2022年11月8日ECサイトの売上を伸ばす場合、何らかの指標を持って施策を考える必要があります。/SEOツール無料デモを申し込む例えば、売上を伸ばすために商品を増やしたり、目標値が無いまま広告を出すなど、なんとなくサイトを改善したつもり...では売上の改善には繋がりません。EC含めWebサイトの売上は、以下3点から成り立っています。商品単価そして売上を伸ばすためには、このどれかの数字を改善する必要があります。このように分けて考えると、サイトの売上を伸ばすためには何をするべきなのか?そして、それに対する施策はどのようなものがあるのかが考えやすくなります。それでは、今回はECサイトの売上を把握し、それを伸ばすために役立てる考え方についてご説明していきたいと思います。【キーワードツール】おすすめ&役立つ!目的別キーワードツール12選ECサイトの売上を伸ばすためには?ECサイトを含め、Webサイトからの売上を伸ばすためには、冒頭でもご説明した通り、主に訪問数・コンバージョン率・商品単価といった3つの数字どれかを改善することがポイントとなります。いった数字を日々チェックして、施策が効果あったかどうかを確認して改善を繰り返すことで、売上を伸ばすことに繋がるため、まずはどの数字を伸ばすのかを決めてみると良いでしょう。キーワード選定におすすめのキーワードツールをご紹介しています。【キーワードツール】おすすめ&役立つ!目的別キーワードツール12選サイトに効果的なキーワード選定を行っていますか?キーワードを選ぶには検索ボリュームや難易度など...続きを見るどの数字を改善するのかを決めるまずはじめに、こちらがサイトの売上を把握するための計算式です。例)10,000円(売上)=1,000(訪問数)×1.0%(コンバージョン率)×1,000円(単価)この計算上、単純にWebサイトの売上を2倍にしたい場合、訪問数・コンバージョン率・単価のどれかを2倍にすることによって達成することができます。それぞれを少しずつ底上げすることで目標達成できることも考えられますので、これを元に一番効率良い改善方法を考えてみると良いでしょう。それぞれの数字を改善した例をご紹介します。集客効果の高いキーワードを自動で取得!/訪問数を増やす上記の例を元に、訪問数を2倍にすると売上も倍になります。計算上では2倍になりますが、単純に訪問数を増やすと、本来の目的以外のユーザーも集客する可能性も十分に考えられるため、CVRが下がることも予想されます。そのため、実際にはもっと多くの訪問数を増やす必要がある場合があることを理解しておきましょう。20,000円(売上)=2,000(訪問数)×1.0%(cvr)×1,000円(単価)この場合、どういったキーワードで集客するのか?集客方法は以下のどれで対策するのか?など訪問数を増やす手段も重要となってくることがポイントとなります。訪問数を増やす施策例...広告を出すSEOを見直すSNSを活用するまた、訪問数を増やす場合は、セッション数で計測するようにしましょう。PV数だとサイト全体の回遊率の増減など色々な要素が関係してくるため、正しく計測できない可能性があるからです。広告を出稿する場合などは顧客獲得単価(CPA)や、利益・利益率なども考慮しましょう。売上よりも集客するための予算が増えてしまっては本末転倒です。コンバージョン率(CVR)を上げる次に、コンバージョン率を上げて売上を伸ばす方法についてです。具体的にコンバージョン率を上げるとは、成約するためのハードルを下げることや、メリット・デメリットをしっかりと明示して、デメリットを超えるベネフィットを魅力的に表現してコンバージョンに繋げるというものです。20,000円(売上)=1,000(訪問数)×2.0%(cvr)×1,000円(単価)これには、色々な施策があり、ボタンひとつでもコンバージョン率に違いが見られることから、A/Bテストやユーザーヒートなどで、ユーザーがどのような動きをしているのか調べてみると参考になります。コンバージョン率を上げる施策例...ランディングページを最適化する購買意欲の高いユーザーを集客するためにテーマを絞ったブログを開設する購入ページから離脱させないために余計なリンクを除外するボタン周辺にマイクロコピーを置いて不安を取り除くまた、コンバージョン率を上げるために詳しくは、こちらの「コンバージョン率(CVR)とは?意味と改善方法について」もぜひご覧ください。キーワード選定に悩んでいませんか?関連記事キーワード選定を完全サポートする“キーワードファインダー”とは?需要があり、競合が多いキーワードで上位表示させることが難しい...と思っていませんか?なぜ様々な施策を行っても効果が出ないのかというと...続きを見る単価を上げる次に、単価を上げて売上を伸ばす方法についてです。これは、商品単価を上げる、または売る商品を変える、おまけにもうひとつ買ってもらう...などの方法が考えられますが、ユーザーの反応も悪くなってしまう点も考慮した上で慎重に行うべき施策です。20,000円(売上)=1,000(訪問数)×1.0%(cvr)×2,000円(単価)単純に単価を上げるとCVRが下がることは想像付くかと思います。そのため、安く売るのではなく、高く売るためのマーケティング事例に多くあるように、現在の商品から差別化を図った別の商品を用意するなど、考えられる対策は色々とあります。付加価値やベネフィットを提供することによる、単価の上げ方を考えましょう。単価を上げる施策例...上位商品を用意してアップセルを促すオプションなどを用意してクロスセルを促すまとめ今回は、ECサイトの売上を伸ばす方法についての基本的考え方をを説明しました。これを元にすることで、もし売上が下がった場合にも、どの数字が下がったのか?見つけて対策することも可能となります。売上を2倍にした時の合計額は同じでも、その計算式に入る数字はサイトや施策などによって変わってきます。どこに重点を置くのか?しっかりと売上の計算式を念頭に置いて対策しましょう。マーケティングには色々な数字が存在しますが、決して惑わされず、ECサイトの売上を伸ばすための参考にしてください。可能!また、自動取得したキーワードは、ご自身のサイトだけでなく競合の順位も取得します。この整理された情報を元にあなたの集客経路の拡大にお役立てください!SEOツール無料デモを申し込むTweetPocketアナリティクスでコンバージョンを計測するための設定・確認方法についてアクセス数が大幅に減った原因と対応方法についてキーワードファインダー編集部キーワードツール「キーワードファインダー」の編集部です。今までのSEOツールとは違う弊社独自の方法で様々なソースからあなたのサイトに最適なキーワードを毎日自動で取得していきます。キーワード選定及びSEO対策でお悩みの方は是非、無料体験デモをご利用下さい。/SEOツール無料デモを申し込む。