Associatesは、SEOサービス業界の価値が2020年に800億ドルに達すると推定しているので、市場のシェアを狙って新しいSEO代理店が常に登場しているのも不思議ではありません。このガイドでは、SEOptimerで1000社以上のSEOエージェンシーとの取引経験に基づいて、あなた自身のSEOエージェンシーを始めるための13ステップを説明します。どの代理店のオーナーに聞いても、自分の代理店を運営することは多くの努力と献身が必要だと言うでしょうが、非常に報われることがあります。自分がやりたいことを行い、希望するクライアントと仕事をする自由を与えてくれます。これは高成長産業であり、私たちは世界中の多くのSEO代理店の成功に何らかの役割を果たすことができることにわくわくしています。あなたのポジショニングを把握するGoogleで「SEO代理店」と素早く検索すると、220万件の検索結果が得られます。ユニークな販売提案であなたの代理店を異なる位置付けにすることは、競合他社の広大な海での生存に不可欠です。あなたが旅の初期段階で深いSEOの経験を活用することができないと仮定しており、価格競争に勝つことは長期的な勝利戦略ではありません。そのため、特定の業界やクライアントのタイプをターゲットにするニッチ市場に進出することをお勧めします。あなたの強みを活かせるターゲット業界を選ぶべきです。以前eCommerceビジネスのマーケターとして働いていたなら、eCommerceクライアントにSEOサービスを提供することに焦点を当てることができます。特定の業界やクライアントタイプをターゲットにすることが望ましいです。それは競争の場を平等にし、どんなクライアントでも受け入れる従来のSEO代理店に対して大きな競争上の優位性を与えてくれるからです。Technologyパートナーであることを強調しており、これは間違いなくターゲット顧客に訴求する助けになるでしょう:こちらが別の例です:レストラン専門で働くSEO代理店。彼らのサイトはレストラン業界の痛みポイントについて語り、ローカルSEOの戦いに焦点を当てています。これは賢い動きです:その上で、彼らはレストラン特有の統計にも言及しており、そのコンテンツとピッチはターゲットオーディエンスに非常に関連性があります。この代理店は本当に「それを理解している」と思わせます。すべてのビジネスオーナーは自分の業界がユニークだと考えているので、業界特有のアプローチをすることで、すぐに専門家としての地位を確立できるからです。あなたは将来のクライアントに良いサービスを提供できるようになりたいですし、自分のサイトをGoogleでランク付けすることもできるようになりたいです。SEOについて学ぶことは本当に必要ですか?SEOの専門家を雇って、仕事をしてもらうことはできますか?自分の手を汚してSEOを実際に学ぶのが最善です。SEOの専門家(本物の専門家!)を雇うことは安くはありませんし、キャッシュフローに影響を与えます。あなたが懐が深く、お金を使う余裕があるとしても、詳細なSEOの知識がなければ、クライアントとのミーティングで説得力のあるセールスパーソンになることはずっと難しいという事実を考慮してください。どんなデジタルスキルと同じように、SEOは複雑で常に変化しています。それはすぐに学べるものではありません。継続的な反復が必要です。いえ、良いニュースは、速く理解するために頼りになる素晴らしいブログやリソースがたくさんあるということです。Updatesやトレンドに最新の情報を得てください。あなたが2016年のブログ投稿を読んでいて、Googleのランキングシグナルについてのものだった場合、その投稿の内容の多くが古くなっている可能性が高いです。オンラインで調べる以外にも、SEOについてのYouTube動画を見たり、Courseraや他のサイトでSEOのコースを受講することもできます。プロのヒント:多くの人々がオンページSEOに焦点を当てています。それは技術的に難しくなく、学ぶのが簡単だからです。いえ、オンページとオフページの両方が同じくらい重要です。オフページは習得が難しいかもしれませんが、あなたのSEOコンサルタント業が生き残るためには、それをよく理解する必要があります。この知識を実践に移すために、あなたの代理店のウェブサイトを最適化し始めましょう。見込み客にあなたが「自分のことを知っている」と納得させるためには、高ランキングのウェブサイトが必要です。基本的なことに焦点を当てましょう:徹底したキーワードリサーチ、クリーンなURL、タイトル、メタディスクリプション&見出しタグ、高速なページ速度、構造化データ、そして権威あるソースからのバックリンク。基本を正しく行えば、ランキングが時間とともに改善されるのを見るでしょう。美しいウェブサイトを作成するあなたのウェブサイトは見栄えが良くなければなりません。第一印象は重要で、もしウェブサイトに「わお」という感じがなければ、訪問者は連絡を取る動機を持ちません。最新のデザインテンプレートはほとんどの現代的なCMSでクリーンでプロフェッショナルですから、美しいサイトを設定できない理由は本当にありません。一般的に言って、スリークでミニマリストなものを選ぶのは安全な選択です。代わりにデザイナーに外注してください。スタートアップフェーズでコストを抑えたいと思うかもしれませんが、信じてください:あなたのウェブサイトは投資する価値があるものです。結局のところ、プロのデザイナーはあなたが作り出すことのできるものよりも、より洗練されたプロフェッショナルなサイトを、より短い時間で提供することができます。ソーシャルメディアアカウントの設定にも時間をかけてください。SEO企業にとって、LinkedIn、Facebook、Twitterは必須です。Instagram、YouTube、Snapchat、Pinterestにアカウントを登録することもできますが、最初の3つに焦点を当ててください。これらは最もビジネス価値を提供します。Businessリスティングを請求することを確認してください:最後に、Clutch、GoodFirms、その他のサービスディレクトリにプロフィールを設定してください。これらのサイトは、SEOビジネスのトラフィックを促進し、リードを生成するのにも役立ちます。情報を広めるSEOビジネスを始めるとき、最も簡単な宣伝方法は、関連する業界イベントに参加し、他の参加者とネットワークを築くことです。それはあまりにもセールスっぽくて攻撃的に映ります。代わりに、彼らが現在直面している問題について尋ね、その問題に関連するリンクやリソースを送るために彼らのメールアドレスを尋ねてください。そこから、ゆっくりと彼らを育て、彼らが準備ができたときに販売することができます。イベントへの参加や対面でのネットワーキングに加えて、あなたは「見知らぬ人にメールを送る」という意味のちょっと洒落た言い方であるコールドアウトリーチも行いたいでしょう。基本的には、協力したいと思っているビジネスのリストを作成し、連絡を取るために彼らにメールを送ります。たくさんの企業のメールアドレスを見つけるのに役立つツール、送信作業は少し繰り返しになりますが、数ドルの時間当たりでフリーランサーに簡単に外注することができます。一部の人々は、コールドアウトリーチは効果がないと言いますが、それは全くの誤りです。あなたがメールをパーソナライズし、見込み客が返信するためのインセンティブを提供する限り、かなり良い返信率を得ることができます。以下はうまくいくメールの例です:もちろん、信用を失わないために約束を守ることを確実にする必要があります。SEOビジネスを始めたばかりの場合でも、すでにしばらくそのゲームに参加している場合でも、顧客の信頼を当然視してはいけません。数時間以内に監査を送ると言ったら、その通りにすることを確実にしてください!ステップ5:リードを生成するためのパイプラインを構築する業界イベントに参加し、コールドアウトリーチを行うだけでなく、リードを安定して生み出すためのパイプラインを構築する必要があります。コールドアウトリーチを行うことと、パイプラインを構築することの違いは何ですか?コールドアウトリーチでは、あなた(またはフリーランサー)が見込み客にアプローチし、これをやめるとリードが途絶えます。パイプラインを構築すると、リードをあなたのウェブサイトに引き付ける何らかのリソース、ツール、またはリードマグネットを作成していることになります。目的はリードにあなたに連絡を取らせることです。基本的に、一度パイプラインが稼働し始めると、時計仕掛けのように動き続け、あなたにリードを絶えず生成してくれます。甘い話ですよね?パイプラインを構築する際に、サイトで提供したいリードマグネットの種類を検討してください。標準的なリードマグネットには以下が含まれます:eBooksホワイトペーパーインフォグラフィックスチートシートワークブックチェックリストレポートこれがどのように機能するのかよくわからない場合、その仕組みはかなりシンプルです:リードマグネットをサイトでダウンロード提供する際に、見込み客がリードマグネットにアクセスする前に簡単なフォームを記入する必要があります。メールアドレスを尋ね、彼らが適切な見込み客かどうかを判断するためにいくつかの資格質問もすることができます。これらの資格質問には以下のようなものが含まれることがあります:あなたの会社には何人の従業員がいますか?(選択肢として範囲を提示してください)あなたの会社の年間収益はどのくらいですか?(範囲を提示してください)SEO代理店を雇うことを検討していますか?もしフォームが長すぎることを心配しているなら、資格に関する質問をスキップして、フォーム送信時にトリガーされるメールで質問してください。SEOプロセスを構築するSEO企業の大多数は似たようなサービスを提供しています。彼らはまずコンサルテーションから始め、そこで顧客の会社と顧客を理解しようとします。その後、研究を行い、顧客のための提案書やSEO戦略を練り上げます。これが承認されると、顧客のサイトのSEO最適化作業に取り掛かり、オフサイトのリンクビルディングの世話をします。最後に、彼らは結果を測定し追跡し、さらに良い結果を得るためにプロセスを微調整します。いえ、まだ解決しなければならない多くの詳細があります。それには以下が含まれます:どのSEOツールを使用するか。;)プロセスの各ステップのターンアラウンドタイムプロセスのどの部分を誰が担当するかクライアントとのコミュニケーション方法(メール、電話、対面でのミーティング)ウェブサイトでは、プロセスについてできるだけ明確かつ正確に説明することが重要です。目標は、潜在的な顧客が経験しているかもしれないどんな摩擦も減らし、最初から期待を設定することによって彼らがあなたと仕事をする自信を持たせることです。「最高級のSEOツールを使用しています、その中には“SEOptimer”も含まれています」と述べることで、あなたに追加の評価ポイントが与えられるかもしれません。クライアントに毎月カスタムレポートとアナリティクスを提供していると話すことも、彼らが問い合わせに一歩近づくかもしれません。無料のSEO監査を提供するこれは、その効果のためにSEO代理店にとって主要なリードジェネレーション戦術です。見込み客に無料レポートを提供し、SEOを改善するためにあなたが彼らを助けることができるすべての方法を示すことは、非常に説得力のある営業ツールです。あなたの知識を披露する別の機会も提供します。あなたの代理店のウェブサイトが稼働し始めたら、簡単に私たちの監査ツールあなたのウェブサイトに。フォントや色をカスタマイズして、あなたのサイトに合わせることができます。セットアップが完了すると、ウェブサイトの訪問者は単にURLとメールアドレスを入力して、あなたの推奨事項が含まれ、あなたの代理店のロゴでブランド化されたカスタムSEO監査レポートを取得します。価格設定を考えるサービスの価格設定に関しては、ほとんどのSEO企業は月額定額料金またはプロジェクトごとの固定価格を請求します。成果に基づいて料金を請求するSEO企業の小さなセグメントも存在します。月額リテイナークライアントは継続的な取り決めの一環として毎月固定料金を支払います定期的な収入を提供し、これは新しいアカウントの追求や新しい取引の成立にかかる時間とエネルギーを少なくすることを意味します。その代理店はブラックハット戦術に訴えるつもりかもしれません(これについては後で詳しく!)、または単に彼らが約束を守れないかもしれないのに、販売を勝ち取りたいと思っているだけかもしれませんSEO企業が請求する平均価格SEOのコストに関する調査によると、月額定額制で運営されているSEO企業は、月に約$501-$1,000を請求する傾向にあります。米国に拠点を置くSEO企業を特に見てみると、これらの企業の大部分が月に$2,501-$5,000を請求していることがわかります。プロジェクトごとの価格設定に関しては、$501-$1,000が世界的に最も人気のある価格帯です。ここで、アメリカに拠点を置くSEO企業は主にプロジェクトごとに$1,001以上を請求することが多いです。あなたはまた、効果的なセールスパーソンである必要があります。サービスを魅力的に提案する方法を学ぶことに加えて、一般的なセールスの異議にも精通し、それらにどう対処するかを考えるべきです。あなたのSEOサービスは高すぎます見込み客があなたのSEOサービスが高すぎると言ったとき、そのサービスから得られる価値を強調することで反論することができます。統計によると、Googleでのクリックの90%が最初のページのリスティングに行くので、これはあなたのクライアントがこのページにランクインしている場合、彼らのサイトへのトラフィックを10倍以上に増やす可能性があることを意味します。彼らのコンバージョン率が同じままであると仮定すると、これは彼らが毎日得る絶対コンバージョンを10倍に増やす結果になります。一歩進んで、リードに現在1日にどれだけの訪問者をコンバートしているか、そして平均の取引サイズがどれくらいかを尋ね、その場で計算してみてください。お客様一人あたり$200。