"Jordan Belfort: จากรุ่งสู่ร่วงแล้วก็รุ่ง" กลยุทธ์การขายแบบใดที่ Jordan Belfort ใช้เป็นหลักในการทำเงินมหาศาลในช่วงแรกๆ ของอาชีพเขา?
1. การขายแบบ Upsell: Belfort มักเสนอสินค้าหรือบริการเพิ่มเติมที่มีราคาสูงกว่าแก่ลูกค้าที่ซื้อสินค้าหลักแล้ว กลยุทธ์นี้ช่วยเพิ่มรายได้จากลูกค้าแต่ละราย


2. การขายแบบสร้างความต้องการ (Value Selling): Belfort มุ่งเน้นไปที่การอธิบายประโยชน์ของสินค้าหรือบริการต่อลูกค้า แทนที่จะมุ่งเน้นไปที่คุณสมบัติของสินค้า กลยุทธ์นี้ช่วยสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าและโน้มน้าวให้พวกเขายอมจ่ายเงินมากกว่า


3. การขายแบบตรง (Direct Selling): Belfort เริ่มต้นอาชีพด้วยการขายสินค้าจากประตูสู่ประตู เช่น หนังสือพิมพ์และไอศกรีม กลยุทธ์นี้เน้นการสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าโดยตรงและโน้มน้าวให้พวกเขาซื้อสินค้า
4. การขายแบบ Cross-selling: Belfort เสนอสินค้าหรือบริการที่เกี่ยวข้องกับสินค้าหลักที่ลูกค้าซื้อแล้ว กลยุทธ์นี้ช่วยเพิ่มโอกาสในการขายและสร้างรายได้รวม
คำตอบได้แก่ 1.  เพราะว่า  เหตุผล:
จากบทความ มีหลักฐานที่ชัดเจนว่า Belfort ใช้กลยุทธ์การขายแบบ Upsell อยู่สองตัวอย่าง:
ขายหนังสือพิมพ์พร้อมบริการกวาดหิมะ: Belfort เริ่มต้นด้วยการขายหนังสือพิมพ์ราคาถูก จากนั้นจึงเสนอขายบริการกวาดหิมะหน้าบ้านที่มีราคาสูงกว่า กลยุทธ์นี้ช่วยให้เขาทำเงินสองต่อจากลูกค้าแต่ละราย
การขายหุ้น: ในบทความ Belfort อธิบายว่าเขาโน้มน้าวลูกค้าให้ซื้อหุ้นราคาแพงโดยเน้นไปที่ศักยภาพในการเติบโตสูง กลยุทธ์นี้คล้ายกับการขายแบบ Upsell เพราะเขากำลังเสนอสินค้าที่มีราคาสูงกว่าแก่ลูกค้าที่ซื้อสินค้าหลัก (หุ้นราคาถูก) อยู่แล้ว
แม้ว่า Belfort จะใช้กลยุทธ์การขายอื่นๆ ร่วมด้วย เช่น การขายแบบตรงและการขายแบบสร้างความต้องการ แต่หลักฐานบ่งชี้ว่าการขายแบบ Upsell เป็นกลยุทธ์หลักที่เขาใช้ในการทำเงินมหาศาลในช่วงแรกๆ ของอาชีพเขา
หลักฐานสนับสนุนเพิ่มเติม:
บทความอธิบายว่า Belfort มักใช้เทคนิคการโน้มน้าวใจที่เน้นไปที่ "ความโลภ" ของลูกค้า กลยุทธ์การขายแบบ Upsell สอดคล้องกับเทคนิคนี้ เพราะมุ่งเน้นไปที่การโน้มน้าวให้ลูกค้าซื้อสินค้าเพิ่มเติมที่มีราคาสูงกว่า
Belfort ประสบความสำเร็จอย่างมากในอาชีพการขายหุ้น ซึ่งเป็นธุรกิจที่ใช้กลยุทธ์การขายแบบ Upsell อย่างแพร่หลาย
ข้อควรพิจารณา:
กลยุทธ์การขายแบบ Upsell อาจไม่เหมาะสมกับทุกธุรกิจ
การใช้กลยุทธ์นี้มากเกินไปอาจทำให้ลูกค้ารู้สึกไม่พอใจ
สิ่งสำคัญคือต้องสร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้าก่อนที่จะใช้กลยุทธ์การขายแบบ Upsell
5.ความรู้ทางการเงิน