後藤大亮さん宇宙開発は、これまでの政府主導の宇宙機の開発から、民間企業が主導権を握る「ビジネス」として生まれ変わりつつある。この流れを加速する転換点となったのは2021年。アメリカの起業家、イーロンマスク氏が率いるスペースX社をはじめとした複数の企業が宇宙旅行を成功させたことで、この年は「民間宇宙ベンチャー元年」と称される。本著書では、宇宙開発スタンダードの大転換のトリガー・秘密は何なのか、ベンチャー・キャピタリストの小松伸多桂さん、JAXAのエンジニアの後藤大亮さんが経営の視点から紐解きます。経営の視点で読む宇宙開発」の著作である、小松伸多桂さん(イノベーションエンジン)、後藤大亮さん(JAXA)への取材を通じて、経営の視点から今後の宇宙開発について紐解きます。本記事は、前編・後編の二部構成とし、前編では、自身の専門や興味を宇宙と繋げる方法、今後求められる経営者像と経営スタイルについて迫ります。右:後藤大亮さん)TELSTAR:本書がどのような本であるか、簡潔にご紹介ください。小松さん:これまで政府が主導していた宇宙開発の分野は、今、民間企業がイニシアチブをとった「ビジネス」として急速に生まれ変わりつつあります。一般の多くの方々は、様々な疑問を抱きながら半信半疑でいるのが正直なところではないでしょうか。「どうして民間宇宙旅行が急に実現したの?」、「危なくないの?」、「いくらかかるの?」、「宇宙ビジネスなんてもうかるの?」、「どんな種類の商売があるの?」、「大企業よりベンチャーの方が強いの?」こうした素朴な疑問に一定の答えを出すのが、本書の目的の一つです。本書は、一冊読んでいただくだけで、宇宙ビジネスのAからZまでをコンパクトにご理解いただけるように執筆いたしました。100社を上回る宇宙ベンチャーが紹介されています。TELSTAR:自分の興味ある、もしくは専門とする分野を宇宙と結びつける手法。どのように事業にしていけばよいのか、お聞かせてください。小松さん:これまでビジネスとして成り立ってきた宇宙事業は、運賃の負担ができているもの。現時点で宇宙へ行って持って帰ってくるコストを考えると、コンパクトで運賃負担力のあるものから順番にビジネスになります。今後、たとえば月面開発が進んで人が月に住むようになると衣食住の確保に必要な産業が宇宙に行かなければならない。「宇宙と関わりがあるのは、特定の分野だ」いう発想がなくなって、我々の暮らし自体をそっくりそのまま宇宙に持っていくためにはどうすればいいかという話に発展していくと言えます。これが急速に境目がなくなってくるのが今の世界なのかなと思っています。いう意味では僕はあらゆる業種分野にチャンスが出てくるんだろうなと思っています。現在の宇宙産業にはエンタメ要素が欠けていると思う。宇宙旅行、宇宙ホテルは良いと思うけれど、行ってみた先が24時間ただ単に星や地球を見ているだけでは、お客さんは来てくれない。現地でのエンタメ、または快適に過ごすためのプログラムみたいなものをちゃんと開発していかなくちゃいけない。いった部分は、これまでエンジニアの人たちがあんまり注意を払ってこなかった部分だと思う。ユーザーの目線から全部組み立てていくことになると思います。急速に広がっていくっていうイメージを僕は持ってます。TELSATAR:経営者に見られる特質のようなものはありますか?小松さん:経営者になる人には天才肌と呼ばれる人が多いのも事実です。イーロン・マスクのように生まれつきリスクを取ることをいとわない人。いった人たちはワクワクして冒険みたいにして仕事をやってる。それ以外に秀才肌の経営者、たとえば、証券会社とか保険会社とか金融系などでの勤務を経由して経営者になる人もいる。コンサルティングなどを勉強した結果としてビジネスをユーザー目線、要するに市場側から組み立てられる人みたいな感じ。実は,経営者に圧倒的に多いのは秀才肌。才能が生まれつき備わってる天才肌でないとダメだみたいな感じは僕にはない。逆に失敗しながら学んで成長していく秀才経営者の人を増やしていかないと、国って活性化しないと思います。そのためにいろんな業種を経験してから経営者となるっていうのも僕はいいと思っています。一つ、秀才型は研究者と結びついて経営するのがいいと思っている。逆に研究者が起業しようとする際は、たまたまその方が天才でない限り経営者視点をもつ人材を獲得する必要がある。研究者が起業前に企業で経営者視点を身につけるって方法もあるけど、時間が余計にかかってしまうので、結びついた方が早いっていうのが僕の考えです。結びつくというのは、経営者と研究者の会話を増やしていくってこと。エンジニア/研究者の方が苦手な視点、たとえば消費者の目線を経営者となる方が補完して、ともに経営していく事がいいと思います。学生での起業も、この方法がいいと思う。知識なく起業すると過剰に楽観的に考えてしまう傾向がある。知識のあるエンジニア/研究者の方が居るほうが良い。財務担当取締役とか営業担当取締役とかって人たちがそれぞれマーケティングなり財務なりっていうのを担当して役割分担でうまく回ってる。「今後も、宇宙ベンチャーはイーロン・マスク級の天才経営者でないと務まりませんか?」と聞かれると、答えはノー。破格の天才経営者の一人がいて、その人たちがゼロから無から有を生み出すプロセスは終わっている。我々のようなベンチャーキャピタルが宇宙産業に投資するってのが当たり前のことになってきてるわけです。秀才経営者が多数現れてきてくれて、我々に優れたビジネスモデルを中期計画説明し、こちらが資金提供するサイクルが出来上がっていく。なるポテンシャルのある学生君の皆さんに門戸が開かれてる状態ということは言えると思います。TELSTAR:人材という話が出ましたが、起業したい人はまず仲間を集めなきゃいけないと思います。宇宙系で起業する際、どこで人材を集めてくればいいのか教えてください。小松さん:ビズリーチのような転職や人材獲得の手段が発達してきてるけど、宇宙企業でのコアとなる人材と、表現悪くなってしまうのですが手足となって働いてくれる人材とでは層が違うと思います。コアとなる人材はある程度人脈を介してみんな探してきてるんじゃないでしょうか。色んな所に触覚立てることで集まってくる、自分自身がものすごい人付き合いが良くなくてもいいので、人脈のある方を知ってるかが大事になります。TELSTAR:ビジネスとして成功する確証がなければ人はついてきづらいと思います。投資家がお金を出しやすいというのもありますね。宇宙旅行ビジネスというのは開発のスパンが長い。ゴールへたどり着くまで資金調達を継続させるのは難しい。最終ゴールまでの間に一回投資資金を回収するプロセスを入れなきゃいけない。その手段が何かは分かりませんし、企業や社会状況によって異なると思いますが、結局は世の中とのインタラクション(相互作用)なんですよね。するとそこでまたビジネスモデルやゴールが変わったりする。そのダイナミックさが重要なんです。TELSTAR:そういった宇宙以外のビジネスが、本命の宇宙ビジネスを評価してもらえる場にもなるんでしょうか?小松さん:そうですね。「えっ、君たちってタンクより先に宇宙をやっていたの」かと気づいてくれる人も、出てくるかも知れないですね。宇宙以外のビジネスを経由しなければいけないということではありません。アイデア次第では、宇宙一本で勝負することもできると思います。要するにリスクの見極めです。どのリスクを選択するかというのが、最重要かつ経営者にしかできない仕事です。リスクを選択しないビジネスはありえない。結局何らかのリスクを取り続けるのが経営者。ところがこのリスクっていうやつはどんどん変化するわけです。いうリスクをその局面局面でどういう風に取るかの判断を経営者がやっていかなくちゃいけない。宇宙産業に参入してくる過渡期だと思います。宇宙産業に進出しようとしても、インフラがなければ始まらないように思います。宇宙ステーション、輸送用ロケットをはじめ、インフラの多くが、海外の企業頼りで、主導権を外部に預けている状態のように思えます。いった中で、今後宇宙産業へ進出するうえでのポイントがあれば教えてください。後藤さん:例えば、ヤマト運輸が未成長の状態で僕のところに投資してくださいって来るとします。素晴らしいビジネスですねって言うと思う。実は高速道路から作らないといけないんですよって言った瞬間に投資は止まる。一方で高速道路が既にできていると、すぐに投資のお金が出てくる。インフラ有無で大きな差がつく。宇宙のインフラが確立していない世界。高速道路から作るんですと言っている時代のヤマト運輸に投資をするかという話に重なります。小松さん:そのとおりだと思う。インフラからやりますとなると、出てくるお金は、現時点では極めて限られる。政府や、アメリカのものすごいお金持ちファンドだったら出せるかもしれない。途端にお金が出てきやすくなるわけです。今後も整えなくちゃいけないインフラもあるでしょう。宇宙エレベーターとかも出てくるかもしれない。地上だって衛星との通信基地局とかの整備がある。言われなくなってきている。ベンチャーキャピタルからの投資ハードルも下がってきている。全体から言えば求められる水準は下がってきている。急速に整っている局面なんじゃないかなってのが僕の受け止めです。後藤さん:小松さんのおっしゃる通りで、元々JAXAをはじめ、国主導の宇宙開発はインフラを整えることを目標としている部分がありました。ここで言うインフラとは、ロケットのような輸送インフラだけではない。いう人が世の中にいるっていう状態自体がある意味人材インフラ的な効果がある。人材的な効果っていうのもすごい大きいと思います。ベンチャーの中で経験積んだ人がさらに出てくることで、人材に厚みが出てくる。新しいアイデアも出てくる。その先は小松さんがおっしゃったように、人工衛星のデータを使ったサービスなど、新たな切り口で新しいベンチャーが生まれるということだと思います。参入可能なアイデアや人が出てくるという期待がもてる。その他のところでどのようにビジネスを作っていくかという発想で、みんなが宇宙と関わるようになってくると、視野が広がるはずです。これもできる、あれもできるって感じですよね。