採用活動の先頭に社長が立つことが大切だと昨日のブログにも記載しました。【志望動機を評価してしまう】というものがあります。選考初期段階では、志望動機を評価する必要はありません。志望動機を聞いても、まともな答えを学生がすることはまずないからです。ホームページを見てその内容に共感した程度の話しになるくらいです。80%くらいの回答がそんなものなのです。選考初期段階では、まだ両者お見合い段階なのです。選考初期段階で志望動機を聞くということは、お見合いで初めてあった人にいきなり「なぜ私が好きなのか、教えてください」と質問している感じに近くなります。「そんなこと言われても・・」という感情を持ってしまいます。「いやぁ、まだ好きってわけじゃないです」としか思っていないわけです。「どんな人がタイプですか?」という方が自然ですよね。採用選考も同じなのです。学生の本音は「まだ、その段階じゃない」というわけです。選社基準どんな会社を選んでるのか。選職基準どんな仕事を選んでいるのか。就職するとき何を基準にするつもりか。いったような一般論を聞けば十分です。そこに、その学生の大切にしている価値基準が潜んでいるからです。口説くことに労力を割かなくなり、それが定着するうちに「志望動機が低い奴はダメな人」ということになりやすいのです。学生は「能力」をみて選考すること。分不相応な採用を成功させる場合は、志望度を採用する側が高めていかなければなりません。優秀な学生なんて全員大手に持っていってしまわれます。「この会社で働きたい」と思ってもらうことが本来の仕事です。社長の出番が待っています。志望動機が必要になるときは、むしろ選考を終えて、フォローしていく段階です。学生の志望動機やキャリアデザインなんて、良いきっかけがあれば一瞬で変わります。「わかりました!」と変わります。早くからスピードを上げてまっすぐ進めば一番いいキャリアになるというのが主流でした。学生向けのインターンシッププログラムでこれを用いますし、いまだにそういったアドバイスをしているキャリアガイダンスもみかけます。定年までがイメージできる社会だったので有効だっただけです。大企業に就職しても外資に買収されたあげく売り飛ばされたりする時代には当てはまりにくい理論になってきました。近年のキャリアコンサルタントがみんな好きな理論として「計画された偶発性」理論というものがあります。これは、スタンフォード大学のクランボルツ氏が提唱している考え方です。持って、目の前の偶然的な出来事に対して真剣に向き合っていくほうがよりよいキャリアを作ることができるというものです。学生の時に今の立場は予想できていなかったのではないでしょうか。学生の志望動機に引っ張られてはいけません。いまはキャリア観が固い学生のほうがチャンスを逃す可能性が高いという事実を切り口に、しっかりと固まった考えを崩してください。就職後は仕事の選り好みなどできない可能性が高い中で自分のキャリア観をどう捉えていくかを教えてあげながら学生をしっかりとひきつけていってください。優秀な学生を集めたイベントをやります!Contents【広島】8月26日(土)新卒予定者スカウト型イベントを行います。Gメン32~採用したいのに採用できない中小企業のための新型・新卒採用イベント~中小企業の新卒採用は、32人の学生に会うだけで完結する。・手足としての人材ではなく、将来、組織の核になるような人材を求めている・経営者自らがイベントに参加し、学生を口説ける意欲があるこのような考えをお持ちの企業さまのご参加をお待ちしています。『Gメン32』イベント当日の流れ1.シナジーが学生と1対1での面談を繰り返し、絞り込んだ学生のみを、イベントに動員。2.学生による自己PR説明を聞いたあとで、興味のある学生を指名し、個別面談を行う。3.学生:企業の参加者=1:1という組み合わせで、面談1回当たり30分、延べ8人との面談(延べ4時間)。1企業から2名が参加するので、接触人数は16人。2回のイベントで、合計32名の学生の中から、最終面接に近い状態でじっくり話ができる。4.欲しい人材を口説き、会社訪問に結びつける。『Gメン32』参画企業のメリットメリット1中小企業に興味ある人材と会える。事前に個別面談を繰り返すことにより、中小企業に興味がある、意欲の高い学生だけをイベントに集客。ナビ・合説型)大手に行きたい学生がほとんど。メリット2確実に口説ける。32人の学生と、1人30分間ずつ確実に個別面談でき、じっくりとお互いを知ることができます。ナビ・合説型)欲しい学生に会えるかどうかは運次第。メリット3手間がかからない。採用前半戦の手間を、シナジーが代行。社長とエース社員1名が、2日間、合計8時間のみ参加すればOK!ナビ・合説型)いい人材を口説くために、エース級社員を何ヶ月も拘束。メリット4費用対効果が良い。イベント参加費用のみ。毎年、40万円の参画費用ですみます。ナビ・合説型)合説に出るためにナビに掲載、といった理不尽なルール。集客は、営業活動の中で「最も難しい分野」と言われます。それは不確実性が高く、具体的にやるべきこともよくわからない場合が多いからです。集客に不自由しない会社も存在します。十分に集客できている会社と、できていない会社とは、いったい何が違うのでしょうか。「たった1つ」しかありません。その理由とは何なのでしょうか?あらゆる集客システムに共通する、3つのステップ集客は、全ての会社にとってかけがえのない役割を担っています。社長自身や社員が手を動かし、汗をかいて、お客さまとの関係性をつくっていくことが重要です。いった「属人的な」集客には、やはり限界があるもの。集客を自動化し「集客システム」をつくっていく必要があります。それでは、そういった「システム」はどうやって創ればよいのでしょうか。実は、あらゆる集客システムには共通する「基本形」があります。全ての集客システムは「3つのステップ」でつくられているのです。セミナーの当日にお伝えするこの「3つのステップ」を押さえれば、あなたも、自社の集客システムを創りはじめることができます。人の心を動かす「文章の力」も重要です。今回のセミナーでは、そういった「文章のつくり方」についても押さえておくべきポイントをお届けします。読んでおいてほしい、過去のブログミッションをつくるのは、難しいタマゴが先か、ニワトリがさきか。「withコロナ時代の採用活動。人材サービスに関して(法人様)総合ビルサービスに関して警備事業に関してその他・総合お問い合わせシナジーメルマガ『ぐっとレター』申込み経営や採用のお役立ち情報をお届けします。