¿Por qué es importante el precio en la estrategia global de un producto?
Why is pricing important in the overall strategy of a product?
When different profit levers like price, variable cost, fixed cost, volume of goods sold are compared, studies show that a 1% improvement in price can create the maximum operating profit improvement of 11.5% compared to only 2.3% through fixed costs. This goes to show that pricing can have a monumental impact on the bottom line. 

This can be achieved by understanding different pricing strategies and how they can be executed through pricing tactics. The different pricing strategy includes using - 1. Cost-side factors (like fixed, variable costs, incremental break-even analysis); 2. Customer-side factors (like Economic Value Analysis (EVA); Price Elasticity of Demand; Measuring willingness to pay) 3. Competitive environment factors. 

Based on the business context, these strategies can be implemented with tacts like price discrimination (e.g., bundling); non-linear pricing; price promotions (e.g., hi-lo pricing); and most of all understanding consumer psychology with respect to pricing (anchoring effect, decoy pricing, compromise effect, charm pricing, etc).
Cuando se comparan diferentes palancas de beneficios como el precio, el coste variable, el coste fijo y el volumen de mercancías vendidas, los estudios demuestran que una mejora del 1% en el precio puede crear una mejora máxima del beneficio operativo del 11,5%, frente a sólo el 2,3% a través de los costes fijos. Esto demuestra que la fijación de precios puede tener un impacto monumental en el resultado final.

Esto puede lograrse comprendiendo las diferentes estrategias de fijación de precios y cómo pueden ejecutarse mediante tácticas de fijación de precios. Las distintas estrategias de fijación de precios incluyen: 1. Factores relacionados con los costes (como los costes fijos y variables, y el análisis del umbral de rentabilidad incremental); 2. Factores relacionados con los clientes (como el análisis del valor económico (EVA), la elasticidad del precio de la demanda y la medición de la disposición a pagar); 3. Factores relacionados con el entorno competitivo.

En función del contexto empresarial, estas estrategias pueden aplicarse con tácticas como la discriminación de precios (por ejemplo, la venta por paquetes), la fijación de precios no lineal, las promociones de precios (por ejemplo, los precios altos) y, sobre todo, la comprensión de la psicología del consumidor con respecto a los precios (efecto de anclaje, precio señuelo, efecto de compromiso, precio encanto, etc.).
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