経営全般について知りたい昨今の学習塾は、経営が難しい現状にあります。少子化によって塾に通う生徒の募集が少なくなっているからです。そのような状況でも成功している塾やスクールは多くあり、生き残れる要因としては、利益率の高さや利益を上げるための仕組みができていることが挙げられます。そこで本記事では、学習塾やスクールなど、教育業界における理想の利益率や利益を上げるためのポイントについて解説します。少子化が進む中で市場規模は拡大している学習塾・スクール業界の利益をあげるための3つのポイント月謝設定のコツ塾やスクールの集客のコツまとめ利益率とは?まずは、利益率について改めて理解しておきましょう。利益率は企業の収益性を示すための指標です。一般的には、売上高に対する利益の割合を表します。ある会社の売上が100万円で、そのうち20万円が利益だった場合、利益率は20%です。利益にはさまざまな種類があり、それに応じて利益率も複数の種類が存在します。これらの利益が売上高に占める割合を、それぞれ対応する利益率と呼びます。学習塾・スクール業界の理想の利益率を知るために、教育業界大手の利益率を参考にしてみましょう。利益率ランキング』では、以下の結果となりました。利益率ランキング(2022-2023年)-業界動向サーチ)上記のランキングから頭の抜けている上位5位を外し、平均値を計算してみると、4.46%になります。このことから、教育業界の理想的な利益率は4%前後といえるでしょう。上記で、教育業界の理想的な利益率は4%前後だとわかりました。実際に約4%の利益率を出せている学習塾やスクールは少ないです。昨今の教育業界は厳しい位置にあります。以下で、教育業界の利益率が低くなる原因について解説します◆小規模学習塾は集客が難しくコストもかかる小規模学習塾は、準備に多くの労力とコストがかかり、初期段階から経営が難しくなります。大規模な宣伝もできないために、大きな集客も見込めません。フランチャイズの塾といった選択肢もありますが、ロイヤリティ支払いが必要で、利益が出ないと倒産のリスクがあります。大手や個別指導以外で高い利益率を出すのはとても難しいです。大きな理由として、生徒の集客力が異なります。大手塾は知名度や実績があるため、高い利益率を達成しているケースもあります。個別指導は単価が高く人気があるため、比較的利益を出しやすい傾向です。一方で、小規模や集団指導の場合は、単価が安く集客力も弱い傾向にあるために、利益率が低くなりやすいのです。学習塾やスクールの増加も、利益率を下げる一因といえます。塾やスクールが多くなればなるほど、生徒の奪い合いが起きてしまうからです。昨今は塾やスクールの個性化が進んでいます。そのため、人気の塾とそうでない塾で大きな差が生まれてしまいます。その結果、人気が出にくい塾の利益率は下がってしまうのです。少子化が進む中で市場規模は拡大しているここまで、学習塾やスクールなど、教育業界の利益率の低い課題について解説してきました。市場規模が縮小しているわけではありません。規模は拡大しているのです。新規参入の塾やスクールにおいてもチャンスの時期といえます。以下で、市場規模が拡大している要因について解説します。教育業界の市場規模が拡大している理由の一つに、教育費の増加があります。日本公庫総研レポート『教育産業で活躍する中小企業の経営戦略|2023年6月』の試算によると、一人あたりの教育費は、2018年が13.8万円だったのに対して、2022年には15.3万円にまで増えていることがわかりました。データから子ども1人当たりの教育費を計算したところ、子どもの数は1970年から2017年にかけて約36%減少したのに対し、1人あたりの教育費は16倍になっていると明かしています。背景としては、以下の2つが挙げられます。・子どもの将来に対する不安を解消したい保護者が増えている・祖父母がサポートするケースが増えているこれらの状況から、教育業界の需要が高くなっていると考えられます。◆教育への関心の高まり世の中の教育や学習への関心の高まりも、市場規模拡大の要因といえます。昨今のスクールは、多様化しており、子ども向け以外の市場も拡大している傾向にあるのです。リカレント教育やリスキリングなど、大人になってから資格を取得したりスキルを身につけたりする人が増えています。そのため、少子化の影響を受けずに、教育業界の市場規模が拡大しているのです。学習塾・スクール業界の利益をあげるための3つのポイント学習塾・スクール業界の利益をあげるには、以下3つのポイントを意識して改善しましょう。3つのポイントをおさえれば、利益は上がります。以下で具体的に解説しますので、参考にしてください。利益をあげるためには、収益の増加とコストの削減のバランスを見直しましょう。利益率を向上させるには、多角的なアプローチをしていく必要があります。単純なコスト削減は質の低下を招く可能性があるため、慎重に進めてください。具体的には、以下の改善が効果的です。・人件費の見直し・家賃や広告費などのバランスの見直し経営状況を見ながらコストを見直し、利益を安定的に残せるようにしましょう。学習塾やスクール経営において、集客活動は最重要事項と言っても過言ではありません。昨今は質が高いというだけで集客できる時代ではありません。そのため、集客方法を検討する必要があります。外部へのPR活動として、地域へのチラシ配布を行うのも効果的です。スポーツジム等のスクール業界】チラシ折込、ポスティングを成功させる3つのポイント~ちいき新聞活用の場合~また、口コミにも注力してください。口コミは、最も効果的な集客方法です。そのため、生徒の成績向上と保護者の満足度向上に取り組みましょう。保護者とのコミュニケーションを強化し、信頼関係を築いていくことが効果的な集客への第一歩となります。効率化させることで、リソース確保が容易になります。開業初期の塾は常にリソース不足に悩まされがちです。この状況を改善し、限られたリソースを最大限に活用することが、塾の利益をあげるために必要になります。効率化の具体的な方法としては、以下2つの方法があります。・塾専用システム・RPA(ロボティック・プロセス・オートメーション)これらのツールを使用することで、教室運営に関する煩雑な日常業務を簡素化・自動化できます。月謝設定のコツ塾やスクールの収入源は月謝です。そのため、利益率をあげるためには適切な月謝設定を行う必要があります。高すぎれば生徒が集まらず、安すぎると経営が上手くいかなくなってしまうために、設定に悩まれる方もいるでしょう。そこで、月謝設定のコツについて解説します。月謝設定の基本は、人件費率から算出します。講師の時給が1,200円の場合、1時間あたりの売上目標は4,000円(1,200円÷0.3)となります。この金額を基に、生徒数や授業回数を考慮して月謝を決定します。1クラス4名で週2回の授業なら、単純計算で月謝は8,000円((4,000円÷4人)×8回)となります。クラスの充足率を80~90%と見込んで調整していきましょう。集団指導クラスの併設など、柔軟な運営方法も考慮すると良いです。塾やスクールの集客のコツ塾やスクールにおいて、集客は経営の要です。どれだけカリキュラムが充実していても、集客ができなければ経営は成り立ちません。集客のコツも理解しておくべきです。重要なポイントとしては以下の4つがあります。・生徒や保護者による口コミを集める・悪い口コミへの対策それぞれを一つずつ徹底していけば、集客効果が高まります。まとめ塾やスクールで利益率をあげるのは困難です。教育業界の競争が激しくなっている昨今では、従来の方法では生き残れません。そのため、今回の記事を参考にしながら、利益率の改善を図っていきましょう。今回紹介した一つひとつの積み重ねが、安定した経営につながっていきます。企業がどれくらい稼げているのかの指標となる「経常利益率」。言葉を耳にしたことがあっても、実際...2023/9/29経営のコトインボイス制度に対応しないとどうなるのか?違反した場合の罰則を解説インボイス制度の導入が、2023年10月1日に迫っています。日本企業においてデジタル化が進んでいます。飲食業界においても例外ではありません。取り組むべきDXのヒント現在、義務教育の小・中学校や、高校、大学は、教育改革の名のもと大きく変化しています。ポイントは3...2022/1/11経営のコト【成功事例から学ぶ経営戦略】SDGs(持続可能な開発目標)に取り組む企業のPR方法!現在、多くの企業が、SDGs(持続可能な開発目標)に積極的に取り組んでいます。Goals(持続可能な開発目標)」...2020/11/30経営のコトCSR活動とは?企業や店舗におけるCSR活動のメリットや事例をご紹介!CSR活動とは、企業が果たすべき社会的な責任を指します。4「販促の大学」を運営している地域新聞社では、地域新聞社LINE公式アカウントにお友だち登録をして...2020/6/30店舗が知りたい!キャッシュレス決済の導入について近年、店舗において普及が進んでいるキャッシュレス決済。2「販促の大学」を運営している地域新聞社では、地域新聞社LINE公式アカウントにお友だち登録をして...2020/6/12経営のコトアフターコロナ、withコロナに関する消費者意識調査~ちいき新聞読者対象~「販促の大学」を運営している地域新聞社では、地域新聞社LINE公式アカウントにお友だち登録をして...2020/6/5経営のコト非常時の情報発信に!店舗のSNSを活用しよう非常時は正確かつタイムリーな情報が必要です。~資金繰り・融資について新型コロナウイルス感染症の新規感染者は増加傾向が続いています。感染者用の病床稼働率は全国的にひっ...2020/4/23経営のコト今、みんなが感じていること~新型コロナウイルス感染症に関する緊急アンケート~2019年12月に中国で発生が報告された新型コロナウイルス感染症。店舗経営者や販売担当者なら決算期末になると検討したいのが決算セールです。~中小企業強靭化法について~災害が発生し、人材はもとより設備等に重大な損害が生じると、事業活動の推進に直接的な影響が出てしま...2019/10/23経営のコト見直そう!集客の仕組み「集客」はあらゆる事業を行う人たちにとって、永遠のテーマといえます。長期休暇による人手不足は、小売業やサービス業をはじめ多くの業界に共通の課題です。連休や夏休み、冬...2019/7/29経営のコト知っておきたい『入管法改正』のこと最近あった法令の大改正の背景を、一回目は食品衛生法について、二回目は宿泊業関連の法律について、書...2019/6/24経営のコト宿泊業に関する法整備について前回は、食品衛生法の改正について書きました。チーム力を上げるアルバイト採用のコツ空前の売り手市場といわれる昨今、アルバイトの人材確保に困っている企業が多いという話をよく耳にしま...2019/5/9経営のコト食品衛生法の改正について2018年6月に食品衛生法が改正されました。今回はこのことについて概説させていただきます。...2019/4/25経営のコトアウトソーシングのメリットとは?起業したり、新しい事業をスタートさせたりする上で、いろいろとお金がかかることも多いと思います。組織の規模が大きくなっていく。社員数が増え、社歴が長くなり、また各部門が大きくなるにつれて、...2017/11/6経営のコト見直そう、会社の財布!経費節約について事業経営において、まず最優先で取り組むべきアクションが売上アップです。売上を上げたと...2017/7/24経営のコト自店のポジショニングを確認して、他店との競争で優位に立とう!~ポジショニングマップを活用しよう~【無料DL】ポジショニングとは、店のサービスがお客様に「どういう時に使えるものと思われているか」ということ。そんな目標を持っています。問われてみたとき、あなたは即答できますか。病院・クリニックに適した集客方法とは?選ばれる医療機...病院・クリニックを経営する上で集客はとても重要な事柄です。世の中にはたくさんの病院・クリニックがありますが、通院する人々は何を重視してそれらを選んでいるのでしょうか。既存の患者に定期的に来院してもらうことはもちろん重要ですが、新規の患者の獲得も必要です。患者に選ばれる医療機関であり続けるためには、紹介や口コミも重要なポイントでしょう。マーケティングコンセプトを立てて、積極的に情報を発信していくことも大切です。これまでは積極的に集客、集患に取り組んだことがない方でも効率良く取り組めるよう、今回は、病院・クリニックの集客方法について、広報施策などの成功事例を紹介しながら解説します。シニア世代が求めるモノ・サ...インターネットを利用するシニア世代は増加しつつあります。販売戦略で高齢者をターゲットとするなら、彼らが求めるモノ・サービスを知っておくことが大切です。今回は、シニア世代のネットの利用状況を紹介し、どのようなニーズがあるのかを解説します。飲食店の敵、閑散期の「ニッパチ」を乗り切る集客方法と...飲食業界に限った話ではありませんが、2月と8月は「ニッパチ」と呼ばれ、他の月と比べると客足が落ち込みやすい月とされています。飲食店がこの時期を乗り切るためには、来客が減る理由を整理し、対策を立てる必要があります。トレンド情報〜2018...ビジネスで適切な判断を下し続けるには、業界のトレンドをつかむことが重要です。今回は飲食業界の現状と今後の見通しについて、地域新聞社のマーケティング部と、同社2018年4月入社の新卒社員が共同で調査しました。おすすめの販促方法もご紹介しますので、飲食業界の方も、それ以外の業界の方も、ぜひご一読ください。リファーラル採用を成功させるための秘訣とは前回の記事「リファーラル採用を積極的に導入して離職率をさげよう」で、リファーラル採用とは「紹介、推薦を通じた採用」を意味し、社員が自身の知り合いを紹介、もしくは社員に知り合いを紹介して推薦してもらい、採用される手法であると説明しました。リファーラル採用は、単に社員に知人を紹介してもらえばよいというわけではありません。効率的に成果を上げるため、取り組むべきポイントについてご説明します。