新しい発見がある→営業はいらない営業の魔法154冊目「営業の魔法」☆5再読。営業初心者にとって、考え方、ノウハウなどが詰まった素晴らしいテキスト。ストーリーはいい意味でベタで読みやすい。気に入った本は折に触れて再読するべき。2019新入社員の小笠原は、営業部に配属されてからの半年間、売上げゼロのダメ営業マンだった。自信をなくした彼は、朝礼のあと伏魔殿のような喫茶店に逃げ込み、夕方までの時間をやり過ごす毎日。そんなある日、全身からオーラを放つスーパー営業マン紙谷と出会う。紙谷は二冊のバインダーを巧に操り、瞬く間にお客様をイエスへと導いていた。魔法に掛かったかのように喜ぶお客様の姿を目の当たりにした彼は、スーパー営業マン紙谷に頼み込み、営業についてのレクチャーを受けることになる。一ヶ月半に渡る早朝六時からの実践レクチャーが始まった。紙谷は本物の魔法使いの如く、ダメ営業マンの小笠原に十一個の魔法を伝授する。本当の営業を知った小笠原は、瞬く間にトップ営業マンへと成長していた。最後の魔法、十二個目を伝えないまま紙谷は小笠原の前から忽然と姿を消す。紙谷の身に何が起こったのか。ダメ営業マンだった小笠原の、「成長」と「トップ営業マンへの道程」をリアルに描いた営業サクセスストーリー、ついに完成。)の著者の1人である佐藤昌弘氏。本書は、10年を超えて読み継がれるロングセラー!「お客が欲しいというものを、売ってはいけない」で始まる本書の根底には、「お客の潜在的な欲求を聞かずに、営業などできるか!」というマーケッターならではの視点がある。心理学およびセラピーに基づく深い人間観察力と、営業コンサルタントとして1000社以上の指導で培った実践感覚を活かした内容となっている。びが多すぎて消化不良を起こしそうなくらい良書。何度も読み返したいし側に置いておきたい。営業職でなくても組織で生きる力が養えるはず。常に心がけたい言葉がたくさんある。2020営業力とは技術である。誰でも身につけられる――。自分自身「コンペで8年無敗」の実績を持つ営業パーソンでもある筆者が、ついにそのノウハウを一冊の本にまとめて公開しました。「営業力は技術だから、誰でも身につけられる」という信念のもと、人見知りで口下手だった筆者が業界トップレベルに至るまでのステップを、ひたすら具体的に体系化したのです。「営業を科学する」が本書のモットー。勘や経験に頼らずに営業パーソンが育ち、そして着実に成果を上げる方法がここにあります。多くの営業経験者は目から鱗が落ちる思いをしていただけるはずです。・ニーズの深掘り売れないと悩まれている方にぜひ読んで頂きたい。私もこの本を読み台本を作ってから成績が2倍になりました。』を自然に引き出すプレゼン(商談)の脚本」のこと。営業台本を作るだけで、成約率は数十%もアップします。(2020/9/12時点)営業はいらない読了📘センセーショナルなタイトル変化する時代において、これからの営業の在り方を伝えている一冊。今後のキャリアについて考えさせられる本。2020これからの時代、もう「営業」はいらない累計16万部突破のベストセラー『サラリーマンは300万円で小さな会社を買いなさい』著者、最新作。郵便局の保険問題、スルガ銀行の不正融資、レオパレス、かぼちゃの馬車の問題などなど、昨今、さまざまなニュースで営業のあり方が問われている。ある調査によると、営業担当者が新規顧客獲得の手法として、最も注力しているのが「テレアポイントメント」、3位が「飛び込み営業」だという。低い非効率な業務は、企業の営業活動及び購買活動に数多く存在する。「すべての商売において営業力は基本」だが、インターネットの普及によって、購買行動はBtoB、BtoCともに激変した。グーグルの検索窓に商品の名前を入れれば、価格からスペックまでたいていのことはわかってしまう。ビジネスモデル自体に構造の転換が迫られている。日本はそろそろこのひずみを修正すべく、営業についてその手法を考え直すときにきている。テクノロジーの進化が進むいま、もう営業はいらない。最新の営業手法を紹介するとともに、営業がいらないビジネスモデルを組むことことそが大切であることを伝える。(2020/9/12時点)目的別まとめまとめ&ランキングスポンサーリンクjiyuchoフリーランスのデザイナー、ライター。メッセージやフォローはお気軽にどうぞ。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。*サイト次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。ホーム目的別まとめスポンサーリンクプロフィール名前:ゆーぽん広島在住。普通のサラリーマンから趣味を活かして副業→フリーランスへ。県外や海外からの依頼、企業や大学での講演、メディア出演経験有り。文章の書き方おすすめ文房具ブログプロフィールホーム検索トップサイドバースポンサーリンクプロフィール名前:ゆーぽん広島在住。普通のサラリーマンから趣味を活かして副業→フリーランスへ。県外や海外からの依頼、企業や大学での講演、メディア出演経験有り。(2)タイトルとURLをコピーしました。