Pourquoi le prix est-il important dans la stratégie globale d'un produit ?
Why is pricing important in the overall strategy of a product?
When different profit levers like price, variable cost, fixed cost, volume of goods sold are compared, studies show that a 1% improvement in price can create the maximum operating profit improvement of 11.5% compared to only 2.3% through fixed costs. This goes to show that pricing can have a monumental impact on the bottom line. 

This can be achieved by understanding different pricing strategies and how they can be executed through pricing tactics. The different pricing strategy includes using - 1. Cost-side factors (like fixed, variable costs, incremental break-even analysis); 2. Customer-side factors (like Economic Value Analysis (EVA); Price Elasticity of Demand; Measuring willingness to pay) 3. Competitive environment factors. 

Based on the business context, these strategies can be implemented with tacts like price discrimination (e.g., bundling); non-linear pricing; price promotions (e.g., hi-lo pricing); and most of all understanding consumer psychology with respect to pricing (anchoring effect, decoy pricing, compromise effect, charm pricing, etc).
Lorsque l'on compare différents leviers de profit tels que le prix, les coûts variables, les coûts fixes et le volume des marchandises vendues, les études montrent qu'une amélioration de 1 % du prix peut entraîner une amélioration maximale du bénéfice d'exploitation de 11,5 %, contre seulement 2,3 % pour les coûts fixes. Cela prouve que la fixation des prix peut avoir un impact monumental sur le résultat net.

Pour y parvenir, il faut comprendre les différentes stratégies de tarification et la manière dont elles peuvent être mises en œuvre par le biais de tactiques de tarification. Les différentes stratégies de tarification comprennent l'utilisation de : 1. facteurs liés aux coûts (tels que les coûts fixes, les coûts variables, l'analyse incrémentale du seuil de rentabilité) ; 2. facteurs liés aux clients (tels que l'analyse de la valeur économique (EVA), l'élasticité de la demande par rapport au prix, la mesure de la volonté de payer) ; 3. facteurs liés à l'environnement concurrentiel.

En fonction du contexte de l'entreprise, ces stratégies peuvent être mises en œuvre à l'aide de tactiques telles que la discrimination par les prix (par exemple, la vente groupée), la tarification non linéaire, les promotions de prix (par exemple, la tarification "hi-lo") et, surtout, la compréhension de la psychologie du consommateur en matière de tarification (effet d'ancrage, prix de leurre, effet de compromis, prix de charme, etc.)
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