2023.01.23皆さんこんにちは!小倉メリヤス製造所代表の小倉大典です!近頃、個人でブランドを立ち上げ、販売されている方をよく見かけるようになりましたね。服を作って(仕入れて)売るのは簡単な時代になりました。アパレルの知識や経験がない初心者でも、気軽にブランドを立ち上げることができます。アパレルブランドの立ち上げでもっとも重要なのは「いかにファンを増やし、愛されるブランドに育てるか」なんですよ。そこを乗り越えられる人がアパレルブランド立ち上げに成功するってわけです。個人のブランド立ち上げで最大の壁は「ゼロからの集客」です。〜アパレルブランドの立ち上げでよくある失敗例〜『やっとの思いで服をたくさん製造(仕入れ)し、いざ販売してみるも思ったように売れない。SNSで紹介してもいいねもつかず、フォロワー数も伸び悩み。商品の準備にかけたコストはいつまで経っても回収できず、そのままブランドはフェードアウト、、、』このように、いざネットショップを立ち上げても、そこにお客様が来てくれないと元も子もありません!では、あなたのブランドがこのように失敗しないための流れを詳しくご紹介します☆1)ブランドのコンセプト決定、ネーム&ロゴの作成ブランドを立ち上げる上で重要となってくるのが「コンセプト決め」と「ブランド名」です。どんな思いを込めて、誰に向けての商品なのか。SNSで集客をしていく上でも、ブランドコンセプトがきちんとできていないと、一貫性がなくなりフォロワー数も伸びにくくなります。設定してターゲットを明確にしましょう◎コンセプトが決まれば、次はブランド名を考えましょう!コンセプトに関連するワードや、お客様に与えたい印象を表す言葉など、思いつく限りあげてみましょう。ロゴは、自分で作るなら「Canva」が初心者の方でも操作がしやすくて◎。自作が不安な方は、イラストレーターに直接依頼ができる「ココナラ」や「クラウドワークス」が安価でオススメです。2)サンプル製作(企画書・洋服のデザインイメージ)コンセプトが決まったら、いよいよ商品の準備です☆この段階では少し早いのでは?と思われるかもしれませんが、ブランドイメージの具体化や、この後のSNSを使ったプロモーション活動で必要になってきます。商品をオリジナルで製造する場合、後でも詳しくご紹介しますが縫製工場に依頼することができます。個人でブランドを立ち上げる方が多いため、最近では服の製造だけでなく、ブランドの立ち上げサポートもしてくれる縫製工場が増えつつあります。アパレルの知識や経験のない方の強い味方です!「ブランドの立ち上げは自分でしたい!服の製造だけ工場に委託したい」と考えている方もきっといるはず。「依頼したい!」と思える縫製工場を見つけたら、下記の3点を準備しておくと良いです。個人でも発信しやすいSNSですがアパレルブランドの場合、Instagramがオススメです☆なぜかというと、写真や動画を使って商品について視覚的にわかりやすくユーザーにアピールすることができるから。多くのユーザーから共感を得て、商品やブランドに関心を持ってもらえるのでファンを増やしやすいのです!Instagramの運用は日々変化しています...。個人ブランドのアカウントは数えきれない程あります!すなわちアナタのライバルはたっくさんいるのです...氷山の一角にならないようオリジナリティを出した投稿であることが大切ですそうすれば見てくれる人の心を動かすことができフォロワーも増えていくでしょう...!InstagramでのPR活動の重要性について語られている、YouTubeチャンネルをこの記事の最後で紹介しています。・・・ファン(フォロワー)が増やせたら、次は購入までの導線作りです。(やることいっぱい...!嫌にならないでね...)4)アパレルブランドの立ち上げブランドの立ち上げ方は大きく分けて3種類あります。ネットショップ、フリマサイトを開設するポップアップストアに出店する実店舗をかまえるInstagramで集客するならば、購入までの流れを作りやすいのは「ネットショップ」や「フリマサイト」での販売がオススメです。・・・次の項目で詳しくご紹介していきます☆1)ネットショップ、フリマサイトを開設するリスクなく簡単に始められるのが、ネットショップでブランドを立ち上げる方法です。他にもフリマサイト「メルカリ」や、国内最大規模のハンドメイド通販サイト「minnne」でもショップとして出店することができます。先にご紹介したBASE同様、固定費は0円で商品の売上が出た時に手数料が発生する仕組みです。費用をかけずにネットショップを開設する方法はこれだ!!InstagramなどSNSを併せて使えば「集客」〜「販売」まで費用をかけずに行うことができます。費用がかからなくとも、ネットショップは多くの人たちの目に触れる努力が必要です。Instagramマーケティングを使い、正しい方法で効果的な集客を狙いましょう!2)ポップアップストアに出店する一時的に出店できるポップアップストアは、最近人気の方法です。気軽に出店できる上に、商品を手にとって見てもらうことができるのでファンがつきやすいのが特徴です。ブランドを立ち上げてすぐの出店よりも、SNSやショッピングサイトである程度ファンがついてからの方がオススメ!集客アップ、出店情報を拡散してもらいやすいなどメリットが多いですよ。大きな都市ではポップアップショップの出店募集も多いので、ネット検索で調べると良いです◎まれにブランドのイメージがイベントに合うと判断されると、直接出店依頼のDMがくる場合も...!3)実店舗をかまえるアパレルブランドの立ち上げの中で、最も王道なのが店舗を構えて営業する方法です。ブランドを発展させていくには1番有効で、お客様の信頼度も得られます。高額な費用が必要となるため初心者が最初から実店舗を構えるのはあまりオススメできません...。ポップアップストアへの出店同様、ある程度の集客と売上が見込めてから検討すると良いでしょう。個人の方のブランドの立ち上げが増えると共に、立ち上げをサポートしてくれる企業も増えているのをご存じでしょうか。基本的に、僕ら(小倉メリヤス製造所)含め、縫製工場が行うサポートは服作りがメイン。立ち上げ支援」と検索してみて!細かい打ち合わせも多いので、実際に出向ける場所にある企業だと良いですね。例)問合せ〜納品までの流れ「ブランドの立ち上げは自分でしたい!服の製造だけ工場に委託したい」と考えている方もきっといるはず。既存ブランドで似たものがないか、チェックするあなたのブランドコンセプトに、極端に似ているブランドがないか事前に確認しておきましょう。あまりに似たようなブランドだと、お客様にネガティブな印象を与えてしまったり、最悪の場合訴訟を起こされるケースもあるので注意が必要です...。人気のブランドやショップとコラボする何度も言って耳にタコかもしれませんが、「とにかくファンを増やすことが重要」!ネットショップを開設しても、人の目に触れなければ意味がありません。FORファッションインフルエンサーとして女性からの圧倒的な支持を得る、黒石奈央子さんをご存じでしょうか。CEO兼ディレクターを努める彼女が考える成功法について詳しく紹介されています。歪hizumi【ブランドクリエイターch】アパレル、マーケティング経験ゼロの歪さんは、副業として自身のアパレルブランドを立ち上げネット販売で成功されています。ネットショップ初心者や、本業が忙しい方にオススメの動画です。まとめいや〜、盛りだくさんでしたね...!ここまで頑張って読んでくれてありがとう!!アパレルブランドを立ち上げること自体は、SNSやBASEなどのサービスを使うことでハードルが低くなることが分かっていただけたかと思いますが、その分、集客の良し悪しはあなた次第です...!その時その時にあったマーケティング方法を書籍やセミナーなどで学びながら、ファンを増やしていきましょう◎ブランド立ち上げのノウハウや服の製造は、企業の「アパレルブランド立ち上げ支援」を受けることで、成功への道が一気に開けるはずですよ!一人でも多くの挑戦者が夢を実現できること、全力で応援しています!!P.S.こんなにもりもり書きましたが、縫製工場長の私が持っている知識は書ききれていません...。無料資料プレゼント!サンプルを用意しておくことで、デザイン画や依頼書だけでは伝えきれない、あなたの頭の中の理想とイメージを工場担当者へ伝えやすくなります。資料ダウンロードはこちら本コラム記事に関連して以下のような課題・プロジェクトに対応可能です。個人様のものづくり応援お問合せからお気軽にご連絡ください。情熱があれば、それでよし!その夢、目標、応援します!糸へんに関するものづくりのことなら、どんとこい!創業もうすぐ100年の小倉メリヤス製造所は、糸へん業界の応援団!あなたの熱い想いを応援します。ご相談ください!ぜひお気軽にお問合せください。他の工場ではめんどくさがられること、どんとこい!小倉メリヤス製造所は捨てないものづくりをする縫製工場です私たち小倉メリヤス製造所は、未来を担う子どもたちのために持続可能な社会を作るべく、SDGsに積極的に取り組んでおります。環境に配慮したものづくりを応援しています!「社会問題をアパレルを通して解決したい」という熱い思いをお持ちの方、ぜひお気軽にご相談ください。