2018.08.27落ちこぼれの新人君を『ちょっとした一言で会社の顔となるように育てた』中間管理職のお話しです。優秀な部下へ育てることは、あなたへの評価へも繋がります。新人教育方法の一つとして、参考にどうぞ。青木君(仮名)は営業職へ入社して3年目です。どこの職場でも一人くらいいる、落ちこぼれの営業マンというのでしょうか。学歴だけで入社してきた、頭デッカチでまるで教科書君の様な新人です。彼が、外回りから帰ってくると、必ずと言っていいほど表情は曇っています。お客様からも「彼、誰だっけ?今日うちへ来た営業の人、担当変えてもらえない?」そんなクレームの電話を頂くことも、時々あります。そんな青木君は営業職が苦痛でたまりませんでした。「もうダメだ...転職しよう!」そう思っていた時です。社内でも1,2位を争う営業成績トップクラスの先輩が、彼(青木君)に声をかけます。「いいか、お客様のところでは、絶対に商品説明をするな!ただ相手と雑談だけをしてこい!」そう伝えます。青木君にとっては、これはもう「仕事をするな!」と言われているものだと受け止めます。切れてしまった見習い営業マンそれらか数日間は、辞める気満々なので、外回りをしても仕事の話し『自社製品の商品説明』はしません。釣りや趣味でサイクリングへ行った話し、そして、お客様の愚痴を聞いたりと、仕事をしているのか、時間つぶしに会社へきているのか区別がつかないような状態です。仕事に対してフッ切れてしまった青木君、本人はもう会社を辞める気満々です。先輩には「仕事の話はするな!」と釘を刺されたと思い込んでいたからです。そんな状態で2週間が経った時です。辞令の時がやってきた!どうする?会社へ着くと、一本の内線が入ります。受話器の向こうは、太い声で電話越しでも存在感を感じさせる『あの声』です。社長から、今すぐ社長室へ来るように!と、呼び出しをくらいました。「ついに来た...これでもうこの会社とはおさらばだ。」そういう思い、社長室へ入ると、いきなり社長に言われます。「次はおたくの商品を持ってきて、また楽しい話を聞かせてくれ」と、連絡があったぞ。青木君は「えっ...」返す言葉が見つかりません。社長室から出て来ると、外では2週間前に厳しいことを告げてきた先輩が待っていました。「青木!お前もやっと営業ってものを分かってきたようだな。これからはお前も俺のライバルだ!」そう言ってコーヒーを渡し、先輩は外回りへ行ってしまいました。何が何だか分かりません。【先輩は私のことを見捨てたわけじゃなかった】ということです。これが一見厳しいやり方ではありましたが、先輩の教育方法でした。新人営業マンへ向けた記事です。顔と名前が一致しない!でも再び名前を聞くのは失礼だ。そんな時に、相手の名前をさり気なく聞き出す方法の紹介です。blogaffili39.com2017.06.19営業の新人教育で御用聞きテクニック教えてますか?営業の新人教育として、御用聞きのテクニックを教えてますか?今回は小さな発見から、仕事と信頼を得られた若手営業マンの様子を記事にしました。自分はベテランだからと思わず、初心の時の気持ち忘れずに。営業とは何なのか、やっと理解できるようになってきました。青木君にとって営業とは「相手が喜ぶことをしなさい」ということだったということです。今では先輩と営業成績を争うまでとなり、良き先輩と良き会社に入れて良かったと、心より感謝してます。彼、青木君もきっと手のかかる後輩ができたら、同じ教育方法をやってみよう。思っていたかどうかは、彼の頭の中でしか分かりません。今度、大手企業の方があなたの会社を見学に来てくれます。このチャンスをつかみ取り、新規取引先として営業拡大をネタった時の作戦です。私の勤め先で実際にあった時の様子を記事にしました。今度、大手企業の方があなたの会社を見学に来てくれます。このチャンスをつかみ取り、新規取引先として営業拡大をネタった時の作戦です。私の勤め先で実際にあった時の様子を記事にしました。副ブロ職場で煽ってくる人は仕事が遅いからだと思え!上手なかわし方nc旋盤って難しいのは始めだけ!少し分かると楽しくなりますコメントをどうぞコメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。*サイト次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。犬の散歩で超便利なおやつ入れの紹介。娘が書いてくれた似顔絵ですが、だいたいこんな感じです。車や仕事のことを書いたり、最近ではPhotoshopを勉強中なので、その様子だったり、時にはブログ運営ノウハウなどを記事にしている『副業ブロガー』です。犬の散歩で超便利なおやつ入れの紹介。娘が書いてくれた似顔絵ですが、だいたいこんな感じです。車や仕事のことを書いたり、最近ではPhotoshopを勉強中なので、その様子だったり、時にはブログ運営ノウハウなどを記事にしている『副業ブロガー』です。(2)記事一覧サイトマッププライバシーポリシーについてタイトルとURLをコピーしました。