保険商談1000本ノックせいび界2016年4月号262view保険商談1000本ノックHOMEコラム保険商談1000本ノック保険新規増収を85%アップさせるBCあいおいニッセイ同和損害保険(株)(以下、AD社)は、モーター代理店ビジネスコンサルタント(以下、BC)と呼ばれるスタッフによるモーター代理店の保険販売体制構築の支援を行っている。今回は、上記BC支援を導入している株式会社アマギ(神奈川県相模原市)を紹介する。トラック整備を主軸に車検のコバック、鈑金のモードーリー、ダイハツ販売店を展開している。社の代理店BCを導入した。ため、まずはお客様への声掛け100%実行を目指し、本格的な保険販売体制構築を開始。今回は、同社の「保険販売体制づくり」の取り組みについて紹介する。マネージャーへの保険研修を定期的に実施。保険販売を強化することを考えた時、どうしても店舗スタッフへの研修強化だけに目が行きがちだが、会社全体としての保険販売体制を確立するためには、トップ層の意識改革と指導力強化が不可欠である。店舗スタッフの保険販売スキル強化も同時並行で実施。本ノック話法を中心とした自動車保険販売スキル研修を徹底的に行っている。保険が売れる店づくり保険販売強化のためには、店舗スタッフの保険販売スキル強化はもとより、店舗スタッフが保険販売のしやすいお店づくりも重要である。きなどの諸々の手続きが、保険代理店である自動車修理工場への連絡だけで完結する仕組み)のツールをベースとしたお店づくりを実施。POPで自動車保険の呼びかけを行っている。店舗スタッフがお客様に対し、自然に保険の声掛けのできるお店を目指した。「ダイハツ販売店」では、「あんしんカフェ」(AD社の保険販売コーナー作成支援ツール)を活用してお店づくりを実施。お客様が自動車保険の相談を気軽にできるようなお店を目指した。このような保険販売を行うのに適した環境を整備するといった視点からも改善を図っている。取組の検証と改善を繰り返す定期的に担当BCである杉浦氏が同社を訪問。徹底的に議論し、新たな改善策を実行。この一連のプロセスを繰り返し、保険販売体制づくりを行ってきた。増収率は前年比+85%。担当BCの杉浦氏は同社の自動車保険販売はまだまだ伸びると話す。代理店BCとタッグを組んだ「保険販売体制づくり」の取り組みは当面継続していく方針だ。排除業務に係る有償運送許可の研修会を実施しています。どなたでもご参加いただけます。