Wofür steht das Akronym MEDDPICC?
What does the acronym MEDDPICC stand for?
MEDDPICC is a sales acronym that stands for Metric, Economic Buyer, Decision Criteria, Decision Process, Paper Process, Identified Pain, Champion and Competition. MEDDPICC is leveraged as a methodology and can be applied to any complex sales process. Sales Managers will use MEDDPICC to inspect deals to determine if the deal is committable for a particular quarter.
MEDDPICC ist ein Akronym, das für Metric, Economic Buyer, Decision Criteria, Decision Process, Paper Process, Identified Pain, Champion und Competition steht. MEDDPICC wird als Methode eingesetzt und kann auf jeden komplexen Verkaufsprozess angewendet werden. Vertriebsleiter/innen nutzen MEDDPICC, um Geschäfte zu prüfen und festzustellen, ob das Geschäft für ein bestimmtes Quartal verbindlich ist.
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