コピー2024.06.26スポンサーリンクご覧頂き誠にありがとうございます。今回は「ドリルを売るには穴を売れ」についての記事となります。メーカー、外資系エージェンシーを経て現職。マーケティング・営業の幅広い経験を持つ。実戦マーケティング戦略」、「白いネコは何をくれた?」など多数。“マーケティング脳”を鍛えるマーケティングは身の回りで起こっている。あなたが何かを買う時には、売り手にとってのマーケティングが起きている。マーケティングにおいては、学ぶより現場で発見する、体験の中から感じ取るということが非常に重要。マーケティンぐ脳を鍛えるには、自分の身の回りから学べばよい。「なぜこのようなメニューなのか?」「なぜこんな広告のメッセージなのか?」考えてみる。あなたは何を売っているのか?「ベネフィット」マーケティングとは、顧客に価値を提供してお金をいただくこと。顧客は自分が得られる価値が、自分が払う価値(お金・手間・時間)より大きい時に買う。マーケティングは、その不等号を維持・拡大すること。顧客にとっての価値とはベネフィットと呼ばれ、「機能的ベネフィット」と「感情的ベネフィット」に大別できる。求めるベネフィットや価値は顧客にとって異なるので、「セグメンテーション」で顧客を分けて寄れぞれの価値を実現する。セグメンテーションは性別や年齢などで分ける人口統計的な方法と、心理や行動で分ける心理的な方法の二つに大別できる。分けられた顧客セグメントの中で、売りたいセグメントが「ターゲットセグメント」となる。市場は十分大きいか、自社の強みが生きるかどうか、切実にその商品やサービスを必要としているか、などの基準でターゲットを選ぶ。競合に無い価値、高い価値を提供して自分を選んでもらうのが差別化。手軽軸では、ある程度の品質のモノを安く、便利に提供する。商品軸では、最高品質の製品やサービスという売り物を主とする。密着軸では、顧客に密着して徹底的に顧客のニーズに応える。経営コンサルタントの著者が、お客さまからいただいた質問からできた本。マーケティングなど「売ること」に関する体系的な理解をしたい、関連部署に異動になって何から学んでよいのかわからない、そんなビジネスパーソンに手に取るべき最初の一冊。各章には、イタリアンレストランの再生計画を舞台としたストーリーが収録されている。理論の実践がわかりやすくイメージできるので、ドラマを見るような感覚で読むことができる。普段ビジネス書を読まない人でも簡単に読めて理解できる「とっても読みやすい教科書」。最後まで読んでいただきて、ありがとうございました。楽天市場調べ-詳細)Amazon楽天市場Yahooショッピングその他の記事はこちら背伸びしない等身大の経験とアイディアのコラムも書いています。日々の仕事やライフスタイルのヒントになればうれしいです。X(Twitter)、Threads、instagramもやっているので、もしよかったら覗いてください。進化医学のアプローチで、過去最高のコンディションを実現する方法ご覧頂き誠にありがとうございます。今回は『最高の体調』についてレビューと要約の記事となります。鈴木祐(すずき・ゆう)新進気鋭のサイエンスライター。中年男性の〈ぼく〉が問いかける、「幸せの在り処」の物語ご覧頂き誠にありがとうございます。今回は『ぼくにはなにもない』についてレビューと要約の記事となります。ユーチュ...BOOKS-3分読書メモ-【3分要約・読書メモ】世界のニュースがわかる!図解地政学入門ご覧頂き誠にありがとうございます。今回は「世界のニュースがわかる!図解地政学入門」についての記事となります。森美術館のSNSマーケティング戦略ご覧頂き誠にありがとうございます。今回は『シェアする美術』についてレビューと要約の記事となります。晋一朗1979年生まれ。遠距離介護の5年間の実録ご覧頂き誠にありがとうございます。距離を取るからうまくいく』についての記事となります。ビジ...BOOKS-3分読書メモ-【3分要約・読書メモ】勉強が面白くなる瞬間―読んだらすぐ勉強したくなる究極の勉強法ご覧頂き誠にありがとうございます。今回は「勉強が面白くなる瞬間」についての記事となります。パク・ソンヒョク四方を田畑と海で囲まれた片田舎の村で育つ。PR、デジタルマーケティング等やっています。頑張っても認められなかった20~30代を過ごした自分が、どのように42歳で部長になったのか、背伸びしない等身大の経験と知恵を発信したいと思います。日々の仕事やライフスタイルのヒントになればうれしいです。顕太2024.07.092024.09.29「キャリア」を追いかけても幸せにはなれない。自分の心に向き合うことが、幸せになる最短距離。‐心に響くことば‐こがゆうのプロフィールホーム検索トップサイドバータイトルとURLをコピーしました。