皆さんこんにちは!アポカレッジ編集部員の田村です。今回はLED照明比較サイトを活用するデメリットを解説します。悩む企業の方にとっては気になる手法です。比較サイトの活用も決して完璧な施策ではありません。デメリットについても理解をしていなければ思わぬ損失が出てしまうことも......。今回は、LED照明比較サイトを活用する際のデメリットについて解説するのでぜひ参考にしてみてください。補足LED照明比較サイトの活用には当然メリットもあります。LED照明比較サイトのメリットについて解説した記事もあるので併せてご覧ください。本記事は新人マーケター田村の主観を多分に含んでおります。アポカレッジ!は皆様と共にステップアップをすることを目的としたメディアですのであえてこのようなスタイルでお届けしております。情報の取り扱いは皆様の自己責任にてお願いいたします。目次LED照明比較サイトを活用する際のデメリットサイト選びに失敗すると問い合わせが来ないLED照明比較サイトを活用する際のデメリットは、サイト選びに失敗すると問い合わせが来ない事です。実は比較サイトは、WEBサイトとして見た場合は比較的簡単に構築ができます。そのためWEBマーケティングやITエンジニアの人が独立をする際に安易に参入するケースも多いのです。サイトの構築は簡単でも集客は一朝一夕ではできません。大手企業や既存の比較サイトとの激しい競争があるため、よほど優れたノウハウがなければ問い合わせを獲得することができないのです。これは掲載をするLED照明業者からすると、しっかりと優良なサイトを見極めないとコストだけがかさんでいくリスクがあることを意味します。「そのサイトは本当に十分な集客できるのか」しっかり確認するようにしましょう。問い合わせの見込み確度にバラつきがあることもLED照明比較サイトのデメリットとして、問い合わせの見込み確度にバラつきがあります。そもそも、WEBからの問い合わせは構造上見込み確度のバラつきが出やすいのは確かです。露出を増やしていくことで、「ちょっとだけ資料を見てみたい」「相場だけわかればとりあえずは良い」という人たちからの問い合わせも増加してしまうからです。比較サイトは基本的には「比較をして優良業者を探そう」「比較をしてお得にサービスを発注しよう」という打ち出し方をしています。情報収集上のメリットを強調しているため、温度感が低いユーザーが流入しやすくなります。ニーズの少ない問い合わせも含めてまずは全体のボリュームを増やすことがWEB集客のポイントなのは確かです。いえ、見込み確度が低い案件ばかりが流入してしまうとネガティブに感じてしまうのも事実でしょう。程度問題だとは思いますが、見込み確度が低い案件もあり得るのだという点は理解したほうが良いでしょう。基本的に相見積もりになるので受注難易度は高め比較サイトからの問い合わせは相見積もりが前提となります。そもそも、比較サイト自体が「比較や一括見積もりを行ってお得にサービスを発注しよう」という打ち出し方をしています。魅力あるサービスとして高い集客力を誇るのですが、相見積もりが確定しているので自社のHPから直接問い合わせる人に比べると受注ハードルが高いのも確かです。ユーザーが最初に連絡の来た3~4社とだけ話しを進めて、連絡が遅れた企業には対応がなおざりになるようなケースは実態として存在します。何社かに声をかけているので値下げの圧力がかかりやすくなります。これらのデメリットを自覚したうえで利用をしないと、思わぬ痛手を被るので注意しましょう。田村ただし、「相見積もりになる」ことを過度に恐れるとWEB集客自体ができなくなります。WEBからの問い合わせは手軽にできるため、通常の問い合わせでも3~4社ほど声をかけるものだからです。比較サイトに問題がある場合も、自社の営業力が低い場合も、どちらも受注に苦戦する理由となるので注意しましょう。LED照明比較サイトを活用する際は慎重にサイトを見極めよう今回はLED照明比較サイトを活用する際のデメリットについて解説をしました。集客力のあるサイトを見極めつつ、温度感が低い案件でも上手く案件化に繋げられるような営業上の工夫が重要となります。集客ができないLED照明比較サイトを選んでしまったり、十分な問い合わせへのフォローができない状態だったりすると、効果を発揮できないので注意しましょう。LED照明比較サイトは上手く活用すれば安定的に問い合わせを獲得できる施策ではあるので、デメリットも理解したうえで慎重に利用するかどうかを検討してみてください。注目!良い比較サイトさえ選べば、上記のデメリットは軽減されるのも確かです。そこで、オススメのLED照明比較サイトについて解説した記事を用意しました。チェックして自社にマッチしたLED照明比較サイトを見つけてみてください。田村たくじアポカレッジ2代目編集長。当初は営業職として入社するもなかなか結果振るわず、約1年前からインサイドセールス&マーケッターに転籍。BtoB領域のリード獲得業務に従事するとそこでメキメキ成果を上げこの分野に傾倒していく。当サイトをご覧いただきありがとうございます。当サイトは現役ウェブマーケティング支援・メディア会社の新人マーケターの目線から、皆様と共に広く営業の基本となるリード獲得(見込み客・アポイント獲得)を考えることを目的に開設されました。当サイト記載の情報はあくまで管理人の主観によるところも多く、人によっては意見の相違がある場合もございますが、それも含めて今一度『営業活動の基本であるはずのアポ・見込み客獲得』についてお考えいただく機会になれば幸いです。