新規事業のコンサルティング会社の活用方法は?~コンサルとの進め方~新規事業のコンサルティング会社の活用方法は?~コンサルとの進め方~新規事業のコンサルティング会社をどんな時にどのように活用すればいいのか?と聞かれるケースが多々あります。シナプスの新規事業開発コンサルティングでは、「事業開発プロセスの提供」「知見の提供」「実作業」に不安があるクライアント様には、コンサルの活用をおススメしており、社内の状況を整理した上で課題や解決策に関するディスカッションを行っております。新規事業のコンサルタントとして活動していると下記のような質問を受けるケースがあります。新規事業開発において、自社だけでできない、やりにくい事情がある場合には外部のコンサルティング会社を利用するケースが数多くあります。ここでは、新規事業開発におけるコンサルタントの役割と進め方について記載します。新規事業開発において、コンサルタントに期待されることは大きく3つあります。自分たちだけで進めるうえで、下記が不安な場合はコンサルタントを利用するのも一つの選択肢になるでしょう。新規事業開発は、事業の状況やテーマ、企業の置かれた状況によってさまざまな進め方がありますが、概ねセオリーのようなものは存在します。具体的な製品イメージを考えたり、収益モデルを考える前に、まずは顧客の課題を明確にする、等のアプローチです。今やっていることが重要なことなのか、無駄なことなのか、あるいは、「本当にこの進め方で合っているのか」が不安になる事も多いでしょう。これらの不安を解消することもコンサルタントを活用する一つの目的です。進めていくうえで様々な知見が必要になるケースがあります。規制産業や、クローズな産業にチャレンジする場合は特に、業界の専門的な知見が必要なケースがあります。それだけでなく、新規事業をどのように考え、立ち上げ、推進するか、というプロセスに関する知見が必要なケースが往々にしてあるでしょう。新規事業のプロフェッショナルであるコンサルタントの支援はプロセス知見の提供、場合によってはどう組織化するかというところも含めて役立ちます。新規事業の立ち上げ前、あるいは立上げ初期の段階では、人的リソースを十分に得られないことが往々にしてあります。質はもちろん、単純な人数的にも十分なアサインがなされないのがほとんどです。予算だけはある場合は、外部に作業委託することも含めてコンサルタントを利用する、という選択肢もあるでしょう。ユーザーインタビューや戦略構築、ビジネスモデル構築、事業計画の作成などを委託するなどが想定されます。「新規事業開発コンサルを使う場合ってどう進めればよいの?」・・・コンサルティングプロジェクトの進め方コンサルティングプロジェクトの進め方は、依頼者側から見ると下記の4ステップが標準的な流れです。状況整理と依頼事項のまとめコンサルティングは金額だけ見ると決して安いものではありません。依頼するにしても、費用対効果を高くしたいものです。そのため、最低限、「どのような課題を解決し」「その結果、何を得たいのか?」を明確にしたいところです。上述の役割を参考に、何が自分たちに足りないのかを考えて頂くと良いと思います。サル」を提供しているプレイヤーは当社以外にも様々あります。大手のコンサルティング会社様から、個人で行っているコンサルタントの方まで様々です。テーマが決まっているのであればその領域が得意なプレイヤーも存在します。当社にご依頼いただく企業様でも複数社のコンペによって決められるところも多くありますので、数社比較してみるのも良いと思います。評価軸に入らないポイントとして、お客様とコンサルタントの相性がプロジェクト運営に影響するケースがあります。(当社もアサイン時に注意するケースもあります)これは、打合せ時に判断できることが多いので、注意しておくと良いかもしれません。新規事業プロジェクト実施プロジェクト実施時はコンサルタントと共同で進めていきますので、コンサルタントの提案に合わせて活動するのが基本になりますが、依頼者側の目線では下記の3点は注意しておくと良いかと思います。1.コンサルタントへのフィードバックは早く、遠慮せずたまにコンサルタントに対して「外部の先生だから」と遠慮されるケースがありますが、疑問点や不満点は早めに伝えた方が結果的に改善されてよくなるケースが多いです。モヤモヤも早めにつぶしておく方が品質も精神衛生上も良いですね。2.社内根回しは早めに、根気よくコンサルタントが出来ない、または出来るとしてもやりにくいのが、お客様の社内調整です。新規事業はどうしても様々な社内コンフリクトや上司からの不本意な介入が起こりやすいので、早め早めに、そして根気よく根回しをする必要があります。これはコンサルタントを利用するしないに関わらず新規事業を推進するには重要な要素でもあります。3.予算は大目に確保するコンサルティング会社からの提案にもよりますが、当社のようなお客様と一緒にプロジェクトを推進する形のコンサルティングプロジェクトの場合、必要最小限のお見積りしか提示していないことが多いです。そのため、急遽、調査が必要になったりプロトタイプ作成が必要になったりするケースではお客様にコスト負担していただく必要があります。(見積もり時にお伝えするケースも多いですが)予算は多めに確保しておくと、いざというときに対応を取りやすいと思います。新規事業プロジェクト後の振り返り新規事業でコンサルティングを利用するのは良い選択肢になるケースもありますが、最終的には自社で回せるのが理想です。そのため、プロジェクトが終わった後に、コンサルタントも交えての振り返りを行う事をお勧めしています。新規事業そのものは何等か推進していく(あるいは不幸にも中断してしまうケースもありますが)のでしょうが、「新規事業プロセス」に関する振り返りは行われないことも多いです。それだとせっかくの知見が組織に残らずに、担当者だけのものになってしまいもったいないですよね。シナプス・コンサルタントの対応シナプスでは様々なパターンの新規事業開発を支援しております。得意なプロジェクトは、お客様と一緒にプロジェクトを推進する形式です。特殊な領域でない限りは、様々なテーマで支援した経験がありますので、まずはご一報ください。上述では、「状況整理と依頼事項のまとめ」と書いていますが、纏まらない段階で、「どんなことが出来そうか?}という検討のためにお問い合わせいただくケースもあります。新規事業に関わるディスカッションは当社に受託可能性が無く意見交換だけでもウェルカムなので、お気軽にお声がけください。※新規事業開発の場合、アライアンスの可能性や業界情報の交換なども重要なので、積極的に意見交換をさせて頂いています。プロに聞く」と題し、新規事業のプロフェッショナルの方に、「新規事業に対する考え方」「どうやったら新規事業が成功す...イノベーターの条件~下町ロケットに見る新規事業成功のポイントシナプスの新規事業開発コンサルティング。新規事業でのイノベーション・イノベーターに必要な三つの条件を、ベストセラー小説「下町ロケット」通じて解説します。「下町ロケット」は、小説としての面白さのみならず、イノベーターが新規事業を起こしたリアリティのあるイノベーション事例としても参考になります。必要な志を学ぶ本、新規事業を生み出しやすい文化を理解する本、逆転の発想で新規事業を作り出す本、近年注目される新規事業手法「リーン・スタートアップ」の基礎を学ぶ本、新規事業を成功に導く戦略プロフェッショナルの本などを一挙紹介しています。Customer顧客の声)経営を推奨しています。戦略構築から現場のアクションに至るまで、全ての意思決定プロセスや行動規範が、顧客視点、真のニーズに基づいているかが重要です。実際にはハードルが高く、VOCを徹底的に収集し、戦略的に活用、行動や成果につながっている組織は少ないように思います。VOC経営の4つのハードルと解決策をご紹介します。新規事業における顧客ヒアリングと営業における顧客ヒアリングの違いヒアリングスキルのある営業でもうまくいかない新規事業の顧客インタビュー。この記事では、新規事業のヒアリングと営業活動のヒアリングについて両者の違いを例示しながら解説。営業が新規事業の顧客インタビューを行う際の心構え、意識しておくべきことをご紹介します。新規事業のコンサルティング会社の活用方法は?~コンサルとの進め方~新規事業のコンサルティング会社をどんな時にどのように活用すればいいのか?と聞かれるケースが多々あります。シナプスの新規事業開発コンサルティングでは、「事業開発プロセスの提供」「知見の提供」「実作業」に不安があるクライアント様には、コンサルの活用をおススメしており、社内の状況を整理した上で課題や解決策に関するディスカッションを行っております。考えるべきことシナプス後藤です。※本エントリーには4/1時点で著者が考えるCOVID-19に関するネタが含まれていますが、COVID-19に関する情報は厚生労...新規事業開発はなぜ難しいかシナプス後藤です。わが社も新規事業に力を入れるべきだ、という経営方針のもと、新規事業開発に力を入れ、なかなか成果が出ない、と...新規事業担当がついやりがちな5つのNG千三つの新規事業開発。成功確率を上げるために、新規事業担当者がやってはいけないNGを5つご紹介します。6分程度で読了頂けます。新規事業が失敗する原因を三つの観点から詳説。成功確率をあげるために知っておきたい、新規事業のよくある失敗と根本的な対策について、新規事業コンサルタントが丁寧に解説します。15分程度で読了頂けます。!新規事業に向いている人材の特徴とは?新規事業を任せられる人に共通する7つの特徴をご紹介します。