¿De qué formas puede reducir costes una empresa de software empresarial?
What are some ways that an enterprise software company can cut costs?
There are many different types of enterprise software companies, and no one right way to cut costs. Here are a few ideas:

- Reduce Cost of Customer Acquisition. Sales and marketing cost a percentage of revenue is often the largest expense for enterprise software companies. Improving the efficiency of sales people, reducing sales commissions, or reducing supporting staff could all lead to lower cost of customer acquisition.

- Reduce research and development spend. R&D can be a large expense for enterprise software companies. By reducing the number of software engineers, supporting cloud costs, or improving productivity with better tooling and process, you can reduce R&D costs.

- Improve revenue margins by reducing cost of goods sold. COGS will increase with revenue and can be a large expense. Reducing support engineers, improving customer service efficiency, or reducing operational costs - such as cloud costs - can improve revenue margins. 

These are some ideas for how to cut costs, although every business is different and requires different approaches.
Hay muchos tipos diferentes de empresas de software empresarial, y no hay una única forma correcta de reducir costes. Aquí tienes algunas ideas:

- Reducir el Coste de Adquisición de Clientes. El coste de ventas y marketing como porcentaje de los ingresos suele ser el mayor gasto de las empresas de software empresarial. Mejorar la eficacia del personal de ventas, reducir las comisiones de ventas o reducir el personal de apoyo podría reducir el coste de adquisición de clientes.

- Reducir el gasto en investigación y desarrollo. La I+D puede ser un gran gasto para las empresas de software. Reduciendo el número de ingenieros de software, soportando los costes de la nube o mejorando la productividad con mejores herramientas y procesos, puedes reducir los costes de I+D.

- Mejora los márgenes de ingresos reduciendo el coste de los bienes vendidos. El COGS aumentará con los ingresos y puede suponer un gran gasto. Reducir el número de ingenieros de soporte, mejorar la eficiencia del servicio al cliente o reducir los costes operativos -como los costes de la nube- puede mejorar los márgenes de ingresos.

Estas son algunas ideas para reducir costes, aunque cada empresa es diferente y requiere planteamientos distintos.
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