小さな会社は、売り込みをしなくても売れる仕組みの構築を優先しなければ生き残れません。1経営者を応援したい私が営業を覚えたモノ不足の時代は作れば売れた時代です。作っても人口が増え続けていたのでモノがあれば売れました。それなりの努力は必要ですが、がんばって営業すれば売ることができた。現在、営業関連の書籍などで紹介されている完成度の高い営業トークやツールの基本となるスタイルはこの時代に生まれています。生産能力が改善され、無駄なく効率よく大量に市場に投入できます。生産量が消費の量を超えてしまいました。市場はすでにモノ不足からモノ余りに変わっています。数年前にある部品メーカーの営業支援を依頼されたとき、現状を知れば知るほど「営業担当者の個人的な能力に頼って売る時代ではない」と痛感しました。出生率の低下が深刻になっています。高齢化が顕著になってきました。市場はどんどん小さくなっています。がんばって新製品を発表しても「売れる」とわかれば後追いで新規に参入してくる会社が一気に増えます。短期間にいくつものライバルが出現してくるし、さらに使いやすく改良された新製品や、これまでになかった新しいサービスも次々と登場してくる。どの業界でも増え続けるブランド。商品の同質化が進み価格競争が激しくなっています。情報過多で絶え間なく最新情報が飛び込んでくる。それにともなって顧客も成長し続けています。今は営業力を中心に新規開拓に取り組んでも効率が悪すぎる。小さな会社は経営方針を変えてマーケティングを中心とした戦略に切り替え、売り込みをしなくても売れる仕組みの構築を優先しなければ生き残れません。販促ちらし研究会のお知らせはじめまして、吉見範一です「売れなくなった」このさき市場がいい方向に変わるとは到底思えない。不安を感じるたびに情報を集めてきた。まずいな、このままではいけない。なんとかしなければ......。ところが、自分でリスクを負って新しいビジネスに切り替えようとする人は意外と少ない。ほとんどの人は今のポジションから離れようとせず下請けの仕事を探しているだけ。最新情報とか、新しいノウハウとか、競争力のある商材を求めたがるけど、本当に必要なのはほんの少しの勇気です。新しいビジネスを作りませんか?新しいビジネスは下請けをやめようと決断することから始まります。今の仕事だってもう少し手直しをすればなんとかなると期待したい気持ちもね。現実は待ってくれません。今のビジネスモデルが通用した市場はすでに消えようとしています。それに「売れないビジネス」を強化しても、強化された「売れないビジネス」が生まれるだけです。