¿Cómo hacer el descubrimiento en las ventas?
How to do discovery in sales?
A discovery call is a crucial step in the sales process . Here are some tips on how to conduct an effective discovery call:

Do your research: Before the call, research the prospect's company and industry to better understand their business and what challenges they may be facing. Google for companies, linkedin, people, word of mouth.

Set a clear agenda: At the beginning of the call, set a clear agenda for what you hope to accomplish during the call.

Ensure two-way conversation: Ask open-ended questions to encourage a dialogue and allow the prospect to share their thoughts and concerns.

Have a positive sign-off: At the end of the call, summarize the key points discussed and clarify any next steps or action items.

By conducting an effective discovery call, you can gather valuable information about the prospect and their needs, and begin to build a relationship of trust and understanding. This can lead to a more successful sales process and help you close more deals.
Una llamada de descubrimiento es un paso crucial en el proceso de venta . Aquí tienes algunos consejos sobre cómo realizar una llamada de descubrimiento eficaz:

Investiga: Antes de la llamada, investiga sobre la empresa y el sector del posible cliente para comprender mejor su negocio y los retos a los que puede enfrentarse. Busca empresas en Google, LinkedIn, personas, el boca a boca.

Establece una agenda clara: Al principio de la llamada, establece una agenda clara de lo que esperas conseguir durante la misma.

Asegura una conversación bidireccional: Haz preguntas abiertas para fomentar el diálogo y permitir que el posible cliente comparta sus ideas y preocupaciones.

Haz un cierre positivo: Al final de la llamada, resume los puntos clave discutidos y aclara los próximos pasos o puntos de acción.

Al realizar una llamada de descubrimiento eficaz, puedes reunir información valiosa sobre el posible cliente y sus necesidades, y empezar a construir una relación de confianza y comprensión. Esto puede conducir a un proceso de ventas más exitoso y ayudarte a cerrar más tratos.
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