>リストを捨てるコンテンツホルダークライアント獲得2023/10/05リストを捨てるコンテンツホルダーFrom:宮川徳生ローンチ系のプロデューサーやコンテンツホルダーと話しているとよく思うことがある。それは、統計をとったわけではないが感覚的に言うと9割方の人はリストをよく捨てるということだ。言うことか?プロダクトローンチでドカンと売ってるプロデューサーやホルダーはローンチで売ることにはすごく情熱を注ぐ。場合は広告やアフィリで短期間で一気にリストを集めて売るわけだがローンチが終わったらそのリストを平気で捨てるのだ。ローンチの準備に2〜3ヶ月かけ1ヶ月くらいかけてリストを一気に確保しそして一気に売り切る。売り切った後は集めたリストとはバイバイする。彼らは皆口を揃えてこう言う。不思議に思わないか?安定をさせたいのになぜリストを捨てるのか?スケールさせたいのになぜリストを捨てるのか?積み上げたいのになぜリストを捨てるのか?僕は彼らからそういう話を聞くたびに不思議で不思議で仕方なくなる。安定させようと思ったら顧客数を増やす必要がある。彼らはせっかく集めたリストを一度のセールスで売れなかったら平気で捨てる。スケールさせようと思ったら繰り返し買ってくれるリピーターを増やしLTVを高める必要がある。彼らは年何回か新規に同じ商品を同じローンチでゼロから売ることしかしていない。積み上げたいのならリストを増やし顧客を増やし関係性を構築しファンを増やし続けなくてはいけない。彼らはそのローンチのためだけにリストをゼロから広告で集めその時のセールスだけしかせず関係性を構築もせずファンなんて作りもしない。言って矛盾だらけである。こんな矛盾が起きるのか?いくつか理由があるだろう。多くのホルダーはメルマガなどを書く労力を極端に嫌う。めんどくさいんだろう。それに関係を作って積み上げる作業は毎日地味なことの繰り返しだ。エキサイティングなことなど何1つない。メルマガをかきコツコツSNSを更新しそんなことをずっと続けなくてはいけない。めんどくさいし地味...だから、矛盾しててもやれないでいるのだろう。あなたもなんとなくわかると思うけどリストを捨てるホルダーが長期間繁栄してるケースを僕は見たことがない。数千万から数億くらい稼いで消えていく。結局、リストを捨てるホルダーは顧客優位ではなく自分優位だからなんじゃないかと。ビジネスの究極の目的と考えるとわかりやすい。自分がいかに効率よく金を稼ぐかを考えたらめんどくさい地味なことはできなくて当然。メルマガを出し続けたところでいつ関係性が作れるかなんてわからないしいつ私のフォロワーになってくれるかもわからない。SNSを更新し続けたところでそれがどれだけの人に影響を与えられるかは全くわからない。自分の金儲けが優先している人はそんなことできなくて当然だと僕は思う。その人のビジネスの究極の目的が顧客への価値だったとしたらどうか?顧客を成功に導くため自分の言葉でたくさんの言葉を投げかけたくなるもんじゃないか?本当の問題に気づいてもらうために気づいてくれるまで諦めずに語りかけ続けられるもんじゃないか?私のビジネスの究極の目的が自分であるならば顧客の価値は二の次になって当然だが私のビジネスの究極の目的が顧客の価値にあるならば自分の価値は二の次になるはず。あれば、当然リストを捨てるなんてことはしない。ホルダーが顧客のためにできることは最終的には形かけ続けることしかないからだ。「めんどくさいからそれできない」だった。あなたがもし顧客の立場だったらどっちのホルダーが信頼できるだろうか?自分が売りたい時だけ一所懸命頑張り売ったら後は「知ーらね」と顧客をほっとくホルダー。日々、顧客のために損得抜きで語りかけ続けてくれるホルダー。リストを捨てるホルダーが繁栄できない全ての理由はここにある。そのリストとの関係性はビジネスを成功させる上で絶対に捨ててはいけないより重要な資産なのだ。売りたい時だけ頑張るやつってのはやりたい時だけ連絡してくるしょーもない男と一緒ってこと。ホルダーがリストを捨ててるのではなくリストがホルダーを捨ててるってことだよ。積み上がるホルダーは根本的にここが違うということを忘れないでほしい。思う出来事が立て続けに起きてます。徳生FacebookでシェアするTwitterでツイートするこの記事が気に入ったらいいね!しよう最新情報をお届けします。徳生TheSalesWriter管理人。ディーラー・美容薬剤メーカー・美容室・痩身エステのクライアントと顧問契約を結び、セールスライターとして充実した毎日を過ごしている。