natsuki良い商品だけでは売れない?なぜフリクションボールペンが売れたのかどうも、なつきです。「あ、書き間違えた!消せない!!」って思ったらフリクションボールペンを使っていて消せてラッキー笑という体験があったのですが、そういえば、消せないボールペンていつの間にか出現して当たり前に使っているよな〜ってことに気づきました。・なぜ売れたのか、そこにはマーケティングに基づく戦略がありました。今では何気なく使っているフリクションボールペンにもちゃんと理由があって広まっているので今回はその事例を紹介していきますね。まとめ良いものを作れば売れる?商品を作る側としては良いものを作ることが目的になります。良いものを作れば売れると思っていました。ものごとはそんなに単純ではありません。良いものを作ったとしても、ニーズ(欲しいという欲求)が無ければ売れないのです。良いものを作っても売れないのには理由があります。そこにニーズが無いからなのです。そのため、ニーズを探っていく必要があります。フリクションボールペンとはどのようなもの?さて、今回はフリクションボールペンの話でしたけど、そもそもフリクションボールペンとはどのようなものなのか。消すこともできるボールペンのことです。ボールペンと言えば消えないのが一般的ですがあえて消せるようにしています。開発に反対する人たちもいたようですが消せるボールペンの開発は継続されました。色が変えられるボールペンでした。色を変えることが目的では、そこにニーズが無く売れることはありませんでした。一般的にはここで開発は終了ですがそれでもフリクションボールペンのチームは開発を続けていったのです。フリクションボールペンはなぜ生まれたのかフリクションボールペンは初めからメガヒットを記録したわけではありません。最初に注目したのは当時、フランス人がマーケティング担当をしていたヨーロッパ代表でした。ヨーロッパ代表がこの開発に注目したのか。間違えた場合にはその万年筆をインキキラーで消す必要があったからです。それが大変だったというだけではありません。そのインキキラーでは消えないインクで書き直すという作業も必要でした。インキキラーとは化学反応を使って、すでに書かれている文字のインクを消す特殊インクのことです。ペンが3本必要なわけです。それがフリクションボールペンを使えば1本で済みます。そのため6000万本が売れました。こんな画期的なことはありません。これはフランスでの話です。日本でも売れたのでしょうか。日本でまず売れたのは特殊な職業の人達でした。本の校正をする人ですね。本の校正は考えながら赤入れをする必要があるからです。赤入れをして間違えたら消せるボールペンは間違いなく役に立ちます。僕も文章の校正をすることがありますが、このペンを使うととても便利です。特殊な職業の人達しか利用しないのであれば、これほどのヒット商品にはなりません。したヒットの背景にはボールペンを消すという潜在的なニーズがあったということです。修正液を使っていましたよね。中学校くらいまでは修正液を使っていた記憶はあります。乾いたあとにデコボコになることもあります。楽にはなりましたし、きれいにできるようにもなりました。それでも紙がデコボコになってしまったり、うまく消すことができなかったりします。修正液や修正テープを使えば、その費用もかかってしまいます。テープなどの専用文具という2つの市場が重なった新たな市場を独占することに成功したのです。フリクションボールペンの修正液や修正テープを使わずにインクをきれいに消すことができるという特徴は、ニーズを満たしていたのでそれを見つけて新たな価値を提供したという事例になりました。潜在的なニーズを掘り起こしたことが成功の秘訣ですね。透明にすることで、消したように見せるようにしたというのはここは企業の大きな努力ですよね。大人向けの販売戦略を立てました。値段も通常のボールペンよりも高く設定し、きれいに消せるということを強く打ち出す販売戦略をとっています。そのボールペンを使う価値を理解している人にターゲットを絞ったのです。これが日本での大ヒットにもつながったと言えるでしょう。まとめこれまでフリクションボールペンがどのように開発されて、どのように販売されたか説明してきました。自立するための戦闘力アップにつながっていきます。マーケティングの知識は個人でも企業でも必要なのは変わりがありません。僕もさらにマーケティングの知識を深めて成長していきます。ビジネス---------------僕はいま月収で420万ほど稼いでます。言っても信じられないと思います。最初から才能やスキルがあったからでしょ?環境に恵まれてたからじゃない?なにか怪しいことしてるの?なんて思うかもしれません。専門的な能力なんて全くありませんでした。そんな僕でもネットビジネスを学び、実践しここまでお金を稼げるようになりました。知っているか知らないかだけの差です。稼げたら自由になれるし自分にもどんどん自信がつくのを実感できます。【ビジネス初心が0から成長し、資産を作っていく方法】を僕の経験をもとに一つの書籍にまとめてみました。メールアドレスを入力すればすぐに受け取れます。興味があればサクッとメルマガに登録して読み進めてみてくだい。→なつき公式メルマガ(書籍付)を読んでみる最後まで読んでいただきありがとうございました。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。*サイト次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。上に表示された文字を入力してください。田舎で都会並みの成功をつかむ方法MLM(ネットワークビジネス)は副業に向かない!MLMをやめておいた方が良い理由とは?RECOMMENDこちらの記事も人気です。ビジネス2020.4.83つの事業をたった一人でまわしてるけど、生産性について話してみるビジネス2020.2.15なぜ値上がりしてもディズニーにいくのか?気になったので戦略を紐といてみたビジネス2019.2.27山登りとビジネスについてビジネス2019.4.28上場企業の退職金が4万円にムカついて起業した話ビジネス2020.1.17僕が思う本当に幸せな状態について考えてみたビジネス2020.3.5成果を出したい?勝ちやすい所を狙ってる?ビジネス2019.5.130歳でフリーランスになった女性に稼げるアドバイスをしてみたビジネス2019.4.7MLM(ネットワークビジネス)は副業に向かない!MLMをやめておいた方が...プロフィール名前:なつき不遇をあじわった会社員を卒業し起業。現在は自分がほとんど働かなくても月100万円の利益を生むだす自動化を達成。好きな時間に好きな場所で好きな人と自在に時間を使える生活を手にする。人生の自立を果たした今は、最高で月収420万を稼ぐまでに成長。人生の選択はどう決めたらいいのか?何を大切にしたら幸せな人生を送れるのか?を僕なりに書いています。僕のメルマガと一緒に受け取れるので、もし興味があれば試しに読んでみてください。書籍&なつきのメルマガを読むこれまでの経歴などは下のリンク先にストーリー形式でまとめているので、読んでいただければ嬉しいです。56,930,701※報酬は一部です。起業家マインドとビジネススキルを基礎から習得できる初心者コーナーです。このコーナーを読むことで一気にネットビジネス初心者の壁を越えることができると思います。Choice~人生は選べる~」という自伝。会社員で逃げ場すら感じられなかった日々に疑問をいだき独立。ビジネスでの成功・失敗の経験をもとにお金と時間を勝ち取るための実践記をストーリー形式で書いてます。ビジネスを取りくんでみたいな、迷うことなく進みたい人はぜひ手にとって読んでみてください。