多くは非常に勉強熱心でいらっしゃいます。内容によっては私などよりも先生のほうがお詳しい。いうことも少なくありません。「△△先生のところの戦略ってどう思いますか?」。「◆◆事務所の手法はうちの地域でも通用しますか」など。この手の質問は実に多いです。税理士先生向けのセミナーや勉強会で仕入れてこられます。事務所の戦略が全く定まらないという事態に陥ってしまっている先生は多いです。正直なところ、私は有名どころの他事務所が実践しているマーケティング戦略には余り関心がありません。申しますか、外から見ただけでは深い部分での戦略などは決してわからない。いうことを知っていますから、あまりそういう情報に振り回されません。方向性が正しいとか、戦略的な決定だけで成功をしたわけではないのです。それを実現するのは戦術。どちらがより重要かという話ではなく、どちらも重要です。会計業界においてはことさら「戦略」の重要性にのみ目が行きがちです。コンサルティング戦略なのかなどです。多くのセミナーで語られていることはこの戦略性の部分です。この戦略性の部分だけを聞いてそれをやろうとすると、全く出来ないということに気が付きます。優れた戦略は優れた戦術の積み重ねがなければ実現することが無いのです。お城を建てるとしましょう。お城を建てる!という戦略的な決定はその国の偉い人が決めることです。君主とか国王とかとにかく偉い人が決めます。城を建てることが決まったら次はどうなるでしょう。建築、建造に造詣の深い人を招いて場所とか規模とか必要な資材とか。いうことを決めていくのでしょうか。言葉を変えるとコンサルティングを受けるような感じでしょうか。「それ」をやるのは君主とか国王の仕事ではないということはお分かりいただけると思います。進むと、実際に城を建てるためには人が動きます。建造物の土台の部分にはこの素材が適しているとか、この木材はこんな感じに加工しないと壊れやすいとか、そういうノウハウを持ち寄りながら最高のものを仕上げていきます。いうノウハウは設計士の役割ではないでしょう。君主や国王の仕事でもありません。実務としては確実に必要となるものです。これが抜けたら絶対に城は出来ません。城を建てよう!と決定をしたら後は勝手に知らないうちに城が出来上がっていた。ぉんなファンタジーなことは絶対に起きません。先生方の多くが参考にされるのは「他国の君主や国王が話す城を作るという戦略」に関するお話なのです。参考となることも多いでしょう。その先の「じゃぁ具体的にどのようにして城を建てるか」というところは、すっぽりと抜け落ちてしまうわけです。「◆◆事務所の手法はうちの地域でも通用しますか」といった質問が出てくるわけです。現場への視点が抜けてしまうとこういうことになってしまいます。言うは易し行うは難し。営業、マーケティング支援を行う。起業前は東京都内にある税理士法人に勤務してマーケティング業務を専任で手掛けた。個性を活かし各事務所の強みを磨き上げオーダーメイド式でマーケティングの仕組みを作り上げるサポートを行う。儲かるしかけ」を同文館出版より出版し、税理士業界に特化したサービスを展開している。税理士向けの専門紙である税理士新聞(NP通信社発行)への連載記事を手掛けていたこともある。