Warum ist die Preisgestaltung wichtig für die Gesamtstrategie eines Produkts?
Why is pricing important in the overall strategy of a product?
When different profit levers like price, variable cost, fixed cost, volume of goods sold are compared, studies show that a 1% improvement in price can create the maximum operating profit improvement of 11.5% compared to only 2.3% through fixed costs. This goes to show that pricing can have a monumental impact on the bottom line. 

This can be achieved by understanding different pricing strategies and how they can be executed through pricing tactics. The different pricing strategy includes using - 1. Cost-side factors (like fixed, variable costs, incremental break-even analysis); 2. Customer-side factors (like Economic Value Analysis (EVA); Price Elasticity of Demand; Measuring willingness to pay) 3. Competitive environment factors. 

Based on the business context, these strategies can be implemented with tacts like price discrimination (e.g., bundling); non-linear pricing; price promotions (e.g., hi-lo pricing); and most of all understanding consumer psychology with respect to pricing (anchoring effect, decoy pricing, compromise effect, charm pricing, etc).
Wenn man verschiedene Gewinnhebel wie Preis, variable Kosten, Fixkosten und Verkaufsvolumen vergleicht, zeigen Studien, dass eine Verbesserung des Preises um 1 % eine maximale Verbesserung des Betriebsgewinns von 11,5 % bewirken kann, während die Fixkosten nur 2,3 % ausmachen. Das zeigt, dass die Preisgestaltung einen enormen Einfluss auf das Endergebnis haben kann.

Dies kann erreicht werden, wenn man die verschiedenen Preisstrategien versteht und weiß, wie sie durch Preistaktiken umgesetzt werden können. Zu den verschiedenen Preisstrategien gehören: 1. kostenseitige Faktoren (wie Fixkosten, variable Kosten, inkrementelle Break-even-Analyse); 2. kundenseitige Faktoren (wie Economic Value Analysis (EVA); Preiselastizität der Nachfrage; Messung der Zahlungsbereitschaft); 3. Faktoren des Wettbewerbsumfelds.

Je nach Geschäftskontext können diese Strategien mit Taktiken wie Preisdiskriminierung (z. B. Bündelung), nicht-linearer Preisgestaltung, Preispromotions (z. B. Hi-Lo-Preisgestaltung) und vor allem mit dem Verständnis der Verbraucherpsychologie in Bezug auf die Preisgestaltung (Ankereffekt, Lockvogelpreise, Kompromisseffekt, Charmepreise usw.) umgesetzt werden.
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