基本的には販売価格が1000万円以上の物件には全て適用していただきたいのですが、具体例で解説します。2980万円で売り出しをしている物件の交渉をするとします。仮によく言うように端数を切って2900万円なら買います、と購入申込をすると仮定します。仲介不動産会社の行動心理としてはどこかに着地点を求める、という心理が働きます。いうことかというと、売主さんと買主さんの意向の中間地点をとって着地させようとするという心理状況ですね。売主さん「うーんわかった、では2940万円ならいいよ」という感じですね。売主さん「うーんそうだな、では10万円上げて2900万円ならいいよ」という感じですね。口うるさい頑固な人と、やさしく柔和な人がいるとすればどちらを先に説得しますか?、ということです。勘違いしていただきたくないのは「口うるさい頑固な人になってください」ということではありません。その物件を欲しいと強い意思があり、正当性のある交渉をしていれば自然と仲介業者も応援してくれるということです。圧力が強く働く方に偏ることは否めません。人間心理の原理は応用するでしょうからかわらないかもしれませんよね。覚えておいてください。人気があるんだと思いもっと高くで買ってくれる人をさがしてみようと思う。これが当然の売主さんの心理です。<対処法>物件を再度よく見て、設備の不備がある部分や傷など細かいところを見て具体的にこれだけは直してほしいところをピックアップします。具体的に修繕金額を算出して「ここだけは直してください、購入検討される他の方も気なる部分なのではないでしょうか?」と誠実に売主さんに伝えてもらうよう担当営業マンに提案してください。資産価値があるから売る必要がない、など売出頻度が低い物件があります。これは値引きが出来にくい。値引きすることだけが得することではない、ということをよく考えて結論を出す必要があります。「他に購入希望者がいる物件」まず、自分が購入申込第一順位かどうかを確認します。あなたが第一順位で、第二順位の購入希望者もいたとします。基本的には値引き交渉をしてもらうことはできます。「値引きしないと買いません」と言えば2番手順位の人に購入権利が移ります。これが買付順位があるときの慣習的なやりかたです。他に購入希望者がいる場合には値引き交渉は実質やりにくいですよね。2番手の購入希望の方も値引き希望の場合は、それより高い金額であれば交渉できますよね。臨機応変に対応することになります。2番手以下の方の情報を仲介業者から入手することが重要です。不動産営業マンやその上長など全般に言えることですが、クレーム客を怖がる、、という傾向があります。あれば2年間は「契約不適合責任(以前の瑕疵担保責任)」というものが売主さんに発生します。引渡したあとに「非常識なクレーム」を言いそうだ、と思う人には売ることを避けたいという心理があります。正当性のないことを言ったり、あまりにも強引なことを言っていると担当営業マンは引いていきますから、逆効果になりますよね。嫌われてしまうと損ですね。売主の業者と直接交渉している場合でも、その担当営業マンには値引きの権限がない場合もあり、上司を説得してもらわなくてはならないわけです。担当営業マンを味方につけましょう!言い回しとしては例えばこのような感じです。「頼れるのは、○○さんしかいません。○○さんのプロの腕前で値引きを成功させて見せてください。市場価格より高いか安いか、もしくは、妥当な金額なのかどうか、ということです。皆様が確認しなければならないのは市場より高いか安いか、市場相場金額かということです。慎重にご検討いただければ幸いです。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。*サイト次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。コンサルタントをライフワークとする。Reserved.HOME買いたい売りたいコンサル受けるYouTubeすべての記事タイトルとURLをコピーしました。