อะไรคือกลยุทธ์หลักของ Nike ในการรับมือกับตลาดอุปกรณ์กีฬาที่เติบโตช้าลง?
กลายเป็นประเด็นที่ถูกจับตามองในแวดวงกีฬาทันทีหลังเกิดข่าวลือออกมาว่า Nike จะยกเลิกสัญญาที่ทำไว้กับ Maria Sharapova แต่ยังคงสัญญากับ Colin Kaepernick ไว้ แถมยังเดินหน้าแคมเปญดิจิทัลนี้ต่อเนื่อง แม้จะปฏิเสธ แต่เรื่องนี้ยังต้องติดตาม ข่าวลือดังกล่าวหลุดออกมาในวันอาทิตย์โดย The Sun ของอังกฤษได้รายงานว่า Nike เตรียมยกเลิกสัญญากับนักเทนนิสหญิง Maria Sharapova ที่ทำไว้ตั้งแต่เธออายุ 11 ปี ถือเป็นหนึ่งในการยกเลิกสัญญาครั้งประวัติศาสตร์ของบริษัท เนื่องจากทุ่มทุนกับนักกีฬาคนนี้ไปมาก แถมยังปั้นให้เธอเป็นนักกีฬาหญิงที่มีสินทรัพย์มากที่สุดในโลกด้วย อย่างไรก็ตามเพียงหนึ่งวันหลังจากนั้น Max Eisenbud ตัวแทนของนักเทนนิสสาวก็ออกมาปฏิเสธเกี่ยวกับเรื่องนี้ พร้อมยืนยันว่าสัญญาที่ทำกับ Nike เป็นสัญญาตลอดชีพ และยังไม่มีการยกเลิกแต่อย่างใด หลังเพิ่งเซ็นสัญญาครั้งล่าสุดด้วยมูลค่าปีละ 10 ล้านดอลลาร์สหรัฐ (ราว 327 ล้านบาท) เมื่อปี 2553   ลุยดิจิทัล และความสำเร็จของแคมเปญเลือกข้าง ในทางกลับกันถึง Sharapova จะกลับมาแข่งเทนนิส และครองมือวางอันดับที่ 29 ของโลกแล้ว แต่ข่าวแบบนี้ก็ยังเกิดขึ้น ทั้งๆ ที่นักกีฬาภายใต้สัญญาอีกคนของ Nike อย่าง Colin Kaepernick กลับไม่มีข่าวลือแบบนี้ แถมล่าสุดยังได้เป็นตัวนำในแคมเปญทำตลาดฉลองครบรอบ 30 ปี ของ Just do it ด้วย แสดงให้เห็นถึง Nike ที่น่าจะให้ความสำคัญกับนักกีฬาที่สื่อความหมายของ Just do it ได้ชัดเจนที่สุด มากกว่าการเกาะกระแสนักกีฬาคนใดคนหนึ่ง นอกจากนี้ด้วยความสำคัญของดิจิทัลที่เพิ่มมากขึ้น ทำให้ทางแบรนด์ตัดสินใจบุกตลาดนี้เต็มที่ ทั้งในแง่กลยุทธ์ และการลงทุน ไม่ว่าจะเป็นการเชื่อมต่อกับลูกค้า, การพัฒนาผลิตภัณฑ์ และการผลิต แถมผู้บริหารระดับสูงยังลงมาดูแลเรื่องนี้ด้วยตัวเองอีกด้วย จึงไม่แปลกที่หลายฝ่ายเริ่มมองว่า Nike น่าจะเดินถูกทาง ทั้งการตลาดแบบเลือกข้าง (การเมือง) และการลงทุนดิจิทัล สังเกตที่ราคาหุ้นของ Nike ที่ปรับตัวเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง ตลาดอุปกรณ์กีฬาที่น่าจะทรงๆ ไปหลังจากนี้ ในทางกลับกัน Brian Nagel นักวิเคราะห์จาก Oppenheimer มองว่า ตลาดอุปกรณ์กีฬาในระดับโลกนั้นเข้าสู่ช่วงเติบโตอย่างช้าๆ ในอีกไม่กี่ปีจากนี้ เพราะตลาดในประเทศจีน, เอเชียแปซิฟิค และลาตินอเมริกาเริ่มอิ่มตัว ดังนั้นการพยายามทำตลาดเพื่อตอบโจทย์คนรุ่นใหม่ และหาทางใกล้ชิดกับผู้บริโภคที่สุดจึงจำเป็น “ตอนนี้เราเห็นว่า Nike เริ่มจริงจังกับช่องทางดิจิทัลมากขึ้น และมันน่าจะเป็นข้อดีในการทำให้ Nike กลับมาเติบโตอย่างยั่งยืนอีกครั้ง หลังไม่สามารถแข่งขันในตลาดต่างประเทศได้ระยะหนึ่ง นอกจากนี้เมื่อ Nike ใกล้ชิดผู้บริโภคทั่วโลกมากขึ้น ก็อาจช่วยแก้ปัญหามีรายได้จากต่างประเทศถึง 55% ได้ด้วยเหมือนกัน” ขณะเดียวกันบริษัทที่ปรึกษาการลงทุนยังมองว่าราคาหุ้นของ Nike น่าจะปรับตัวขึ้นไปถึง 90 ดอลลาร์/หุ้น (ราว 3,000 บาท) ได้ด้วยเหมือนกัน จากปัจจุบันที่อยู่ราว 76 ดอลลาร์ เพราะความชัดเจนในการทำตลาด รวมถึงการทำให้ตัวเองแข่งขันในตลาดนี้ได้มากขึ้นกว่าเดิม สรุป Nike ไม่ได้จะยกเลิกสัญญากับนักกีฬาคนไหนง่ายๆ สังเกตจากกรณีของคนเก่าอย่าง Tiger Woods และแม้จะเสีย Roger Federer ไปเมื่อไม่นานนี้ แต่ Nike ก็ยังมีพาร์ทเนอร์นักกีฬาจำนวนมากในมือ ดังนั้นเชื่อว่าการเดินหน้ารุกดิจิทัล และการวางแผนใช้นักกีฬาเป็นอย่างดี ก็น่าจะทำให้ Nike ยังโลดแล่นอยู่ในธุรกิจนี้ได้อีกนาน อ้างอิง // RT, Metro, CNBC   ติดตามข่าวสารจาก Brand Inside ได้จาก Facebook ของเรา Share this:      Related ศึกษาความผิดพลาดของ Nike หลังปล่อย Lionel Messi-Stephen Curry-Roger Federer หลุดมือ  In "Knowledge" หุ้น NIKE ตก เมื่อ Roger Federer ปรากฏตัวในสนามแข่งขันนัดล่าสุด พร้อมชุด UNIQLO  In "Article" “Stan Smith” ได้รับสัญญาตลอดชีพจาก Adidas สักที หลังถูกใช้ชื่อหากินกับการขายรองเท้ามานาน  In "Knowledge"
Nike มีกลยุทธ์หลัก 2 ประการในการรับมือกับตลาดอุปกรณ์กีฬาที่เติบโตช้าลง ดังนี้:


1. มุ่งเน้นไปที่การตลาดดิจิทัล:
Nike กำลังลงทุนอย่างหนักในกลยุทธ์ดิจิทัลเพื่อเชื่อมต่อกับลูกค้า เปลี่ยนรูปแบบธุรกิจ และพัฒนาผลิตภัณฑ์
บริษัทกำลังใช้ช่องทางดิจิทัลต่างๆ เช่น โซเชียลมีเดีย เว็บไซต์ และแอปพลิเคชันมือถือ เพื่อเข้าถึงลูกค้าโดยตรง
Nike ยังใช้ข้อมูลเชิงลึกจากดิจิทัลเพื่อพัฒนาผลิตภัณฑ์และบริการที่ตรงกับความต้องการของลูกค้า

2. สนับสนุนนักกีฬาที่มีอิทธิพล:
Nike เลือกที่จะสนับสนุนนักกีฬาที่มีอิทธิพลต่อกลุ่มเป้าหมายของบริษัท
ตัวอย่างเช่น Nike เซ็นสัญญากับ Colin Kaepernick นักฟุตบอลอเมริกันที่ประท้วงการเหยียดเชื้อชาติ
Nike ยังสนับสนุนนักกีฬาหญิง เช่น Maria Sharapova นักเทนนิส
กลยุทธ์นี้ช่วยให้ Nike สร้างภาพลักษณ์ที่เป็นบวกและดึงดูดลูกค้าใหม่
กลยุทธ์เหล่านี้จะช่วยให้ Nike รักษาฐานลูกค้าในปัจจุบันและขยายไปสู่ตลาดใหม่
อย่างไรก็ตาม ยังมีความเสี่ยงบางประการที่ Nike ต้องเผชิญ เช่น การแข่งขันที่รุนแรงจากคู่แข่ง เช่น Adidas และ Under Armour
Nike จำเป็นต้องติดตามเทรนด์ล่าสุดในตลาดอุปกรณ์กีฬาและปรับกลยุทธ์ให้เหมาะสมอยู่เสมอ
รายละเอียดเพิ่มเติม:
ตลาดอุปกรณ์กีฬาโลกคาดว่าจะเติบโตช้าลงในอีกไม่กี่ปีข้างหน้า
Nike กำลังเผชิญกับการแข่งขันที่รุนแรงจากคู่แข่ง
บริษัทกำลังลงทุนอย่างหนักในกลยุทธ์ดิจิทัล
Nike สนับสนุนนักกีฬาที่มีอิทธิพลเพื่อสร้างภาพลักษณ์ที่เป็นบวก
ข่าวเศรษฐกิจและการเงิน