>ブログの目次はこちらから悪例から学ぶ、反感を買ってしまう文章の特徴と改善策シュガーです。今回は、読み手に反感を買われてしまう文章を悪例から学び、その簡潔な改善策を解説していくコピーライティング講座です。ネットの文章において、読み手から反感を買われてしまえば、その時点でページを閉じられてしまう可能性が非常に高くなってしまいます。ページがすぐに閉じられれば、当然ながら、そこから収益が発生する可能性は非常に低いと言わざるを得ません。反感を買われる事は、営利目的でネット上に文章をアップしている以上、可能な限り避けるべき要素になります。今回の講義は、簡潔ながら、それほど重要な要素を扱っていますので、ぜひ最後までお付き合い頂れば幸いです。以下2つの例をご覧下さい。「たった半年で、何と100万も稼いでしまったのです。上記が、自身の実績を必要以上に強調してしまっている為に、見込み客から反感を買う傾向にある例です。正直なところ書いている私自身が恥ずかしくなるような文ですが、実際に多くのアフィリエイターが書いてしまっている傾向にあります。日本では「謙虚こそ美徳」という価値観が昔から潜在的に根付いている為、このような自分自身の長所(実績など)を強調すると、単なる「自慢」に感じてしまうわけです。実際、上記の反感を抱きやすい「実績自慢」に感じる文で「強調」されている部分を直してみると、下記のように「自慢」には感じにくくなります。以下、例文に改善策を施した文章を提示いたします。「たった半年で、何と100万も稼いでしまったのです。→「半年間で稼いだ額は100万円になりました。→「1日あたり15分ほどしか作業時間が取れませんでしたが、1年間続けた結果、月に100万円を稼げるに至りました。以上が、自らの長所(実績)を強調して「反感」を抱かせてしまっている例でした。必要以上に胡散臭さを増幅させている例よく見かけやすい「胡散臭さ」を増幅させてしまっている「フレーズ」がこちらになります。非常識なあくまで例の一部に過ぎませんが、一度はこのようなフレーズを目にした事があるのではないでしょうか。自らの主張に対して、このような「派手」な表現を使用している事により、胡散臭さを高めてしまうと同時に、「反感」も抱かれてしまうのです。原理としては、先ほど解説した「謙虚こそ美徳」という日本人に潜在的に備わっている傾向がある「価値観」が、自らの主張を派手に強調している部分に「違和感」を覚えてしまうという形になります。続いてはフレーズではないものの、同様の原理で、胡散臭さを強調してしまっている「表現」です。頭を使わずに上記に共通する要素として、「根拠のない楽観的な言い回し」が挙げられます。10分だけ作業したら、頭を使わずに放ったらかしで稼げる!!」と、全てを楽観的に考えてくれる極めて少数の人「しか」信じてくれません。同じ原理で、下記のような表現も、胡散臭さを際立たせてしまう為、興味を持ってくれる人は限りなく少ない傾向にあります。ド派手な画像や色使い以上が、必要以上に「胡散臭さ」を増幅させてしまう事例でした。これらの表現によって反感を買ってしまう事に対する対策(改善策)は、ここまで解説したような要素を「使わない事」になります。読み手の興味を「より引き出そう」と力を入れ過ぎて、逆に胡散臭さを高めてしまうような表現を使わなければ、その分だけ「マイナス」の反応を抑える事が可能だからです。反感を買いやすい悪例の文章と対策のまとめ以上、今回の講義は、反感を買いやすい悪例の文章をピックアップしてきました。ネット上のサイトやブログを見ていると、多くが今回挙げた悪例に当てはまってしまう傾向にあります。その為、多くの人が反感を買ってしまい、読み手からブログやサイトの文章を最後まで精読されないという事に陥っているわけです。その結果、多くの人がネットビジネスで稼げないという事に繋がっています。あなたが、営利目的で文章を書いているのであれば、ぜひ今回の講義で挙げたような悪例を回避した上で、ライティングを行う事を推奨いたします。今回の講義をより深く掘り下げ、反感を避けた上で「共感」を読み手から引き出す文章テクニックを解説した講義がございますので、ぜひ下記のリンクからお読みになってみて下さい。>反感を避けて共感を生む文章術それでは。>ブログの目次はこちらから読み手を行動させるコピーライティングのテクニックシュガーです。今回はコピーライティング講座として、読み手を行動に踏み切らせるテクニックを解説していく次第です。コピーライティングの原理原則としては、まずは読ませるテクニック読ませた文章を信じさせるテクニックを駆使した結果、最後の最後に「行動させる」という事が実現出来ます。その「最後の砦」である行動させるテクニックを今回は解説していくわけですが、テクニック自体は非常に「シンプル」です。「読ませる」「信じさせる」という事は出来ている状態に使うテクニックになりますので、後はスムーズに読み手の背中を押してあげるだけで良いからこそ、シンプルなテクニックになっていきます。その為、当講義自体のボリュームも決して多くはありません。お伝えすべき事が本当にシンプルで少ないからです。ほんの数分で読み終える事が出来ると思います。テクニックの効果そのものは実に「有効」である事は間違いありません。それでは早速いってみましょう。「今買わないと手に入らない」と思わせる事で、購入というハードルを超えさせる後押しをします。希少性と限定性を演出する際は、前章『信じさせる』における『理由付け』でお話したように、なぜかという理由をしっかり付けるようにして下さい。残り2本なのか?なぜ、明日が販売の最終日なのか?希少性と限定性を演出するあまり、このような理由が抜けてしまい読み手の不信感を払しょく出来なければ、「行動させる」という壁を超える以前に「信じさせる」という壁を超えられません。逆に、希少性と限定性に理由をしっかり付け、その理由に読み手が納得すれば、強力な購入への後押しとなる事は間違いありません。読み手は「今日を逃すと二度と手に入らない」という心理状態になるからです。その不安は、今この瞬間に購入する事でしか解決出来ないので、購入率が高まっていくわけです。読み手を行動させるテクニック2.振り幅の演出これは前項の『希少性と限定性』と関連させて出していくと有効になるテクニックになります。商品を手にした事で得られる読み手の利得(ベネフィット)に対し、それを手に出来ない最悪の状態をイメージさせていくのです。商品を手にする「最高の状態」に対し、商品を手に出来なかった「最悪の状態」という相反する振り幅を大きく揺さぶっていきます。読み手は「最悪の状態」である「苦痛」を回避する為に、財布事情に問題が無い限り、購入という行動を選択する可能性が非常に高くなるわけです。ポイントは、「最高の状態」と「最悪の状態」の両方をしっかり描写してあげる事です。『読ませる』章の『イメージの法則』で解説した内容を参考に、読み手に商品を手に出来た際に得られるベネフィットと、その反対に手に出来なかった際に起こる「最悪の状態」の両方を合わせて描写してみて下さい。読み手は「最悪の状態」を避ける為に、購入という選択肢を選ぶ可能性がグッと高まるはずです。今挙げた「振り幅の演出」ですが、より具体的なテクニックとして「ブレット」というものがあります。このブレットは情報商材のセールスレターやオプトインページなどで頻繁に見かけるテクニックで、箇条書きのような形式で、読み手に対して「最高の状態」と「最悪の状態」をイメージさせて大きく感情を揺さぶっていくものです。要するに、箇条書き形式で振り幅の演出を行うわけです。以下に、具体的なブレットのテクニック、書き方に関する講義のリンクを掲載いたしますので、ぜひ併せてご覧になってみて下さい。疎かにしがちな部分なのが、この「行動の明示」です。商品をアフィリエイトする際に、どのリンクをクリックすれば良いのか、読み手に対してハッキリと明示していきます。「こんな良い商品があるんだ」という感想にしかなりません。「こちらをクリックして下さい」というように、読み手が起こすべき行動を最後にハッキリと伝えるようにします。意外と忘れがちで、収入を取りこぼしてしまう可能性がある部分ですので忘れないように意識しておいて下さい。行動の明示という3点をお伝えいたしました。ノウハウ自体は、至ってシンプルなテクニックに感じたのではないかと思います。実際に、コピーライティングにおいては「読ませる事」「信じさせる事」が遥かに難易度が「高い」事は間違いありません。逆に言えば、「読ませる事」「信じさせる事」さえ出来れば、「行動させる事」はシンプルに読み手の背中を押してあげるだけで良いわけです。逆にあれこれと細かい謳い文句を並べてはいけません。して、読み手の行動にブレーキを掛けないか―これが重要になるわけです。行動させるテクニックとしては、至ってシンプルなものとして解説させて頂きました。当ブログでは、読ませる事から信じさせる事を含め、総合的なコピーライティング関連の講義を幾つも用意しております。下記のリンクから、気になる記事をご覧になってみて下さい。読み手から信用を勝ち取る一歩進んだテクニック悪例から学ぶ、反感を買ってしまう文章の特徴と改善策コピーライティングで「根底」にある絶対に欠かせない最も重要なポイント本質講座。コピーライティングのスキルを高める事を目的とした、インプットとアウトプットの方法。