Các yếu tố nào hỗ trợ xuất khẩu của Vinamilk ‘bứt tốc’ nửa đầu 2024?
Doanh thu thuần xuất khẩu quý II/2024 của Vinamilk ghi nhận 1.740 tỷ đồng, tăng 37% so với cùng kỳ và cao hơn mức tăng 5,9% trong quý I/2024. Liên tục cải tiến sản phẩm và duy trì quan hệ chặt chẽ với đối tác tại các thị trường được cho sẽ tiếp tục là cơ sở tăng trưởng về xuất khẩu của Vinamilk 6 tháng cuối năm.
Doanh thu xuất khẩu sữa khởi sắc 6  tháng đầu năm, tiếp nối đà tăng từ 2023 đến nay cho thấy hiệu quả của việc kết  hợp các giải pháp hỗ trợ và xúc tiến thương mại, từ đó gia tăng sự hiện diện của  thương hiệu, tìm kiếm cơ hội và phát triển nhóm khách hàng mới.
Những cái tên mới đã xuất hiện  trong danh sách thị trường xuất khẩu của Vinamilk đến từ khu vực châu Úc, Nam Mỹ hay châu Phi, góp phần nâng tổng  số quốc gia mà doanh nghiệp này từng “đặt chân đến” lên trên 60. Điều này cũng  cho thấy việc khai thác hiệu quả các hoạt động xúc tiến thương mại quốc tế để  tìm kiếm đối tác, khai phá thị trường mới.
Ông Võ Trung Hiếu, Giám đốc Kinh doanh quốc  tế của Vinamilk cho biết thêm: “Tham gia các triển lãm, hội chợ quốc tế là  hoạt động thường xuyên của Vinamilk. Tại đây, chúng tôi tập trung giới thiệu đến  với các đối tác quốc tế các sản phẩm, dịch vụ chất lượng quốc tế của Vinamilk.
Nhiều đối tác bất ngờ khi biết Việt  Nam có thể làm được các sản phẩm sữa với hàng loạt các tiêu chuẩn cao, thơm  ngon và giá lại rất cạnh tranh”.
Bên cạnh tìm kiếm cơ hội tại thị  trường mới, các đối tác chiến lược có hợp tác lâu năm được doanh nghiệp phát  triển theo chiều sâu.  Ông Inam Ahmad Zia  Ahmad, đối tác của Vinamilk tại khu vực Trung Đông chia sẻ sau chuyến đi Việt  Nam và đến thăm nhà máy sản xuất sữa bột trẻ em của Vinamilk: “Khi đến tham  quan nhà máy Vinamilk, chúng tôi thực sự ấn tượng bởi quy trình khép kín, từ đầu  vào đến đầu ra đều được áp dụng tiêu chuẩn quốc tế và tự động hóa rất cao.  Ngoài ra, các loại bao bì của các bạn cũng thân thiện với môi trường, các vỏ hộp  sữa thường được người tiêu dùng tái sử dụng rất nhiều tại thị trường chúng tôi”.
Khai thác triệt để các FTA mà Việt  Nam đã kí kết đã tạo ra lợi thế bán hàng, hỗ trợ thúc đẩy tăng trưởng xuất khẩu  của Vinamilk. Hiện tỷ lệ thực hiện cấp chứng nhận xuất xứ hàng hoá C/O để được  ưu đãi thuế tại Vinamilk hiện đạt trên 53%, cao hơn mức trung bình là 37.35%  (theo số liệu được tổng kết của Bộ Công Thương).
Một ví dụ về việc tận dụng FTA hiệu  quả được đại diện doanh nghiệp chia sẻ là thị trường Nhật Bản & Canada, với  hiệp định Đối tác Toàn diện và Tiến bộ xuyên Thái Bình Dương (CPTPP). Cụ thể, 2  thị trường này đều ghi nhận doanh thu tăng trưởng khoảng 40% so với giai đoạn  cùng kỳ 2023, dù đây đều có những nơi có tiêu chuẩn cao đối với các mặt hàng nhập  khẩu.
“Số lượng FTA hiện nay đã bao trùm  hầu khắp các thị trường lớn và vẫn còn dư địa tăng trưởng rất tốt. Theo kế hoạch,  chúng tôi sẽ tiếp tục đẩy mạnh hơn nữa các thị trường mới, có nhiều tiềm năng  như Châu Phi & Nam Mỹ…
Nhưng cũng cần hiểu rằng, để khai  thác thị trường có FTA thì cần phải đáp ứng các yêu cầu về nguồn gốc xuất xứ,  kèm theo đó là sự thay đổi về nguồn nguyên liệu sản xuất, dây chuyền để có thể  đáp ứng được yêu cầu liên quan”, ông Hiếu cho biết thêm.
Tiêu chuẩn về chất lượng vẫn luôn  là hàng rào lớn nhất với mọi thị trường, đặc biệt với các sản phẩm thực phẩm, đồ  uống… đặc biệt ở các thị trường phát triển. Cụ thể như mới đây, Vinamilk đã xuất  khẩu thêm một sản phẩm là sữa chua ăn sang thị trường Mỹ ngay sau khi đạt được  chứng nhận FDA (tiêu chuẩn an toàn thực phẩm của Mỹ) cho sản phẩm này.
Tuy nhiên, cũng có nhiều quốc gia  áp dụng các hệ tiêu chuẩn đặc thù riêng, đây cũng là rào cản mà các doanh nghiệp  cần phải vượt qua khi muốn “mở khóa” thị trường.
Có thể nói đây cũng là lợi thế của  Vinamilk khi sở hữu hệ thống 13 nhà máy với khá nhiều các tiêu chuẩn quốc tế hỗ  trợ xuất khẩu như: FSSC 22000 (Chứng nhận Hệ thống Quản lý An toàn Thực phẩm quốc  tế - Hà Lan), BRC (Tiêu chuẩn Anh Quốc), Tiêu chuẩn trách nhiệm xã hội SMETA,  FDA, Tiêu chuẩn cho các quốc gia Hồi Giáo HALAL, Organic EU (Hữu cơ  Châu Âu), GMP (hệ thống các tiêu chuẩn thực hành sản xuất tốt của Mỹ)….
Xu hướng phát triển bền vững cũng  đang trở thành tâm điểm chú ý của thương mại thế giới. Tại Úc, New Zealand, nhờ  đáp ứng các yêu cầu khắt khe về bao bì thân thiện môi trường, Vinamilk cho biết đã tham gia được vào chuỗi  cung ứng các chuỗi siêu thị quốc tế lớn nhất trong khu vực Châu Đại Dương như  Costco, Woolworths, Foodstuff... Tại 2 thị trường  này, Vinamilk đều ghi nhận tăng trưởng doanh thu hơn 50% so với cùng kỳ năm trước.
Năm 2024, Vinamilk đạt mục tiêu  doanh thu 63.163 tỷ đồng, trong đó mảng kinh doanh quốc tế và chi nhánh nước  ngoài tiếp tục dự báo sẽ gia tăng tỷ lệ đóng góp. Tính đến nay, Vinamilk đã có  hơn 26 năm kinh nghiệm đưa sản phẩm sữa ra nước ngoài, với hơn 300 loại sản phẩm  thuộc các ngành hàng sữa đặc, sữa bột, sữa chua… Tổng kim ngạch lũy kế đạt hơn  3,3 tỷ USD.
Để đạt các mục tiêu xuất khẩu năm  2024, theo các chuyên gia, hoạt động xúc tiến thương mại linh hoạt, đổi mới, kết  hợp xúc tiến thương mại truyền thống với hình thức hiện đại sẽ là một đòn bẩy. Tuy  nhiên, bên cạnh đó, năng lực sản xuất chuẩn quốc tế, chất lượng sản phẩm đồng  nhất và nắm bắt xu hướng tiêu dùng mới vẫn sẽ là những yếu tố tạo tăng trưởng về  dài hạn và bền vững.