自己紹介で、自分の仕事をどのように説明していますか?その伝え方ひとつで、相手の興味の持ち方は変わってきます。以下のAパターンとBパターン。どちらがあなたの伝え方に近いでしょうか?パターンA:資産運用の業務をしていますパターンB:10年で資産を60%アップさせて喜んでもらています同じ仕事を説明したとしても、これで全然ちがいますよね。ワンフレーズで、明暗が分かれる上記の2例は、コンセプト(切り口)が違います。パターンAは、そもそも切り口らしい切り口がない。業種を説明しているだけ。パターンBは、受け手のメリットを端的に表現するよう工夫されています。聴き手も「そのメリットは自分も欲しいかも」と自分事として聴ける。この例は、セールス・アカデミーを主催する崎本正俊さんがクライアントにコンサルティングして、引き出した言葉。くわしくはこちらのブログ記事をご覧ください。崎本さん(通称さっきーさん)は保険の世界で成功した稀代の営業マン。才能心理学の講座で半年間ご一緒して仲良くなりました。敬愛するビジネスの先輩です。さっきーさんは、通称が”しゃべるパワースポット”(笑)その呼び名のとおり、話しているときに神が降りてきて、珠玉の言葉が連発されます。その感覚、私もプレゼンのアドバイスの際によくなります。受け手のことを徹底的にいつも考えているから、フレーズが降りてくるなぜさっきーさんにはパターンBのようなフレーズが降ってくるのか?半年間ご一緒したからこそわかります。普段から相手のことを思っているから。いわゆる受け手目線というのが、呼吸をするくらい自然に出来るのだと思います。相手のメリット・ベネフィットを徹底的に考えているから。コンセプトは一日にしてならず。日々から意識していること、日々からフォーカスしているものが言葉になる。さっきーさんからは、そんなことを感じさせられてしまいます。second”という言葉で表現します。ほんの10秒で残酷なほど明暗をわけるのがコンセプトだと。さっきーさんは16秒のトークで名刺交換に差はつくと言います。そこに必要なのは、名刺交換のマナーなどではないと。そんな黄金の16秒をつくるためのセミナーを実施するそうです。野村も遊びに(いえ、学びに)いく予定です。優勝動画&スライドをシェアしますプレゼンスキルを総合的に高めるためのダイヤモンド・ギフトフレーム著者についてこれまで14,000人を指導してきた経験から、選ばれる語り部・無視される語り部の違いに注目し、独自の”価値向上の言語化戦略”として体系化。クライアントの「セミナーからの顧客獲得率1.7倍」「対面のクロージング20連勝」などの結果に寄与している。成功者は失敗を恐れないだけではなく勝算を見極める音声コンテンツ配信を考えています。戦略的プレゼンテーション講座シェアTOPへ。