時間もお金も心のゆとりもすり減ってしまっている保険営業マンをよく見かけます。これでは、営業をすればするほど辛くなるばかりです。紹介をお願いしているけど、思ったように紹介が増えない。人脈リストを使い切ってしまい、もうアポを取る先がない。出会いのある場所には顔を出すけど、次のアポには繋げられない。頑張っているはずなのになかなかアポが取れず、今月のスケジュールもがら空き。セールスや紹介を、本やセミナーで勉強しているのに、成果が出ない。紹介をもらえても月に1人~2人で、結局は“運しだい”だと思っている。セミナー営業もしたことがあるけど、結局のところ集客で困って続かない。楽しみにしておいてください!※なお、このセミナーは、生命保険の営業経験が1年以上の方向けに構成されています。交流会への参加?異業種交流会や、見込み客がいそうなセミナーに顔を出して名刺交換をする?➡その後の懇親会で話をする、お礼メールを送りながら次のアポを取る等々、大量行動をするだけで成果に繋がらないことも多いと思います。手当たり次第の連絡?とにかく知っている人に連絡を取り、誰かいないかと紹介依頼をする?➡最初は協力してくれる人も次第に返信が来なくなったり、こちらも遠慮して連絡できなかったり、精神的なストレスも伴います。契約者への紹介依頼?保険のご契約をいただいた直後に紹介をお願いする?➡確かにそれも良いのですが、それに頼っていると紹介が先細りになり、結局紹介をもらう先が無くなってしまいます。新しい見込み客と出会うために行っている活動がこのような方法ばかりだと、来月もちゃんと紹介がもらえるかな?と不安で、心も時間もお金もすり減ってしまうかもしれません。生命保険はお客様に安心と生活の安定を与える素晴らしいものです。本来届けられる価値が、お客様の元に届かなくなってしまいます。これから先も、紹介だけで長く続けられる保険営業とは何か。EIJI個人向け・法人向け生命保険営業マンに対し、紹介連鎖の仕組みづくりを教える専門家。独立するも見込み客開拓で苦労し、月収が750円のどん底時代を経験。数百あった顧客リストを使い果たし、売り先がない、今日行く先がないという経験を味わう。お客様の一言がきっかけで「応援団つくりによる紹介入手のノウハウ」を確立し、9,500名のお客様をご紹介頂くようになる。営業が未経験にも関わらず、MDRT資格保有者(COTを含む)の営業マンに対しても個人指導をしている。2017年「紹介営業の達人養成塾」を開校。紹介を得られる仕組みを作るだけでなく、お客様と一生涯お付き合い出来るような「使命感と情熱を持った営業マン」の育成に力を注いでいる。受講者からは、MDRT34名、COT4名を輩出している。一生見込み客に困ることがなくなる「紹介連鎖のメソッド」を知ることが出来ます。例2019年COT達成しました!2020年にはTOTになることを確信しています。14年この業界にいて、なんのためにこの仕事をしているのかがフワフワしていたのですが、自分が目指すプランナー像がはっきりしました。神尾さんとのセッションでミッション・トークが完成し、「なるほど!自分の使命はこれだ」見つかって非常にありがたかったです。今年は、紹介が起きすぎて、お会いすることが出来ないお客様も出てきました。今まで会社が進めるやり方で紹介をもらっていましたが、全然もらえませんでした。2016年に神尾さんと出会って、やり方を変えたらどんどん紹介をもらえるようになり、驚きの連続でした。2016年9月にMDRT基準をクリアしました。2017年以降は、簡単に紹介をもらえるようになり、お客様には申し訳ないのですが、お断りする方もぼちぼち出てきたぐらいです。神尾式は、テクニックを超えた一生モノの哲学みたいです。神尾さんと出会えて人生が変わりました。大阪府お客様にミッションを伝えられるようになり紹介数が2倍になりました。2019年COT達成マネーセミナーでお客様に自分のミッションを伝えられるようになり成約率、紹介率が格段にアップしました。プロフィールシートの作り方が独特で素晴らしかったです。これでミッション・トークを話すきっかけが楽になりました。思考習慣を変えることで、自然に自分の軸がしっかりして、「あり方」をはっきりさせることが出来るようになりました。お陰様で普通に話をしていても使命感が伝わるようになりました。福岡県3ヶ月で法人45社、個人60~70人のご紹介を頂いてます。2019年4月MDRT達成これまでは月に個人の紹介を1人もらえれば良い方でした。神尾さんから自分の強みを引き出してもらってからは「法人の方が紹介が出やすい」と気がつき、神尾さんと一緒に紹介スキームを作りました。したら、どんどん紹介を頂けるようになり、3ヶ月で法人45社。個人は、60~70名の紹介を頂くようになり、今ではお客様を選ぶぐらいになりました。2017年は10月にMDRT達成。自動販売機のように売れるようになって、16日間で30件ご契約頂きました。以前は成約率が50%ぐらいだったのですが、神尾さんの言われた通りにミッション・トークを作成して、お客様に話すようにしたら、成約率がほぼ100%になりました。2017年3月初旬の16日間は、自動販売機のように保険が売れて30件のご契約を頂きました。それは以前から神尾さんの人柄そして在り方が素晴らしいと思っていたからです。第一生命に入社して37年7ヶ月経過しました。さまざまな体験と共に変化してきました。武器として確かに重要です。保険契約をたくさんお預かりする為のノウハウや話法も学んだ方がいいと思います。心の在り方だと思っています。神尾塾で、それを更に深く学びました。「愛のかたまりで志事をする」という教えについては、大変共感しました。プラスのエネルギーに満ち溢れたものになります。ぶれない自分になり、自分軸をもてたら他人との比較や不要なストレスからとき放される事も学びました。私の一生の宝物になりました。本当にありがとうございました。これからも宜しくお願い致します。神尾さんは、紹介営業の達人であると同時に、指導者としても多くのMDRT達成者を育成されています。神尾さんの指導で月に数十人の紹介が出るようになった人もいるぐらいだそうです。ご自身は、生保営業が未経験ですが、金融マンとして活動していた経験があるので顧客視点が鋭く、我々のような生保営業をやっていた人間でもなかなか気づかない点をノウハウ化されています。一度神尾さんの話を聞いてみると良いです。史さま管下メンバーが紹介連鎖するためには『紹介スキル』ではなく、『心の在り方』が重要であると気付きました。これも保険営業未経験者の神尾さんだからこそだと確信しています。今まで数多く受講して活用できないままのスキルアップのセミナーが、受講後には再活用(リサイクル)することができました。メンバーの成績はもちろんですが、離職率が大幅に改善されました(2017、2018年度退職者ゼロ)。雄樹さま保険営業を続けていく自信さえなかった私です。フェイスブックで見かけたセミナーに参加したのが神尾さんとの出会いでした。見込み客探しに苦労していてお金もない私がセミナーに参加して神尾さんの熱いお人柄に触れ、この人に掛けようと想いすぐにその後の受講を決断しました。自分が伝えるべきミッションに気づき応援と言うキーワードから、紹介の捉え方もぐるりと180度変えてくれました。自分の習慣も大きく変わってきているのを今では実感しております。雅史さま過去に紹介をことごとく断られて自信を無くし、紹介依頼が出来なくなりました。目からウロコで、一番の収穫は、これまでやっていた紹介依頼が、典型的な断られる方法だったことに気づき、紹介に対す考え方が、全く変わったことです。信輔さまこの仕事をスタートしてからいかに紹介を頂けるかに重きをおき、努力してきました。紹介を頂ける時とそうでない時の波が大きく、こうしたら紹介を頂けるという自分のスタイルを築けていない状態でした。そんな中、神尾さん独自の紹介営業法があると知り、受講。紹介が生まれる理由を深く学び、行動につなげることができるようになりました。日々の少しずつの変化が気付けば成果にも結び付いていました。受講開始後の2018年は一度も達成したことがなかったMDRT基準を7月時点でクリアすることできました。峻介さま行くあてもなく、収入も極限まで落ち込み、先が見えなくて苦しんでいるときに神尾さんの紹介塾のセミナーに出会いました。保険業界に入り今まで自分が教えられてきたことが腑に落ちず、一人で悩み疑問を感じていたことを理解してもらえて、すごく安心しました。この考え方ならきっと良くなると思い、紹介塾にも参加しました。一樹さま神尾さんのセミナーを受講してから大きく変わったことがあります。毎日自分自身に問いかける質問の質が上がり、質問の数と考える時間が多くなりました。する事によって自己肯定感が高くなり、前向きな努力が自然とできるようになりました。セミナーで自分を深く掘り下げ、自分のミッションを見つける事が出来たのが1番の収穫でした。結果として営業の「やり方」も「在り方」も大きく変わり、紹介の数も圧倒的に増えました。自分のやりたいことも明確になって行き、別事業も立ち上げる事が出来ました。自分にとって人生のターニングポイントとなる大切な大切なセミナーでした。神尾えいじ改めまして、神尾えいじです。私も以前は、人脈をほとんど失い、見込み客がいなくてどん底を経験したことがあります。本でも書いていますが、月収が750円になり、全くアプローチする見込み客がいませんでした。その八方ふさがりの状態を乗り越えたのが「紹介」でした。この紹介をつないで、私は4年間で3000名以上の人と出会うことが出来ました。その方法は、まさにこのセミナーでお伝えしている方法だったのです。生保業界での紹介の出し方がわかるんですか?」と思うかもしれませんね。確かに、はじめは私もそう思いました。ところが、この10年間生命保険業界に携わり、全国をセミナーで飛び回ってきました。沢山のTOT、COT、MDRT終身会員、または社内の優績者の方と親しくさせて頂きました。していると・・・「生保業界でどうしたら、ご紹介を頂けるか?」が手に取るようにわかるのです。紹介が出ない人のパターンは、はっきりしています。私は、その違いを明確にして、この分野の専門家として、生保業界で紹介が出るようにしています。それは「保険の知識がどれぐらいあるか」ではないのです。その証拠に、2年半前から生保営業マンを対象に「紹介連鎖の仕組みを作る個人コンサル」をしていますが、50%以上がMDRTの継続者または、新規会員になっています。中には、MDRT終身会員の人も私のコンサルを受けて成功しています。自信を持ってお伝え出来るのです。現在、生保業界で「紹介連鎖の仕組み作り」に特化した専門家はいません。私がやらなければならないと思っているのです。それが、このセミナーをやる理由です。あなたがそんな思いに少しでも共感して頂けるなら、私は必ず役に立てると思います。