これ、お客さんというよりもですね・・・人ってみんなそうなんですね(笑)これがわかると「自分の商品は」「私の想いは~」という「私は」という売り込みフレーズは減ってきます。この商品があるとあなたの生活は豊かになります。いう風に「あなたへ」のメッセージに変わってきます。あなたはこれだけ得します。人は誰しもそうなんですけどね、、、自分が得したいんです。ヘタするとだいぶエコひいきされたい(笑)しかも一番得したいんです(笑)なので、、、あなたのための商品ですよって伝えた人は反応が上がります。得するのは「あなた」ですよ。この商品を手に入れた「あなた」なんですよ。反応が全然ない人は、もっかい自分の商品ページをチェックしてみてね!例えばA:私のこの商品のこの部分がすごいのですよ!B:この商品があればあなたの毎日が楽しくなります!AとBでどちらが刺さってきましたか?同じ商品だったとしても言い回しで変わるんですよ。厳守するこれ、僕は最初サービス系の商品に限ってだと思っていました。要はメルマガや冊子の情報系のプレゼントですね。これは物販でもやらなきゃと。心がけなきゃいけない発想なんです。物販でも例えば無料サンプルプレゼントなんてよくありますね。あれはリピート商品で高単価だからできるんでしょ。ある程度正解なんですけどね。低単価の雑貨商品などの場合は無料で与えるは難しいのでしょうか?これ実は考えかたの問題です。それは商品ページを綺麗に作るとかも無料で与えるという行為に入るんです。いうことかというとお客さんはわざわざ商品ページを見てくれているんですよ。貴重な時間を使ってね。綺麗な商品ページ、楽しくワクワクするような商品に出会えたらそれは買わなくても今日一日がトキメクんですよ!だから無料で得した気分になります。お客さんはいい気分です。それぐらいの気持ちで商品ページ作れていますか?あなたの商品ページはワクワクしますか?与えるとはそういうことなんですね。自分にスポットライトを当てるマインドではなくてお客さんにスポットライトを当てる。この商品ページ見た時にお客さんはワクワクするか?分かりやすいかなども意識する。できるページは十分に「無料で与えている」のですね。この文章もけっこうすごいこと書いてしまってるんですが無料でしょ(笑)3:お客が得たい未来をイメージさせるこれも、、、通販サイトなどちゃんと見ていればみんなやってます。玄関マット売るときに玄関マットのみの写真だけじゃないですよね。綺麗な玄関や下駄箱のイメージ写真も載せています。「こんな良い感じの玄関マットがあれば家が素敵になるなぁ」と思わせる。