あるコミュニティのメンバーが書いたセールスレターのレビューをした。みたいな電子書籍でオプトインでとるみたいなやつ。著者の権威性も申し分ない。コピーも別に悪くない。コピーを見ていくとその原因がすぐわかった。その原因は読み手を「みなさん」という書き方で表現していたからだった。コピーのレビューは「みなさん」ではなく「あなた」にしましょうという内容になったのだが...この話は「みなさん」という単語を「あなた」に置き換えればいいという単純な話ではない。あなたがこれまでセールスライティングを学んできているのならコピーはたった一人に向けて書くものだと耳にタコができるほど学んできてると思う。セールスライティングを学んでない人は1万人、10万人、100万人の人に自分の商品を売るためにはどんなメッセージで伝えればいいのだろうか?と考える。できるだけたくさんの人に買ってもらいたい。そのためには男性にも女性にも20代にも60代にも買ってもらいたい。誰だってよりたくさん売ろうと思ったら”特定の誰か”ではなく”色んな人”に買ってもらいたくなるものだ。色んな人に買ってもらえなければたくさんの人に売ることはできない。セールスライティングを学んでいない人はよりたくさんの”色んな人”に売るためにはどうすればいいのだろうか?と考える。これはとても大きな間違いだ。これをやればやるほど1万、10万、100万の人に買ってもらうために書いたのにたった1人にする買ってもらうことができない...という状況になってしまうからだ。1人ってのはいいすぎかもしれないが要は全く売れないってことだ。これは例えるなら渋谷のスクランブル交差点を想像して欲しい男性も女性もいる。若い人も高齢者もいる。仕事中の人もいれば遊んでいる人もいる。都内に住む人もいれば地方から来た人もいる。それぞれが細分化され本当に色んな人が渋谷のスクランブル交差点で信号が変わるのを待っているのだ。全員を振り向かせようとしたら全員にあてはまる事しか言えない。これで誰が振り向くだろうか。色んな人をたった一言で全員振り向かせることなんて出来ないのだ。特定の誰かに向けて声を掛ける必要がある。赤い帽子をかぶった山田さん。すれば、全員を振り向かすことは出来ないが赤い帽子をかぶった山田さんは振り向かせることができる。セールスライティングも全く同じなのだ。色んな人全員に対してたった1つのコピーで商品を買ってもらうなんてことはできないのだ。相手が振り向くメッセージ相手に伝わるメッセージというのは特定の誰かだけに対して発した場合のみ効力を発揮するのだ。今回レビューしたコピーの問題点は言葉として「みなさん」を使っていたことではなく「全員に買ってもらおうとしている」コピーになっていたことなのだ。僕が思うにコピーの世界で「みなさん」がNGワードの理由はみなさんと書いてしまうとどうしても書く時のイメージが色んな人になってしまうからだと考えている。みなさんをイメージして書いたら当然みなさんあてのメッセージになってしまい結果誰にも刺さらないメッセージができあがる。「あなた」と書けばコピーを書く時特定の誰かをイメージして書くことができる。大事なのは「みなさん」という単語を使ってるか「あなた」という単語を使ってるかではなく内容が「皆さん宛」なのか「あなた宛」なのか?その違いなのである。あなたがコピーを書く時はくれぐれも「みなさん」という言葉は使ってはいけない。「みなさん」という言葉を使ってしまったらコピーの内容は誰にも刺さらないみなさん宛のメッセージになってしまう。最後にセールスライティングの世界において大昔から言われてる教訓をあなたに伝えよう。対象を絞れば絞るほど顧客は増える。対象を増やせば増やすほど顧客は減る。記事の続きを読むザ・セールスライター編集部FacebookでシェアするTwitterでツイートするこの記事が気に入ったらいいね!しよう最新情報をお届けします。徳生TheSalesWriter管理人。ディーラー・美容薬剤メーカー・美容室・痩身エステのクライアントと顧問契約を結び、セールスライターとして充実した毎日を過ごしている。名前メールアドレス(公開はされません。)次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。上に表示された文字を入力してください。