「本を読まない人とは付き合わない」と決めた営業ウーマンの話を続ける。彼女は事務畑の人だった。言うより、彼女が大学を卒業した当時、民間企業では、研究職など一部の専門職をのぞけば、女性の職種はほぼ事務か販売に限られていた。営業部付けの事務職として配属された彼女は、いわば、男性営業員のサポート役として、電話応対をこなしたり、来客を接待したり、書類を作成したり、ファイリングを担当したり。「しんどさはあるだろうが、営業をアシストする営業事務ではなく営業そのものをやりたい」と、願うようになったのだとか。「女性の能力をもっと活用しよう」との機運が生まれつつあった。そんな中、彼女の移動願いは受理され、社内初の女性営業員に。営業デビューしてほどなく、彼女は営業とはまさに心理学そのものであることを知る。「契約を取る前に、私という人間を信頼してもらわないといけない。それには、人としての引き出しは多いに越したことはないし、洞察力や推理力、共感力も要求される。そのチカラをつけるには、読書が一番。知識や雑学を得るだけでなく、本を通じていろいろな人生を擬似体験できる」。保険営業なら、置かれた状況も生活への希望もおのおの異なるお客様の人生を想定した上で起こりうるハプニングを連想し、お客様にマッチする保険プランを提案せねばならない。総動員せねば出来ないこと。私が知りうる限り、経営者やトップセールスマンと呼ばれる人たちは、案外と読書家である。つけるトレーニングの意味合いもあろう。6歳ながら、本が大好き(特に物語系)で、市民図書館では一度に10冊くらい借りてくる。読んだ内容に触発されるのか、自分でもオハナシを作って妹に聴かせているくらいだ。読者になる広告を非表示にする関連記事2023-01-08プロの販売員とは、お客さんの共感を呼び起こすことが出来る人。4連休の最初の2日である今週末は仕事。ある現場で、大学卒業後の就職がうまくい...2019-11-08本を読まない人とは付き合わない営業ウーマン仕事絡みや止むを得ない時の関係は仕方ないけれど、プライベー...2019-07-13右手と左手の関係を会社組織に例えたら?左手のとうこつ神経麻痺が治らないまま、連続勤務に突入。時には、「感情あらわにすること」も大切。その2〜小売店のお惣菜部門の頑張りを期待したい。1はてなブログをはじめよう!ellenyannyanさんは、はてなブログを使っています。デモンストレーターこっこのホンネ日記。こっこのデモンストレーター日記〜あおいくまでいこうよ。ブログを報告する引用をストックしましたストック一覧を見る閉じる引用するにはまずログインしてくださいログイン閉じる引用をストックできませんでした。再度お試しください閉じる限定公開記事のため引用できません。