売れる営業マンに必要なマインドはどのようなものであり、どのようにして手に入れられるのでしょうか?今回は売れるマインド、すなわち綺麗に磨き切られた心を得て、お客様から信頼される営業マンのマインドを手に入れる方法をお伝えします。売れるマインドを手に入れる具体的な方法とは即決営業の栄本です。今回の記事はすべての営業マンが知っておくべき「心の磨き方」についてお伝えします。それではさっそくですが、まず紙を2枚とペンを用意してください。態度などどんな特徴でもかまいません。「こんなに書いたらダメかな」なんて思わなくても大丈夫です。何個書いてもOKなので、洗いざらい書き出してみてください。次に、新しくまっさらなA4サイズの紙を1枚出してください。先ほど書いた「不快な人シリーズ」をすべて真逆の言葉に書き換えていきましょう。「成果を鼻にかけ、自慢しない」と、反対の言葉に書き換えます。すべてを書き終えたら、改めて出来上がった紙に目を通してみてください。そこに書かれている内容こそ、あなたがこれから目指すべき「理想の営業マン」の姿です。「こんな営業マンにだけはなりたくない!」と思える特徴をかたっぱしから書き出して、反対の言葉に書き換えるのもいいでしょう。あなたの目指すべき姿が可視化され、努力の方向性が掴みやすくなります。人として常識的な感性を持っていれば十分なのでは?」と疑問に思う人もいるかもしれません。「会社の売上に貢献する英雄」であり、お給料が歩合制ならばガッツリと収入アップすることもできるでしょう。「センスがないんだよ」などと言われて悔しい思いをします。収入も伸び悩むでしょう。「とにかく売れ!」と毎日のように檄を飛ばされています。そのような環境では本来一番大事にするべき「お客様の気持ち」を置き去りにして、ただ数字を上げることばかり考えてしまうのも無理はありません。そんな中でも常に心を磨いておけば視野が広がり、お客様の存在が視界からはずれることはなくなります。「お客様の存在を忘れない」のは売れる営業マンに欠かせない要素です。売れない営業マンに共通する特徴とは実は、結果が出ない営業マンには共通する「特徴」があります。それは「商品を売ろうとしている」ということです。今、あなたは「え?営業マンは商品を売るのが仕事でしょ」と突っ込まれたことでしょう。お気持ちはよく分かります。実はこれが大きな間違いなのです。営業マンであるあなた自身を信頼してもらうことがとても大切です。売れるマインドとは心を磨き得られたお客様を本気で思う気持ちでは、お客様は一体どんな営業マンだったら安心して契約書に印鑑を押せるのでしょうか?その答えは、先ほど作成したA4サイズの紙に書かれています。あなた自身が書いたコミュニケーションのマナーをしっかりと守っている営業マンは、きっとお客様に好かれているでしょう。「お客様の悩みを一緒に解決したい」と『本気で』思っていることです。一緒に解決したいと思っています!」と、はっきり声に出して伝えてください。商品を「売るだけ」の営業マンから一日も早く卒業しなければなりません。お客様に見透かされ嫌われ、遠ざけられます。自分本位のセールストークをしていてはいつまで経っても結果は出ません。結果が出ないと余計に焦り、ますますお客様の気持ちが見えなくなってしまいますよね。今回作ったコミュニケーションのマナーを1日に何度も取り出しては眺めてください。自分はどんな営業マンになりたいのか、いつも胸に刻んで、お客様の前に立ちましょう。それだけであなたの立ち振る舞いは自然と変わってくるはずです。お客様の反応も目に見えて良くなることでしょう。あなたの成約率が上がる事を願います。今回は、営業マンにこそ大切な「心の磨き方」についてお話しました。「心を磨けば成績が上がるなんてそんなバカな!」と思われた方も、とにかく一度実際にメモを作ってみてください。将来に大きな差が生まれます。お客様に笑顔で「ありがとう」と言っていただける営業マンになってください。あなたの成約率が上がる事を願います。「自信を持った営業に!即決をいただける技術が身につきました。【公式】即決営業ホームページ|ぜひ無料の営業セミナーを受けてください!。