفصيل هو 
+
+737
+00:49:38,570 --> 00:49:42,550
+قيام بحملات بريدية للتواصل مع الأفراد والمؤسسات 
+
+738
+00:49:42,550 --> 00:49:47,430
+بشكل مستمر وخليني أقول لكم عبارة سمعتها من أحد
+
+739
+00:49:47,430 --> 00:49:51,150
+الأصدقاء اللي عندهم هو والده كانوا عاملين موسوعة
+
+740
+00:49:51,150 --> 00:49:54,470
+قانونية كبيرة وهذه الموسوعة القانونية اللي بتشمل 
+
+741
+00:49:54,470 --> 00:49:58,130
+قوانين عربية كان مجموعة ضخمة من الكتب وتكلفتها 
+
+742
+00:49:58,130 --> 00:50:01,930
+عالية كانوا يرغبوا في توزيعها للعديد من المؤسسات
+
+743
+00:50:01,930 --> 00:50:07,060
+العربية لكن قليلة التوزيع وقليلة إقناع الناس بشراء
+
+744
+00:50:07,060 --> 00:50:10,960
+مجموعة هذه الكتب كانت تعتمد على منظور واحد فقط
+
+745
+00:50:10,960 --> 00:50:16,800
+كلمة واحدة اللي هنحن نريد أن نستمر في هذا العمل
+
+746
+00:50:16,800 --> 00:50:21,160
+فقدّموا لنا الدعم الكافي الذي يؤهلنا للمحافظة على 
+
+747
+00:50:21,160 --> 00:50:24,420
+هذا التراث العربي أو المحافظة على هذا المجهود
+
+748
+00:50:24,420 --> 00:50:28,700
+القانوني العربي وتبرع السخي اللي أنت بتعمله هو من 
+
+749
+00:50:28,700 --> 00:50:32,100
+خلال سرائك لهذه المجموعة اللي بتمكننا نطبع كمية
+
+750
+00:50:32,100 --> 00:50:35,700
+غيرها ونوزعها على مؤسسات قانونية أو مؤسسات عربية
+
+751
+00:50:35,700 --> 00:50:42,220
+أو مؤسسات حقوقية بتهدف إلى نشر الوعي والثقافة
+
+752
+00:50:42,220 --> 00:50:46,140
+والعلم زائد الجامعات زائد المؤسسات الرسمية الحكومية
+
+753
+00:50:46,140 --> 00:50:51,460
+الخليجية خصوصًا كانت تدعم هذه الموسوعة بشكل فاعل
+
+754
+00:50:51,460 --> 00:50:55,540
+جدا تجربة كمان مرة أخرى عملنا حملة بريدية لأحد
+
+755
+00:50:55,540 --> 00:50:59,860
+المؤسسات لعقد ورشة عمل فمجموعة من شباب الخارجين 
+
+756
+00:51:01,010 --> 00:51:03,390
+ومجموعة القوائم البريدية حصلنا عليها من المؤسسات
+
+757
+00:51:03,390 --> 00:51:08,270
+الرسمية زائد تم تصميم الحملة ورسالة تم إعدادها
+
+758
+00:51:08,270 --> 00:51:13,550
+أكثر من مرة تم تعديلها وبطاقة دعوة ليحضروا ورشة العمل 
+
+759
+00:51:13,550 --> 00:51:17,910
+كانت مميزة وكانت الحملة تمت على أكثر من صعيد
+
+760
+00:51:17,910 --> 00:51:21,590
+الحملة الأولى عبارة عن الشباب في الميدان نزلوا
+
+761
+00:51:21,590 --> 00:51:25,470
+وزّعوا البطاقات ورسائل على المؤسسات في المنطقة 
+
+762
+00:51:25,470 --> 00:51:28,820
+الجغرافية اللي تم توزيعها ما بينهم اثنين حملة
+
+763
+00:51:28,820 --> 00:51:32,680
+بريدية تم توزيعها إلكترونيًا من خلال البريد
+
+764
+00:51:32,680 --> 00:51:36,560
+الإلكتروني على العديد من الأفراد والمؤسسات من خلال
+
+765
+00:51:36,560 --> 00:51:39,220
+قواعد البيانات المتوفرة لحد التالتة كانت فيه 
+
+766
+00:51:39,220 --> 00:51:44,630
+فعالية مؤتمر لمدة يومين عقد في إحدى الفنادق فطاقم 
+
+767
+00:51:44,630 --> 00:51:47,850
+الموجود اللي قام بعملية العمل الميداني كان تواجد
+
+768
+00:51:47,850 --> 00:51:50,650
+في هذه الفعالية العديد من أفراد المؤسسات كانوا
+
+769
+00:51:50,650 --> 00:51:54,750
+حاضرين مميزين بشكل كبير وانتشروا الأفراد ما بينهم
+
+770
+00:51:54,750 --> 00:51:58,150
+وزّعوا البطاقات ووزّعوا رسائل الدعوة يعني الحملة 
+
+771
+00:51:58,150 --> 00:52:03,380
+البريدية كانت ممنهجة ولها قيمة علمية مميزة حملاتنا
+
+772
+00:52:03,380 --> 00:52:07,040
+البريدية هدف منها تبرع، دعوة لوَرْشَة عمل أو إحياء
+
+773
+00:52:07,040 --> 00:52:10,400
+فعالية معينة المحافظة على التراث أو الثقافة أو
+
+774
+00:52:10,400 --> 00:52:14,640
+العمل أو الإغاثة أو المساعدة أو أي كان النشاط 
+
+775
+00:52:14,640 --> 00:52:18,780
+حملات جيدة تحتاج إلى فريق، تحتاج إلى مجهود وموارد
+
+776
+00:52:18,780 --> 00:52:22,540
+نشكر لكم اهتمامكم وحسن إنصاتكم والسلام عليكم
+
+777
+00:52:22,540 --> 00:52:23,260
+ورحمة الله وبركاته