求められているなか、営業パーソンにはプレゼンテーションスキルが不可欠です。どんなに素晴らしいソリューションであったとしても、それがより魅力的に、説得力を持って、わかりやすく伝わらなければ受注という成果にはつながらないでしょう。「提案書作成とプレゼン研修」では、論理的で説得力ある提案書づくり、お客様にとって納得感を生むプレゼンテーションの原理原則を学びます。現実のお客様に対する提案書を作成し、提案プレゼンテーションのロールプレイを実施します。その結果を受講生同士で強み/弱み分析、改善点フィードバックなどに取り組み、自分の提案書、およびプレゼンテーションに対する客観的評価を通じ、自己認識が深まります。目的、ゴールお客様を動かす企画・提案書作成の原理原則、テクニックを習得するお客様へのプレゼンテーションの説得力とわかりやすさを実現する技術を身につけるプレゼンにおける自分の強み、弱みを把握し、今後の課題が明確になる参考文献たったの4STEPでこんなに通る!プレゼンプレゼンテーションの準備プロセスから説明シーン、質疑応答に至るまでの全工程を4つのステップに分けて、詳細を解説しています。ロジカルなプレゼンテーションを完成させる様々なスキルやテクニックをご紹介します。こちらから購入できます(Amazon)サブ教材動画サブ教材動画「ロジカルプレゼンテーション」ロジカルプレゼンテーション講座の内容を動画にまとめました。プレゼンテーション研修の事前予習や研修後の振り返りなどに最適です。現実に担当するお客様を対象に提案書作成やプレゼンテーションの実施に取り組みます。その際、表現技術としてのプレゼンテーションだけではなく、そもそも「勝つための提案」を設計するプロセスから指導します。そのためにマーケティングの視点から、顧客の本質的ニーズの把握、その事業背景の分析といった原点から取り組みます。もたらす訴求ポイントを明らかにするメソッドを学びます。提案書作成を作業手順の指導とワークシートの活用で手軽に学べる提案書作成の手順に唯一の王道はありませんが、ぜひシナプス流の手順を体験して下さい。提案書作成とプレゼン研修では、具体的な作業手順の詳細を解説し、実践してもらっています。付箋ワークの進め方なども効率的に作業を進めるテクニックなのです。そこには論理的な提案書を効率的に作り出すヒントがたくさんあるはずです。シナプスオリジナルのワークシートも用意し、誰でも手軽に提案書作成に取り組めます。自分の提案書、プレゼンに対する客観的フィードバックを通じて自己認識できる各自が作成した提案書やプレゼンロールプレイに対して、シナプス独自のフィードバックシートを用いて受講生同士の相互フィードバックを行います。提案書作成の経験豊富な講師コンサルタントが個別にア堂場椅子を受けることができるので、プロの技を盗むことも可能でしょう。それにより、現状の自分の強み/弱みを把握するとともに、今後の課題が明確になり、今後のスキルアップへの取り組みにつながります。提案書作成とプレゼン研修のカリキュラム提案書作成とプレゼン研修は、現実のビジネス、業務を対象としたワークショップスタイルをとっています。ワークショップとは?コンサルティング会社ならではのシナプス独自のプログラムです。現実の自社事業や受講生の業務・ミッションをテーマとして、グループ、あるいは個々人がワークに取り組み、成果物を作成します(ex.戦略提言書など)。講師コンサルタントは、そのワークにアドバイスをしながら、成果物のレベルアップを図ります。研修とコンサルティングの機能を組み合わせ、受講生のスキルアップと同時に、現実のビジネスの成果も狙う欲張りなプログラムです。ダウンロードこのような企業様に提案書作成とプレゼン研修をオススメします営業パーソンが提案プレゼンテーションを担うことが増えている言うまでもなく、現在のビジネスは提案型の営業が求められています。結果として、営業パーソンが提案書を作成し、プレゼンを担うことが増えているはずです。それは見よう見まねで取り組んでいることがほとんどで、体系的に提案書作成やプレゼンスキルを学んでいる人はごくわずかでしょう。その基本を学んだうえで、経験を重ね、スキルアップしてほしいところです。商談の受注に向けて、提案コンペになることが多いあらゆるビジネスで激烈な競争が起こっており、提案コンペになることも多いでしょう。それまでの営業プロセスやお客様との信頼関係なども重要ですが、これまで以上に提案書やそのプレゼンテーションの重要性が高まっていることは言うまでもありません。そもそも勝つための提案書とはどのようなものか?それは競合分析をもとに、差別化ポイントを明確にし、それを強く訴求する提案書です。シナプスの提案書作成とプレゼン研修では、単なる表現方法にとどまらない「勝つための提案書づくり」を目指します。提案書が単なる商品説明になっている、顧客にとって説得力に欠ける「ウチの提案書は提案書になっていない。これじゃ商品説明書だ」これは某クライアントの社長の言葉です。確かに商品やソリューション説明に終始している提案書が多いと感じます。提案書の原点は顧客ニーズにあります。顧客企業は何に困っていて、どうなりたいと思っているのか?そういった本質的ニーズを的確にとらえ、最適なソリューションで課題解決に貢献することが顧客に刺さる提案書となるはずです。提案書作成とプレゼン研修の実施事例ぐるなび様ぐるなび様では、営業提案力をあげるため基礎スキル学習後、実在のお客様を分析して、飲食店オーナーに対して提案を行う「営業実践研修」を実施しました。「コンサルティング営業実践研修」を受講することによって「今まで『点』としてしかとらえらなかったビジネス基礎知識・ビジネススキルが、実践的な総合演習を通じて『線』としてつながった」感覚があります。真剣勝負の提案内容に対して、講師の家弓さんからの、フィードバックで、自分たちの提案の考えが浅かったり抜け漏れなどがあることに気づきました。現実の課題で、マーケティングフレームワークを使った整理のお手本をみせてもらい、マーケティングフレームワークの腹落ち感も高まりました。株式会社シナプス株式会社シナプス株式会社ぐるなび様の企業研修事例のご案内です。プレゼンテーションの基本プロセスを習得した後、実際の過去の建築コンペプレゼン資料例をテーマ例として使いながら、プレゼンテーション能力向上を図りました。企業研修事例のご案内です。多くの場合プレゼンテーションによるコンペがあります。コンペ勝率向上を目指して、WEBプロデューサー職(約20名)を対象に、プレゼンテーション研修を行いました。自動車メーカー様へのプロモーション提案を題材として、ロールプレイを行いました。プレゼンテーション内容は、一人ひとりの個性が出ましたが、まず基本を習得することによって説得力が強化できました。各種ワークシートを活用して自組織のマーケットを分析し、他受講生やアドバイザーと議論しながら自組織の戦略を立ててもらいます。提案営業のキモは「顧客ニーズヒアリング力」。仮説検証で潜在ニーズを掴むコツを掴みます。セールス活動は、個々人が経験則をもとに行動していることが多いようです。そこに...ソリューション提案営業研修ソリューション営業スキルを上げる企業研修。ニーズ把握からソリューション提案までコンサルタントのノウハウを伝授します。「営業のための交渉力研修」は、取引先との良好な関係を作りつつ、自社利益を最大限に...営業力強化のドライバー調査|営業力強化に向けた組織課題を分析、最適な施策を提案するアンケート調査BtoB営業担当者約1,000名にご協力頂き、編み出された営業の組織課題を抽出するオリジナル・アンケート調査。営業成果につながる7つの行動をどの程度実践できているかをアンケート調査で定量化。現状の営業行動を定量的に把握し、営業行動を促進する要因と阻害してしまう要因を分析。営業行動の量と質を上げるための最も効果が高い施策提言につなげます。