$2,000のプロジェクトを提案していると仮定すると、これは潜在的なクライアントに驚異的な800%のROIを提供します。私はすでにPPCから多くのコンバージョンを得ています。SEOは本当に必要ですか?多くのビジネスオーナーは、PPCから良い結果を出せない場合にSEOを行うものだという誤解を持っています。PPCとSEOは連携して機能すると彼らを納得させるのがあなたの仕事です。PPCで大量の売上を生み出すことができますが、広告の運用を停止すると売上は次第に止まってしまいます。その上で、PPCのコストがますます高くなっていることを考慮してください。2013年には、平均コンバージョンコストは$10.50でした。2016年には、この数字は$33まで急上昇しました。今年以降、単一のコンバージョンにどれだけの費用を費やさなければならないか誰が知っているでしょうか?一方で、SEOはあなたのブランドに継続的に価値をもたらすものです。あなたが最初のページにランクインしようとしているとき、おそらく多くのブログ投稿を行い、できるだけ多くのバックリンクを獲得しようとするでしょう。一度トップページに到達したら、少しアプローチを緩めるかもしれません。はい、ウェブサイトを関連性のあるものに保つために、時々コンテンツを作成する必要がありますが、以前に公開したコンテンツが引き続きトラフィックをもたらすため、依然としてその恩恵を受けることになります。言い換えれば、SEOに費やす時間やエネルギーを減らしても、コンバージョンが停止した状態で目覚めることはありません。Xの時間内にランクインすることを保証できますか?もしクライアントがランキングの保証を求めてきたら、そのクライアントは他のSEOエージェンシーと話をして、その保証を得た可能性があります。クライアントに結果を約束してセールをするために餌に飛びつかないでください。代わりに、状況を説明し、どの代理店も本当に結果を保証することはできない(彼らが長期的に裏目に出る可能性が高いブラックハット戦術を使用している場合を除く)と共有してください。ほとんどのクライアントは正直さを評価し、それでもあなたとビジネスを続けます。請求書まず第一に、SEO提案は基本的にプロジェクトの概要であり、クライアントにSEOプロセスと方法論、提供するサービスの詳細、最適化するウェブサイト/ビジネスの領域、そしてプロジェクトのタイムラインと成果物について説明します。こちらは参考にできるSEO提案テンプレートのサンプルです。Slidesのドキュメントです。これをあなたのSEO提案の拡張版と考えてください。ここには提案のすべての要素を含めるべきですし、「なぜ私たちと働くのか?」セクションや「顧客の声」セクションなどの他のコンテンツを追加することもできます。あなたのSEO提案だけを使用してクライアントに提案することは十分に可能です。次に、SEO契約は期待を設定し、ベンダー(それがあなたです!)とクライアントがよく整合されていることを確認する法的合意です。Journalの記事を読んでください。最後に、請求書は、あなたのサービスのコストと支払い条件を指定する文書です。テンプレートを使用して手動で請求書を作成することができますが、オンライン請求ツールを使用すると、プロセスを合理化し、顧客へのフォローアップが容易になります。こちらはチェックアウトする5つの素晴らしい請求アプリです。SEOビジネスを立ち上げた後ステップ11:証言、レビュー、成功事例を活用するプロジェクトを終えるたびに、必ずクライアントに推薦文やレビューを依頼してください。これには多くの方法があります。あなたとの作業で素晴らしい成果を上げたことにクライアントの注意を引き、その後で推薦文を依頼することができます:画像ソース。あなたは、推薦文やレビューと引き換えに何らかのインセンティブを提供することもできます:画像ソース。ここでのレビューが多いほど、あなたのランキングは高くなります。統計によると、レビューを表示することでコンバージョン率が270%増加することが示されているので、これは間違いなく活用すべき大きな資産です。ほとんどの人は単に自分のサイトにレビューを掲載して終わりにしています。レビューから得られる価値を最大限に引き出すためには、これらをソーシャルメディアチャンネルで共有し、さらに有料広告で使用するべきです。例を挙げると:画像ソース。ケーススタディを作成する顧客のレビューや推薦文を得ることに加えて、あなたがどのように顧客のXYZの結果を達成するのを助けたかを詳細に説明するケーススタディを作成することは本当に価値があります。(もちろん、まず顧客と話をし、彼らがあなたのサイトに掲載されることに快適であることを確認する必要があります)。ケーススタディは、主に3つの利点を提供します:トラフィックSEOジュースコンバージョンまず、よく書かれたケーススタディは、SEOビジネスに大量のトラフィック(そして潜在的なリード)をもたらすのに役立ちます。これをチェックしてください:その上で、高品質で説得力のあるケーススタディを作成すれば、人々があなたのケーススタディを彼らのSEOガイドで引用し始める可能性が高いです。これは、あなたのサイトへのバックリンクが増えることを意味し、あなた自身のSEOランキングに役立ちます。ケーススタディは多くの社会的証明を提供し、顧客を簡単に獲得するのに役立ちます。あなたが誰かに提案していて、彼らがあなたのSEOサービスを利用するかどうかで迷っている場合、関連するケーススタディを見せることで、彼らを説得してあなたにチャンスを与えさせるかもしれません。顧客を引き付け、維持する最後になりましたが、毎月どれだけの顧客が離れていくかを追跡し、継続してリテンション率を改善しようと努めてください。やってこれをしますか?ほとんどの代理店は顧客を更新するために月次キャッチアップセッションを行っているので、これを機会に顧客とチェックインしてチャットすることができます。顧客にフィードバックを求めてください。これまでのあなたとの仕事がどのように気に入っているかを尋ねてください。彼らがあなたに建設的な批判を与えたら、それに対処してプロセスを改善することを確実にしてください。その上で、あなたが彼らに実際の価値を提供していて、結果をもたらしていることをクライアントに示してください。これは、時間の経過とともに改善を示すレポートを通じて彼らに歩みを説明することや、彼らが参照できるシンプルなダッシュボードを構築することによって行うことができます。類似のツールを使用することもできます。ここでは、顧客に対してアンケートメールを送信し、結果を分析して顧客満足度を判断します。アルゴリズムを追いかけるこれが何を意味するのか分からない場合、基本的にはGoogleのアルゴリズムを執拗にチェックし、そのアルゴリズムの変更にあなたのSEO戦略を完全に合わせることを指します。Googleが音声に優しいコンテンツを優先するようになったと聞いて、あなたがすぐにすべてのクライアントのウェブサイトを刷新して、コンテンツをより会話的にし、Alexaにカスタムスキルを構築するとします。業界の最新情報をチェックすることは良いことですが、特定のランキング要因にあまり集中しすぎるべきではありません。?Googleはしばしばそのアップデートについてほのめかしますが、完全に透明にするわけではありませんので、オンラインで読むことはしばしばSEOコミュニティの人々による解釈です。誰かがXYZを行い、それがランキングの向上につながったと言っても、逸話的な証拠はそれほど信頼できるものではありません。それは起こっていることのごく一部のスナップショットをしか見せてくれないからです。その上で、Googleは常にアップデートを推進し、テストしており、進行中にギアを変更したり、戦術を変えたりすることで知られています。Googleの新しいアルゴリズムに関するあなたが読んでいる情報が正確であっても、これらの変更がどれほど長く続くか、またはGoogleが近い将来に変更を逆転させるかどうかを知る方法はありません。SEOに馴染みのない方のために、これは検索エンジンのルールに違反するSEOテクニックや実践を指します。これには、キーワードの過剰な使用、クローキング、プライベートリンクネットワークの使用などが含まれます。SEOと呼ばれます)。基本的に、非倫理的なコンサルタントや代理店は、検索ランキングを高めるためにブラックハットSEOを使って“ハック”します。システムを操作しようとするのは魅力的かもしれませんが、ブラックハットSEOはリスクが高すぎます。Penaltyを与えます。スパムのようなアウトリーチを行うアウトリーチであまり攻撃的になりすぎないでください。大量のメールリストを購入して、何の資格もなく誰にでも大量メールを送り始めると、コンバージョン率は低くなる可能性があります。メールの配信能力にも悪影響を及ぼすかもしれません。代わりに、あなたのビジネスに適した人たちに連絡を取り、常に彼らにパーソナライズされたメールを送るようにしてください。特定の基準に基づいて潜在顧客をフィルタリングしてソートすることができるリードジェネレーションツールがたくさんあります。50種類の異なる基準を使用してターゲットリストを作成できます。圧倒されるかもしれませんが、各ステップを小さな目標に分けると、プロセスがより管理しやすくなります。気がつけば、あなたはSEOビジネスを成功させているでしょう!プロセスをさらに効率化するために、既に存在するすべての利用可能なツールやテクノロジーを活用してください。代理店のウェブサイトを確立したら、私たちのホワイトラベルSEO監査ツールを埋め込むことで、これがもたらすすべてのリードから利益を得ることができます。HillTimのバックグラウンドはデジタルマーケティングで、大手および小規模のデジタルエージェンシーと様々なクライアントタイプのために働いています。彼はテクノロジー、ソフトウェアに情熱を持ち、最新の検索エンジンニュースに常に最新の情報を得ることに注力しています。共有するSEO監査&レポートツール。あなたのウェブサイトを改善します。多くの顧客を獲得します。SEO監査およびレポートツール。ウェブサイトを改善しましょう。多くの顧客を獲得しましょう。2024プライバシーポリシ。