Data-Driven Sales 2019 с Георги Тодоров - Web and Events | Събития от друго измерение
21-22 ноември 2018 София
Двудневен интензивен тренинг, на който ще се запознаете със съвременните техники на продажби, подкрепени с актуални данни за 2018 г., резултати от национални проучвания и анализи. След него ще имате ясна представа за тенденциите за 2019 г., базирани на точни пазарни анализи, изчисления и проучвания.
21-22 ноември 2018, София
Уникален интензивен тренинг, на който ще се разгледат съвременните техники на продажби, подкрепени с актуални данни, резултати от национални проучвания и анализи.
21-22 ноември 2018 | София
Ден 1 (21 ноември 2018)
Ефективният търговец
Сесия 1: Динамика в активите на ефективния търговец – тенденции 2019
Ефективни способности
Ефективни умения
Ефективна мотивация
Ефективно търговско време
Ефективен отказ
Ефективна определяне на приоритети
Ефективни контакти
Ефективния ТПЗ алгоритъм (Търсене-Презентиране-Затваряне)
Сесия 2: Новите характеристики на профила на модерния търговец – резултати измерване 2018
14:15 – 15:15 ч.
Силните качества на ефективните търговци
Добрите практики на ефективните търговци
Слабите качества на неефективните търговци
Грешните практики на неефективните търговци
Сесия 3: Успешни практики и техники за организиране на търговската ефективност (НОВО)
Техники за управление на ефективността на комуникацията
Техники за управление на ефективността на търговския инструментариум
Техники за управление на ефективността на рентабилността на продажбите
Техники за управление на концентрацията и кондицията
Техники за управление на ефективността на контактите и клиентска мрежа
Сесия 4: Създаване на ефективни дългосрочни отношения – тенденции 2019
14:45 – 16:45 ч.
Алгоритъм на покупка на купувачите
Алгоритъм на изграждане на отношения
Сесия 5: Новите елементи на “Консултативният модел на продажба“
Промяна в клиентската перцепция
Промените в качеството на нашия продукт в перцепцията на клиента
Новите ползи от нашето сътрудничество в перцепцията на клиента
Очакваната добавена стойност на нашето предложение в перцепцията на клиента
Ден 2 (22 ноември 2018)
Сесия 1: Съвременни продажби – задължителни компоненти и тенденции
2019 тенденциите в развитието на продажбените модели
Задължителните компоненти на съвременната продажба
Сесия 2: Характеристики на ефективната продажба
Какво е “ефективна продажба” – митове и заблуди
10-те характеристики на ефективната продажба
Сесия 3: Модерният алгоритъм на покупка
Доминиращи фактори при покупка – резултати от анкета “фактори на покупката”, 07.2018
Съществуващи покупателни бариери
Източници на ползи за клиента
ТОП 5 алгоритъма на покупка
Сесия 4: 10-те ефективни продажбени модела
11:45 – 12:45 ч.
Концептуална продажба
Консултативна продажба
Продажба чрез трансформации
Продажба чрез проучване
Продажба чрез изключване
Продажба чрез компресия на времето
Продажба чрез ограничаване на загубите
Продажба чрез разгръщане на амбициите
Продажба чрез активиране на действие
След-продажбен сервиз
Сесия 5: Цената: фактор ли ще бъде през 2019?
Резултати национално проучване “цената като фактор за решение за покупка”, 07.2018
“Диференциация vs. Цена” или кой е по-по-най?
Модели на ценово аргументиране
Ден 1 | 21 ноември 2018
Сесия 1: Активите на ефективния търговец
Модерната перцепция
Качеството на нашия продукт в перцепцията на клиента
Ползата от нашето сътрудничество в перцепцията на клиента
Добавената стойност на нашето предложение в перцепцията на клиента
Ден 2 | 22 ноември 2018
Доминиращи фактори при покупка – резултати от анкета “фактори на покупката”. 07.2018
... Георги Тодоров ще ви помогне и подкрепи да преодолеете ограниченията на собствената си парадигма, да обогатите и структурирате познанията си, да откриете и разгърнете богатството на собствения си потенциал, за да дефинирате и постигнете целите си, за да превърне лидерът в коуч.
Елка Димова	Abteilungsleiter Produktionssteuerung | Liebherr
Бих искала да изразя своето удовлетворение от предоставената информация по време на обучението с Георги Тодоров. Данните бяха много ценни, актуални, представени стегнато и разбираемо, практически насочени и приложими. Мисля, че много от нас намериха отговори за конкретни казуси или поставиха приоритет на други. Благодаря и за акуратността и вниманието, с което Вашият екип подходи към всеки участник, така както и за професионалната организация по регистрация и провеждане.
Пролетина Христова	Маркетинг Мениджър, GS Строймаркет
Искам да благодаря на Web and Events и ReExe, също специално и на Георги Тодоров, за интересното събитие, на което присъствах. Това събитие доказа, че трябва да се канят и да се залага на повече български лектори, защото те са подготвени на много високо ниво относно търговията в България и имат какво да покажат като теория и практически казуси, които могат да бъдат приложени в сегашната ситуация на българската търговия.
Пламен Господинов	Трейд Маркетинг мениджър, Тимбарк България ЕООД
..най-важните качества, които Георги и екипът му притежават са: изключителен професионализъм, точност, коректност, чувство за отговорност, компетентност на много високо ниво. Работили сме съвместно в областта на обученията и опита, който Георги предаде на Търговския екип на нашия дистрибутор в България е безценен.
Светослав Узунов	Sales Director | Rubella Beauty AD
Обучението с Георги Тодоров беше необходимо и изключително полезно мероприятие! Представената информация бе в отличен синхрон с подготвената програма и теми. Получи се събитие с динамичен обмен на мнения и бяха споделени добри практики между участниците. В същото време успяхме да научим много за най-новите тенденции и възможности в Retail каналите, пазара и поведението на потребителите.
Кирил Киров	Управител, "СУДАЛ" ЕООД
Изключително полезно събитие с превъзходен лектор!
Златю Златев	Управител, Бизед ЕООД
... Обучението беше много полезно, мотивиращо и различно като представяне. Лично на мен ми хареса как успявате през цялото време да задържите вниманието на участниците. Имаше много примери с реални клиенти или ситуации, които много помагат да се възприема по-бързо и лесно цялата информация.
Петър Петров	Field Sales Manager | HENKEL Beauty Care
Както организацията на събитието така и лекторът надминаха очакванията ми. Обучението беше изключително полезно за мен, заради начина на презентиране и практическата му насоченост!
Дамян Михов	Мениджър продажби, Глас Търговище ООД
За Георги Тодоров
Георги Тодоров е един от най-изявените специалисти по продажби в България. Това, което прави обученията на Георги незаменими е богатият му професионален опит. С опит над 24 години, Георги е работил като ръководител на търговската дейност на редица български фирми за внос, производство и дистрибуция на стоки – от разработването на маркетингова стратегия и търговска политика, развитие на дистрибуторската мрежа, изграждане и обучение на търговски екипи, координация и контрол на търговските представители, до маркетингова и търговска отчетност.
В момента Георги е търговски ментор на голям кръг професиоаналисти в сферата на търговията и продажбите и професионален коуч на редица действащи мениджъри на водещи организации и фирми в сферата на бързо-оборотните стоки. Георги е управител на фирма “Реекзе” ООД, която предлага професионалните търговски обучения.
Годишно през обученията, коучинг програмите и консултациите на Георги преминават над 800 души – професионалисти от различни нива в търговските процеси на фирмите.
Георги Тодоров е автор на редица статии и професионална литература в сферата на търговските компетенции и тенденциите в сектора на бързо-оборотните стоки.
В списъка с клиенти на Георги са фирми като Henkel, Unilever, Ficosota, Liebherr, Unicredit, Димитър Маджаров, Deroni и др.
Георги Тодоров е един от най-изявените специалисти по продажби в България. Това, което прави обученията на Георги незаменими е богатият му професионален опит. С опит над 23 години, Георги е работил като ръководител на търговската дейност на редица български фирми за внос, производство и дистрибуция на стоки – от разработването на маркетингова стратегия и търговска политика, развитие на дистрибуторската мрежа, изграждане и обучение на търговски екипи, координация и контрол на търговските представители, до маркетингова и търговска отчетност.
Ден 1 (21 ноем 2018)
ЧАСТ 1: ЕФЕКТИВНИЯТ ТЪРГОВЕЦ
Ден 2 (22 ноем 2018)
ЧАСТ 2: ЕФЕКТИВНАТА ПРОДАЖБА
Ден 1 (21 ноем)
Ден 2 (22 ноем)
Събитието ще се проведе в зала Вихрен на Интер Експо Център
бул. Цариградско шосе, 147, София