Marcas en retail: ¿se puede negar al consumidor? | Mercados&Retail | blogs | gestion.pe
En el caso de lima, por ejemplo, soy un convencido de que tenemos una ciudad cada vez más homogénea en gustos, en acceso a la información y en capacidad de elección. Existe una oferta amplia de marcas, si la comparamos con el pasado cercano, por lo que no podemos seguir pensando que el nivel socioeconómico “A” es el único con capacidad de comprar determinados productos o marcas.
Lanzaría un reto a todas las marcas orientadas en teoría al mercado “a”, para que evalúen a sus consumidores con detalle. Las sorpresas pueden ser grandes y podrían demostrarles que no le están ofreciendo el mejor servicio a su consumidor, y que en visión de largo plazo, está arriesgando su venta futura y abriéndole espacio a la competencia para que cuando ingrese, haga consciente al consumidor de que su marca nunca quiso acercarse, siempre se mantuvo lejana, y que su presencia en determinado lugar podía significar algo así como un favor para ellos.
Tenemos una lima diferente, los tamaños de mercado por distrito son distintos, la nueva lima es casi 2/3 de toda la población de lima, la nueva lima tiene ingresos importantes, y proyecciones importantes de crecimiento en número y en ingresos, ya no solo eligen que va a ser el alcalde, o influyen muchísimo en la decisión de quien va a ser presidente, sino que además tendrán, tal vez antes de lo que se imagina, la capacidad de determinar qué marcas serán las líderes a todo nivel, las preferidas o las postergadas. Téngalo presente, y finalmente recuerde que la oportunidad se presenta solo una vez. ¿Es un riesgo para una marca posicionada en el nivel “A” atender directamente al mercado “B”? ¿Qué opina usted?
04:56:56 hs
Respecto a la pregunta, primero tendríamos que analizar como esta posicionada nuestra marca en la mente de los consumidores, si como una marca exclusiva, una marca de alta calidad, etc. Si esta posicionada como una marca exclusiva, cara y de alta calidad podría darse el caso que nuestro nivel “A” deje de comprar nuestra porque buscan exclusividad. Otra opción para poder ser entrar al nivel “B” con otra marca para poder diferenciarse.
En el caso de que la marca no este posicionada como un producto totalmente exclusivo si se podría atender directamente al nivel “B”.
05:08:03 hs
ES POR TEMAS DE POSICIONAMIENTO QUE MUCHOS SIENTEN QUE SUS MARCAS DEBEN ESTAR SOLO EN AVENIDAS IMPORTANTES, A ESO SE REFIERE EL AUTOR, AL CONSUMIDOR HAY QUE DARLE LO QUE PIDE Y DE MANERA ACCESIBLE, DE LO CONTRARIO, COINCIDO, HAY RIESGO DE PERDER AL CONSUMIDOR. HAY QUE VER LO QUE ESTA SUCEDIENDO EN LAS PROVINCIAS QUE SORPRENDE A MUCHOS
01:48:38 hs
Algunas marcas ingresan a Centros Comerciales con público de otro nivel socio económico con un formato outlet, subestimando a este sector. Después terminan cambiando de formato al ver que venden más que en otros malls.
02:23:07 hs
Hola ,señor Percy vigil ,lo saludos desde buenos aires ,soy unos de los tanto chicos que emigraron al exterpior hace más 20 años, soy un asiduo lector suyo en este diario. Le comento que hace tres años estuve con la intención de proyectar una empresa en Lima , pero lamentablemente me fue difícil dado que no conseguí una infraestructura adecuada para el proyecto , me hacerque a mega plaza a las oficinas y la verdad sentí un poco de rechazo dado que la empresa estaba por constituirse ,además me pedían experiencia en el rubro,como explicarle si uno tiene experiencia y años en el rubro si vive en el exterior, y además me pedían proyecciones de ventas y cosas por el estilo, la pregunta es las mediana o pequeños negocio que están establecidos en meta plaza habrán realizado un estudio de mercado para estar donde están o solomente apostaron por el proyecto ,le comento que ahora los shoping en buenos aires dada la crisis que se vive ,encontras varios locales vacíos y no te piden experiencia ,estudio de mercado o proyecciones de venta, sólo les interesa que uno pague en tiempo y forma el alquiler,además de cumplir ciertos standares de construcción del local de acuerdo a cada administración .
Esto es para tenerlo en cuenta.
01:51:37 hs
ESTIMADO PERCY, MUCHOS NO ENTIENDEN QUE EL MERCADO YA CAMBIO, QUE LOS GRANDES COMPRADORES DE MUCHAS MARCAS SON DEL MERCADO B Y C, QUE TIENE RECURSOS, BUEN GUSTO, BUSCAN MARCAS DETERMINADAS Y TIENEN VOCACIÓN DE GASTO. EL PERÚ DEL 2013 NO ES EL DEL AÑO 73, HAY RECURSOS DONDE ANTES NO SE ENCONTRABA. SIN CLARIDAD EN EL MAPA DE LOS RECURSOS, MUCHOS PERDERAN OPORTUNIDADES
04:29:25 hs
Es necesario dejar de lado los prejuicios y romper paradigmas. Ahora con la globalización de las ideas y de los estilos de vida a través de intenet, las preferencias del consumidor han cambiado totalmente. Ya no es necesario vivir en San Isidro para usar Ralph Laurent o Kenzo.
10:03:14 hs
Renato Bailly
Actualmente existen marcas que consideran que si deciden ingresar a este nuevo mercado estarían perdiendo cierto status que han ganado años atrás. Pero como bien dice quizás el mayor porcentaje de sus consumidores pertenecen a la Lima nueva y no les están brindando el servicio que merecen y a la larga esto puede resultar perjudicial para sus intereses e impactar significativamente en su nivel de ventas. Considero que hay que romper estas barreras y llevar la oferta a donde realmente están los potenciales clientes sin perder el estilo y elegancia que pueden caracterizar a estas marcas. Está comprobado que este sector emergente tiene el poder adquisitivo para darse ciertos lujos que consideran importantes en su estilo de vida.
10:35:45 hs
El análisis es correcto y válido para todo país que se encuentre en una etapa emergente de crecimiento sostenido. En el mundo de hoy, en donde las industrias ofrecen productos que se asemejan cada vez más, se debe tener especial atención a no sólo ubicar geográficamente un negocios de acuerdo a las necesidades de los consumidores que se identifiquen en un estudio de mercado, sino también establecer un servicio diferenciado que le permitan a un destacar de la competencia. Asimismo, toda empresa debe procurar siempre innovar sus prácticas de negocio y estrategias de mercado que utilice para estar acorde con las nuevas tendencias del mercado. Recordemos que lo único constante en la vida es el cambio; y cambiar es sinónimo de innovación. Felicitaciones por el análisis.
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