15年、これまで扱った商品は1万点以上。1日で1億8000万円を売り上げた伝説の実演販売士です。「普通に売れる商品は実演販売しなくても良い。林先生が絶賛するレジェンド松下のプレゼン術。一つ目は「比較が上手」。ある2つの言葉を使うと簡単にできると林先生は言います。レジェンド松下が、総売り上げ20億円以上の皮むき器「プロピーラー(2268円)」を使って実演販売をします。最初にご紹介するのがこちらでございます。いうモノと、紹介したいモノとの対比を明確に示しています。「一般」の反対は「特殊」なので、いかにこれから紹介する商品が特殊で素晴らしいかを、この対比構造が明確な中で示します。「じゃないですか?」と言って、共感の喚起を行なっています。お客さんが頭の中でイメージを浮かばせるようにしています。「確かにそれも良いんだけど、もっと良いのがあればなあ」という思いを起こさせます。した後で、「一般的」なモノを打ち消す形で、紹介したい商品の特殊性を強調します。「ザクザク、ザクザク」という擬音を効果的に使って、リズミカルにアピールする構成になっています。仕事のプレゼンや就職の面接などで、伝えたいことを強調しすぎて、その結果、相手にあまり伝わらないことってありますよね。その場合には、比較を効果的に使うことが大切です。紹介したい商品の説明をするのではなく、一般的な皮むき器の性能を説明した後に、商品の性能をプレゼンした方がより伝わるのです。自分の主張と、プレゼンの相手が共感できる一般的な意見を比較させることで、ぐっと伝わりやすくなるのです。半年で2億7000万円以上売り上げた「スーパーストーンバリア包丁(8964円)」を紹介する際に、普段、包丁で切る必要のないアボカドの種を切ることも、「類推」というプレゼン術の一つです。硬いアボカドの種が切れるということは、それ以外の食材も何でも切れるに違いないと、相手に類推・想像させることで、より商品の魅力を引き出す効果を狙っているのです。雅楽の概念を基にした物語の三部構成のこと。この雅楽のテンポこそが、プレゼンの要です。「序」は、普段使っている皮むき器の説明をしながら、ゆっくりとしたテンポで丁寧にプレゼンしています。最初にキャベツを切るのではなく、一般的な皮むき器の話をしていました。キャベツを切ると、飛び越えすぎてしまいます。一般的な皮むき器の素晴らしさを伝える作業が重要なのです。お客さんは、ちょっと離れたところにいます。「近くに寄ってください」と言っても、信頼がないと近づきません。お客さんが近づかないと、モノは全く売れません。相手を引き付けるために必要な信頼関係を作るのが「序」なのです。お客さんが近づいてきたら、「破」に移行します。「破」では、商品の使い方や詳しい説明を、少しテンポを上げてプレゼンします。そこからもっとテンポをあげ、畳みかけるようにプレゼンする「急」へ。テンポこそが、究極のプレゼン術なのです。好きな人に告白するとき、最初に「急」(まず告白)から入って、「破」から「序」(信頼関係を築く)へと、逆パターンが多いです。プレゼンは、信頼から始まって、そこからコトを進めていくと、相手にスムーズに伝わります。それが、人の心をつかむプレゼンの極意なのです。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。コメントデータの処理方法の詳細はこちらをご覧ください。初耳「ネギトロの『ネギ』は葱のことではない!?」NEXT映画「一週間フレンズ。