จงเสนอไอเดีย สินค้าประเภท FMCG หรือ Fast-moving consumer goods มีระบบจัดจำหน่าย แบ่งคร่าวๆ ออกเป็น 4 ระดับได้แก่
1.ตลาดที่ระบบจัดจำหน่ายเกือบทั้งหมดยังคงเป็นรูปแบบดั้งเดิมที่ร้านค้าโชวห่วย ยังคงเป็นช่องทางขาย ที่สำคัญ ตลาดในรูปแบบนี้ อาทิ ประเทศในกลุ่มแอฟริกา ในเอเชียบางประเทศ อย่างอินเดีย บังกลาเทศ ปากีสถาน เมียนมา กัมพูชา และเวียดนาม เป็นต้น

ตลาดที่อยู่ใน Level นี้เซลส์ฟอร์ซ หรือหน่วยรถแคชแวนจะเข้ามามีบทบาทต่อการกระจายสินค้าอย่างมาก และ ยูนิลีเวอร์เองก็มีการพัฒนาระบบการจัดจำหน่ายที่แข็งแกร่งด้วยการตั้งตัวแทนจำหน่ายขึ้นมาทำหน้าที่กระจายสินค้า และใช้เป็นสูตรสำเร็จที่คล้ายๆ ทั่วโลก


2.ตลาดที่ระบบจัดจำหน่ายเป็นรูปแบบ “ไฮบริด” ที่ช่องทางการขายในรูปแบบดั้งเดิมกับโมเดิร์นเทรดมีสัดส่วน ที่ใกล้เคียงกัน ซึ่งตลาดมีลักษณะนี้ชัดเจนที่สดก็คือตลาดบ้านเรา การขายผ่านโมเดิร์นเทรด และร้านค้าดั้งเดิมจะมี สัดส่วนใกล้เคียงกัน


3.ตลาดในรูปแบบที่เป็นโมเดิร์นเทรดทั้งหมด อาทิ ตลาดในประเทศยุโรป อเมริกา และออสเตรเลีย การจัดจำ หน่ายจะผ่านเชนค้าปลีกขนาดใหญ่ที่กระจายอยู่ทั่วประเทศ จึงเป็นการทำงานร่วมกันระหว่างคีย์แอคเคาน์กับเชนต่างๆ


4.ตลาดที่การขายผ่านช่องทางออนไลน์เริ่มเข้ามามีบทบาทต่อการขาย แม้จะยังมีสัดส่วนที่ไม่มากนัก แต่ด้วย เทรนด์การเติบโตที่มีออกมาค่อนข้างดี ทำให้การขายผ่านช่องทางนี้เริ่มถูกให้ความสำคัญมากขึ้น ซึ่งตลาดที่อยู่ใน Level อย่างสมบูรณ์แบบก็มีอาทิ ตลาดในอเมริกา จีน และเกาหลีใต้ ส่วนในย่านอาเซียน ประเทศไทย และเวียดนาม กำลังมี ทิศทางการเติบโตที่ดี 

สำหรับในบ้านเรานั้น หลังการเข้ามามีบทบาทของเชนโมเดิร์นเทรดยักษ์ใหญ่ตลอดกว่า 20 ปีที่ผ่านมา การตี เส้นแบ่งช่องทางการขายระหว่างโมเดิร์นเทรดกับเทรดดิชันนั่ลเทรด กลยุทธ์ที่ถูกแบ่งขั้วออกเป็น 2 ขั้วที่เห็นได้ชัดเจน จะมีตั้งแต่การใช้แพ็กไซส์ที่แตกต่างกัน ซึ่งร้านโชห่วยจะเป็นสินค้าไซส์เล็ก ขณะที่โมเดิร์นเทรดจะขายสินค้าไซส์ใหญ่ เป็นหลัก

ไม่เพียงเท่านั้น ยังมีการทำการตลาดเพื่อสนับสนุนแต่ละช่องทางการชัดเจน ทำให้ปัจจุบัน แทบจะไม่มีการพูด ถึงเรื่องการบาลานซ์อำนาจต่อรองระหว่างค้าปลีกกับเจ้าของสินค้าด้วยการสร้างให้โชวห่วยมีความเข้มแข็ง เพราะสัดส่วน การขายของทั้ง 2 ช่องทางเติบโตจนมากินส่วนแบ่งอย่างละ 50% มาระยะเวลาหนึ่งแล้ว ซึ่งความแตกต่างของ 2 ช่องทาง ขาย ทำให้ต้องมีการเลือกใช้กลยุทธ์ให้เหมาะกับแต่ละช่องทาง