未分類おはようございます。今日も真我の追求と仕事の実践に焦点を合わせて毎日を過ごすためにブログを書きます。お読みくださりありがとうございます。相手に得意にならせて主導権をとらせる。最後の契約だけを抑えておけば良い→A.相手が自分より詳しくても大丈夫なんです。詳しいのと買うのとは違うことだから。詳しいから売りやすいというのがあるんです。和なしなんか詳しい人ほど売りやすかったですよ。「いやあ、もうありがたいです。それだけ詳しい方ならそんなに説明はいらないと思いますけど...」って話をして、そして、「どう思いますか?」って相手に得意にならせればいいんですよ。「俺はこういうこと詳しいんだ」という人だったら、うんと得意にさせてあげるんです。「さすがその通りです。良いところ捉えてますね」って。相手の話を利用しながら買ってもらう方向に行けばいいんです。自分だけが主導権をとるとは限りません。名人になったら、相手に主導権をとらせて、自分は最後のサインをするところだけ抑えておけばいいんです。後は全部相手の主導でいいんです。9割9分9厘相手の主導でいいんです。最後の契約だけは押さえておくわけです、自分が絶対に。勝ち負けと言ったらおかしいけど、それでいいんです。相撲で言うなら、相手に攻め込ませておいて、最後にうっちゃりで勝つみたいなもんですね。