Kuidas teha kindlaks, kas peaksite oma äri reklaamimiseks kasutama mobiilikampaaniat? | Müük ja turundus - 2019
Avaldatud: Müük ja turundus • Vaatamisi: 9110
Käesolev juhend aitab teil kindlaks teha, kas mobiilside abonentidele mõeldud turundus sobib teile ja teie ettevõttele ning aitab teil plaani kokku panna.
Kuna mobiilseadmete tarbimine kogu maailmas plahvatab, siis ärge kasutage 4 miljardi dollari suuruses mobiilse turundustegevuse võimalusi. Aga kuidas sa tead, kas mobiilikampaania on teie ettevõtte edendamiseks õige?
Mobiilse turunduse abil saate turustada ettevõtet või toodet lihtsalt, kui saadate tarbijatele tekstisõnumi mobiiltelefoni või pihuseadme kaudu või käivitate reklaami, milles küsitakse klientidelt toote saatmiseks teksti või reklaami.
Järgmine juhend aitab teil kindlaks teha, kas mobiilside abonentidele turustamine (neist on hinnanguliselt 270 miljonit USAs) on õige teie ja teie ettevõtte jaoks ning aitab teil plaani kokku panna.
Kes on teie eesmärk?
Arvestage, kes on teie kliendid. Seejärel küsige endalt mõningaid põhiküsimusi selle eesmärgi kohta, et teha kindlaks, kas arvate, et mobiilikampaania võiks teie jaoks toimida. Kas teie kliendid kasutavad näiteks mobiilseadmeid? Kui viimased andmed tähendavad midagi, on vastus tõenäoliselt jah, olenemata sellest, milline on teie ettevõte. Mobiilse turunduse assotsiatsiooni hinnangul ületavad mobiilikasutajad üle maailma lauatelefoni kasutajaid rohkem kui 2 kuni 1-ga. Kuna mobiilikasutus on muutunud demograafilistes rühmades nii tavaliseks, alates jalgpalli momsest kuni Wall Streeti spetsialistide ja poegini, kes töötab McDonald's pärast kooli, on tõenäoline, et teie kliendid on mobiilikasutajad.
Proovige veidi mitteametlikku küsitlust. Küsi 40, võib-olla 100, oma parimatest klientidest oma mobiilikasutuse kohta. Sa võid olla üllatunud, kui palju kokkupuudet keskkond potentsiaalselt teie ettevõttele pakub. Võib-olla tahad neid küsida ka nende reklaamide kohta, mida nad tavaliselt oma mobiilseadmete kaudu saavad ja kuidas need reklaamid neile reageerivad.
Nagu iga meediumi puhul, on ettevõtte edendamisel oluline täpsustada, mida täpselt loodate, et kampaania lõpeb. Kas otsite liiklust oma jaemüügipunktile kupongi või müügi edendamise kaudu? Kas soovid saada oma ettevõtte jaoks ekspositsiooni ja eristada oma konkreetse ettevõtte jaoks eriti konkurentsivõimelises kohalikus keskkonnas? Millised on teie ootused?
Minneapolise telekanal on loonud kombineeritud TV-mobiilikampaania kohaliku spordikaupade ja telkimisvarustuse jaemüüja jaoks, edendades suurt nädalavahetust telkides. Jaemüüja jaoks edastas jaam telereklaame kahe päeva jooksul tekstisõnumiga, julgustades inimesi tekstile „telk”, et saada müügiga kokku lepitud sooduskood. Tulemus? Jaemüüja teatas, et see oli kõige edukam müük 16 aasta jooksul. Kas mobiilne tõukejõud toimiks teie ettevõttele võrdselt hästi?
Millised valikud sobivad teie eelarvega?
Kui tegemist on mobiilikampaaniaga, siis on kulusid määravad mitmed muutujad. Näiteks, kui suur on tarbijate ristlõige, mida sa soovid jõuda? Kui suur on turg, kus te kavatsete reklaami käivitada? Millist tüüpi mobiilikampaaniat olete huvitatud? Lihtne SMS-i (või tekstisõnumite) kampaania või võib-olla kombineeritud kampaania TV-jaama või ajalehega? Või võib-olla viimane raev mobiilside turunduses, „app-verttioni“ kujundamine, kasutades Apple'i iPhone'i ja teiste seadmete kaudu nüüdsest kättesaadavaid metsikult populaarseid mobiilirakendusi?
Mobiilikampaania võib käivitada väikese kohaliku ettevõtte, mis ulatub mõne tuhande dollari eest kõige lihtsamate kuni 20 000 dollarini suuremate kampaaniate jaoks. Mõned suurimad turundajad, sealhulgas Pepsi, Audi ja Chanel, on käivitanud mobiilikampaaniad, mis toimivad hästi kuue numbrina. Kui tegemist on mobiilsete kampaaniate keerukuse ja jõuga nendel päevadel, siis taeva piir. Kuid nüüd on olemas lai valik (ja üha kasvav) valikuvõimalusi neile, kes soovivad varvata mobiili reklaamidesse.
Kas kohalik müüja aitab?
Enamik Ameerika Ühendriikide meediaturge, sealhulgas ajalehti, televisiooni ja raadiojaamu ning välireklaami müüjaid pakuvad enamik suuri, väljakujunenud meediume, mis pakuvad nüüd mobiilseid turundusteenuseid. Pöörduge oma turule kohaliku meediafirma mobiilse turunduse müügiesindaja poole, et saada rohkem teavet selle kohta, mida nad mobiilikampaaniate pakkumisel pakkuda peavad, ning aidata teil välja selgitada, kas andmekandja sobib teie ja teie ettevõtte jaoks. Enamik neist müüjatest tegeleb kampaania kõigi etappidega ning kliendid töötavad tavaliselt nendega kõigis aspektides, alates mobiilikampaania tüübi valimisest kuni disaini ja tehnoloogiliste elementidega. Nad võivad isegi mõnel juhul jälgida kampaania edenemist ja edu. Laske neil olla teie lõplik juhend selle kindlaksmääramisel, kas mobiil on sinu jaoks õige, ja kui jah, siis rakendage kampaaniat, mis on hämmastav edu.