Como fazer descobertas em vendas?
Uma chamada de descoberta é um passo crucial no processo de vendas. Aqui estão algumas dicas sobre como conduzir uma chamada de descoberta eficaz: Faça sua pesquisa: Antes da chamada, pesquise a empresa e o setor do prospect para entender melhor seus negócios e quais desafios eles podem estar enfrentando. Google para empresas, linkedin, pessoas, boca a boca. Definir uma agenda clara: No início da chamada, defina uma agenda clara para o que você espera realizar durante a chamada.