独立起業2021/12/13ポスティング屋の告白From:宮川徳生ご存じの方もいると思いますが僕はもともとポスティング屋として起業をしました。ポスティング屋とは企業の代わりにチラシを各家庭に配ることを代行をする会社です。今日のテーマでもある「ポスティング屋の告白」とはまさに僕自身が告白したいことなのです。実はこの告白はあなたにとってと〜〜〜〜〜〜〜っても関係のある話。チラシという媒体を使ってる社長やチラシのサポートをしている方はマジで知っておいて欲しい話でもあります。これから僕が告白することを知ってるか知らないかであなたのチラシの反応は大きく変わってしまうから。チラシやってる人は最後まで見てくださいね。ポスティングだけで成果を上げるのは大変ポスティング屋ってチラシ配布を代行することが仕事なんですがやっぱりお客さんに求められるのは「結果」つまり、ポスティングを依頼するお客さんはポスティング屋にチラシの反応を求めてるんですよ。コレに対して僕の当時の本音は...「いやいや、チラシを撒くことがこちらの責任だから反応がどうとかまで責任はもてんわ!反応取りたいなら、こんな〇〇なチラシじゃなくてもっと反応取れるチラシ作れよ!」と、思っていたわけですがそんなのはこちらの言い分。相手が求めていることが反応である以上その期待に応えるようにしないといけませんからどうすればポスティングで反応が上がるかを考え色々と試行錯誤をしました。地図をもたせて配布したところをチェックさせたりちゃんと撒いてるかどうかを確認するためGPSでチェックしたり。集合住宅だけとか、戸建て住宅だけとかワンルームだけとか、会社だけとかに配布できるプランを用意したり。配布する曜日とか時間を指定できるようにしたり。考えつく限りのことはやったわけです。これらのことをするとコストが馬鹿高くなるので当然配布料金を値上げしなくてはいけません。配布料金を上げると「オタク高いからもう使わない」と言われてしまいます。なんといいますか原価を価格に転換できないためポスティングで反応を上げられる領域はかなり限定されてしまっていました。それに、ぶっちゃけポスティングってマジで大変な仕事なので「1枚2円とか3円で精度100%で撒け!」と、いってくる人は最悪なお客さん。この反論で「いやいや社長この管理をこのコストでやるのは無理ですよ?だって、これって社長のところだったら1万円のサービスを100円でやれっていってるのと一緒ですよ?」これを、どれだけの社長に言ったかわからないくらいあいつらは足元を見てくるわけですよ。消費者思考まっしぐらの他者依存全開の人ですね。(もちろん、良いお客さんもたくさんいましたからね)そもそもチラシがダメだと意味がないまぁ、そんなこんなでポスティングで反応率を上げるためにできることはそんなに多くなかったわけです。「チラシ自体に口を出していくサービス」を展開していくようになりました。チラシ作成とかコンサルとかですね。チラシ作成は作りたいように作らせてくれないことがほとんど。(あれも言いたい、これも言いたいがほとんどでコピーを壊される)つまり、結果を求められるのにポスティングって領域でそれに応えるのはかなり無理があったということです。「あ、これ、あの時知ってたらこの期待に応えられただろうな」って施策を見つけてしまったんです。これ、チラシを使った施策の応用みたいなもんなんですがまぁ、チラシの成果をすごく引き上げてくれる。それでいてこの応用をやるのに特殊なスキルが必要なく誰でもすぐ実践が可能。チラシを作り直すとかそんなことも一切する必要がなくちょっとした応用をすることでチラシの反応をめちゃくちゃ挙げられるんですね。この方法を使ったあるスーパーは新規客が1.23倍になったりこの方法を使ったある百貨店はイベント動員数が昨対比130%になったりこの方法を使ったある仕出し屋は売上が昨対比142%を達成したりめちゃくちゃシンプルな方法なのにチラシの反応をこんなに上げることができるんです。何十%も反応を上げるなんてポスティングの努力では絶対にできませんからね。本当に心の底からそう思いました。チラシ集客してる人はこれ絶対にセットでやらないともったいないなと。シンプルな方法で特に特殊なスキルも必要ないのにチラシの反応が上げることができるわけですからね。本当にこれセットでやらないのはもったいない。その方法は何か?ってことですが実は、この方法を学べる新しい講座を明後日12月15日からご案内することとなっています。いうことで、この方法に興味がある人は明後日12月15日のメールは絶対に見逃さないようにしてください。本当に、チラシやっててこの方法知らないのは損してるので。年末年始に見ておきたい!ベストポッドキャスト7選!今年も残すところ、あと9時間となりました。徳生FacebookでシェアするTwitterでツイートするこの記事が気に入ったらいいね!しよう最新情報をお届けします。徳生TheSalesWriter管理人。ディーラー・美容薬剤メーカー・美容室・痩身エステのクライアントと顧問契約を結び、セールスライターとして充実した毎日を過ごしている。名前メールアドレス(公開はされません。)次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。上に表示された文字を入力してください。