ランディングページの効果を改善する、5つのポイント。ウェブソルブWeb集客の基本が学べます!ホームページ集客ライティング(文章力)コンバージョンWordPress(ワードプレス)集客に役立つ様々な情報トップホームページ作成ランディングページランディングページの効果を改善する、5つのポイント。ランディングページランディングページの効果を改善する、5つのポイントを説明します。読者対象は、ランディングページが効果を発揮していないとお感じの方です。効果の改善に大きな影響がある、オファーの選び方を詳しく解説しています。ランディングページ(LP)の改善は、オファーが重要なのか?あなたは、「ランディングページ(LP)が、いまいち効果を発揮していない」と感じて、このページをご覧になっていると思います。それなりの費用をかけて業者に制作してもらったのだと思いますが、大して効果を発揮しない場合は、無駄な投資だったと思われるでしょう。プロに作ってもらったものですから、そのページはかなり良くできていると思います。それは、オファー(商品やサービス)の選択が良くないからではないでしょうか。効果が出にくいオファーを選んでしまっているということです。これでは、どんなに素晴らしいランディングページを作成しても、効果が出るはずがありません。そこで、どのようにオファーを選べば改善できるのか、わかりやすく説明します。オファーの正しい選び方、5つのポイント。それでは、オファーの正しい選び方について、5つのポイントをご紹介します。誤って、需要が無い商品やサービスをオファーに選んでしまうと、ランディングページは効果を発揮しません。その商品を誰もほしいとは思わないからです。オファー選択の際に、会議を開いて真剣に検討されたと思います。オファーを選ぶ時に、「この商品なら申し込みが来るぞ!」とお考えのことでしょう。確かに、本来有料のものを無償で提供するような、お得感が高いものであれば、申し込みがたくさん来そうな気がします。企業側の論理で選んだものだと、誰も食いつかない可能性があります。多くの方がほしいと思えるような、需要のあるものではないからです。あなたも、無料だからと言って、いらないものを申し込むことはありませんよね。したがって、ランディングページのオファーは、必ず需要があるものを選ぶ必要があります。過去のデータでもいいし、Webマーケティングでも構いませんので、必ずニーズを調べましょう。新製品や非常にマイナーな商品をオファーにしてしまうと、ランディングページがうまく機能しない可能性が高いです。そのオファーを検索すること自体が、無いからです。考えればわかると思いますが、知らないものを検索することなどあり得ませんよね。現代のインターネットは、検索でホームページにたどり着くことが非常に多いです。意図しないで偶然出会うということが、極めて少ないのです。テクニック的には誰も知らないものをオファーにして成果を上げることは、不可能ではありません。圧倒的に難しいことをしなくてはいけませんので、費用や労力を掛けた割には成果が上がらないでしょう。したがって、ランディングページのオファーは、みなさんがよく知っているものを選びましょう。しても知らないものをオファーにしたい場合は、ホームページ以外の媒体など、別の方法も検討する必要があるでしょう。期限とは「○○までに必要」というように、ある特定の日までに手に入れなくてはいけない、というものです。期限なのかというと、人間は期限があると心理的に追い込まれて、何らかの行動に移るからです。夏休みの宿題を8月下旬になってから慌てて手を付けるというのが、まさにそれです。計画的に夏休みの宿題を終わらせる人もいますが、かなり少数派でしょう。多くの人は、差し迫らないと行動に移さないからです。その期限は、できる限り急ぐものの方が良いです。期限が1年後に来るよりは、半年後の方が行動に移るでしょう。これがもっと短くて、明日期限が来るのであれば、はるかに行動に移りやすくなります。期限は、短いほど効果が高いことを覚えておいてください。したがって、ランディングページのオファーは、期限があるものを選ぶと行動に移りやすいと言えるでしょう。負担感とは、実際にどこかへ出かけないといけないとか、非常に複雑な手順があるものとか、あるいは心理的な不安が大きいものです。このようなオファーは、受け手の負担感が大きいと考えられます。負担感が小さいオファーの方が良いのかと言えば、負担感が大きいと面倒くさいと感じてしまうからです。面倒くさいものは興味を示す人が少ないですし、申し込み途中であきらめて投げ出してしまう可能性も高くなります。体験会だとわざわざ現地に足を運ぶ必要がありますが、資料請求ならフォームに必要事項を入力するだけで済みます。資料請求は多くの個人情報を入力しなくてはいけませんが、メールマガジンの登録ならメールアドレスの入力だけで済みます。行動が面倒くさいという負担感だけでなく、個人情報をさらすという心理的負担の場合もあるわけです。したがって、できる限り負担感の小さいオファーを選ばないと、お問い合わせやお申し込みといった行動に、移りにくいと言えるでしょう。実は、最も重要なのがメリットの多さです。ランディングページの効果を最大限に引き出せるのは、メリットだからです。ランディングページの効果が感じられない場合は、メリットが少ないと言えます。先ほど負担感のお話をしましたが、負担感が阻害要因であるのに対して、メリットは推進要因です。ようするに、負担感に勝るだけのメリットが必要だということです。ところで、キーボード入力がある限り、負担感をゼロにすることはできませんが、メリットはいくらでも増やせます。したがって、負担感を減らすには限界がありますので、メリットを増やすということで対応するわけです。ランディングページにアクセスした人が、問い合わせや申し込みといった行動に移るのは、オファーに対して「負担感よりもメリットが上回っている」と感じたからです。それは、お金がもらえることにメリットを感じているからです。負担感がどこかへ吹き飛んでしまうように、強力なメリットをできるだけ多く用意できるオファーを、選ばなくてはいけないんです。メリットが2~3つしかない状態では全く足りません。最低でも5つは必要ですよ。まとめ:ユーザーの立場で、オファーを選んでください。いかがでしたか?ランディングページの効果を改善する、5つのポイントについて説明しました。需要(ニーズ)があるオファー、みんなが知っているオファー、期限があるオファー、負担感が小さいオファー、メリットが多いオファー、などのポイントがありました。繰り返しになりますが、ランディングページの効果を改善するためには、オファーの選び方が非常に重要です。ポイントは、いかにユーザーの立場でオファーを選べるかです。多くの方が短期間のうちに必要としている、メリットが多い商品やサービスこそが、成果を出せるオファーです。ランディングページは作り方も重要ですが、オファーの選び方が、実は成否を大きく左右することをご理解いただければ幸いです。以上、「ランディングページの効果を改善する、5つのポイント。」と題して説明しました。0000LINE!0こちらのページはもう読まれましたか?ホームページ集客の最も重要なポイントが分かる必読ページです。お読みでない方は、ぜひ目を通してください(絶対オススメです!)。ホームページ集客できない、理由と対策を解説!ホームページ集客できない理由と対策を解説しました。成果があがらずお困りの方は必ず目を通してください。何をすべきか、外してはいけない極めて重要なポイントを、初心者の方にも分かりやすく説明しているからです。分かりやすく説明します!集客の基本、これだけは知っておこう!Web担当者を応援するブログウェブソルブでは、皆様にお役立ていただける情報を発信しております。★内容は分かりやすいですか?ページ内容が「ちょっと難しいな...」と感じた方は、先にこちらをどうぞ。ホームページの基礎知識まとめ前提となる知識が学べますよ。話題サイトの運営者について※必ずお読みください~Webで集客したい方へ~今や猫も杓子もWebサイトを持つ時代です。初心者でもホームページ・ビルダーやWordPressのようなツールを使って、プロ並みに仕上げることができます。すると、「わざわざ業者に頼んで作ってもらわなくても、十分できるでしょ」となって、ご自分で作成される方がとても多くなるわけです。確かに、作るだけなら問題ありません。それで集客できるのかというと、思うようにいかない場合がほとんどでしょう。Webサイトが簡単に作れても肝心な中身が作れないからです。テンプレートの定位置に言葉を埋め込むやり方だと、整うのは体裁だけでしょう。それは、考え方が足りていないからです。何を発信することがお客さんの心をつかむのか、寝込んでしまうぐらい考えたでしょうか。ホームページはデザインだけでなく「どのような情報なら閲覧者の心をつかめるのか」という内容の熟考と、それを表現する技法が最も重要だといえるのです。一度、その点を振り返っていただき、中身づくりの重要性にお気づきいただければ幸いです。ランディングページの例Webコンサルティング・サービスWebコンサルティング・サービスは、多少費用を掛けてでも成果のあがるホームページにしたい方に適しています。さまざまな角度から対策を行うことで、集客力を高くし、問い合わせを増やすことが最大の目的です。hprs1.comワンポイントアドバイス・サービスワンポイントアドバイス・サービスは、ホームページ集客で、部分的なアドバイスが欲しい方に適しています。効果が高い、最大7つの部分に絞ったアドバイスが受けられますので、低予算でご依頼いただけますよ。hprs1.comランディングページ制作・サービスランディングページ制作・サービスです。無料のサンプルや冊子、イベントなどのお問い合わせを目的としたページを導入・強化したい方に最適です。反応率アップに特化したページですので、お問い合わせを大きく増やせます。