2019年9月15日セールスコピーライティングを学んでいて、いつもこのことにつては、必ず意識しならないポイントがあります。このことに限らないのですが、今日は、「ベネフィット」ということについて、自分なりに、お伝えしたいと思います。Contentsベネフィットとは?ベネフィットを具体的にイメージするには商品、サービスは所詮、通過点に過ぎないベネフィットに変換させるまとめベネフィットとは?ベネフィットとは、よくメリットと混同してしまうことがあります。このことも、以前に、お話ししているかもしれませんので、復習的なことから話していきます。・そのメリットを具体的にして、読み手が日常的にイメージできる表現。見込客は、物を購入するときに、何を求めて購入するのかというと、その商品、サービスではありません。メリットでもありません。その商品、サービスで得られるであろうベネフィットが欲しいのです。ベネフィットと言っても、それを認識できないと見込客はピクリともしないのです。その商品を買ったら、「こんないいことが得られるんだよな」、「こう思っていたことが現実になるんだ」と想像させてあげないといけないのです。ベネフィットを具体的にイメージするには商品、サービスあって、それらのベネフィットをどのように具体的に、色々使っていく媒体の中で、イメージさせられるのかを考えなければなりません。ここで、先ほど冒頭でも言いましたベネフィットについて、付け加えると、「人は欲しいという欲求は、商品、サービスが欲しくて買っているのではないということです。その商品、サービスをお金を払うことによって、得られる体験とか、より良い未来への変化の姿だったり、最終的に読み手や見込客が得られる結果、それをイメージして、読み手は商品、サービスを買う。それが決め手になります。その商品、サービスを買うことで私はどういう結果を得られるの?ということを考えていて、よし、それだと思えれば、それで買うことを決めるんです。商品、サービスは所詮、通過点に過ぎないたとえば、高級車が欲しいと思っている人がいます。その人は、何千万もするイタリアの馬のマークの車が買いたいと思ったときに、「自慢したい」「周りからの注目の的のなりたい」「女の子にモテたい」ということを思ったりしています。違った意味で欲しいと思っているかもしれませんが、多くの人は、その高級車が欲しいと思って、買っていないということです。見込客は、その商品、サービス自体は、欲しい結果の通過点なのです。このことを理解しないで、商品やサービスが売れない人、ライバルが多くて、ビジネスがうまくいっていない人が陥りやすいパターンは、商品、サービスの特徴だけを一生懸命売り込んでいるんです。目に見える特徴なら、誰でも言えるんですね。それこそ販売戦略に特徴がない状態です。そのベネフィットを売りにするにはどうしたらいいのかを考えなければなりません。ベネフィットに変換させるまず、先ほども言いましたが、商品、サービスには特徴(メリット)があります。これだけでは、売れません。その特徴を、ベネフィットに変換するんです。これには、2つのステップがあります。商品、サービスの特徴を洗い出す。その特徴があることで、見込客が得られることは何か。