ゆういちろう)さんです。角﨑さんおはようございます、よろしくお願いします。それでは角﨑さんから事業のご紹介をお願いします。私が取り扱っているのはエアコン抗菌フィルターで『AT254フィルター』と言い、オールチタン製で、254種類の菌やウィルスなどを不活性化させます。なんか・・・スゴそう。名前は少し仰々しいですが(見た目は)至って普通に見えるフィルターです。業務用でも家庭用でも、どのようなエアコンでも取り付けることができます。このエアコンフィルターでBNIのメンバーに参加された理由はなんだったのでしょうか。お仕事なので、売り上げを上げたい!という一心ですね。紹介ビジネスとお聞きしていたので、最初は入会すればお客さんをどんどん紹介してもらえるのかな、と思って入会しました。実際にご入会されてみて、どのようなご紹介があったかお伺いしてもよろしいでしょうか。飲食店のメンバーさんが使ってくださり、使ってみてよかった、ということで、いろんなご紹介をいただきました。使っていただいた方からまたご紹介が出る、このようなビジネスもあるんですね。お客さま、紹介された方というのは次の方を紹介しやすい、と。実際、アメリカで行われた調査では一般のお客さんより4倍紹介しやすいというデータがあるそうです。紹介が次の紹介を生む、というのは自然な話なのです。角﨑さんの事業も、紹介の紹介のまた紹介・・・が続いていく可能性は非常に高いのですね。ご自身の体験を話していただけるので。いう方々に(商品との)接点を持っていただきことができ、とても可能性のある事業だと思っています。私、このような仕事をさせていただいていて、エアコンフィルターってなかなか触れる機会がありませんが、私のような1メンバーが誰かにご紹介するときに、このキーワードを覚えておいてほしい、ということはありますか。キーワードは2つあり『健康』『省エネ』ですね。この2つを特に覚えておいていただきたいです。健康かと言いますと、空気中には目に見えない埃や花粉、ウィルスが漂っています。エアコンにフィルターを取り付けることで、エアコンを動かすときにお部屋の中の空気を吸い込みますが、その際に埃や花粉等を吸着してくれるので、お部屋の中から不要な因子がどんどんなくなり、健康につながっていきます。あとは使っていく上でフィルターの上に埃が溜まっていきますが、それを定期的に交換することでフィルターの目詰まりを防ぎます。それをおこなっていただくことで電気代が5〜15%お安くなります。省エネにもなるんですね。今、電気代が上がっていると言いますから10%安くなると結構大きいんじゃないですか。それで健康にもなれば病気にもならない、風邪薬代も病院代も安くなるわけで・・・いいですね。いうことは、」コストカットにもなり、お客さんには喜んでもらえて、という風に飲食店の方に伝えていただければ、話は聞いてみようか、となりますね。あとは角﨑さんのプレゼンテーションですね。今、プレゼンテーションという言葉が出てきましたが、コツはありますか。BNIは紹介なので、売り込みは絶対に不可、となっています。紹介されている方は、その方の商品やサービスに興味を持っているので、売り込む必要はありません。その方に商品・サービスを利用すればどんないいことがあるかを説明してください、と私はいつも伝えています。有一朗さんに伺ってまいります。Voice多種多様な専門分野のメンバーで構成される、マーケティングサービス「BNI阪神南」各チャプターのメンバーがこのBNI阪神南に所属しての経験談や、おすすめするものなどをご紹介します。サウンドクルーは小室友里。BNIに所属し阪神南メンバーをナビゲートしていきます。