販売みなさんこんばんは、大竹です。好評放送中!毎週水曜日に更新です。2018年podcasts.apple.comさて、先週の3/4(土)5(日)大阪の万博記念公園で開催された「サイクルモードライド大阪2017」という自転車フェスに出展させて頂きました。RIDE」www.cyclemode.net弊社の日本総代理の商材を引っ提げての出展です。お陰様で予想を遥かに超えた盛況ぶりで弊社ブースでも在庫切れが続出しました。飛ぶように売れるとはこのことか!という感じです(笑)スタッフも休む間もなく本当に頑張ってくれました。本国からグローバルマネージャーも来日されましたがこの状況には満足されたようで、ご満悦で帰られました。何よりも、実際に商品を使用するお客様の声をダイレクトに聞けたことが最大の収穫。大阪という土地柄もあるのかもしれませんが「これめっちゃ凄い!」「こんな商品が欲しい」などざっくばらんなご意見やご要望を沢山聞かせて頂きました。一ヶ月前に参加を決めたフェスでしたが、リアルなイベントは得るものが多いですね!動いてなんぼ、行動してなんぼ、です。大手の取引先も増えましたので、ガツガツ展開していきます。秀明さんはFacebookを利用しています。Facebookに&#x767...www.facebook.comせっかくメルマガなので裏話を。出展の申し込みは昨年の12月15日で締め切りでした。僕がこのイベントを知ったのは一体いつだったと思いますか?なんと、今年の2月14日です(笑)実にまだ一ヶ月も経っていないのです。知った時には締め切りになっていました。本国のグローバルマネージャーと今後の展開(契約)について打ち合わせをしていました。僕(弊社)としてはより有利に商談を運びたかったのです。そこで何かインパクトを見せようと思いました。僕の読みでは例えば展示会に出展するなど積極的な姿勢を見せたら今後の展開が有利になるだろうと。ネットで調べてみたら直近で一ヶ月後に大阪でイベントがあることがわかりました。実はこれ、すごく大切です。海外展示会での商談の際にも良く使う手法ではあるのですがこちらの負担で大きなアクションを起こすというのは相手にとって強いインパクトがあります。総代理店の権利を頂いているのですがより有利に進めてきたいという意図があり何か良いイベントはないかな?と調べてみたら「サイクルモードライド」が見つかった、ということです。前述したように時は既に2017年2月中旬。締め切りは過ぎています。一か月前ではどう考えても出展できません。してイベントに無事に出展2日間とも大盛況。商品は品切れ続出バカ売れ。視察に来たマネージャーはご満悦で帰国。僕にとって嬉しい契約条件を残して。出展費用の半分を負担してもらうことにも成功。これらは全て商談のテクニックと言ってよいでしょう。ここで問題を出させてください。大竹は「チャンスだ」と考えたのでしょう?この真意は一体何だと思いますか?一連の行動は、全て計算されているものでした。これはかなり価値のあるノウハウかと思います。続きはここでは書きません。いま手が疲れたからとかそういうことではありません(笑)こうさせて下さい。メルマガ読者の方から10通以上返信がきたら、続きを書かせて頂きます。===========================================もし10通以下だったら、この先の話は書きません。商談のテクニックというのは色々あると思いますが「相手にとって有利に見せる」というのが大きな一つのヒントになるのかなと思います。秀明クラウドファンディング物販の第一人者。黎明期より輸入×クラファンの可能性に着目し、累計20億円以上のプロデュース実績。その実績が評価され、2019年にはMakuakeベストパートナー賞を受賞。他クラウドファンディングのパートナーも務める。販売この投稿へのトラックバックコメントはありません。