コピー2022.03.01えー、つい昨日のことだったかと思います。『コピーは愛だ!』というタイトルの記事を書きました。いうテーマで書いてまいります。二者択一ではないでは、どうすればいいのか?でも、愛なんだよ二者択一ではないまずお伝えしておきたいのは、「愛のあるコピー」と「売れるコピー」は決して矛盾することではないことです。愛情を込めたコピーが見ているものの心を動かし、商品やサービスが売れることはありますので、この両者は相反するものではありません。私たちがセールスライターが目指すべきは、「愛がこもっていて、かつ売れるコピー」です。気をつけなければならないのは、必ずしも「愛のあるコピー」が「売れるコピー」になるわけではないということです。読むと愛情を感じる文だけど、かといって欲しくなるわけではないというコピーもたくさん溢れています。いう点では、前回の記事でお伝えしたクライアント様が自ら考えた「愛あるコピー」も必ずしも商品の販売につながるとは限りません。これは文章を見て判断できるものではなく、あくまでもリリースした後にお客様が買ってくれるかどうかで判断するしかありません。どんなにいいコピーだと感じるものであっても、決めるのはお客様ということです。すればいいのか?リリースするまでわからないということは、とにかくすべてがテストをした結果であり、前もって判断ができないということになります。それでは、まるでギャンブルです。サイコロを振ってみなければわからないのでは、商売にはできません。そこで、売れるコピーの型として、いわゆるテンプレートがあるわけです。過去にリリースした商品でよく売れたものについていたコピーを分析したら、このような傾向があったというものなのでしょうが、これらを使うことである程度売れるコピーが書けるようになっています。意外性を入れるとか、数字を入れるとかそのようなテクニックがすでに広く知られています。愛なんだよそれならば、このテクニックを使えば、本当に「売れるコピー」が書けるのかというと、そんなに簡単なことではありません。経験豊富な人であれば、テクニックを使って簡単に「売れるコピー」を書けるかもしれませんが、多くのセールスライターはそんなに簡単には書けないでしょう。したらよいのか?そこで、愛なのです。愛というと漠然としていて、よくわからないでしょうから、もう少し具体的にいうと、商品やサービスのことをよく知ることです。好きな人のことを知りたくなるように、その商品やサービスのことをとことん知ろうとするのです。結局、その商品・サービスが持っている実力・魅力以上に、ものが売れることはありません。私たち、セールスライターができるのは、その商品・サービスの持っているものを最大限に伝えることだけなのです。商品・サービスについて余すことなく知って、本当に必要な情報をお客様に伝えるのが私たちの仕事です。普通の人にとって、このようなことは愛がなければできません。私たちは商品・サービスに対して、愛を持って接して、「愛あるコピー」を書かなければならないのです。そこにプロならではのテクニックを加えて「売れるコピー」に仕上げなければならないのです。自分自身に言い聞かせるために、この文章を書きました。サービスの値付けやそれらの提供の際の価格交渉は難しいという話をしたました。このときは、お客様の支払える範囲で最も高い金額にするのが正解とお伝えしたのですが、実はそうともいえないということをお伝えしなければならなくなりました。現在、執筆させていただいているクライアント様との、最初の面談での失敗です。この案件は、スカウトで先方からこちらに声をかけてきてくれたものです。それで、こちらも少し舞い上がっていたというか、気が大きくなっていたのかもしれません。何かを売るときに大事なこと最近読んだ本が、2冊続けて同じようなことをかいてあるものだったのでシェアします。1冊は、立川光昭さんの本で、「行列請負人」とも呼ばれている人が書いたものです。1冊は、五味一男さんというテレビの番組を作っている方のものです。フリーランスで仕事をしている人をはじめ、何らかの事業の責任者の方であれば同じご意見なのではないかと思います。何よりも難しいこととは、値付けや価格交渉のことです。仕事はご縁があってのものこれは昨日の話なのですが、忘れてはいけない話だと思いますので、今日書いておきます。以前からお付き合いさせていただいているクライアント様についてです。実は、昨年からお付き合いをしているクライアント様なのですが、ほぼ...未分類やってしまいました。いうほどのことではないのですが、先日提出したLP(ランディングページ)の修正を命じられてしまいました。修正を指示されたのは、大きく2点です。1つは、全体の構成について。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。※サイト次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。ことば、つたえる.ホーム検索トップサイドバータイトルとURLをコピーしました。