必要な志を学ぶ本、新規事業を生み出しやすい文化を理解する本、逆転の発想で新規事業を作り出す本、近年注目される新規事業手法「リーン・スタートアップ」の基礎を学ぶ本、新規事業を成功に導く戦略プロフェッショナルの本などを一挙紹介しています。新商品をブレイクさせる「超」マーケティング理論」ジェフリー・ムーア著マーケティング・カレッジ(公開講座)実務経験も重要ですが、先人の知恵が凝縮された本から学ぶことは多いです。新規事業立ち上げの参考になる本もたくさんあります。今回はシナプスの「マーケティングコンサルタントが選ぶ新規事業立ち上げおすすめ本8選」をまとめました。世に棲む日々は、NHK大河ドラマ「花神」の原作本です。「人はなぜ学ぶのか?」という問いに「公のために学ぶ」と教え、「実行の中にのみ学問がある。行動しなければ学問ではない。」と言い切った吉田松陰の思想には、現代に通じる学びと成長に関わる思想が込められています。新規事業には、常に既存事業とは異なる変革が求められます。そのため新規事業の推進にはスキルもさることながら「推進者の志やリーダーシップが重要」になります。変革の時代を生き抜いた吉田松陰と高杉晋作の生き様は、現代のビジネスパーソンに通じるリーダーシップ論として読んでほしい本です。新しい市場の作り方は、新商品開発を日本の豊富な事例を元に語った本です。新しい市場をつくるには正しい手順を踏まないといけない。それは、たんにこれまでにないコンセプトの商品を開発すればいいということだけではない。それを使う「文化」をも醸成しなければならない。いうキーワードで新規事業の文化をつくる本質に迫った本です。逆転の発想で新規事業を作るための本リバース・イノベーションは、新興国での成功を先進国へも反映するイノベーションのあり方を示しています。これまでは先進国で成功したものを若干カスタマイズして新興国に導入するという流が主流でした。逆に新興国で開発した製品を先進国へ持ち込むという逆の流れが「リバース・イノベーション」です。単なる低価格品の開発ではなく、先進国も含めた世界市場攻略の一つのアプローチが理解できます。新規事業でイノベーションを起こす1つのやり方として、有用です。近年注目される新規事業手法「リーン・スタートアップ」の基礎を学ぶ本リーン・スタートアップは、特にベンチャー立ち上げなどで注目される新規事業開発手法です。リーン・スタートアップは、特にITなど動きが早い業界で使いやすい考え方です。Product)等、最近のベンチャー企業の戦略で使われるキーワードが盛り込まれています。近年「リーン・スタートアップ」を始めプランをすぐ実行に移し、高速にPDCAを回す考え方が、マーケティングや戦略論では浸透しています。「リーン・スタートアップ」は、ベンチャーだけでなく、大企業の新規事業でも有効な考え方です。実際に、GEなどの大企業やIT以外の業界での新規事業開発手法としても、使われてきています。世界最高のデザイン・ファームは、デザインシンキングの考え方を開発した世界的に著名なデザインファームIDEOのトップ「トム・ケリー」が書いた本です。デザインシンキングのやりかた、考え方が理解できます。これまでIDEOで体系的に実践され、洗練されてきた最高機密「イノベーションの技法」が公開されています。会社の規模や業種を問わず使えるマインドセットとツールを多数紹介。会社の創造力を高め、文化を育て、持続的にイノベーションを生み出しつづける方法を、さまざまな実例と写真をまじえてわかりやすく解説している本です。戦略プロフェッショナルは、ミスミグループ取締役で経営のプロフェッショナル三枝匡さんの「戦略プロフェッショナル」「経営パワーの危機」「V字回復の経営」の3部作の第1作です。「戦略プロフェッショナル」の増補改訂版がでて三枝さん直筆のサイン本をもらいありがたく読みました。新規事業に限らず、経営書全般でみてもベストセラーの一つで、私は通常版を含め、この本を合計6回読んでいます。何度読んでも参考になる本です。「戦略プロフェッショナル」のファンは「この本は、読むたびに新しい発見がある」といいます。三枝3部作、どれも面白く参考になります。他の2作品は新規事業より経営再建がテーマであるため、新規事業推進者には「戦略プロフェッショナル」が自分の姿を重ねやすく最もオススメな本です。私が新規事業をやっているときは、うまくいかないときなど、この本を読んでモチベーションをあげてました。大企業の新規事業はどう進めるべきかを考察した本ストラテジック・イノベーションは、「経営思想家トップ50」の第3位に選ばれたVGこと、「ビジャイ・ゴビンダラジャン」の本です。ここでいう「イノベーション」は主に、大企業の新規事業を意識しています。「新規事業をテーマとした本」は、たくさんありますが、「大企業での新規事業と既存事業との関係」という、ベンチャーとは異なる大企業ならではの課題と解決策を実際の事例を元に深く分析した本は少ないないものです。「大企業における新規事業立ち上げ」を考える方には必読書といえるでしょう。途中まではうまくいっても大きな死の谷=「キャズム」があり、そこで多くの企業・商品がキャズムに落ちて消えていくといいます。キャズム理論の骨子は最初の本「キャズム」と基本変わっていません。ver.2では、事例が新しいものに更新されています。取り上げており、特に旧版では日本人は、あまり知らない事例も多いです。増補改訂版」では、事例が新しくなり知っている事例が大幅に増えています。※ただし、それでもIT系/ハイテク系の業界人でないと、わからない事例が多いかもしれません。プロに聞く」と題し、新規事業のプロフェッショナルの方に、「新規事業に対する考え方」「どうやったら新規事業が成功す...イノベーターの条件~下町ロケットに見る新規事業成功のポイントシナプスの新規事業開発コンサルティング。新規事業でのイノベーション・イノベーターに必要な三つの条件を、ベストセラー小説「下町ロケット」通じて解説します。「下町ロケット」は、小説としての面白さのみならず、イノベーターが新規事業を起こしたリアリティのあるイノベーション事例としても参考になります。必要な志を学ぶ本、新規事業を生み出しやすい文化を理解する本、逆転の発想で新規事業を作り出す本、近年注目される新規事業手法「リーン・スタートアップ」の基礎を学ぶ本、新規事業を成功に導く戦略プロフェッショナルの本などを一挙紹介しています。Customer顧客の声)経営を推奨しています。戦略構築から現場のアクションに至るまで、全ての意思決定プロセスや行動規範が、顧客視点、真のニーズに基づいているかが重要です。実際にはハードルが高く、VOCを徹底的に収集し、戦略的に活用、行動や成果につながっている組織は少ないように思います。VOC経営の4つのハードルと解決策をご紹介します。新規事業における顧客ヒアリングと営業における顧客ヒアリングの違いヒアリングスキルのある営業でもうまくいかない新規事業の顧客インタビュー。この記事では、新規事業のヒアリングと営業活動のヒアリングについて両者の違いを例示しながら解説。営業が新規事業の顧客インタビューを行う際の心構え、意識しておくべきことをご紹介します。新規事業のコンサルティング会社の活用方法は?~コンサルとの進め方~新規事業のコンサルティング会社をどんな時にどのように活用すればいいのか?と聞かれるケースが多々あります。シナプスの新規事業開発コンサルティングでは、「事業開発プロセスの提供」「知見の提供」「実作業」に不安があるクライアント様には、コンサルの活用をおススメしており、社内の状況を整理した上で課題や解決策に関するディスカッションを行っております。考えるべきことシナプス後藤です。※本エントリーには4/1時点で著者が考えるCOVID-19に関するネタが含まれていますが、COVID-19に関する情報は厚生労...新規事業開発はなぜ難しいかシナプス後藤です。わが社も新規事業に力を入れるべきだ、という経営方針のもと、新規事業開発に力を入れ、なかなか成果が出ない、と...新規事業担当がついやりがちな5つのNG千三つの新規事業開発。成功確率を上げるために、新規事業担当者がやってはいけないNGを5つご紹介します。6分程度で読了頂けます。新規事業が失敗する原因を三つの観点から詳説。成功確率をあげるために知っておきたい、新規事業のよくある失敗と根本的な対策について、新規事業コンサルタントが丁寧に解説します。15分程度で読了頂けます。!新規事業に向いている人材の特徴とは?新規事業を任せられる人に共通する7つの特徴をご紹介します。