【実例付き】実際の見積書の比較・検討方法まずは工事箇所ごとに金額を分けよう!商品代金と工事費を分類しよう!最終的な金額を比べようまとめリフォーム見積もりの比較・検討の基本的な考え方まずはリフォームの見積もりの基本からお伝えします。トイレのリフォームをする際に取り付ける『トイレ本体やタオル掛けなどの商品本体』の事を指します!カタログ等に定価の金額が記載されていますが、これはあくまで工事費込みの標準的な値段ですので、商品本体の金額というのはここから値引きされた状態でお客様に渡されます!そしてこの商品代金の定価というのは、その商品の品質を表すのに重要で、基本的にはこの定価が高ければ高いものほど良い商品という考え方になります。次に工事費とは、上で挙げた商品を取り付ける金額(設置施工費)や、今のトイレなどを壊す解体作業費の事を指します!基本的には職人さんを呼んで働いてもらう手間の金額になるので、日数が掛かる工事であればあるほど高くなる傾向になります。その他諸経費その他諸経費とは、工事に掛かる養生材や交通費などの事です。これは会社によって様々で、一律で○%という記載の所もあれば、工事代金によって分けている会社もあるので気を付けましょう。詳しくは別記事にてまとめましたので興味があればご覧ください!https://reform-kikkake.com/2019/01/20/%e3%83%aa%e3%83%95%e3%82%a9%e3%83%bc%e3%83%a0%e3%80%80%e8%a6%8b%e7%a9%8d%e3%82%82%e3%82%8a%e3%80%80%e8%ab%b8%e7%b5%8c%e8%b2%bb/reform-kikkake.com【実例付き】実際の見積書の比較・検討方法ここからは実際のリフォーム会社の見積もりを使って解説していきます!今回使用する見積もりは『お風呂・キッチン・トイレ』を同時にリフォームした場合の見積もりになります。・C社2.100.000円という内容になりました!ハヤシこの結果だけを見て、『一番安いB社にお願いしよう!』となるのは非常に危険ですので、くれぐれもこの先の内容を読んで下さい!(笑)まずは工事箇所ごとに金額を分けよう!今回のリフォームの見積もりは『お風呂・キッチン・トイレ』なので、全体の金額をそれぞれの工事箇所毎に仕分けしていきます!ハヤシほとんどのリフォーム会社は見積書の内容で工事箇所毎の金額が出ています!もしもそういった項目が無い場合は、予め項目毎に出して欲しいとお願いするか、自分で一つ一つの内容を分類していきましょう!A社の場合A社の場合は下の画像のように完全に項目ごとに金額が分かれていました!それぞれお風呂:845.027円キッチン:728.660円トイレ:98.650円その他諸経費:37.000円+5%(85.466円)=122.466円という内容でした。した書き方になっていれば、非常に助かります!B社B社の場合は項目別金額の所に工事個所3点とは違う内容のものが記載されてました!1の解体撤去工事、2の残材処分工事、5の洗面室工事ですね!この内容を見ていきます。1の解体撤去工事ですが、それぞれのリフォーム箇所の解体代金をまとめた金額になっていました!見積書の詳細を見るとそれぞれの箇所の解体代金が個別で載っていましたので、この金額をそれぞれのリフォーム箇所の金額に足していきます。2の残材処分工事ですが、これはゴミの処分に掛かる金額のようです。以上がここまでの金額をまとめた表になります!全体的な金額はB社<A社<C社の順に高くなっていますが、気になる点として1A社のトイレが異常に安いがなぜか?2B社のその他諸経費が異常に安いがなぜか?という点が挙げられます!ここでA社とB社の担当にそれぞれ確認を取った所1A社のトイレが安いのは内装工事(クロスの張り替えと床の張り替え)が含まれていなかった事が判明しました!口頭で内装工事をやったらいくらプラスになるか確認した所、40.000円程度と言われましたので、これをトイレ項目にプラスしておきます!2B社のその他諸経費がなぜ安いのか確認した所、『弊社では通常この金額でやっているので』との回答でした。121.000円やはり全体的にB社<A社<C社という金額順になっています。ここで気を付けておきたいのはB社は金額を安く見せようとして定価の安い(オプションなどが何もない)商品を付けようとしているんじゃないか?逆にC社は高級な商品を使いすぎているんじゃないか?という点です!これを明らかにする為に、今度はそれぞれの内訳の工事費と商品代金の仕分けをしていきます!商品代金と工事費を分類しよう!まずはA社の見積もりから見ていきます!リフォーム箇所毎に見積もりが1枚になっているので非常に見易いです。ここで商品代金と工事費に分類していきます。左側にある番号で説明していくと7番と11番がお風呂の工事で使用する商品代金になります。これが分かるのかというと、右側の単価という欄に、それぞれの定価金額と値引きの%が記載されています!リフォームで使う商品は値引きされる事が前提なので、このような記載があるものは、全て商品の金額であるという事が分かります!つまりA社のお風呂の工事の内訳は商品代金491.527円+工事費353.500円=お風呂のリフォーム代金845.027円となります!同様にキッチンの項目も見てくと7、8、9、10、11、14に単価の記載があるのでこれらが商品代金。以上がA社のリフォーム箇所別の商品代と工事費の内訳です!同様の作業をB社にもおこなっていきます。以上のようになりました!C社C社の見積もりの場合は、一番右側の備考欄に定価の金額が書いてあります。これを拾っていくと商品代金となりますので、各箇所でまとめた金額が下記の表です。2.043.059円さて、ここまでくると各社の特徴や疑問点が浮かび上がってきます!まず、リフォーム箇所毎に金額を分けた際にB社は金額を安く見せようとして定価の安い(オプションなどが付いていない)商品を使おうとしているうんじゃないか?という疑問がありましたが上の表で確認すると、いずれの項目でもB社は商品代金は中間のグレードという事が分かります。・商品の金額は全ての会社の中で一番安いものを使っているが、工事費が高いため全体的な金額は真ん中になっている。・仮にA社に工事をお願いするならば、見積もり上の商品の品質が心配。(オプションやグレードが低く設定されている可能性がある。)・工事費が他社に比べて高い為、ここで値引きをおこなえないか相談が必要。・総額が一番安かった為、安すぎる商品を使っているんじゃないかという不安があったが、工事費がかなり安いため全体的な金額が最安となっている事が分かった。・逆に工事費がここまで安いとなると低品質な工事になるのではという心配がある。・トイレの商品代が他の会社に比べて高いのはなぜか調べる必要がある。・工事費は各社の真ん中だが商品台が最も高いため、総額が一番高額となっている。・商品台が高いので余計なオプションなどが付いていないか調べる必要がある。・上記の余計なオプションを外した場合、同時に工事費も安くなるのであれば最も安いB社に迫れる可能性もある。以上が各社の特徴となります!まずここで、A社は一番安い商品を使っているにも関わらず、全体の金額は中間に位置しているので、今後値引きの交渉などをしても一番安くなる可能性は低いです!ですので今回のリフォーム工事の候補の中からは除外する事に決めました!最終的な金額を比べようさて、最終的な候補となったB社とC社の金額だけをまとめると以下になります。2.043.059円ここで疑問に思った事を調べたり各社に問い合わせてみましょう!B社の場合1施工費がかなり安いが品質的には問題ないのか?2キッチンの商品代金が安いが、希望のオプションなどは付いているか?➂トイレの商品代金が高いはなぜなのか?C社の場合1全体的に商品の金額が高いが余計なオプションは付いていないか?2上記の商品代が下がった場合に、工事費はもっと安くなるか?ここで得られた回答はB社1工事費が安いのは全て自社で工事をおこなっている為!B社の人間も『他の会社よりも工事の金額は絶対に安いと思います!』と自信を持って言っていた。2キッチンの商品自体の内容を確認したが、ほぼ希望通りの内容だった。➂トイレの便座が少しグレードの良いものになっていた。安い商品でいいと伝えると変更できると言われたので、ここから2万円ほど安くなる!C社1キッチンに余計なオプションが付いていたため金額が高くなっていた。(最高級のレンジフードや食洗機など)それらを見直せば総額12万円ほど下がる。2上記のオプションを無くしても、工事費は少ししか下がらないと言われた。(3万円程度)以上となりました!もしもここで、再度慎重に検討を重ねる場合は、C社に商品のグレードを下げた見積もりをもらうようにすればいいと思います。今回の場合は、電話でC社が15万円程しか下がらない事が分かったので、商品のグレードを合わせても工事費の安いB社には敵わない事が分かりました!ここまでのB社の対応などもスムーズで問題なく、工事を任せても安心だろうという理由も決め手となり、最終的にこのお客様はB社にリフォーム工事をお願いする事となりました!ハヤシ金額も大事ですが、ここまでの各リフォーム会社の対応なども非常に大事です!安いからといって必ずしも良い業者とは限りませんので、様々な面で比較・検討をして下さいね!まとめいかがでしたでしょうか?リフォーム工事の見積もりの検討・比較の仕方をおさらいすると1リフォーム箇所毎の金額に仕分けする2それぞれの商品代金と工事費を仕分けする➂そこで出た各社の特徴を理解する4商品のグレードも考慮して、最終的にどこに頼むのが一番安くなるのかを把握する。【2019年】現役営業マンが選ぶオススメリフォーム一括見積もりサイトリフォーム会社で働く現役営業マンが、お客様目線で見た時にオススメできるリフォーム一括見積もりサイトを厳選致しました。関連記事リフォーム見積もりリフォーム工事前までに準備しておく事は?スムーズに取り掛かる為の必須ポイント4つ!リフォーム工事を契約してから実際に工事に取り掛かるまでに何をどうしておけばよいのか悩みますよね。リフォームをおこなう方などは、見積もりの時に何に気を付ければよいのか見当も付かないですよね?この記事ではリフォームの見積もりの際に気を付けるべきポイントを4つにまとめました!これからリフォームの現場調査や見積もりを依頼される方は是非ご覧ください!リフォーム見積もりリフォーム時に活用!ショールームの仕組みと活用法リフォームを検討されている方はまずショールームに足を運んでみる事をおすすめします!ここではショールームを活用する事でのメリットや実際の利用方法・ショールームを利用すべきタイミングをまとめましたので是非ご覧ください!リフォーム見積もりリフォームの見積書の正しい受け取り方や注意点まとめ!リフォームの見積書は専門用語などもあり、素人の方が見てもなかなか理解できません。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。*サイト次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。マンが作成!リフォーム見積もりの流れ完全ガイドリフォームを成功させるには事前の準備や知識を備えておくことが重要です!この記事ではリフォームを進めていく中で特に重要なポイントや疑問をまとめ、それぞれの記事別に紹介しました!これからリフォームをしたいと思っている方は、この記事だけでも読んでみて下さい!reform-kikkake.com2020.07.23自己紹介ハヤシ都内で現役のリフォーム営業マンをしています!20代前半で白蟻消毒の訪問販売から転職。僕が白蟻消毒の会社で営業として働いてた頃の話2018.08.072019.0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