読者になる創造と環境コピーライター西尾忠久による1960年〜70年代アメリカ広告のアーカイブこの広告は、90日以上更新していないブログに表示しています。「《世界最高》とか《最高に安い》と言ったところで、またか、といった感を与えるにすぎない。「とてもウソをついているとは思えない調子で《品質は最高です》と言う。「最高の表現を用いたがる癖のある人は、自分の言うことが1から10まで相手に警戒されると思わなくてはならない}「特長を持たせた陳述になると、それは真実かウソかのいずれかということになる。人びとは広告主がウソをつくとは考えない。りっぱな媒体を使ってまでウソ八百をならべるとは思えないからである。「特有の事実が述べられると、そこには重みと効果が相乗的に発揮される。このことは、印刷されたセールスマンシップにあっても、あるいは対面販売にあっても、きわめて大切である。「ある通信販売業者は専門家に相談した結果、《当社の純益わずか3パーセント》というスローガンに置き換えてみた。これはまさに明確そのものの陳述だった。あれだけの商売をしているのだから3パーセントの純益でもソロバンは合うだろう、してみるとギリギリの最低値段で、これ以下では商売は成り立たないはずだ、という印象を消費者に与えた。「ヒゲ剃り用石鹸の広告では、《泡だちがよい》とか《お顔に塗っても泡がいつまでも消えません》とか、《すぐにおヒゲが柔らかくなります》などのキャッチ・フレーズが長い間用いられてきた。新参メーカーが特有の事実を述べるという手を打ち出した。《泡だちは250倍》《1分間でおヒゲが柔らかくなります》《クリームのような泡は10分間持続します》《130種の石鹸を比較テストした結果生まれました》というのがそれである。「安全カミソリの広告では、手早く剃れることが長年にわたるキメ手だった。あるメーカーが、これを《78秒で剃れます》と広告した。「その昔、ビールを売るのに′′純粋の′′という文句が広告に使われた。この言葉は、なんの印象も与えなかった。それどころか、活字が大きくなればなるほど、ますます愚劣に見えた。この紋切り型の言葉でビール党を印象づけようと何百万ドルもの広告費がつぎ込まれた末に、あるビール会社が、ガラス張りの室内でビールがろ過された空気によって冷却される過程を示す写真を広告に用いた。母が母細胞からどうやってつくられたかを余すところなく説明した。いう過程は、どこのビール会社でもやっている基本的な生産工程である。ところがこのビール会社は、よその会社がただ、"純粋なビール”と叫びつづけているさなかに、どこでもやっている醸造工程を人に先がけて大衆に知らせたのである。「印刷されたセールスマンシップは非常に高価である。一語につき10ドルの掲載料を必要とするかもしれない。その点、セールスマンはどれほど散慢なしゃべり方をしても、たいした影響はない。