Por que é importante a fixação de preços na estratégia global de um produto?
Quando diferentes alavancas de lucro, como preço, custo variável, custo fixo, volume de bens vendidos são comparados, estudos mostram que uma melhoria de 1% no preço pode criar a melhoria máxima do lucro operacional de 11,5% em comparação com apenas 2,3% através de custos fixos. Isso mostra que o preço pode ter um impacto monumental no resultado final. Isso pode ser alcançado por meio da compreensão de diferentes estratégias de preços e como elas podem ser executadas através de táticas de preços. A estratégia de preços diferente inclui o uso de: 1. fatores do lado do custo (como custos fixos, variáveis, análise de equilíbrio incremental); 2. fatores do lado do cliente (como Análise de Valor Econômico (EVA); Elasticidade de Preço da Demanda; Medida da Disposição para Pagar) 3. fatores competitivos. Com base no contexto de negócios, essas estratégias podem ser implementadas com táticas como discriminação de preços (por exemplo, agrupamento); promoções de preços não lineares (por exemplo, hi-lo); e compreensão da psicologia do consumidor com respeito a todos os efeitos de preços (preço, preço, compromisso, etc.).