【STP】ターゲティングとポジショニングとは【STP】ターゲティングとポジショニングとはマーケティング・カレッジ(公開講座)STPとは、Segmentation(市場細分化)、Targeting(ターゲット設定)、Positioning(ポジショニング設定)の頭文字をとったものです。STPは、マーケティング戦略の基本要素として意思決定をするポイントです。マーケティング戦略プロセスにおけるSTPの位置づけシナプスで定義するマーケティング戦略検討の流れでは、STPを決定することが「基本戦略策定」にあたります。(STP)、具体的施策の3つのステップで構成されています。=STPSTPとは、ターゲティングとポジショニングのことSTPとターゲティング(ターゲット設定)STPにおける、ターゲティングとは、「同質なニーズをもち、自社にとって魅力的な顧客グループを特定する」ことです。ターゲティングの注意点STPのターゲティングは、「Segmentation(市場細分化)」と「Targeting(ターゲット設定)」のセットで考えます。セグメンテーションは、あくまでターゲットを選定する(あるいは、ターゲットでない顧客をを明確にする)ためにおこないます。ターゲットを明確に定めずに、セグメンテーションだけを行っても戦略実行につながりません。STPとポジショニングSTPにおける、ポジショニングとは「顧客の心にその製品・サービスの特徴をイメージ付ける」ことです。設定したターゲットに対して、他社と異なる自社の製品・サービスの特徴を明確化します。ポジショニング設定の注意点STPのポジショニングは、あくまで顧客目線で考えることが重要です。「性能が2倍」というのは、ポジショニングの軸として適切でしょうか。顧客が、今の性能に満足しておらず高性能を求めているのであれば、ポジショニングの軸として使えます。顧客が今の性能にすでに満足しているのであれば、いくら性能が高くても、特徴をイメージづけること、差別化はできません。マーケティング・カレッジ(公開講座)STPマーケティング=マーケティング2.0マーケティングの大家「フィリップ・コトラー」は、「マーケティング3.0」という概念を提唱しています。この中で、オーソドックスな基本概念は「2.0」と定義され、新提唱された「3.0」と区別します。この文脈では、オーソドックスな既存の基本理論である「2.0」を「STPマーケティング」と呼びます。マーケティング1.0、2.0、3.03.0は、信頼関係や感情的な結びつきといった関係を重視することが特徴です。感性などに影響が大きい、BtoC、消費財、ブランド品などで好まれて使われる概念です。「マーケティング研修基礎」は、1万人が受講したマーケティング基礎プログラムです。ニーズの本質」を学びます。単なる知識に終わらずマーケティングの実務応用に使える論理的マーケティング思考法を身につけます。「マーケティング戦略思考」を共通言語として組織浸透させるための社員集合研修として最適です。多様性のあるメンバーなので、プロジェクトを進めるときに共通言語を持つことが狙いでした。複数のプロジェクトが並行して動いているのですが、共通言語としてマーケティングのフレームワークを使うことが当然になってきていますね。半年間で、すでにサービスをローンチさせた人もいます。株式会社シナプス株式会社シナプスマーケティング基礎研修のご案内です。ターゲティングとは、自社の製品を購入してもらえる顧客グループを絞り込むことです。私たちが向き合う市場は、多様なニーズを持った顧客で構成されています。セグメンテーション」とは、市場の中から、ニーズ適合度の高い魅力的な顧客グループを見つけることです。誰を狙うかの顧客像を明確にするのがターゲティングです。ポジショニングとは、「ターゲットにとっての競合と比較した時の自社製品の差別化ポイント、あるいは訴求ポイントを明確化すること」です。