विपणन रणनीति निर्माण क्या है?
एक सफल व्यवसाय चलाने के लिए, आपको पहले अपने उत्पादों और सेवाओं के बारे में शब्द प्राप्त करना होगा। सफल विपणन के लिए एक जीत की रणनीति की आवश्यकता होती है। मार्केटिंग रणनीति तैयार करना समझने से आप अपने संगठन की विपणन आवश्यकताओं का सही मूल्यांकन कर सकते हैं। फिर आप अधिकतम प्रभावशीलता प्राप्त करने के लिए अपनी मार्केटिंग रणनीतियों को तैयार कर सकते हैं।
विपणन रणनीति तैयार करना एक संगठन के विपणन लक्ष्यों और उद्देश्यों को परिभाषित करने की प्रक्रिया है। यह फॉर्म्युलेटर को एक गाइड बनाने की अनुमति देता है। वे बाजार की जांच करते हैं और ऐसा करने के लिए, उस जानकारी का उपयोग करके यह निर्धारित करते हैं कि विपणन दृष्टिकोण ग्राहकों तक पहुंचने और व्यवसाय की सेवाओं की तलाश के लिए उन्हें लुभाने के लिए सबसे अच्छा होगा।
एक सामान्य नियम के रूप में, विपणन रणनीति तैयार करने में एक अच्छा पहला कदम यह निर्धारित करना है कि आप विपणन के संदर्भ में क्या हासिल करना चाहते हैं। यह उतना ही सरल हो सकता है जितना कि संभावित ग्राहकों को पता हो कि आप क्या बेचते हैं, और आपका उत्पाद उन्हें कैसे फायदा पहुंचा सकता है। अगला कदम आंतरिक और बाहरी रुझानों की जांच करना है। इनमें आपके उत्पाद (आंतरिक) में से एक के अगली पीढ़ी के संस्करण के बारे में शब्द फैलाना शामिल हो सकता है, और यह उद्योग (बाहरी) में अन्य उत्पादों पर कैसे सुधार करता है। उसके बाद, रणनीति के परिणाम के लिए एक मूल्य प्रदान करें। यह एक डॉलर का मूल्य हो सकता है, जैसे कि आप अपनी मार्केटिंग रणनीति से कितने राजस्व की उम्मीद करते हैं, एक निर्दिष्ट अवधि में। या यह एक अवसर मान हो सकता है, जैसे कि संभावित ग्राहकों की एक निश्चित संख्या के साथ आमने-सामने की बैठकें। एक बार लक्ष्य निर्धारित कर लेने के बाद, विपणक प्रत्येक विभाग को उस कार्य की पहचान करने के लिए कुछ कार्य सौंपते हैं जो रणनीति के लक्ष्यों तक पहुँचने में प्रत्येक की भूमिका निभाएगा। यह विचार करना है कि आप इस बात का पक्का विचार कर लें कि आप अभी कहां हैं और रणनीति लागू होने के बाद कहां होगी। अंत में, पूरी प्रक्रिया में आपके द्वारा एकत्रित की गई सभी जानकारी लें और चुनें कि कौन सी रणनीति आपके लक्ष्यों और आवश्यकताओं के लिए सबसे उपयुक्त है।
वहाँ विपणन रणनीतियों के दर्जनों से चुनने के लिए कर रहे हैं। हालाँकि, इन्हें दो मूल श्रेणियों में विभाजित किया जा सकता है। पहला ऑनलाइन मार्केटिंग है। उदाहरण के लिए, आपका व्यवसाय Google जैसे खोज इंजन, "खोज विपणन" नामक एक प्रक्रिया की सहायता से ऑनलाइन वीडियो या टेक्स्ट विज्ञापन रखने का विकल्प चुन सकता है। एक अन्य प्रकार की ऑनलाइन मार्केटिंग रणनीति सोशल मीडिया मार्केटिंग है, जो एक्सपोज़र हासिल करने के लिए फेसबुक या ट्विटर जैसे टूल का उपयोग करती है। ऑनलाइन मार्केटिंग का तीसरा उदाहरण मोबाइल उपकरणों के उपयोग के माध्यम से है, विशेष रूप से iPhone या Android प्रणाली वाले स्मार्टफोन। कंपनियां मोबाइल उपयोगकर्ताओं द्वारा बार-बार गेम या वेबसाइटों में बैनर या छोटे विज्ञापन लगाती हैं।
दूसरी प्रमुख श्रेणी, ऑफ़लाइन विपणन में कोई भी विपणन शामिल होता है जो इंटरनेट पर नहीं होता है। इस क्षेत्र में कई विकल्प हैं। एक आम व्यक्ति समाचार पत्रों, व्यापार पत्रिकाओं या टेलीविजन पर विज्ञापन स्थान खरीद रहा है। एक और आम व्यापार शो में बूथ स्थापित कर रहा है। मुंह का शब्द, या "रेफरल मार्केटिंग, " भी प्रभावी है, हालांकि आपका इस पर कम नियंत्रण है। रेफरल मार्केटिंग के साथ, कंपनियां अपने दोस्तों, परिवार के सदस्यों और सहकर्मियों को आपके व्यवसाय की सिफारिश करने के लिए ग्राहकों को प्रेरित करने के लिए अच्छी सेवाओं और उत्पादों पर भरोसा करती हैं। कुछ मामलों में, व्यवसाय शब्द का प्रसार करने के लिए टेलीफ़ोनिंग का उपयोग करते हैं। टेलीफ़ोनिंग में, विक्रेता या कॉल करने वालों को रैंडम या टार्गेट किए गए नंबरों पर कॉल करते हैं, जो डीलर्स या सर्विसेज के प्राप्तकर्ता को सूचित करते हैं।