Ekonomiści zakładają, że wszystkie decyzje podejmujemy racjonalnie. Często jednak działamy przecież pod wpływem chwili i nie analizujemy naszych wyborów. Dan Ariely twierdzi, że tę ludzką irracjonalność można zaobserwować we wszystkich aspektach życia, co więcej – może być ona całkiem przewidywalna. Opowiada o tym w książce „Potęga irracjonalności. Ukryte siły, które wpływają na nasze decyzje”. Jak bardzo nieracjonalni jesteśmy?
Czy droższe leki działają skuteczniej niż te tańsze? Dlaczego tak bardzo nas to cieszy, gdy dostajemy coś za darmo? W jaki sposób decydujemy o wartości rzeczy i tym, ile jesteśmy skłonni za nie zapłacić? Odpowiadając na te i inne pytania, Dan Ariely stara się dowieść, że ekonomia byłaby zdecydowanie bardziej sensowna, gdyby opierała się na tym, jak ludzie naprawdę się zachowują. Tymczasem przyjmuje się w niej z góry, że zawsze postępujemy racjonalnie.
„Potęga irracjonalności. Ukryte siły, które wpływają na nasze decyzje” to jednak nie tylko książka o ekonomii. Jej autor zastanawia się między innymi nad tym, czy najważniejszych decyzji w swoim życiu, takich jak wybór drugiej połówki albo zawodu, nie podejmujemy w sposób zupełnie przypadkowy albo dlaczego tak trudno jest nam zmotywować się do oszczędzania i trzymania diety. Porusza więc kwestie, nad którymi każdemu z nas zdarza się zastanawiać na co dzień.
Gdzie w tym wszystkim logika?
Jeśli wydaje nam się, że po przeczytaniu „Potęgi irracjonalności” zaczniemy podejmować bardziej racjonalne decyzje, możemy się trochę rozczarować. Sam autor przyznaje, że mimo wiedzy na temat tego, co determinuje nasze wybory, czasem zachowuje się przewidywalnie irracjonalnie.
Nie oznacza to jednak, że nie możemy trochę bardziej zapanować nad tym, w jaki sposób decydujemy o sprawach dla nas najważniejszych, jak i tych mniej ważnych, a wiedza zawarta w książce z pewnością w tym pomoże. Chociaż nie jest ona poradnikiem, można w niej znaleźć przydatne informacje na temat tego, jak sami myślimy, ale też jak robią to inni i kiedy możemy z tego korzystać, a więc na przykład budując relacje biznesowe czy zarządzając ludźmi (ale też w czasie spotkań z bliskimi).
Krótka lekcja podejmowania decyzji
Dan Ariely (profesor psychologii, a także ekonomii behawioralnej) potrafi zadawać ciekawe pytania i znajdować na nie odpowiedzi dzięki eksperymentom, które także opisuje w swojej książce. Wyniki niektórych z nich łatwo jest przewidzieć na podstawie własnych doświadczeń, inne natomiast mogą być zaskoczeniem. Wszystkie one w ciekawy sposób pokazują, jak bardzo emocje, względność czy normy społeczne wpływają na nasze zachowanie. 
Opisy przeprowadzanych badań w połączeniu z anegdotami z życia autora tworzą lekką całość i chociaż w „Potędze irracjonalności” dostajemy sporą dawkę wiedzy do przyswojenia, robimy to właściwie bezwiednie. Jest to ciekawa propozycja przede wszystkim dla osób, które nie zetknęły się jeszcze z problematyką, którą zajmuje się ekonomia behawioralna.
Źródło okładki: smakslowa.pl
„Potęga irracjonalności” Dan Ariely – recenzja