考えるべきことシナプス後藤です。※本エントリーには4/1時点で著者が考えるCOVID-19に関するネタが含まれていますが、COVID-19に関する情報は厚生労働省など公的機関の情報をご参照ください。2020年度が始まりました。新型コロナウイルス(COVID-19)の影響によって、各社が入社式をオンラインに切り替えるなど、大きな影響が出ています。経済的なマイナス影響が出始めていますので、様々な産業で急速なキャッシュフローの悪化、その結果として新規事業の活動に対する制限がかかるかもしれません。このような状況下で新規事業担当者は何を考えるべきなのでしょうか?感染拡大を防ぐまずは当たり前ですが、今の日本においては、新型コロナウイルス(COVID-19)の感染拡大を抑えるために、3密(密集、密閉、密接)を避ける、外出をしないなどの対応は必要です。医療や生活必需品を取り扱う企業の場合はどうしても事業活動の継続が望まれますが、感染拡大を防ぐ重要な局面なのは間違いないでしょう。新型コロナウイルスへの対応は時々刻々状況が変化します。3月中旬くらいまでは、「経済を回しつつ感染を抑える」というモードでしたが、4/1現在は、「経済は犠牲にしてでも感染拡大を防ぐ」モードに入っています。(専門家会議などの発表から想像するとそれくらいまずい、という状況のようです)ですので、厚生労働省等国や公的機関の発表を見ながら常に自分自身の情報をアップデートしつつ、今やるべき行動(あるいはやってはならない行動)を守りましょう。新規事業活動を止めない新規事業の場合、活動を止めない、というのは極めて重要なテーマです。検討段階の新規事業開発は、「やらなくても(短期的には)誰も困らない」ことであり、逆にやっていることでコストが出て行ったり、既存事業に何らかの影響を与えることもありネガティブな意見が出やすいです。したがって、一度活動を止めてしまうと再起動がすごく難しくなってきます。新規事業はもともと中長期的な取り組みで、すぐに成果を求めても仕方がありません。あきらめずに粛々と続けるというスタンスが重要です。今回のケースに、印象として近いのは、3.11の東日本大地震に端を発したビジネスの影響でしょう。当時はまず東北方面を中心として様々な悲劇な出来事が起こり、最重要課題として被災地復興が挙げられていました。現在の新型コロナウイルスとの状況の違いは、震災への対応では「事業としての最優先事項」が発生していることが多かった、ということです。東北エリアの事業を復活させる、分断されたバリューチェーンを早期に組み立てなおす、等でした。ところが、今は(一部のマスクを製造する、というようなことを除くと)何もするな、というのがある意味での社会の要請であって、何かとってかわるものがないのです。将来の事業の柱を目指して検討を続けて頂きたいところです。コロナを考える新規事業にとって重要なのは、新たに市場が拡大することです。新型コロナウイルスのような社会に大きな影響を与える出来事は、それ以前とそれ以後でマクロ環境が大きく変化する可能性が高いです。今では当たり前になったクラウドファンディングですが、日本で急拡大したのは、東日本大地震の後だと言われています。それまでは儲けることが当たり前だったのが、「寄付」や「社会にとって価値のある事」が重要視されるようになったわけです。それを考えるためには、マクロ環境分析のフレームワーク、PEST分析が活用できます。政治的要素Political関連では、現時点では、政治はウイルスの対応に追われていますが、少し落ち着いてくると「経済をいかに回復させるか」に論点が移ります。経済対策として20兆円程の国の財政支出を検討していますし、2020東京オリンピックも一年後ろ倒しにすることを決定しました。これらから言えるのは、例えば、経済対策入る領域は急成長する可能性がある、例えば今なら外食や宿泊業でしょうか。スポーツ関連分野も改めて期待が出来ます。社会的要素Socialという点ではもともと「働き方改革」で在宅勤務やWeb会議などが進められていましたが、これを機に一気に進む可能性があります。多くの方が在宅勤務を選択できるようになる、実施できるようになると、人の動きも需要も変わります。学校が休校になった影響で、オンライン型の学習サービス各社が無料配信をはじめ、多くの学生が利用体験をしました。afterコロナではこれらの学習方法が「当たり前」になっているものと思われます。いうように様々な変化が期待されるわけです。この変化を捉えられるかどうかは、自粛モードが解禁された瞬間にどれだけ準備ができているか、ということに他なりません。上記1番目にあげた「感染拡大を防ぐ」というのが今の最重要論点なのは言うまでもありません。言って、在宅でオンラインで出来ることを止めなければいけない理由は全くありません。多少不謹慎な話で恐縮ですが、新規事業担当者にとっては、大きなチャンスが来た、という見方も出来るのではないでしょうか。プロに聞く」と題し、新規事業のプロフェッショナルの方に、「新規事業に対する考え方」「どうやったら新規事業が成功す...イノベーターの条件~下町ロケットに見る新規事業成功のポイントシナプスの新規事業開発コンサルティング。新規事業でのイノベーション・イノベーターに必要な三つの条件を、ベストセラー小説「下町ロケット」通じて解説します。「下町ロケット」は、小説としての面白さのみならず、イノベーターが新規事業を起こしたリアリティのあるイノベーション事例としても参考になります。必要な志を学ぶ本、新規事業を生み出しやすい文化を理解する本、逆転の発想で新規事業を作り出す本、近年注目される新規事業手法「リーン・スタートアップ」の基礎を学ぶ本、新規事業を成功に導く戦略プロフェッショナルの本などを一挙紹介しています。Customer顧客の声)経営を推奨しています。戦略構築から現場のアクションに至るまで、全ての意思決定プロセスや行動規範が、顧客視点、真のニーズに基づいているかが重要です。実際にはハードルが高く、VOCを徹底的に収集し、戦略的に活用、行動や成果につながっている組織は少ないように思います。VOC経営の4つのハードルと解決策をご紹介します。新規事業における顧客ヒアリングと営業における顧客ヒアリングの違いヒアリングスキルのある営業でもうまくいかない新規事業の顧客インタビュー。この記事では、新規事業のヒアリングと営業活動のヒアリングについて両者の違いを例示しながら解説。営業が新規事業の顧客インタビューを行う際の心構え、意識しておくべきことをご紹介します。新規事業のコンサルティング会社の活用方法は?~コンサルとの進め方~新規事業のコンサルティング会社をどんな時にどのように活用すればいいのか?と聞かれるケースが多々あります。シナプスの新規事業開発コンサルティングでは、「事業開発プロセスの提供」「知見の提供」「実作業」に不安があるクライアント様には、コンサルの活用をおススメしており、社内の状況を整理した上で課題や解決策に関するディスカッションを行っております。考えるべきことシナプス後藤です。※本エントリーには4/1時点で著者が考えるCOVID-19に関するネタが含まれていますが、COVID-19に関する情報は厚生労...新規事業開発はなぜ難しいかシナプス後藤です。わが社も新規事業に力を入れるべきだ、という経営方針のもと、新規事業開発に力を入れ、なかなか成果が出ない、と...新規事業担当がついやりがちな5つのNG千三つの新規事業開発。成功確率を上げるために、新規事業担当者がやってはいけないNGを5つご紹介します。6分程度で読了頂けます。新規事業が失敗する原因を三つの観点から詳説。成功確率をあげるために知っておきたい、新規事業のよくある失敗と根本的な対策について、新規事業コンサルタントが丁寧に解説します。15分程度で読了頂けます。!新規事業に向いている人材の特徴とは?新規事業を任せられる人に共通する7つの特徴をご紹介します。