【マーケティングの3Cに隠れた、〇〇の3R】こんにちは。「マーケティングの3C」という、フレームワークがあります。大前研一さんが考案した、分析方法で業界を3つのカテゴリーに分解します。Company:自社お世話になった方は、多いのではないでしょうか?実は、もうひとつ隠れたフレームワークがあります。(ちなみに、ネットで検索してもでませんでした。それは、「制約の3大R」というものです。自身の能力の限界を、正確に把握するために使います。営業マンの成約率アップを目的にしたとします。1現実:主観的、客観的にみた自身の能力は?客観的に分かること、数字できるものは数字で記録します。・50件の訪問して、どれくらい契約できる?・1日の訪問の限界数は?・月にアポはどれくらいとれる?一方、主観的なことは、自身が感じていることです。本当は疲れ果てて振り返りもできない。休日は寝込んでしまう。適切な目標になっているか?そもそもまだ、成約率など関係なしに、とにかく回って地域を知ることが今は重要か?など、その人が適切なフェーズにいるか確認します。新人営業マンに、いきなり成約率アップを無理矢理迫るということはしないと思います。ここがズレていると、努力ではどうにもならないこともあるためです。3資源:物理的な物、目に見えないものを把握しているか?現在もっている営業マンの資源を考えてみます。・ipadをもって、情報共有しているなどです。1〜3を適切に把握すると、今の限界が見えてきますね。この限界を突破させようという戦略をとるのか、それとも現状を生かしてより目標を達成させる戦略をとるのか?方針を決めることができます。文責:玉谷直紀============ニュースバックナンバー:https://www.ekagaku.com/blog-1最新情報:https://www.ekagaku.com/あなたも井上保に直接相談してみませんか?営業・経営に関する相談はいつでも受け付けています。