目の前に飛び込んできました。娘の幼稚園バスが来る場所まで歩いていると、近所の接骨院の店頭にA看板(スタンド看板)が立っていたんです。「お〜、なんか懐かしいな、、、」と思う反面、超アナログですが、やっぱりこうしたA看板もまだまだ使える集客メディアです。今日はちょっと「A看板の特性」を次の3つの視点からご紹介しようと思います。1:A看板の特性2:顧客視点3:テクニック■1:A看板の特性A看板はなんといっても手軽ということがメリットです。買って、書いて、置いて終わり。「手書き看板」と画像をググってみてください。真似できそうなものが沢山出てきます。雰囲気は掴めるはずです。必要なのは看板本体とペン。物によっては、チョークとかブラックボードのペンとか。これだけあればOKです。最近はネット集客が主流になってしまいましたが、やっぱりアナログ、かつ、手書きは目を引きます。新規性が出しやすいんです。定期的に内容が違うと目を引きますよね。お店の認知アップにも効果的なんです。『置ける場所があるか?』ということ。都内なら規制が多くて置くことが出来ない物件も多いはず。歩道においてたら警察に持って行かれて始末書を提出する羽目に、、、なんて話も聞いたことがあります。この辺は、気をつけてくださいね。当たり前ですが、A看板は歩いている人向けの集客ツール。車に乗っている人にアピールするならどでかい看板の方が圧倒的に効果的です。いえ、どんな人でも絶対に歩きますよね。A看板のような集客ツールはとても有効的です。最低でも1年は持つのでかなり投資対効果はいいと思います。■2:顧客視点ここまでにもお伝えしましたが、A看板は歩いている人に対して効果的です。気にして欲しいのは見込み客の目線になります。歩いている人たちが見ている高さに合わせたサイズの看板を使ってみてください。僕が昔使っていたときは、140cm~160cmくらいから下を意識していました。歩いている時に見やすいんです。顧客目線としては、看板が気になっても足を止めたくないケースが有ります。それは、、、お店の目の前に看板がある場合です。中から「いらっしゃいませ〜」とわざわざ出てきて客引きされたり...飲食店の看板見てたら店内から店主の無言の圧を感じたり...あれ、嫌ですよね(笑)。A看板を使うときには、ぜひ置く場所にも注意してみてください。僕のオススメは、お店の中が見えない場所に設置することです。中が見えると、どうしても中のことが気になります。なると、せっかく目を止めてくれても、、、その後が続きません。したことですが、こうした顧客心理も意識してあげると効果を発揮させやすいんです。■3:テクニックさてさて、、、ここまでお伝えした内容を踏まえつつなんですが...そもそもで言ってしまうと看板の前にあまり人は立ち止まりたくありません。読もうとは思わないわけです。細かな情報を書いていてもほぼ無駄!ってこと。「なんか書いてあるな、、、」ぐらいな感じでスルーされるのがオチです。オススメはターゲットの視線をキャッチする事に特化するということ!つまりキャッチコピーに力を注ぐってことです。目線をつかまえた人は、リーフレットで釣り上げる。これが鉄板の流れになります。看板に掛けられる『リーフレットスタンド』ってたくさんあります。百均でそれっぽいものを見つけて自作してもいいと思います。看板で興味を引いて、リーフレットを手に取ってくれればターゲットはその場から離れてお店の情報をゆっくりチェックしてくれるわけです。なれば、その後の来店率は地味にアップしていきます。間違えてしまうのはA看板だけで完結しようとしてしまうこと。なくて、そのツールの役割を1つに絞ってみてください。今回のように、他のツールを合わせてみる。非常にうまくいくケースが多いです。超アナログな内容でしたが、こうした方法もやり方次第では、ネット以上のコスパを出してくれます。店舗ビジネスと関わりがあるのなら、、、ぜひA看板を使ってみてくださいね。集客効果をアップさせてくれるはずです。そんな相談を受けました。どっちで起業した方がいいのか?起業して気づくことの1つ。日曜日は、気まぐれでセールスライター陣がトークした様子を公開する、「ザ・セールスライター・ポッドキャ記事の続きを読むポッドキャスト編集部FacebookでシェアするTwitterでツイートするこの記事が気に入ったらいいね!しよう最新情報をお届けします。元整体師(柔道整復師)のセールスライター。バリューイノベーションジャパン】のセールスライターとして、プロモーション企画・セールス・講師など、幅広く活躍中。