付加価値の意味は、マンション修繕とキーエンスから学べ付加価値の意味は、マンション修繕とキーエンスから学べTweetよく「商品の機能をアピールするのはやめて、付加価値をアピールしよう。ポイントは、顧客の痛みをどのように解決するかだ」と言われます。「抽象的すぎて、今一つハラ落ちしない」という方も多いのが現実です。先日テレビのニュース番組を見ていたら、まさにそのものズバリの事例があったので、ご紹介したいと思います。建て売りマンションに住んでいる方は多いと思います。マンションは貴重な資産です。10-20年と放置するとボロボロになります。いって、当初は安く、徐々に増額する方式で組まれています。いう私も、今は賃貸住まいですが、かつて住んでいた持ち家のマンションは、当初の修繕積立金1万円が10年後には2万円になりました。それでも、世の中にあるマンションの1/3は修繕積立金が不足です。貴重な資産であるマンションがボロボロになるのは困ります。何よりも危険ですよね。そこで多くのマンションの管理組合では、マンション住民の同意を得て修繕積立金を増額しています。それでも、積立金が逼迫するマンションも多いのが現実です。大規模修繕では数千万円、場合によっては数億円の費用が発生します。そもそも大規模修繕は、色々と面倒です。建設会社からの詳細なレポートや見積書を見ても、素人の住民は「工事が必要なのか?」「見積もりが適切な範囲なのか?」「誰に相談すればいいのか?」などの判断ができません。このため多くの場合、マンション管理組合はマンション管理会社に全てお任せでした。