(p104)ただのライティングの視点ではなく、ひたすらにマーケティングや売る事のマインドと関連させながらの展開も続きます。常に関連付けて進める話は、セールスコピーの輪郭が少しずつ見えてくる感覚に。意外と広がる横の繋がりは、あなたが初心者である場合には有難いと思うかもしれません。当時の私は感じました。主観ですが、売るという事に関連付ける習慣というのはわかる気がします。売る為の言葉の使い方や頭の使い方は別物という事実があるからです。私自身がビジネスしていく経験の中で実感します。別物と考える事に神経を使わないといけません。実際、話す言葉にしても、本文の中の論理が実践出来ている営業の方は上手かったですね。広告とはセールスマンシップ・イン・プリントです。「広告とは印刷されたセールスマンだ」と言ったわけです。(p107)ライティングの横の繋がりにはリアルさがあった。日本の土壌を踏まえた上での話がわかりやすかった所に気付きました。売れそうなキーワードを拾う時のコツの話。普段我々が送っている日常生活から使うべきサイト例を挙げているのは、洋書には当然無いので良かったと思います。アマゾンのレビュー等。事あるごとに出て来る企業名も同様です。あなたにとってもその辺はリアルで、手に取れる感覚に気付くかもしれません。してこのような話をするのかと言いますと、セールスライティングの本家はアメリカで、私が探した範囲では、どうしても洋書に良書が多い。そんな事に気付かされます。今現在でも、私が欲しいと思っている書籍は洋書が大半です。排他的な話をするつもりはありませんし、和書がいけないという事を言っているのではありません。人種のるつぼというバックボーンが異なる者同士の中で、「伝える」事の重要性が知らぬ間に身に染み付いているからだと思っています。歴史を辿っても、広告産業が栄えたのも同様に頷けます。出てくる富豪の方達は、殆どがセールスライティングで財を為している方が多いです。セールスライターという仕事も、医師や弁護士などと同格の仕事として認識されているようです。)そう思うと本家の方がガッツリ学べる所もありますが、そのような背景の違いを考えると和書で入手出来た事は収穫です。基本編なので、いつかは卒業しなければならない本ですね。話は最終的な文の構成のスキルへと話が進んでいきます。