El proceso capturador de valor: como sacar el maximo provecho de sus nuevos emprendimientos de negocios
La alta tasa de fracasos entre los nuevos negocios se suele atribuir a la incertidumbre fundamental del proceso. En realidad, dicen McGrath y Keil, las causas del decepcionante monto de valor que generan estan en la forma defectuosa en que gestionan y evaluan los emprendimientos. En vez de utilizar el enfoque vamos/no vamos, donde el proyecto es lanzado comercialmente o liquidado, los tomadores de decisiones deberian considerar muchas otras alternativas: reciclar el emprendimiento dirigiendolo hacia otro mercado objetivo; escindirlo hacia otros propietarios o a un joint venture; integrarlo en una unidad de negocios establecida; o rescatar los elementos utiles como tecnologias, capacidades, conocimiento y patentes. Las firmas que sobresalen en la captura de valor ?los ?capturadores de valor? cuyas practicas y mentalidad explora este articulo? han creado procesos formales para extraer sistematicamente lo que se pueda de los exitos, fracasos y toda la gama intermedia. Saben que un emprendimiento deberia ser tratado como un experimento cientifico, donde el aprendizaje juega un rol crucial. Estan listos para aprovechar nuevas oportunidades si un emprendimiento se desvia de su curso original. Fomentan las redes para promover la cooperacion y la colaboracion entre los lideres de negocios establecidos y los equipos de emprendimiento, e involucran a las personas de toda la empresa en el proceso de evaluacion de emprendimientos. No permiten que criterios financieros dominen las evaluaciones, y reconocen que la mejor gente para lanzar un negocio puede no ser la que desarrollo la idea. Si su capacidad de innovar se ha estancado, sus proyectos promisorios se ahogan porque no recuperan la inversion, o alguien mas hizo un fabuloso negocio con una idea ligeramente distinta de la que usted abandono, considere convertirse en un capturador de valor.