所長が泡食って表に出て、渋谷で「その辺の女の子連れて来い!」というわけですよ。引っ掛けて来いということですよ。私は新人だったからプラカードを持つ役目でした。ところが先輩はいっぱい声をかけているんだけど、誰も連れていけないんですね。見ている間になんか燃えてきたんですよ、心が。それで、先輩に「プラカード持っていおてくれないですか。私がやってみます」って言って、声をかけ始めたんです。簡単じゃないんですね。みんな警戒しますしね。私は、そこに入ったら無心になっちゃうタイプなんです。それで、無心にやっているうちに、段々段々言葉が絞れてきたんです。何を言ったらお客さんがニコッとするかとか、グッと興味を持つかということが、自動的に絞れてきたんです。それは、「着物の着付けがタダで習えます」、「帰りに粗品が出ます」、「場所はすぐそこです」、「いやだったらすぐ帰って結構です」、「覗いて直ぐ帰っても結構です」という言葉でした。これくらいは歩いている間に言えるわけです。これをニコッとして言うんです。したら、歩いている女の人たちが興味を持ちだしたわけ。会場に入り始めました。結局、私一人で会場を満員にしてしまいました。その中から化粧品を買った人もいますけど、「なんだ、化粧品を売るためか!」って怒って出ていった人もいたけど...。会場をいっぱいにしたことは間違いないんです。所長にえらい褒められましたよ。佐藤君のおかげだ」って。歩いている人の心を惹く言葉を見つける要するに歩いている人に声をかけるときには、その瞬間に相手の心をどう引くかということが大事なんです。自分の言葉の力で、男性でも女性でもグッと引き付けるものを、それも歩いている間に、瞬間に相手の心がグッと動くような言葉を考えたらいいんです。嘘があってはいけないですよ。本当のことちゃんと言わないといけない。絶対何かセールスポイントはあるはずだから。それも一言で言えるセールスポイントがあるはずだから、それを幾つか見つけたらいいんです。したら、歩いている人にも、ある程度はグッと引き付ける可能性が出てきます。佐藤康行「究極の営業プログラムより今日は一日『真我の覚醒』というアイジーエーからもらったCDをずっとiphoneで聴きました。「そういうことだったのか!」と思うことがいっぱいありました。一年半前頃に真我開発講座を初めて受講したころに何度か聴いた以来、久しぶりに聴いたのですが、その頃は全くアンテナがキャッチしませんでした。3年ご無沙汰していたお客さんと会いました。前の会社で辞めた担当者から引き継いだお客さんの息子さんなんですが、こちらはまだそんなに親しくなれていないと思っていたのですが、ちがいました。保険の話だけでなく、友だちのようにたくさん話をしました。会う前にやった、その人の美点発見1分間×10セットが効いたかもしれません。面談しているときは美点発見と欲求発見を意識してやりました。欲求発見して、確認して、メモして、それらを保険の形にしていき、「こんなのが出来上がりました」とお見せしました。その方は実は保険会社に勤める奥さんの友人からすでに提案を受けていたのですが、奥さんにこのプランを提案してほしい、となりました。相手の欲求を保険のかたちに翻訳する作業のようでした。お客さん自らが思って話していることを“我”を入れず、そのままかたちにしたので、これがいいってなるよなーと思いました。力の要らない面談でした。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。コメントデータの処理方法の詳細はこちらをご覧ください。薄皮を剥ぐ→ダイアリーに書くこんばんは。今日も真我の追求と仕事の実践に焦点を合わせて毎日を過ごすためにブログを書きます。お読みくださりありがとうございます。More仕事で実践と佐藤漬けこんばんは。今日も真我を開いて毎日を生きるためにブログを書きます。お読みくださりありがとうございます。「明日1日の行動の優先順位」のワーク、そしてそれに沿った行動。More「考えておくよ」=「まだ分からん」おはようございます。今日も真我の追求と仕事の実践に焦点を合わせて毎日を過ごすためにブログを書きます。お読みくださりありがとうございます。MoreあるメルマガのSさんこんばんは。今日も真我に焦点を合わせて毎日を過ごすためにブログを書きます。お読みくださりありがとうございます。More朝浮かんだアイデアが夜にはご成約おはようございます。昨日1日頭がスパークしてました。今日も真我の追求と仕事の実践に焦点を合わせて毎日を過ごすためにブログを書きます。お読みくださりありがとうございます。LINEカウンセリングこんにちは。今日も真我に焦点を合わせて毎日を過ごすためにブログを書きます。お読みくださりありがとうございます。今日は車の移動で久しぶりに実践プログラムのエッセンシャルCDを聴きました。今日のいろいろあけましておめでとうございます。今日も真我を開いて毎日を過ごすためにブログを書きます。お読みくださりありがとうございます。今年もよろしくお願いします。そんな1日おはようございます。今日も真我の実践に焦点を合わせて毎日を過ごすためにブログを書きます。お読みくださりありがとうございます。More自分の思考パターン、クセが出てたこんにちは。今日も真我に焦点を合わせて毎日を過ごすためにブログを書きます。お読みくださりありがとうございます。More楽しみを作ると...こんばんは。今日も真我の実践に焦点を合わせて毎日を過ごすためにブログを書きます。お読みくださりありがとうございます。いつもサンタな毎日で.。