法人向けビジネスに携わる方を対象とした、BtoBマーケティングの基本を体系的に学ぶワークショップ型のプログラム。基本の3ステップに加え、BtoBマーケティングの特性である「顧客との関係」「顧客の購買動機」「顧客の意思決定」についてのフレームワークを詳説。レクチャーの題材や演習もBtoBビジネスのものを採用し、BtoBマーケティングの実践的活用の理解を促します。競合がマーケティングに取り組んでいない可能性が高く、競争優位につながる法人顧客は意思決定が合理的なので、マーケティングロジックの有無が成果に直結するこのような企業様にオススメします今後のさらなる成長のために、マーケティングの必要性、重要性が高まっているBtoB型企業は、これまで技術力や製品力に依存した戦略をとってきた傾向があるようです。それだけで勝てる時代は終わっています。BtoB領域では激烈な期価格競争に陥っている業種もあります。そのような状況だからこそ、戦略的に市場を攻略するマーケティング力が求められています。BtoB型企業において、マーケティング強化に取り組む必要性が増しています。現実にシナプスにはBtoBビジネスの企業様からのご相談が多く寄せられます。今BtoBマーケティングはホットなテーマなのです。取り組みが欠かせないあらゆるビジネスで顧客のニーズは複雑化、高度化しています。BtoB型ビジネスでは、お客様企業も激烈な競争環境に置かれ、それを打破するために高度な要望が寄せられることも多いでしょう。BtoBビジネスに携わる以上、顧客企業のビジネスの成長に貢献するパートナーのポジションを確立しなければなりません。顧客企業のトップマネジメントやマーケティング責任者に成り代わってマーケティング分析を行い、基本戦略を考え、その実現に必要なソリューションを見極めることが求められているのです。顧客企業から提案力、ソリューション力を求められるようになった現代のBtoBビジネスにおいて、自社商品を売り込む活動に終始していては勝ち残ることはできません。お客様から提案力やソリューション力を求められる時代であることは、もはやだれにも否定できないでしょう。顧客企業に刺さる提案をするためには、本質的な顧客ニーズの明確化が必要です。BtoBビジネスにおける顧客ニーズの明確化とは、顧客企業のビジネスの環境分析を行い、的確な経営課題を明らかにすることに他なりません。顧客企業の先にいる顧客に目を向け、分析することが求められることもあるでしょう。いわゆるBtoBtoCモデルといわれるビジネスモデルです。このように高度の分析力に基づいて、顧客の課題解決を提案する力、それがまさにマーケティング力なのです。BtoBマーケティング研修のプログラム概要BtoBマーケティング研修は、法人向けに産業財・生産財を提供するビジネスに携わる方を対象としてBtoBマーケティングの基本を体系的に学ぶプログラムです。)に加えて、BtoBビジネスならではの特性-「顧客との関係」「顧客の購買動機」「顧客の意思決定」ーを理解・習得いただけます。ラーニングポイントとして、この3点に関連する分析フレームワークや意思決定のポイントを加えています。事例や演習もBtoBビジネスものを採用。BtoBマーケティングの実践的活用の理解を促します。知るとできるは大違い「マーケティングの本質を極める3ステップ」マーケティングの実践的指導書。マーケティング戦略構築のプロセスを3ステップに分解して解説しています。単なる知識を学ぶのではなく、マーケティングの思考プロセスや分析の具体的作業手順など、実務のなかで活用することを目指しています。ダウンロードBtoBマーケティング研修の特徴BtoBマーケティング独自のフレームワークを体系的に学習BtoBマーケティング研修といっても、基本はマーケティング基礎研修にあります。マーケティング基礎研修ではカバーしきれないBtoBビジネスにおける考え方や固有のフレームワークもたくさんあります。その重要ポイントをプラスしてプログラム化。BtoB型企業の方にとって、担当業務にあてはめて即実践で活用いただけます。事例や演習をカスタマイズし、自社商材を題材にできます一般にマーケティングを学ぶ際、用いられる事例はBtoC事例が圧倒的に多いようです。それではBtoB型企業の受講生には実務のイメージが湧きません。BtoB事例と言っても、その商材特性によってマーケティングの取り組みは大きく異なります。したがって、やはり最も効率的にマーケティングのスキルを高めるには、自社の商材を事例や演習として取り組むことが最も効果的なのです。そこでシナプスでは、徹底的にカスタマイズに対応して、自社事業や商材を題材とすることで、現実のビジネスをイメージしていただきながらマーケティングを学ぶことができます。希少なBtoBマーケティングの経験豊富なコンサルタントが講師シナプスは、マーケティングコンサルティング事業を生業として創業しています。そのなかでも、創業以来数多くのBtoBマーケティングにかかわるコンサルティングを手掛けてきました。そんなシナプスだからこそ、マーケティング領域では希少なBtoB領域の経験豊富なコンサルタントが講師を務めることができるのです。数百社におよぶBtoB型企業のコンサルティング経験を持つベテラン講師が現場のご担当者にヒアリングを行い、自社商品事例を独自の視点で分析し、教材化することなども可能です。家弓正彦パナソニックにてFA機器のマーケティングを担当。以来、BtoBマーケティングの専門家として数多くの企業を指導してきました。大手システムベンダーでシステムエンジニアとして様々なBtoBクライアントへのシステム導入に携わる。コンサルティング実績として、BtoB企業の新規事業開発などを手掛けている。研修で出てくる演習事例を、JTBビジネスイノベーターズの金融・決済サービス事業に合わせて、カスタマイズしてもらえたことが大きかったです。「顧客のニーズとウォンツの違いを考えよう」というテーマを話し合うときは、「首都圏中心に50施設を持つビジネスホテルチェーン」「鹿児島県内の温泉にある200室規模の温泉ホテル」などというように、部員が本気になれる限りなく現実に近い顧客像を、事前ヒアリングで設定していただきました。私もさまざまな研修を見てきていますが、正直なところ、当初はチームビルディングだけでもできれば成功かなと考えていました。今回の研修では、本質的な努力の向け先とは何かまで、皆が理解し、議論できるようになりました。今後に大きくつながる、実りの大きい研修になったのではないかと思います。株式会社シナプス株式会社シナプス株式会社JTBビジネスイノベーターズ様の企業研修事例のご案内です。「BtoBマーケティング研修基礎」の講義後にも、受講者から質問がいくつも出たのは「わかりやすかった」「もっと学びたいと思った」からだと思います。自社課題演習は、ホワイトボードの前に立って議論するという形式の研修のため、受講者も活発に議論することができました。株式会社シナプス株式会社シナプス某大手自動車部品メーカー様の企業研修事例のご案内です。30歳代男性これまでマーケティングの重要性を意識していませんでした。現実にお客様にはこちらから能動的に提案しないとなかなかビジネスに繋がらないといったジレンマを感じていました。そんな時にたまたまBtoBマーケティング研修を受講する機会に恵まれたのです。研修で顧客ニーズの話を聞いたときに「まさにこの視点が自分に足りなかった」と気づき、目からうろこでした。ありがとうございました。講師一覧マーケティング研修マーケティング基礎研修~マーケティングの基本を体系的に学ぶマーケティングの基本をレクチャーと演習を組み合わせて体系的に学ぶワークショップ型の研修です。部門を問わず、社内組織でマーケティング思考を共通言語として浸透させることを目指しています。オンライン/集合形式、どちらでも対応します。法人向けビジネスに携わる方を対象とした、BtoBマーケティングの基本を体系的に学ぶワークショップ型のプログラム。基本の3ステップに加え、BtoBマーケティングの特性である「顧客との関係」「顧客の購買動機」「顧客の意思決定」についてのフレームワークを詳説。レクチャーの題材や演習もBtoBビジネスのものを採用し、BtoBマーケティングの実践的活用の理解を促します。マーケティング戦略研修マーケティングの基本的な知識を実務の中で徹底活用することを目指したレベルアップ研修。ディスカッション主体のワークショップ形式で進めます。対象はマーケティング基礎研修で基本体系を理解した方です。ケースに描かれた主人公の立場で、マーケティングの各種フレームワークを使ったマーケティング分析~意思決定を行います。戦略的意思決定の葛藤や難しさを体感し、真に使える戦略スキルの習得を目指します。デジタルマーケティング基礎研修デジタルマーケティングの基礎知識をマーケティングのプロが最新事例を交えながらわかりやすく教えます。「自社商品のデジタルプロモーション」や「顧客のデジタルマーケティング提案」に活用いただけます。マーケティングリサーチ研修マーケティングリサーチの基本とスキル習得法を徹底解説!マーケティングスキルを身につけたい人に向けた最適な学習ガイドです。顧客の声(VOC)と顧客の現実にこだわり、仮説検証しながらプランを考えるワークショップ型企業研修DX人材育成プログラムデジタルトランスフォーメーション実現のためのDX人材育成プログラム。事業人材/IT人材ともに経験値が不足している「事業変革の視点」強化をご提案します。デジタルマーケター人材育成講座プログラムシナプスのデジタルマーケティングの研修は、入門・基礎~上級レベルまで課題に合わせてカスタマイズでご提供。貴社の課題解決につながるよう研修コンテンツをカスタムメイドいたします。実行をお急ぎの企業様には、研修に併せてコンサルティングや実行のサポートも可能です。気になる方は、お気軽にご相談ください。「webマーケティングで成果が出ない」、「webマーケター人材を確保できない」、そうしたお悩みをおもちの企業様向けに、シナプスでは、課題に合わせてカスタマイズしたWebマーケティング研修をご提供いたします。基礎から応用まで検索エンジン最適化の実践スキルが身につく講座デジマ施策の定番、SEO。シナプスのSEO研修では、「これから本格的にSEOを行いたいが、何から始めればいいかわからない」、「すでにSEO対策を行っているものの、期待した成果が得られていない」というお悩みの企業様向けに、課題に合わせて内容をカスタマイズしてご提供いたします。基礎から応用までデジタル広告のプランニングと運用スキルが身につく講座デジマ施策の定番、web広告。商材やステージにより課題も異なります。シナプスのWeb広告研修では、「Web広告をこれから本格的に実施したいが、やり方がわからない」、「すでにリスティング広告を実施しているが、なかなか成果が出ない」、「広告運用を代理店に依頼しているが、細かい話がわからない」というお悩みの企業様向けに、課題に合わせて内容をカスタマイズしてご提供いたします。