今日はちょっと個人的な話を。今年でセールスライター9年目に突入しました。今でこそ1つのレターで数百万〜数千万の売上を作ることができるコピーを書くことができるようになりましたし大ゴケするようなこともほとんどなくある程度レターを書けば売上を作ることはできるようになりました。”今”の僕しか知らない人から「宮川さんだからできる」みたいな事をよく言われるんですがキャリアの最初からそんなことができたわけではありません。ほとんどの人よりも「できない」部類からのスタートだったと思います。最初の案件でやったFAXDMは反応ゼロを3連発しましたし意気揚々と初めたあるFCの事業では商品を1つも売ることが出来ず400万の初期投資が1円も回収できないなんてこともありました。今では時間がかかっても丸1日もあれば1万文字くらいのレターは仕上げられますが初めの頃は1週間取り組んでも書き上げられないなんてことはザラ。「おれ、才能ないのかな」と思ったことは1度や2度じゃありません。それに、僕は頭がいいほうではないので国語の成績はいつも”3”400文字の作文を書くのも一苦労だったりサラリーマンやってる時毎日書いていた日報は100文字書くのに1時間かかるとか。その日報の内容がひどい。いい感じの文章が書けないのでそれこそ小学生レベルの内容です。「今日は〜をしました。〜が〜だったので、これからは〜に気をつけます」こんな程度の日報しか書けないほどの文章力しかありませんでした。才能もセンスもない、、、だったら「毎日書く」ただ、セールスライティングってのは売る力そのものってのは理解していたので2〜3年はこのスキルに投資をすることは決めていたので才能もセンスもない自分が「どうやって書けるようになるか」そのために自分自身と約束をしたことがあります。それは「毎日書く」です。お勉強というものが根本的に苦手なのでインプット主体ではなくアウトプット主体でとにかく数をこなしてやりながらうまくなろうとしたわけです。どんなに才能やセンスがなくてもやりまくれば多少はうまくなるだろうと。今思えばすごく極端な発想だったとは思いますがとにかく書いて書いて書きまくろうと。練習のために書くんじゃなくて実際に集客するため、販売するためのコピーを書くようにしようと。余談ですが2014年1月からセールスライティングを初めて今日2022年3月28日現在までお客さんに見てもらうためのコピーを書かなかった日は1日たりともありません。これは、僕が数少ない自慢できることの1つ。9年間コピーを1日も休まずに書き続けたという自負は僕に少なからず「やれる」という自信を与えてくれています。「ストーリー」を使ったコピーが最強まぁ、そんな感じで才能もセンスもない状態で初めた僕も9年間書きに書きまくったおかげで冒頭でお伝えしたようなコピーが書けるようになったわけですが。今日は「だから、あなたもコピー書きまくってね」と伝えたいわけではありません。書きまくることで「感覚」でわかってくるのでオススメしたいことではあるんですが今日の話の本題はそれじゃありません。今日あなたにお伝えしたいこと。それは僕が9年間3285日、色んなコピーを書いてきた中でもっとも成果をもたらしてくれたコピーはいつだって「ストーリー」を使ったコピーだったことです。奇跡のリンゴとかはストーリーを使って売った例として有名ですよね。我々の業界では「ストーリーを語れ」というのは当たり前のこととして認識されていますがストーリーを語るコピーは当然僕にも他とは全く違う成果をもたらしてくれました。僕の初期の頃のクライアントだった工務店。この工務店の家を売る広告もお客さんのサクセスストーリーを広告にしたものでした。このコピーは出せば必ず3500万くらいの家が最低1棟は売れるというとんでもない成果がでました。このコピーは売れすぎて対応できないという理由でお蔵入りになるほどクライアントに富をもたらしました。これは僕のキャリアの中でもトップ3に入るヒットコピーです。他にも初期の頃のクライアントであるFPをやられてる方がいました。FPなんてこういう言い方はあれかもしれませんが差別化がまったくできません。そのFPの方がFPになるまでの苦悩、挫折、FPとの出会いFPと出会ってどう人生が変わったか。したことをストーリーで語ることで集客で悩むことはなくなりました。僕の恩人がコロナで店を潰すことになりそれに対して僕の想いを語るコピーを書いたことでウチの中でも歴代トップ5くらいに入る成約率となったりもしました。事例をあげるとキリがないんですがストーリーを語るコピーはただ単に悩みに共感して解決策を提示するコピーやベネフィットを煽るだけの広告なんかとは比べ物にならないほど大きな結果をもたらしくれます。いう話をすると「いやいや、オレには語るようなストーリーはない」という人が必ずいますが絶対にそんなことはありません。誰もが語れるストーリーをもってます。大事なのはあなたがあなたのストーリーを認識していないだけです。あなたがあなたのストーリーの価値に気づいていないだけです。自分自身が今の仕事と出会うまでのストーリー。お客さんに喜んでもらうためにあなたが汗水流して商品開発をしてきたストーリー。あなたのお客さんのビフォアのストーリー。誰しもが語れるストーリーを持っています。大きな共感を湧き起こすストーリーをもっています。あなたから買いたいと言ってくれる人をたくさん増やすことができるストーリーは必ずあるはずです。先日、社内MTGをしていた時の話。徳生2023/06/18ザ・セールスライター編集部[事例数字あり]広告を出し続けた結果報告こんにちは。徳生FacebookでシェアするTwitterでツイートするこの記事が気に入ったらいいね!しよう最新情報をお届けします。徳生TheSalesWriter管理人。ディーラー・美容薬剤メーカー・美容室・痩身エステのクライアントと顧問契約を結び、セールスライターとして充実した毎日を過ごしている。名前メールアドレス(公開はされません。)次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。上に表示された文字を入力してください。