次は販売していく方法についてお伝えする。前編をご覧になっていない場合はこちらをご覧頂けたらと思う。色々なところに営業をかけて販売してもいい。その場合営業力が必要となるため、それができない方は次のネットを使って販売する方法を覚えておくといい。その手順をお伝えしていく。先日からの続きになるため番号は2からスタートさせて頂く。販売フローを作成しなければならない。顧客の接点から販売までの流れを設計するのだ。この流れを設計するにあたり考えなければならないのがDECAXだ。販売までの間にいくつかステップを踏んだ方がいいということがお分かりいただけるだろう。したらいいか?無料、もしくは低額コンテンツを差し込みながら顧客との関係性を築くのだ。下記に図を添付しておく。左の接点から順に流れていくわけだが、パターンとして3つのルートがある。これは販売する商品によってルートを変えるといい。高額であれば2、3のルートを経由した方がより成約を高められるが時間と手間がかかる。そのため低額商品であればできるだけ1で完結できるようにしたいところだ。どれが自身の商材に合っているかは、ABテストをして決めるのもいいだろう。全体像を把握して頂いたところで詳細の説明に移りたいと思う。2のルートが全てのプロセスを網羅しているので、そのルートで解説をしていく。接点はSNS、ブログ、広告などあるが、ターゲットや販売ジャンルに合わせてどれを重点的に強化するか変わってくる。集客媒体(接点)として最低限持っておいた方がいい。スピーディーな収益化を目指すのであれば、フローを確立した後、すぐさま広告を稼働させるべきだ。「ユーザーにメールマガジンなどのお知らせ、広告を配信する際、事前に許可を求めること。「リストを取ること」だと思っておいてもらったらいいだろう。販売フローの中では、オプトイン用と商品販売用の2つのLP(ランディングページ)が必要だ。オプトイン用のLPを作成していく。顧客がメールアドレスやLINEに追加したくなるコンテンツを作らなければならない。販売したい商品に関連性のあるものでなければ意味がない。「年間で売上倍増に成功したマーケティング術を無料公開!」というようなコンテンツを作るといいだろう。4.ステップメールの作成ステップメールでは大体7通くらいのステップでメールを送っていく。人は接触した回数に応じて親近感を持つという、ザイオンス効果を利用したものだ。下記のような流れで作成していくといいだろう。1.共感:こんなことで悩んでますよね2.一般的な問題解決の提示&ひっくり返す一般的にはこう言われているが、実はできない方が多い。3.自身の問題解決法の提示:私ならこういう解決策が提案できます4.実際行った結果どうなったか5.ユーザーの声6.商品の提示7.特典の提示こちらに動画を作成して埋め込むとさらに成約率が高まる。反応を見ながら内容を修正しよう。5.個別相談orセミナーステップメールを最後まで見た人はかなりの関心がある人だ。高額商品の場合あと一押ししておいた方がいいことがある。いう場合に有効なのが個別相談やセミナーになる。これはステップメールの最後までは多くの人が流れるが、そこから先の成約に結びつかないという場合に行うといい。6.販売LP商品への誘導のためのLPだ。こちらは顧客との接触を重ねた後なので、セールス色強めでクロージングするつもりで作成しよう。一応フローでは成約がゴールになっているが、その先があることを認識しておいてほしい。口コミなどをシェアするのが当たり前となっている。販売した後、手厚いサポートなどでいかに顧客にいい体験をしてもらえるかが商品を販売し続けられる肝となってくるのだ。以上のような流れになるが、まずは一度流れを作ってみることが重要だ。成約率を高めていく作業が必要となる。商品を販売するための自動化ができることになるので腰を据えてやってみるといいだろう。以上ここまでお読み頂きありがとうございます。何か不明な点や意見などあれば下記まで連絡頂けたらと思う。Doctor関連記事コラム最近オペレーション力が重宝されることに気づいた件うとう4月中旬から関東に拠点を移すことにした。マーケティングコンサルタントとして、ある企業様のCOO的ポジションで本格的にサポートさせて頂くことになったからだ。久しぶりの投稿になる。他社様に向けたマーケティングコンサルティングが忙しく、自身の媒体に時間を費やすことができなかったのだ。優秀な人材が私をサポートしてくれるようになり、タスクの仕上がりを待つ時間が増えたため、気持ち新...コラム新サービス立ち上げ時はクラファンを利用せよ!現在マーケティングサポートしている企業様で、3月から新事業を立ち上げた。その事業の立ち上げにあたり、私としては初となるクラウドファンディングの利用をしてみて、新サービスを始める際にかなり有効な手法だと感じたためご紹介したいと思う。「マーケティングコンサルタントをやっています。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。※サイト次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。Doctor.お問い合わせお問い合わせタイトルとURLをコピーしました。