090-8444-8517【営業時間】9:00~19:00※メールフォームからご連絡いただくとスムーズな対応が可能です。大手企業との競合を回避し、うまく売り場を確保した事例です。実際の事例A社は中華ソースの製造・販売を行う食品会社。中華ソースは大手が圧倒的なシェアを築いており、A社は棚が取れず苦戦していました。私たちによる解決A社には、大手となるべく遠く離れたところにリポジショニングするよう助言しました。【具体的には】1「中華料理用のソース」ではなく「野菜を美味しく食べるためのソース」にコンセプトを変更。ネーミングも「青椒肉絲の素」ではなく「ピーマンのソース」に変える。2パッケージを「箱入り」から「フック穴付きスタンディングパウチ」に変更。見た目も大手とは全く別物にする。3調味料・ソース売り場の棚を諦め、野菜売り場にターゲットを変更。野菜バイヤーを「関連商材としてピーマンの脇に陳列すれば、ピーマンの売り上げも伸びますよ」と交渉し、フック陳列させてもらう。以上、この3点を実施していただきました。ポイントテレビコマーシャルを大量に投じる大手ナショナルブランドが相手では、最初から勝ち目がありません。A社は事後に、商品の仕様変更や営業戦略見直しの追加コストに対応できましたが、本当は市場調査・コンセプト開発など、商品化の前にもう少し準備をすべきでした。そこに市場機会があるなら、「なるべく早く発売したい」「発売した以上、当初の戦略にこだわりたい」というお気持ちもわかります。社長にアクセルとブレーキを踏むタイミングをお伝えするのが、むずかしい事例でした。解決事例一覧に戻るCONTACTお問い合わせオフィス・ライトハウスについてのご意見やご要望などはお気軽に以下のフォームからお問い合わせください。お電話の場合、つながらないことがございます。メールフォームからご連絡いただくとよりスムーズな対応が可能です。健康経営とは事務所概要ブログお問い合わせ。