2019年10月31日セールスレターでヘッドラインは、死ぬほど重要なところになります。読み手は、ヘッドラインを見た瞬間に、この先を読もうか、読まないかの判断をすると言っても過言ではありません。いえ、絶対に重要なことですので、今日はヘッドラインについてお話ししていきたいと思います。新しさを出すまとめヘッドラインが重要と言われる理由まず、ヘッドライについての大事なことを、2つ申し上げたいと思います。ターゲットを一人に決めているか?1行目を読んでもらい、その次を読ませるヘッドラインの良し悪しで、この商品、サービスが売れるか売れないかが決まってしまいます。この2点をまず、覚えておいてください。セールスレターということですから、「レター=手紙」ということです。自分の好きな人に向けて書きますね。セールスレターもラブレターと一緒です。誰か相手を決めて書きます。特定の人にあてて書きます。セールスレターも1対1の手紙だと思ってほしいのです。一人に向けて書いてほしいのです。読み手も「え、それって私に言ってるの?」と思ってもらうことです。これが、誰に言ってるかわからないような書き方になっていると、ブレてしまい、読まれなくなってしまいます。自分の商品、サービスを売る際にも、どういう人に使ってほしいのか、どういう人に買ってほしいのか、誰を助けたいのか、明確にしてください。あなたが、どうしてもその人に買って欲しいと思っている、ターゲットとなる人に向けて書いてください。これを忘れてはいけません。2つ目は、次の文章を読み続けてもらうことです。このヘッドラインというのは、今読んでくれている見込客さんとの初めての接点です。セールスレターは、読んでもらわないと何の意味もありません、だから、必ずヘッドラインで引き付けて、その次を読んでもらわなければなりません。それを前提において、次にヘッドラインを読んでもらうための4つの秘訣について解説していきましょう。ヘッドラインにベネフィットは入っているかベネフィットが入っていることで、ターゲットはすごく心を動かされます。この文章は誰にとって得になるのかということを考えてください。それは、この文章においてのターゲットになります。ターゲットとなる人が得をしたと感じなければ意味がないのです。それを手にすることによって、どう言った未来が想像できて、どう言ったものが得られのか表現方法が重要です。このような書き方はどうでしょうか。「この電気髭剃りは、剃り味がいいです!」ベネフィットとは、「〇〇だからどうなる」というところまで書かないとなりません。こんな表現と比べてみてください。「この電気髭剃りを使うと、ヒゲの隅から隅まで1本残らず、根元まで剃り残しません。した卵の表面を撫でているような感触でスッキリ!」どうでしょうか?どちらの文章を読んだら、この商品を買いたくなりますか。それを具体的に書いているかということも重要です。そこには、数字や固有名詞を入れます。「当塾では、高校受験に必要な学力を伸ばします」というのはどうでしょうか?ありきたりで、ちょっとこの塾に入る気はしませんね。次のように、もっと具体的な表現をしてみましょう。「〇〇の地域でお子様を指導して30年。他の塾に通っても成績が上がらなかった受験生偏差値39から、たった6ヶ月で55になった、当塾で取り入れてる勉強脳教育法で成績アップをさせていきます。言った数字、固有名詞を入れて、具体的にしています。好奇心にフォーカスする読み手は、好奇心を揺さぶられる言葉に反応します。「これなに?」「すごいなそれ?」などと思わせることができるには、何が必要でしょうか?それは、一般的にはありえないようなことであったり、信じられないな、と思われるような好奇心を引き出す一言が入っていると、その先を読みたくなります。「これをたった3日間やっただけで驚きの結果に!」これらの一言で少し、話を聞きたくなりませんでしたか?こう言った不協和音や意外性やギャップというものが、好奇心を刺激して、もっと先を読んでみようということになります。これをさらに、先ほど言ったベネフィットと組み合わせると、最強のヘッドラインになります。短期的欲求を刺激する人間は誰しも、楽に何かをしたいと思っています。このブログを読んでいるセールスコピーライターさんも、なんでコピーライターになりたいと思いましたか?早く稼ぎたいと思っているし、すぐにクライアントを取りたいと思っていますし、簡単に誰でも文章を書けるようになりたいと思っていますね。誰もが努力や時間をかけたり、お金を使ったりしたいくはないです。その欲求を理解して、ヘッドラインに入れていくことも必要です。ダイエットや筋トレだって、1年かかると思ったら、多くの人は続かないですよね。痩せられる方法を求めています。ここ最近は、多くのネットでの広告やDM、チラシなどでも、そのようなすぐに、「簡単に、誰でも痩せれます」などと言った、うさん臭いことを書いているセールスコピーが多いため、あまりにも短期的欲求を出しすぎると、怪しまれてすぐに見る気が失せてしまいます。あまりにも短期的欲求を打ち出してしまうと、逆に読むのをやめてしまう可能性を高めてしまいますので、信ぴょう性がないと受け入れられないということも頭に入れておいてください。バランスが大事なところです。短期的欲求が強すぎると、信ぴょう性が弱くなりますし、信ぴょう性を強くしてしまうと、短期的欲求が抑えられてしまので、信じてもらえるように書き方に気をつけてください。短期的な話をするときは、あえて堅めの表現を使うようにしてください。「簡単」という言葉であれば、「生易しい」「手馴れたもの」などという表現にすると少し堅い表現になるでしょう。無意識に反応してします。Watch」が新発売などと宣伝されると、アップルストアには、何百人もの行列ができます。それは、人よりも早く手に入れられれば、羨ましがられます。最新の機種を持つことで、物知りと思われる心理も働くからです。人よりも情報を早く知ることで、優越感が高まりますから、そういうニュアンスの言葉があれば積極的に入れていきましょう。ここで、新しさを見つけ出す魔法の言葉を2つ紹介します。ほんの少しだけでも他とちがうところはないか?世の中の人が常識に思っていることはないか?この言葉を自分にも投げかけてみてくだい。すると、自分でも何か新しいものはないかなと見つけるように意識していきます。まとめ今日のおさらいをしたいと思います。要点まとめヘッドラインで重要なこと・ターゲットを決めているか?4つの秘策として・ヘッドラインにベネフィットは入っているか、さらに具体的か・好奇心にフォーカスする・短期的欲求を刺激する・新しさを出すまだまだ、ヘッドラインについては重要なことがありますが、今日はこの辺にしておきます。今日も、ブログを見ていただきありがとうございました。次回もよろしくお願いいたします。何か、ご意見やご質問がありましたら、コンタクト画面からメールいただけると嬉しいです。今日はこの辺で失礼します。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。付いている欄は必須項目です次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。旅行社にて添乗員経験を経て、柔道整復師として整骨院の経営をしていた異色の経歴を持つ。小さいながら店舗の経営を経験して、私も宣伝、広告に悩んでいました。地域の方に貢献しながらも、事情があって閉院。成功へのセールスコピーライターブログ。