心理学Tweet人気ブログランキングにほんブログ村みなさん、おはようございます!今日もブログをみてくれてありがとうございます。今日も更新していきます。気軽に覗いてくれればと思います。以前、自己開示をして信頼関係を深めるという記事を作りました。自己開示を含めた記事はこちら基礎を押さえれば、応用が効いてくると話しました。色んな事に使えるのが心理学の良さだと思います。人の心の動きは難しいです。自分の人生を豊かにしていきましょう。失敗・欠点は信頼を得るための武器になる自分から先に情報を伝える。この方法は、相手の情報を得るだけでなく別のことにも応用できます。ビジネスの場での商談や営業。自分が何か商品を売りたいとします。商品には長所と短所がありますよね。あなたは先にどちらから話しますか?やはり長所を話しがちだと思います。ここはあえて短所を話します。逆に怪しく感じたり、何か隠したりしてないかとか、疑いますよね。相手から突っ込まれる前に先に明かしましょう!この方法はメリットとデメリットの両方を打ち明けるほうが相手への説得効果が高いとされる「両面提示」という考え方に基づいています。敏感に嘘や不誠実さを感じ取ります。誠実さの大きなアピールになります。正直で誠実な人と思ってもらえれば、それは信頼につながります。「高いものには高いなりの理由がある」と納得の材料になります。親近効果を使いこなせ!デメリットを明かすにはタイミングも重要です。スマートフォンを例にしてみましょう。「このスマートフォンは、ディスプレイが色鮮やかになりました。「このスマートフォンはバッテリーの消耗が早くなりました。ディスプレイが色鮮やかになりました」この説明では、内容は同じです。与える印象は全然違うと思います。前半は付け加えた言い訳ですね。後半は欠点を先に伝えて誠実さのアピール、加えてメリットの説得力が上がっていると思います。後から入った情報のほうが記憶に残りやすいという人間の脳の特性、つまり親近効果がプラスに働いています。反発心も利用しよう!誰だって提示された情報に反発することがあると思います。心理的リアクタンスと呼びます。先に良い情報を与えれば反発して、マイナスに捉えます。先に説明したのはこの逆。悪い情報を先に伝えると反発して、プラスになります!マイナスがプラスになり、信頼につながるわけです。まとめ自己開示を応用した技術について書きました。自分の勤めている病院の悪いと思うところは絶対に明かします。このブログだから書きますが、、、、(笑)先に書きました両面提示をします。結果的に信頼につながればそれはうれしいことです。営業にこられた人のトークに注目してみるのもいいかもしれません。メリットばかり話していたら、デメリットについて突っ込んでみてください(笑)あわてふためいたら、怪しいですよ!(笑)あなたのこれからが変われば幸いです。読んで頂きありがとうございます。新しい投稿をメールで受け取るコメント送信サイト内検索プロフィールこんにちは!NO41です!精神科ソーシャルワーカーとして勤務しています。自分の知識を広めるため、読書を趣味としています。心理学の本が好きです。野球や歴史も好きです。綴っていこうと思います。NO41@心理学を使って人生を2倍3倍楽しむ。