販売こんばんは、大竹です。先日、ある企業様からコンサルティングの依頼を頂き、訪問させていただきました。麻布十番のオシャレなビルの4F。創業10年目になるというアパレル企業様。中に入ると、これまたオシャレなデスクと事務所。背の高いイケメンの代表と笑顔の女性が迎えてくれました。柔らかい雰囲気のデザインで、ターゲット層は30~40代の女性とのこと。路面店ではそれなりに売れているが、ネット販売はなかなかうまくいっていないとのこと。名刺交換を行い、挨拶を交わしたのもつかの間。代表が僕にこう切り出してきました。長いこと実店舗でやってきて、都内数店舗に商品を卸している。買ってくれたお客様には満足していただいており、リピーターさんも多い。質感にもこだわっているので商品には自信がある。価格帯が高めなせいか、ネットではうまく訴求できていない。どのように訴求していったらよいのか分からない。そこで、まずは商材と会社についてヒアリングを行い、イラストを書きながら、まさに先日のセミナーで話をさせて頂いたフレームワークを用いて説明をしました。言わないけれど、世の中にどんな価値を生み出せるのか、こだわりを残しながらも世の中のニーズに、どれだけ歩み寄っていけるのか。このバランスは本当に難しく、軌道に乗りだすまでは苦しい場面もあるでしょう。考えると、僕らのネット輸入ビジネスというのは基本的に「売れている商品」をリサーチしてから行います。「売れているものを少しヒネって(付加価値をつけて)売る」ここには大きな差があるなと実感しました。失敗の少ないよくできたビジネスモデルだと実感します。なると、ポイントはまさに(付加価値をつけて)の箇所。価格というのは付加価値で決まると言っても過言ではありません。本来の仕入れ値とか原価とか、それはあまり関係ない。“どうして他ではなくあなたから買わなければならないのでしょう”これが説明できるようになれば差別化は完了。後は精度を上げていけば良い。勝ち上がっていくための最高の武器に磨き上げていきたいものです。秀明クラウドファンディング物販の第一人者。黎明期より輸入×クラファンの可能性に着目し、累計20億円以上のプロデュース実績。その実績が評価され、2019年にはMakuakeベストパートナー賞を受賞。他クラウドファンディングのパートナーも務める。販売この投稿へのトラックバックコメントはありません。