社員の本音で目が覚めた。社長が考えていること社員の本音で目が覚めた。社長が考えていること社員の本音で目が覚めた。福井県内で急成長を遂げている会社があります。業務用ユニフォームの販売を手掛けるユニフォームネクスト株式会社です。2007年に横井康孝さんが社長に就任した当時は売上高2億円、従業員数わずか10数名の組織が、10年で東証マザーズに上場。現在は従業員数200名以上、2021年度の売上高は50億超え、その成長率は14年間でなんと25.5倍にものぼるそうです。快進撃を続ける裏側には、どんなことが起きていたのか。横井社長にお話を伺いました。1997年にワイケー企画(現在のユニフォームネクスト)に入社。2007年に社長就任。同時にEC事業に舵を切り、全国的にシェアを拡大した。2017年、福井県内企業では10年ぶりとなる東証マザーズ上場を果たす。「注目の西日本ベンチャー100」としても注目を集めている。10数名の地方中小企業が、なぜ上場を目指したのか――まず、入社されてから社長に就任されるまでのことを教えてください。当社は父が1994年に創業した会社です。私は1997年に入社したのですが、当時は父と先輩、事務員さんの3人だけ。10年ほど県内でユニフォームの営業に携わり、会社として従業員は10数名に増え大きくなったものの、このままの事業では限界が来る...そう感じるようになっていました。福井県内で営業をやっているだけでは、売れる金額が限られてくるからです。当時は競争が激しく、見積もり合戦になっていました。値下げをせざるを得ないので、売上を計上できたとしても利益がほとんど残らないという状況で。みんなで良い結果を出そうと一生懸命仕事しているのに、給料もそこまで出せないし、休みも増やせないし、同じことを続けていてもいつか頭打ちになるな...と思ったんです。――そして、社長に就任されたタイミングで大きな決断をされたのですね。社長に就任したタイミングで、一般の方向けに衣類などにプリントを行う「プリントショップ事業」と「ユニフォームのEC事業」のどちらかで突破口を開こうと思いトライした結果、ユニフォームのEC事業が成長し始めたので、思い切って対面販売からネット通販に振り切ったのです。これが功を奏し、1年目で月1000万を売り上げることができ、「これはいける」という手ごたえがありました。大手企業が真似できないようなニッチな市場を開拓する、一点集中の局地戦を展開するといった、弱者が強者に勝つための戦略です。当社のEC戦略も、特定の業界に焦点を絞ったうえで販路拡大を狙いました。その目標は2年で達成。その翌年には1億円の経常利益を達成し、従業員数は30名ほどに増えていました。最初に掲げた目標を達成したことで、これ以上の成長は望まなくてもいいのでは...とも考えました。「周りはすごいって言ってくれているし、従業員の給料も上げられたし、これでいいんじゃないか」...と。はい、私の右腕となって奮闘してくれた従業員と一緒に飲みに行ったとき「僕の目標は給料3000万もらうことです!」と言われたんです。本音が出てしまったのでしょうね。それを聞いたときハッとしました。ここで立ち止まってはいけないと思い直したのです。いえ、利益や売上高を目標にしてもモチベーションはあがらないな...と考えていた時、「上場」の話を耳にしました。福井県内で上場しているのは、名だたる企業10数社しかありません。当社のような中小企業が達成したら、どれだけインパクトや影響力が大きいか。思ったら、すごくワクワクしました。「会社が大きくなって皆の喜ぶ顔が見たい」その気持ちから、次の目標として「上場」を掲げることにしたんです。最初に掲げていた「4000万円の経常利益」も、達成不可能だと思われていたけど達成できたということもあり、「大変になるな...」と感じていたようですが、なんだかんだ皆ついてきてくれました。いえ、後々「今だから言うけど、ほんとやめてくれ。勘弁してくれって思っていた」と聞かされたこともありましたが(笑)。ユニフォームの販売だけでなくししゅう加工や、ヘルメット加工などのサービスも行っている「会社のことは好き。仕事は...」従業員の声に危機感。――上場までの道のりは決して簡単なものではないと思います。あの頃は本当に大変でした。圧倒的なスピードで成長し続けるため、トップダウンで物事を進めていきました。売上はその分伸びていきましたが、採用が追い付かず、人材不足のため残業の日々が続き...。いろんなトラブルが発生してパニック状態に陥ることも一度ではありませんでした。そこに上場準備も加わるわけですから、従業員には本当に苦労をかけていましたね...。それでも、ひとつひとつ困難を乗り越えていく中で、従業員たちのチームワークが強まり、組織一体となって目標に向かって突き進むことができました。あれだけ大変な日々だったのに、離職者もほとんどいませんでした。東証マザーズへの上場を果たすことができたのです。一方で、従業員たちからは「社長、おめでとうございます」「社長、よかったですね!」といった声が届きまして。それは、自分たちが喜んでいるというよりは、私をお祝いしてくれている雰囲気で、案外他人事なんだなと少し拍子抜けしてしまうところはありました。良かったら続けて、ダメならやめればいいだけ。仕事は自分のやりたいことを好きに楽しくやればいい。「社員に見せられませんよ!」経営会議の怒号からV字復活。メンバーの離脱で目が覚めたリーダー。企業成長に導くリーダー2つの要素。1人あたりトヨタの3倍稼ぐ中小。“信念”を貫いてV字回復。リーダーがやってはいけないことバックナンバーをもっと見る目次たった10数名の地方中小企業が、なぜ上場を目指したのか「会社のことは好き。仕事は...」従業員の声に危機感。自ら決断し、失敗を経て人は成長する。従業員にその機会を与えたい当たり前のことを大事にできれば、人は辞めない。2024年11月1日1「トップが決めない経営」で最高業績。編集部2「社員が休めば業績が上がる」を証明した超ホワイト企業。編集部3「社長を辞めさせたい」社員の言葉で目覚めたリーダー。編集部4「人が辞めない組織」たった2つの条件。編集部5人が辞めていく組織の盲点。社長が考えていること社員の本音で目が覚めた。年商2億→50億に至る14年間で社長は何をしたのか情報収集をより迅速に、より簡単に。どこでもサクサク閲覧。役立つ情報がドンドン見つかる。毎日チェックすることで、業界の「今」を見逃さない。