2020年4月2日(木)掲載インサイドセールスはテレアポとの境界線が未だに曖昧で、正しく認識されていません。Model」「フライホイール」などのフレームワークが次々と出てくるなか、どう活用したら最適化できるのか悩む企業も多いはずです。これら課題の解を出すヒントとなるディスカッションが行われました。インサイドセールスはテレアポなのか?』の模様をレポートします。ブックマークコメント※本セッションの講演内容は2019年12月当時のものです。Representative)、オンラインセールスの3つがあると思います。簡単に各社の規模と役割を教えてください。マルケトは買収されてアドビと統合したため、インサイドセールスはアドビ側が3名、マルケト側はSDRとBDRを分担せずに行う10名、合わせて13名の組織で活動しています。セールスフォース・ドットコムはSDRとBDRの2チームで、規模は合わせて数百名程です。HubSpot(ハブスポット)はナーチャリングを行うBDRとクロージングを行うIGSの2つに分かれています。クロージングまでを十数名のインサイドセールスで行っており、基本的に訪問営業は行いません。MODEL」の存在があると思います。MODELの考えは案件数を追っていると捉えられるので、テレアポと間違えられやすいと思います。「アポイントを取る」という結果は同じでも、活動内容は全く違います。インサイドセールスは初回訪問で提案ができるように営業の生産性を高める役割があり、それに必要な情報を電話やメール、セールステックを使って聞き出すものです。ちなみにセールスフォース・ドットコムのインサイドセールスは、「案件創出」と「人材育成」の2つをミッションに据えています。優れた商談創出に加えて「優秀さ」を併せ持つ人材を開発することも重視しています。winter】<ABMの徹底討論>手段ではなく経営戦略。winter】<ABMの徹底討論>手段ではなく経営戦略。2024年11月1日1人が育つ邪魔をするな。編集部2部下の主体性を引き出す上司、たった1つの習慣。編集部3やらされ1on1の弊害。編集部4老舗の町工場が「人が辞めない企業」に生まれ変わった理由。インサイドセールスはテレアポなのか?情報収集をより迅速に、より簡単に。どこでもサクサク閲覧。役立つ情報がドンドン見つかる。毎日チェックすることで、業界の「今」を見逃さない。