31最近の記事(10/24)昨年優勝で賞金¥1000万獲得したバルカーカップに、ダンススポーツ世界ランカーの吉川あみ&TudorAndreiが再び参戦!2連覇を狙う。今のままでは半永久的に無くならない。それを壊すには?(07/08)銀行不要のBankless概念の元、web3活用の仮想通貨による新しい資金調達「お布施3.0」。これはアーティストだけでなく、アスリートにも応用できる。「次世代ヘルスマスター講座」開始しました!(05/13)トレーナーがコロナ禍で生き残るには!?トレーナー職務者の危機相談が4月末から増えて、弊社なりの対応策を打ち出します。以下、まとまったページを御紹介しておきます。アマチュア選手は、時間があれば、参考に読んでおいてはいかがでしょうか。プレゼンテーションは生き物ですから、その場その場で作戦を変えるアドリブ性を要するモノと言えます。企画書についても同様ですね。企画書は文字を少なく、ページは最小限で・・・という考え方もあります。広告代理店等に多いケースですね。社内企画書はA4*1枚で・・・というような書籍も販売されていますから、ダラダラ企画書を多くするよりも、とにかく最小限のモノがベストとして、それを真似する選手もいます。逆に、できるだけ多くの情報を相手に与えよという考え方もあります。これは元々はDM開封戦略の一つで、企画書とは異質と思われがちですが、そうとも言い切れません。経営者は時間がないので、企画書は薄く、プレゼンも完結に伝えろ・・・と言っても、それはケースバイケース。緻密な分析派の方も多く存在します。できるだけ多くの情報が詰まった企画書を好む方もいるのです。レベルでは後者が多いと思います。企画書の体裁を変えるフレキシブルさも必要。相手と会った事が無くても、ある程度は予測できますよね。先日、あるアマチュア選手から相談を受けました。選手「いや、特長を調べた企業に、企画書を郵送しました。「プレゼンしていない???送りっぱなしではダメでしょ。企画書はDMとは違い、キチンと顔を合わせて説明しなきゃ。DM的に攻めるならば、DMなりの戦略を別に学ばないと。DMの成約率なんて1/1000〜1/10000以下ですよ。選手「えっ、そうなんですか・・・」この選手は、スポンサー獲得活動の経験はゼロではない方で、(過去もそのように進めていたそうです)無料レポートは今回読んで頂けているのですが、マニュアル学習者ではない為に、プレゼンの重要性を深く理解していないようでした。いう事で、スポンサー獲得活動・経験ゼロの選手にも改めて伝えますと、どんなに完璧な企画書を作成したとしても、プレゼンテーションに成功しなければスポンサー獲得は困難。企画書は説明ツールに過ぎない、むしろ、プレゼンの方が重要。口頭だけで成約に持ち込めるケースも稀にあるので、そのような選手は企画書を作る必要が無い。(まあ、これはかなり極端な話ですが。企画書よりもプレゼンが重要と言いたいだけです。)相手と直接御会いして、自分の人間性も認めて頂く。スポンサーシップはビジネスですから、ビジネスは信用第一。人としての信頼性を得られなければ、成約して頂けません。郵送で送りっ放しで先方からの連絡を待つ・・・これでは人を訴求できませんよね。色々なプレゼンの中で、最も失敗例が多く、最低の出来なのはこのような事例だと思います。「断られた」のなら原因がわかる分まだよいのです。「何を言いたいのかわからない」と言われるとどうすることもできません。このようにつかめない失敗の原因は大きく分けて以下3つです。1・相手が「メリット」を感じ取れなかった意気込みが過ぎて、相手に向けて「自分のメリット」だけを訴求したプレゼンをする人がいます。思われるかもしれませんが、そういう口調になっている場合が意外と多いものです。予算を決裁するのはクライアントです。プレゼン提案を採用したら、会社にどういうメリットがあるか、はっきり判らないと決裁は無理。2・「予算」「スケジュール」が伝えられなかった「相手のメリット」「予算(いくらかかる)」「スケジュール(いつまでにできる)」の3つはプレゼンの最重要要件。この3つが伝わってはじめて決裁を行うことができます。どれが抜けても決裁できません。プレゼンの時点でははっきりと予算とスケジュールが明示できないこともあるでしょう。いうときには「同様の事例では総予算○○円でした。」等と概要でもよいので伝えるべき。3・「クロージング」が不出来だったプレゼンは発表会でありません。企画書を読んで「終わり」では、何の為のものかわからない。プレゼンには、対面してこそ伝わる「ぐっと詰め寄る部分」が必要でそれが「クロージング」です。「この提案は御社にとって販売促進につながる大きなメリットがあります。予算は抑えてありますので、月末までに御発注頂けないでしょうか。「つかむ」ことが大切です。その際の「つかみ」の条件は「熱意」と「限定的な条件提示」です。返事の期限を切ることです。等と小芝居を打って詰め寄ってもよいでしょう。※POINT「何を言いたいのかわからない」と言われるのは、断られるより始末が悪い。ブログの他記事でも繰り返し述べているのが、いかにスポンサーメリットを組立てるかが重要という事。価格に釣り合ったスポンサーメリットを提示する事が重要と、選手に伝えています。そのスポンサーメリットは、企画書に記載するだけでは不足です。それがいかに相手のメリットになるのか、(その後のベネフィットを伝える事も重要)口頭でうまく伝えられなければならない・・・これがプレゼンテーションというものです。企画書を説明するだけがプレゼンではありません。プレゼンを主体に、企画書はプレゼンを助ける補助ツールに過ぎない。多くのアマチュア選手は、企画書ができた時点で、ある意味、安心してしまっています。なく、いかに、その企画書という補助ツールを使って、相手の心を掴む、つまり、相手にYESと言わせるプレゼンができるかどうか。(安心できるのはプレゼン後かな。いや、反省点が出れば、成約まで安心できませんよね)これらは、プレゼンの重要点のたった1つを伝えているだけなのですが、そうは言っても、プレゼンテクニックの勉強を始めたらキリがないです・・・プレゼン・ノウハウ本は世にたくさんありますし、webでの解説サイトもたくさんありますから、いちいち全部勉強していたら、いつまで経ってもアプローチできませんから。アスリートは練習時間が最重要。スポンサー獲得活動は、いかに短期間・短時間で成約させるかが重要。必要最低限の知識を、スポーツ協賛限定で習得したい選手には、スポンサー獲得講座・マニュアル教材をお奨めします。(企画書作成法だけでなく、それ以上に重要な「準備計画」「プレゼン法」を解説しています)一般書籍で勉強したい方は、事業計画書の書き方解説本と、企画書ノウハウ本2〜3冊と、プレゼンノウハウ本2〜3冊と、契約書マニュアル本1冊程度は購入して読む事を推奨します。PS・DM戦法はまた改めて別機会に説明します。DMは開けさせてナンボ。読ませてナンボの世界。USAのエモーショナル・マーケティングの習得が必要になります。◆その他、習得ポイント多数の全220ページ数十社に交渉しても獲得できなかった選手が¥数十万〜数千万の資金スポンサー、サプライヤー獲得の実績!Seesaaブログ。