จงสรุปบทความ  4 เทคนิค เจรจาหัวหน้า ขออัพเงินเดือนในที่ทำงานปัจจุบัน ต้องลอง !
1.ค้นหาข้อมูล วิจัยตลาดก่อนเดินไปหาบอส  2. ต้องถูกที่ถูกเวลา Cooke ให้คำแนะนำว่าไม่ควรจะคุยเรื่องขึ้นเงินเดือนกับผู้จัดการในห้องทำงานของเขา เพราะในเชิงจิตวิทยาผู้จัดการจะกลายคนที่ถือไพ่เหนือกว่า ดังนั้นถ้าเป็นไปได้ลองหาโอกาสตอนอยู่นอกออฟฟิสคุยกันเรื่องนี้ อาจจะเป็นช่วงมื้อเที่ยง หรือ การไปดื่มหลังเลิกงานที่บรรยากาศผ่อนคลายขึ้น “ช่วงเวลาที่ดีที่สุดคือ 90 วันก่อนการประเมินประจำปี เพราะในระดับบริหารงานต้องมีการพูดคุยตกลงกันภายในอีก ดังนั้นคุณต้องมั่นใจว่าได้คุยก่อนที่การประเมินจะผ่านไป”  3. หาเหตุผลที่ใช่ และเหมาะสมในการเจรจา เราต้องใช้เหตุผลเชิงธุรกิจ และไม่ใช่เหตุผลทางอารมณ์ในการพูดคุย เพื่อให้หัวหน้าของคุณเห็นภาพที่ชัดเจนถึงสาเหตุว่า ทำไมเราถึงรู้สึกว่าเงินเดือนในปัจจุบันไม่แฟร์กับเรา อย่างเช่น เรามีโปรเจคขนาดใหญ่ที่ตอบสนองบริษัทได้อยู่เสมอ แต่ละปีงานที่รับผิดชอบก็เยอะขึ้น เป็นต้น บางคนบอกเหตุผลว่าค่าใช้จ่ายในการเลี้ยงลูกเพิ่มทำให้ค่าใช้จ่ายเพิ่ม แบบนี้ไม่ใช่เหตุผลที่ดีต่อการทำธุรกิจนัก ถ้าเราจับความกังวลของหัวหน้างานให้ได้ว่า อะไรที่ส่งผลกระทบต่อบริษัท หรือ เราจะสามารถเพิ่มคุณค่าให้บริษัทอย่างไรได้บ้าง เรื่องแบบนี้จะทำให้คุณน่าสนใจมากขึ้น “จุดสำคัญในการเจรจาคือ อย่าปล่อยให้อารมณ์ชนะคุณได้ แต่คุณต้องดึงทั้งเหตุผล การพัฒนาศักยภาพของคุณที่ผ่านมา และในอนาคตเพื่อให้เขาเห็นความคุ้มค่าในตัวคุณ”  4. ต้องติดตามผลอย่างต่อเนื่อง จากประสบการณ์ตรงของ Cooke บอกว่า บางครั้งหัวน้าของคุณอาจไม่ได้เพิ่มเงินเดือนให้ในทันที แต่เขาอาจยื่นข้อเสนอให้ อย่างแรกอาจตั้งเป้าหมายหรือโปรเจคขึ้นมา ซึ่งหากคุณทำได้ตามแผนงานที่วางไว้อาจจะ 3 เดือน-1 ปี
1.ค้นหาข้อมูล วิจัยตลาดก่อนเดินไปหาบอส อย่างแรกจะต้องมองออกไปนอกหน่วยงานว่า คนที่ทำงานแบบเดียวกับเราเขามีรายได้เป็นอย่างไร ซึ่งต้องเปรียบเทียบกับบริษัทที่มีขนาดเดียวกัน ตำแหน่งเดียวหัน
Cooke
2. ต้องถูกที่ถูกเวลา ม่ควรจะคุยเรื่องขึ้นเงินเดือนกับผู้จัดการในห้องทำงานของเขา เพราะในเชิงจิตวิทยาผู้จัดการจะกลายคนที่ถือไพ่เหนือกว่า
3. หาเหตุผลที่ใช่ และเหมาะสมในการเจรจา เราต้องใช้เหตุผลเชิงธุรกิจ และไม่ใช่เหตุผลทางอารมณ์ในการพูดคุย
4. ต้องติดตามผลอย่างต่อเนื่อง บางครั้งหัวน้าของคุณอาจไม่ได้เพิ่มเงินเดือนให้ในทันที แต่เขาอาจยื่นข้อเสนอให้ อาจจะ 3 เดือน-1 ปี
ความรู้ทางการเงิน