皆さんこんにちは!アポカレッジ編集部員の田村です。今回は『リストの重要性』について解説します。リストとは、「見込み客となり得る対象の連絡先が集まった一覧」のことです。現在はエクセルなどで作ることが多いでしょう。リストは重要なのかというと、より戦略的に営業活動が出来るようになるからです。テレアポでよくある「タウンワークの番号を上から下まで総アタック」をしたらどうなるでしょうか?ニーズがあるかどうかもわからず、仮にニーズがあったとしても顧客になりえなかったりと、極めてロスが多くなります。売上が少ないなど体当たりで新規開拓をしなければいけない状況ならば、「総アタック作戦」も重要です。一定のアポ数を取れば、確率的に一定の受注件数は生まれるからです。あまりにロスが多くて成果に結びつきにくいのが実態ではないでしょうか?逆に、最初から戦略的にリストを作っていると非常に効率が良いです。相手は実際に契約しうる会社ばかりで、アポが取れればその後受注につながる可能性が十分にあるからです。「リストの質」を高めることがリード獲得の視点から重要になってきます。具体的なリストの作成方法が知りたいなら、「質の良いリストの作成法3選」の記事もご覧ください。本記事は新人マーケター田村の主観を多分に含んでおります。アポカレッジ!は皆様と共にステップアップをすることを目的としたメディアですのであえてこのようなスタイルでお届けしております。情報の取り扱いは皆様の自己責任にてお願いいたします。田村たくじアポカレッジ2代目編集長。当初は営業職として入社するもなかなか結果振るわず、約1年前からインサイドセールス&マーケッターに転籍。BtoB領域のリード獲得業務に従事するとそこでメキメキ成果を上げこの分野に傾倒していく。当サイトをご覧いただきありがとうございます。当サイトは現役ウェブマーケティング支援・メディア会社の新人マーケターの目線から、皆様と共に広く営業の基本となるリード獲得(見込み客・アポイント獲得)を考えることを目的に開設されました。当サイト記載の情報はあくまで管理人の主観によるところも多く、人によっては意見の相違がある場合もございますが、それも含めて今一度『営業活動の基本であるはずのアポ・見込み客獲得』についてお考えいただく機会になれば幸いです。