貿易家にとって「売れる商品」を見極めることは、とても重要なことです。世界はとても広く魅力的な商品は無数にある。それら全てが必ずしも売れるわけではありません。「売れる商品」を見極める第一歩、トレンドを理解することです。・何が売れていて・何が売れていないのかお客様の興味や関心は時と共に変化します。MakuakeやAmazonなどを自分なりに分析してトレンドを捉える。それが商品選定の成功への鍵となります。顧客ニーズを掴む次に重要なのは、お客様が何を欲しているかを深く理解すること。そのためには市場調査が不可欠です。本来はアンケートやSNSの分析などを行いますが、Makuakeの応援コメント欄やAmazonの商品レビューを見るだけでも・なぜその商品を買ったのか?・その結果、どうだったのかなどが可視化されます。お客様本当に望んでいるものは何か、その背後にある動機は何かを探ります。3)独自性と差別化クラファン物販という文脈で考えると特にここが重要になります。世の中には類似品が溢れています。そんな中で選ばれるためには、商品の独自性と差別化が重要です。他とは違う特徴や、価値を持つ商品を提供することでお客様の関心を引き、記憶に残りやすくします。良い商品とは、優れた品質を適正価格で提供できるもの。できるだけコストを抑えて価格競争力を高めることで、パフォーマンスの高い価格設定を行うことで、よりお客様に選ばれやすくなりますね。5)マーケティングどれだけ優れた商品を持っていても、誰も知らなければ売れない。言い換えれば適切なマーケティングがなければ売れるものも売れないです。クラファン物販で言えば、しっかりと事前集客を行えばある程度、科学的に売上は伸ばせます。継続的な広告の運用やプレスリリースやメディアの活用で、常にお客様が訪問してくれる動線を作ります。商品の魅力を最大限に伝えましょう。【クラファン物販】7つの売れる商品の探し方これだけ知っていればOK!大竹が5分で解説します。秀明クラウドファンディング物販の第一人者。黎明期より輸入×クラファンの可能性に着目し、累計20億円以上のプロデュース実績。その実績が評価され、2019年にはMakuakeベストパートナー賞を受賞。他クラウドファンディングのパートナーも務める。