2018.10.30製造業の場合、片っ端から外回り営業したって、新規取引先はなかなかみつかりません。それこそ、コネや関連企業からの紹介などでない限り、まず無理と思った方が良いでしょう。それだったら、銀行などが主催している中小企業商談会で、新規取引先を獲得する方が何倍、いや数十倍以上に簡単です。新規取引先を開拓するのは簡単ですが、今後も長く取引していく為には『それなりの企業の見つけ方』と『準備』が必要です。それでは、過去に中小企業商談会で新規取引先を見つけた時のことを紹介していきます。ちなみに、現在は良き協力メーカーとしてお互い友好な関係となっています。自分の担当営業先をまだ、あまり持っていない営業職の方へ『合同商談会のテクニック』となれましたら幸いです。中小企業で新規取引先に好感の持てる営業テクニックあれもこれもと、欲をかいてしまってはまた、空回りで終わってしまいます。ならない為に、上記3つの準備について紹介していきます。それでは一つづつ、紹介していきます。自社の得意分野把握でピンポイント売り込み作戦!製造業をターゲットにした合同商談会では、大きく2つの出展企業に分かれます。自社の製品、主に完成品を製作するうえで、協力してもらえる外注を見つけたい会社この2種類の出店企業がほとんどです。このなかでも、1つ目の新規取引先を狙っている会社の割合が、8割くらいと私は感じています。出店企業は、会社の得意とする加工品を並べていることがほとんどです。それも、一般消費者が手にする最終製品ではなく、その為の一部品だったりです。微細レーザー彫刻をした文字プレート超精密加工で削り上げた複雑な金属部品これ、どうやって曲げたの?というような細くて曲がりくねったパイプ遊星歯車などの少し特殊な部品だったり、さまざまです。それらの製品と技術をみて、あなたの勤め先の自社製品に使えないか、もしくは自社では苦労しているから、外注先としてお願いできないか。そこで、この企業だったら取引をしたい!という企業を見つけて、早速探りをかけてみましょう!その為にはもちろん、あなた自身の会社の技術ノウハウを把握しておく必要があります。新規取引先の話しを持ち帰っても、現場からそんなのわざわざ外注に出さなくてもうちでも出来るよ。なってしまっては、現場職からの批判が高まります。中小企業で働く営業マンに是非、身に付けてほしい!技術的なノウハウについての記事です。ここでの『技術的なノウハウ』とは、営業ではなく、『あなたの会社の技術』です。営業マンは会社の顔ということについての内容ですblogaffili39.com2018.10.25まずは、商談会へ行く前に、主催側の『ホームページやパンフレット』で出店企業一覧をチェックしておきましょう。つづいては、希望の協力メーカー(外注先)リストの作成について触れていきます。中小企業商談会で希望の外注先を見つける為のリスト作成まず、自社内で得意な部門、不得意な部門を事前に社内会議や各現場を見回って、メモを取っていきます。この時のポイントとして現場作業員の意見を最優先するこれは後々も、非常に大切なことです。※たとえ、『あの人とそりが合わないから...』と思っても、一意見としてきちんと現場の意見を聞いておきましょう。その時そりが合わなくても、なにかの拍子に意見が一致して回りの人達からも尊敬される『仕事上の良きパートナー』となるかもしれません。自社のノウハウ苦手な(設備的に苦労している)ところ設備的に得意としているところこれらを自分なりにメモを取るなりして、オリジナルリスト表を作っておきましょう。すると、合同商談会でピンポイントで話を進めることが出来ます。つづいては、新規取引先メーカーを1~2社に絞る方が濃い関係になれる可能性が高いことについて、紹介していきます。中小企業の合同商談会は、地元の規模によって様々です。センターといった感じで、地元の企業を中心に行われる合同商談会など、展企業数や規模の大きさは様々です。そこへ行く時に、出展企業の事前調査と自社技術のノウハウを整理して、1人1社か2社を見つけに行く!というつもりで挑んで行くことをお勧めします。1人1社だけだったとしても、2人で行けば2社になります。中小企業の場合、新規取引先が2社増えただけでも結構な収穫と言えます。新人営業マンへ向けた記事です。顔と名前が一致しない!でも再び名前を聞くのは失礼だ。そんな時に、相手の名前をさり気なく聞き出す方法の紹介です。仕事を出すのか?仕事を受けるのか?必ず、このどちらかに絞って交渉した方が良いと言うことです。教えてくれた営業部長は、私の勤め先が合同商談会で、出展企業として出た時に偶然隣だった会社です。お互いその時は初対面でしたが、『お隣さん』ということで雑談をしてて、出展企業向けに配られた仕出し弁当も一緒に食べたりと仲良くなった会社です。合同商談会が終わった後、改めて仕事の取引相手ということで尋ねたのですが、その時にその営業部長に指導をされてしまいました。○○さんの会社では、仕事を貰いに来たの?それともお願いしに来たの?これも偶然だったのですが、私の住んでいる地域とその営業部長の住んでる地域がすごく近くて、子供の親の知り合いだった。いうことで、すごく親近感が持てる人だったのです。その為か、会社の話しよりプライベートの話しが盛りあがってしまったので、まるで私の上司の様に指導をしてくれました。(歳も自分より6歳ほどしか離れてなかったのも偶然の重なりです)仮に、仕事を『受ける側』と決めて新規取引を始めても、取引をしていくうちに『仕事を出す側』となることもあります。始めはどちらか片方の立場と決めた方が『お互いの立場を優先して』持ちつ持たれつの関係が早く築けます。挑んでいきましょう!強い協力会社を見つけられれば、あなたの会社への貢献度は格段にあがり、お給料や待遇にもついても良い風が吹いてくれると、私は強く感じてます。参考にして頂けましたら幸いです。中小企業はダサいとバカにしてる人に伝えたいことコメントをどうぞコメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。*サイト次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。犬の散歩で超便利なおやつ入れの紹介。娘が書いてくれた似顔絵ですが、だいたいこんな感じです。車や仕事のことを書いたり、最近ではPhotoshopを勉強中なので、その様子だったり、時にはブログ運営ノウハウなどを記事にしている『副業ブロガー』です。犬の散歩で超便利なおやつ入れの紹介。娘が書いてくれた似顔絵ですが、だいたいこんな感じです。車や仕事のことを書いたり、最近ではPhotoshopを勉強中なので、その様子だったり、時にはブログ運営ノウハウなどを記事にしている『副業ブロガー』です。(2)記事一覧サイトマッププライバシーポリシーについてタイトルとURLをコピーしました。