新規事業コンテスト事務局へのアドバイス、事業アイデアを応募したい社員向けセミナー、プレゼン前チームへのコンサルティング、社長や役員の審査サポートまでを行っています。社内で新規事業コンテストをおこなったものの、応募が少なく、アイデアの質も低い。良いアイデアがあっても、事業立ち上げまでこぎつけられない......。多くの企業で見られることです。した悩みに応えるために、シナプスでは、新規事業コンテストを活性化し、本当に成果に結びつけるための支援もおこなっています。「一部の人間だけで考えていても、新規事業のアイデアは出てこない。全社員から募集しよう」。いって、社内の新規事業コンテストを始める企業は多いです。コンテストを開催したのに、アイデアの応募数が少ない、あるいは応募してきたとしても、アイデアの質が低い、ということも少なくありません。「アイデアの数を増やすためには、提案したいと思った方にどれだけ多く提案してもらうかがポイントになります。提案したいのにしない理由は、大きく分けて2つのパターンがあります。ひとつは、『アイデアはあるけど、自信がないので提案しない』という人。一つは、『新規事業にチャレンジしたいので何かを提案したいけど、思いつかない』という人です」(担当コンサルタント・後藤匡史)また、社員の多くは、事業アイデアの提案に慣れていないので、アイデアがあったとしても、それを検証したり、企画書に落とし込んだりするのが得意ではありません。応募してきたとしても、アイデアの質が低い、という事態が起きるのです。解決策・ソリューションコンテストを活性化させるために、4つの支援をおこなうアイデア提案が活発におこなわれ、なかには質の高いアイデアも。そのうちの一つは、経営陣からのゴーサインも出て、新規事業プロジェクトとして立ち上がった――。そんな新規事業コンテストになるように、シナプスのコンサルタントは、主に次の4つの支援をおこなっています。1.事務局部門へのアドバイス・情報提供はじめに、新規事業コンテストの企画・運営を担当する、経営企画や新規事業開発室などの事務局部門のメンバーと担当コンサルタントがミーティング。社員のアイデアの質を高めて、新規事業立ち上げを実現するためには、どのようなプロセスにすべきか社員の提案を増やすためには、社員にどんな働きかけをするかなどについて、アドバイスをおこないます。「新規事業コンテストといっても、会社によって、事業の重さ・軽さは異なります。ITを得意とする企業は、投資も少なく影響範囲も小さい、いわゆる『軽い事業』なので立ち上げやすく撤退しやすい事業を次々と立ち上げられます。重厚長大なメーカーでは、製造ラインの準備や品質保証などが関わるため『重い事業』であり、簡単には立ち上げたり止めたりできません。した事業体の特性に合わせたアドバイスをしています」(担当コンサルタント・後藤匡史)「新規事業コンテストは一般的にどのようにおこなわれるのか」「他社ではどうしているのか」という客観的な情報も提供します。「事務局部門は、『なぜ、このようなコンテストにしたのか』、その根拠を、上層部に説明する必要があります。一般的な情報や他社の情報を惜しみなくお伝えするのは、その説明に使っていただくため。「アイデアを出したいけれども、どうやって考えればいいかわからない」こうした社員に応えるために、セミナーを開催します。事業計画書の書き方のポイントなど、アイデア出しから企画案の作成まで、一連の方法をお伝えします。多くの場合は、参加者同士のディスカッションを入れることを提案しています。「会話をヒントにアイデアが生まれることもありますし、似たアイデアを持っている仲間が見つかることもあります。いう機会がないと、意外と仲間は見つかりにくいものです」(担当コンサルタント・後藤匡史)要望に応じて、新規事業を立ち上げた経験を持つ実務家の講演を企画することもあります。「このようなセミナーを1日だけでもおこなうと、どう提案すればいいかがわかるので、もやもやしている人の背中を押すことができ、提案数が増えます」(担当コンサルタント・後藤匡史)3.コンサルティングサポートセッション対象は、アイデアが固まってきてより具体的な形にしたい人(チーム)や、最終プレゼンを控えた人など。提案した事業アイデアを経営陣に提案する前に何をすべきかVOC(顧客の真のニーズ)の聞き出し方プレゼン資料の作成のポイントなどについて、アドバイスをします。「大きな企業の場合は、社内に事業アイデアの領域に関する専門家がいることもすくなくありません。事務局部門の方にそういう人がいないか尋ねて、つないでもらうこともあります。事業提案に慣れていない人は、アイデアがあっても、次に何をすべきかがわからず、思考停止に陥りがちなので、こちらから『次にすべきこと』を具体的にアドバイスするようにしています」(担当コンサルタント・後藤匡史)面談は複数回おこなうこともあり、メールで相談に乗ることもあります。手取り足取りサポートすることで、事業アイデア、プレゼンの完成度を高めていきます。4.最終プレゼンに参加し、意思決定をサポートシナプスのコンサルタントが、経営陣と共にプレゼンテーションに参加。「どのようなポイントで評価すべきか」をアドバイスします。「プレゼンを採択する会議の時には、必ず、当落線上にあるアイデアが出てきます。会社のメンバーだけで話していると、いつまでも決まらないことは珍しくありません。いうときに背中を押すのが、私たちの役目。『チャレンジするのか、手堅さを求めるのか』など、審査の基準を再確認することで、どんな事業を通せばよいかが明確になり、意思決定をしやすくなります」(担当コンサルタント・後藤匡史)コンサルタント自身も、審査員として、プレゼンに対する講評を述べることもあります。「ただ、この案を選ぶべきである、というのは、なるべく避けるようにしています。決めるのはあくまで社内の方。私たちはあくまでサポート役だと考えています。この手のイベントは、社内に新規事業を生み出しやすい風土を作る、という側面が少なくありません。ある事業アイデアが生まれ、文化も醸成される以上のような支援によって、最終的には、次の3つの効果が期待できます。1.新規事業の創出アイデアの量を増やし、質を高めることで、将来性の高い事業アイデアが生まれ、新規事業の立ち上げにつながることもあります。実際に関わった企業では、コンテストで最終的に残ったアイデアが、現在も、継続検討されているケースもあります。新規事業コンテストに多くの人が参加するよう働きかけ、定期的にコンテストを開くことで、「新しいことに積極的に挑戦する」という社内文化の醸成につながります。コンテストでは、仮に100個のアイデアが出たとしても、最終的に残るのは1~2つ程度。非常にシビアな戦いです。「しかし、そういう常識がわかっていないと、『1つしか残らなかったなんて、少なすぎる。コンテストは辞めよう』などという話になりがちです。Customer」の浸透を図り、顧客に寄り添った事業アイデア創出に貢献しました。ロジカルなアプローチで、数百億円規模の事業アイデアを創出する精密機器メーカーB社に、「アイデア創出」と「アイデア研磨」を支援し新規事業創出に貢献。B社は新規事業立ち上げの知見やノウハウがないことが課題であったため、検討領域の選択と社内方針整理や、有望度や市場規模に応じた検討推進をロジカルなアプローチで支援し、顧客の声も踏まえた事業アイデアを作り上げました。新規事業の有望な事業計画がまとまった次の段階である、フィージビリティスタディ(実行可能性調査)を「ハンズオン型コンサルティング」で支援致します。シナプスが伴走することで、行き詰まり突破のサポートをすると共に、ネクストアクションを明確化し、事業の立ち上げに貢献します。新規事業コンテスト事務局へのアドバイス、事業アイデアを応募したい社員向けセミナー、プレゼン前チームへのコンサルティング、社長や役員の審査サポートまでを行っています。新規事業を生み出すためのオリジナルガイドライン作成をサポート新規事業立ち上げの確度を高めるには「このような手順を踏むと新規事業が生まれやすい」というガイドラインを作ることが有効です。慣れない新規事業担当者でも有望な新規事業を創出する確率が上がります。自社の文化に即した理論で作る必要があるため、シナプスではオリジナル新規事業ガイドラインの作成を支援しています。新規事業コンサルティング事例集ダウンロードシナプスでは数多くの新規事業コンサルティングを行っています。これまで新規事業開発のご支援させていただいた実績を、事例集としてダウンロード頂けるよう公開いたしました。これからコンサルへの依頼を検討されている新規事業担当者様はぜひご覧ください。