ジョー・ジラードに学ぶ営業の神様の法則Part1皆さんは、ジョー・ジラードという天才的な営業マンをご存じでしょうか?アメリカでイタリア系移民の子として貧困な家庭に育った彼は、その家庭事情から職を転々とし、35歳で自動車販売店のセールスマンになりました。トップに上り詰め、なんと引退までの12年間「世界No.1のセールスマン」としてギネスブックに認定され続けたのです。このようなギネス級の営業マンになるのは、一握りの人間、というのは多くの人が知ることです。ほとんどの営業マンは今日も、汗水たらして頭を悩ませながら働いていることでしょう。したら、あなたもそうかもしれません。実はジラード氏のような「一握りの営業マン」になるためのステップは非常に簡単、だということは知られていません。今回からは、営業の神様になるための簡単なステップについて、ご紹介します。「7回断られたら、私はこう考え始める。したら、この人買わないかもしれないな。あと3回だけトライしてみようか」というものがあります。「予算がないので」「購入の予定がないので」そんな風に言われて、一度の商談でその後の営業を諦めてしまうことは多いものです。そこで諦めることは得策ではありません。前回説明できなかった良い点や、予算の少ない代替案を出してみたり、やれることはまだまだあるはずです。常にハングリーに、営業に挑戦し続けましょう。真実を伝える「営業トークで嘘をつかない」というのは、誰しもが習うことです。本当にそれを実践できている人はどのくらいいるのでしょうか。「他にない斬新なデザイン」「随一の研究者が作った」など、世の中には誇張された”もっともらしい煽り”が蔓延しています。あなたがそんな言葉を使ったことがあるなら、よっぽどの自信と誇りがない限り、やめておいた方が良いでしょう。そんな言葉を告げてとれた契約は、後のクレームやトラブルを招きかねません。真実を誠実に伝えることで、顧客はあなたへの信頼を持つことになるのです。いかがでしたか?次回も、営業の神様になるための方法についてご紹介していきます。「自信を持った営業に!即決をいただける技術が身につきました。【公式】即決営業ホームページ|ぜひ無料の営業セミナーを受けてください!。