จงแต่งเรื่องสั้นโดยสอนเรื่อง....การนำเสนอสินค้าใหม่ในตลาดที่ไม่คุ้นเคยนั้น จำเป็นต้องอาศัยความพยายาม อดทน และความมุ่งมั่น
น้ำอุ่นแห่งลาว: บททดสอบของนักขายหนุ่ม
แสงแดดอันร้อนระอุของเมืองหลวงเวียงจันทน์ สาดส่องลงบนใบหน้าของ "วิน" นักขายหนุ่มไฟแรงจากบริษัท สตีเบล เอลทรอน เขากำลังมุ่งหน้าไปยังร้านขายเครื่องใช้ไฟฟ้าแห่งหนึ่ง ใจของเขาเต้นรัวด้วยความตื่นเต้นและกังวล นี่เป็นครั้งแรกที่เขาจะได้นำเสนอผลิตภัณฑ์ใหม่ของบริษัท เครื่องทำน้ำอุ่น "DHE" สู่ตลาดลาว

วินรู้ดีว่าตลาดเครื่องทำน้ำอุ่นในลาวนั้นยังมีการแข่งขันน้อย ผู้คนส่วนใหญ่ยังคุ้นเคยกับการใช้น้ำเย็นอาบน้ำ แม้ว่าอากาศจะร้อนอบอ้าวก็ตาม เขาจึงตั้งใจแน่วแน่ที่จะนำเสนอจุดเด่นของ DHE ให้ลูกค้าเห็นถึงประโยชน์และความคุ้มค่าของการใช้น้ำอุ่น

เมื่อวินมาถึงร้าน เขาก็ได้รับการต้อนรับจาก "ลุงคำ" เจ้าของร้าน ลุงคำเป็นผู้มีประสบการณ์ในธุรกิจค้าปลีกมายาวนาน เขามองวินด้วยสายตาจับจ้อง รอฟังคำอธิบายเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ใหม่

วินเริ่มต้นนำเสนอ DHE ด้วยความมั่นใจ เขาอธิบายถึงเทคโนโลยีอันทันสมัย ระบบความปลอดภัยที่ได้มาตรฐานเยอรมัน และดีไซน์ที่ทันสมัย เหมาะกับไลฟ์สไตล์คนรุ่นใหม่ ลุงคำฟังอย่างตั้งใจ ท่าทางของเขาดูสนใจ

"แล้วราคาล่ะ?" ลุงคำถามขึ้น

"ราคาของ DHE อยู่ที่ 2 ล้านกีบ" วินตอบ

"2 ล้านกีบ!" ลุงคำอุทาน "มันแพงไปนะ คนลาวส่วนใหญ่ไม่ค่อยมีเงินซื้อของราคาขนาดนี้หรอก"

วินรู้สึกใจแป้ว เขารู้ว่าราคาเป็นอุปสรรคสำคัญสำหรับลูกค้าในลาว แต่เขาก็ไม่ยอมแพ้ เขาอธิบายต่อว่า DHE นั้นคุ้มค่ากับการลงทุน เพราะช่วยประหยัดพลังงาน น้ำร้อนไหลแรง ใช้งานได้ยาวนาน และที่สำคัญคือช่วยให้ผู้ใช้รู้สึกผ่อนคลาย สบายตัว

ลุงคำครุ่นคิดอยู่นาน ในที่สุดเขาก็ตัดสินใจซื้อ DHE 1 เครื่อง วินดีใจเป็นอย่างยิ่ง เขารู้ดีว่านี่เป็นจุดเริ่มต้นที่ดีสำหรับการบุกตลาดลาว

ในช่วงหลายเดือนต่อมา วินทุ่มเททำงานอย่างหนัก เขาเดินทางไปยังเมืองต่างๆ ทั่วลาวเพื่อนำเสนอ DHE แก่ร้านค้าปลีก เขาจัดกิจกรรมส่งเสริมการขาย แจกตัวอย่างสินค้า และให้ข้อมูลเกี่ยวกับประโยชน์ของการใช้น้ำอุ่น

ความพยายามของวินเริ่มเห็นผล ยอดขายของ DHE ค่อยๆ เพิ่มขึ้น ผู้คนเริ่มคุ้นเคยกับแบรนด์ สตีเบล เอลทรอน มากขึ้น และเริ่มมองเห็นข้อดีของการใช้น้ำอุ่น

วันหนึ่ง วินได้รับโทรศัพท์จากลุงคำ ลุงคำบอกเขาว่า DHE ขายดีมาก ลูกค้าหลายคนชอบใช้ บอกต่อ และแนะนำเพื่อนมาซื้อ

วินรู้สึกภูมิใจกับความสำเร็จของเขา เขาเรียนรู้ว่าความพยายาม อดทน และความมุ่งมั่นนั้นสำคัญมากสำหรับการประสบความสำเร็จในธุรกิจค้าปลีก