เพราะเหตุใด SME ต้องปรับตัวหากอยากนำสินค้ามาจำหน่ายภายในค้าปลีกยุคใหม่
a. สินค้าภายในร้าน โดยเฉพาะประเภทอาหาร มีการคำนึงถึงความปลอดภัยมากขึ้น
b. มีนวัตกรรมการสร้างสินค้ามากขึ้น
c. ต้องการสร้างการเติบโตในธุรกิจ
d. โอกาสในการนำสินค้ามาขายในร้าน
คำตอบได้แก่ a.  เนื่องจาก เพราะ SME ต้องปรับตัวหากอยากนำสินค้ามาจำหน่ายภายในค้าปลีกยุคใหม่ เพราะปัจจุบันสินค้าภายในร้าน โดยเฉพาะประเภทอาหาร มีการคำนึงถึงความปลอดภัยมากขึ้น จะละเลยเหมือนในอดีตคงไม่ได้ เบื้องต้นต้องมีบาร์โค้ดก่อน โดยอยากให้ SME ไปขออนุญาตใช้จาก GS1 ให้เรียบร้อย รวมถึงฉลากโภชนาการ (GDA) ก็ต้องแสดงให้เด่นชัด ถ้ายังไม่มีก็ต้องส่งเข้าแลปตรวจ และหากต้องทำตามมาตรฐาน เช่น ฮาลาล หรืออื่นๆ ก็ควรตรวจสอบใบอนุญาต ที่สำคัญทางบริษัทเองก็มีทีมงานไปตรวจสอบคุณภาพการผลิตอย่างน้อย 1 ครั้ง/ปี

ขณะเดียวกันการสร้างสินค้าให้มีนวัตกรรมเพิ่มมากขึ้น ตัวอย่างที่ดีคือ กล้วยฉาบที่ใส่รสชาติต่างๆ เข้าไป ก็เป็นอีกทางที่สามารถส่งสินค้าเข้าไปจำหน่ายในค้าปลีกทุกระดับได้ เช่น ทางกลุ่มเซ็นทรัลเองก็มีมาตรการสนับสนุน SME โดยจะยกเว้นการจัดเก็บค่าแรกเข้า และวางสินค้า หาก SME รายนั้นผ่านเกณฑ์การจัดซื้อตามที่กำหนดไว้ ทั่วโลกมีกว่า 5,000 แบรนด์สินค้าเกิดใหม่ ดังนั้นการมีนวัตกรรมของสินค้าอาจไม่เพียงพอ ต้องเสริมด้วยการวางแผนด้านการตลาด เช่น กลุ่มเป้าหมายของสินค้า รวมถึงการสร้างเรื่องราวให้เป็นที่น่าสนใจ ไม่ได้เพียงออกแบบบรรจุภัณฑ์สวยๆ แล้วก็ขายได้ เข้าใจว่าบรรจุภัณฑ์ก็จำเป็น เพราะเป็นสิ่งแรกที่ลูกค้าเห็นก่อนหยิบใส่ตะกร้า รวมถึงตัวนวัตกรรมสินค้าที่ต้องแตกต่างอย่างสร้างสรรค์ แต่หากเจ้าของแบรนด์ไม่มีการตลาดที่ชัดเจน ทั้งกลุ่มเป้าหมาย, การวางตำแหน่งแบรนด์ รวมถึงแผนธุรกิจระยะยาว ก็ใช่ว่าค้าปลีกระดับต่างๆ จะตัดสินใจซื้อสินค้าเข้าไปขาย