一緒によく飲みに行くんで~」みたいな感じで、できるだけ話してもらう。することによって、お客様は実際に田中さんに連絡する可能性が上がる。加えて、営業マンから「田中さんてそういう人なんですね。私、そういう人好きなんで私と合うと思います。」と言い、紹介のクロージングをかける。7紹介元の人(今契約したお客様)と一緒に、どういう風に言うのか考える。紹介元の人は営業や紹介のプロではない。「何と言って友達に紹介すれば良いのかわからない」という人がほとんどだ。この場合、紹介元のお客様と営業マンが一緒に、「どういう言い方をすべきか?」を一緒に考える。心療内科に行くと保険に加入できない!?現役保険営業マンが解説。