chigusa藤原です。今日の23時からW杯の決勝トーナメント日本vsクロアチア戦ですね。観ようと思っています。同点に追いついた時や逆転した時は興奮して思わず手をパチパチしていました。別に毎日W杯の結果を気にはしていませんし、あんまり興味がないんですよね。今回のW杯では“あるポイント”に注目しています。実は今回のW杯でセールスコピーライターとして見逃せないポイントを見つけたんですよね。本田圭佑選手の解説です!(笑)いや〜あの解説はね、セールスライティングでも絶対に参考にするべきポイントです。心に思ったことをズバズバ言うスタイルです。スペイン戦で日本が逆転した時に涙する観客が映し出されていました。「いや、まだ泣くの早いって」とツッコミを入れたんです。いうのがちょくちょくあるんですよね。今までにはなかった解説スタイルで反響を呼んでいます。実はこの本田選手の解説はセールスライティングにおける「共通の敵」という心理トリガーを作るのには最も有効な手段なのです。「共通の敵」という心理トリガーはスティーブ・ジョブズもプレゼンで使っていたテクニック。オバマ元大統領などアメリカ大統領選では必ず使われていますし日本の選挙でも使われています。今売れている起業家さんも使っている方法です。人の行動を促すのに強力なテクニックなんです。言葉を変えてみると「彼らと私たち」になります。僕たちは仲間だよってメッセージを作ることを「共通の敵」と呼ぶわけです。「共通の敵」を作る時にはいくつかの方法があるんですが、わかりやすいのが僕たちの心の中にある言いたくても言えないメッセージを代弁してあげること。今回の本田選手の解説もそうです。思ったことをズバズバ言ってくれてとても気持ちいい気分になります。芸能人もそういう方がいますよね。それも「共通の敵」を作る一つの方法。「共通の敵」は彼らと私たちという仲間意識を作りやすくする最強のテクニック。今回本田選手は批判に怯えることなくズバズバ発言しています。これまでの解説者にはいませんでした。海外メディアが見れば間違いなく注目の的になるのは間違いありません。視聴者との一体感を感じることができます。それが「彼らと私たち」という構図を生み出していて今とても反響を呼んでいるのです。「共通の敵」はプロモーションでも活動理由でも入れるべき要素。強いメッセージを作ることができるからです。あなたも何かに取り組むのであれば「共通の敵」は必ず入れるようにしてみてください。そんなのはあまり気にしなくてもいいです。そんな人たちは放っておけばいいからです。実際にダン・ケネディも「お金を払ってくれないお客さんの意見は聞く必要はない」と言っていますからね。僕たちが相手にすべき人たちは顧客です。顧客を大事にすることこそが、LTVアップにつながり長期的に続くビジネスになっていきます。自分のファンである顧客を大切にすること。そのために「共通の敵」は非常に効果的です。解説を聞きたい方はAbemaTVでの観戦が必須のようです。コメントをキャンセルコメントを投稿するにはログインしてください。FameThemes。