De training commerciële adviesvaardigheden is een krachtige stimulans om inzicht en vaardigheden gericht te ontwikkelen. U krijgt beter inzicht in hoe uw houding overkomt op anderen en welke weg bewandeld wordt om een gedegen advies te geven met een mogelijk commercieel resultaat. Daarvan leert u bewust gebruik te maken. Het gaat niet alleen om de inhoud van wát er gezegd wordt, maar ook om het proces hóe er mee omgegaan wordt. De onderdelen in de training Commerciële adviesvaardigheden zijn in elke werksituatie toe te passen. De training is bedoeld voor adviseurs met enige ervaring. Voor beginnende adviseurs kan ook een trainingsprogramma met dit thema verzorgd worden. De training is bedoeld voor iedereen die wil openstaan voor een kritische kijk op hun commerciële houding, gedrag en adviesvaardigheden én de mogelijke verbetering daarvan.
Samen met trainer en acteur wordt op praktische wijze scherpte gebracht in uw commerciële adviesrol om uiteindelijk een extra toegevoegde waarde te kunnen leveren voor uw klanten, uw organisatie en voor uzelf. De training reikt effectieve handvatten en vaardigheden aan zodat u ook in staat wordt gesteld effectief te verkopen.
Met deze training doen de deelnemers kennis en ervaring op in het verkopen van adviesdiensten. Daarnaast biedt de training de mogelijkheid om ook ervaringen uit te wisselen. Een belangrijk onderdeel is het vormen van een commercieel zelfbeeld. Daarnaast wordt aandacht besteedt aan telefonische acquisitie en het voeren van adviesgesprekken.
Heeft u een persoonlijke SWOT-analyse als het gaat om kennis, vaardigheden en gedrag op commercieel gebied.
Heeft u geleerd hoe telefonische acquisitie toe te passen, van voorbereiding tot zelfevaluatie van het telefoongesprek.
Heeft u via oefening praktische kennis en vaardigheden opgedaan om de adviescyclus in gesprekken te benutten.
Bent u in staat om prospects en relaties op klantgerichte, klantvriendelijke, professionele en daadkrachtige wijze te woord te staan in gesprekken op afspraak.
De definitieve duur en inhoud van de training 'Commerciële adviesvaardigheden' wordt in overleg met u bepaald.