2023.01.03賛成する人がほとんどいない、大切な真実はなんだろう?【ピーター・ティール】ポストシェアはてブ送るPocket「賛成する人がほとんどいない、大切な真実はなんだろう?」これは、1998年にPayPalを共同創業し、Facebook初の外部投資家となった有名投資家ピーター・ティール氏の言葉です。ピーター・ティール氏については、以前、こちらの記事で彼に関連する本を書評しました。この言葉には、競争戦略において重要なヒントが隠されていますので、今日はそれを解説していきます。結局のところ、競争というのは、ある企業が他社を凌駕するサービスを生み出して一時的にトップになるものの、その後に他社にマネをされて追い付かれるということの繰り返しです。そのため、いかにマネできないようにするかという参入障壁の高さが重要となり、他社がマネし始める前に圧倒的なシェアを作って顧客を囲い込むことが必須となります。(そのため、スタートアップは投資家からの資金を一気に溶かし続けるのです)ここで重要となるのが、他社がマネし始める前にいかに時間を稼げるかという点です。時間稼ぎというのは、他社が気づく前に新しいサービスの良い点を見抜くことに他なりません。他社にとってはバカ・非合理・無意味に思えるようなことでも、近い将来に大きく化けることを自分だけが見つけるということです。この先見の明を生み出すヒントが「賛成する人がほとんどいない、大切な真実はなんだろう?」という問いの答えだということです。他社がその良さに気づいたときには、すでに先行者優位を圧倒的に築いた後にしてしまうということです。賛成する人がほとんどいない、大切な真実の事例それでは「賛成する人がほとんどいない、大切な真実はなんだろう?」の答えが先見の明となった事例を見ていきましょう。孫正義氏がアリババに投資した目利きソフトバンクの孫正義氏は、1999年に20人の中国人起業家に会い、その中の1名だけに投資をしました。それがアリババのジャック・マー氏です。アリババは、2014年に2.7兆円というIPOを果たしました。アリババのニューヨーク証券取引所への上場で、ソフトバンクが保有するアリババ株は5兆円にまで上がったことはあまりにも有名な話です。これは、「賛成する人がほとんどいない、大切な真実はなんだろう?」の良い例です。この頃のアリババは、まだ収益も上げていない状況でしたので、多くの人にとってアリババへの投資は、バカ・非合理・無意味に思えたでしょう。孫正義氏だけは、1999年の時点で、中国市場のeコマースが高いポテンシャルを持つことを見抜いていたということです。ピーター・ティール氏がFacebookに投資した目利きピーター・ティール氏が投資したFacebook社も同様に「賛成する人がほとんどいない、大切な真実はなんだろう?」の好例です。当時のFacebook社は、ビジネスモデルもできておらず、CEOのマーク・ザッカーバーグ氏は大学生で社会経験さえありませんでした。当然ながら、その他の投資家にとっては、ビジネスモデルもない若者に大金を投資するという考えはありませんでした。ピーター・ティール氏だけは、ソーシャルネットワークサービスが今後重要になることを予見していたということです。Facebookが考えていた「ネットですべての人を繋げる」というビジョンは、世界中の人々のデータをグリップできるようになり、それらの情報は確実にマネタイズに繋がるということを、他社は見抜けなかったものの、ピーター・ティール氏には見抜けていたということです。この質問への答えを考えてみる最後に、私自身で、この質問への答えを考えてみます。【簡単に始められるミニマリズム】引き算の美学【不安と孤独を感じやすくなった現代への処方箋】RECOMMENDエッセイ2023.10.02日常の素晴らしさに気づくことの大切さ【小説家のように日常を丁寧に解きほぐしながら】エッセイ2023.01.03コンサルは変革(CHANGE)のプロ、クライアントは運営(RUN)のプロ。