2024記事内に商品プロモーションを含む場合がありますスポンサーリンクこんにちは。鈴木貴之(@shiogamabtc)です。「タイミング」とは、あなたの教室が見込み客にとって「サラダ」となるか「ゴミ」となるかの大きな違いとなります。タイミングによってサラダになるかゴミになるか変わるもしあなたが一年中ずっと同じような集客の仕方をしている場合、あなたに来るべき生徒さんをたくさん逃しています。その結果あなたがあげられるはずだった売上も同時に逃しています。詳しく説明しましょう。スポンサーリンク教室集客においてタイミングを理解することはとても重要ほとんどの教室では、集客が最も効果的に行える月とそうでない月に分かれています。集客が最も効果的に行える月とは、例えて言えば何もしなくても見込生徒があなたのことを自分から見つけ、そして連絡してくるような月のことです。教室集客の多くの場合、それは1月、4月、9月である場合が多いのです。1月は新年の目標を立て、それを達成するために行動を起こしやすいタイミングです。4月は日本では新生活のタイミングになります。そのタイミングで新しいことを始めよう、ないしは始めさせたいと思う人もたくさんいます。9月は、子供の学習系に多いのですが、夏休み後から習い事を始めさせようと思う保護者が多い為この時期も集客の良いタイミングとなっています。教えているものによってタイミングに差があるただし、例えばダイエット系の内容を提供している教室(例えばダイエットの効果をウリにしているヨガ教室)の場合、9月はあまり良いタイミングではありません。思いますか?そうです、女性がダイエットの効果を最も満喫できる(水着を着る)夏がすでに終わっているからです。いう内容の教室の場合、夏の前が最も効果的に集客できるタイミングとなります。「魅力的な体型になって水着を着たい」と思っている一部の層にとって、その切り口から9月から冬にかけて集客をした場合、その内容は彼女たちにとってゴミと一緒という結果になります。逆に、その切り口で夏前に集客をした場合、その同じメッセージはとたんに喜ばれるメッセージになるのです。一般的な教室集客における見込生徒が体験を申し込むタイミング教室での集客を考えた場合、体験レッスンに申し込まれる方のほとんどは、「通いたい・通わせたい」というタイミングで申し込んでくるのがほとんどです。まれに「タイミングではなくても申し込んでくる」という方がいらっしゃいます。行動力があって、先のことを考えている方に多くこの現象が見られます。体験レッスン後にすぐに入会につながらないと、我々は先生という立場から「自分の教室の内容が気に入らなかったのだろうか?」と不安に思ってしまったりすることがあります。「思ったものとは違った」や「自分とは合わない」と思い、つながらないこともあるでしょう。それは仕方がないことです(これも集客に慣れてくれば回避できるようになりますが、その内容はまた別の機会に)。いうのとは違った理由ですぐに入会しない場合、この「タイミングのずれ」が最も大きな原因であることが多いのです。いう場合、タイミングが来れば入会してくれるケースがほとんどです。タイミングのずれで入会しなかった人がそのタイミングが来た時にあなたの教室に入会しない場合、その理由は単純に「あなたのことを忘れているから」という可能性が高いです。人は自分のタイミングで通い始める体験後入会してもらえなかった時に先生ができることあなたにとってあなたの教室は唯一無二の存在ですが、あなたと全く関係のない人たちにとって、よほどのことがない限りあなたの教室は多くの選択肢の中の一つです。あなたは一度体験レッスンに来てくれた人に忘れられないようにしなければなりません。その為のツールとして一番お勧めなのが、ニュースレターです。ニュースレターはコミュニケーションのツールなので、売込みはしません。受け取って悪い気がする人はあまりいないでしょう。RinkerKindleAmazon楽天市場Yahooショッピングまた、もし「思ったものとは違った」や「自分と合わない」と思っている人にニュースレターを送ると、向こうから断ってきます。その場合は、「かしこまりました」と言って送付を辞めればいいのです。ここでお伝えしたいことは、体験レッスン終了後にすぐに入らなかったとしても、「落ち込まなくていい」ということと、「すぐにニュースレターを送り始めてください」ということです。それだけしっかりやれば、後は時間が解決してくれます。ちなみに、私の教室では体験レッスン後すぐに入会する人の割合は66%程度、そしてフォローアップの後数ヶ月後に入会する人は33%程度です。フォローアップをしっかりしていなったら、今いる生徒さんのうち3分の1はいなかったかもしれない、ということです。「なんで入会につながらなかったのだろう」と悩むよりも、行動しましょう。「体験レッスン時に入会してもらえなかったとしても、タイミングの問題であるかもしれないことは分かった。その問題を解決するにはニュースレターが効果的であることも。体験レッスン時に入会してもらいたい」もしかしたら、あなたは今このように考えているかもしれません。タイミングが問題になっている見込生徒さんに関しては、ニュースレターを継続して出していくことでいずれタイミングになったら入会してくれます。そもそもそこが問題ではないという場合。違う問題で入会をしなかったという場合。対応方法が変わってきます。体験レッスンに来てくれた生徒さんが入会してくれないのがタイミングでないという場合、そもそも体験レッスンにこの記事でお伝えしたように「入会をほぼ決めて体験レッスンを申し込んだ」という場合じゃない時にそれは起こります。いう場合は、1あなたの教室以外にも他の教室の体験レッスンに行っている、2「体験レッスンが良ければ入会しよう」というほどまで決めていない状態での体験レッスン受講のどちらかが原因です。どちらにしろ、「あなたの教室に通うことを決めて最後の確認としての体験レッスン」ではありません(本来は体験レッスンに来るという場合はそうでなければなりません)。いう理由での「体験レッスン後に入会しない」という結果であれば、根本的な教室集客の改善が必要です。仕組みを作るの為の3ステップ」を熟読してください。この通りにあなたの教室集客の仕組みが設計されているかを確かめてみてください。この記事のまとめ1.自分の教室の「集客タイミング」をしっかりと見定め、人が動く時に集中して動こう(もし教室を始めたばかりの時はこのタイミングがはっきりとは見えないので、仮説を立てて動く)。2.体験レッスン後、入会にすぐつながらなくても落ち込まなくていい。そんな暇があったら、すぐにニュースレターを送るという行動に移そう。仕組みを作るの為の3ステップ」を熟読して教室集客を一から作り直す。2.クリスマス自分の教室の内容をクリスマスプレゼントにできないか?3.イベントニュース、地元のイベントなどとテーマを絡める。4.見込み客がお金を持っている時ボーナスの後など。「自分へのご褒美」5.個人的なタイミング誕生日、記念日など。あなたが「ニュースレターと言われても、どう作ったらいいのか分らない」と悩まれているようでしたら、教室集客に特化した形で書かれた「教室集客の為のニュースレター活用法」をお読みください(こちらから購入が可能です)。amazonのキンドルでもお買い求めいただけます。RinkerKindleAmazon楽天市場Yahooショッピングニュースレターを送る為には住所を知っていなければなりません。その為に体験レッスンに来た方からアンケートを取りましょう。自然にアンケートを取ることができるようになるアンケート用紙はこちらから。テスト済みの、生徒集客までのロードマップが書かれた小さな教室ビジネスの為の秘密の設計図があります。当アカウントのプロフィールから無料でお申込みいただける『小さな教室ビジネスの為の秘密の設計図』を手に入れてください。私のクライアントさんたちが「継続して集客できている秘密」を手に入れていただけます。ノウハウ満載の情報サイトスポンサーリンク体験レッスン時のアンケートで入会率が変わる。教室」の先生の集客支援をしています。このブログでは主に日々のコンサルティングの現場でのやり取りから事業の発展の為に必要な内容を取り出し、分かりやすくお伝えしています。事業発展の為の各種サービスも提供しています。教室運営者の中でも特にビジネスマインドをもとにした集客を行いたいという方からご支持を頂いています。いう質問に対するたった一つの答え。レッスン時間に来ない生徒への連絡の仕方:この時の対応で、継続率が決まる。ノウハウ満載の情報サイト。