GLOBIS学び放題×知見録JavaScriptが無効になっています。グロービス学び放題を利用するためには、有効に設定してください。FAQ7日間無料体験。受講者ログイン管理者ログインご利用再開はこちら人材育成のプロが組織の成長に伴走します。生成AIを活用した各種機能、MBA基礎〜DXなど最新知識まで測定もできるeラーニングも用意。―丸井、セブン&アイ、ヤフーの事例から(1)G1サミット投稿日:2017/05/09更新日:2021/10/08#eコマース目次Openeコマースを含め、小売のイノベーションは私達の生活をどう変えるのか。執行役員の小澤氏が語り尽くしたセミナーの模様をお届します。今日は会場の方々とも一緒に議論を進めたい。本セッションのテーマは「コマース革命で日本が世界の模範となるために、企業はどう動くべきなのか」。私自身は一応丸井グループの役員もやらせていただいているので、今日はその立場でも、あるいは買い物大好きなおねえちゃんとしても、いろいろ伺ってみたい。今日は小売流通でリアルの店舗もお持ちの企業から御二方、そしてeコマースをやっていらっしゃる企業から小澤さんにお越しいただいた。現在も上昇しているEC化率がどこまで上がるのかというと、これは国内小売流通の事情も関わってくる。今は4~5%と聞いていて、これは何を分母にとるかによって変わると思うけれども、市場規模は2016年6月に経産省が発表した数字によれば2015年は13.8兆円とされている。した数字も踏まえたうえで、まずはリアルな店舗をお持ちの青井さんと伊藤さんにオムニチャネル戦略のようなところから伺っていきたい。リアルとネットでさまざまなチャネルがあるなか、今はどういった取り組みを進めておられるのだろう。今後を見据えて「日本が世界の模範に~」というテーマも意識しつつ、今はどんなことを考えて、どんなことをしていらっしゃるのか。現在の事例から伺っていきたい。eコマースに関しては、当初「マルチチャネル」ということを掲げて、「リアルだけじゃなくeコマースもやりましょう」ということで10年ほど前にスタートさせた。今オムニチャネルということでご紹介いただい通り、お客さまから見ればリアルもeコマースひとつながりになっている。「お客さま視点でひとつながりとなるようにやっていこう」ということで、数年前から今の取り組みを進めている。今一番力を入れているのは「体験ストア」というものを軸にしたオムニチャネルの取り組みだ。そこで、主に「ラクチンきれいシューズ」という私どもがやっているプライベートブランド(以下、PB)の販売を行っている。これはお客さまから見ると基本的にはeコマース。eコマースははじめから終わりまですごく便利で快適だけれども、1箇所だけ少し困るところがある。それが実物を見て試着をする部分だ。いうことで、「じゃあその部分だけリアルの店舗で行って、あとはぜんぶeコマースで通しちゃおうよ」と考えた。それで去年ぐらいから実験的にはじめたけれども、店舗は在庫を持っていない。ショールームのようなスペースで接客をして試着をしていただいて、そこで気に入っていただいたらタブレットを使ってその場で注文していただく。身内トークで申し訳ないけれども(会場笑)、かなりのバリエーションですよね。日本人の成人女性を対象にすると今は19.5~27.0cmまで揃えたら、ほぼ100%...、99%台ということだと思うけれども、ほぼカバーできる。それを0.5cmピッチですべて用意しようとすると16サイズ必要になる。そこに20~50型ものスタイルがあると、ものすごい在庫になってしまうわけだ。今までもどのみち店舗には在庫できないということで、すべてセンター在庫として抱えたりしていた。これは伊藤さんもよくご存知だと思うけれども、店ごとに在庫持つと在庫ロスが必ず出てしまう。売り逃しも売れ残りも発生するので。オムニチャネルにしたことで幅広いサイズをハンドリングできるようになったし、在庫効率も良くなった。後者はおまけになるけれども、そういったメリットがあるので、やはりオムニチャネルのような取り組みは今後も進んでいくんじゃないかなと思う。おかげさまで発売以来7年の累計350万足ほどになった。ユーザーとしてすごくいいなと思うのはブーツ等の商品を手に持って帰らなくてもいいこと。「翌日すぐ履きたい」という方には少し対応しづらいかもしれないけれども。ユーザーエクスペリエンスという言葉はよく使われるけれども、お客さま視点で考えるとどうなるか。リアルな店舗だと商品を販売してお金をいただいて「ありがとうございます」と言ったら、もうそこで終わりのような感覚がある。お客さまはその後、実際には靴箱を抱えてお帰りになる。雨だったら箱にビニールをかぶせたり、あるいは混んでいる電車内で靴箱の角が隣の乗客に当たって「すいません」なんて言ったり、なんというか、いろいろと大変な思いをしたりする。持って帰らなくていいということが分かると、特に女性のお客さまは「あ、それ便利ね」となる。洋服や靴なら、即日に手元になくてもいい場合が多いその代わり届くのが翌日や翌々日になるけれども、このあたりはアイテムによって違ってくる。アンケートを取ってみると、お客さまの70~80%が「洋服や靴なら別に翌日届かなくてもいいです」とおっしゃっているので。そのあたりは食品と違うところですかね。あと、丸井グループの特徴として顧客の声を反映させてつくっていくということを相当やっていらっしゃると思う。お客さまの声を聞くことはもちろん、お客さまと対話することをすごく重視している。お客さまの声に対して、我々のほうから「じゃあ、こうするのはいかがですか?」と投げかける。それにまたコメントをいただく、と。そんな風にキャッチボールしながらつくっていくことを心がけている。いうコミュニティがネットにもリアルにもある。そんな風にしてお客さまと対話を繰り返していくなかで、今はどちらかというとそういうコミュニティをつくることのほうが大事なのかなと感じるようになった。今後は売れるモノやサービスづくりのためというより、コミュニティをつくること自体を目的にやっていこうかなと思っている。した「コ・クリエーション」のお話は御二方からも聞けると思う。続いて伊藤さんにもオムニチャネル戦略について。私どもはオムニチャネルということをぶちあげて「オムニ7」というものをつくってきた。昨年はいろいろなことがあって、結果としては少し舵を切っている。当初、統合サイトとしてグループの商品力をもって戦っていこうとした「オムニ7」だけれども、ヤフーさんやアマゾンさん、あるいは楽天さんと伍していくうえでは「自分たちの強みを十分に活かせないのでは?」と考えたので。1万9000店におよぶセブン-イレブンをはじめとした約2万店の店舗インフラと、そこへいらっしゃる1日2200万人のお客さまだ。2200万というのはトランザクションの数であって、来店するお客さまの数はもっと多い。私たちとしては、そういったお客さまとの関係性を強化していく必要があると考えている。「顧客の近くにリアル店舗(コンビニ)がある」という強みそのために、まずは生活に密着した形で商品・サービスを提供していこう、と。グループにはイトーヨーカドーやそごう・西武もあるけれど、今は売上高の6割以上を食品が占めている。食品を中心としたネットスーパーや、「セブンミール」というセブン-イレブンから商品をお届けするサービスで、よりお客さまにより近づいていく。そのなかで...、もちろん電話もファックスもあるけれども、ご注文時にサイトを使っていただく形がひとつ。あと、お客さまとの関係性という点でもう1つ。今も一部でリリースしているけれども、これからさらにバージョンアップしていきたいのがアプリだ。Management)と併せて進めたい。私どもは銀行とカード会社も持っているので、そういう領域も含めて客さまを...、「囲い込む」という表現は好きではないけれども、そうしたことができるのではないかなということで今は進めている。百貨店やコンビニ等、グループにはさまざまな業態があるし、その成り立ちもそれぞれ大きく違うと思う。そのなかで今おっしゃっていた在庫や顧客情報の一元管理をするというのは、組織の壁もあって難しいのかなと、素人的には感じるけれども。分かっているくせに(会場笑)。厳しいですよね(笑)。その通りで、たしかに「言うは易し」というか。青井さんのお話通り、店舗ごとでも在庫の偏りが生まれるわけで、会社間を跨ぐとその辺がさらに難しくなる。できなくはないし、実際に「一本化しよう」ということで今はいろいろ仕掛けを考えているけれども。百貨店でカードをつくったお客さまからすると西武やそごうのミレニアムカードが良いわけで、そこにイトーヨーカドーのカードやnanacoが付くのは嫌がるという面はあると思う。したお客さまの心理も考えつつ、バックのほうではきちんとつなぐことはできる。今は個人情報に関して非常に厳しい話もあるので、その辺をクリアしていくという課題もあるけれども、いずれにせよ、今はその方向で進めている。加えて今は2万店近い店舗があり、特にコンビニは人々にとってなくてはならないインフラになっている。そこへ毎日2200万人もの方がいらっしゃるわけで、たとえば店舗で商品をピックアップできるという点も武器になっていく感じだろうか。コンビニエンスストアはスペースに限りがあるからそれも簡単ではないけれども、やはりピックアップする場所として、あるいはお客さまに商品をお届けする起点という意味での活用はすでにはじめている。その辺も今後は進めていきたい。最近はユニクロさんの商品を取り扱うといったこともはじめていらして、オープンな方向にも進んでいらっしゃると感じる。今後はあらゆるところに対してオープンにしていく。ローソンさんやファミリーマートさんでもアマゾンさんの商品を受け取ることができるわけで、私たちも他のところを含めてやっていく。自分たちだけで閉じるのでなくオープンにするのは当然の指向だと思う。日本では現在約5%のeコマース。第2章」ということを伺っているけれども、最近の取り組みや事例をぜひ教えていただきたいと思う。ここには楽天さんかアマゾンさんが座っているべきで...、まあ、登壇を断られたんですかね。申し訳ないですね(会場笑)。そもそも「世界に対して」なんて話をする以前にYahoo!ショッピングは日本でも勝てていないわけで。今日はヤフーというよりeコマース(EC)全体のお話をさせていただければと思う。)さんに言われ、現況ではどのECサービスよりも高い成長率を示している。その辺はなぜかというのも含めてお話をさせていただければと思っている。eコマース自体はそれほど大きな新規需要をつくり出しているわけじゃない。基本的にはリアルなお店で買っていたものをインターネットに付け替えているだけ。リアルからインターネットへのシフトは不可逆で、あとはそれがどれぐらいの割合まで進むのか。先ほどご案内があった通り、日本では現在5%前後だけれどもイギリスでは15%ぐらいにまで進んでいる。アメリカでも10%弱。日本ではセブン&アイ・ホールディングス(以下、セブン&アイ)さんが頑張っていただいたりして細かい店舗網がすでに構築されている。その状況で「わざわざ」インターネットで買うようになるのか。ある意味「わざわざ」なんですね。2分歩けばお店があるのに、送料や決済手数料を払ったりしてまでわざわざインターネットで買うということがどこまで進むのか、と。それでも伸びてはいくわけだけれども。インターネットで買うのか。近くのコンビニエンスストアにゴルフクラブも丸井さんの洋服も置いてません。いう商品力の問題と、それから価格の問題がある。eコマースにおける最初の戦略というのは、基本的には近くのお店で手に入らないようなものを、近くのお店で手に入らないような金額で売ることになる。ところが、以前のYahoo!ショッピングはモノも足りなければ価格も高い状態だった。そこはシンプルに、一気に品を増やして価格を下げていった。すると、当然ながら売れる。セオリーに則っているから。それだけではいけないねということで、大きな流れがグローバルレベルでは出ている。1つにはマネタイズポイント、つまり商売の多重化だ。これは、小売として見るか、お買い物として見るかの差になる。Apparel:製造小売業)のようにしてモノをつくって売ったりするようにもなる。これは丸井さんがお得意だけれども、金融というか決済でも儲ける。仕入れて売るという小売の粗利だけだと価格競争で商売が成り立たなくなっていくから、多層化をしていく。利幅が減少しやすいeコマースにおいては「マネタイズポイントの多重化」が重要その究極がアマゾンだ。データを預かったりモノを預かったりするところでもお金を稼いだりしているわけで。そんなアマゾンが今1番頑張っているのが顧客から参加費を取るということ。リアルではグローバルで唯一コストコが成功したモデルを、インターネットに持ち込んだのが「Amazonプライム」になる。顧客から参加費という形でお金を取ると何がいいかというと、ロイヤリティがめちゃくちゃに高まる。少々の価格が高くてもアマゾンで購入するということになる。マネタイズポイントの多重化という話で、これが1つ目。一つは、忘れました(笑)。途中で思い出す予定です。長くなったかな、と(笑)。~物事を把握する「分解」の考え方~ロジック・ツリーとは、モレなくダブりなく(MECE)を意識して上位概念を下位の概念に分解していく際に用いられる思考ツールです。問題解決で、本質的な問題がどこにあるのかを絞り込む場面や本質的な課題に対して解決策を考える場面で活用できます。※2020年3月30日、動画内のビジュアル、表現を一部リニューアルしました。理解度確認テストや修了には影響ございません。~抜け漏れなく分解・構造化して考える~MECEとは、ある物事を「モレなくダブりなく」切り分けた状態のことです。年代別など、全ての人がその切り分けのどこかに属するようにします。MECEは論理思考の基本で、物事を分解し、構造化する際に役立つ考え方です。状況を調べて問題箇所を特定する必要がある場合に、いくつかのポイントに分解して考えることが重要になります。その際に、モレやダブリなく分解することができれば、分析や問題解決の効率性が高まります。ロジックツリーやマトリックス、あるいはその他のフレームワークなどにも応用できる基本となるコンセプトであるMECEを理解しましょう。※2018年2月15日にコース内容を一部リニューアルいたしました。リニューアルに伴い、コース動画一覧は全て未視聴の状態となります。~企業の財務活動と投資活動を読み解く~財務諸表の要の1つである貸借対照表(B/S)は、ある時点(決算期末時点)での企業の資産内容を表します。継続的な経済活動を行っている企業の一瞬の姿をとらえたスナップ写真ともいえる貸借対照表を理解し、企業の財務活動と投資活動の結果を読み解く力を身につけましょう。フレームワークでニュースを読み解く、日経電子版の記事もぜひご覧ください。~違いと使い方を理解する~リーダーシップとマネジメントの違いとは、主にそれぞれ異なる特性と役割にあります。リーダーシップは人と組織を動かし変革を推し進める機能、マネジメントは定められた戦略やルールに基づき効率的に組織を運営する機能とそれぞれ定義されています。このコースでは、リーダーシップとマネジメントの違いについて詳しく学んでいきます。2つの違いと意味を理解し、日頃の業務やコミュニケーションに役立てていきましょう。フレームワークでニュースを読み解く、こちらの記事もぜひご覧ください。多い動画コースクリティカル・シンキング(論理思考編)業種、職種、役職を問わずビジネスパーソンが業務のスピードとクオリティを効率よく高めるために必要不可欠な論理思考力。論理思考のベースとなる考え方を学び、実務で陥りやすい注意点を理解することで、実践で活用する能力を養います。論理思考の基本を身につけ、コミュニケーションや業務の進行に役立てましょう。論理思考を初めて学ぶ方は、以下の関連コースを事前に視聴することをお薦めします。※2019年10月31日、動画内のビジュアルを一部リニューアルしました。内容に変更はなく、理解度確認テストや修了には影響ございません。~物事を把握する「分解」の考え方~ロジック・ツリーとは、モレなくダブりなく(MECE)を意識して上位概念を下位の概念に分解していく際に用いられる思考ツールです。問題解決で、本質的な問題がどこにあるのかを絞り込む場面や本質的な課題に対して解決策を考える場面で活用できます。※2020年3月30日、動画内のビジュアル、表現を一部リニューアルしました。仕事の壁を乗り越える5つのポイント伝えたいことがうまく相手に伝わらない。仕事がなかなかスムーズに進まない。仕事をしていると、そんな場面に直面することもあるのではないでしょうか。そんな方に役に立つのが「論理思考」です。物事を論理的に考えられるようになると、仕事の効率が格段にアップします。このコースでは、論理思考のコツを5つに絞って説明していきます。ビジネスパーソンにとって必須のスキルである「論理思考」をいち早く身につけましょう。「クリティカル・シンキング」をまだ見ていない方にもお勧めのコースです。~抜け漏れなく分解・構造化して考える~MECEとは、ある物事を「モレなくダブりなく」切り分けた状態のことです。年代別など、全ての人がその切り分けのどこかに属するようにします。MECEは論理思考の基本で、物事を分解し、構造化する際に役立つ考え方です。状況を調べて問題箇所を特定する必要がある場合に、いくつかのポイントに分解して考えることが重要になります。その際に、モレやダブリなく分解することができれば、分析や問題解決の効率性が高まります。ロジックツリーやマトリックス、あるいはその他のフレームワークなどにも応用できる基本となるコンセプトであるMECEを理解しましょう。※2018年2月15日にコース内容を一部リニューアルいたしました。リニューアルに伴い、コース動画一覧は全て未視聴の状態となります。リニューアル前に当コースを修了している方は、コース修了済のステータスに変更は発生いたしません。~物事を把握する「分解」の考え方~ロジック・ツリーとは、モレなくダブりなく(MECE)を意識して上位概念を下位の概念に分解していく際に用いられる思考ツールです。問題解決で、本質的な問題がどこにあるのかを絞り込む場面や本質的な課題に対して解決策を考える場面で活用できます。※2020年3月30日、動画内のビジュアル、表現を一部リニューアルしました。理解度確認テストや修了には影響ございません。~抜け漏れなく分解・構造化して考える~MECEとは、ある物事を「モレなくダブりなく」切り分けた状態のことです。年代別など、全ての人がその切り分けのどこかに属するようにします。MECEは論理思考の基本で、物事を分解し、構造化する際に役立つ考え方です。状況を調べて問題箇所を特定する必要がある場合に、いくつかのポイントに分解して考えることが重要になります。その際に、モレやダブリなく分解することができれば、分析や問題解決の効率性が高まります。ロジックツリーやマトリックス、あるいはその他のフレームワークなどにも応用できる基本となるコンセプトであるMECEを理解しましょう。※2018年2月15日にコース内容を一部リニューアルいたしました。リニューアルに伴い、コース動画一覧は全て未視聴の状態となります。リニューアル前に当コースを修了している方は、コース修了済のステータスに変更は発生いたしません。~違いと使い方を理解する~リーダーシップとマネジメントの違いとは、主にそれぞれ異なる特性と役割にあります。リーダーシップは人と組織を動かし変革を推し進める機能、マネジメントは定められた戦略やルールに基づき効率的に組織を運営する機能とそれぞれ定義されています。このコースでは、リーダーシップとマネジメントの違いについて詳しく学んでいきます。2つの違いと意味を理解し、日頃の業務やコミュニケーションに役立てていきましょう。フレームワークでニュースを読み解く、こちらの記事もぜひご覧ください。~原因と結果の関連を理解する~因果関係とは、あるものごとが「原因」と「結果」の関係でつながっていることです。「因果関係」という言葉は様々な場面で使われますが、ビジネスにおいても、因果関係の把握は問題解決などの場面でとても重要な思考技術の一つです。因果関係を把握し、因果関係を明らかにすることのメリットやコツを身につけましょう。自動更新を停止いただければ、料金は一切かかりません。GLOBIS学び放題の7日間無料体験開始まであと少しのステップです。以下メールアドレスに、本登録用のURLを送信しました。メールに記載のURLより本登録を行い、GLOBIS学び放題の7日間無料体験を開始しましょう!メールの有効期限は24時間です。戻り、再度正しいメールアドレスにてご登録ください。以下をご確認ください。上記メールアドレスが正しいこと迷惑メールに割り振られていないこと上記の方法で解決しなかった場合はサポートサイトよりお問い合わせください。