海外の販路を拡大するなら代理店契約が良いと思いますよ。質問者なるほど、代理店契約ですか。活用できるメリットがある代わりに、秘密情報の漏洩があるかもしれません。その点だけ注意しておくべきでしょうね。海外に事業展開を行う場合、代理店契約をするのがおすすめです。代理店契約にはメリットもありますが、やはりデメリットもあります。デメリットを無くすことができるかというのが成功の鍵を握ることになるでしょう。今回は海外での代理店契約において、知財面での注意点について取り上げます。これから海外進出を検討されている場合には参考になると思いますので、是非ご覧ください。海外での代理店契約にはどのようなリスクがあるのでしょうか?酒谷弁理士まずはその会社が信頼できるかどうかという部分で大きく異なります。知財面でも色々なリスクが考えられます。事業の海外展開を考えた時、現地の企業と代理店契約を結ぶという方法がおすすめです。自社独自で海外の販路を開拓するには大きな費用が必要となります。どれだけコストを掛けても、順調に販路を拡大することができない可能性もあります。理由としては、現地の商慣習や法規、更に知的財産権の取り扱いなど、日本国内で取得できる情報が少ないというものです。その点、既に独自の販路を持っている現地企業との代理店契約は非常にメリットが大きいでしょう。多くの中小企業が海外展開を考えた場合には代理店を活用するのがおすすめです。代理店というシステムには大きなデメリットもあります。それは、信頼関係です。全ての現地代理店が信頼できるかというと、必ずしもそうではありません。次のような問題点が考えられます。現地の各種情報に思ったほど精通していなかった情報管理がずさんで重要な情報が漏えいしてしまった契約条件が代理店に有利な設定で結ばれる現地で他社の知的財産権に抵触する旨の警告を受ける上記のような状況になると思うような事業拡大につながらずに、結果として海外展開が失敗に終わったということにもなりかねません。多額の損害賠償費用そして、最悪の場合には、撤退という事態になりえます。海外での事業拡大を考えるなら代理店契約がおすすめです。信頼できる代理店でなければ事業拡大は失敗に終わる可能性もあります。代理店契約が失敗に終わらないためにも、代理店との付き合い方をよく考えましょう。海外の代理店と上手くつきあっていくにはどうすれば良いのでしょうか?酒谷弁理士お互いの得意分野を活かすことができれば、上手くつきあっていけると思います。代理店とのつきあい方ということについて考えてみましょう。代理店契約ということを考えた場合、次の2つの手順が必要となります。適切な代理店を見つける代理店に販売活動をしてもらうでは、具体的に解説しましょう。適切な代理店を見つけよう!適切な代理店とはどのような代理店でしょうか。パートナーとして長く付き合うための条件としては、次の3点が重要でしょう。相手方の得意分野の製品群に自社製品が該当する販売力がある自社の技術や顧客情報等の秘密情報を確実に守れる代理店の候補が見付かったら、直接訪問するのが良いでしょう。百聞は一見に如かずというように、自分の目で確認するのが一番です。訪問の際には次の3点についても確認することをおすすめします。代理店の経営陣に信頼性があるレスポンスが良い財務面でも健全である上記の調査をクリアできれば、代理店契約を結んでも問題ないレベルです。代理店はどのような企業でも良いというわけではありません。自社製品の販売に積極的な代理店を見極めましょう。代理店にしっかり販売活動をしてもらおう!上記のような代理店を見付けることができたら、代理店契約を結びましょう。自社製品の販売活動をして貰いましょう。販売活動のポイントとしては次の2点です。代理店の販売意欲を高める代理店の管理を徹底するそれぞれの内容を表1にまとめました。仕入れても必ず売れるという安心感と製品の品質についての自信を持たせる。販売努力を正当に評価する。契約で忘れずに規定する。うまくつきあうには、適切な代理店を選ぶことが最も重要です。日本の商標権と同じ考えなのですが、海外では既に取得されてしまっているケースがあります。海外における商標権の取得に関しては、事前に調査を行うことをおすすめします。実は、他社が既に自社名・自社の商品名・サービス名で商標権を取得しているというケースがあるので、注意しなければなりません。海外で、知らずに他社の商標権に侵害していることが、後で発覚した場合、大きな損害となります。侵害している場合には商品名・サービス名は使用できなくなるので、名称を変更しなければなりません。その国毎に事前に他社の商標権に抵触しないか調査しておいた方が安心です。調査して問題無いということであれば、その時点で自社名及び商品名・サービス名の商標権の取得をすることが望ましいでしょう。代理店契約をしている場合、商標権の取得も代理店に依頼した方がスムーズにできると思われがちですが、出願は自社で行うようにしてください。代理店は永久的に代理店というわけではありません。リスクを考えて自社で行うべきでしょう。海外では商標権が他社によって既に取得されている可能性があります。事前に調査し、できれば商標出願も自社が権利者になるようにすることをおすすめします。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。※サイト次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。【海外・他商圏での事業展開】ライセンスの注意点!スタートアップ向け「特許支援サービス」ベンチャー・スタートアップが他社と戦える武器として使える特許の取得支援をしていますので、気軽にご連絡いただけると幸いです。