1
00:00:05,040 --> 00:00:08,800
بسم الله الرحمن الرحيم و الصلاة والسلام علي سيدنا

2
00:00:08,800 --> 00:00:14,120
محمد إحنا بنرحب طبعًا اليوم بالحضور الكريم و نتكلم 

3
00:00:14,120 --> 00:00:16,600
على موضوعنا اليوم في chapter جديد اسمه design of

4
00:00:16,600 --> 00:00:19,440
goods and services إحنا يمكن ننتقي بعض الفصول

5
00:00:19,440 --> 00:00:22,820
بنقدم شوية و بنأخر بعض الفصول بحاول نمشي بطريقة

6
00:00:22,820 --> 00:00:26,080
هيك يكون فيها انسجام للمعلومات و في بعض الفصول

7
00:00:26,080 --> 00:00:29,460
ممكن إحنا نستثنيها لأن ممكن تدرس في مرحلة لاحقة أو

8
00:00:29,460 --> 00:00:32,100
في كتاب ثاني اليوم عندنا موضوع جديد اللي هو design

9
00:00:32,100 --> 00:00:35,480
of goods and services تصميم السلع والخدمات وإحنا

10
00:00:35,480 --> 00:00:38,100
زي ما اتعودنا في بداية كل فصل نحاول نستعرض ال

11
00:00:38,100 --> 00:00:41,560
outline اللي هتتناول فيه الفصل على مراحله اللي هي

12
00:00:41,560 --> 00:00:43,940
إن شاء الله لقاءاتنا الثلاثة أو الأربعة و نتكلم

13
00:00:43,940 --> 00:00:46,460
على case study اليوم كبداية و ناخد شوية في ناحية

14
00:00:46,460 --> 00:00:50,780
النظرية يمكن في البداية حابيت أسأل الطالبات تحبوا

15
00:00:50,780 --> 00:00:54,360
آخذكم رحلة أو فسحة نطلع مشوار على منطقة صناعية

16
00:00:54,360 --> 00:00:57,910
عندنا مجموعة فيها من مصانع فالطالبات رحبوا شد يعني

17
00:00:57,910 --> 00:01:01,150
نطلع في الموضوع هذا إن شاء الله أنا بتحضرني قصة

18
00:01:01,150 --> 00:01:05,830
يعني زمان بحب دائمًا آخذ من فترة بحب آخذ الطلاب و

19
00:01:05,830 --> 00:01:09,250
الطلابات طبعًا كله مجموعة لحال في باصات نطلع على

20
00:01:09,250 --> 00:01:13,190
مناطق صناعية نحاول نشوف إيش في شركات كيف بتشتغل و

21
00:01:13,190 --> 00:01:16,990
المراحل الإنتاجية المواد الخام كيف التخزين كيف

22
00:01:16,990 --> 00:01:19,150
العلاقات مع بعض العمال كيف المراحل اللي بيشتغلوا

23
00:01:19,150 --> 00:01:22,370
فيها و بلاحظ إن حتى البنات بتحمسوا بزيادة و

24
00:01:22,370 --> 00:01:25,050
بلاقيهم بياخدوا دور العاملات يعني بلاقيهم عاملات في 

25
00:01:25,050 --> 00:01:27,870
المصنع بيجوا بيصيروا يمسكوا محهم و يعبوا محهم و

26
00:01:27,870 --> 00:01:30,450
يشتغلوا بيقولوا والله إحنا منبسطنا كثير و بعدين

27
00:01:30,450 --> 00:01:32,850
أكثر شيء بعجبهم أنه لما بيمشي بيعطوهم حينات

28
00:01:32,850 --> 00:01:37,550
مجانية يعني المرة أخذنا عمل مصنع كان بيعمل زي سائل

29
00:01:37,550 --> 00:01:41,090
للغسيل للمواعين فالبنات كثير روحين مبسوطين كل واحدة

30
00:01:41,090 --> 00:01:46,750
محها إيش زجاجة فيها سائل jelly موجود مبسوطة جدًا و

31
00:01:46,750 --> 00:01:49,370
هي مروحة فيه و بقى في منهم صار يعبوا يعبوا أنا

32
00:01:49,370 --> 00:01:52,390
عبيته وصار يعبوا طبعًا مش هيك بيحطوا بقالية معينة

33
00:01:52,390 --> 00:01:55,740
وياخذوا والله بتذكر رحلة كان أخذنا فيها مجموعة من

34
00:01:55,740 --> 00:01:59,040
الشباب ونسقنا كان موافق وزارة الاقتصاد أدى أنه

35
00:01:59,040 --> 00:02:03,420
بعتلي دعوة وجبنا bus كان فيه خمس وعشرون شاب مادة

36
00:02:03,420 --> 00:02:05,880
إدارة إنتاج إنجليزي فالمهم طلعنا منطقة صناعية Karney

37
00:02:05,880 --> 00:02:09,480
ومجموعة من المصانع روحنا مصنع اللي هو بيعمل مناديل

38
00:02:09,480 --> 00:02:12,840
ورقية وشافوا المراحل الإنتاج وشافوا الخامات و

39
00:02:12,840 --> 00:02:15,840
انبسطوا كثير وغزوا عليهم عصير وانبسطوا وبعدين

40
00:02:15,840 --> 00:02:20,400
روحنا مصنع ثاني بيبيع .. بينتج المعلبات الفول و

41
00:02:20,400 --> 00:02:23,600
البندورة وشافوا المراحل الإنتاجية واندمجوا

42
00:02:23,600 --> 00:02:28,200
الشباب وفطروا فول كمان شيء انبسطوا كمان روحنا على

43
00:02:28,200 --> 00:02:32,760
مصنع ثالث كان بيعمل طحينة وحلاوة طحينية منطقة

44
00:02:32,760 --> 00:02:35,560
صناعية بدون طبعًا ذكر أسماء مصانع معينة وإن شاء

45
00:02:35,560 --> 00:02:39,480
الله بنحاول نستضيف بعض المصانع حط لهم الحلاوة

46
00:02:39,480 --> 00:02:42,640
بالفستق الحلبي وفيه مكسرات وفيه سادة وفيه طحينة

47
00:02:42,640 --> 00:02:46,500
يحطوا يشربوا طحينة فالشباب بنبسطوا ويحلوا وبالذات

48
00:02:46,500 --> 00:02:50,280
الفستق الحلبي هذه كان في عندهم حب شديد لها مش

49
00:02:50,280 --> 00:02:52,940
عارف يعني دائمًا قاعدين عندهم بتذكر كان في واحد

50
00:02:52,940 --> 00:02:57,340
صائم خطر يومها ما كملش الصيامة المهم بعدين روحنا

51
00:02:57,340 --> 00:03:03,420
مصنع ثاني للألبان فلما روحنا مصنع الألبان غلطته هو

52
00:03:03,420 --> 00:03:07,100
كان أخذنا على ثلاجات ضخمة عندهم يعني تخيلي قاعات

53
00:03:07,100 --> 00:03:10,120
كبيرة كلها ثلاجات تبريد مركزي وبعدين قال الشباب

54
00:03:10,120 --> 00:03:13,360
هو من فرحته بوجود وكيل الوزارة وفيه درع بده يقدمه

55
00:03:13,360 --> 00:03:17,180
وكان فيه معنى تغطية إعلامية قال الشباب اسمعوا اللي

56
00:03:17,180 --> 00:03:21,830
بعجبهم أي شيء كله وفغلطت وكانت دخلوا على الأشياء

57
00:03:21,830 --> 00:03:24,490
اللي هي المحترمة اللي بخمسة شكل وبسبعة شكل و

58
00:03:24,490 --> 00:03:26,990
الشغلات اللي في ال supermarket لو يخلص واحدة و

59
00:03:26,990 --> 00:03:29,850
يروح ياخد واحدة ثانية اللي بالفواكه هذه وينضم على

60
00:03:29,850 --> 00:03:33,270
بعض والشباب ما شاء الله شيء محترم بعدين يجينا

61
00:03:33,270 --> 00:03:38,160
الجامعة نأخذ صورة في مصنع الألبان لقيت شباب .. وين

62
00:03:38,160 --> 00:03:39,940
الشباب؟ وكيل وزارة بقولي وين الشباب؟ بدنا نأخذ

63
00:03:39,940 --> 00:03:42,560
صورة جماعية هلقيت عشان الإعلام لقيتهم كلهم اختفوا

64
00:03:42,560 --> 00:03:46,180
لأ مش في الثلاجات لأ كان في سيارة مرسيدس موديل

65
00:03:46,180 --> 00:03:50,080
أحدث موديل 2019 لصاحب المصنع فكلهم حواليها وقاعدين

66
00:03:50,080 --> 00:03:54,020
بيصوروا المشكلة ثاني يوم، في شباب ما طلعوش معنا

67
00:03:54,020 --> 00:03:56,480
رحلة، قال أكثر شيء راح عليّ أني أتصور جنب ال

68
00:03:56,480 --> 00:04:00,480
Mercedes يا ديليا، 2019 المهم بعد ما روحنا مصنع

69
00:04:00,480 --> 00:04:03,760
الألبان طلعنا يعني مجموعة من المصانع كان فيها شيبسي

70
00:04:03,760 --> 00:04:07,160
وبسكوت فار الشباب كل واحد يمسك العباية تاعته يعبي

71
00:04:07,160 --> 00:04:10,730
بسكويت وشيبسي ويتسلقوا إحنا باصنا على ال Pepsi برضه

72
00:04:10,730 --> 00:04:13,810
للمنتجات اللي .. اللي هي المشروعات الغازية فصاروا

73
00:04:13,810 --> 00:04:17,850
ما شاء الله شيء ممتاز المشكلة وإحنا مروحين في ال

74
00:04:17,850 --> 00:04:21,810
bus أكلوا وحلوا وبسطوا وزبطوا أمورهم فسمعت

75
00:04:21,810 --> 00:04:25,410
أصوات غريبة من ال bus وأصوات كانت تتغير معناها

76
00:04:25,410 --> 00:04:30,370
لأن ما بعرفش مين صاحبها بتقول بتكونش تغدونا الشباب

77
00:04:30,370 --> 00:04:33,770
يعني نفسهم انفتحت وقال والله مخدرة إضاءة الإنتاج

78
00:04:33,770 --> 00:04:36,370
دي كثير ممتازة، إحنا إن شاء الله بنحاول نرتب

79
00:04:36,370 --> 00:04:39,770
لقاءات لزيارة المصانع، نأخذكم مصنعين أو ثلاثة،

80
00:04:39,770 --> 00:04:42,730
طبعًا البنات مسؤولية نطلع معكم ونوديكم، الشباب مش

81
00:04:42,730 --> 00:04:44,710
مش مشكلة لو إحنا نازلين واحد ويعمل bus الله يسهل

82
00:04:44,710 --> 00:04:47,840
عليه، نفتش على حاله هو ولا هو حرفيًا شاء الله

83
00:04:47,840 --> 00:04:50,800
بنرتب لكم هيك لقاءات يكون شغلة مفيدة طبعًا بنبلغكم

84
00:04:50,800 --> 00:04:55,360
قبلها بفترة تدوا خبر لأهل تاخدوا موافقتهم بص جماعة

85
00:04:55,360 --> 00:04:58,440
نحاول نختار موعد يكون مناسب في الروحة مناسب للجاية

86
00:04:58,440 --> 00:05:01,800
ما يؤثرش علينا على المحاضرات إن شاء الله نأخذ اليوم

87
00:05:01,800 --> 00:05:04,880
chapter 5 نبدأ فيه أو design of goods and services

88
00:05:04,880 --> 00:05:07,340
زي ما اتعودنا أول حاجة بنأخذ اليوم ال outline

89
00:05:08,560 --> 00:05:11,500
هنتكلم على case study اسمه regal marine فregal

90
00:05:11,500 --> 00:05:15,520
marine شركة موجودة بتشتغل في مجال اليخت اللي هم

91
00:05:15,520 --> 00:05:19,800
القوارب بس مش القوارب اللي هي لصيد السمك لأ

92
00:05:19,800 --> 00:05:23,660
بيشتغلوا القوارب اللي هي لل .. نقول for occasions

93
00:05:23,660 --> 00:05:29,780
أو نقول for picnic ventures or for tourist or for

94
00:05:29,780 --> 00:05:34,700
have fun leisure time يعني أنا آخذ القارب أطلع

95
00:05:34,700 --> 00:05:37,840
أتفسح أنا والأهل نصيد سمك نقضي يومين ثلاثة في

96
00:05:37,840 --> 00:05:42,800
البحر شغلات شيء محترم طبعًا لها تصميمات معينة فندق

97
00:05:42,800 --> 00:05:46,280
صغير بيكون عائم موجود بينتقل في كذا مكان نحكي لكم

98
00:05:46,280 --> 00:05:49,020
برضه قصة عليها موجودة هنأخذ اليوم ال goods and

99
00:05:49,020 --> 00:05:52,840
services selection يعني أنا بتكلم اليوم على أمور

100
00:05:52,840 --> 00:05:55,600
شوية معادلة المرة اللي فاتت أخذناها بس نتعمق فيها

101
00:05:55,600 --> 00:05:58,500
بزيادة اللي هي product life cycle وكيف بختار سلع

102
00:05:58,500 --> 00:06:00,680
معينة في فترات معينة يعني مش معناه ليت أنا آخذ

103
00:06:00,680 --> 00:06:04,560
سلع معينة أو خدمات معينة ماشي ما آخذش سلع ثانية لأن

104
00:06:04,560 --> 00:06:06,960
ال product life cycle اليوم بتكلم معايا بيقول لي

105
00:06:06,960 --> 00:06:10,350
إيش أسوي هنأخذ الموضوع ال product development

106
00:06:10,350 --> 00:06:12,710
المراحل اللي بتمر فيها من تطوير المنتج طبعًا ال

107
00:06:12,710 --> 00:06:15,270
design بالدور أساسي لتطوير المنتج من البداية

108
00:06:15,270 --> 00:06:19,570
الموضوع بيبدأ بفكرة كيف الأفكار بتقدر تصير ناضجة و

109
00:06:19,570 --> 00:06:22,950
بتحولها إلى سلعة قابلة لأن تتسوق مش كل فكرة اليوم

110
00:06:22,950 --> 00:06:26,490
ممكن اللي هيكون له سوق مش كل فكرة اليوم قابلة للتصنيع

111
00:06:26,490 --> 00:06:29,230
مش كل فكرة اليوم هيتقبلها المستهلك فإحنا لازم

112
00:06:29,230 --> 00:06:31,830
نستخدم عدد كبير من الأفكار وندرسها ونحللها و

113
00:06:31,830 --> 00:06:34,730
نعمل testing لإياها على مستوى السوق أو مستوى

114
00:06:34,730 --> 00:06:38,760
التصنيع عشان في الآخر في فكرة معينة تعيش تمام؟ زي

115
00:06:38,760 --> 00:06:41,540
فكرة ملكة النحل يعني إحنا بنعرف القصة المشهورة

116
00:06:41,540 --> 00:06:44,840
ملكة النحل لما بتطير كل ذكور الخلية بلحوها في ذكر

117
00:06:44,840 --> 00:06:47,360
واحد في الآخر هو اللي بيستطيع أنه إيش يعمل تزاوج

118
00:06:47,360 --> 00:06:49,900
مع الملكة كل اللي هم في الطريق بيموتوا إحنا عندنا

119
00:06:49,900 --> 00:06:52,580
الأفكار كثيرة بس مش كل الأفكار هتضلها عايشة في

120
00:06:52,580 --> 00:06:54,720
فكرة أو اثنتين هم اللي بتكون ناجحة بقى اللي الأفكار

121
00:06:54,720 --> 00:06:59,470
كلها هتكون ما ناقشتهاش وقت اليوم ممكن وقت lockdown من

122
00:06:59,470 --> 00:07:03,150
ضمن القصص اللي بذكرها في أحد الكتابات قرأتها

123
00:07:03,150 --> 00:07:07,570
جاليليو إذا سمعتوا عنه كان عمل رسمة جاليليو كان

124
00:07:07,570 --> 00:07:10,470
عاش من ثلاث مائة أو أربع مائة سنة عمل رسمة

125
00:07:10,470 --> 00:07:14,530
استغربوا أنها عمل زي شكل طيارة helicopter مخططات

126
00:07:14,530 --> 00:07:17,350
لجاليليو كانت موجودة استغربوا طيب كيف الأفكار اللي

127
00:07:17,350 --> 00:07:19,990
كانت موجودة عنده و ليش اتخيل زي helicopter أنها 

128
00:07:19,990 --> 00:07:22,490
موجودة مع أن اليوم بعد أربع مائة سنة عملت الطيارة

129
00:07:22,490 --> 00:07:25,190
اليوم ففي بعض الأفكار ممكن تكون سبب الأرواح عنها

130
00:07:25,190 --> 00:07:29,390
ممكن تكون أنت أو أنت سابق لعصرك وقوانينك، موجود في

131
00:07:29,390 --> 00:07:32,730
عصر مش مظبوط، صح؟ هيك حاسين، صح؟ حاسين أن  انتوا

132
00:07:32,730 --> 00:07:36,130
المفروض تكونوا بعد 200 سنة تكونوا موجودين، يا أما

133
00:07:36,130 --> 00:07:40,030
من 500 سنة كنتوا موجودين، صح؟ حاسين يعني هيك 
في

134
00:07:40,030 --> 00:07:42,750
عندي issues في product design في عملية التصميم في

135
00:07:42,750 --> 00:07:45,510
بعض الأمور لازم نأخذها في الحسبان احنا مرة ثانية مش

136
00:07:45,510 --> 00:07:49,110
technical احنا مش مهندسين في التصميم في التصميم في

137
00:07:49,110 --> 00:07:51,990
ناس مهندسين شغلهم دراستهم كيف يعملوا الـ dimensions

138
00:07:51,990 --> 00:07:54,710
احنا شغلنا كـ business management في الـ management

139
00:07:54,710 --> 00:07:58,590
و الـ business دورنا أن نحاول نأخذ الأفكار كـ users

140
00:07:58,590 --> 00:08:02,010
لكن أنا مش مش technical designer فهذه الأمور

141
00:08:02,010 --> 00:08:05,550
هنستعرضها كأفكار عامة منها ونستطيع أن نتعامل مع

142
00:08:05,550 --> 00:08:08,710
المهندسين والناس المختصين المهنيين هنتكلم عن الـ

143
00:08:08,710 --> 00:08:11,470
base competition الـ base competition اليوم

144
00:08:11,470 --> 00:08:14,730
المنافسة قوية جدا بدخل فيها تكنولوجيا وبدخل فيها

145
00:08:14,730 --> 00:08:17,470
عنصر الزمن يعني ممكن منتج اليوم أنا ما يكونش ناجح

146
00:08:17,470 --> 00:08:21,090
لأن فترته لسه جاية أو اليوم ناجح جدا بس استنيت

147
00:08:21,090 --> 00:08:24,110
عليه شوية هتروح الفرصة فهنكلم إيش فيه ممكن أسوي

148
00:08:24,110 --> 00:08:28,230
أنا من قنوات معينة زي ما هتشوف توفر لي فرصة أن

149
00:08:28,230 --> 00:08:32,130
المنتج يكون ناجح من ضمنهم كفكرة صغيرة حد اسمها الـ

150
00:08:32,130 --> 00:08:35,270
alliances أو joint ventures بعض الشركات بتنبج مع

151
00:08:35,270 --> 00:08:40,770
بعض وشركات عالمية سوني مع اريكسون قبل راحت مع

152
00:08:40,770 --> 00:08:45,060
سامسونج وحاولوا يشتغلوا بمنتجات معينة ليش حسوا أن

153
00:08:45,060 --> 00:08:47,880
اليوم المنتج إذا ما عملتهوش بسرعة قدمته للسوق أنا

154
00:08:47,880 --> 00:08:51,120
هخسر فرصة تسويقية ممتازة فاحيانا بندخل شركات مع

155
00:08:51,120 --> 00:08:54,220
بعض لأهداف تسويقية تسويقية معينة بنتعرف عليها الـ

156
00:08:54,220 --> 00:08:58,320
design بلعب دور أساسي فيها مهم كتير كمان كلمة الـ

157
00:08:58,320 --> 00:09:00,440
product نفسها كيف الـ dimension تبع الـ product لما

158
00:09:00,440 --> 00:09:03,280
أقول product منتج هل إله أوراق؟ هل إله تعريف؟ هل

159
00:09:03,280 --> 00:09:06,260
إله أبعاد معينة؟ بدنا نشوفها في documents موجودة

160
00:09:06,260 --> 00:09:09,040
لكل منتج أنت إيه لك document؟ طب المنتج إيه له الـ

161
00:09:09,040 --> 00:09:11,820
documents؟ طب إيش هي الـ documents اللي مستخدمها؟

162
00:09:11,820 --> 00:09:14,800
الوصف تبعه؟ الـ components؟ الأشكال بتاعته؟ التصميم

163
00:09:14,800 --> 00:09:17,560
تبعه؟ القطع تاعته؟ بدنا نشوف application of

164
00:09:17,560 --> 00:09:21,600
decision tree حالية في decision tree في آليات

165
00:09:21,600 --> 00:09:26,670
معينة بنستخدمها أدوات مساعدة  أنها تساعدني أن

166
00:09:26,670 --> 00:09:30,550
أعمل منتج بطريقة سهلة وبطريقة أن يكون في عندي

167
00:09:30,550 --> 00:09:32,750
شغل احترافي طبعا الـ objectives ساعتنا في نهاية

168
00:09:32,750 --> 00:09:36,330
الفصل هذا هنحقق مجموعة من الأهداف كيف أن الـ

169
00:09:36,330 --> 00:09:39,370
product life cycle أربطها بالتصميم كيف الفريق اللي

170
00:09:39,370 --> 00:09:42,810
بتشتغل معايا عملية التصميم في مصطلحات جديدة robots

171
00:09:42,810 --> 00:09:46,260
design و الـ Time-Based Computation Modular Design

172
00:09:46,260 --> 00:09:48,300
الـ Computer-Aided Design Computer-Aided

173
00:09:48,300 --> 00:09:51,460
Manufacturing الـ Value Analysis Group Technology

174
00:09:51,460 --> 00:09:55,600
في عندي مصطلحات مهمة جدا نستعملها زملاءنا في

175
00:09:55,600 --> 00:09:58,760
الهندسة بيدرسوها بالتفصيل Technically بس احنا لازم

176
00:09:58,760 --> 00:10:01,980
نعرف فيها ونلم فيها صراحة ممكن ما ندخلش بتفاصيل

177
00:10:01,980 --> 00:10:05,980
الفنية بتاعتهم بس أول بأول احنا شغلنا قريب جدا

178
00:10:05,980 --> 00:10:08,840
من الهندسة الصناعية يعني هذا المساق يعتبر قريب جدا

179
00:10:08,840 --> 00:10:11,480
احنا وياها قريب من بعض حتى الكتاب لما أجيت أقرر

180
00:10:11,480 --> 00:10:15,490
كتاب للمساق الكتاب اللي حاولت أجيبه الكتاب كان

181
00:10:15,490 --> 00:10:20,490
محتاج يكون مجهود وقت والكتاب كان أخذ فترة لو نعمل

182
00:10:20,490 --> 00:10:27,070
بس هيك zoom بسيطة الكتاب فيه عندنا كتب الهندسة

183
00:10:27,070 --> 00:10:31,190
الصناعية كتب كتيرة وكتب الهندسة الصناعية بتتكلم على

184
00:10:31,190 --> 00:10:36,250
مواضيع كتيرة بس الكتاب هنا الميزة أنه يناقش

185
00:10:36,250 --> 00:10:42,320
المواضيع الهندسية بنناقشها بنواحي .. بنواحي

186
00:10:42,320 --> 00:10:45,500
managerial أكثر من أن تكون هي technical وهناخد

187
00:10:45,500 --> 00:10:48,720
طبعا تفاصيل شوية زيادة عن المحتوى اللي له والـ

188
00:10:48,720 --> 00:10:52,820
case study قصة .. قصتنا احنا أن احنا بنكون

189
00:10:52,820 --> 00:10:57,310
engineers بس by using management in engineering how

190
00:10:57,310 --> 00:11:00,690
we can apply management skills and abilities in

191
00:11:00,690 --> 00:11:03,530
the engineering side ونكون احنا مش technical ندوس

192
00:11:03,530 --> 00:11:06,230
شغلات technical نتعب فيها لأ احنا from management

193
00:11:06,230 --> 00:11:10,310
point of view نرجع نرجع قصتنا للموضوع الـ

194
00:11:10,310 --> 00:11:15,520
objectives لإلنا بنحاول نعرف كمان إيش الشركات اللي

195
00:11:15,520 --> 00:11:17,820
موجودة اليوم الـ alliances أو product value

196
00:11:17,820 --> 00:11:22,260
analysis أو الـ re-engineering للـ design الموجود

197
00:11:22,260 --> 00:11:25,500
الـ CAD والـ CAM والـ just-in-time كيف ممكن

198
00:11:25,500 --> 00:11:28,700
dimensions أستخدمها أنا اليوم لأطور من أدائي في

199
00:11:28,700 --> 00:11:34,640
تصميم المنتج نبدأ قصة بسيطة في موضوع human in

200
00:11:34,640 --> 00:11:40,320
design هذه شغلة طريفة بيحاولوا يعني يلقي نظرة فيها

201
00:11:40,320 --> 00:11:44,470
احنا وين كإدارة إنتاج في Design عالية جدا بالنسبة

202
00:11:44,470 --> 00:11:48,310
للـ سيارات كمية بسيطة لـ engineers لما بيجوا

203
00:11:48,310 --> 00:11:51,390
بيعملوا تصميم للسيارة بيحبوا يعملوها سيارة مطورة

204
00:11:51,390 --> 00:11:56,310
قوية جدا سيارة سباق زي هذه وهذه حتى التصميم تبعها

205
00:11:56,310 --> 00:12:01,010
معمول أنه يديكي قدرة عالية جدا سرعة عالية جدا

206
00:12:01,010 --> 00:12:08,310
إمكانيات مخيفة في خلال تقنية تناسب هذا الوضع

207
00:12:08,310 --> 00:12:10,650
الموجود طبعا احنا من ناحية عملية ما نقدرش أن ننتج

208
00:12:10,650 --> 00:12:14,050
هذا المنتج ونخليه في في الشوارع العادية

209
00:12:14,050 --> 00:12:17,090
نستعملها كسيارات للنقل لأنها ممكن تؤدي لحوادث و

210
00:12:17,090 --> 00:12:21,310
إصابات وتعمل كوارث كمان هذه لها نمط معين وتكلفتها

211
00:12:21,310 --> 00:12:24,630
الإنتاجية عالية جدا يعني زي ما ذكرنا المرة الفاتتة

212
00:12:24,630 --> 00:12:28,990
شركة ساب عندها قدرة بتصنع محركات مخيفة المحركات

213
00:12:28,990 --> 00:12:31,890
المخيفة هذي بيحطوها على السيارات بيقولك قد إيش قوة الـ

214
00:12:31,890 --> 00:12:35,590
motor تبعي حتى السباقات rally هذه اللي موجودة سباق

215
00:12:35,590 --> 00:12:38,650
rally بيكون في الصحاري موجود في مناطق وعرة أو

216
00:12:38,650 --> 00:12:42,270
مناطق فيها بحر أو غيرها الشركات بتتصارع أن تحاول

217
00:12:42,270 --> 00:12:44,850
تقول أنا موجودة شركة مرسيدس بيقولك هذه السيارة

218
00:12:44,850 --> 00:12:47,910
ماتوها مرسيدس فلما تطلع الأولى على مستوى العالم

219
00:12:47,910 --> 00:12:51,490
فتأخذ ثومة عالمية أن بديك مطور أنا شيء مخيف في

220
00:12:51,490 --> 00:12:55,750
ظروف قوية جدا أنت بيكون عندك سيارة عالية الجودة

221
00:12:55,750 --> 00:13:01,150
بتذكر قصة كانت لشركة تويوتا اليوم في حواديت وقصص

222
00:13:01,150 --> 00:13:06,730
شوية زيادة الشركة تويوتا اليابانية أول ما طلعت

223
00:13:06,730 --> 00:13:11,490
السوق طلعت بإعلان غريب قديم الإعلام أول السبعينات

224
00:13:12,480 --> 00:13:15,320
الإعلان جابوا سيارة Toyota اللي هي بيسموها الـ

225
00:13:15,320 --> 00:13:18,960
Hilux أو بيسموها الـ Thunder وبيسموها الـ One-eight

226
00:13:18,960 --> 00:13:23,040
وبيسموها النص نقل وبيسموها الدبابة بيسموها

227
00:13:23,040 --> 00:13:25,560
المسميات كتير على حسب المجتمع اليوم بيسموها

228
00:13:25,560 --> 00:13:29,420
المجتمع العربي فأنت اليوم هذه السيارة جابوها و

229
00:13:29,420 --> 00:13:33,850
حطوها على سطح مبنى من عشر طوابق ودمروا المبنى هو

230
00:13:33,850 --> 00:13:36,770
قبل الإزالة كان مجهز للإزالة دمر  المبنى ونزلت

231
00:13:36,770 --> 00:13:40,170
السيارة بعد تخريب حطوها على سطح المبنى ونزلت هي

232
00:13:40,170 --> 00:13:43,010
مفورة زي ما هي وبعدين أخذوا السيارة هيك الإعلان

233
00:13:43,010 --> 00:13:48,730
كان وحطوها في ونش أو شحن وبعدين نزلوها في البحر

234
00:13:48,730 --> 00:13:52,470
نزلوها في البحر تمام؟ وبعدين سحبوها من البحر

235
00:13:52,470 --> 00:13:57,790
بيعذبوا في السيارة دي بيعذبوا فيها وبعدين حطوها

236
00:13:57,790 --> 00:14:02,970
في رمل وبعدين طلعوه من الرمل وبعدين حطوها وجابوا

237
00:14:02,970 --> 00:14:06,890
حد يشغلها تخيلي بعد التعذيب هذا جوا حد يشغلها ظلوا

238
00:14:06,890 --> 00:14:10,310
يضرب يضرب بسلف اه والسيارة تهزت هزت وبتشتغلش وبعدين

239
00:14:10,310 --> 00:14:13,730
في الآخر شغلت إيش معناها أن في ظروف قاسية

240
00:14:13,730 --> 00:14:16,830
جدا بديك سيارة أن تنسى الموضوع حقيقي شيء بيخوف

241
00:14:16,830 --> 00:14:20,370
يعني زي ما تكون أنت واحد مثلا إيه أخذك أداك علقة

242
00:14:20,370 --> 00:14:25,590
ناشي وبعدين وداكِ البحر وبعدين جوعك وبعدين بقولك

243
00:14:25,590 --> 00:14:29,110
إيش يالله قدوا يصيحوا هات امتياز .. إيش معناها؟

244
00:14:29,110 --> 00:14:32,650
معناها إيش المراحل التعذيب اللي بتتم فيها .. هنا

245
00:14:32,650 --> 00:14:35,250
بديك انطباع على قوة السيارة وبتحدث في أي حتة

246
00:14:35,250 --> 00:14:37,330
ثانية .. هذه الـ designs بتاع الـ engineers إيش بدهم

247
00:14:37,330 --> 00:14:39,650
.. طب هل الناس اللي بيشتغلوا في الـ marketing ..

248
00:14:39,650 --> 00:14:41,810
ممكن أفضل السيارات اللي أخذت سمع عالمية حتى عند

249
00:14:41,810 --> 00:14:45,470
الأطفال اللي هي السيارة هذه اللي هي الـ .. مسميهاش؟

250
00:14:45,470 --> 00:14:48,850
الـ Volkswagen .. إيش اسمها؟ سموها إيه؟ سموها 

251
00:14:48,850 --> 00:14:53,110
Rabbit أو سموها الـ beetles اللي هي المسميات وهنا

252
00:14:53,110 --> 00:14:57,610
في غزة أو الكلمة اللي عبانى اسمه خبوشيت خبوشيت

253
00:14:57,610 --> 00:15:01,650
سموها ففيه اللي هي المسميات كتيرة بس السيارة هذه

254
00:15:01,650 --> 00:15:03,530
من ناحية التسويقية كانت من أنجح السيارات في

255
00:15:03,530 --> 00:15:06,810
المبيعات بس برضه مش كل السيارات احنا لازم نركب

256
00:15:06,810 --> 00:15:09,410
فيها بالشكل هادي على فكرة كبتها مرة أو مرتين سيارة

257
00:15:09,410 --> 00:15:13,180
تصميم مغريب ماطوها منحط وراها هدى شنتتها من قدام و

258
00:15:13,180 --> 00:15:15,760
بعدين من تحت البدالات بتاعتها غريبة و التبريد

259
00:15:15,760 --> 00:15:18,360
مافيش فيه ميه على الهوا و شكلها من جوا تحس قاعدك

260
00:15:18,360 --> 00:15:21,500
في مغارة المهم منظرها شوية غريب من جوا من برا بس

261
00:15:21,500 --> 00:15:25,680
كيف نجحت تعرفيش مشيت مشيت إن كان العملها ماكنش 

262
00:15:25,680 --> 00:15:28,620
قاضط ماكنش عامل حسابه بس لأ هانجحت بشكل أو عملوله

263
00:15:28,620 --> 00:15:32,260
أفلام أفلام كارتون وقصة طيب احنا ايش السيارة اللي

264
00:15:32,260 --> 00:15:34,500
بدهم مياها؟ الـ customers بدهم الشكل السيارة زي هذه

265
00:15:34,500 --> 00:15:38,280
في رفاهية كبيرة طويلة عريضة سبور بابين منظر طبعا

266
00:15:38,280 --> 00:15:42,000
هذه design قديم بس method له style معين customers

267
00:15:42,000 --> 00:15:45,780
marketing و engineers طب وين الـ production؟ الـ

268
00:15:45,780 --> 00:15:48,440
production هو more reasonable car الـ More

269
00:15:48,440 --> 00:15:52,540
Reasonable Car بياخد مطور معقول بـ Design ماركتينج

270
00:15:52,540 --> 00:15:56,500
إله قيمة والـ Customers بتلاقيهم إلهم Taste بدهم

271
00:15:56,500 --> 00:15:59,180
يشوفوا السيارة زي هذه وبالتالي بيعمل شغلة مقبولة

272
00:15:59,180 --> 00:16:01,780
من الجميع وبالتالي هم more realistic than the

273
00:16:01,780 --> 00:16:06,400
others ممكن هدول يبالغوا شوية هدول يبالغوا شوية بس

274
00:16:06,400 --> 00:16:08,560
أنا في الأخر بنديكي رياليستيك إن هذه شغلة قبل أنها

275
00:16:08,560 --> 00:16:11,880
تكون موجودة بدنا ننهي اليوم على الـ Case Study

276
00:16:11,880 --> 00:16:16,700
بتاعتنا ناخد خطوة اللي هي Regal Marine الـRegal

277
00:16:16,700 --> 00:16:20,560
Marine احنا برضه بدنا نعمل كمان شغلة ماعليش نتعب

278
00:16:20,560 --> 00:16:25,120
فيها اليوم نتاقم الفني زملائنا اللي بوجودين بدنا

279
00:16:25,120 --> 00:16:31,100
ناخد فكرة بس عن الـ case study كصورة برضه هنا نحاول

280
00:16:31,100 --> 00:16:33,720
نقرب نعمل zoom طالباتنا إن هذه الـ case study

281
00:16:33,720 --> 00:16:36,460
مطلوبة مننا إن نقراها و نحاول نسفيد منها و في نفس

282
00:16:36,460 --> 00:16:40,140
الوقت نحاول ندرس منها بشكل عالي هلاقيت ريجل مارين

283
00:16:40,140 --> 00:16:43,900
this is an international company that produces يخت

284
00:16:44,630 --> 00:16:47,910
وهذه السياختين هي لعب ممتع وممتع وممتع وممتع وممتع

285
00:16:47,910 --> 00:16:50,610
وممتع وممتع وممتع وممتع وممتع وممتع وممتع وممتع

286
00:16:50,610 --> 00:16:52,050
وممتع وممتع وممتع وممتع وممتع وممتع وممتع وممتع

287
00:16:52,050 --> 00:16:55,610
وممتع وممتع وممتع وممتع وممتع وممتع وممتع وممتع

288
00:16:55,610 --> 00:16:57,530
وممتع وممتع وممتع وممتع وممتع وممتع وممتع وممتع

289
00:16:57,530 --> 00:17:05,140
وممتع وممتع وممتع وممتع وممتع ومميعني في قصص

290
00:17:05,140 --> 00:17:08,740
بتحضرن في القاهرة إن اليخت موجودة كتير في مناطق

291
00:17:08,740 --> 00:17:10,880
سياحية زي هذه إن you .. you .. you go fishing you

292
00:17:10,880 --> 00:17:13,980
go have fun and you have .. you can sleep for two

293
00:17:13,980 --> 00:17:16,880
.. two days in .. inside this يخت with the friends

294
00:17:16,880 --> 00:17:19,980
or with the family فالـ design .. الـ design plays a

295
00:17:19,980 --> 00:17:21,960
critical role here in order to attract the

296
00:17:21,960 --> 00:17:24,440
attention of the customers and make you would like

297
00:17:24,440 --> 00:17:26,740
to purchase something like this or maybe I'm a ..

298
00:17:26,740 --> 00:17:29,060
if I'm a tourist company I would like to purchase

299
00:17:29,060 --> 00:17:31,520
one of these in order to give it for the tourists

300
00:17:31,520 --> 00:17:36,590
in order to have a good time رحلات صيد زي هذه مش

301
00:17:36,590 --> 00:17:40,310
هتنسيها من الذاكرة إذا كان أنت نزلتي و روحتي يكون

302
00:17:40,310 --> 00:17:43,810
الحمام نص متر في نص متر و الخزانة ربع متر في ربع

303
00:17:43,810 --> 00:17:48,750
متر و الفرن عشرين سانتي في عشرين سانتي و المكان

304
00:17:48,750 --> 00:17:53,090
اللي اتنامي فيه متر و خمسين في عرض سبعين سانتي يا

305
00:17:53,090 --> 00:17:55,590
سبعين سانتي يا ستين لإن اللي لفيت يمين أو شمال

306
00:17:55,590 --> 00:17:58,860
بعنف هتلاقي كده وقعت على الأرض ممكن هو يكون عبارة عن

307
00:17:58,860 --> 00:18:03,900
تخت في نفس الوقت عبارة عن مكان للجلوس للصالة الـ

308
00:18:03,900 --> 00:18:07,000
design معمول بشكل عالي جدا إن يكون يستفيدوا من كل

309
00:18:07,000 --> 00:18:11,240
مكان فيه بشكل عالي شكرا كتير لكم و هذه اليختص

310
00:18:11,240 --> 00:18:15,470
معمولة يمكن إن ماناش احنا ايش عنا اسمها حسكات؟ و

311
00:18:15,470 --> 00:18:18,810
بيحطوا العلم و بياخدونا في نص البحر و بعدين بيمسك

312
00:18:18,810 --> 00:18:21,610
الحبل و بقعدش تطلع السفينة و تنزل السفينة و الكل

313
00:18:21,610 --> 00:18:24,650
يقعد يصرخ هذه الفكرة برضه تانية طبعا لا حد بينام

314
00:18:24,650 --> 00:18:26,750
فيها ولا حد بيقعد فيها زيادة عن نص ساعة أو عشر

315
00:18:26,750 --> 00:18:32,090
دقيقة أربع ساعات ناخد المغزة the design this is the

316
00:18:32,090 --> 00:18:35,310
attraction if you have a good design you attract

317
00:18:35,310 --> 00:18:38,230
the attention of the customers أنا قلت كيا عندهم

318
00:18:38,230 --> 00:18:41,650
logo ايش بيسموه power of attraction يعني كيا

319
00:18:41,650 --> 00:18:45,210
بتعتمد في بيع السيارات بتاعتها على الـ design بنزلت

320
00:18:45,210 --> 00:18:49,780
الـ design attracts the attention of the others سوء

321
00:18:49,780 --> 00:18:52,120
بالـ Chase it بس خلّي بالك الـ attraction هنا بيكون

322
00:18:52,120 --> 00:18:55,260
لفترة محدودة بيكونش الـ durability عالية الـ

323
00:18:55,260 --> 00:18:57,180
durability عالية في سيارات الألماني معروفة الـ

324
00:18:57,180 --> 00:18:59,560
durability بتاعتها في الـ attraction عالي جدا لكن

325
00:18:59,560 --> 00:19:01,880
سيارات الكوري الكوري لما تقدم شوية بتلاقي منظرها

326
00:19:01,880 --> 00:19:04,800
مش كتير attractive زي ما كان زمان عشان تطلع

327
00:19:04,800 --> 00:19:07,320
الموديلة تقعدها بتلاقيها مش كتير جميلة لكن

328
00:19:07,320 --> 00:19:10,440
الموديلات الألماني بتحتفظ إليها برونق معين إليها

329
00:19:10,440 --> 00:19:12,600
فترة طويلة الـ durability بتاعته مش عارف كيف بتعب

330
00:19:12,600 --> 00:19:15,480
كتير على الـ design و الـ design بياخد شكل منح عالي

331
00:19:15,480 --> 00:19:19,730
جدا فليه تقع احنا بالنسبة لـ Regal Marine تعتبر

332
00:19:19,730 --> 00:19:25,490
العمل عالمي يعني عالم عالم اليوم مهم جدًا و أساسي

333
00:19:25,490 --> 00:19:29,030
لعملنا أنا لا أعمل عملي لعملي المجتمع المجتمع

334
00:19:29,030 --> 00:19:33,970
المجتمع العالمي أنا لست أبيع يختي في الأمريكا أريد

335
00:19:33,970 --> 00:19:38,910
أن أبيعها لأي بلد عربية أو لأي شخص من الشرق الأوسط

336
00:19:38,910 --> 00:19:39,830
أو الشرق الأوسط أو شخص من الشرق الأوسط أو شخص من

337
00:19:39,830 --> 00:19:41,130
الشرق الأوسط أو شخص من الشرق الأوسط أو شخص من

338
00:19:41,130 --> 00:19:42,930
الشرق الأوسط أو شخص من الشرق الأوسط أو شخص من

339
00:19:42,930 --> 00:19:43,310
الشرق الأوسط أو شخص من الشرق الأوسط أو شخص من

340
00:19:43,310 --> 00:19:44,310
الشرق الأوسط أو شخص من الشرق الأوسط أو شخص من

341
00:19:44,310 --> 00:19:49,930
الشرق الأوسط أو شخص هلقيتها الـ attraction إن when

342
00:19:49,930 --> 00:19:53,690
they did the design they used a CAD system ده we

343
00:19:53,690 --> 00:19:56,170
will study it before يعني afterwards الـ CAD

344
00:19:56,170 --> 00:19:59,130
computer-aided design we can see the three

345
00:19:59,130 --> 00:20:03,550
dimensions of this design before it is generated

346
00:20:03,550 --> 00:20:06,770
so we can see it not on papers but on the pc on

347
00:20:06,770 --> 00:20:09,350
the pc we can see it in different from different

348
00:20:09,350 --> 00:20:12,490
dimensions and we can see it from above from down

349
00:20:12,490 --> 00:20:14,310
from the side

350
00:20:20,100 --> 00:20:24,660
التشكيل والتصميم بحيث إن التصميم على الـ بي سي هو

351
00:20:24,660 --> 00:20:29,780
أكثر مشابه وأكثر مفيد ونستطيع الاستخدام تقوم

352
00:20:29,780 --> 00:20:36,140
بتحويل الميزانيات وتأخذ أي تغيير نحبه قبل أن نذهب

353
00:20:36,140 --> 00:20:41,460
للصناعة الحقيقية لذلك نحب إن نقل الوقت نقل الصعوبة

354
00:20:41,460 --> 00:20:46,900
نقل الأدوات نقل الأسعار ونحصل على فلسبوليات هذه

355
00:20:46,900 --> 00:20:50,680
هي الأفضليات في الحصول على نظام CAD لكن الـ CAD نفسه

356
00:20:50,680 --> 00:20:53,760
تكلفته عالية يمكن الهندس يفيده في حاجة اسمه الـ

357
00:20:53,760 --> 00:20:58,250
AutoCAD في التصميم والهندس بيسمع عنه برنامج لازم

358
00:20:58,250 --> 00:21:01,250
يدرسوا ويتعلموا ويكون فيه professional فعندك الـ

359
00:21:01,250 --> 00:21:05,330
CAD system ممكن تدخل فيه أكثر من برنامج إن أنا في

360
00:21:05,330 --> 00:21:07,990
المباني في الإنشاءات في تصميم المنتجات في تصميم

361
00:21:07,990 --> 00:21:11,330
الخط صناعي في تصميم الماكينات فهذا شغل technically

362
00:21:11,330 --> 00:21:13,990
احنا مش شغلنا هذا بس أنا عارف إن فيه برنامج وأشوف

363
00:21:13,990 --> 00:21:16,690
الـ design ممكن تحطي أنت لمستك الفنية الألوان

364
00:21:16,690 --> 00:21:20,380
الأبعاد الأشكال يعني هذه المنطقة فيها خزانة صغيرة

365
00:21:20,380 --> 00:21:24,120
في نفس الوقت ممكن استخدمها في عملية ميه مثلا أو

366
00:21:24,120 --> 00:21:28,060
أحط فيها شغل للأكل أو أحط فيها شغل قابلة إنها

367
00:21:28,060 --> 00:21:33,060
تتنفرد وتتسكر يعني مثلا بدك بتاعة المكوية هذه

368
00:21:33,060 --> 00:21:35,980
بتفتحي خزانة بتفرد معاكي بتسكري بتتنيها وبتراجعي

369
00:21:35,980 --> 00:21:39,180
ثاني بتسكري الخزانة يعني في اليوم الموضوع الـ smart

370
00:21:39,180 --> 00:21:42,160
smart furniture داخلة بشكل كتير في الـ design تبع

371
00:21:42,530 --> 00:21:48,310
اللي هم اليخت أو حتى في الـ furniture الجديدة في

372
00:21:48,310 --> 00:21:52,390
بيوتنا assembly line في كتر assembly line we have

373
00:21:52,390 --> 00:21:56,370
pieces و الـ components when we have them together

374
00:21:56,370 --> 00:22:00,090
we have one piece one corner ه؟ بتتذكر المرة اللي

375
00:22:00,090 --> 00:22:02,270
فترة تقول إن الإنسان مليان أجهزة؟ ولا ماقلتلكمش

376
00:22:02,270 --> 00:22:06,170
إياها؟ الإنسان مليان systems، لو system .. مافيش

377
00:22:06,170 --> 00:22:08,990
harmony بين system و أنت ماشي و أنت تتحركي، بتصير

378
00:22:08,990 --> 00:22:11,650
إيدك تعمل لحالك هيك، بتصير تتكلمي و تلاقي إيدك مرة

379
00:22:11,650 --> 00:22:14,290
طالعة مرة ديك، و بعدين تعملي مرة هيك، الأمور إن ال

380
00:22:14,290 --> 00:22:17,010
systems فيه harmony، ال assembly line لما بيجمع ال

381
00:22:17,010 --> 00:22:19,630
components، بيجمع ال components أن يكونوا .. أو

382
00:22:19,630 --> 00:22:23,500
يحافظوا on one harmony، هلية المطبخ مع الحمام، مع مكان

383
00:22:23,500 --> 00:22:26,660
النوم، مع مكان جلسة الصالة، حتى المكان اللي

384
00:22:26,660 --> 00:22:29,460
بياخدوا فيه مثلا يراحوا شوية يكون فيه حرم يكلوا مع

385
00:22:29,460 --> 00:22:32,380
بعض بحيث أن ال pieces تنقل مع بعض بطريقة كتير سهلة

386
00:22:32,380 --> 00:22:36,940
فكرة ال just in time هنتكلم عنها برضه لاحقا أنه

387
00:22:36,940 --> 00:22:39,400
because of the these components أو these yachts are very

388
00:22:39,400 --> 00:22:43,120
expensive we are not producing much of these yachts

389
00:22:43,120 --> 00:22:46,970
and we have them stored نريد أن نعمل تصميم المباني

390
00:22:46,970 --> 00:22:52,910
باعتبار ما يريده المستخدم فبالتالي

391
00:22:52,910 --> 00:22:57,990
لأن المجموعات متوفرة أعطيه المجموعات و أعطيه

392
00:22:57,990 --> 00:23:01,900
المجموعات اليوم في تصميم المباني اللي هي اللي بتنفك

393
00:23:01,900 --> 00:23:05,020
و بتتركب و بتنعمل بشكل عالي جدا يعني أنا بنسمع

394
00:23:05,020 --> 00:23:07,780
أقول لك في مصانع مثلا ياهو بتتركب على طول في شهر

395
00:23:07,780 --> 00:23:10,960
بركبه 2001 السكنية كيف بيصير عندهم مجموعة من

396
00:23:10,960 --> 00:23:16,460
الجدران جاهزة مصبوبة و السقوف جاهزة و شبابيك جاهزة

397
00:23:16,460 --> 00:23:19,360
و براب جاهزة بدي أن هلاقيت على طول أركب وحدات

398
00:23:19,360 --> 00:23:22,080
سكنية على طول take the pieces combine and make the

399
00:23:22,080 --> 00:23:24,860
assembly على طول فالأمور سهلة كتير أنك تجمعيها

400
00:23:24,860 --> 00:23:27,700
لكومبونها و تقولي تتفضلي زي فكرة الحاسوب بدي أبني

401
00:23:27,700 --> 00:23:30,780
بي سي اليوم إرامات موجودة والهارد موجودة والإيش

402
00:23:30,780 --> 00:23:33,380
والمادة موجودة وال box موجودة أنا مجرد بجمع ال

403
00:23:33,380 --> 00:23:35,660
components و بديكي ال product that you need

404
00:23:35,660 --> 00:23:40,260
directly first of all we want to say what is a

405
00:23:40,260 --> 00:23:45,060
product the product is dimensions its features في

406
00:23:45,060 --> 00:23:48,000
tangible features and intangible features هلّق

407
00:23:48,000 --> 00:23:50,800
when I purchase something I'm looking for the real

408
00:23:50,800 --> 00:23:53,800
components أو the value added to me when I'm

409
00:23:53,800 --> 00:23:59,110
consuming this product مرة ثانية this is water is

410
00:23:59,110 --> 00:24:03,390
it water physically that I need أو the thirst

411
00:24:03,390 --> 00:24:09,730
that I will finish when I'm drinking my water this

412
00:24:09,730 --> 00:24:13,320
is a pen this is a tangible thing هل هذا يوفر

413
00:24:13,320 --> 00:24:19,460
إمكانية الكتابة؟ أو إذا كنت أريد أن أشتري هاتف

414
00:24:19,460 --> 00:24:22,360
كمبيوتر tangible؟ أو إذا كنت تريد أن تشتري هاتف

415
00:24:22,360 --> 00:24:25,260
كمبيوتر tangible؟ أو إذا كنت تريد أن تشتري هاتف

416
00:24:25,260 --> 00:24:26,140
كمبيوتر tangible؟ أو إذا كنت تريد أن تشتري هاتف

417
00:24:26,140 --> 00:24:30,460
كمبيوتر tangible؟ أو إذا

418
00:24:30,460 --> 00:24:33,540
كنت تريد أن تشتري هاتف كمبيوتر tangible؟ أو إذا كنت

419
00:24:33,540 --> 00:24:36,580
تريد أن تشتري هاتف كمبيوتر tangible؟ أو إذا كنت تريد

420
00:24:36,580 --> 00:24:40,680
أن تشتري هاتف كمبيوتر tangible؟ أو إذا كنت تريد أن

421
00:24:40,810 --> 00:24:43,550
يعني أنا بتكلم عن ال physical features و ال

422
00:24:43,550 --> 00:24:47,810
satisfaction expected from the product usually I'm

423
00:24:47,810 --> 00:24:51,270
looking for satisfaction these are components

424
00:24:51,270 --> 00:24:54,410
these are PCs these are mobiles but this one gives

425
00:24:54,410 --> 00:24:57,490
me more satisfaction than the others so this is

426
00:24:57,490 --> 00:25:02,910
sold for higher prices نأخذ قصة شوية صعبة في

427
00:25:02,910 --> 00:25:08,190
العطور بتشتري زجاجة عطر هذه ثمنها ما يعادل خمسين

428
00:25:08,190 --> 00:25:13,750
شيكل وهذه ثمنها ما يعادل مئتين شيكل طب ليش الفرق

429
00:25:13,750 --> 00:25:16,250
ما بينهم؟ ال components ده يبقى واحدة بالكمية

430
00:25:16,250 --> 00:25:19,790
واحدة بس أنت لما تشوف العطر هذا ال satisfaction

431
00:25:19,790 --> 00:25:24,230
you have it from this kind of this product maybe

432
00:25:24,230 --> 00:25:29,970
is less than this one this one is has يعني يعني

433
00:25:29,970 --> 00:25:32,230
إيش something something that is special unique

434
00:25:34,470 --> 00:25:40,110
attracts your attention more than any other one so

435
00:25:40,110 --> 00:25:42,130
you pay money for this you pay more money for this

436
00:25:42,130 --> 00:25:44,170
because the satisfaction that I'm I'm receiving

437
00:25:44,170 --> 00:25:47,570
I'm buying satisfaction the customer عشانك أنت لما

438
00:25:47,570 --> 00:25:51,110
بتروح تشتري منتج البائع شاطر مش من الشاطر أنا بعرفه

439
00:25:51,110 --> 00:25:55,230
من أسلوبه كيف؟

440
00:25:55,230 --> 00:26:00,190
إذا بيحاول يقول لك اتفرجي على المنتج فهو he has low

441
00:26:00,190 --> 00:26:05,050
skills لو بدي أديكي إي حقائق وانطباعات عالية عن ال

442
00:26:05,050 --> 00:26:07,990
product و ال satisfaction expected to receive فهو

443
00:26:07,990 --> 00:26:13,150
بائع شاطر كمان مرة كمان مرة الشركات العالمية اليوم

444
00:26:13,150 --> 00:26:18,390
لهم احترام لهم شوفت برنامج برضه على أحد القنوات

445
00:26:18,390 --> 00:26:24,270
التعليمية بيستخدموا بعض الألاعيب علشان يديكي

446
00:26:24,270 --> 00:26:27,690
satisfaction عالية شركات عالمية بمعنى بيجيبوا بعض

447
00:26:27,690 --> 00:26:31,950
مكنسات كهربائية و بيجيبوا customers يقولوا لهم بيجيوا

448
00:26:31,950 --> 00:26:34,690
ربات بيوت ويقولوا تفضلي يجيبوا المكان السلكوبية

449
00:26:34,690 --> 00:26:38,490
ومين حاسس أحسن واحدة لما بيجيوا يستعملوهم بيقولوا

450
00:26:38,490 --> 00:26:41,390
احنا اللي حاسين إن هذه أحسن من الباقين إيش

451
00:26:41,390 --> 00:26:47,470
بيكونوا فيهم بيحطوا أصوات معينة وهي بتسحب الغبار أو

452
00:26:47,470 --> 00:26:50,430
بتسحب ال .. ال .. على المكن جمل أو أشياء زي هذه

453
00:26:50,430 --> 00:26:54,150
بيحطوا أصوات معينة على الموتور هو شغال بتديك

454
00:26:54,150 --> 00:26:57,630
الانطباع بقوة الشفط و قوة و عزم ال إيش و عملية

455
00:26:57,630 --> 00:27:01,390
التنظيف فبتحسي انطباعك إن هذه الماكينة ممتازة هو

456
00:27:01,390 --> 00:27:05,130
إيش سوى هادي زي هادي قوة هادي 1500 و وقت هادي 1500

457
00:27:05,130 --> 00:27:08,730
و وقته قدرة الشفط عالية بس بيحط لك satisfaction أنت

458
00:27:08,730 --> 00:27:12,270
بتسمعيه أو بتحسيه فبالتالي بتشتري المنتج عن هذا

459
00:27:12,270 --> 00:27:15,160
المنتج شوفتي القلعين تمام لأ قصة ثانية الـ

460
00:27:15,160 --> 00:27:19,660
detergents مسحوق الغسيل ماشي لما تحطي أنت شغلة

461
00:27:19,660 --> 00:27:23,800
تيجي تغسليها و تحطي مسحوق غسيل أو تحطي سائل للجلي

462
00:27:23,800 --> 00:27:27,900
الداكلون مية معكرة بشكل عالي جدا إيش معناها إنه

463
00:27:27,900 --> 00:27:31,700
والله بنظف الوسخ إشي ممتاز و لو ضلت المية صافية

464
00:27:31,700 --> 00:27:35,880
والله شكله إيش مش مرة .. بيحطوا بعض مواد تعكر

465
00:27:35,880 --> 00:27:39,160
المية كتير تحسي إن هذا المنتج والله بديكي إيش

466
00:27:39,160 --> 00:27:42,100
مستوى من النظافة عالي جدا يعني بديكي ال

467
00:27:42,100 --> 00:27:46,130
satisfaction بيفترشوا اليوم مش على ال features بيفترشوا

468
00:27:46,130 --> 00:27:48,750
على الـ Satisfaction اللي أنت بتفتشي عليه الصوت و

469
00:27:48,750 --> 00:27:52,110
الملمس و الرائحة بديك رائحة معينة بتدفعي فيه 200

470
00:27:52,110 --> 00:27:54,670
شيكل مش 50 يعني بتدفعي 50 دولار 70 دولار 100 دولار

471
00:27:54,670 --> 00:27:57,890
ما تدفعيش فيها عشرة و خمسة عشر دولار ليش لإنه بديكي

472
00:27:57,890 --> 00:28:01,930
smell satisfaction عالي بيحطوا لك فيه مواد حافظة

473
00:28:01,930 --> 00:28:08,450
شغلات حافظة ماشي الصوت،لمس، أنف، هيئة، حركة بتديكي

474
00:28:08,450 --> 00:28:12,270
شغل كبير شوية بتديكي انطباع بالقوة مثلا ف these

475
00:28:12,270 --> 00:28:15,050
are the features that they are looking for in

476
00:28:15,050 --> 00:28:18,850
order to make the customer to purchase it سواء

477
00:28:18,850 --> 00:28:21,790
كانت good أو service عن ناحيتها فأنت you should be

478
00:28:21,790 --> 00:28:26,210
smart you should be smart should be smart because

479
00:28:26,210 --> 00:28:30,730
you want to understand the real features the real

480
00:28:30,730 --> 00:28:33,330
satisfaction that you can get from this product أو

481
00:28:33,330 --> 00:28:40,610
that product في منتجات بتنبع ال Coca Cola أو في

482
00:28:40,610 --> 00:28:44,270
منتجات ثانية فيها حاجة بشكل بشكلين طب إيش معناه

483
00:28:44,270 --> 00:28:46,730
نفس ال ingredients أحيانا ممكن يكون نفس المصنع طب

484
00:28:46,730 --> 00:28:49,550
ليش هذا بتدفع فيه زيادة بيحطوا لك features زيادة بحيث

485
00:28:49,550 --> 00:28:52,710
يخليك أنت حط ال Coca Cola أو ال Pepsi Cola gives you

486
00:28:52,710 --> 00:28:58,420
more value to your personality than this product طب

487
00:28:58,420 --> 00:29:01,640
وين بيصير هنا satisfaction يحسسك اللون الأحمر و

488
00:29:01,640 --> 00:29:04,960
اللون الأزرق مميز و بعدين من الكتابة هذه إن أنت

489
00:29:04,960 --> 00:29:06,980
appreciating something with quality more than the

490
00:29:06,980 --> 00:29:10,100
others فبتديك الانطباع شوية العالي زي لما ب تشرب عصير

491
00:29:10,100 --> 00:29:14,220
مثلا عصير في زجاجة زجاج و عصير محطوط في كرتون مين

492
00:29:14,220 --> 00:29:19,480
أقيم؟ الزجاج إشي أقيم إشي أحسن و بعدين هذه كلها

493
00:29:19,480 --> 00:29:22,880
بالسعر هذا فبتحسيها إيش رخيصة لكن الثاني كرتون

494
00:29:22,880 --> 00:29:27,200
بتحسيها يعني low quality شوية ففي بعض اللمسات

495
00:29:27,200 --> 00:29:30,800
بيحطوها بشكل عالي بتذكر أحد الأفراح كان في حد

496
00:29:30,800 --> 00:29:34,920
مستورد كله من طوكيو زجاجات بيبسي زي ال بيبسي يعني

497
00:29:35,520 --> 00:29:38,940
فهو شافها أقيم من أن يدّيهم كرتون عصير، يعني زجاج

498
00:29:38,940 --> 00:29:42,620
عصير أحسن من كرتون عصير، فوزّ عليهم كلهم من الزجاج

499
00:29:42,620 --> 00:29:45,140
اللي فيه عصير، المشكلة أن نوعية الزجاج اللي معمول

500
00:29:45,140 --> 00:29:49,880
فيه ضيق جدا، فالناس كانت تشرب و تحطه، لما تحطه صار 

501
00:29:49,880 --> 00:29:52,820
يتكسر، صاروا الأولاد الصغار إيش؟ في الفرح، صاروا

502
00:29:52,820 --> 00:29:55,820
يلعبوا في الأزايز هذه يكسروها، صار الفرح مأساة،

503
00:29:55,820 --> 00:29:58,100
اتخيل عدد كم المعزلين وكل الأطفال صاروا يمسكوا في

504
00:29:58,100 --> 00:30:01,720
الزجاج هذه، فصارت مؤذية، مؤذية، فعلى حسب كان

505
00:30:01,720 --> 00:30:02,020
المفروض

506
00:30:05,570 --> 00:30:08,770
the competitive advantage again in the design طبعا

507
00:30:08,770 --> 00:30:11,770
competitive advantage لا ننساه نهائي competitive 

508
00:30:11,770 --> 00:30:17,630
advantage in the OM is a core in the subject يعني

509
00:30:17,630 --> 00:30:19,890
الـ design اللي أنا بدي أعمله أنا بدي إياها تكون unique

510
00:30:19,890 --> 00:30:23,210
than the others ولا cheaper than the others ولا

511
00:30:23,210 --> 00:30:29,310
إيش faster اه better cheaper faster فالـ design من

512
00:30:29,310 --> 00:30:32,390
الأصل بنعمله هذا الأساس أنا بـ design بدي إياها cheap

513
00:30:33,080 --> 00:30:35,060
يبقى كل الـ components يجب أن يكونوا بسيطين حتى الـ

514
00:30:35,060 --> 00:30:38,440
features اللي بدأت أعطيها أنك الـ money value added

515
00:30:38,440 --> 00:30:41,860
اللي بتدفعيها مقابل المنتج عالي جدا هذه بدفع فيها

516
00:30:41,860 --> 00:30:45,400
عشرة دولار الـ features اللي أنا بدأ أخدها بتسوء

517
00:30:45,400 --> 00:30:48,660
عشرين تلاتين صحيح الـ duplicity بتاعتها قليلة بس

518
00:30:48,660 --> 00:30:52,260
you got the satisfaction you got the satisfaction

519
00:30:52,260 --> 00:30:55,160
for a short period of time أداكي اللي أنت بدكي إياه

520
00:30:55,160 --> 00:31:01,210
أداكي شنطة قيمة بعشرة دولار خلاص you got that

521
00:31:01,210 --> 00:31:03,910
satisfaction أنت الـ design هذا حبها بس ما أدكيش الـ

522
00:31:03,910 --> 00:31:06,290
durability بتاعتها لأن الـ durability بتاعتها بدها

523
00:31:06,290 --> 00:31:09,430
منتج يكون بخمسين دولار بأربعين دولار فأنت you when

524
00:31:09,430 --> 00:31:12,810
you look for the satisfaction you got it بديك

525
00:31:12,810 --> 00:31:16,530
سيارة تفضلي سيارة صينية شوفيتها بخمسة آلاف دولار

526
00:31:18,460 --> 00:31:20,940
لكن في زي هائزة بدأ أخد سيارة ثانية مش أقل من 15

527
00:31:20,940 --> 00:31:23,580
أو 20 ألف دولار طب إيش اللي بيخليني you got the

528
00:31:23,580 --> 00:31:27,860
satisfaction you have a new brand car nobody use

529
00:31:27,860 --> 00:31:32,760
this فـ it is low in value low in quality you have

530
00:31:32,760 --> 00:31:35,920
it for three years or two years وبعدين you get

531
00:31:35,920 --> 00:31:39,770
rid of it ولكن عندما تتحرك إلى شيء مع قيم إضافية

532
00:31:39,770 --> 00:31:42,470
تلاقيه بـ 15 أو بـ 20 ألف اه ممكن تستمر durability

533
00:31:42,470 --> 00:31:46,510
بتاعتها عالية بتضل لسه ثانية في مقال يقولك بتضلك

534
00:31:46,510 --> 00:31:50,890
تستعمليها لما تزهأي منها بيقولك بزهأ .. بستعملها

535
00:31:50,890 --> 00:31:53,950
كثير لما تزهأي منها وبعدين بيتم التخلص منها فلنرجع

536
00:31:53,950 --> 00:31:56,430
في الـ design عندما نفكر في الـ design regarding

537
00:31:56,430 --> 00:32:00,170
these things we want to know exactly from where we

538
00:32:00,170 --> 00:32:04,150
can get the ideas I need a new design when I'm

539
00:32:04,150 --> 00:32:13,160
looking for a design أجهزة جديدة جديدة تأتي من أين؟

540
00:32:13,160 --> 00:32:24,700
عادةً لدينا الـ best seller الـ best seller يمكننا

541
00:32:24,700 --> 00:32:28,560
أن نضيف إلى الـ best seller أي شيء آخر يريدونه practical

542
00:32:32,350 --> 00:32:35,550
Political changes can make new design يعني مثلا

543
00:32:35,550 --> 00:32:39,370
عندنا احنا صارت من ثلاث أربع سنين في الولايات المتحدة

544
00:32:39,370 --> 00:32:44,010
كان في مطالبة لموضوع الدولة الفلسطينية ووجودها في

545
00:32:44,010 --> 00:32:46,930
الأمم المتحدة لازم تتحول من دولة بشكل معين في

546
00:32:46,930 --> 00:32:52,650
العضوية لشكل ثاني كان في مصانع تشتغل لتصنيع إعلان

547
00:32:52,650 --> 00:32:56,190
فلسطيني يبقى أي شيء يبقى و there is political

548
00:32:56,190 --> 00:32:56,730
issues

549
00:32:59,670 --> 00:33:18,170
وهي تجعلها تجهيزات جديدة ومختلفة

550
00:33:18,270 --> 00:33:20,910
مشي .. so there is .. there is political changes

551
00:33:20,910 --> 00:33:24,710
in force production in order to produce و people

552
00:33:24,710 --> 00:33:26,770
would like to find job according to these

553
00:33:26,770 --> 00:33:30,430
political changes الصور والشعارات والمناسبات

554
00:33:30,430 --> 00:33:34,010
كثير هذه political changes فكلها بتطلع أول بأول في

555
00:33:34,010 --> 00:33:37,610
عندك في ناس professional design و new designs ممكن

556
00:33:37,610 --> 00:33:39,810
كمان الـ economical things economical

557
00:33:42,210 --> 00:33:46,750
اليوم فيه توجه عالمي for reducing cost أو ما نسميه

558
00:33:46,750 --> 00:33:51,510
efficiency المكيفات زمان كوابس كبيرة اليوم مكيفات

559
00:33:51,510 --> 00:33:55,150
كوابس صغيرة معناه كهرباء أقل التلاجات inverter فيها

560
00:33:55,150 --> 00:33:59,390
كهرباء أقل السيارات استهلاك الوقود أقل مظبوط مواطن

561
00:33:59,390 --> 00:34:04,820
أصغر efficiency أعلى بيستخدموا أنماط جديدة الـ CDI

562
00:34:04,820 --> 00:34:08,300
تقنية الـ CDI مثلا في مرسيدس هذه ضغط كمية كبيرة من

563
00:34:08,300 --> 00:34:11,500
الهواء ساخن مع كمية بسيطة من الوقود ويديك قوة

564
00:34:11,500 --> 00:34:14,980
اندفاع عالية جدا تقنيات جديدة efficiency looking

565
00:34:14,980 --> 00:34:19,720
for efficiency lower smaller lighter ماشي بتلاقي

566
00:34:19,720 --> 00:34:23,000
weight أقل فـ you are using things to make it more

567
00:34:23,000 --> 00:34:25,160
efficient than before طب أنا ممكن أعمل design تبعي

568
00:34:25,160 --> 00:34:29,730
أحدث من زمان أني أكون أخف أسهل وأبسط في الحملان

569
00:34:29,730 --> 00:34:33,030
فالـ design تبعنا according to what the customer is

570
00:34:33,030 --> 00:34:36,350
looking for ناخذ هنا كمان عند الـ social الـ social

571
00:34:36,350 --> 00:34:40,530
اليوم في يوميات اتغيرت المرأة عندنا مثلا صارت تروح

572
00:34:40,530 --> 00:34:44,590
للتعليم دول عربية أجمالا وهذا صار فيه منهم يروحوا

573
00:34:44,590 --> 00:34:47,990
مجموع منهم للعمل هلقيت في الـ design أعمل design

574
00:34:47,990 --> 00:34:52,410
ملابس خاصة للجامعات صار فيه design خاص للجامعات

575
00:34:52,410 --> 00:34:56,370
مثلا حضراتكم كده وبرضه design خاصة للي بيروحوا

576
00:34:56,370 --> 00:35:01,660
لوين للعمل في الـ design صار في ملابس بتناسب مناسبات

577
00:35:01,660 --> 00:35:04,160
معينة ففي design صارت موجودة according to the

578
00:35:04,160 --> 00:35:08,460
social changes ممكن نقول كمان وجود المطاعم الجاهزة

579
00:35:08,460 --> 00:35:12,360
زادت في الفترة الأخيرة لأن مجبات البيوت ليس كثير

580
00:35:12,360 --> 00:35:15,600
اليوم صارت عند وقت زي زمان حضانات موجودة في حضانة

581
00:35:15,600 --> 00:35:21,060
فتحت في الجامعة مثلا من كام يوم لأبناء الموظفات

582
00:35:21,060 --> 00:35:26,120
والطالبات وممكن من المنطقة المحيطة طب ليش هذا؟

583
00:35:26,120 --> 00:35:28,340
because they are having other responsibilities who

584
00:35:28,340 --> 00:35:34,540
are going to look for these small kids ناخذ كمان

585
00:35:34,540 --> 00:35:40,270
في واحدة هذه كثير مشهورة التكنولوجيا اليوم مهمة

586
00:35:40,270 --> 00:35:44,730
جدا لأنها تدفع تغييرات مختلفة داخل مؤسساتنا

587
00:35:44,730 --> 00:35:50,610
التكنولوجيا بيجي دخلي التكنولوجيا عندي الشاشات

588
00:35:50,610 --> 00:35:54,690
تكنولوجيا الكوابل تكنولوجيا الإنترنت تكنولوجيا

589
00:35:54,690 --> 00:35:58,370
اللي دخلت في التقنية في الصناعة كل التكنولوجيا

590
00:35:58,370 --> 00:36:03,790
تجعلها تشبه الناس لديها أكثر رحلة تكنولوجيا العصر

591
00:36:03,790 --> 00:36:06,510
اليوم عصر التكنولوجيا يعطينا أكثر رحلة من الآخرين

592
00:36:07,410 --> 00:36:15,330
than previous stages بقينا فيها عندنا legal legal

593
00:36:15,330 --> 00:36:20,130
issues في أمور أحيانا بتحطها بعض المؤسسات أو بتحطها

594
00:36:20,130 --> 00:36:24,210
بعض الحكومات بتأثر عليها الشركات والمصانع اللي

595
00:36:24,210 --> 00:36:27,790
ما بتعملش الأنظمة هذه النظام المالي هذا أو بتعمل

596
00:36:27,790 --> 00:36:31,130
النظام الأمن والسلامة والحماية هذا هنضطر نعملهم

597
00:36:31,130 --> 00:36:36,600
غرامات أو نوقف تقريبا سباحتهم الجميع يريد أن يعمل هذه

598
00:36:36,600 --> 00:36:40,140
الأمور لذلك لديه تصميم جديد تصميم جديد تصميم جديد

599
00:36:40,140 --> 00:36:41,880
تصميم جديد تصميم جديد تصميم جديد تصميم جديد تصميم

600
00:36:41,880 --> 00:36:41,960
جديد تصميم جديد تصميم جديد تصميم جديد تصميم جديد

601
00:36:41,960 --> 00:36:42,320
تصميم جديد تصميم جديد تصميم جديد تصميم جديد تصميم

602
00:36:42,320 --> 00:36:42,380
جديد تصميم جديد تصميم جديد تصميم جديد تصميم جديد

603
00:36:42,380 --> 00:36:44,060
تصميم جديد تصميم جديد تصميم جديد تصميم جديد تصميم

604
00:36:44,060 --> 00:36:54,460
جديد تصميم جديد تصميم جديد تصميم

605
00:36:54,460 --> 00:37:02,480
جديد

606
00:37:03,650 --> 00:37:09,270
مع فكرة، هذه الفكرة يمكن أن تعيش أو تموت، هذه

607
00:37:09,270 --> 00:37:14,330
الفكرة ستتجه إلى بعض المرحلة حتى نعتبرها، هل هي

608
00:37:14,330 --> 00:37:17,150
فكرة مفيدة؟ هل يمكن أن يتم إعلانها؟ هل يمكن أن يتم

609
00:37:17,150 --> 00:37:20,850
إصدارها؟ هل نستطيع أن نتعامل بها؟ هل لدينا القدرة؟

610
00:37:20,850 --> 00:37:22,610
هل هذا الوقت الصحيح؟ هل هذا الوقت الصحيح؟ هل هذا

611
00:37:22,610 --> 00:37:22,750
الوقت الصحيح؟ هل هذا الوقت الصحيح؟ هل هذا الوقت

612
00:37:22,750 --> 00:37:24,710
الصحيح؟ هل هذا الوقت الصحيح؟ هل هذا الوقت الصحيح؟

613
00:37:24,710 --> 00:37:25,630
هل هذا الوقت الصحيح؟ هل هذا الوقت الصحيح؟ هل هذا

614
00:37:25,630 --> 00:37:28,750
الوقت الصحيح؟ هل هذا الوقت الصحيح؟ هل احنا جاهزين

615
00:37:28,750 --> 00:37:32,110
ننتجه ولا نديه لحد ينتجه أو نجيبه جاهز طيب لما

616
00:37:32,110 --> 00:37:34,830
أعمل product idea فيه .. فيه شغلات بدي أحط فيه

617
00:37:34,830 --> 00:37:36,810
first of all think about the quality of this

618
00:37:36,810 --> 00:37:40,070
product I'm not producing anything and others will

619
00:37:40,070 --> 00:37:42,810
consume it because if once you consume this

620
00:37:42,810 --> 00:37:47,850
product it's bad no more you will use it في قصة لو

621
00:37:47,850 --> 00:37:54,210
واحد صيني عمل مليون دولار في خلال أسابيع محدودة

622
00:37:55,170 --> 00:37:58,450
قالوا له أنت إيش اللي أنتجته؟ قال لهم أنا عملت منتج

623
00:37:58,450 --> 00:38:03,670
مش لما أنا عارف كيف أنا أعمله شغلة هيك بتنشرب وصلت

624
00:38:03,670 --> 00:38:08,710
أو أزحها الناس كانت تجربها إيش هذا؟ ما كانت تشتريه

625
00:38:08,710 --> 00:38:13,370
مرة ثانية بس عشان العدد الشعب عندنا كثير فكل واحد 

626
00:38:13,370 --> 00:38:19,610
يعني كل عشرة أو كل ألف جرب واحد منهم فأنا عملت one 

627
00:38:19,610 --> 00:38:23,600
dollar مثلاً ماذا فعله هو؟ وزّع المنتج الناس جربته

628
00:38:23,600 --> 00:38:25,660
مرة ومرة ومرة وبعدين ما عادوا حاجة ثاني بس he got

629
00:38:25,660 --> 00:38:29,760
the money one million dollar بس الـ quality it's

630
00:38:29,760 --> 00:38:34,320
not يعني taking advantage of others' respect for

631
00:38:34,320 --> 00:38:36,640
the product and الـ quality I'm giving you

632
00:38:36,640 --> 00:38:41,700
something it's doable and it's acceptable, it's

633
00:38:41,700 --> 00:38:44,560
tasty, yes it's it will continue أنا في بعض

634
00:38:44,560 --> 00:38:49,120
الصناعات أو المحلات بتقدم خدمات هنا لما بورّزهم في

635
00:38:49,120 --> 00:38:53,760
افتتاح مطعم أو مكان معين بيقدم منتج أحيانًا بحاول

636
00:38:53,760 --> 00:39:00,120
يعني أجرب المنتج ممكن فأحيانًا من أول مرة بجرب بقول

637
00:39:00,120 --> 00:39:04,420
المكان هذا هيستمر ولا مش هيستمر؟ لأن بلادنا العربية

638
00:39:04,420 --> 00:39:08,370
أو حتى في فلسطين كمان المجتمع الصغير والـ word of

639
00:39:08,370 --> 00:39:12,330
mouth spreads very quickly لو حد جربه لأي مكان مش

640
00:39:12,330 --> 00:39:15,230
كثير أنا ما عملتش word of mouth بس أنا عملت 

641
00:39:15,230 --> 00:39:18,890
expectations لما يكون الأداء تبعه والجودة بتاعته مش

642
00:39:18,890 --> 00:39:23,350
كثير أو الأسعار بتاعته مش كتير مناسبة أو الـ .. في 

643
00:39:23,350 --> 00:39:27,350
features بيقدمها بس مش مناسبة مع المجتمع فبتوقع

644
00:39:27,350 --> 00:39:30,950
أنه مش هيستمر بشكل عالي ليش؟ لأنه ما كانش لا better

645
00:39:30,950 --> 00:39:33,710
ولا cheaper ولا faster يعني أي نصيحة بقدمها لأي حد

646
00:39:33,710 --> 00:39:36,410
يعمل business جديد بقوله اختار لك حجم تلاتة وامشي

647
00:39:36,410 --> 00:39:40,380
على هذا الخطّ، تشيبا، فاسا وإلا هتكون زيك زي 

648
00:39:40,380 --> 00:39:44,200
الموجودين وهتروح وجودك بس إذا بتر بدك تظلك بتر

649
00:39:44,200 --> 00:39:49,150
على طول وبدك تتحمل بيئتك ضعيف بس شغلك الـ equality 

650
00:39:49,150 --> 00:39:51,330
cheaper بدك تبيع كتير بس خلّي بقى، لكن عارف الـ

651
00:39:51,330 --> 00:39:54,750
cheaper مش هتغير تمام؟ والـ faster، إذا بدك تجيب

652
00:39:54,750 --> 00:39:57,450
تكنولوجيا جديدة، إشي جديد، بدك .. you should keep

653
00:39:57,450 --> 00:39:59,890
all the time for this الـ quality، the features،

654
00:39:59,890 --> 00:40:02,370
تفهمني؟ الـ features هي الـ tangible ingredients and

655
00:40:02,370 --> 00:40:06,250
the intangible ingredients and we have the cycle

656
00:40:06,250 --> 00:40:10,150
اللي هي always physical good، the features the

657
00:40:10,150 --> 00:40:12,770
features and the physical components take care you

658
00:40:12,770 --> 00:40:16,450
should add service to your product. The service side

659
00:40:16,450 --> 00:40:18,750
attracts the attention of the others أنت لما تأخذي

660
00:40:18,750 --> 00:40:22,130
مونتاج وفي الآخر يديكي عن معاه خدمة هدية والله

661
00:40:22,130 --> 00:40:26,030
كتير بطلع مبسوط هم بديكي تطلعي مبسوطة وتحسي حالك

662
00:40:26,030 --> 00:40:29,570
إنك أنت اللي ربحانة من شراء هذا المونتاج أكثر منهم

663
00:40:29,570 --> 00:40:32,690
يعني هو أداكي أشياء كتيرة بالمبلغ البسيط من الفلوس

664
00:40:32,690 --> 00:40:34,930
الذكية اللي بالأعلى هذا الشغل كتير بشكل عالي جدا

665
00:40:34,930 --> 00:40:39,830
الصينيين بديكي أشياء كتيرة عشان ياخدوا منك بس$$$$$

666
00:40:39,830 --> 00:40:43,970
$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$

667
00:40:43,970 --> 00:40:49,770
$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$

668
00:40:49,770 --> 00:40:56,970
$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$

669
00:40:56,970 --> 00:40:57,310
$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$

670
00:41:06,210 --> 00:41:11,070
Takes out the dollar في يوم your pocket كل سحر كل

671
00:41:11,070 --> 00:41:14,650
بساطة يعني ممكن يجيلك واحد يقول لي ديني شركة أو ديني

672
00:41:14,650 --> 00:41:18,890
مثلاً مساعدة تديهوش بس هو بياخد منك بكل أريحية

673
00:41:18,890 --> 00:41:22,090
بتديه الفلوس وكذلك عليها بالزيادة هذه هي الـ

674
00:41:22,090 --> 00:41:25,890
secrets of how to do business الـ product life

675
00:41:25,890 --> 00:41:28,810
cycle أخذناها المرة اللي فاتت اللي هو we have the 

676
00:41:28,810 --> 00:41:35,110
features of three of these four four stages

677
00:41:38,880 --> 00:41:41,240
واتكلمنا عنهم المرة اللي فاتت بس إحنا بنضيف شغلة

678
00:41:41,240 --> 00:41:48,260
صغيرة ننهيها بس اليوم اللي هي introduction all the

679
00:41:48,260 --> 00:41:50,340
time I'm doing what we say it's the fine tuning

680
00:41:50,340 --> 00:41:53,160
fine tuning يعني بحاول أظبط المنتج بأفضل شيء بـ

681
00:41:53,160 --> 00:41:55,640
research and development الوقت الثاني في الـ

682
00:41:55,640 --> 00:41:59,420
features بتاعتنا الـ modifications الـ suppliers هم

683
00:41:59,420 --> 00:42:01,760
اللي بيحاولوا يساعدوني كتير بشكل كبير في الموضوع

684
00:42:01,760 --> 00:42:03,940
الـ design

685
00:42:07,100 --> 00:42:09,740
مرحلة الـ growth اللي اتكلمنا عليها المرة اللي فاتت

686
00:42:09,740 --> 00:42:18,320
هؤلاء هم أربع مرات هذا هو الانتقال وهذا هو

687
00:42:18,320 --> 00:42:25,100
الـ growth ولدينا مدرسة ولدينا نقل فهذه أربع مرات

688
00:42:25,100 --> 00:42:29,140
نتكلم عن هذه الأفكار قبلها ولكن لاحقًا يجب أن نفكر

689
00:42:29,140 --> 00:42:33,360
كثيرًا في التصميم التصميم يبدأ هنا في التسلسل في

690
00:42:33,360 --> 00:42:38,960
أن تكون مقبلًا هنا لا نعرف التصميم ولكننا نعمل

691
00:42:38,960 --> 00:42:43,480
الكثير من التصميم ونقري إننا نحصل على التصميم

692
00:42:43,480 --> 00:42:47,820
الصحيح أو الشكل الصحيح ونستطيع أن نتحسن قدرتنا في

693
00:42:47,820 --> 00:42:51,020
المخزن باعتبار هذا التصميم يعني هنا في تصميم كتيرة

694
00:42:51,020 --> 00:42:53,240
مش عارف من اللي يمشي وبنعدل وبنغير لكن هنا

695
00:42:53,240 --> 00:42:56,760
التصميم تقريبًا سبت بالشكل هذا يعني السؤال الصغير

696
00:42:56,760 --> 00:43:00,040
التصميم السيارات بيقول لك بعد عجلة السيارات تقريبًا

697
00:43:00,040 --> 00:43:03,690
قريب من بعض طب ليش عملوا بالشكل هذا؟ يعني المسافة

698
00:43:03,690 --> 00:43:06,010
بين العجلين تعني السيارات الأمامية أو الخلفية

699
00:43:06,010 --> 00:43:10,510
المسافة بينهم تقريبًا تطلع زي قولي مثلاً 180 طب ليش

700
00:43:10,510 --> 00:43:15,030
دلوقتي 180؟ شوف كل السيارات أغلبهم 180 هذه الأصول

701
00:43:15,030 --> 00:43:18,730
في التاريخ المتر والتمانين هي تقريبًا نفس العجل

702
00:43:18,730 --> 00:43:21,530
أيام ما كانوا بيعملوا عارفين اللي هي العربيات

703
00:43:21,530 --> 00:43:24,350
الخشب اللي كانوا بيجرواها حصن بيجروا الحصن اللي

704
00:43:24,350 --> 00:43:27,390
كانوا بيضبطون بالصوت هيك وبيجروا الحصن فعربيات

705
00:43:27,390 --> 00:43:31,290
كانت بينهم العجل 180 يا سلام حتى كتير من وسائل

706
00:43:31,290 --> 00:43:35,110
المواصلات زي القطار أو المتر والمترات برضه قولوا

707
00:43:35,110 --> 00:43:37,610
معادل كتير منهم لما طلعوا كانوا متر وتمانين أو

708
00:43:37,610 --> 00:43:41,820
مترين مثلاً إلا شوية طب ليش هيك؟ الأصول التاريخية

709
00:43:41,820 --> 00:43:45,160
بتاعتها أنه لما كانوا يحطوا الفرس والفرس الاثنين

710
00:43:45,160 --> 00:43:48,280
جانب بعض ويمشوا كان يخلوا المسافة ما بين رجليها ده

711
00:43:48,280 --> 00:43:51,620
ومجليها ده تقريبًا متر وتمانين أو مترين يعني الأصول

712
00:43:51,620 --> 00:43:54,700
التاريخية للوسائل المواصلة العادية انتقلت للوسائل

713
00:43:54,700 --> 00:43:58,220
المواصلة الأحدث انتقلت للأمور الثانية فكل شيء له

714
00:43:58,220 --> 00:44:02,380
بس لما صار الأمور خلاص صارت stabilized صار الإنتاج

715
00:44:02,380 --> 00:44:04,980
كله كميات ضخمة بهذا الشكل هل كل الجولات صارت إيه

716
00:44:04,980 --> 00:44:08,380
يا شباب؟ مفروضة ورفيعة كان زمان الجيولت أول ما 

717
00:44:08,380 --> 00:44:13,760
طلعت كانت خميلة ورفيعة اليوم صارت عريضة وصارت

718
00:44:13,760 --> 00:44:16,960
رفيعة مظبوط وصارت كل الـ design يطلع لك نفسك يخلص الـ

719
00:44:16,960 --> 00:44:20,680
supplies صار كله نفس القلية نتكلم عن الـ design

720
00:44:20,680 --> 00:44:25,280
إحنا بشكل عالي جدا هل أنت في الـ maturity stage الـ

721
00:44:25,280 --> 00:44:29,460
competition established حكينا no more 

722
00:44:31,650 --> 00:44:36,750
market new markets no more sales but we are moving

723
00:44:36,750 --> 00:44:40,590
from from our market share from one company to the 

724
00:44:40,590 --> 00:44:43,590
other يعني هذه market share لحدها وهذه market

725
00:44:43,590 --> 00:44:47,210
share لحدها وهذه market share ماشي لحدها قالت إذا

726
00:44:47,210 --> 00:44:50,910
أنا بدي أوسع هذه market share وأضيف لها إليه بدا

727
00:44:50,910 --> 00:44:53,390
يكون الحساب الـ market share ده اللي هنا no more

728
00:44:53,390 --> 00:44:56,630
sales فبالتالي I'm moving pieces from the others

729
00:44:56,630 --> 00:45:00,330
to my market share هنا الشطارة في الـ cost control

730
00:45:00,330 --> 00:45:03,050
طب الـ cost control إيش معناها؟ مدام cost يبقى ده

731
00:45:03,050 --> 00:45:07,310
شغلة طول على الـ design الـ

732
00:45:07,310 --> 00:45:10,270
design وبدي أثر عليها بشكل كبير آخر شيء في الـ

733
00:45:10,270 --> 00:45:14,950
decline هلقيتها أنا I'm using ده what we say this

734
00:45:14,950 --> 00:45:19,690
is termination termination يعني المنتج تقريبًا

735
00:45:19,690 --> 00:45:24,390
بيموت خلصنا الـ Customers اللي استعملوه قليل جدا

736
00:45:24,390 --> 00:45:27,710
فبالتالي إذا لم يكن لدي شيء لأضافة قيمة و

737
00:45:27,710 --> 00:45:30,490
Contribution بسيط بقدر أعطيكي أو تحس إنك مستفيد

738
00:45:30,490 --> 00:45:34,770
منه فهيظل ما كانش هيكون راح علينا على الفاضي هذا

739
00:45:34,770 --> 00:45:37,950
الشكل هننهي فيه اليوم وهعيده مرة ثانية في بداية

740
00:45:37,950 --> 00:45:40,270
اللقاء اللي جاي This is our product life cycle

741
00:45:40,270 --> 00:45:46,370
These are the stages When we say here, this is the

742
00:45:46,370 --> 00:45:50,250
cost شوف الـ cost ليش في المرحلة الأولى؟ طب وإيش الـ

743
00:45:50,250 --> 00:45:53,890
sales بتاعتي؟ هذه الـ sales .. هذه الـ sales وأنا

744
00:45:53,890 --> 00:45:56,770
شيري بوضع هذه الـ .. هذه الـ cost فبالتالي الـ cost

745
00:45:56,770 --> 00:46:00,270
أعلى من الـ sales .. I .. I .. I got what? loss ..

746
00:46:00,270 --> 00:46:03,090
I have loss but when I have the sales is higher

747
00:46:03,090 --> 00:46:06,110
than the cost I have profit so this is what we

748
00:46:06,110 --> 00:46:10,830
talk it's the profit loss line عشانك المراحل هذه

749
00:46:10,830 --> 00:46:13,550
ما حدش ممكن يدخل فيها هنا بيبدأ الدخول .. هنا بيبدأ

750
00:46:13,550 --> 00:46:16,850
الدخول الـ competitors وهنا بيبدأ يطلع الـ 

751
00:46:16,850 --> 00:46:21,630
competitors خلاص بيروحوا فاحنا نقف عند هذه الشكل

752
00:46:21,630 --> 00:46:25,710
لأنه when we say product design we say product

753
00:46:25,710 --> 00:46:30,390
life cycle أنت اللي هتدخل السوق، دخّلها هنا الـ

754
00:46:30,390 --> 00:46:33,870
design يبقى له مشاكل كتيرة ولا داخل الـ design تبعي

755
00:46:33,870 --> 00:46:36,850
هنا في عندي فرصة كبيرة بس بدي أمشي على السوق اللي

756
00:46:36,850 --> 00:46:40,290
ماشي عليه، بس إذا دخلت هنا هيكون سوقي ضعيف جدا لأنه 

757
00:46:40,290 --> 00:46:43,110
خلاص اتوزع السوق، لو دخلت هنا السوق بيموت، فانا داخل

758
00:46:43,110 --> 00:46:45,530
المرحلة الأخيرة، فالمراحل دائما اللي بلحق يدخل 

759
00:46:45,530 --> 00:46:48,910
السوق من الأول هو الربحان، اللي بيجي بتأخر شوية عن

760
00:46:48,910 --> 00:46:52,090
السوق عشان يقولك السوق فرص، إجت الفرصة بتقدر تستفيد

761
00:46:52,090 --> 00:46:56,520
منها، أنت ربحانة، ماكنش راحت علينا، سعيدين جدا من

762
00:46:56,520 --> 00:46:59,760
لقائكم اليوم، بندلكوا التوفيق، واحنا طبعا جالسين

763
00:46:59,760 --> 00:47:02,180
هال إيته إنه عندنا هال إيته quiz هناخده في chapter

764
00:47:02,180 --> 00:47:06,360
one، وهنحط سؤال اتنين تلاتة منهم بالتدرج

765
00:47:06,360 --> 00:47:07,920
بالامكانيات، شكرا لكم