概要ヘルスケア業界は技術の向上、法規制の変化、グローバル環境下での競争の変化など、様々な変化にさらされています。成果を上げるうえで極めて重要な要素です。担当エリアの戦略を組み立て、メンバー(MR、SRなど)を動かすために戦略と活動計画を組み立てる、その考え方を学びます。・エリア環境分析を行うが、SWOT分析を書いてみると、全国での分析と全く変わらずエリアの特性が生かされていない・定量的な分析が甘く患者数や施設情報、各セグメントごとの売上が読み込まれていない・戦略と施策の繋がりが無く、とりあえず「講演会」等施策をやることが目的になってしまっている等があります。これらのことが無いように、ロジカルに組み立てていきます。解決策:実行可能なプランを組み立てるに取り組んでいただきます。再現性の高いロジカルなプラン作成エリアプランニング研修で作成するプランのポイントは「再現性」です。前期の売上の数字、市場のデータ、競合の動き、営業リソースの状況などから蓋然性の高いプランを組み立てます。一つ一つの出来事や活動の「なぜ」を考えることで、再現性の高いプランを作成いただくことを目指します。営業ノウハウの共有化などを通じた組織営業力の強化エリアプランニング研修は受講生一人ひとりのスキルアップのみを目指しているわけではありません。上長や他受講メンバーと討議しながらエリアプランニングに取り組みます。その結果、組織的な戦略思考の定着、エリアプランニングの共通言語化、そして顧客攻略や提案の勝ちパターンの共有化が図られます。それらが組織としての営業力強化の基盤となるのです。エリアプランニング研修のカリキュラムアカウントプランニング研修は、現実のビジネス、業務を対象としたワークショップスタイルをとっています。ワークショップとは?コンサルティング会社ならではのシナプス独自のプログラムです。現実の自社事業や受講生の業務・ミッションをテーマとして、グループ、あるいは個々人がワークに取り組み、成果物を作成します(ex.戦略提言書など)。講師コンサルタントは、そのワークにアドバイスをしながら、成果物のレベルアップを図ります。研修とコンサルティングの機能を組み合わせ、受講生のスキルアップと同時に、現実のビジネスの成果も狙う欲張りなプログラムです。ダウンロードこのような企業様にエリアプランニング研修をオススメしますエリアプランのレベル感にばらつきがある「営業として優秀な成績を収めた方」がマネジャーになると組織を動かすプランを作る方法が分からないケースがあります。エリアプランの作成方法の指導を受けたことが無いメンバーが多かったり、部長など上長の方針が地域ごとに異なる場合に起こりやすいです。エリアマネジャーがエリアの現状を事実ベースで把握できていないマネジャーがプランを組み立てるためにはエリアの現状を事実ベースで正確に理解する必要があります。エリアメンバーである営業が優秀だったり、ある程度数字が見込める施設があると前年対比での課題が見えにくくなり、その結果として「適当に戦略を作っても」大きな乱れがないことが多いです。それをほっておくと、じわじわと業績が下がったり新たな成長が見られなくなったりします。3C分析やSWOT分析のフレームワークがおおざっぱすぎてエリアの課題を捉えられない今や3C分析やSWOT分析はどこでも使われる標準的なフレームワークになっています。うまく使えば強力なツールになりますが、ところが一方で漫然と使っていると「全国の状況をさらっと眺めただけ」の分析のようなそうでない資料が出来上がります。エリアプランニングではエリアの現状を分析したいものです。その考え方をデータと組み合わせながらどう作っていくべきなのか、を知っておきたいです。各種ワークシートを活用して自組織のマーケットを分析し、他受講生やアドバイザーと議論しながら自組織の戦略を立ててもらいます。提案営業のキモは「顧客ニーズヒアリング力」。仮説検証で潜在ニーズを掴むコツを掴みます。セールス活動は、個々人が経験則をもとに行動していることが多いようです。そこに...ソリューション提案営業研修ソリューション営業スキルを上げる企業研修。ニーズ把握からソリューション提案までコンサルタントのノウハウを伝授します。「営業のための交渉力研修」は、取引先との良好な関係を作りつつ、自社利益を最大限に...営業力強化のドライバー調査|営業力強化に向けた組織課題を分析、最適な施策を提案するアンケート調査BtoB営業担当者約1,000名にご協力頂き、編み出された営業の組織課題を抽出するオリジナル・アンケート調査。営業成果につながる7つの行動をどの程度実践できているかをアンケート調査で定量化。現状の営業行動を定量的に把握し、営業行動を促進する要因と阻害してしまう要因を分析。営業行動の量と質を上げるための最も効果が高い施策提言につなげます。