ポジショントークかと思われるかもしれませんが(笑)、良いパートナーを選定すること。新卒採用はレッドオーシャンであり、専門性を必要とします。企業でもいいですし、フリーランスのような形で採用支援をしている方でもいいので、良いパートナーを選定しましょう。ディー・エヌ・エー(DeNA)さんのようなメガベンチャーでもパートナーを活用して、その年の市況感や戦略の議論、情報収集を行っています。反対に、過度な自前主義を貫く企業は失敗しやすい傾向にあります。前職で採用力の高い企業で採用担当をしていた方や経営者の方が陥りがちな罠と言えますね。ここはちょっと悩みどころかもしれません。成功している企業では採用担当としてエース人材をアサインしています。一方で、失敗しやすい企業では、組織の中で浮いている人をアサインしがちです。コミットメントもなければ、能力も足りない。そんな人を採用担当につけてしまうと、資金のムダ遣いになりかねません。事業側からエース人材を登用できない場合は、経営陣のコミットでも構いません。エース人材、期待の若手など、採用担当に適した人材をアサインしなければ学生さんも口説けませんし、競合にも勝てません。ここの人選は非常に重要ですね。母集団形成ではまず、質の良いデータベースを持つこと。学生目線の訴求をすることです。訴求の失敗例でありがちなのが、学生に対して、機関投資家向けのプレゼンテーションをしてしまうことです。広い意味では学生も投資家と言えるんですが、学生目線の訴求が漏れてしまってマーケットサイズやビジネスモデルのユニークさなどの説明に終始してしまう方がいます。ここは注意が必要です。選考・アトラクトに関しては、謙虚に相性を確認する姿勢が重要です。することで学生のUXを向上させますし、クチコミを起点にした採用ブランドの構築にもなっていきます。BtoCのプロダクトを持っている企業は学生がそのままエンドユーザーにもなり得るわけです。反対に、いわゆる「殿様ジャッジ」は失敗につながります。入社のプロセスでは、先ほども言及したように内定者インターンがおすすめです。内定者には実際に労働力として働いていただきながら、育成をする。それがオンボーディングにもなるわけですね。インターンをすることで、入社時に社内の人脈も構築できます。昨今では内定者インターンを上手に活用している企業が少なくありません。ADVERTISEMENTkubell、ナレッジワーク、プレックスの経営陣とココだけの話ができる若手ハイクラス限定イベントSECTION/アサインやリソース投下について、「経営トップがコミット」すれば、おのずと成功に近づく仁平新卒採用を成功に導くさまざまなエッセンスをご紹介しましたが、すべての成功事例に共通して言えるのが、対社内・対競合においての「経営陣のトップコミットメント」です。対社内においては、新卒採用はプロジェクトに1年ほどをかけて取り組むことになります。採用担当にエース社員を引っ張ってくる。社内からは「そんなところに人を割けない」「忙しくて手がつけられない」といった批判的な声が挙がるかもしれません。トップがコミットしなければ、組織はついてきません。私は2010年に新卒でディー・エヌ・エーに入社しましたが、当時の最終面接は南場さんが面接官でした。「一緒に働きたい」と内定の電話をくださったのも南場さんでしたからね。経営トップがここまでやるわけです。他の企業さんの例では、ワールド・ベースボール・クラシックのような国際的なスポーツの開催日とインターンの最終日を合わせて、打ち上げも兼ねて社長自ら一緒にテレビ観戦し、学生さんと時間を共にして、自社に誘うんです。そんなことを戦略的に行っていると聞くこともあります。いった人材の獲得競争を、新卒の領域においても展開しています。「学生だから」ではなく、各社本気でやってらっしゃるなと強く感じますね。仁平今日挙げたようないろんなメリットを感じているとしても、新卒採用に手がつけられない。重い腰が上がらない理由として、新卒社員を育成する余裕がないことを挙げる企業もあります。これは相対的に解決しやすい課題だと考えています。そもそも、育成の必要がない人材を採用すればよいですし、仮に育成が必要な場合には内定者インターンをしたり、研修会社を雇ったりすればよい問題です。中途のアンラーニングのほうが大変ですし、人によっては投資対効果が出ないこともありますので、覚悟を持って新卒採用に取り組んでいただけるといいのではないかと思います。新卒採用をするだけのリソースやノウハウがないと考えている企業さんもあるでしょう。私たちがご支援した企業様もリソースがない方がほとんどでした。そんな中、各社あの手この手で工夫して人材獲得競争を行っています。各社、腰の重い理由はさまざまあるだろうと思いますが、ぜひそこを乗り越え、新卒採用に取り組んでいただければと思います。記載されている情報が現在と異なる場合がございます。公開日2024/10/18「もはやシニア“も”含めた戦略が必須の時代に」──シニアDXで大手との協業多数。Inc.会員登録/ログインすると以下の機能を利用することが可能です。会員登録/ログインするすべてのタグをみる新規会員登録/ログイン新規会員登録ログインSNSアカウントで登録SNSに登録されている情報が自動入力されます。