人材紹介の求職者集客に、Google/Yahoo!など検索エンジンの「リスティング広告」を用いることを検討している担当者の方もいるのでは。リスティング広告では特定の業種や職種名など、顕在的な検索キーワードに対して自社の広告を狙い撃ちする形で出稿が可能です。マス広告に比べて「既に自分で検索を行っている」ユーザーが対象となるため、購入や申し込みといったコンバージョンへの意欲の高さも期待されます。一方で、人材紹介は良くも悪くも「ターゲット層」によって広告のクリック単価も実際のCVRも大きく違うのが現実です。今回はCVRやCPAの目安を紹介します。会員登録が主流まずリスティング広告を運用する際は、「成果地点」を事前に決めておきましょう。広告を見た人に「何をしてもらいたいか」が具体的に決まっていないと、その広告運用が成功したか否かの判断が付かなくなるためです。人材紹介分野ではそのエージェントへの「無料会員登録」を成果地点と定め、広告運用することが多いです。逆に言えば「無料会員登録」を行ったユーザーに対して、個別に面談のセッティングなどができなければ、広告費は無駄になってしまうということです。広告運用と併せて、インサイドセールスの重要性も年々高まっていると言えるでしょう。フリーランスエンジニアが対象の場合ここからはリスティング広告のCVRとCPAの例を紹介します。キーワードのクリック単価は、Googleの2022年12月の単価を参考にしていますが、時期による変動が激しいため「単価が変わる可能性がある」点はご留意ください。フリーランスエンジニアを対象とした人材紹介の場合、CVRはおおむね0.8%~1.5%前後に収まることが多いです。求人」といった検索キーワードのクリック単価は、2022年12月現在、おおむね1000円前後です。1%」で100,000円となります。「CPAが高すぎる」と感じる場合は、記事の後半で解説する施策をお試しください。タクシー運転手が対象の場合タクシー運転手の転職を対象とした人材紹介の場合、CVRは0.5%~1%程度に収まることが多いです。タクシー運転手には二種免許が求められ、専門性がやや高めの職種であることからCVRは下がりやすいです。転職」といった検索キーワードのクリック単価は2022年12月現在、500円前後。フリーランスエンジニア向けのキーワードより大きく安いです。0.7%」で、71,428円ほどとなります。人材紹介のリスティング広告経由でのCPAを下げるには、主に「出稿する検索エンジンを変える」ことと「フォームの最適化」が有効です。Bingに出稿する特に「企業担当者向け」などBtoBの色合いが強い広告の場合、Bingに出稿することが有効です。オフィスで勤務する担当者の場合、社用PCにサードパーティーのブラウザをインストールすることが禁止され、Windowsの標準検索エンジンであるBingを利用していることが多いためです。Bingの検索エンジンシェアは、Google、Yahoo!に続いて国内第3位。シェアが小さい分、同じ検索キーワードでもクリック単価が半分以下のキーワードも少なくありません。Bingの広告出稿は、Microsoft広告で可能。Google広告を出稿済みの場合、Googleの出稿内容をそのままMicrosoft広告にインポートし、少ない手順で出稿することも可能です。フォーム最適化を通じてCVRを上げる1%のCVRを、2%に上げることができれば必然的に顧客獲得単価は2分の1になります。フォームを通じて「面談完了後にAmazonギフト券プレゼント」といった訴求を打ち出すと、フォームに個人情報を入力する手間が心理的にやや緩和されるケースがあります。広告の出稿内容を変更するよりも、シンプルに「入力しやすいフォームを作れないか」「フォーム経由で登録してくれた人に特典を付けれないか」を考えた方が得策というケースは非常に多いです。リスティング広告での集客の注意点リスティング広告での集客の注意点は「無料会員登録」と「実際のマッチング」は異なるということです。人材紹介会社に無料会員登録するユーザーの中には、単なる情報収集目的での登録者や「求人者(企業)に紹介しづらい層」も含まれるものです。実際に求人者(企業)と求職者(個人)、自社の三者面談後、マッチングが成立するのは「3名の会員」に対して「1名いるかいないか」というのも珍しくはありません。フリーランスエンジニアの場合、1名の会員登録のCPAが10万円。3人に1人マッチングする場合、マッチング成立までにかかる予算は「30万円」です。「無料会員登録にかかるCPA」と「実際のマッチング成立にかかるCPA」をそれぞれ事前に算出しておくことを意識しましょう。まとめ人材紹介の求職者集客の手段として、リスティング広告を活用する際のキーワードのクリック単価やCVR、CPA(顧客獲得単価)の目安を紹介しました。一般的に人材紹介分野の広告運用は、サービスへの「無料会員登録」の獲得を目指して行われます。「無料会員登録にかかるCPA」と「実際のマッチング成立にかかるCPA」は数倍程度違うことも多いので、両方の数値を常にウォッチすることも忘れないようにしましょう。効能などを保証するものではございません。今すぐメルマガを登録する編集部では、人材紹介に関する様々な情報を無料で提供しています。bank事業部にて、人材紹介会社向けのマーケティング業務に携わる。人材紹介会社の設立•開業に関連する記事制作やセミナー企画・運営を担当。行うべき「SEO対策」の基本と応用のチェックポイントとは?SEO対策とは、検索エンジンで特定のキーワードに対して自社サイトを上位表示させる施策のことです。多くのウェブサイトのPV数は検索で生まれ、当サイトも半分以上のPVが検索経由です。今回は、人材紹介会社が行うべきSEO対策について解説します。行うべき「SEO対策」の基本と応用のチェックポイントとは?SEO対策とは、検索エンジンで特定のキーワードに対して自社サイトを上位表示させる施策のことです。多くのウェブサイトのPV数は検索で生まれ、当サイトも半分以上のPVが検索経由です。今回は、人材紹介会社が行うべきSEO対策について解説します。求人の集客方法で悩む人材紹介会社や企業の人事担当者へ、代表的な9つの方法を紹介します。求人の集客方法で悩む人材紹介会社や企業の人事担当者へ、代表的な9つの方法を紹介します。※以下の本フォームにおける個人情報の取扱に同意の上、送信してください。株式会社ROXX(以下、ROXX)では、本フォームにてご提供いただく個人情報について、以下のとおり適切に取り扱います。以下の取り扱いに同意いただいた上で個人情報の送信をお願いいたします。個人情報の第三者提供ROXXでは本フォームから取得する個人情報を提供者様ご本人の同意を得ることなく、第三者に提供することはありません。本フォームから取得する情報は顧客管理ツールにて管理させていただきます。当該顧客管理ツールを提供する事業者については、個人情報保護の観点から、十分留意をして選定を行い、また契約書を締結する等、適切に監督を行っております。その他、法令上認められる範囲で、第三者に個人情報の取扱いを委託することがあります。個人情報の提供の任意性ROXXへ個人情報を提供されるかは任意となります。必要な個人情報を提供いただけない場合、ROXXのサービスの全部又は一部を利用できない場合があります。