minne・Creemaの特集掲載を狙う価値はあるのか?【狙うならこうしろ】minne・Creemaの特集掲載を狙う価値はあるのか?【狙うならこうしろ】2024年10月16日なおこんにちは!「なお」と申します!現役専業ハンドメイド作家の奥さんのマーケティングやってます♪minneやCreemaに出品している作家さんは、「特集」に敏感ですよね。特集に載るか載らないかで、一喜一憂しています。ハンドメイド作家のうちの奥さんは、もはや数えるのをやめてしまいましたが、累計で10回以上は特集掲載されていますね。minne・Creema共に経験ありです。すれば特集に載るかのノウハウはあります。この記事でも解説しています。個人的には、あえて特集掲載を狙いに行く必要はないと考えています。すべきことをキチンとやって、ノミネートされるかどうかは気にしない。されたらラッキーくらいの感覚で良いでしょう。奥さんわたしも、もう特集は全然意識してない!「あ、今回選ばれたんだ」くらいの感覚だよ!特集に載るか載らないかは、ハンドメイドビジネス全体の中では「枝葉」の話。言っちゃ悪いですが、優先度は低いです。「ここまでやっておけば十分。あとは運営の采配に任せよう」というラインをお教えします。季節感はあえて出しにいくものではない所詮はインプ稼ぎの一手段に過ぎないまとめ:ここまでやっておけば十分minne・Creemaの特集掲載の仕組みまず、知らない人のために、minne・Creemaの「特集」という仕組みについてお話ししましょう。知っているよという人は、この章はスキップしてください。minneやCreemaには、雑誌の特集のように、季節やトレンドに沿った作品をピックアップして紹介するコーナーがあります。大体月に1回くらいの頻度で、新しい特集が掲載されます。特集のバナーは、アプリやWEBサイトの目立つ位置(1番上)に置かれるので、多くのお客さんが、特集掲載作品を見に来てくれます。特集に掲載される流れ作品が特集に掲載される際は、事前に「xx月xx日の特集に掲載予定です」と、メールで連絡が来るケースが多いです。上手くハマると多くの注文が入る可能性があるため、「捌けるように、在庫の準備しとけよ?」という運営からのメッセージです。前日に連絡が来ることもあって、この場合は在庫を増やす時間はありません。どちらかと言うと、「特集に載るから販売をクローズにしないでね」あるいは、「SNSで特集を拡散してね」という、控えめなメッセージと受け取れば良いでしょう。事前連絡が来ない場合もちょいちょいあります。「ん?何かいつもより見られてるぞ?」と思ったら、実は特集に載っていた。なんてケースもよくありました。奥さん掲載されると、初日にドーンとアクセスが増えるよ!特集掲載されることのビジネス的な意味ハンドメイド界隈の発信を見ていると、「特集に載るためには〇〇が大事!」と、方法論ばかりが強調されていて、「なぜそうするのか?」という目的は触れらていません。「ファン作りのため!」とか言う人もいますが、これはビジネスをよくわかっていない人の発言ですね。分解して考えなければ、本質は見えてきません。「特集掲載」は、インプレッション稼ぎです。これ以上も以下もありません。モノがどれだけ売れるかは、次の計算式で求められます。売上個数3つの変数の意味インプレッション表示回数のこと。販売ページをクリックする確率。計算の「母数」に当たる「インプレッション」が増えれば、それだけ売れる数も増える。「集客」という言葉を使うケースもありますが、やや定義が曖昧になりがち。ここは厳密に、「インプレッション」と表現した方が正確です。「特集掲載」は、「インプ稼ぎの一手段」と覚えておこう!絶対に理解しろ|全ての成果はインプレッション×CTR×CVRで決まるお気に入り登録が増える実は、特集に載ったからといって、必ずしも作品が売れるとは限りません。確かに母数の「インプレッション」は増えるのですが、主に「CVR(成約率)」が低いせいで、結果売れないパターンも往々にしてあるからです(後ほど詳しく解説する)。ボク(というより奥さん)の経験上、特集に載れば、「お気に入り登録」は間違いなく増えます。奥さんお気に入り登録は、鳴り止まない感じになるね!お気に入りに登録されると、検索アルゴリズムに評価されて、検索順位が上がる可能性があります。アルゴリズムは公開されていないので、「可能性」という言葉を使いましたが、お気に入り登録が検索アルゴリズムに好影響を与えるのは、十中八九間違いないでしょう。結果として、直接特集から流入するインプレッションだけでなく、検索流入からのインプレッションも増加することになるわけです。奥さん結局、どこまで行ってもインプなんだねなおそゆこと。これくらいドライに捉えた方が、本質を見失わないで済むよ選ばれたければ、中の人の気持ちになろうインプレッション数アップに、特集掲載は有利です。特集掲載されるためには、作家側はどんなアクションが必要なのでしょうか?次の章で答えを話すわけですが、その前に知っておいてほしい大原則があります。特集を選んでいるのは、「中の人」、つまり運営している人間だということです。普通のサラリーマンが、特集に掲載する作品を、「あれでもない、これでもない」と、1つ1つ選んでいるわけです。特集の度に、掲載予定数の100〜200倍程度は作品を見ていると思います。仮に10作品掲載予定なら、1,000作品はチェックしているでしょう。ビジネスですから、特集から売上を上げることが期待されています。「今回の特集は〇〇万円売り上げたました!」みたいなやり取りが展開はずですね。いう想像力を働かせて考えみよう奥さんふむふむ、確かにもしあなたが運営の中の人で、特集掲載作品を選ぶとしたら、どんな作品を選ぶでしょうか?言い換えると、どんな作品が都合が良いでしょうか?こういう視点で、次の章を見ていってください。作品を特集に載せる5つのコツ特集に掲載される作品の特徴は、ズバリこれ。それすなわち、特集掲載されるコツということになりますね。解像度が高くキレイな写真シンプルなトップ画像(1枚目の画像)残りの画像で作品のことを100%伝える作品名に余計な文言を入れないそれぞれ解説していきましょう。中の人の気持ちになってください。月に1回くらいの頻度で、繰り返し特集を組まなければならないわけです。売上も上げなければなりません。あなただったら、どんな切り口で特集を組むでしょうか?鉄板は、毎年やってくる季節行事でしょう。母の日ハロウィンクリスマスなど。季節ネタは外しません。実際に特集では、しばしば季節ネタが繰り返されています。お客さんも求めていますし、売上もついてくるからでしょう。その時々の季節にあった作品ラインナップを持っているかは、特集の載りやすさに1番影響する要素になってきます。中の人は、自分で作品画像を用意できないので、作家さん1人1人がアップしている画像をそのまま使うことになります。なれば、解像度が低い(粗い)画像が混ざっていたら、悪目立ちしてしまいますね。作品の出来云々の前に足切りされます。解像度が高いピンボケや白飛びがない自然な色合いの写真であることが求められます。背景がシンプルなトップ画像(1枚目の画像)特集に使う画像は、中の人が切り取って加工することもあれば、特集掲載作品の一覧として並べることもあります。背景が小物などでごちゃごちゃしていると、中の人にとっては非常に使いづらい。作品は良かったけど、使いやすい画像じゃないゆえに、「掲載見送り」というパターンは間違いなくあるでしょう。小物だけでなく、文字入れについても注意が必要です。楽天などは、1枚目のサムネの時点で、画像にかなり文字入れをしていますね。文字を入れてしまうのも、特集掲載からは遠のく原因になってしまいますね。1枚目の画像は、シンプルな背景に、作品が際立っている構図がオススメです。背景はシンプルであればよく、色は問われません。よって、白である必要はありません。ピンクでも水色でもグレーでも、特集には問題なく掲載されます。残りの画像で作品のことを100%伝える中の人は、「公式のオススメ」というお墨付きとして、作品を特集掲載するわけです。雑誌も同じですが、質の悪いアイテムを載せれば、雑誌そのものの信頼を損ないます。内閣の「任命責任」のように、中の人には「掲載責任」があるんだおそらくは、選定の1回戦は、1枚目の画像だけで行われていると思います。1枚目の第一印象だけで、ほとんど足切りしているはずです。数ある中から2回戦に残った作品達は、2枚目以降の画像も吟味されているでしょう。正面の画像1枚だけでなく、あらゆる角度から品定めするためです。中の人としては、「びんぼっちゃま」みたいな作品は、避けなきゃいけないわけです。今は没落して貧乏になってしまった家の子供。前から見ると立派なスーツだが、後ろから見ると裸という、とんでもない服を着ている。自宅の正面は立派なお屋敷だが、実はハリボテで、正味の家はボロ小屋。着画、あるいは実際の使用シーンに近い画像をチェックして、問題ないと判断した作品を選ぶはずですね。ニュアンスとしては、複数の画像を駆使して、作品が手元にない運営の人に、あたかも実物を手に取った感覚になってもらうのです。先ほど1枚目の画像の文字入れはNGと言いましたが、2枚目以降はその限りではありません。言葉も添えて、作品の魅力を伝えてください。作品名に余計な文言を入れない特集掲載されると、特集用の特設ページに掲載作品がズラッと並びます。ここは運営公式のギャラリーだと思ってください。ギャラリーで見えているのは、「作品画像の1枚目」と「作品名」です。画像は先ほど触れましたが、作品名についても、悪目立ちする文言は足切り対象になるでしょう。要するに、作品の特徴とは関係ない文言ですね。リアルなギャラリー(絵画とかの)を想像してみてください。並んでいる作品のタイトルに、「送料無料」とか書かれていたら、興が覚めてしまいますね。中の人には嫌われる文言だよ。特集に載ったのに売れなかったのはなぜ?実は、特集に載ったからと言って、イコール売れるとは限りません。実際に、特集に掲載されてワクワクしたけど、見られただけで何も起きなかった。こんな経験をした作家さんは多いと思います。うちの奥さんもその1人です。特集経由の購入率は高くない見た目はキレイだがターゲット不在だった見た目はキレイだが使い道がないなお作品のせいの場合もあるし、そうでない場合もある。それぞれ見ていこう!中の人の目利きの問題あなたは、「特集掲載=売れる作品と認められた」と思っているかもしれません。minnneやCreemaの中の人は、ただのサラリーマン。歳は分かりませんが、妙齢のおねーさんなんですかね。いずれにしても、あなたとそんなに変わらない人です。意外かもしれませんが、ビジネスに精通しているサラリーマンは、本の一握りです。多くは自分の業務に詳しいだけで、ビジネスの全体像などまるでわかっていません。あなたも知っているように、売れる作品を企画するのは簡単ではありません。中の人も同じで、売れる作品を目利きできるほどの能力はありません。別に中の人をディスってるわけじゃないよ。いうもんだと理解して欲しいだけ奥さんもし自分が運営だったら、売れる作品だけピックアップできるかって話だよね。ムリだろうな特集経由の購入率は高くない先ほど、モノが売れる公式について触れました。売上個数3つの変数の意味インプレッション表示回数のこと。販売ページをクリックする確率。特集に掲載されると、入り口の「インプレッション」が増えます。「クリック率」はまちまちでしょうが、ともあれ、販売ページの閲覧数も確実に増えます。ここまでは特集のブーストが効きます。最後の「コンバージョン率(=購入率)」が低ければ、結局ナンボ見られていても、売れないということになります。どれかの変数が限りなく「0」に近いと、結局売れないわけよ一般論として、検索から流入するお客さんに比べると、特集から流入するお客さんは、コンバージョン率が低い傾向にあります。「クリスマスリース」と検索して来るお客さんは、クリスマスリースが欲しいわけです。気に入れば購入する可能性が高いですね。特集は、欲しいと思っていないお客さんにも、クリスマスリースを見せることになります。雰囲気を気に入ってクリックするかもしれませんが、元々欲しかったわけじゃないので、購入の可能性は低くなります。マーケティング風に言えば、検索経由のお客さんは「ホット」で、特集経由(実は広告も同じ)のお客さんは「コールド」なのです。いうわけで、「特集で見られた割には売れなかった」というのは、ごく自然な現象です。結果として、1個も売れないことも往々にしてあります。奥さん売れなくても、あんま気に病まない方が良いね全パターン解説|ハンドメイド作品が売れない理由は1つじゃない!見た目はキレイだがターゲット不在だった中の人が、読者の欲しがるアイテムを的確に選べるのは、中の人自身が、読者と同じ趣味嗜好を持っている場合に限られます。男性ファッション誌の『Lightning』は、古き良きアメカジファッションの雑誌です。編集部はコテコテのアメカジ好き。中の人自身が欲しいアイテムを選べば、自然と読者が欲しがるアイテムを紹介できます。いうパターンだと、中の人の目利きは機能します。ハンドメイドのジャンルは幅広いですから、minneやCreemaの中の人は、必ずしもお客さんと同じ趣味嗜好ではありません。お客さんが本当に欲しい作品など知らない中で、「これなんかどう?」と選んでいるわけです。言ってみれば、おじさんのボクが、10代女子の洋服を「これがウケそうかな?」とセレクトするようなもの(考えるだけでキモいですね)。土台ムリな話でしょう。数多の作品を見ている中の人の目に留まったわけですから、クオリティの高さは間違いないと思います。キレイにまとまっているだけで、実のところ誰も欲しがらない、「ターゲット不在」の作品になってしまっている可能性があります。見た目はキレイだが使い道がないいくらキレイで、クオリティが高くて、お客さん自身も気に入ったとしても、それでも売れないことがあります。精巧にできたステンドグラス。一目でメチャクチャ気に入ったとしましょう。「それどこに置くの?」「何に使うの?」となっては、どんなに気に入っても買わないでしょう。お気に入り登録して、フォローもして、でも買いません。これが「リース」や「ランプシェード」だったら、買っても良かったんですけどね。使い道のない作品は売れませんし、一般に買う習慣のないアイテムも売れません。見た目だけでは、どうしても越えられない壁があるのです。当たり前の話なんだけどさ、ビジネス経験がある人じゃないとわかんないんだよね「作品」と「商品」の違い。以上を踏まえて、ボクの意見を述べます。確かに、特集に載る意味はある。特集を狙いにいくために、意識して行動する必要はないと考えます。逆張りのように聞こえるかもだけど、理由を聞けば納得してもらえると思う季節感はあえて出しにいくものではないもし特集を狙いにいくなら、季節感のある作品を作ることになるでしょう。根本的には、そうするしかありませんから。あなたが元々季節に関する作品を売っているか、あるいはケーキ屋さんみたいに季節感を付加しやすい商品を売っているなら、問題ありません。季節商品を扱ってもいないし、季節に合わせられるような柔軟な作風でもないに、特集のためだけに季節商品を作るのでしょうか?ボクの奥さんは、フワラー関連の作品を作っています。母の日などは、需要がある季節イベントです。それ以外の季節イベント、例えばハロウィンなどに合わせて、無理やりハロウィン仕様のフラワーアイテムを作るのかという話です。ハンドメイド作家が作れる作品数は限られますから、自然とラインナップの数も限られます。少ない枠を、季節商品で埋めていくのでしょうか?そうではなく、年中売れる定番作品が軸であるべきです。あなたが得意で、あなた作りたくて、あなたが自信を持って提供できるスペシャリテ(とっておきの作品)です。あなたのスペシャリテが、たまたま季節商品だったら、それはそれで良いでしょう。ないなら、特集のために捻じ曲げるのは良くない。それに、季節によって需要が激しく上下する作品がメインになっては、売上の変動も激しくなります。結果として、不安定なビジネスになってしまいますね。加えて、ビジネスは仮説検証の繰り返しですから、次回が1年後ってのは遅すぎます。早いサイクルで検証→改善していかないと、いつまで経っても成長しません。奥さん季節性のある作品は、サブで扱うくらいで良いよねーなお特集に振り回されて、月が変わるごとに手を変え品を変え、こだわりのない作品を作り続ける。本末転倒だよ所詮はインプ稼ぎの一手段に過ぎない何度もすみませんが、特集掲載は、インプレッション稼ぎの1つの手段に過ぎません。「ファン化が〜」とか、「権威性が〜」とかいう人もいるかもしれませんが、そんなものはこじつけです。ただのインプ稼ぎにしかなり得ません。インプレッションとは、お客さんの目に作品は触れる数のこと。別に見てもらえさえすれば、特集掲載である必要ないわけです。広告=インプレッションを買う行為。手軽なインスタ広告がオススメSEO検索結果の上位表示を狙うこと。minneやCreemaの上位表示を狙うべしSNS見られている時間が長く、企業と競合しづらいSNSは、インプレッション稼ぎの本丸。避けては通れないイベント出展インプ稼ぎはネットだけとは限らない。イベント出展は、インプレッション獲得だけでなく、多くの学びがあるで、「特集」がインプ稼ぎの手段として優秀かと言えば、答えは「No」。結果をコントロールしづらく、選ばれたところで一過性。その上、成果につながらないことも多い。特集掲載からのシンデレラストーリーは、実際には滅多に起こりません。「特集」にこだわる必要はない。同じ関心を傾けるなら、SNSの方が生産的です。普段は意識せず、「掲載されたらラッキー♪」くらいの感覚がちょうど良いね絶対に理解しろ|全ての成果はインプレッション×CTR×CVRで決まるまとめ:ここまでやっておけば十分というわけで、特集は意図して狙わず、「掲載されたらラッキー」の感覚で構えておけば良いのです。特集掲載のコツは次の通りでしたが、それぞれに対する向き合い方も添えておきましょう。残りの画像で作品のことを100%伝える→特集に関わらず実践しなければならない作品名に余計な文言を入れない→特集に関わらずそうするのが妥当なおというわけで、当たり前のことだけやっときゃ良いのよ奥さん特別なアクションは必要なし!これだけやっておいて、あとは運営さんの選択に委ねましょう。別に特集に選ばれなくてもよし。選ばれて売れなくても、それはそれでしょうがない。いうスタンスでOKです。専業ハンドメイド作家の奥さん(現在は産休→育休中)の売上を20倍にした夫。IT大手で営業7年、商品企画3年を経験したのち独立。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。次回のコメントで使用するために、ブラウザに「名前」「メールアドレス」を保存する。上に表示された文字を入力してください。