出版こんばんは、大竹秀明です。渋谷の書店で2冊見かけました。片隅に並べられており、こりゃー気付かないなぁという感じでした。facebookに写真を載せてますので、ご覧ください。秀明さんはFacebookを利用しています。午後からお会いした方は、まだ20代後半の若い起業家です。この方は、とてもガッツのある方であるヨーロッパの商材の輸入総代理店を獲得しました。ビッグイベントを控えているのでとんでもないモンスター商品になってしまうのではないかと僕も今後の展開にワクワクしています。あの超大手ネット通販会社とも契約が決まったのです。(我々に大変馴染みのある、あの会社です)実店舗へのプロモーションも一緒にアイデアを出しながら進めてきて、いよいよ大手小売店との商談に入ります。商談はある程度、演じるようなことも必要なのでどこまでできるか・・それがポイントになるでしょう。突き抜けていってしまって欲しいものです。書籍にも欧米メーカー商品の代理店獲得の方法について書いてあります。(P.258からです)さてこの“輸入総代理店”ですが、何となく「輸入総代理店を獲得したら安泰だ」みたいなイメージで語られることが多いと感じたことはありませんか?海外の展示会に行って独占販売権を獲得しよう!それで人生大逆転だ!・・的なトーンです。僕に言わせれば、それはちょっと古い輸入ビジネス観かなーと感じる事があります。いわゆる昔ながらの貿易のスタイルですよね。いうのは、僕はユビケンの活動で海外見本市には比較的良く行きます。昨年は中国・香港・台湾やドイツ・アメリカも行きました。輸入代理店の獲得のサポートも行ってきました。実はここ最近、ある現象が増えています。代理店を持ちたがらないメーカーがかなり増えているんです。メーカーがネット直販をしてしまう、ということですね。それこそAmazonなど見ても、海外に商品を売るのなんて本当に簡単になっているわけです。FBAもあるわけですから。全部のメーカーがそうではないですが、これもグローバル化の流れなのかなと、最前線の現場では感じます。超売れている商品の独占販売権が取れれば良いですよ。そんなヒット商品の代理店など我々のような個人や中小規模ではなかなか難しいし扱い切れないですし最近では海外に代理店をもたないメーカーが急増していますのでそんなに良い話はなかなかないぞ、ということですね。何よりも大変なのは、輸入代理店になったら商品を広めるために営業活動を行わなければなりません。そこには資金がかかるし多大な労力も使います。契約内容によっては非常にキツイノルマを掛けられることもあります。納品した商品に万が一不良品や事故でもあったらこちら負担で全品回収なんてこともあり得ます。それでもやっと独占販売!と思っていたら誰かに安い価格で並行輸入品を販売されてしまうわけです。なんて事例も耳にしてきました。否定しているわけではありません。代理店として活動することの旨みもあります。初心者の方がいきなり「人生変えたれー!」と飛び込むのはちょっと難しい気がします。それよりは、僕の書籍を読んで頂いてできるだけリスクの少ない形で進めていって規模に合わせたスタイルを取っていくのがベストではないかと思います。単純に「輸入総代理店を獲得したら安泰だ」というわけではありません、というお話でした。お待たせいたしました。明日25日からAmazonキャンペーンですので、ご注文をお願いいたします。できればシェアなども行って頂けると幸いです。豪華特典付きの出版キャンペーンをやります。全てプレゼントします。【特典3】著者による30日間の徹底メールサポート(Skypeコンサル1回(50分)含む)多くのクライアントを成功に導いてきた著者が直接あなたをサポート。(※特典3のみ、10冊以上お求め頂いた方・先着10名様までとなります。秀明クラウドファンディング物販の第一人者。黎明期より輸入×クラファンの可能性に着目し、累計20億円以上のプロデュース実績。その実績が評価され、2019年にはMakuakeベストパートナー賞を受賞。他クラウドファンディングのパートナーも務める。情熱交渉で独占販売権獲得!2014年7月1日クライアントの話この投稿へのトラックバックコメントはありません。