2022.01.26「以前も何人かの方にコンサルをお願いしていたのですが、一向に上向かなくて。先生のような方ならきっとやってくれるのではないかと思っています!」と、強くおっしゃっていただいていたにも関わらず、結局、最終的には当社と契約はされなかった・・・・。これまで、たくさんの経営者との出会いがありますが、このような社長、会社、実は時々いらっしゃいます。そのようにしたいかどうか?です。・成功への道筋を立てる・成功するための仕組みを作る大きく言えばこの2つのことが、コンサルタントとしての腕の見せ所なのです。・成功への道筋を立てられない、示せない・仕組みづくりができない・場当たり的なアドバイスをしているこのような状態は、決してコンサルティングとは言えません。常に中長期目線で成功するためという目線を持ち、そのためにはクライアント企業が今何をするべきか、この後はどうすべきかを、的確に指導し、成功への道筋へ導けるのがいいコンサルタントです。・すぐに売上や利益を上げるように、何らかの施策をやってほしい・たくさん売ってくれる販売先や、大企業の社長、役員、キーマンを紹介してほしい営業代行やマーケティング施策の外注先のように、コンサルタントを捉えていらっしゃる社長も少なからずいらっしゃいます。これが先にも書いた、依頼される時の大きな間違いです。「コンサルの先生に頼んだけど、何もやってくれなかった」とか「販売先を紹介してもらえない」とかになり、不満しか残らない。「コンサルフィーを払っているのだから、こちらの望むことをやってこそのコンサルタントではないのか?」というような食い違いが生じます。コンサルティングを依頼される前に整理しておいていただきたいことはたった2つです。あなたの会社がどちらを求めるているか?です。・中長期的な発展、成長、成功を求めたい→コンサルタント領域(経営や事業)・短期的成果が期待できることを求めたい→専門業社領域(WEBマーケティングや販促、営業代行など)極めて単純ですが、中長期的か短期的か、これだけです。これがタイミングです。短期的成果を求めるなら、担当者の判断でもいいでしょう。ないようにすることも大きな目的です。次回登壇するセミナーは2月8日(火)、日本最大級のギフト見本市、ギフト・ショーのセミナープログラムです。コロナ第6波はありますが、主催者も対策を施して開催されます。「園ってどんな人だろう?本当に実力はあるのか?」これを確かめに、私の顔を見に、話を聞きに、ぜひいらしてください。