กลยุทธ์ราคาสินค้าราคาประหยัดของ Daiso ส่งผลต่อโครงสร้างทางการเงินของบริษัทอย่างไร? อธิบายพร้อมยกตัวอย่าง
“การไล่ล่าหากำไรไม่ต่างกับการไล่ลูกค้าให้หนีไป” คือคำพูดของ Hirotake Yano ผู้ก่อตั้ง Daiso เขาเชื่อว่าการขายของถูกแม้จะให้กำไรที่ไม่สูงนักแต่สิ่งที่ได้กลับมาคือความประทับใจจากลูกค้า นอกจากนั้นเขายังเชื่ออีกด้วยว่าไม่ว่าจะต้องทำธุรกิจด้วยความยากเย็นแค่ไหน หากเป็นองค์กรชั้นยอดแล้วจะสามารถฟันฝ่าผ่านความยากลำบากไปได้
องค์กรที่ว่านั้นก็คือ “Daiso” นั่นเอง ปัจจุบัน Daiso มีจำนวนสาขาทั้งสิ้น 4,260 สาขา
ยอดขายปี 2016 เฉพาะในญี่ปุ่นอยู่ที่ประมาณ 110,000 ลบ.
ดำเนินงานใน 25 ประเทศ
ประเทศที่มีสาขาเยอะสุดคือ ญี่ปุ่น 2,800 เกาหลีใต้ 975 สาขาและไทยเป็นอันดับสามที่ 64 สาขา
มีสินค้ามากกว่า 100,000 รายการ
40% ของสินค้าทั้งหมดทำในประเทศจีน
มีศูนย์กระจายสินค้าต่างประเทศ 3 แห่งคือที่ เซี่ยงไฮ้, ตงก่วน ประเทศจีนและประเทศไทย
ส่วนในญี่ปุ่นมีอีก 7 แห่ง แม้ Daiso จะเป็นร้านขายของถูก แต่ร้านขายของถูกอื่นๆไม่ได้เป็นเหมือน Daiso
อย่างแรกที่แตกต่างกันอย่างเห็นได้ชัดคือขนาดของธุรกิจและความสำเร็จในระดับโลก
แล้วอะไรที่แยก Daiso ออกจากร้านขายของถูกทั่วๆไป
ก็ต้องบอกว่าเป็นเพราะ Daiso ไม่ได้มีดีแค่ของถูกเพียงอย่างเดียว
หากเราดูที่ Core value ของ Daiso เราอาจจะแปลกใจว่าไม่มีแม้แต่เงาของคำว่า “ราคาถูก” ด้วยซํ้าไป
แต่กลับมีคำที่ตรงกันข้ามอย่าง คุณภาพ, ความหลากหลาย และเอกลักษณ์เฉพาะ คุณภาพของ Daiso ไม่ใช่คุณภาพของการซื้อสินค้าแต่เพียงอย่างเดียวแต่เป็นคุณภาพของการช๊อปปิ้งโดยรวม
กลยุทธ์ราคาสินค้าราคาประหยัดของ Daiso ส่งผลต่อโครงสร้างทางการเงินของบริษัทในหลายแง่มุม ดังนี้:


1. รายได้:
รายได้ต่อหน่วยสินค้าต่ำ: กลยุทธ์ราคาสินค้าราคาประหยัดของ Daiso หมายความว่าบริษัทมีรายได้ต่อหน่วยสินค้าที่ต่ำกว่าร้านค้าปลีกทั่วไป สิ่งนี้ส่งผลต่อรายได้รวมของบริษัทโดยตรง
ปริมาณการขายสูง: เพื่อชดเชยรายได้ต่อหน่วยสินค้าที่ต่ำ Daiso จำเป็นต้องขายสินค้าในปริมาณที่สูงมาก กลยุทธ์นี้มักประสบความสำเร็จ เนื่องจากลูกค้าจำนวนมากดึงดูดใจโดยราคาสินค้าที่ต่ำ
ตัวอย่าง:
สมมติว่า Daiso ขายสินค้า 1 หน่วย ในราคา 60 บาท
ร้านค้าปลีกทั่วไปขายสินค้าชนิดเดียวกันในราคา 100 บาท
Daiso จำเป็นต้องขายสินค้า 10 หน่วย เทียบเท่ากับร้านค้าปลีกทั่วไป 1 หน่วย

2. ต้นทุน:
ต้นทุนสินค้าคงคลังสูง: Daiso จำเป็นต้องรักษาระดับสินค้าคงคลังที่สูงเพื่อรองรับปริมาณการขายที่สูง สิ่งนี้ส่งผลต่อต้นทุนการจัดเก็บสินค้าคงคลังและค่าใช้จ่ายในการบริหาร
ต้นทุนการดำเนินงานต่ำ: Daiso มุ่งเน้นไปที่การควบคุมต้นทุนการดำเนินงานให้ต่ำที่สุด ตัวอย่างเช่น บริษัทใช้ระบบ POS ที่เรียบง่าย จ้างพนักงานจำนวนน้อย และออกแบบร้านค้าให้เรียบง่าย
ตัวอย่าง:
Daiso ใช้ระบบ POS แบบพื้นฐาน ซึ่งมีค่าใช้จ่ายในการบำรุงรักษาต่ำ
ร้านค้าปลีกทั่วไปมักใช้ระบบ POS ที่ซับซ้อนกว่า ซึ่งมีค่าใช้จ่ายในการบำรุงรักษาสูง

3. กำไร:
อัตรากำไรขั้นต้นต่ำ: กลยุทธ์ราคาสินค้าราคาประหยัดของ Daiso หมายความว่าบริษัทมีอัตรากำไรขั้นต้นที่ต่ำกว่าร้านค้าปลีกทั่วไป สิ่งนี้ส่งผลต่อกำไรสุทธิของบริษัทโดยตรง
ปริมาณการขายสูงชดเชยอัตรากำไรขั้นต้นต่ำ: Daiso สามารถชดเชยอัตรากำไรขั้นต้นที่ต่ำด้วยปริมาณการขายที่สูง
ตัวอย่าง:
Daiso ขายสินค้า 10 หน่วย ในราคา 60 บาทต่อหน่วย กำไรขั้นต้นต่อหน่วย 10 บาท
ร้านค้าปลีกทั่วไปขายสินค้า 1 หน่วย ในราคา 100 บาท กำไรขั้นต้นต่อหน่วย 30 บาท
Daiso ขายสินค้าได้ 10 เท่าของร้านค้าปลีกทั่วไป กำไรขั้นต้นรวม 100 บาท เทียบเท่ากับร้านค้าปลีกทั่วไป 30 บาท

4. กระแสเงินสด:
กระแสเงินสดจากการดำเนินงานสูง: กลยุทธ์ราคาสินค้าราคาประหยัดของ Daiso มักส่งผลดีต่อกระแสเงินสดจากการดำเนินงาน เนื่องจากลูกค้ามักชำระเงินสดสำหรับสินค้าราคาประหยัด
ตัวอย่าง:
Daiso ขายสินค้า 10 หน่วย ในราคา 60 บาทต่อหน่วย ได้รับเงินสด 600 บาท
ร้านค้าปลีกทั่วไปขายสินค้า 1 หน่วย ในราคา 100 บาท ได้รับเงินสด 100 บาท
Daiso ได้รับเงินสด 6 เท่าของร้านค้าปลีกทั่วไป
ความรู้ทางการเงิน,ข้อมูลการเงินรายบริษัท