リストマーケティングを知らない人は損してる!ビジネスをするなら絶対に知っておくべき最強の手法。Tubeお問い合わせCLOSEキーワードで記事を検索CLOSEHOMEマーケティングリストマーケティングを知らない人は損してる!ビジネスをするなら絶対に知っておくべき最強の手法。ゆいリストマーケティングを知らない人は損してる!ビジネスをするなら絶対に知っておくべき最強の手法。ツイートシェアはてブLINEPocketこんにちは、ゆいです。「リストマーケティング」について解説したいと思います。ブログであれ、アフィリエイトであれ、飲食店であれ、旅館であれ、ビジネスで収益を上げたいなら、やるべきことは、ただひとつ。色んな経営者と話していると感じるのですが、インターネットでもリアルビジネスでも、リストの重要性を知っている人は、圧倒的に稼いでいます。ブログを書いているのに、PVだけ集めて終わっている人はせっかくのビジネスチャンスを、自らドブに捨てているくらいめちゃくちゃもったいないことをしています。意外と多いんですよね。私は現在、ある化粧品会社のマーケティングのコンサルをしているのですが素晴らしい製品を開発していて、さらにブログやメディア、LINE@での情報発信もやっているのに、せっかくのリストが販売に活用できていなくて、すごくもったいない状態になっていました。「リストマーケティング」を知らないだけで、超絶もったいないです。目次そもそも「リスト」って何?まず、そもそも「リストって何?」という方もいると思うのでそこから簡単に解説します。リストとは、「見込み客」や「購入客」のリストのことを指します。「購入客リスト」は、文字通りあなたから商品を買ってくれた人です。今後もお客さんになってくれる可能性が高い。商品やサービスを購入してもらう、とても効果的で重要なマーケティング手法なのです。あなたがリストマーケティングをすべき5つの理由では、リストマーケティングをするとどんな良いことがあるのか具体的に見ていきましょう。見込み客にこちらからセールスが出来ることです。これ、めちゃくちゃ大事です。真っ先にLINE@などでリストを取ります。「今日20時から4つ空席が出ましたが来ませんか?来てくれた方にはドリンク1杯サービスします!」と、LINE@の顧客リストに営業をかけます。飲食店において、「空席が出ない」ことは最重要なので。必要な時に自分でアクションを起こして、売上が作れます。これは、飲食店に限らず、すべてのビジネスで応用できますよね。自分でコントロールできない要因に依存するしかありません。そんな脆弱な営業基盤で、ビジネスをすることのリスクを考えると、背筋が凍ります(笑)でも、実際そういうビジネスしてる人すごく多いです。見込み客がウェブサイトを訪問して購入してくれるのを待つのではなく、SNSなどから見込み客をLINE@に誘導してリストを取得し、こちらから商品やメリットを紹介する営業活動ができるような仕組みづくりをしていくことが大事です。「忘れないでいてもらう」って、めちゃくちゃ大事なんですよ。逆にどんなに心が動いたものでも、長い間接点がなければ忘れます。私のこと放置してたから、今はもう好きじゃない」ってなりませんか(笑)ビジネスでも同じこと。日常的に触れ続けていないと、忘れられてしまいます。自分のブログにわざわざ訪問し続けてもらうって大変なことです。読んでもらえる可能性は格段に上がります。日常的にあなたの情報や商品に触れてもらうことであなたが生活の一部として浸透していき、より「濃い」ファンになっていってくれます。使えば使うほど好きになって、今では欠かせない生活の一部です。毎日触れていることでさらに好きになる効果があります。信頼関係を築いていくことが大事です。収益にレバレッジがかけられること。それを全自動でできてしまうこと。先日、とあるインバウンド関連の会社とお話をしてきました。Bの会社で、インバウンド需要の取り込みや海外進出をしたい顧客企業からのニーズは強いのですが、営業活動が基本的に、ほぼ営業マンによる人海戦術だった(笑)ニーズはあっても、なかなか急拡大が難しいんですよね。一から説明をしなくても成り立つけどなあ、と思いました。営業マンが必要にはなってきますけど、シンプルに商品を販売するだけのビジネスモデルなら、1通セールスレターを作ってメール送信するだけで100人でも2000人でも、アプローチ出来る人数は圧倒的に増えます。売上を上げるのに、営業マンを雇う必要は全然ない。自分が働かなくても、仕組みさえ作っておけば勝手に売れて収益が出ます。リストの数が増えるほど、収益基盤は大きくなる。これが、レバレッジをかけるということです。売上を増やすために、必ずしも営業マンを増やす必要はありません。対面営業なんてしてたら効率悪くて仕方ないです。「直接会って話さないと商品の魅力が伝わらないのでは?」というのも良く聞かれるのですが、これもよくある大きな誤解。インターネットでも、ブログやサイト、youtubeなどで商品の魅力やストーリーを伝えて、ファンになってもらうことはできますよ。会ったことはなくても、その人や商品のファンになることは出来ます。商品の魅力を伝えるための、コンテンツ作りやライティングスキルは学ぶ必要ありますが。「ファン化ビジネス」と言い換えられるくらいあなたと見込み客との関係性が大切になります。見込み客が、あなたの「濃い」ファンになればなるほど、あなたの影響力は大きくなります。自分のファンになってくれるコミュニティを持っていることは圧倒的に強いです。有料メルマガやオンラインサロンだけでも、かなりの収益を稼いでいると思います。登録者数1.5万人くらいなので、メルマガの収益だけでも、月に1200万円はありますよね。それに、自分のコミュニテイに入ってくれてる人=自分のファンなのでそこに告知をすれば、お客さんになってくれる人はたくさんいます。なってくると、何をやっても成功する最強の状態になります。面白いことが出来る可能性が、圧倒的に高まります。営業活動をしなくても、勝手に仕事やコラボの依頼が来るようになります。ビジネスを横展開して拡大しやすい販路を持っているということは、ビジネスにおいては圧倒的に有利です。圧倒的な利便性を提供して、販売先を囲い込み顧客データを取得したから。知識がある人と組んで、一緒にビジネスをすることが出来ます。腸内細菌や発酵食の専門家と組んで、より有益なコンテンツを増やし一緒に商品やサービスを開発して、販売することも出来ます。広告費をもらって、広告を打たせてあげるというマネタイズも出来ます。あなたのコンテンツに魅力を感じてくれる見込み客を増やすかで将来のビジネス展開も全然変わってきますよ。すればリストを取得できるのか?リストマーケティングの威力を紹介したところで、具体的にどうすればいいのか?あなたのメルマガやLINE@に登録してもらい、コンスタントにあなたからの情報を受け取ってもらえる状態にするためにはどうすればいいのか?について。これはもう、「相手にメリットを与えまくる」ことにつきると思います。見込み客が何に悩んでいるのかを調べて、その悩みを解決したり、相手の役に立つ情報をどんどん発信する。自分のことを信頼してもらう。見込み客が、あなたのメルマガやLINE@に登録してくれるのは、あなたのコンテンツが役に立つと感じた時や、あなた個人に興味を持ってくれている時だと思います。リストの数=あなたが価値提供をできた人の数。「あ、この人は自分の人生を良い方向に変えていってくれる」と感じて、その人のファンになりませんか?情報には、人の人生を変えてしまうくらいの力があります。私の師匠は、「相手の人生を変えるつもりで情報発信をしている」と常々言っていて、私も彼の情報発信で人生が変わった一人なのでこの考え方は本当に尊敬しています。「ビジネス=いかに相手に価値提供をするか」だと感じます。「自分が実際にやって効果的だった勉強法や、今資格を取って仕事をしてそれがどんなにやりがいがあって面白いか」という経験をブログに書いたら、それだって誰かの人生を大きく変えるかもしれない。発信すれば同じことで悩んでいる人の勇気と支えになるかもしれない。要は、相手の役に立つ情報を発信するということです。足りないと思うなら、勉強して発信すればいいんです。慈善事業だと思って、自分が勉強しまくって、学んだことを発信する。誰の参考にもならない様な情報を、やみくもに発信していませんか?ただただ、たくさん記事を書けば利益になる訳ではないです。相手に提供できる価値も増えて、その分だけ利益も増えるようになりますよ。まとめ今回の話のまとめです。相手のメリットになる情報を提供して、ファンにしていくことが大事、というお話でした。参考にしてみてくださいね。私は、大手商社を退職後、年収5億円の25歳起業家に弟子入りし、ウェブマーケティングを学びました。現在は、フリーのマーケティング・コンサルタントとして活動中。ゆいが大手商社を辞めてネット起業するまでの物語とブログの理念はこちらブログに書けない話は無料メルマガで発信中。年収5億円の起業家から学んだ、「個人がブログを収益化して資産を作る方法」や企業が売上アップさせるためのヒントになる情報を発信しています。仕組み化」で人生を変える)をプレゼントしています。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。初心者はまずお小遣いを稼ごう。ポイントサイトを活用して最初の必要資金を稼ぐ方法。自分の得意分野は3歳の時の脳を見ればわかる!?1回25,000円の自己分析の結果がすごかったのでシェア。RECOMMENDこちらの記事も人気です。売れるビジネスの作り方マーケティング2019.6.27豆苗・スプラウトで年商100億円!村上農園のマーケティングが面白い。ゆいのプロフィールゆい東京在住。年収3億円25歳起業家に出会い、2019年からネットビジネス開始。開始10ヶ月で月収100万円、13ヶ月で200万円、15ヶ月目には月収400万円を突破。ウェブ集客とマーケティングの知識を活かし、企業や個人向けのコンサルティング等を実施している。このブログの理念は、「一度きりの心から人生を楽しめる人を増やすこと」。そのための手段として、「マーケティングやウェブを活用したビジネスの仕組み化」についての情報を発信しています。