コピー2022.05.17お客様に提案するプランは3つにしましょう!1つでも2つで4つ以上でもダメで「3つ」です。選択肢が3つだと人間は「真ん中を選ぶ」習性があると言われています。「松竹梅」も3つですよね?この3つのプランの中でもっとも選ばれるのが真ん中の「竹」です。「極端の回避性」とも言われています。安くて品質が悪いのは嫌だな。実際にビジネスシーンでも「松→梅→竹」の順番で提案し、「竹」で着地することは多いです。選択肢が1つや2つだとお客様は心理的に自身で選んでいる感じがせず、前向き度が低下します。4つ以上の選択肢があるとどうなるか??たくさんありすぎて判断ができず、先送りする「どれも選ばない」可能性がグッとあがります。「プランは3つで」提案しましょう!文化が発展する前から「松・竹・梅」があったわけですから昔の人ってすごいですね~。コストといえば、すぐに頭に浮かぶのは「費用」「お金」ですよね。これを「金銭的コスト」と言います。今年も4/1に30名強の新卒社員が全国各エリアで入社します。営業職に入社する人は皆「稼ぐぞ!」とか「出世するぞ!」と意気込んで入社してきます。「継続は力なり」何事も続ける事は大切です。稼げる営業職を選ぶ目安1営業と言っても色々と種類があり、稼げる営業もあれば、同じ営業でも稼げない営業もあります。「稼げる営業職」について私が感じた事を書きます。「若さ」は武器になる。「法人営業」という仕事において「若さ」は大きな武器になります。何が武器になるのか?がわかっていない若者が数多くいるように感じます。「若い」ということは経験する期間が短いことが多いので、当然経験不足であることが多い。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。※サイト次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。6月カテゴリーUncategorized営業スポンサーリンクスポンサーリンクタイトルとURLをコピーしました。