用語集この記事の目次リードジェネレーションとはリードジェネレーションとリードナーチャリング、リードクオリフィケーションとの違いリードジェネレーションを効果的に行うにはリードジェネレーションとはリードジェネレーションとは、見込み顧客を獲得する活動のことを指します。自社の製品やサービスに関心を示している個人や企業の個人情報を獲得するためにイベントやwebサイトでの資料請求フォームを使用し、行うことが一般的です。対象の製品やサービスが多くの人に利用されるようなモノであればマスマーケティングといった不特定多数にアプローチする手法が効果的なことがありますが属性が限定されるような製品やサービスの場合は、限定した個人や法人を対象にするためリードジェネレーションを行うことが重要になります。違いは以上の通りになります。リードジェネレーション→リードナーチャリング→リードクオリフィケーションといった一連の流れを「デマンドジェネレーション(営業案件の創出)」とも呼び、リードを獲得し、育成、絞り込みを行うことで受注確度の高い見込み顧客を営業案件として営業部門へ渡すことがデマンドジェネレーションの目的になります。リードジェネレーションを効果的に行うには実際にリードジェネレーションを効果的に行うためには以下のことを抑えていく必要があります。・質と量のコントロール・ユーザーニーズの理解1つずつ詳しく解説していきます。ターゲットの明確化まず、大切になるのはターゲットを明確にすることです。ターゲットが明確になっていない状態でリードジェネレーションを行うと自社製品やサービスに関連のない顧客を対象に行ってしまうなどの状態に陥ってしまうことがあります。なってしまうと時間もお金も無駄になってしまいます。そのため、STP分析などを行い、自社の製品やサービスに最適な市場を分析し、選んだ後にリードジェネレーションを行うことが効果的になります。実施した後に集計データを分析し、コンテンツが適切かなどの検討を行い、徐々にターゲティングの精度を高めていくことも重要になります。質と量のコントロールリードジェネレーションを行う目的を決め、その目的によって質と量をコントロールすることが重要になります。リードジェネレーションを行う前にはCRW分析を行い、営業フローを見直し、効果的なパターンや離脱してしまうポイントなどを把握します。リードとコミュニケーションを行う際にどのような取り組みを行えば成果に上がりやすいかの仮説を立てていきます。これを行うことでリード化すべき顧客の特徴を明確にすることができ、リード化した後にナーチャリングフローへスムーズに進めることができるので無駄を削減することができます。ユーザーニーズの理解ユーザーへいつ施策やアプローチを行うかはユーザーの状態やニーズによって変わります。効果的な施策を成果につなげるにはユーザーへの理解が最も重要になり、各ユーザーの悩みやニーズに応じたアプローチを実施する必要があります。段階にいる潜在顧客へとアプローチを行います。各段階の潜在顧客がどのようなニーズを持っているかを推測するにはターゲットからさらに1ユーザーを深掘りする「ペルソナ」などを行うことが効果的です。記事一覧に戻るトップページへ用語集記事一覧へ前の記事ランディングとは次の記事パレートの法則とはWeb業界10年以上の知見を持って、無料にてご相談へ対応いたします。情報収集目的でも歓迎です。お気軽にご連絡ください。「お水(検索Vol.4,400)」Web集客・制作・PRのご相談はこちらよりどうぞ以下の内容でよろしければ、送信ボタンを押して下さい。株式会社ブランディングワークス編集部SEO対策・コンテンツマーケティングの支援事業者。SEO支援を中心に、伴うWeb制作修正やコンテンツ制作まで一気通貫した支援を実施。実績のあるパートナー会社と連携してその他Webマーケティング(広告運用・SNS・メディアのマネタイズetc.)も幅広くカバーし、戦略立案から実行までを総合的に支援も可能。2024年10月」ウェブココル株式会社様が運営するオウンドメディア「チャレンジSEO」にて弊社が掲載されましたのでお知らせいたします。詳細は以下記事をご覧ください。合同会社楽々Edit様のブログにて弊社が掲載されましたのでお知らせいたします。詳細は以下をご覧ください。リリース・お知らせSEOコンサルタントに必要なスキルとその仕事内容。この記事ではSEOコンサルタントの役割と重要性、提供されるサービスの範囲、必要とされるスキルセット、選び方のポイント、そして雇用時の価値について詳しく解説しています。2024年9月」AIを活用した都心の賃貸専門サイト「高級賃貸バイブル」に弊社が掲載されましたのでお知らせいたします。詳細は以下をご覧ください。「OZmall」とは、女性ライフスタイル誌「OZmagazine」のWEB版としてスタートした女性向けWEBメディアです。「minimo(ミニモ)」とは、美容師やネイリスト、アイデザイナーなどのサロンスタッフを直接予約できるアプリです。リーズナブルな価格のメニューが多く用意されています。「4C分析」とは、「顧客視点」で考えるマーケティングの分析方法のことです。家賃支援給付金とは、新型コロナウイルス感染症の防止対策により、売上が急減した事業者を対象として支給される支援金です。次の記事がSEO&Web制作関係者に注目され読まれています。婚活(検索Vol.40,500)お水(検索Vol.4,400)人材育成(検索Vol.8,100)etc.ブランディングワークスはSEO対策・コンテンツマーケティングの支援をはじめとし、実績のあるパートナー会社と連携してその他Webマーケティング(広告運用・SNS・メディアのマネタイズetc.)も幅広くカバーする専門家集団です。AM9:30~PM8:00株式会社ブランディングワークスは固定金額や契約期間縛りを設けないスタイルでSEO支援を実施しています。事業者様にはもちろん、多くの代理店・制作会社へSEO支援をOEM提供しています。AM9:30~PM8:00無料相談・お問い合わせ。