>賢者からのアドバイスクライアント獲得2022/03/31賢者からのアドバイスFrom:宮川徳生ちょうど6年くらい前かな?ある人からマーケティングの指導を受けてたんですがセールスレターのレビューをお願いした時にこんな事を言われました。僕はてっきり「コピーのレビュー」をされるものだとばかり思ってたんですがその人から言われたのは「そもそも」の部分。「ちょっと、何言ってるのかわからないんですけど。「おっしゃるとおりです。「そのとおりでございます。「はい、やってみます」まぁ、こんな感じでそもそもができてなくてコピーのダメ出しすらしてもらえないということがありました。「どう書くか」にこだわるんじゃなくて「誰に」「何を」の部分にこだわれと。この時このコンサルからこのアドバイスをもてえてなかったらライターとして僕はここまでの成果はだせてなかったんじゃないかなと。お客さんが求めている「穴」を売るかよくある話ですがドリルと穴も一緒。ホームセンターにお客さんがきてドリルを探しているとしてそのお客さんはドリルがほしいんじゃなくてDIYするのに木材に穴を開けたいからドリルが必要なだけ。販売側はいかにお客さんが求めている「穴」を売るかを考えなくちゃいけない。するとそもそもドリルじゃなくてもいいかもしれないわけです。本当に家具とか組み立てるならマキタとかの電動ドリルがいいでしょうけど壁に配線用の穴を開けたいとかだったらドリルじゃなくてもっと別のツールの方がそのお客さんのほしい「穴」かもしれない。したら「あ、その穴がほしいならドリルじゃなくてこっちのほうがいいですよ?お値段もドリルの1/10ですし何よりお客さんのほしい穴をあけるならこっちのほうが簡単にキレイにあけれますから」と、ドリルじゃなくて別のアイテムを売るほうがお客さんにとっては価値がある。何より相手の欲しいものを売るわけだから当然こっちのほうが売上は何倍も高くなる。問題なのは当時の僕のようにほとんどの人は「穴」のことを考えずに自分の売りたい商品を「どう言えば売れるか?」ばかり考えてしまっているということ。相手は本当は何を買ってるのか?例えばあなたが治療家だとして腰が痛くて歩くのがつらい70歳の男性に何を売るかって話。殆どの治療家は「どこにいっても治らない腰の痛み〜手技で根本から解決します」みたいな、手段を売ってしまっています。「孫と買い物にいって孫に何か買ってあげてじいじ、ありがとう、と言ってもらいたい」そんな「穴」がほしいんじゃないかな。あればこの男性に売るものは「どこにいっても治らない腰の痛み〜手技で根本から解決します」ではなく「腰の痛みを直してまたお孫さんと好きなだけ遊べる元気な身体を取り戻しませんか?」だったりする。力のあるコンサル、マーケター、経営者ほどこの事を何よりも重要視している。賢者のアドバイスはいつだってシンルだし本質をついてくる。「相手は本当は何を買ってるのか?」すごく簡単な質問に聞こえるかもしれませんが答えを見つけるのは決して簡単じゃありません。あなたのお客さんが本当に買ってるものをあなたが売ることができればあなたのコピーの反応は何十倍も変わってきます。確定で決まりそうですね。今、ある広告テストをしてます。馨FacebookでシェアするTwitterでツイートするこの記事が気に入ったらいいね!しよう最新情報をお届けします。徳生TheSalesWriter管理人。ディーラー・美容薬剤メーカー・美容室・痩身エステのクライアントと顧問契約を結び、セールスライターとして充実した毎日を過ごしている。名前メールアドレス(公開はされません。)次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。上に表示された文字を入力してください。