Bu, gerçekten istediğin şey elde etmek için zaman içinde kendini kanıtlamış bir taktik. Çok basit. Eğer birini manipüle etmek istiyorsan önce mantıksız bir talepte bulunmalı, o kişinin seni reddetmesini beklemeli ve ardından daha mantıklı bir şey talep etmelisin. Bu, ilk talebe kıyasla kurbanına çok daha cazip gelecektir. Bu, satış elemanlarının da kullandığı bir yöntemdir. Örneğin; eğer çalışanının ertesi gün erken gelmesini istiyorsan ona, “Yeni projenin başında yer almak ister misin? Sadece önümüzdeki birkaç ay işe iki saat erken gelmen gerekecek.” de. Eğer çalışanın başını hayır anlamında sallarsa ona, “Pekâlâ. Peki bu raporu toparlamama yardım etmek için yarın erken gelebilir misin?” de. Çalışanın, ilk isteğinin ardından çok daha anlayışlı olacaktır. Birinden senin için bir şey yapmasını istemenin başka bir yolu da ondan, onu hayır diyemeyecek kadar gafil duruma düşürecek alışılmadık bir talepte bulunmaktır. Eğer hemen alışıldık bir talepte bulunursan -para, bir yere bırakması, ödeve yardım- insanlar bu gibi işlerden kaçınmaya şartlandıkları için sana hayır demeleri daha olasıdır. Örneğin, eğer sokaktaki birinden bir dilekçeyi imzalamasını rica edeceksen önce ona sırtını incittiğin için eğilemediğini söyle ve ayakkabını bağlamana yardım etmesini iste. Bu, o kişiyle aranda bir ilişki kuracaktır ve ondan dilekçeyi imzalamasını istediğinde seni geri çevirme ihtimali daha düşüktür. İstediğini elde etmek için önce kişiye en kötüyü göster, sonra onu rahatlat ve ardından onu istediğine rıza göstermeye yetecek kadar mutlu et. Bu biraz alçak bir numaradır fakat sonuç verir. Örneğin; arkadaşına, “Arabanı sürerken çok fena bir ses duydum ve herhalde motor patladı dedim. Ama sonra sesin radyodan geldiğini fark ettim, ne komik değil mi?” Arkadaşının kendine gelmesini bekledikten sonra, “Sözü açılmışken; acaba hafta sonu arabanı tekrar ödünç alabilir miyim?” diye sor. Eğer doğru kişiyi manipüle ediyorsan istediğini elde etmede mükemmel taktiklerden biri de suçluluktur. Önce, suçlu hissetmeye yatkın birini seç. Sonra istediğini -ne kadar saçma olursa olsun- vermediği için o kişinin kötü bir baba, arkadaş veya eş olduğunu hissetmesini sağla.  Eğer anne-babanı suçlu hissettirmek istiyorsan onlara, yeterince deneyim kazanmana izin vermedikleri için hayatının ya da çocukluğunun sıkıntılarla geçtiğini hissettir. Eğer arkadaşının suçlu hissetmesini istiyorsan ona onun için yaptıklarını hatırlat ya da sürekli seni yüzüstü bıraktığından bahset. Eğer sevgilinin suçlu hissetmesini istiyorsan ona sadece, “Peki, bunu bekliyordum zaten.” diyerek ona seni hep hayal kırıklığına uğrattığını hissettir. Rüşvet, istediğini elde etmenin başka bir yoludur. Hedefine ulaşmak için bu numarayı kullanırken birisine şantaj yapman gerekmez. Hatta kişiye rüşvet olarak çok cazip olmayan bir mükâfat ya da normalde de yapacağın bir şeyi teklif edebilirsin. Örneğin, arkadaşından matematik sınavına çalışmana yardım etmesini isteyebilir ve normal zamanda da yapıyor olmana ve senin için önemli olmamasına rağmen bunun karşılığından onu okula aracınla götürmeyi teklif edebilirsin.  Kişinin ne istediğini tespit et ve bunu ona vermeye çalış. Eğer arkadaşın okula gelen yeni çocukta hoşlanıyorsa, senin istediğini yapması karşılığında o çocuğun numarasını almaya çalışacağına söz ver. Rüşvet verdiğini çok belli etme. Bunu, karşılık olarak o kişiye gerçekten hoş bir şey yapmak istiyormuşsun gibi göster. Çok abartmadığın sürece mağduru oynamak istediğini elde etmek için harika bir yoldur. Bu, tedbirli bir şekilde kullanılması gereken süper bir taktiktir, fakat doğru şekilde yapıldığı takdirde kurbanın kalbi parçalanacaktır. Sadece harika, fedakâr bir insan olduğunu göster ve evrendeki tüm fenalıklar bir şekilde seni bulmuş gibi davran.  Aptalı oyna. “Sürekli neyi yanlış yaptığımı bilmiyorum.” de. Bunu, işlerinin sürekli ters gitmesinden şaşkına dönmüşsün gibi söyle. ”Sorun değil, buna alışkınım.” de. Etrafında sana hiç yardım etmeyecek kişilerin olduğunu ima ederek kişiyi suçlu hissettir. Acınası ol. Eğer arkadaşın seni şehrin öbür tarafına götürmüyorsa “Önemli değil, yürürüm. Biraz egzersiz iyi gelir.” de. Hayatındaki akılcı insanlar için mantık en iyi ikna edici araçtır. İstediğin şeyin sana ve hatta bunu istediğin kişiye neden fayda sağlayacağına dair en az üç sonuç odaklı sebep bul. Meramını anlatırken sakin ve mantıklı bir şekilde konuş ve soğukkanlılığını yitirme. Akılcı bir insana ulaşmak için duyguları devre dışı bırakmazsan istediğini elde edemezsin. İstediğin şey yapılacak tek mantıklı şeymiş gibi davran. Sen söylemeden senin dediğin gibi göremediği için kişinin kendisini gülünç hissetmesini sağla. Yöntemin ne olursa olsun, eğer arkadaşın, iş arkadaşın ya da hayat arkadaşın senin manipülatif taktikler kullandığını ya da olduğundan daha fazla üzgün gözükmeye çalıştığını dile getirirse asla bunun doğru olduğunu kabul etme. Aksine, daha da incinmiş görün ve, “Böyle düşündüğüne inanamıyorum.” de. Bu, o kişinin sana karşı daha suçlu ve üzgün hissetmesine neden olacaktır. Bir kez manipülatif taktikler kullandığını kabul edersen aynı kişiyi yeniden manipüle etmek zor zordur.
Mantıksız bir talebin peşinden mantıklı bir talepte bulun. Gerçek talebinden önce alışılmamış bir talepte bulun. Ölümü gösterip sıtmaya razı et. Kişiyi suçlu hissettir. Rüşvet kullan. Mağduru oyna. Mantığını kullan. Rolden çıkma.