前回は1つのポイントだけでかなり長くなってしまったので「続き知りたければ返信ちょうだい」としたところいがいに多くの返信をもらったので今日はこの続きをお届けしたいと思う。(返信頂けた方ありがとう!)2つ目のポイントをお伝えする前に少しだけ前回のおさらい。前回、1つ目のポイントとして「誰に向けて書いているか?」という事をお伝えした。「誰」が決まってなければ「何をどう言うかは決まらないし無理やり書いてもコピーはブレる」みたいな事を話した。コピーを書く時はまず「誰に向けて書くか?」を明確にしてから書こうということだった。2つ目のポイントはこれを更に深ぼったものである。2つ目のポイントを話す前にちょっとした小話を聞いて欲しい。広告を見るためにネットを見ることがある。みんなが余暇を楽しむためにYouTubeとかSNSとかを見るのとは違い「最近どんな広告がうまくいってるんだ?」ってことをリサーチするためにネットを見るのだ。見る広告とかよく見る型とかってのはうまくいってる確率が非常に高いのでそういうものを知るためにネットを見てる時間がある。最近ある広告をめちゃくちゃ目にするのだ。その広告はいわゆるAGE関連のクリニックの広告なのだがキャッチコピーがこんな風に書かれていた。特定されないようにちょっと変えてあるきっと、このコピーを書いた人は「なんか、糸井重里っぽくてイケてるじゃん」なんて風に思ったと思うが...ハッキリ言ってこんなコピーはダメである。?その答えを言う前にあなたにもちょっと考えて欲しい。このコピーどこがダメなのか?実は、この間違いこそ2つ目のポイントでもある。?鋭い方なら答えはわかったと思うけどこのコピーがダメなところはつまり...『日本からAGA』という部分。意地悪なことを言うけど日本というもの?にはAGAという問題は存在しない。意地悪なことを言ってるのはわかる。日本に髪がふさふさ生えててそれがだんだんなくなってきて日本「オレの髪が。」なんてことはないのだ。「日本人のAGA」ということが言いたいんだろうがそれだって違う。日本人のAGAなんてものも存在せずあるのは「あなたのAGA」という問題だけである。広告を見るのは「みんな」ではない。1万人が広告を見ようが10万人、100万人、1000万人、1億人がその広告を見ようがその広告の先には何かの問題を抱えたたった1人の「あなた」しかいないのだ。みんなというのは存在しない存在なのだ。存在しない存在にはどんなメッセージも届けようがない。存在しない存在とコミュニケーショなどとれないのだ。この問題も1つ目の問題同様よくやってしまう間違いである。この問題の本質はテクニック的なことは一切なく考え方に隠れている。「みんな」に向けて書いてしまう。今伝えたとおり「みんな」というのは実在しない人物だ。先程のAGAの問題で考えてみよう。たしかに、いろんな人がAGAの問題を抱えているだろう。「みんな」という存在がAGAの問題を抱えているわけではない。Aさんは20代でAGAになり女性に対しての自信をなくしているかもしれない。Bさんは40代で行きつけのキャバクラでお気に入りのキャバ嬢にバカにされ恥をかきたくないのかもしれない。Cさんは30代で男としての尊厳的な部分が失われることを恐れているのかもしれない。Dさんは50代で若い奥さんをもらってその奥さんに愛想をつかされないか心配しているかもしれない。Eさんは60代で会社の重要なポストにいて部下に威厳を示せなくならないか不安に感じてるかもしれない。Fさんはとにかく周りの目が気になって外に出る事自体が怖くなってるのかもしれない。Gさんは...Hさんは...Iさんは...AGAという問題は確かに多くの日本人が抱えている問題なのは確かだ。AGAの問題を抱えている人たちは自分のことを「AGAの問題を抱えている日本人」という風には思っていない。みんな、いつだって「自分は〇〇で悩んでいる」ということしかないのだ。みんな「日本からAGAを撲滅したい」なんて思っておらず「自分からAGAを撲滅したい」としか思ってないのだ。広告の先、コピーの先にいるのは「あなた」という1人の存在だけなのだ。この機会にぜひあなたのコピーをチェックしてみよう。1つ目のポイントと2つ目のポイントを一緒にしてチェックだ。あなたのコピーは誰に向けて書かているか?そして、その「誰」は存在しない「みんな」ではなく「あなた」という1人の存在に対して書かているか?コピーのテクニックなんて覚えなくたってこの2つをきっちり守るだけで反応のとれるコピーは誰でも作れるよ。最近、楠瀬さんがチーム内に「インタビューチーム」というものをつくりました。セールスレターの成否の8割は、何で決まるでしょ記事の続きを読むザ・セールスライター編集部FacebookでシェアするTwitterでツイートするこの記事が気に入ったらいいね!しよう最新情報をお届けします。徳生TheSalesWriter管理人。ディーラー・美容薬剤メーカー・美容室・痩身エステのクライアントと顧問契約を結び、セールスライターとして充実した毎日を過ごしている。