広告に触れる時の著者の言葉です(p150)。それを前提として抵抗無く伝える為にどうしたら良いのかの考察には説得力がありました。広告の心理学にも近いですね。無駄な自慢話やアピールよりも、ストーリーだと受け容れやすいという結論に辿り着くのも頷けます。逆説的に、どういう広告が嫌がられるかと言う例がよく出てくるのは面白いです。ストーリーと広告(コピー)の作り方の深さは、私にとっては目からウロコがありましたね。ある体験談がかなり最後の方で出てくるのですが、たった一言のキャッチフレーズも深めて考察するプロセスを知り、思わず「なるほどっ!」って。心を動かす言葉はこうして生むべきだよなとの感想を始めて持ちました。見直そうかと思います。私もキャッチコピー等はよく使いますもので。人気の書ですが絶版になってしまったロバート・マッキー氏の「ザ・ストーリー」。著者の敬愛する書として出てきます。気になっていろいろ調べたのですが、どうやらプレミア本になっているらしく、アマゾンでは倍額(!)で売られています。本家のダイレクト出版では絶版です。