(生産拠点含む)・オフショア開発拠点の立上げなど、経営課題の解決を支援しますグローバル化に伴い、各社の経営課題の1つとして海外展開の推進が必須となっています。進出先の選定やローカル法の規制、競合分析などに各社課題を抱えています。Bizでは、各国でビジネス経験豊富な専門家の登録があります。その専門的なノウハウやネットワークを提供し、企業の海外展開の支援が可能です。情報不足どのエリアに進出すべきなのかを検討する際に、そのエリアならではの商習慣や経済状況がどのようになっているのかなど、細かい土地勘を把握することが課題となっています。国や国際機関が出している統計情報などの定量的な調査データと現地の意識や嗜好などがわかる定性的なデータが存在します。定量的なマーケット情報と定性的なニーズ情報の収集することで、国単位で見れば、おおまかな現地情報は得られます(都市単位までは不正確)。自社のビジネスと照らし合わせるための海外調査となると、現地視察を行うにも非常に多くの時間や費用が必要です。マクロ調査ともなれば、予備調査だけでも数千万の費用がかかることも珍しくありません。進出したい国で実際にビジネスを行ってきた経験を持つ専門家のアドバイスがあれば、どれほどの労力や予算が減り、調査精度も上がるか予測がつくのではないでしょうか。法規制や商習慣への対応。競合先の見極め進出3年目あるいは5年目でどの程度の売上を目指すのか、当該市場を中長期的にどのような位置づけに置くのかといった戦略的課題があります。業種業態にもよりますが、以下のようなものが手続的課題としてあげられます。海外展開を成功させる定石のパターンや流れ(進出先海外市場の選定、マーケティング、パートナリングの成功する進め方)まずはマネジメントの数字があり、それを実現するために最適な市場選定、その後にパートナリングとマーケティングという順序です。海外展開の前提として、当該地域での事業目標と事業計画が必要これはトップマネジメント含めた経営陣のミッションです。この順番を取り違えて、海外展開市場の選定やパートナリングなどから始めてしまうと、いわゆる“手なりの事業展開”となり、「この国には良さそうなパートナーがいて、進出のハードルが低そうなのでここが一押しです」というような安易な提案につながりかねません。テクノロジーとの親和性なども評価・検討対象です。設置する海外展開支援機関での紹介などもありますが、専門家がもつネットワークや情報も、業種によっては有効なきっかけになる可能性もあります。パートナー選定はバランスも大切です。現地の大手有力企業ではなく、中堅企業であったとしてもCEOをはじめ、マネジメント陣がその商品を扱うことに対する熱意が素晴らしかったため、成功を収めたケースもあります。競合他社が同じタイミングで同じ国・地域に海外進出するかもしれません。その時、当該地域の最有力パートナー候補は、自社が進出するまで、競合他社との提携契約書のサインを保留してくれることはまずありません。その判断を迫られるとき、専門家の知見やアドバイスも参考になると思われます。海外展開において外部の専門家を活用するメリット上記のように、最初のアプローチ、特に進出先市場の選定やパートナリング、スケジュール感の醸成と目標の設定などハイレベルの戦略策定の段階で、海外展開に熟達した専門家がいれば、よりリスクを抑え、かつ、スピーディな事業展開が可能です。いうようにピンポイントなネットワーク・ノウハウが必要な場面もあります。再検討した結果、A国がB国になる場合もあるため、あまり最初から狭小化するのは得策ではないでしょう。優秀な海外展開の専門家であれば、最初は幅広のアプローチから、ピンポイントに落とし込むことは比較的容易です。そのプロセスを経ることにより、クライアントの経営層がすでに判断している(かもしれない)進出先、提携先の選定に対する“セカンドオピニオン”の機能を果たすことも期待できます。モデルの海外展開に向け、第一歩が動き出す海外不動産投資を進めていきたいと考えていたが、商習慣や法規制に関するノウハウが不足しており、投資プランを実行できずにいたが、プロ人材が参画することで多くの知見を吸収でき、海外事業拡大を実現。事業拡大に伴い、海外生産拠点立ち上げを検討していたが、現地政府とのパイプや土地勘がなく、拠点立上げが遅れていた。現地に拠点を構えるプロ人材を活用し、ロビー活動、用地選定などのサポートを受け、プロジェクトを完遂。海外と国内首都圏エリアへの出店ペースを加速中。