10:53:27アウトバウンドマーケティング衰退の背景インバウンドマーケティングとアウトバウンドマーケティングの違いアウトバウンドマーケティングが衰退する背景TVのCMや新聞などの広告をはじめ、テレアポの電話営業など、見込み客に対してプッシュ型の(一方的な)アプローチを行うマーケティング手法を、アウトバウンドマーケティングといいます。アウトバウンドマーケティングは、不特定多数の人に対する営業形態であるのが特徴で、テレビを見ていると強制的に見させるCMや、アポなしでくる飛込み訪問のように、一方的に見込み客に対してアプローチを行うやり方です。短期間で結果がでる反面、ニーズのない人にも営業することから、インタラプション(邪魔)マーケティングと呼ばれることもあり、厳しく拒否されたり、過剰営業のあげくクレームになるケースも多いのが欠点といえるでしょう。インバウンドマーケティングに比べ、アウトバウンドマーケティングは、営業する側の精神的苦痛といった側面を無視できません。必要としない人にも営業をかけるわけですから、「断り」がつきものの営業(9割が断り!)ということです。私自身、リストをベースとした飛込み訪問をやっていますが、断られる苦痛はともかく、圧倒的に多い「断られるプロセス」に使う時間がいつも無駄に感じられます。これは長期にわたって営業を続けている人にしか分からないことですが、モチベーションをキープさせることが難しく、逆に言えばここが成功の秘訣といえるでしょう。モチベーションをキープするのが難しいことが、何故成功の秘訣なのか?それは結果、ライバルが少なくなる!ということです。長期に渡って営業でそれなりの結果を出し続けられる人は、何らかの方法でモチベーションをキープするやり方を学び、それを継続しています。アウトバウンドマーケティングは、精神的にも肉体的にもキツイ営業手法ですが、極めた人には、それなりの成果をもたらしてくれる営業手法といえるでしょう。対するインバウンドマーケティングは、有益な情報を継続的に発信することで、見込み客の側から問合わせをしてくるような仕組みを造るやり方なので、戦略をベースに、中長期的にコツコツと取り組む覚悟が必要です。興味が有る人へのアプローチは、まず話を聞いてくれるので空回りが無く、時間的にも有意義に過ごせ、精神的にも充実しています。インバウンドとアウトバウンドを組合せるという考え方しかし実際アウトバウンド的に営業していても、長期的に安定して成果を上げている人は、最初に見込み客のニーズをヒアリングし、そのニーズを満たす営業をしています。ごり押し営業は長続きしないので、最初の段階で見込み客を選別しているわけです。初動はアウトバウンドでも、途中からインバウンドに切替えているのです。不特定多数の見込み客への飛び込み訪問も、ニーズがないと分かった時点で見込み客から外し、ニーズのある人に絞り込んで営業すれば、それは限りなくインバウンドに近づいていくのですね!(^^v)関連ページ【理想のマーケティング】1.インバウンドマーケティングとは2.アウトバウンドマーケティングの弱点と対策3.人に会う必要のないネットワークビジネス4.訪問販売よりネットワークビジネス人に会う必要のないネットワークビジネス私が展開するネットワークビジネスをご案内します10秒後に自動で始まります(21コマ漫画)このサイトを熟読していただければ、MLMをインターネットで展開する上での基本的な考え方や、具体的なやり方をご理解いただけると思います。考えて、敢えて包み隠さずお伝えしています。ネットワークビジネスをインターネットで展開したい方、自宅にいながらネットワークビジネスを攻略したい方は、まずはこのホームページをお読みください。このホームページでは特定のネットワークビジネスを推奨していません。そこで、私自身が現在進行形でどこのネットワークビジネスを行い、具体的にどういう活動を行っているのか?知りたい方にはすべてこちらで公開しています!(^^v)ご希望のかたは以下からお申込み頂くと動画セミナーとフォローメールで私が展開しているネットワークビジネスの仕組みをお教えしますここで入力いただいた個人情報は、資料送付の目的の範囲内で利用致します。個人情報を資料送付の目的以外で利用することはありません。私は過去に色々なネットワークビジネスをやりました。仕事柄いろいろ頼まれるので、勉強のつもりで大体はお付合いしたのですが。残念ながら私が納得できるものは1つもありませんでした。試行錯誤した結果、MLMをインターネットで展開したら答えが見つかりました!ネットワークビジネスには興味がある、でも口コミは嫌だ!こんな方は、是非、インターネットワークビジネスをお試し下さい!一口にインターネットといっても、実はやり方は色々です。そこでもし私が成功した方法を知りたいなら。やり方はお教えいたします。Reserved.,。