「目標」を追い求めたのでは、もはや目標を達成することはできません。安定的な成果を出すことができます。そのために、現場の営業リーダーが目指すべきことは「現場力」の向上です。この本ではそれを実現するための活動を「営業PDCA」とよんでいます。営業現場を組織、顧客、営業マン、訪問の4つに分解、それぞれPDCAすることで現場力を上げる、実践的な方法です。レスター大学(MBA)、早稲田大学(理学士)。リクルート社入社後、転職サイト「リクナビNEXT」の構築、WEB旅行会社の立上げ、基幹システムや連結決算の構築など、大型プロジェクトに取り組む。M&Aなどのスキームを作り実践する。IBM社(米国NY勤務、グローバルワイヤレス事業)、中国人材マーケティング、フィリピン技術者派遣など、海外業務を経験。IT部門等、24事業の幅広い業務に携わる。2012年に株式会社ディレクターズパラダイスを設立、代表取締役に就任。PDCA、業務マネジメント、ITを中心とした分析、設計コンサルティング。ビジネスマン、エグゼクティブを対象としたコーチング。コミュニケーション、リーダーシップ、コーチング、ファシリテーション、PDCAなどのトレーニングを行う。営業PDCAってなに?お一度に2人教えられません。