Wie macht man eine Entdeckung im Verkauf?
How to do discovery in sales?
A discovery call is a crucial step in the sales process . Here are some tips on how to conduct an effective discovery call:

Do your research: Before the call, research the prospect's company and industry to better understand their business and what challenges they may be facing. Google for companies, linkedin, people, word of mouth.

Set a clear agenda: At the beginning of the call, set a clear agenda for what you hope to accomplish during the call.

Ensure two-way conversation: Ask open-ended questions to encourage a dialogue and allow the prospect to share their thoughts and concerns.

Have a positive sign-off: At the end of the call, summarize the key points discussed and clarify any next steps or action items.

By conducting an effective discovery call, you can gather valuable information about the prospect and their needs, and begin to build a relationship of trust and understanding. This can lead to a more successful sales process and help you close more deals.
Ein Entdeckungsgespräch ist ein wichtiger Schritt im Verkaufsprozess. Hier sind einige Tipps, wie du ein effektives Entdeckungsgespräch führen kannst:

Recherchiere: Recherchiere vor dem Gespräch das Unternehmen und die Branche des potenziellen Kunden, um sein Geschäft und die Herausforderungen, mit denen er konfrontiert ist, besser zu verstehen. Google nach Unternehmen, Linkedin, Personen, Mundpropaganda.

Lege eine klare Tagesordnung fest: Lege zu Beginn des Gesprächs eine klare Agenda fest, was du während des Gesprächs zu erreichen hoffst.

Sorge für eine zweiseitige Konversation: Stelle offene Fragen, um einen Dialog anzuregen und dem/der Interessenten/in die Möglichkeit zu geben, seine/ihre Gedanken und Bedenken mitzuteilen.

Ziehe ein positives Resümee: Fasse am Ende des Gesprächs die wichtigsten besprochenen Punkte zusammen und kläre die nächsten Schritte oder Aktionspunkte.

Indem du ein effektives Erkundungsgespräch führst, kannst du wertvolle Informationen über den potenziellen Kunden und seine Bedürfnisse sammeln und eine vertrauensvolle und verständnisvolle Beziehung aufbauen. Dies kann zu einem erfolgreicheren Verkaufsprozess führen und dir helfen, mehr Geschäfte abzuschließen.
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