こっちはインスタグラムです。次に、メーカーの想定している顧客ターゲットを聞き出します。そのターゲット層に対して彼女の影響力がマッチしていることも説明。確信的に畳みかけます。「オーケー、素晴らしい。」おもむろに席を立ち上がりテーブルに置ききれないぐらいのサンプルと最新版のカタログを持ってきてくれました。彼はそういって、ブランドの歴史や今後のビジョンなど熱心に説明しはじめました。この瞬間、私は総代理獲得を確信したのです。<勝った!>商談は勝ち負けではないのですが心の中でガッツポーズを取る瞬間です。商談や交渉には、色々なテクニックがあります。本当に大切なことは《相手にその気になってもらうこと》なんですね。「その気になる=心を開く」そう言い換えても良いでしょう。彼らが希望しているのは、どのような展開なのか。それならば、どんな販売戦略を伝えるべきなのか。ターゲット層はどこなのか。担当者の会話の節々からも読み解きますしメーカーのHPを見て察するのも大事です。相手との距離、名刺を出すタイミング商品を手に取るアクションなどなど、全て演出をしています。全て《第一印象》で大きく決まるからです。実践プロジェクトに参加したクライアントは参加者の声に、よくこう書いてくれます「次々に好カードを提案し、相手が引き込まれていくのが見ていてわかりました。「相手の興味をひき付ける提案と、しっかり納得させる権威性が、絶対的に必要なのだと実感しました。「大竹さんに同行して頂いた時は、初めから相手の空気も違いました。」というのは、そういった演出が成せる技でもあります。ここでも色々なテクニックがあります。メルマガではとてもとても伝えきれないのでセミナーにて、改めて解説したいと思います。お伝えしたいのは漠然と商談してもダメですよ、ということなのです。《獲るべくして、獲りに行く》という姿勢が大事なのだと考えています。そんなコナカノさんの腕時計Makuakeは4/13(金)開始なのだそう!ブログにも毎日投稿をされていて本当に凄いなぁと感心するばかり。継続は力なり、ですよね。いうものがありますがコツコツを重ねていくとある時一気に別次元に飛躍するような瞬間があります。コナカノさんのインフルエンサー・マーケティングがどのような奇跡を起こしてくれるのか、私もいまから楽しみです。——–いよいよ週末に開催!東京は満席となりました。・1月ラスベガスCES・2月ドイツアンビエンテ各プロジェクトの参加者さんの声を公開しました。このURLで見るとちょうど「参加者さんの声」から見ることができます。秀明クラウドファンディング物販の第一人者。黎明期より輸入×クラファンの可能性に着目し、累計20億円以上のプロデュース実績。その実績が評価され、2019年にはMakuakeベストパートナー賞を受賞。他クラウドファンディングのパートナーも務める。月1,000万円突破の条件2016年6月23日クライアントの話クライアントの話あなたは既に“持ってる”!?2014年2月17日クライアントの話この投稿へのトラックバックコメントはありません。