・・・」と自分の言いたいことを話すばかりだ。U氏はまだ、幾分かR氏よりはマシである。いや、むしろ上手いかもしれない。ビジネスシーンであっても明石家さんまのノリツッコミで怒涛のごとく、話を進めるからだ。確かに話をしていて退屈はしない。あとでどっと疲れた感がしてならないのだ。好きなことができれば、年収はさほど関係ない、といえるかもしれない。それでは、比較にならないので、R氏とU氏の何が違うのかという点を解説しよう。同じようなヒューマンスキルを持ちながら何が違っていたのか?それは、人の話を素直に受け入れてその通り実践するかどうかの差だ。R氏は、とても素直な性格で、上司を信じて、そのやり方を徹底して踏襲する。疑う余地はないとばかりにやり抜くのだ。R氏の逸話として以前こんな話を聞いたことがある。ある日、R氏は、上司から「◯◯グループの子会社のすべての社長と名刺交換しろ」という命令を受けた。◯◯グループは大手企業なので子会社といっても数十社になる。R氏はすでにいくつかのグループ会社の社長と名刺交換をしていたので、そのつてを辿り、なんとか目標を達成したのだ。後にそのパイプのいくつかは仕事に活かされたと聞く。U氏は、R氏と同じような素直な部分があるものの、なぜか我流の方法をとってしまう。話し上手なU氏は、転職当初から営業に関しては、かなり期待されていた。それが、よくない自信にもなっていたのかもしれない。先輩と取引先へ同行した際に、ついつい、余計なことを話してしまうのだ。先輩のやり方を否定したり、目標以外のことに力を入れてしまったり。結局、話し上手ではなく単なるお調子者との烙印を押された。成功者の原則は正しいことを繰り返し行う孔子の弟子で顔回という人物がいた。弟子の中でももっとも優れた人物といわれていたが、孔子より早くに亡くなった。そのときに孔子は大いに嘆き「天はわれをほろぼせり」と言ったそう。顔回が優れていたかというと、孔子の教えに忠実で、それを余すところなく実践していたからと伝わる。NHKの大河ドラマで渋沢栄一が取り上げられた。彼の著書を読むとその行動や考え方の源には孔子の論語があることがうかがい知れる。信じ切る基準があることは、とても強いのだろう。個性の時代と言われるが、ヒューマンスキルにおいては、我流は遠回りになることもある。R氏は素直に上司が命じた目標に向けて行動をしたが、そのままではなかった。名刺交換をするためにさまざまな工夫をしている。ポイントを押さえる、工夫すべき点を見極めるということも大事だと言えよう。渋沢栄一も確かに論語を読み、内容を実践したと伝わるが、それだけではなかったそうだ。論語が生まれた背景を考え、それを当時の時代にあてはめて解釈したと聞く。ビジネスの世界は、まずは真似して実践するビジネスの世界で上司から言われたことを素直に実践するのは、ふたつの意味がある。ひとつは、その方法で成功したことが過去にあること。ひとつは、やり方を緻密に実践すると、失敗しても検証できることにある。簡単にいうと基準のあるなしなのだ。個性の時代といわれるが、我流は遠回りになることが、実は多い。R氏は素直に目標に向けて行動をしたが、名刺交換をするためにさまざまな工夫もしていた(名刺交換の技については別のコンテンツで展開する)。ポイントを押さえる、工夫すべき点を見極めるということが大事なのだろう。U氏はある意味、自分の直感に素直に動くタイプだ。業界の特性もあるだろうが、10年ほど前までは、会うたびに会社が違っていた。同じ業界ではあるのだが、転職回数が片手では収まらない。最初に勤めた先は大手で、その後は中堅どころから地方都市の不動産会社へと都落ちのような、経歴を辿る。同じ業界なので、前職の知識や人脈はそのままスライドできる。良くいえば様々なノウハウの吸収してきた。変な話であるが、中小企業から大手企業に移るには、それなりにハードルが高い。その逆は、むしろハードルは低くなる。U氏についていえば、転職中(変な言い方だが)に中堅から大手に一時行っていた時期もあるが、就職できたのは若さと素直さが武器だったのではないだろうか。まとめ〜素直な心で実践するのは、自然な流れ〜人の助言であれ、自分の考えであれ、素直に動くことが、いかに強いものであるのか。「人たらし」というヒューマンスキルの本質は、実は、自己開放にあるのではないかと思う。人もいえば、自然界の一員であるものの、天然、自然体のままで社会を乗り切るのは難しい。しても先例や習慣を意識してしまうからだ。ない部分、つまり素直な心で自己表現できる人物を、人は受け入れてしまうのかもしれない。いう意味では、自然体でいることのできる環境はとても重要だろう。R氏のように尊敬できる先輩が会社にいればよし、なければU氏のように「天職場」のような場所を探すのもよしではないだろうか。コメント目次へトップサイドバータイトルとURLをコピーしました。