OR จับมือบุญรอดฯ ตั้งบริษัทร่วมทุน 400 ล้านบาท บุกตลาดเครื่องดื่ม RTD  กลยุทธ์นี้มีอะไรน่าสนใจสำหรับธุรกิจค้าปลีกอย่างไร?
หลังจากช่วงกลางปี 2565 บริษัท ปตท. น้ำมันและการค้าปลีก จำกัด (มหาชน) หรือ OR จัดตั้งบริษัทร่วมทุน (Joint Venture) กับบริษัท บุญรอดเทรดดิ้ง จำกัด (บุญรอดฯ) หรือค่ายสิงห์ ด้วยวงเงินลงทุนจัดตั้งบริษัทกว่า 400 ล้านบาท    บริษัทร่วมทุน OR กับบุญรอดฯ วางแผนลงทุนในธุรกิจผลิตและจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์เครื่องดื่มสำเร็จรูปพร้อมดื่ม (Ready To Drink หรือ RTD) ความคืบหน้าล่าสุดเตรียมเปิดตัวทำตลาดในไตรมาส 2 ปีนี้ OR ต่อยอดแบรนด์ Cafe Amazon สู่เครื่องดื่ม RTD เจาะช่องทางค้าปลีก ในฝั่ง OR ดีลร่วมทุนกับบุญรอดฯ เป็นการเพิ่มความแข็งแกร่งของธุรกิจค้าปลีกอาหารและเครื่องดื่ม (กลุ่ม Lifestyle) ถือเป็นหนึ่งในกลยุทธ์ของ OR เพื่อตอบโจทย์การใช้ชีวิตทุกรูปแบบ (All Lifestyle) ของผู้บริโภค โดย OR มีแผนขยายธุรกิจ Cafe Amazon ตั้งแต่ต้นน้ำไปจนถึงปลายน้ำ รวมทั้งการเพิ่มความหลากหลายของสินค้าและช่องทางการจำหน่ายสินค้า ตั้งเป้าออกผลิตภัณฑ์เครื่องดื่ม RTD ตอบโจทย์ผู้บริโภคที่ต้องการความสะดวกในการซื้อเครื่องดื่มได้ทุกที่ ทุกเวลา นอกจากร้าน Cafe Amazon ที่มีอยู่ 3,895 สาขาทั่วประเทศในปัจจุบัน คุณสุชาติ ระมาศ ผู้อำนวยการใหญ่ OR กล่าวกับ BrandBuffet ว่าภายใต้บริษัทร่วมทุน OR กับ บุญรอดฯ จะร่วมกันพัฒนาโปรดักท์ในกลุ่มเครื่องดื่มหลากหลายประเภท โดยเครื่องดื่ม RTD ที่จะทำตลาดไตรมาส 2 ปีนี้ ในกลุ่มกาแฟ จะใช้แบรนด์ Cafe Amazon (ยังไม่เปิดเผยว่าเป็นกระป๋องหรือขวด) ซึ่งมีบริษัทพันธมิตรเป็นผู้ผลิตให้ เครื่องดื่ม RTD กาแฟ Cafe Amazon วางแผนขายในทุกช่องทางค้าปลีก รวมทั้งร้านสะดวกซื้อ 7-Eleven ที่มีสาขาทั่วประเทศราว 13,000 สาขา โดยบุญรอดฯ ที่มีความเชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมเครื่องดื่มครบวงจร ทำหน้าที่กระจายสินค้าผ่านทุกช่องทางการจำหน่ายทั่วประเทศ ส่องโอกาสเจาะตลาดเครื่องดื่ม RTD ของ Cafe Amazon ณ สิ้นปี 2565 OR มีร้าน Cafe Amazon ทั่วประเทศไทย 3,895 สาขา ปีที่ผ่านมาทำยอดขายรวมได้ 357 ล้านแก้ว หรือขายได้วันละเกือบ 1 ล้านแก้ว ในปี 2566 OR วางแผนขยายร้านเพิ่มอีก 400 สาขา (ในไทยและต่างประเทศ) ร้าน Cafe Amazon ทำตลาดอยู่ในกลุ่ม “กาแฟนอกบ้าน” (ร้านกาแฟ) ในปี 2565 ตลาดนี้มีมูลค่า 28,000-29,000 ล้านบาท เติบโตเฉลี่ย 9.5% ต่อปี มีผู้เล่นหลักๆ ได้แก่ Cafe Amazon, สตาร์บัคส์, อินทนิล,กาแฟพันธุ์ไทย ส่วนตลาดกาแฟสำเร็จรูป หรือตลาดกาแฟในบ้าน มีมูลค่ากว่า 30,000 ล้านบาท แบ่งเป็นกาแฟปรุงสำเร็จ 3 in 1 มูลค่าตลาดกว่า 16,000 ล้านบาท, กาแฟพร้อมดื่ม (RTD) ส่วนใหญ่เป็นรูปแบบกระป๋อง มูลค่าตลาด 12,000 ล้านบาท และกาแฟผงสำเร็จรูป มูลค่ากว่า 5,000 ล้านบาท  และอีกตลาดกาแฟสำเร็จรูปมาแรง คือ กาแฟแคปซูล ปลายปีที่ผ่านมา Cafe Amazon ได้เข้าสู่ตลาดกาแฟในบ้าน เปิดตัวสินค้าใหม่ด้วย “กาแฟแคปซูล” (Cafe Amazon Coffee Capsule) เกาะเทรนด์การดื่มกาแฟสดในบ้าน (Home Use/ Home Brew) ที่กำลังเติบโต ด้วยการสร้างประสบการณ์ “โฮมบาริสต้า” ให้กับลูกค้า โดยได้คัดเมล็ดกาแฟเกรดเดียวกับในร้าน Cafe Amazon คั่วด้วยเทคนิคเฉพาะสำหรับกาแฟแคปซูล เปิดตัว 2 รสชาติ Amazon Signature และ Amazon Selected กล่องละ 200 บาท พร้อมเครื่องชงในราคา 2,950 บาท แม้ชงเองที่บ้านก็เหมือนอยู่ที่ร้าน การเปิดตัวเครื่องดื่ม RTD กาแฟ Cafe Amazon ในไตรมาส 2 ปีนี้ ถือเป็นอีกโปรดักท์ที่ออกมาชิงตลาดกาแฟมูลค่า 60,000 ล้านบาท ทั้งกาแฟนอกบ้านและกาแฟในบ้าน นับว่าแบรนด์ Cafe Amazon ที่เปิดมาแล้ว 20 ปี ทั้งในปั๊มน้ำมันและนอกปั๊ม เป็นแบรนด์ที่รู้จักดีในกลุ่มผู้บริโภค การต่อยอดแบรนด์ Cafe Amazon สู่ตลาดเครื่องดื่ม RTD จึงเป็นอีกโอกาสในการขยายธุรกิจกลุ่ม Lifestyle ของ OR ซึ่งเป็นธุรกิจที่มี “กำไร” สูง หรือราว 25% และเติบโตสองหลักมาตลอด ภายใต้บริษัทร่วมทุน OR และบุญรอดฯ จะมีเครื่องดื่ม RTD อื่นๆ และแบรนด์ใหม่ๆ ออกมาทำตลาดอย่างต่อเนื่อง อ่านเพิ่มเติม Cafe Amazon ปี 65 มี 3,895 สาขา ทำยอดขายได้วันละเกือบ 1 ล้านแก้ว
กลยุทธ์การจับมือบุญรอดฯ ตั้งบริษัทร่วมทุน 400 ล้านบาท บุกตลาดเครื่องดื่ม RTD ของ OR นั้น น่าสนใจสำหรับธุรกิจค้าปลีกในหลายแง่มุม ดังนี้:


1. ขยายพอร์ตสินค้า:
การเข้าสู่ตลาดเครื่องดื่ม RTD ผ่านแบรนด์ Cafe Amazon ช่วยให้ OR ขยายพอร์ตสินค้าของตนไปยังกลุ่มสินค้าที่มียอดขายสูงและเติบโตเร็ว
เครื่องดื่ม RTD นั้นสะดวกต่อการบริโภค พกพาสะดวก เก็บรักษาง่าย ตอบโจทย์ไลฟ์สไตล์ผู้บริโภคยุคใหม่ เหมาะกับการวางจำหน่ายในร้านค้าปลีกทุกรูปแบบ
การมีสินค้าที่หลากหลาย ประเภทสินค้าที่ตรงกับความต้องการของลูกค้า จะช่วยดึงดูดลูกค้า เพิ่มโอกาสในการขาย และสร้างรายได้ให้กับร้านค้าปลีก

2. เสริมสร้างแบรนด์ Cafe Amazon:
การต่อยอดแบรนด์ Cafe Amazon ไปสู่สินค้า RTD ช่วยขยายฐานลูกค้าและสร้างการรับรู้แบรนด์ให้กว้างขึ้น
ลูกค้าที่คุ้นเคยกับแบรนด์ Cafe Amazon อยู่แล้ว มีแนวโน้มที่จะซื้อสินค้า RTD ของ Cafe Amazon เพิ่มเติม
การมีแบรนด์สินค้าที่แข็งแกร่งจะช่วยดึงดูดลูกค้าใหม่ เพิ่มการเข้าถึงกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย และสร้างความภักดีต่อแบรนด์

3. เพิ่มช่องทางการจำหน่าย:
การร่วมทุนกับบุญรอดฯ ซึ่งมีความเชี่ยวชาญในธุรกิจเครื่องดื่ม ช่วยให้ OR เข้าถึงช่องทางการจำหน่ายใหม่ๆ
บุญรอดฯ มีเครือข่ายการจัดจำหน่ายที่ครอบคลุมทั่วประเทศ OR สามารถนำสินค้า RTD ไปวางจำหน่ายในร้านสะดวกซื้อ 7-Eleven และร้านค้าปลีกอื่นๆ ในเครือข่ายของบุญรอดฯ
การขยายช่องทางการจำหน่าย ช่วยเพิ่มโอกาสที่สินค้าจะเข้าถึงมือลูกค้า กระตุ้นยอดขาย และสร้างการเติบโตให้กับธุรกิจ

4. เพิ่มศักยภาพในการแข่งขัน:
ตลาดเครื่องดื่ม RTD เป็นตลาดที่มีการแข่งขันสูง การจับมือกับบุญรอดฯ ช่วยให้ OR มีจุดแข็งที่เหนือกว่าคู่แข่ง
บุญรอดฯ มีประสบการณ์และความเชี่ยวชาญในธุรกิจเครื่องดื่ม OR มีแบรนด์ที่แข็งแกร่งและเครือข่ายร้านค้าปลีกที่กว้างขวาง
การรวมจุดแข็งของทั้งสองบริษัท ช่วยให้ OR สามารถแข่งขันในตลาดเครื่องดื่ม RTD ได้อย่างมีประสิทธิภาพ

5. รองรับเทรนด์ผู้บริโภค:
ผู้บริโภคยุคใหม่มีความต้องการสินค้าที่สะดวก รวดเร็ว ตอบโจทย์ไลฟ์สไตล์ที่เร่งรีบ เครื่องดื่ม RTD เป็นสินค้าที่ตรงกับความต้องการดังกล่าว
การมีสินค้า RTD ในร้านค้าปลีก ช่วยตอบสนองความต้องการของลูกค้าได้ดียิ่งขึ้น ดึงดูดลูกค้า เพิ่มยอดขาย และสร้างความพึงพอใจให้กับลูกค้า