札幌の税理士吉田匡の経営サポートブログJavaScriptを有効にしてご覧ください社長は孤独。札幌の税理士吉田匡の経営サポートブログMENUホーム私が着物を着る理由プロフィール創業支援コンサル各ブログの紹介お仕事のご依頼ホーム私が着物を着る理由プロフィール創業支援コンサル各ブログの紹介お仕事のご依頼ホームマーケティング結果は既に決まってるから努力したってしょうがない結果は既に決まってるから努力したってしょうがない2016年5月9日マーケティング牛乳とコーヒーと週初めに弱い札幌の税理士吉田です。事務所にいると、けっこうFAXDMがきます。今月キャンペーンだから買ってねとか、何かの強化月間だからとかをうたい文句にFAXがきます。これってお客様にとっては関係の無いことですよね。買いたければ買うし、買う必要や欲求が無かったら買わないし。キャンペーンっていうのは結局売り手のエゴなんだと思います。私も昔にやっていました。決算書作成が今月のみ今なら記帳代行コミコミ○○万円でやります!!って。これは完全に売り手のエゴ見え見えです。売り上げ欲しさが見え見えってことです。いやー恥ずかしいですねぇ。これじゃあ誰も頼まないですよね。キャンペーンだけじゃなくてノルマも同じこと。「今月ノルマがあるんで・・・」って、そんなの俺は知らないよー!!と言いたくなりますよね。ノルマなんて売り手のエゴの最たるものなんで、そんなの買ってくれるわけないですよ。買ってくれるわけがないから、○○%オフとか、オマケつけますとかで買ってもらうんです。法律に「キャンペーンをすると値引きをしないさい」って書いてないけどみんなやっちゃいますよね。キャンペーンの時に値引きやおまけがないとしたら、普段以上になんか売れるわけないんです。今月キャンペーンがあるのなら、すでにその結果は決まっているんです。今月売り上げを上げたい月だとしたら、もう頑張っても売れないです。普段の行いの結果だから。値引きしないとして考えると、他の月と商品・サービスの魅力が変わらないのだから、多少努力してもそんなに劇的に変わるはずはありません。・きちんとお客様と対応しているのか?・前もって商品・サービスの告知をしているのか?・そもそもお客様ときちんと信頼関係を築けているのか?いろんな要素がありますが、これってキャンペーンの月だけ頑張ろうと思ってもどうしょうもありません。普段の行いの積み重ねがキャンペーンに如実に出るのではと思います。キャンペーン時に頑張ってもダメなんです。その前からきちんとやることやんなきゃ。ないとキャンペーンの時にしっぺ返しがきます。私の仲間で郵便局員時代に年賀状を29万3千枚も販売した人がいます。キャンペーンの時だけ頑張ってもそんなに売れないですって。普段の行いが重要なんですね。売れないキャンペーンなんで売れなくていいすでに今月の売り上げという結果が決まっている訳ですから、今月の売り上げのために努力する必要はないと思います。ノルマなんてとりあえず横に置いておきましょう。それよりもどうしたら売れるか、どうしたらお客様に良いと思っていただけるかを考えましょう。今は今でもちろん頑張るんですが、集客に関しては3か月後とか6か月後とか長いスパンで考えた方がいいですね。人と信頼関係を作るのには時間がかかりますからね。それにチラシやDMなどの即効性のある広告物を作るにしても、作りなれてないとなかなか反応率の高いものができません。そのために普段から制作したり、少量でも広告物を作ったり、ブログ書いたり色々試してみた方がいいですね。究極のマーケティングは何も努力しないでお客様が来ることなのですから。逆にいうとお客様が来るまで努力しなくてはいけないということです。偉そうに書きましたが、私もしっかりと努力します。方向けに、税金や経営に関すること(たまにプライベートも)を発信しています。ツイート0関連記事もっともっと人を好きになった方が・・・楽しい!札幌の税理士、よっしーこと吉田です。...中小企業は問い合わせを増やすより成約率を上げることを考えようこんにちは、税理士のよっしーです。...新規営業に一番重要な「信頼」とはこんにちは、税理士のよっしーです。...私の失敗談から。税務調査で同じ過ちをしないためにすべきことこんにちは。...2024夏~プライベート編~こんにちは。...2024秋の税務調査、一緒に調査に立ち会い不安を軽減します。こんにちは、税理士の吉田です。...無申告解消(期限後申告)のサポートを始めた経緯こんにちは、税理士の吉田です。...弊所でお手伝いできること【創業融資】こんにちは、税理士の吉田です。(1)新陽税理士事務所が運営しているブログ公式ブログ税務顧問が必要な方はまずご面談をさせて頂きます。お電話頂くか、お問い合わせフォームをご利用ください。011-676-6366お問い合わせフォームはこちらから調査ブログ調査立ち会いが必要な方は、まずご面談をさせて頂きます。お電話頂くか、お問い合わせフォームをご利用ください。011-676-6366お問い合わせフォームはこちらから無申告ブログ期限後申告の依頼を考えている方は、まずご面談をさせて頂きます。お電話頂くか、お問い合わせフォームをご利用ください。