Que signifie l'acronyme MEDDPICC ?
What does the acronym MEDDPICC stand for?
MEDDPICC is a sales acronym that stands for Metric, Economic Buyer, Decision Criteria, Decision Process, Paper Process, Identified Pain, Champion and Competition. MEDDPICC is leveraged as a methodology and can be applied to any complex sales process. Sales Managers will use MEDDPICC to inspect deals to determine if the deal is committable for a particular quarter.
MEDDPICC est un acronyme commercial qui signifie Métrique, Acheteur économique, Critères de décision, Processus de décision, Processus papier, Douleur identifiée, Champion et Concurrence. MEDDPICC est une méthodologie qui peut être appliquée à tout processus de vente complexe. Les directeurs des ventes utiliseront MEDDPICC pour inspecter les contrats afin de déterminer s'ils peuvent être engagés pour un trimestre donné.
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