きな経営戦略をコンサルティングとして組み、ごいっしょに歩み出すためにはある程度の「リストラ」もまた避けて通れないもの。​そのリストラがどの程度必要なのか確認していただくためのものです。一般的にこの段階だと、皆さんまだ余裕で、本気で事業再生を考える人はあまりいません。描けるのですが・・・。実は銀行によっては積極的にリスケを勧めるところもあるのであまり遠慮しない方がいいです。​もちろん銀行にも近い将来、債務者区分の変更により引き当てを積まなければならなくなる事態を避けられる等のメリットもあったりするのですが、銀行は結構味方です。「銀行という存在」を一度見てください。「まだ銀行取引条件を緩和してもらうほどではない」と思われるのであれば、当グループの「2日間緊急経営改善コース」をお勧めします。ここでは2日間にわたり13期分の決算書を拝見。2取引条件一考一変(見過ごしてる不利益が結構・・・)3現状で過度な負担なくできる経費削減案のプレゼン4大枠の経営並びに営業方針策定5この兆候、数字が出たら「要注意!」ポイントを確認を認識していただきます。できれば数か月間でもいいので、このあたりでコンサルティング契約を結んでいただき、経営方針や営業・販路施策に参画させていただければ売上30%増を請け負えるのではと考えます。この後は料金体系の説明です。プロローグへお戻りください。「私が社長の経営視界を2時間以内に明るくしてみせます」と言って、手を引っ張って取引銀行にいっしょにいきます。経営改善計画書を作成すること前提でリスケに入り、約定返済をストップしてもらうようお願いします。銀行から喜ばれることすらあるかもしれません。次に、自分の給料、一生懸命働いているのだからそうは言っても少しは取りましょう。ッシュを捻出し、早期に数十万円のフローを作り出します。​2ここでちょっとだけ立ち止まって、資金繰りが微妙に楽になってきているのを実感してください。次へのやる気につながります。​3資金繰りが多少落ち着いてきたら行きましょう!頂点取りに行く経営戦略と絶対に同業者と異なる販売戦略を策定しましょう。​4できれば数か月間でいいので、月3,4回でも経営に参画し、販路拡大の最前線に立たせていただけたら飛躍的に貢献できます。​試しで結構、コンサルティング契約結んでみてください。約9か月くらいのイメージでいていただければ結構です。この後は料金体系の説明です。プロローグへお戻りください。プロローグへ戻る​ケース3の改善策および留意点まずは「つらくても避けて通れない作業」から。乗り越えれば楽になります。「私が社長のため息を2時間以内に消します!」と申し上げたうえ、取引銀行にアポを入れ、帯同訪問のうえ経営改善計画を作成すること前提でにリスケに入り、約定返済をストップしてもらうようお願いしますが、銀行の承認を待つ数か月の時間もないので同時に暫定リスケをお願いします。元ゴールドマンサックス社員にして銀行員です。「銀行という存在」をうまく引き寄せます。*絶対に守ってほしいこと!従業員への給与支払いです。従業員は最終的には最強の債権者であるとともに、経営再建に向き始めたときの「最良のパートナー」です。給与未払いなら契約しません。言っても当面(1~2か月)の資金繰りを組みます。「間に合わない」場合には当ジダイグループの事業再生資金からかなりの低料金で資金調達お受けします。付き合い方により色々なパターンがありますがとりあえず、ジダイグループのモデルを参考に支払いの算段だけ立ててしまいましょう。​2デューデリにより、体脂肪率を極力下げます。「行き詰ったものの不要な部分は切り捨て必要なものを加えて再生」を真骨頂に経営組織革新していきます。3さてこれで「つらくても避けて通れない作業」は終了です!6~9か月くらいたつとそれなりに落ち着いてきますので、かなり前向いて「勝ち組だけが知る経営戦略策定」を中心とする「事業再生コンサルティング」に耳を傾けてみてください。試しに数カ月でもいいのでコンサルティング契約結んでいただければ、売上30%増もあながち不可能ではないことが見えてきます。4具体的には時機を見ながらケース2の3、4に入ります。気持ちも少し明るくなってきます。詳しくはケース2をご参照下さい。この後は料金体系の説明です。プロローグへお戻りください。プロローグへ戻る​ケース4の改善策および留意点さて、まずはつらくても避けて通れない作業から。乗り越えれば楽になります。この辺りからその量は多少増えますが、「前を向くための事務手続き」くらいに割り切っていきましょう!​1まず、「さ、少し眠りを取り戻しましょう」と言って社長の手を取り、取引銀行に駆け込みます。多少文句言われるかもしれませんが、「銀行という存在」は手順を踏めば大丈夫です。経営再建計画の作成前提によるリスケと暫定リスケをお願いしましょう。返済遅延分だけは何とかしましょ。事務手続きですから、前を向くための!​2ここから銀行への返済が止まるまでの資金繰りが一番大変です。「資金繰りパズル」をいっしょにやりましょう。基本は「ない袖はふれない」と「刻んで払う」です。​3さてゴールドマンサックスシリーズでお伝えした「行き詰ったものの不要な部分は切り捨て必要なものを加えて再生させていく」の大原則にのっとり、「事業再生」コンサルティングに耳を傾けてみてください。ある程度バサバサやって「最適化営業黒字ライン」を算出してしまいましょう。4その次は「どういう形態」で「勝ち組だけが知る事業再生」に向かうかです。・スポンサー探し・担保不動産(自宅等)任意売却とリースバックなど​さてここまでくると相当スッキリしてきて「つらいけど避けられない作業は終了です」。次は5年後、どうありたいかをお考えください。「続ける」「託す」のご意志があれば再生は充分可能です。したほうが「創業気分」です!​ケース2の3、4にまで行くために、1年半いただきたいと思います。​この後は料金体系の説明です。プロローグへお戻りください。プロローグへ戻る​ケース5の改善策および留意点まずは「つらくても避けて通れない作業」から。乗り越えれば楽になります。銀行の払いも止めてしまっているので、資金繰りからジワジワやることもできません。かえてしまいましょう!2ケース4同様「どういう形態」で「勝ち組だけが知る事業再生」に向かうかです。5年後、どうありたいかの希望は必ずお持ちください。・事業足跡を残したいというご意志があれば再生は可能です。