起業した当時は、正直なところセールスライターというよりはごりごりのコンテンツライターでした。自分のブログを作っていたこともありSEOを意識したコンテンツ記事の作成から仕事をとっていくことが多かったんです。・・・ってどのぐらい書いてたのか?というとピーク時は、最低1万文字の記事を一ヶ月に20本ぐらいは書いていた感じです。今でもたまに質問を受けることがあります。「どうすれば上位表示できますか?」という質問です。・キーワードをきちんと設定しましょう...・文字数は最低2000文字!できればたくさん文字を書きましょう...・PREP法で記事を書きましょう...などなど、、、こうした対処が正解なのかな?と思われがちです。僕が当時1万文字も書いていた理由も「文字数が多いほど、上位表示される!」というSEOの傾向がまだ残っていた時代だったので、そこに合わせていた形でした。今は、こうした考えって小手先のものだったりします。目先の問題ばっかり解消しようとして根本的な原因に対処できていない感じなんです。読み手を知れば上位表示は簡単じゃあ、どうすればSEOで上位表示されるのか?その答えはシンプルで『あなたの見込み客にとって価値あるコンテンツを作ること』この考え方にすべてが集約されていきます。『見込み客が知りたい情報を届けること』なんです。・わかりやすく、正確な情報を求めています。その理由は、ネット検索するときにGoogleを使って欲しいからです。したGoogleの意向にそって記事を書いていくことがとても重要になります。ひと昔前に流行った・タイトルにキーワードを詰め込みまくるとか・とにかくいろんなサイトから外部リンクをもらいまくるとか・隠しテキストをひそませるとかそうしたSEO対策というのは今は全く意味がありません。Googleは「そんなの価値がないじゃん」ってことがわかってしまうんですね。『価値』って人によって受け取り方が違いますよね。僕が価値ある!と感じる情報でもあなたにとっては「なにこれ、、、ウソくさ!」となることだってありますよね。『あなたのお客さんにとって価値ある情報』という部分にフォーカスして記事を作成してくことがとても大事です。別の言い方をすれば、お客さん以外の人には「何これ」と思われても気にしないということです。あなたのお客さんが・これはいい記事だね!・この記事のおかげで考え方が変わった!・これは即Twitterでシェアしちゃった!・この記事でずっと抱えてた問題が解決できた!・今年見てきた中で、この記事が一番いい!こんなふうにあなたのお客さんが感じたり、行動してくれたら価値あるコンテンツ記事だといえると思います。「リサーチするしかない」ですよね。・お客さんは何に悩んでいる?・どんな検索キーワードで検索している?・そのキーワードを使うってことは何が知りたいの?・どんな悩みがあるから検索している?・検索しているってことは、今すぐ解決したいのかな?・・・などなどこうしたことを考えながらもあなたのお客さんが持っている悩み・不安・願望などを調べていく。そこから得た情報をあなたの記事に反映させていくんです。ここは地味な作業なんだけど、とっても重要なポイントになります。サボりたくなるけどリサーチをきちんとした人ほど自然と良い記事が書けるものです。あなたもコンテンツ記事を作る機会があれば「見込み客にとって価値ある情報」ここをきちんとリサーチするようにしてくださいね。良い記事・価値あるコンテンツを届けやすくなっていきます。ps.ちなみに、セールスコピーを書くときも一緒です。リサーチするから売れるコピーって書けるんですよね。はいっても、リサーチって何を調べていいか分かんない...そう思ったりしませんか??僕もそうでした。調べるべき項目って決まっているんです。・お客さんが求める情報がわかる・売れるメッセージをつくれるそんなリサーチポイントがあります。僕たちK&Cでも、普段からここを必ずリサーチしているので、もしリサーチに不安があるとしたら、ぜひこちらをチェックしてみてください。徳生2023/01/01ザ・セールスライター編集部[こっそり]動画広告のテストネタ情報源をシェアこんにちは。雄二FacebookでシェアするTwitterでツイートするこの記事が気に入ったらいいね!しよう最新情報をお届けします。元整体師(柔道整復師)のセールスライター。バリューイノベーションジャパン】のセールスライターとして、プロモーション企画・セールス・講師など、幅広く活躍中。