2017年10月6日ども、山本尚幸です。本日は、ちょっと僕もまだ悩んでますテーマ「設問間の繋がりは、どこまで重要か」2次試験は、与件文と設問文、解答があわせてひとつの診断報告書となるように作成する、というものが裏テーマとなっています。した中で、各設問に問われたことに答えるだけではなく、設問間とのつながりを意識して解答を作っていることが必要、とされています。事例3での第1問(SWOT分析)の解答内容を、必ず最終問題(新事業提案)の解答要素に加えるといったものです。上記は、まだ納得を得られやすいものではあるのですが、ときには「設問間の繋がりを意識しすぎるがために、作り込みに近い解答文章になってない?」と指摘を受けるような場面も、あったりします。設問1B社が計画する水産練物のインターネット販売が開始された場合、B社の売上に占める店頭販売の比率が減り、FAX、インターネットによる通信販売の比率が増えると想定される。その際の利益確保上の注意点を100字以内で述べよ。設問2副社長はX市地域外の消費者をターゲットに、オフラインでの施策により、B社のインターネット販売オンラインの売上拡大を目指している。そのためにはどのようなコミュニケーション戦略あるいはセールス・プロモーション戦略が有効と思われるか。助言内容を80字以内で述べよ。上記の設問分解は、ぱっと以下の通りです。施策はオフライン目的はインターネット販売の売上ターゲットはX市外の消費者といった具合です。「設問1の売上向上のために、インターネット販売へのオフラインでのプロモーション・コミュニケーション戦略が注意点である」といったロジックを組むことを考えております。これについては、第4問はどちらもインターネット販売について取り扱っているという意味での設問があるのであって、わざわざ解答にまで繋がりを持たせる必要はないのでは、という意見をいただいたことがございます。確かに、かなり作り込みに近い考え方ではあると思います。以下のようなイメージです。率向上による売上拡大を図り、2配送業務への機械設備の導入や効率化を行い、配送コストの低下を図り、利益を確保する。実際のところ、試験当日にはここまでの作り込みを意識するだけの余裕はないと思います。「続く設問の題意や、他の設問で答えた解答を、解答要素に使える」といったテクニックのひとつとでも思っていただけますと幸いです。ハイブリッド開催)みなさん。1次試験まであと4週間弱となりました。明日2次試験を迎えるみなさまへ今年度会長の大橋です。明日は中小企業診断士第2次筆記試験です。オンライン開催)みなさん。