ทำไม Snowflake ถึงมี Net Retention Rate สูงถึง 158%?
Net Retention Rate (NRR) ของ Snowflake สูงถึง 158% ในเดือนมิถุนายน 2020  สาเหตุหลักๆ มาจาก 3 ปัจจัย:

1. รูปแบบการคิดราคาแบบ Consumption-Based:
Snowflake คิดราคาตามการใช้งานจริง (เช่น พื้นที่เก็บข้อมูล การประมวลผล การโอนย้ายข้อมูล)
ต่างจาก Cloud อื่นๆ ที่คิดราคาเหมาจ่ายตามจำนวน User
รูปแบบนี้ช่วยให้ลูกค้าประหยัดเงิน ไม่ต้องจ่ายเงินก้อนใหญ่ล่วงหน้า
ลูกค้าจ่ายเท่าที่ใช้งานจริง เหมาะกับธุรกิจที่ขยายตัว หรือมีการใช้งานข้อมูลไม่แน่นอน

2. ประสิทธิภาพและความยืดหยุ่น:
Snowflake มีประสิทธิภาพสูง รองรับการใช้งานข้อมูลจำนวนมหาศาล
ปรับขนาดได้ตามต้องการ เหมาะกับธุรกิจทุกขนาด
รองรับการใช้งานหลากหลายรูปแบบ ทั้งแบบ On-Premise และ Cloud
ช่วยให้ลูกค้าทำงานได้อย่างราบรื่น โดยไม่ต้องกังวลเรื่องข้อจำกัดทางเทคนิค

3. Data Sharing Ecosystem:
Snowflake มี Ecosystem ที่แข็งแกร่ง ช่วยให้ลูกค้าสามารถแชร์ข้อมูลกับคู่ค้าได้อย่างง่ายดาย
ช่วยให้ลูกค้าเข้าถึงข้อมูลจากแหล่งต่างๆ ได้อย่างสะดวก
เพิ่มโอกาสในการสร้างธุรกิจใหม่ และเพิ่มมูลค่าให้กับข้อมูล

ผลลัพธ์:
รูปแบบการคิดราคา ประสิทธิภาพ และ Ecosystem ของ Snowflake ดึงดูดลูกค้าใหม่ ลูกค้าเก่าก็ใช้งานต่อเนื่อง ส่งผลให้ NRR สูง NRR สูง แสดงถึงความพึงพอใจของลูกค้า และศักยภาพในการเติบโตของ Snowflake

เพิ่มเติม:
Snowflake มี Gross Margin สูงถึง 73% แสดงให้เห็นว่า Snowflake มีต้นทุนต่ำ และสามารถทำกำไรได้ดี Snowflake มี Customer Acquisition Cost (CAC) ต่ำ แสดงว่า Snowflake สามารถดึงดูดลูกค้าใหม่ได้อย่างมีประสิทธิภาพ

สรุป:
Snowflake มี NRR สูง 158%  มาจากรูปแบบการคิดราคา ประสิทธิภาพ และ Ecosystem ที่แข็งแกร่ง  ปัจจัยเหล่านี้ช่วยดึงดูดลูกค้าใหม่ และรักษาลูกค้าเก่าไว้  ส่งผลให้ Snowflake มีศักยภาพในการเติบโตสูง
ความรู้ทางการเงิน,การวิเคราะห์ทางการเงิน & เศรษฐศาสตร์การเงิน