出会ったきっかけは何ですか。株式会社ベストパートナー(以下、「ベストパートナー」)の創業者は私の親にあたるのですが、「会社のお金」について自分達で考えるという行為はとても大変だったそうです。会計事務所さんの存在が無いと上手くいかないと判断し、当時は地域と密着した小規模の会計事務所さんに見てもらっていたと聞きました。組織(ベストパートナー)のレベルを上げていこうと思ったらこのままではいけない。)さんにお願いすることにしました。会計事務所さんとして利用させていただくのはもちろんですが、⻄岡会計さんから多くのことを学び、情報を得たいと思ったんです。塩路たしかに、規模が大きい組織だからこそ情報量は他より多くあるのかもしれないですね。私達は「帳面屋」ではいけないと思っているんですよ。決算書を機械的に作成するのではなくて、お客様と話をするという過程が重視されています。門さんがおっしゃったように、そういった会話を通して何かを得たいという思いから⻄岡会計を選んでくださった方も多くいるのかもしれないですね。門様60人を超えている会計事務所って凄くないですか。所⻑は、⻄岡会計のことを会計事務所というよりも一企業として考えているところがあるんです。これって業界としてはあまりイメージにないですよね。会計の基本的な部分は抑えつつ、売上を伸ばすにはどうしたら良いのか一人一人が考える。営業的な要素を加えながら仕事をしています。することで、お客様の経営状況をより深く理解することができるようになりますし、結果として新しいお客様とも出会える、まさに好循環です。しているうちに、気が付けばスタッフの数もどんどん増えていました。さんって、私達と同じように保険を取り扱っているところも多くあるんですよね。私達も保険だけではない提案、経営者のためになる情報提供をするということを意識しています。いったコンサルティングの面で、⻄岡会計さんから盗ませてもらっていることが結構ありますね。そもそも私は、塩路さんのことを単純な会計事務所の人ではなく同じコンサルタントと捉えているんですよ。すると塩路さんの話し方や話題を出すタイミング、提案してくださる内容から学ぶことがたくさんあって、「そう来たか」「なるほど」と思っている自分がいることに気付いたんです。塩路さんから吸収したものは自分のコンサルティングの場面で実践するようにしています。あとは、⻄岡会計さんの親和性の高さ。優しい面もありつつ、いつでも冷静に的確なことをお話ししてくださる塩路さん。距離感が本当に心地良いんですよね。私達も、門さんと同じく企業のリスクマネジメントとして保険の代理店をしているんですよ。お互いが理解し合っている内容であるからこそ、会計事務所として違った目線から生命保険を提案できたりはしますね。要は、コンサルティングって発想だと思うんです。そもそも⻄岡会計の特徴として、定番の指標の計算式や数値をあえて学んだりはしません。中小企業様が主なお客様なため、数字だけではコンサルティングが難しいということも理由の一つとしてありますが、何より雑談に近い会話から掴み取っていただけるものがあればと思っています。同じ数字が出ていても、代表者の個性によって向かう場所は違いますよね。家族がいたり子どもがいたり、大企業よりもプライベートの環境が影響してくると思っています。雑談を通して、会話の中から提案のヒントを見つけていくような感じ。いった意味では、門さんのような保険代理店さんは何か近いものを感じていただけるのかもしれないですね。塩路さんって要約するのが上手いんですよね。私のような経営者はベラベラ話してしまうものなのですが、それを一つ一つ拾うのではなく、まとまったものをヒュッと投げてくださるんです。喋る回数はめっちゃ少ないですよ。入社して間もないスタッフと同行したときは、その子に話してもらうよう意識しているというのもあります。お客様にはわかりやすく伝えないといけない。締めくくりになるよう誘導するのが私の役割なのかなと思い、会話の内容を見守っている感じです。これから⻄岡会計事務所様とどのような関係を築いていきたいですか。絶対伸ばしていきたいんです。それらを叶えるためには⻄岡会計さんの力が必要なんですよね。会計の面をサポートいただくのはもちろんですが、お互いの組織の良い面を吸収し合えるような関係でいたいとも思っています。塩路さんには個人的によく相談もしていて、もう兄のような感じです。お互いの情報源は違いますから、そこから得た情報を交換し合って、自分の持っている知識とプラスし、活用できたら良いですよね。今後ともお互いの企業発展のため、それぞれの持つリソースを共有し合いながら、末永くお付き合いしてくださると嬉しいです。