英数字SWOT分析のやり方とコツ:環境分析から戦略目標を引き出す方法SWOT分析のやり方とコツ:環境分析から戦略目標を引き出す方法SWOT分析とはSWOT分析とは(スウォット分析)、「強み(Strength)、弱み(Weakness)、機会(Opportunity)、脅威(Threat)」の頭文字から命名されたフレームワークです。SWOT分析の目的SWOT分析を使うことにより、マーケティング戦略立案における環境分析ステップで、自社の環境要因を考える視点を提供できます。SWOT分析のやり方としては、SWOT=強み、弱み、機会、脅威の4つを組み合わせて分析することで、自社にとっての、市場機会や事業課題を発見します。SWOT分析4要素:強み、弱み、機会、脅威SWOT分析の、マトリクスで分割された各象限は、それぞれ、「強み(Strength)」「弱み(Weakness)」「機会(Opportunity)」「脅威(Threat)」を表しています。内部環境か外部環境かの区別は、「自社がコントロール可能なものを内部環境」「コントロールできないものを外部環境」と区別します。)を観察する必要があります。これらのトレンドや重要な変化に対応するために、関連する機会と脅威を見極めます。プラス/マイナスで区別します。研修・人材育成の株式会社シナプス研修・人材育成・コンサルティングの株式会社シナプスマーケティングの基本をレクチャーと演習を組み合わせて体系的に学ぶワークショップ型の研修です。「PEST分析」「3C分析」で情報収集。)」「具体的施策(4P)」の「環境分析」で利用します。SWOT分析で、解釈を導き出すための材料が、PEST分析、3C分析で、まとめたマーケティング環境情報(ファクト)です。SWOT分析で、「事実情報を解釈」し、「戦略目標」を設定します。マーケティング戦略アプローチマーケティング環境分析の手順は、PEST分析→3C分析→SWOT分析、です。SWOT分析のアウトプット=戦略目標の導出SWOT分析の最終目標は「集めた事実を解釈して、マーケティング戦略を立てること」です。SWOT分析では、この4つの視点から導き出されたメッセージを俯瞰することによって、自社にとって重点的に投資をすべき「戦略目標」を絞り込みます。戦略目標をマーケティング基本戦略に落としこむSWOT分析で戦略目標を定めると環境分析は終了です。環境分析で決定した戦略目標に基づき、ターゲティングとポジショニング(=STP)でマーケティング基本戦略を決めます。マーケティング戦略アプローチSWOT分析からよい戦略目標を導き出すコツ組み合わせ解釈するクロスSWOT分析SWOT分析のやり方では、強み、弱み、機会、脅威を、マトリックスで組み合わせ解釈をすることで、多面的な分析をすることがポイントです。弱みを克服し機会を攻略(W×O)SWOT分析では、同じ事実情報から複数の解釈を引き出す「同じ事象をとっても、見方を変えれば強みにも弱みにもなる」場合があります。脅威と思っていたものが、機会に変わるかもしれません。戦略目標を出す場合は、まずは様々な見方で複数の可能性を洗出し、最後に戦略目標を絞り込むとよいでしょう。弱みとして解釈:高コスト体質であるこの場合、SWOT分析の、強み弱みの両面に、わかりやすく記述しておきましょう。同じ事実でも、「プラス要素なら、マイナス要素に解釈出来ないか?」、逆に「マイナス要素ならプラス要素に解釈出来ないか?」と選択肢を多面的に考えることをオススメします。SWOT分析の戦略目標は「オプション思考」で複数案SWOT分析では、一つ一つの事実も組合せにより様々な解釈が可能です。そのため解釈した結果である、戦略目標も複数作成できます。マーケティング戦略策定プロセスとしては、SWOT分析において、決め打ちにせず、いったん複数の戦略目標を出すように心がけましょう。これを「オプション思考」といいます。戦略目標のあり得るオプションを洗い出した上で、最適な選択肢を選択します。研修・人材育成の株式会社シナプス研修・人材育成・コンサルティングの株式会社シナプスマーケティングの基本をレクチャーと演習を組み合わせて体系的に学ぶワークショップ型の研修です。脅威を分析する5つの競争要因モデル(5フォース分析)SWOT分析の「T」脅威を分析するモデルとして「5フォース分析」があります。5つの競争要因(5Forces)とは新規参入の脅威(entry)競合の脅威(rivalry)代替品の脅威(substitutes)供給者(サプライヤー)の脅威(suppliers)購入者(顧客)の脅威(buyers)企業の強みと弱みの分析:VRIO企業の強みと弱みを分析する考え方に「リソース・ベースト・ビュー」があります。リソース・ベースト・ビューの代表的なフレームワークがVRIOです。VRIO:企業の強みと弱み分析に使えるフレームワークV:Value(経済価値)企業の有する経営資源が「経済的な価値がある」とみなされているかを分析します。R:Rareness(希少性)他社にない経営資源を分析するします。経営資源の希少性が高ければ、後発の市場参入を防ぐことができます。I:Imitability(模倣可能性)経営資源を他社が模倣しやすいかを分析します。模倣が難しい経営資源があれば、競争優位性を長期間維持できます。O:Organization(組織)経営資源を有効に活用できる組織かどうかを分析します。企業による組織体制の確立度合いや、企業文化の醸成、意思決定の速さや柔軟性などが分析対象です。コンサルティング事例集など、豊富なナレッジが詰まったホワイトペーパーをダウンロードできます。「マーケティング研修基礎」は、1万人が受講したマーケティング基礎プログラムです。ニーズの本質」を学びます。単なる知識に終わらずマーケティングの実務応用に使える論理的マーケティング思考法を身につけます。「マーケティング戦略思考」を共通言語として組織浸透させるための社員集合研修として最適です。多様性のあるメンバーなので、プロジェクトを進めるときに共通言語を持つことが狙いでした。複数のプロジェクトが並行して動いているのですが、共通言語としてマーケティングのフレームワークを使うことが当然になってきていますね。半年間で、すでにサービスをローンチさせた人もいます。株式会社シナプス株式会社シナプスマーケティング基礎研修のご案内です。月間4万ページビューのシナプス人気ナレッジ「マーケティング用語集」から、重要マーケティング基礎用語14個を厳選し、一語一語を詳細解説しました。ダウンロードシナプスの企業研修事例10個を冊子にまとめました。シナプスの特長である「実践的社内研修テーマ」を扱った研修が多く掲載されています。マーケティングや人材育成、ロジカルシンキングやファシリテーションやプレゼンテーションなどなど。幅広い視点からビジネスの現場で活用できるノウハウやテクニックをお届けします。2週間に1通ずつお届けします。上げの各フェーズにおける必要な考え方や取り組みプロセス、陥りやすいミス等、使えるノウハウ、フレームワーク、テクニックをお届けします。