義文2023.8.18他社製品と差別化したくても「新しいアイデア」がなかなか思いつかない...。実は、元々あった要素を“少し”変えるだけで大きな利益に繋げられるかも知れません。ローソン在籍時に「Pontaカード」や「コンビニ業界初のセルフレジ」を発案し実現させた市原義文氏の著書『アイデアをお金に変える「マネタイズ」ノート』(三笠書房)より一部抜粋し、差別化するための11個の切り口について解説します。「11個の切り口」で差別化をしよう世の中に、これまで存在しなかったような、新しいアイデアはほとんどありません。「新しいアイデア」と評価されている大半が、じつはすでに存在していたアイデアや要素を組み合わせたものにすぎないのです。それを「新しい」とか「面白そう」だと感じさせるものには、やはりそれだけの理由があります。その理由とは、ほんの「ちょっとした違いがあるかどうか」です。世の中にある商品やサービスとは「ちょっと違う」という切り口をつくることが大切なのです。次の11個の切り口を組み合わせると簡単です。「価格を変える」11個の切り口を使った組み合わせ例を4つ紹介してみましょう。色に明るいピンクを加えることで、若い女性層を取り込む。【例2】「サイズ・容量を変える」×「売る時間を変える」10%増量した洗剤を、季節が変わる3月に期間限定で販売する。保証を1年から3年に延長し、商品名称にPROとつけることで、もっとハードユースのユーザーに訴求する。女性用の電動眉毛カッターを、男性用の電動鼻毛カッターにする。このように、11個の切り口をいろいろ組み合わせるだけで、「ちょっとした違い」を簡単につくることができます。代表取締役社長1967年、熊本県生まれ。皮切りに、外資系大手コンサルティングファーム、ローソン等で多数の新事業企画の立ち上げに従事。ローソン在籍時には、国内最大のポイントカード「Ponta」を企画立案、大成功に導き「Pontaの父」と呼ばれる。コンビニ業界初の「セルフレジ」「デジタルサイネージ広告」「全社高速ネットワーク化」を開発するほか、「初の企業内起業」を実現した。退職後は、上野動物園「パンダのフォークリフト」、プロ野球球団とのコラボ「高級食パン」、飲食業界初の「手洗い管理システム」を開発する等、100億から1000億円超規模の事業再生を手掛けた。2020年4月より現職。本書では、斬新なアイデアで、新商品、新事業を次々と実現してきた著者が、アイデアをお金に変える「マネタイズ」メソッドを初公開する。1億人超の国内最大ポイントカード「Pontaカード」。コンビニ業界初の「セルフレジ」、「デジタルサイネージ広告」。飲食業界初の「手洗い管理システム」。上野動物園初の「パンダのフォークリフト」。しの「新潟のフードコート」で目撃「高齢者たちのモラルを疑う光景」【FPが解説】460代夫婦、40年の市営団地暮らしの成果「貯金3,000万円」「退職金1,500万円」「年金月25万円」で積年の夢〈軽井沢移住〉を果たしたが...あっけなく終焉を迎えたワケ【FPの助言】5俺たち関係ないだろ?...年金月33万円・72歳おしどり夫婦を戦慄させた一通の督促状。元凶は、36歳“出戻り息子”宛てに年金機構から届いた「赤い封筒」【CFPの助言】1年金月25万円、退職金2,000万円で静かな老後を送るはずが、夜逃げの大惨事に...原因は、2階の部屋でチラつく「無職ででっかい双子の影」【FPの助言】2再婚生活1年未満の60代父、心筋梗塞で急死...後妻が暮らす「元・実家」を見たひとり娘が「2倍クヤシイ」と歯ぎしりしたワケ3「親が亡くなったら、真っ先にコンビニへ走る」が新常識!相続手続きで困らないためにやるべき、たった一つのこと【税理士が解説】4東京在住・独身45歳一人娘、東北の母へ仕送り「総額1,500万円」...母の死後、まさかの税務調査で追徴課税に。しの「新潟のフードコート」で目撃「高齢者たちのモラルを疑う光景」【FPが解説】メルマガ会員登録者のご案内メルマガ会員限定記事をお読みいただける他、新着記事の一覧をメールで配信。し、行動するための情報を厳選してお届けします。