2021.09.04野村證券で超富裕層(社長や開業医が中心)を相手に4年間営業した後、保険業で2年半様々な人に営業している。一般人と違い、経営者や大物に好かれる営業マンには特徴がある。経営者や大物に好かれる人の特徴は3つ1褒め方が上手い2正直に頼る3適切な場面で、一般論ではなく自分の意見をハッキリ言う以上3つ。以下具体的に説明します。1褒め方が上手いについて。経営者がこんな事を言ってきたとする。経営者「ゼロから会社を作って、苦しい時期もあったが、20年経ってやっと売り上げ10億の会社になったよ。」と言われた時、どう褒めるか?褒め方が下手な人は、「へ~すごいですね~。10億の会社をつくるなんて、なかなかいないですよ。社長、センスあるすごい人なんですね。明るい雰囲気でヘラヘラして全力でヨイショしにいくイメージ。言い方悪いが、お金持ちに媚びる頭の悪い女の人みたいなイメージ。結論、これだと記憶にすら残してもらえない。薄っぺらい奴だと見抜かれ、もう2度とこの社長には会えない。いう風に褒めるか?以下、褒め方が上手い人の返答例。褒め方が上手い人「...。社長が決断力と男気あるのはそういうことだったんですね。私、仕事柄、いろいろな経営者と商談するのですが、正直、男気がある経営者と、そうでない経営者は話していてわかるんですよ。自分で会社を立ち上げて、叩き上げで20年やってきた生き様から出る雰囲気は、私が見てもわかります。これ言われたら男なら痺れるでしょ。❶褒める時は、真面目で真剣な雰囲気でまっすぐ相手に伝える。❷他の社長と比較して、あなたは他とは違うというニュアンスを伝える。❸本質の部分を自分なりに考えて、本質を褒める。2正直に頼るについて。この「頼る」ということに関しては、一般人と経営者でとらえ方が全く違う。いうことか?例えば、一般人(友達や普通のサラリーマンなど)に対して保険の営業マンがこう言ったらどうだろう?保険営業マン「すみません。私、今月数字(ノルマ)が厳しいです。ご契約して頂けないですか?」と言ったら普通の人はどう思うか?多分、キレる。いうか呆れて、この営業マンを大っ嫌いになるだろう。「なんで、お前のノルマに協力しないといけないの?」「めんどくせー。普通の人は「頼られる」ことに対して、めんどくさいネガティブなイメージを持つ傾向にある。(勿論、人によるし、相手が誰かにもよる)が、経営者や大物は傾向として違う。(ある程度好かれている前提)器の大きさと、金銭的余裕が一般人とはケタが違うからである。極論、「頼ること」=「褒めること」である。これを理解している営業マンは少ない。この「相手に頼ること」=「相手を褒めること」ということを理解した上で、上手く頼る(褒める)のである。普通のサラリーマンであっても、会社の後輩から「すみません。他の人には誰にも相談できなくて、私が一番信頼している○○さんだから相談します。実は、親の介護の関係でお金がなくて。10万円貸してくれないでしょうか?こんな事言えるのは、一番信頼している○○さんしかいません。」と言われたらどう思うか?「10万は確かに痛いが、俺って、こいつからこんなに信頼されてんだな。」となり正直、嬉しくないですか?10万円の価値よりも、嬉しい気持ちの方が上回る。この感覚を持てるかどうかは大きいと感じる。「人に頼ること」=「悪い事」と思っている人は多い。確かに、一般人にこれをやると、アウトだが、経営者や大物は傾向として、意外と頼られることは嫌いではない(逆に好き)人が多い。ここ一番で「頼る」ことができれば、逆に好かれる経験を何度もしてきた。※受けた恩を、返すことは言うまでもない。※何度も言うが、これは相手を見てやらないといけない。相手を間違えるとアウト。3適切な場面で自分の意見をハッキリ言うについて。経営者や大物は、何でも迎合するイエスマン(ただのカバン持ちのイメージ)と付き合いたいとは思わない。迎合するだけのイエスマンは、おもしろくないのである。(サラリーマン社会はこっちの方が気に入られるかも)かと言って、否定ばかりされると、当たり前だが嫌がられる。意見を聞かれた場合のみ、ありきたりな一般論ではなく、自分の意見をハッキリ言うのが経営者や大物に好かれるコツ。この自分の意見を言う時の、逃げずにハッキリ自分のポジションを取って話しているか、雰囲気と熱量、内容で判断される。以上、営業マンが経営者や大物に好かれる方法3つでした。説明をうまくする方法【結論、相手に100%意識を持っていく】2020.01.10証券会社の正義と存在意義について。