จงแต่งเรื่องสั้นโดยสอนเรื่อง....กลยุทธ์ทางการตลาด มีความสำคัญอย่างยิ่งต่อการกระตุ้นยอดขาย โดยเฉพาะในช่วงเศรษฐกิจซบเซา
ยอดขายที่ชะงักงัน กับบททดสอบของ "โฮมโปร"
ท่ามกลางสายฝนที่โปรยปรายลงมา ชายหนุ่มวัยกลางคนนั่งมองกราฟยอดขายที่ร่วงลงอย่างน่าใจหาย เขาคือ "คุณวุฒิ" กรรมการผู้จัดการ บริษัท โฮม โปรดักส์ เซ็นเตอร์ จำกัด (มหาชน) หรือ "โฮมโปร" ผู้นำธุรกิจศูนย์รวมวัสดุก่อสร้าง และอุปกรณ์ตกแต่งบ้านครบวงจร
ในช่วง 9 เดือนแรกของปี 2562 แม้ว่าโฮมโปรจะมีรายได้รวม 50,493.89 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 3.35% และมีกำไรสุทธิ 4,428.72 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 12.78% แต่คุณวุฒิกลับรู้สึกกังวล เพราะเศรษฐกิจไทยที่ชะลอตัว ส่งผลต่อกำลังซื้อของผู้บริโภค
"ยอดขายไม่เป็นไปตามเป้าหมายที่ตั้งไว้" คุณวุฒิครุ่นคิด หาทางออกเพื่อกระตุ้นยอดขาย ท่ามกลางสภาวะเศรษฐกิจที่ซบเซา
เขาหันไปพึ่งกลยุทธ์ "การจัดกิจกรรมส่งเสริมการขาย" งานโฮมโปร แฟร์ (HomePro Fair) ถูกจัดขึ้นทั้งที่เมืองทองธานี และหาดใหญ่ รวมไปถึงกิจกรรม "ฉลองครบรอบ 23 ปี Anniversary Day" ล้วนเป็นกลยุทธ์ที่ดึงดูดลูกค้า กระตุ้นยอดขาย
"เราต้องพยายามปรับตัว หากลยุทธ์ใหม่ ๆ อยู่เสมอ" คุณวุฒิคิด
นอกจากนี้ เขายังให้ความสำคัญกับ "การขยายสาขา"  2 สาขาใหม่ถูกเปิดขึ้น  โฮมโปร สาขามุกดาหาร และโฮมโปรเอส สาขาสามย่านมิตรทาวน์  เพิ่มจำนวนสาขาโฮมโปรเป็น 84 สาขา โฮมโปรเอส 9 สาขา เมกา โฮม 12 สาขา และ โฮมโปรที่ประเทศมาเลเซีย 6 สาขา
"การขยายสาขา เป็นการเพิ่มโอกาสในการเข้าถึงลูกค้า" คุณวุฒิอธิบาย
แต่ทว่า ธุรกิจโฮมโปรในประเทศมาเลเซีย ยังคงได้รับผลกระทบจากยอดขายที่สูงผิดปกติในปี 2561  จากการยกเลิกภาษี GST
"เราต้องอดทน และหาทางแก้ไข" คุณวุฒิให้กำลังใจตัวเอง
เขารู้ดีว่า บททดสอบนี้ ไม่ได้ง่าย แต่ด้วยความมุ่งมั่น และกลยุทธ์ที่ชาญฉลาด เขาเชื่อว่า โฮมโปรจะผ่านพ้นวิกฤตนี้ไปได้