読み手から信用を勝ち取る一歩進んだテクニックシュガーです。「読み手から信用を勝ち取るテクニック」を2つ解説していきます。・自信を感じさせる・デメリットのメリット化とは「別」の、「一歩進んだテクニック」を解説していく次第です。読み手から信用を勝ち取る一歩進んだテクニック1.コントラストこの「コントラスト」は、「比較」を意味するもので、あなたの主張を信じさせる為に、関連する別の主張を「比較対象」として出していく方法になります。自身の発言を正当化する為の比較対象を出していく中で、まずは人が判断を下す「原理」から説明させて頂きます。人間は、生きてきた中で周囲から様々な「影響」を受ける事で、その受けてきた「影響」基準として、色々な判断を行っています。サークル、、、、など、出会う様々な人から、あらゆる影響を受けて来ている事は間違いありません。その受けてきた影響が「基準」となり、様々な物事の判断を行っているのです。先に持っている情報が基準になるという事です。これは、文章内においても同様に活用する事が出来ます。販売価格が12,800円だとします。その場合、同市場にある別の似た商材の値段や、相場を提示し、安く見せていくわけです。ポイントは、高い方から低い方を示していく事です。「似た商材で●●がありますが、こちらは24,800円でした。この系統の商材における相場は、大体20,000前後です。「そのような相場状況ですが、この商材は12,800円と割安となっています」とアピールしていきます。高い順に示していく事で、最後に示す12,800円が割安に感じるわけです。スーパーでまとめ買いをする際に、並んだレジの所に安いお菓子がおいてあると、非常によく売れてしまいます。これも同じ原理で、最初に見た価格がその時の「基準」になるので、後から見た価格の方が安いと、余計に「お得」な印象を与える事が出来るわけです。この原理を応用し、自分が通したい主張に対し、比較対象を使って信ぴょう性を高める事が可能になります。価格の場合と同様、最初に読み手にとって「不利」な情報を伝えます。その後に、読み手にとって「有利」な情報を伝える事で、その「有利」な情報を引き立たせる事が出来るのです。「似た商材にBというものがありますが、Bはサポートが特についていません。それに対し、この商材Aは1年間のメールとスカイプによるサポートがついています。」というように、Bのサポートが無い(読み手にとっては不利)な情報を先に提示し、続いてAのメールとスカイプによる1年間のサポートがある(読み手にとって有利)という情報を与える事で、Aのサポート体制が際立つようになるわけです。一貫性とは、常に同じ思考や行動を貫く傾向にある事を指します。いわゆる「習慣」ですね。この習慣をコピーライティングに利用していく方法として、大きく分けて2つあり、それぞれが異なる働きになりますので、分けて解説していきたいと思います。(1)恒常性維持機能を破る恒常性維持機能は「習慣」と同じような意味なのですが、脳科学でも使われる用語として、生理現象にも働く習慣を指します。ここで話が若干ですが、脱線する可能性があります。コピーを書く上で、人の重要な脳機能を理解する必要があるので、ほんの少しお付き合い下さい。習慣は自分でも作り出せるものですが、この恒常性維持機能は、人間として既に機械的にプログラムされているもので、これが習慣と恒常性維持機能の違いになります。人間の平熱が常に大きく変動しないのは、この恒常性維持機能のおかげです。このように、自分の意志で作り上げた習慣ではないものを指すわけです。この恒常性維持機能は、生命の危機を守る為にも働きます。「自分には無理だ」と思うような作業など、自分が不可能と認識してしまっている事柄に対しても恒常性維持機能が働くのです。その作業をしたら生命の危機だから、辞めた方が良いと脳が判断して、その作業をしたくないように信号を出します。このように恒常性維持機能によって、人間は「現状維持」を「させられて」います。「一週間で10kg落としたい」と思い立ち、一気に無理なダイエットをすれば、恒常性維持機能は生命の危機を察知し、ダイエットをしたくないという信号を脳から発信するのです。このような原理から、一般的に、短期間のダイエットにはリバウンドがつきものになるわけです。他にも、宝くじで大当たりした人の大半が、自己破産するというデータもあります。(実際にネット上でも多くのデータがアップされています。ここで例として挙げてしまうと、個人情報の侵害に繋がる可能性がある為、事例の列挙は割愛させて頂きますのでご了承下さい)一気に手持ちのお金が増えてしまい、恒常性維持機能が生命の危機を察知し、お金を持たない今までの自分に戻ろうという信号を脳から出したからです。自分で稼ぐ力は無かった為、その時点で知っているのは「お金の使い方」のみでした。故に、お金を使う事で、宝くじが当たる前のお金を持っていない自分に戻っていったわけです。急に変わってしまった事です。一週間で10kgも減量しようとした事、宝くじの大当たりで、突如として手持ちが増えた事、どちらとも、「急激な変化」が共通点としてあるのです。このように急激に変化する事が起こると、恒常性維持機能は生命の危機と判断し、その危険を回避する為に、脳に「急激な変化」が起こる前の自分に戻るように信号を出すわけです。専門用語の説明が長くなってしまい申し訳ありません。この恒常性維持機能の原理をどのようにコピーライティングに活かしていくか、という部分に入っていきたいと思います。読み手を行動に導いていく事が目的のコピーライティングにおいて、読み手の思考を急激に変化させないように気を付けていく事が、恒常性維持機能を破っていける可能性がグッと高まるポイントです。そのポイントを押さえたテクニックが下記の『連続YESの法則』になります。勝訴を次々に勝ち取る有名弁護士がこっそり使う、ごく自然にあなたが唱える主張を押し通すテクニックを紹介します。あなたがブログに情報商材のレビュー記事を書いたとして、その記事に訪れる読者は、財布の紐が緩い人かもしれませんし、缶コーヒーすら誰にも奢らないようなケチな人かも分かりません。読み手がどんな金銭感覚を持っていようとも、今から紹介する手法は半強制的にYESを引き出せてしまう強力なものです。読み手が客観的に頷かざるを得ない問いを、続けざまに打ち出していきます。あなたが通したい主張に対しての問いをじわじわと近づけていき、最終的に信じて欲しい内容に繋げて信用を勝ち取っていきます。「お金になんて興味ない」と言うフリーターに、「月10万以上は必要ですよね」という問いに対するYESを引き出すとしましょう。⇒YES「7,8万あれば築40年くらいの隙間風が吹き荒れるようなアパートに住み、何とか食って寝る程度は出来るかもしれませんね。⇒YES「でも、おそらく風呂無しトイレ共同になるはずです。⇒YESという具合に、徐々に目的の主張へと歩みよっていくのです。お金に執着のないフリーターに対し、「最低限10万は必要ですよね?」と問い掛けたところで、YESを引き出す確率は低かったと思います。このように、じわりじわりと論破していくことで、最終的にYESとなる可能性が高まるわけです。この方法を巧みに駆使することにより、あなたの主張を押し通せる可能性が大きく高まっていきます。(2)意図した「行動」をセットするこれは特にメルマガで活用出来るテクニックになります。こちらが促す行動を、何度も、何日も繰り返し行わせる事で、こちらが誘導する「行動」を自然と取る「習慣」が読み手に出来上がるのです。アフィリエイトは最終的には商品を購入させる「行動」が目的でした。その行動をさせる前に、徐々に、こちらの意図した「行動」を何度も繰り返し行わせる事により、商品の紹介がスムーズに行きやすくなるのです。これは、こちらの促す「行動」を自然と取るように意図的に「習慣化」させた事が要因になります。それだけでは購入に至るわけではありません。「この人の言う事を聞いているとメリットがある」と感じるので、その行動が習慣化されれば、あなたは既に高い信用を得られているので、商品の案内を出す段階で、読み手は購入に至る確率が向上しているわけです。販売ページの仕上がり特典の有無が同じ状況であった場合、メルマガ発行者への信用度であったり「好意」が、購入率を後押ししてくれます。男女問わず好意を抱いている人から勧められるものと、好意を抱いていない人から勧められるもの、どちらが興味を抱くかと言えば、やはり大半は「好意」を抱いている人の方ではないかと思います。その「好意」から抱かれてた「興味」が、そのまま商品への関心に繋がる為、購入率が向上していくわけです。繋がり、後々の購入率を大きく後押ししてくれるというテクニックをご紹介いたしました。まとめ:読み手から信用を勝ち取る一歩進んだテクニック以上、今回は一歩進んだ「読み手から信用を勝ち取るテクニック」として、コントラスト一貫性の法則(1)恒常性維持機能を破る一貫性の法則(2)意図した「行動」をセットするを解説させて頂きました。併せて下記の関連講義もご覧になってみて下さい。コピーライティングのスキルを高める事を目的とした、インプットとアウトプットの方法。読み手を強く頷かせる「説得力」がある文章の書き方それでは。>ブログの目次はこちらから稼ぐ為に押さえるべき「ブログ記事を書く3つのコツ」についてシュガーです。今回の講義では、稼ぐ事を目的としてブログの記事を書く際の「コツ」「ポイント」について「3つ」にまとめたものを解説していきます。3つ言いましたが、ライティングに関して重要な事は3つどころか山ほどあると言っても過言ではありません。「最低限、これだけは押さえるようにするべき」という3つのコツに絞ってピックアップいたしました。そんなブログの記事を書く3つのコツですが、前提として読み手となるターゲットの「リサーチ」を終えている事が条件になります。読み手が求めている情報を記事の内容にしなければ、まず読み手が記事を読み進めてくれにくくなるからです。読まれなければ、商品をアフィリエイトしたり、メルマガ登録を促したりしても、当然ながら成約を取る事は出来ません。要するに、稼ぐ事が目的である以上は「読まれる事」がまず大前提なわけです。その為に必要な「リサーチ」を終えている段階であるという前提で講義を進めていきたいと思います。リサーチに関しての具体的な方法は下記の講義で詳しく解説しておりますので、併せてご覧になってみて下さい。(アフィリエイトを目的としたリサーチですが、ネットビジネス全般に同じようなリサーチ方法で活かせます)参考:【解説】リサーチの具体的な方法それでは早速、講義の方に入っていきましょう。稼ぐ為のブログ記事を書くコツ1.1つの記事に1つのテーマリサーチで読み手が抱える幾つもの悩みが浮き彫りになりますが、その中の1つずつを1つの記事で扱うわけです。1つの記事に幾つものテーマ(悩みと解決法)があれば、読み手は混乱してしまうからです。混乱した挙句、記事を読んだ満足感を得られる事が無ければ、そこに「信用」を得られる事はありません。記事1つに対し1つのテーマで作っていく事により、記事の数が必然的に増える事になります。ブログの記事数が増える事で、検索エンジンからの集客量が、比例して増えていくのも理由の1つです。「別の記事も読んでみよう」という感情になり、他の記事も目を通してくれるようになる可能性が高まります。幾つもの記事を読んでもらい、その中で見込み客が満足感を得るだけの説得を積み重ねる事が大きな「信用」に直結するわけです。良い商品をアフィリエイトで紹介しようとも、結局は「信用」が無ければ、なかなか購入には至りません。一般的に、信用できない人が紹介するものを、なかなか買おうとは思わないと考えられるからです。「悩みや願望を解決に導く情報」に他なりません。前述の通り、1つの記事に幾つものテーマがあると読み手は混乱してしまいます。読み手は混乱してしまうと、せっかく良い情報をブログ記事の中で提供されていても、読記事内容を上手く理解したり消化し切れない可能性が出てくるわけです。理解や消化が出来なければ、その記事に対して読み手が価値を感じる可能性はどうしても高まりません。要するに、いくら読み手が求めていそうな情報だからといっても、異なるテーマを1つの記事に詰め込むと、読み手は記事に対して価値を感じにくくなる為、「信用」を築く事も難しくなるわけです。故に、ブログ記事で最低限の信用を読み手から勝ち取る為に、1つの記事に1つのテーマを掲げ、読み手を混乱させない上で、読み手の悩みや願望を解決に導く情報を提供するように意識する事が重要になるという事です。稼ぐ為のブログ記事を書くコツ2.基本的には結論で始まり、結論で終わる続いて2つ目にいきましょう。基本的にはあえて「先」に結論を書きます。その記事の内容が、「どんな人向けで」「その人がどうなるか」が分からなければ、見込み客(読み手)は読む理由が明確になりません。自分が知りたい情報がそこに無い可能性が高いと判断しますので、場合によってはすぐにブログから立ち去る事が想定されます。それはつまり、読まれもしないという事です。前述の通り、読まれない時点で、そこから利益が発生する事は考えられません。そのような事態を回避する為に、まずは結論を先に書くようにします。要するに、この記事ではどんな人が抱える悩みを解決するのか、このような内容を先にお話し、読み手に「読む理由」を与えるわけです。最後に、まとめとして再び結論を提示していく事で、読み手がインプットした情報を整理し、価値のある情報を得たと認識させます。それが、読み手の「満足感」に繋がり、「信用」に直結するという事です。最初に挙げる結論では、ブログ記事を読み進めるべき「理由」を明確に。最後にまとめる結論では、読み手にブログ記事を読んで得た価値を再認識させて「信用」を得る為に。このような目的で、結論で始まり、結論で終わるような構成がブログ記事における2つ目のコツになるという話でした。稼ぐ為のブログ記事を書くコツ3.問題提起(悩み)に対して解決策を提示してあげるリサーチで得た見込み客が抱える悩みを提示し、それを解決するのがブログ記事の役割になります。ここでやってしまいがちなミスが、問題提起と解決策の「割合」です。問題提起を多くして、最後に解決策を少しというのが、犯しがちなミスになります。見込み客は解決策を探しています。対して、アフィリエイターの目的は、「満足感」を読み手に与え「信用」を得る事でした。問題提起1割:解決策9割くらいの割合がベストです。」と不安に思うかもしれません。コピーライティングの原則として以前に講義したテクニックを駆使しようとすると、自然と文章量が増えていきますので心配無用です。・ザイオンス・デメリットのメリット化を盛り込んでいくと、必然的に解決策の文章が長くなっていき、割合が大きくなります。参考:目次はこちらまた、説明の際に事例などを挙げていけば、それだけでも自然と文章量が増えていくはずです。解決策の割合に関しては、実際に当ブログを参考にして頂けると、具体的な事例として分かりやすいと思います。問題提起に終始する事なく、読み手が欲しているであろう「解決策」を重点的に記事における9割近くの文章量で構成している事がお分かり頂けるはずです。併せて別の記事も事例として参考にしてみて下さい。・1つの記事に1つのテーマ・基本的には結論で始まり、結論で終わる・問題提起(悩み)に対して解決策を提示してあげるという内容で3つほど解説させて頂きました。今回のコツは最低限の内容に過ぎません。・商品の購入率が高まるわけです。今回の講義は「初めの一歩」だとお考え下さい。要するに、基礎中の基礎、だという事です。稼ぐべくして稼ぐ為には、より集客数を増やし、より読み手から信用を勝ち取る記事を書く事が欠かせません。そのような講義も、当ブログ内で取り扱っておりますので、ぜひ併せてご覧になって頂ければ幸いです。集客に関しては『ブログ集客~不変的なSEO対策講座~』、信用に関する講義は『コピーライティングのノウハウ』という項目がそれぞれ該当しますので、ぜひ、下記の目次から気になる記事に目を通してみて下さい。>ブログの目次はこちらからそれでは。