自社の製品が売れなくなった時に、新しい製品を生み出していくことが必要なことは過去の記事でも述べてきました。その際、ビジネスの仕組みを変えることを考えていかなければなりません。営業という職種は実に得るものが大きく、誇り高い仕事だと思っています。最近はこの営業職が避けられがちな傾向があります。海外、特にアメリカでは営業マンからデジタルマーケティングへの転換が加速しており、商品特性もありますが、対面販売よ...2020.11.23営業論アカウントマネジメント取扱い製品の拡大方法(2)【第10回】さて、前回減りゆくお客様の数に対応するために商品を増やしていかなければならない話をしました。本業の製品の販売数が落ちてくれば、当然ながら新しい商品を市場に投入していかなければならないですね。製造業であれば新しい製品を企画、開発していかなければならないのですが、顧客課題や市場のトレンドの変化のスピードは非常に早まっている中で、1年...2020.11.20アカウントマネジメントアカウントマネジメントアカウントマネージャーとは【第8回】ソリューションビジネスを展開していく上で、最近アカウントマネージャーという役割を良く聞くようになっています。このアカウントマネージャーとはどんな役割を果たすのでしょうか?これもいろいろと解釈があるかとは思いますが、いつもの通りBtoB...2020.11.14アカウントマネジメントアカウントマネジメント従来の営業とソリューション営業【第7回】さて、今日は販売(営業)部に対してソリューション営業を展開した時の話をします。営業という職種、特にBtoB企業(法人営業)の営業マンは個人商店化することが多く、なかなか情報共有が難しい部門です。成熟市場での営業戦略の違いについて説明させて頂きました。製造メーカー【第4回】こんにちは、これまでの3回でソリューションビジネスの基本はだいぶ掴めてきたでしょうか?今日はBtoB系製造業が、厳しい事業環境の中で、どのように変わっていくべきなのかについて、いつもの通り過去に作ったパワポの資料をベースに、わかりやすく説...2020.11.01営業戦略ソリューションビジネス私の母の価値感【第3回】さて、前回はソリューションビジネスの本質部分である『商品(モノ)』を売るのか、『価値(コト)』を売るのかの違いを説明しましたね。ソリューションビジネスは価値の取引です。アフターセールス部門の責任者を歴任し、肌感で身につけたBToB企業のマーケティングを備忘録代わりに書き記すブログです。苦戦する製造業の皆さまの参考になれたら幸いです。アフターセールス部門の責任者を歴任し、肌感で身につけたBToB企業のマーケティングを備忘録代わりに書き記すブログです。苦戦する製造業の皆さまの参考になれたら幸いです。更新履歴2024年4月12024年3月12023年2月12023年1月12022年12月12022年11月22022年10月12022年9月22022年8月12022年7月32022年6月12022年5月22022年4月22022年3月22022年2月22022年1月12021年12月32021年11月22021年10月32021年9月32021年8月32021年7月22021年6月42021年5月62021年4月62021年3月82021年2月72021年1月102020年12月172020年11月102020年10月2カテゴリースマートファクトリー2ビジネス一般13組織論5経営戦略4アフターサービス2ソリューションビジネス15アカウントマネジメント7営業戦略5営業論21マーケティング21プレゼンテーション8私の失敗~失敗から学ぶ営業5アカウンティング4Access住所:千葉県佐倉市井野1,373-25Mobile:090-3961-3675E-mail:fujiwebs1@gmail.com。