トップ用語解説マーケティングBtoBマーケティングBtoBマーケティング2018年12月20日(木)更新BtoBマーケティングとは企業が法人顧客に対して行うマーケティング活動です。プロセスに特徴があり、近年変化しつつある顧客の情報収集の方法に応じた戦略が必要です。本記事ではBtoBマーケティングの意味、手法、課題や成功事例をご紹介します。部門間の連携ターゲット企業の組織を把握BtoBマーケティングの成功事例ストライクのオウンドメディア活用例NECの情報発信によるナーチャリングまとめBtoBマーケティングとはここでは、BtoBマーケティングの意味や、BtoCマーケティングとの違い、今BtoBマーケティングの手法が変わりつつあり注目されている理由をご紹介します。BtoBマーケティングの意味BtoBマーケティングとは、法人顧客に対して行うマーケティング手法です。Businessの略で、企業間の取引を指します。医療用医薬品やソフトウエア開発など顧客企業向けに商品・サービスを提供する取引が、BtoBに当たります。BtoB取引の主な特徴は「扱う金額が大きい」「長期的な取引になることが多い」「品質や納期に厳しい要求がある」ことなどが挙げられます。使用者などの間で組織的に決定されます。取り組みの訴求が重視される傾向があります。購買担当者の考え方だけでなく相手企業の意思決定のプロセスを理解した上で、組織ごとに最適な訴求を行うことが重要です。BtoCマーケティングとの違いBtoCマーケティングとは、企業が個人消費者を対象に行うマーケティング活動です。Consumerの略で、日用品や食料品のような消費財や不動産・自動車のような長期的に保有する資産性を持つものまで幅広い商品・サービスがあります。時価総額1.9兆円、営業利益率51%超。トップ用語解説マーケティングBtoBマーケティング情報収集をより迅速に、より簡単に。どこでもサクサク閲覧。役立つ情報がドンドン見つかる。毎日チェックすることで、業界の「今」を見逃さない。会員限定の記事やイベントのご案内が無料で受け取れます。