今年に入ってから...セールスライターやコンサルタントの方にどうクライアント獲得するのか?を伝える機会がこれまで以上に増えてきたのですが、、、その中で、1つオススメしている方法があります。それは、『勉強会』という方法。これは、その地域、あなたの対象とする商圏であなたが売りたいサービスに関する勉強会を開催するという集客ノウハウです。『うまくBEが売れない』という悩みにもきっとぶつかることがあると思います。した集客ノウハウを実践してくれてもここの「売れない壁」にぶつかる人がやっぱりまだまだ多いです。・何をやるか?・どうやるか?を切り分けることにあります。「はっ?・・・」と思われたかもしれませんが、これかなり大事なのでぜひ意識して欲しいんです。多くの人がセミナーの中で『何をやるか?』までしか言わないんです。具体的に『どうやるか』を教えてくれないんですよね。『GBPのコンサルを売る』となったときに、GBPの絶対的なルールは良質なクチコミを増やすことですよ!という『何をやればいいか』というところは教えてくれます。ぶっちゃけ、どうやって良質なクチコミを集めればいいんですか?どんな施策を行えば、集まるんですか?ていう『どうやるか?』を教えてくれるケースってほとんどありません。具体的にはわからないですよね。何をやればいいかわかったけど、どうやるかがわかんない状態。良質なクチコミの集め方やその具体的なノウハウは全然わからないですよね。ここに対して「そういったところまで知りたければ私のコンサルを受けてください」っていうとこで自分のコンサルをセールスする。実はこれが、成約率が悪いセミナーをやっちゃってる人のセミナー構成なんです。・どうやるのか?のところは言わない。これが非常に多いパターンなんです。これは自分のコンサルが一番売れない原因を作っちゃっています。なんでか???っていうと、そもそもなんですけれども、セミナーって何のためにお客さんは参加してるのか?っていうことを考えてもらうとわかると思うんです。『これ知りたいな!』と思うから参加してくれるわけですよね。「良質なクチコミがいいよ」とだけ教えられたら「そんな情報、ネット見ればすぐわかるわ!』ってなるのが普通です。なくて、そんなのは知ってるからその先の具体的なことが知りたいんだよ!!ってなりますよね。最終的に不満が残っちゃうんです。「なんかそれっぽいこと言ってるけど内容スカスカのセミナーだったよね・・・」みたいな印象を相手に与えてしまう。そんな状態のときにBEをオファーしても当然売れないわけなんです。それが、どんなに魅力的なオファーだったとしても...ですね。講師に不満が残るから、結局売れないんです。自分自身が商品ですよね。勉強会やセミナーを通じて講師としての商品価値を上げないといけない。それができないと当然BEは売れないわけなんです。自分の商品価値を伝える一番の機会ですよね。その後ろの売れ方が変わるという話なんです。自分のコンサルを売ったところで売れないわけです。ここを、やっぱり素直に、冷静に自己認識してみて欲しいと思います。コンサルタントの方って『自分自身が商品だ』っていうことをあんまり認識してないことが多い。結局は何を売るか?じゃなくて誰が売るか?でほぼ決まるビジネス。『誰』の部分、あなたという商品価値を勉強会やセミナーを通じて高めていく必要があります。僕のおすすめは『具体的にどうやるか』までを全部セミナーで話してしまうことです。・この人にコンサルを受けたい!・この人からサポートを受けたい!という欲求が育たないんです。「この人はすげぇな」「やべぇな」っていうふうになるわけです。コンサルタントとしてのあなたの価値を高めるためにも、あなたにコンサル受けたい!って欲求を育てていくためにも、、、セミナーで隠し事はない方がいいし全部話した方がいいです。すると...・この人からサポートしたい!・この人の話をもっと聞きたい!・この人なら、他と違う気がするからコンサル受けてみたい!という欲求が育つものです。『あなた自身の価値を高める』というとこにフォーカスを置いて、実践してみてくださいね。あなた自身も『誰から買うか?』を無意識レベルで判断しているように、あなたの見込み客も『この人で本当にいいのか?』を無意識に見ているので、そこにあなたの価値をプレゼンしてあげてください。この動画をご覧ください。新しいリード獲得のキャンペーン。徳生FacebookでシェアするTwitterでツイートするこの記事が気に入ったらいいね!しよう最新情報をお届けします。元整体師(柔道整復師)のセールスライター。バリューイノベーションジャパン】のセールスライターとして、プロモーション企画・セールス・講師など、幅広く活躍中。