เขียนย่อหน้าเกี่ยวกับ จุดกำเนิดของตั้งราคา 1,999 หยวนของ Xiaomi
จุดกำเนิดของตั้งราคาโทรศัพท์มือถือแบรนด์ Xiaomi เป็น 1,999 หยวน เริ่มต้นจากโทรศัพท์มือถือรุ่นแรกของแบรนด์คือ Mi 1 โดยราคาเริ่มต้นได้วางแผนไว้ 1,500 หยวนต่อเครื่อง แล้วจะขายในราคาทุนที่ประมาณ 1,499 หยวน รวมทั้งคาดการณ์ว่าจะขายได้กว่า 300,000 เครื่อง แต่ทว่าในเดือนสิงหาคม 2554 ทีมของ Xiaomi ใช้งบเกิน ราคาต้นทุนเครื่อง 2,000 หยวนต่อเครื่อง เกินมา 500 หยวนกว่าที่วางแผนไว้ ซึ่งหากตั้งราคาขายไว้ที่ 1,499 หยวน จะขาดทุนประมาณ 200 ล้านหยวน ดังนั้นจึงได้ลองเพิ่มราคาขายปลีกเป็น 1,999 หยวน และเมื่อมีการเปิดตัวโทรศัพท์มือถือในเวลา 14.00 น. ของวันที่ 16 สิงหาคม 2554 ผู้ชมก็ส่งเสียงปรบมือเป็นเวลาครึ่งนาทีด้วยความตื่นเต้น และหลังจากการเปิดตัว ก็มีการสั่งซื้อล่วงหน้าทางออนไลน์กว่า 300,000 เครื่อง จนมียอดขายกว่า 7 ล้านเครื่อง

บทเรียนจากย่อหน้านี้

จุดกำเนิดของตั้งราคา 1,999 หยวน

Mi 1 (Xiaomi Phone) ราคาเริ่มต้นที่วางแผนไว้คือ 1,500 หยวนต่อเครื่อง จากนั้นจะขายในราคาทุนที่ประมาณ 1,499 หยวน และคาดการณ์ว่าจะขายได้กว่า 300,000 เครื่อง แต่ในเดือนสิงหาคม 2554 ก็ได้รับรู้เรื่องราวน่าตกใจจากทีมว่าใช้งบเกิน ราคาต้นทุนเครื่องอยู่ที่ 2,000 หยวนต่อเครื่อง เกินมา 500 หยวนกว่าที่วางแผนไว้ หากยังคงตั้งราคาขายไว้ที่ 1,499 หยวน จะขาดทุนประมาณ 200 ล้านหยวน ฉะนั้นจะทำอย่างไรดี? ลองเพิ่มราคาขายปลีกเป็น 1,999 หยวนได้ไหม ทีมไม่มีใครมีคำตอบ ด้วยราคาสมาร์ทโฟนที่ผลิตในประเทศเฉลี่ยอยู่ที่ 700 หยวน แล้วราคาสมาร์ทโฟนเริ่มต้น 1,999 หยวนจะล้มเหลวครั้งใหญ่หรือไม่? เมื่อถึงงานเปิดตัวเวลา 14.00 น. วันที่ 16 สิงหาคม 2554 ก่อนวันเปิดตัวทีมกังวลมากว่าจะล้มเหลวและจะขายไม่ได้สักเครื่อง แต่หลังจากที่ประกาศราคาขายที่ 1,999 หยวน ผู้ชมก็ส่งเสียงปรบมือเป็นเวลาครึ่งนาทีด้วยความตื่นเต้น หลังจากการเปิดตัวมีการสั่งซื้อล่วงหน้าทางออนไลน์กว่า 300,000 เครื่อง Xiaomi Phone รุ่นแรก (Mi 1) มียอดขายกว่า 7 ล้านเครื่อง