>一人ビジネス・お金フリーランスの営業はどうする?営業活動が苦手でも高単価の案件を獲得できる方法2023年6月24日この記事タイトルとURLをコピーTwitterSharePocketHatenaPinterestこれからフリーランスとして活躍したいと考えている人は、非常に多いのではないでしょうか。フリーランスの誰もがぶち当たる大きな壁があります。営業ができなければ当然売上はゼロですから、早い段階で廃業しなければなりません。そこで今回は、フリーランスの営業方法についてお話ししますので参考にしてみてください。フリーランスは勝手に仕事は舞い込んでこないフリーランスって会社員と比べて楽そう、自由そうでいいな、と思ってしまうかもしれません。フリーランスはフリーランスで会社員以上に苦労していると思っておくべきと言えます。フリーランスはすべて自分でやらないといけないからです。売上に左右される営業は、かなり重要なポイントとなってくるのは間違いありません。過去にバリバリの営業職として活躍していた人であれば、ある意味飛び込みだろうと電話営業だろうと気にせずに実行できるはずです。WebエンジニアなどのIT畑で働いてきた人であれば、営業経験は皆無に等しいため、どうやって新規顧客を増やすのかで苦戦するというわけです。フリーランスができる営業方法について営業と言えば、新規飛込や電話営業をイメージしてしまいがちですが、決してそんなハードなものだけではありません。フリーランスの営業方法はたくさんありますし、やりかたによっては多くの新規顧客を獲得できます。クラウドソーシングフリーランスが営業先として気軽に利用できるのが、クラウドソーシングではないでしょうか。クラウドソーシングとは、仕事を紹介したい人と仕事を探している人を繋げるサイトのことを指します。ひとつの仕事の募集に対して、複数人の応募があるため競争になりますが、やりかたによっては提案が受け入れられて契約まですすめられます。クラウドソーシングは、逆に提案内容が悪ければ他の人が採用されるというデメリットがあります。自分自身で発信して仕事の獲得をする方法があります。それが、ブログやSNSの活用です。ブログは開設から運用までそこまで費用はかかりませんし、SNSに関して言えば1円もかからないため、営業方法として選んでいるフリーランスが多いのも事実です。ブログは検索順位をあげるためのSEOを考慮しなければならないため、結果がでるまでに長い時間を要するというデメリットがあります。SNSはフォロワーが多くインフルエンサーくらいの人気がない限り、アクションに期待できないのがしんどいところです。セミナーや交流会で人脈作りをするブログやSNSの場合は、ある意味お互いの顔が見えないため、契約までの距離が遠い傾向にあります。お互いの顔が見えるセミナーや交流会に参加すれば、早い段階で仕事の獲得が期待できます。どんなセミナーでも交流会でも構いません。営業をするというよりかは、たくさんの人と交流をして人脈を作ることを優先するべきです。セミナーや交流会は費用がかかりますし、それだけの時間を使わなければなりまません。エージェントの利用みなさんは、フリーランス専用のエージェントがある、ということをご存知でしたでしょうか。正直なところ、クラウドソーシングやブログ、SNSなどを活用しても、確実に仕事が得られるわけではありません。そこで大いに役立つものが、フリーランス専用のエージェントです。エージェントを利用することで、仕事を紹介してくれることはもちろん、経理関係もサポートしてくれるという特徴があります。それらすべてが無料で利用できるため、フリーランスになりたい人からすれば確実にチェックしておくべきサービスと言えます。フリーランスが営業力を高めるためにやるべき3つのポイントでは、フリーランスが営業力を高めるためには何をするべきなのでしょうか。過去の作品をまとめるフリーランスで勝ち抜くためには、まず自分の過去の作品をまとめることからはじめるべきです。提案時に過去の作品を見たいというクライアントが多いからです。そのときに瞬時に提出できるような体制を整えておくだけで、クライアントから高評価を得られる可能性があります。たくさんのフリーランスがひとつの仕事に応募している可能性があるため、スピーディーさが求められます。自己分析を行うどんなことでもそうですが、他者を押しのけて勝ち残るためには自己分析が必要不可欠です。自己分析ができていないと何が得意で何が不得意なのかが分からないからです。クライアントから、どういう仕事ができるのかを聞かれたときに瞬時に答えられないといけません。コミュニケーション力を高めるフリーランスで営業力を高めるためには、コミュニケーション力を高める必要があります。コミュニケーションができないと、適切な提案ができません。極端な話かもしれませんが、自分に実績がなかったとしてもコミュニケーション力が優れていれば仕事をもらえる可能性があります。コミュニケーションと言うと難しく聞こえてしまいますが、営業マンが使うようなテクニックは必要はありません。真摯でなおかつ丁寧な対応を意識すれば、クライアントが気に入ってくれます。インターネット内でのやり取りがメインであれば、メールの返信を早くしたり、相手を気遣えるような内容にしたりすることも重要です。フリーランスの営業先を獲得してくれるエージェントフリーランスにかわって営業をしてくれるエージェントはたくさんありますが、そのなかでもおすすめなところだけを紹介します。レバテッククリエイターレバテッククリエイターは、15年以上Webやゲーム業界に特化してきたフリーランス専門のエージェントです。レバテッククリエイターにお願いをすると、営業代行はもちろん難しい税務関係も徹底的にサポートしてくれます。これらすべてのサービスが無料で利用できるため、フリーランスとして活躍されたいのであれば、絶対にはずせないエージェントです。レバテックフリーランスフリーランスの登録者数、認知度がNo.1のエージェントと言えば、レバテックフリーランスではないでしょうか。レバテックフリーランスを利用しているユーザーの平均年収が862万円と、かなり高額なため、安定した仕事を継続的に欲しいとお考えであればおすすめのエージェントと言えます。テックビズフリーランスITフリーランスに寄り添ってくれるのが、テックビズです。テックビズフリーランスでは、案件決定率が90%以上と高い割合で仕事が決まるという特徴があります。フリーランスにとってはわずらわしい記帳や確定申告代行を無料で対応してくれます。営業も経理関係も無料でお願いしたい、とお考えであればテックビズフリーランスがおすすめです。フリーランスの営業のまとめフリーランスがもっとも苦戦するのが営業のやりかたです。フリーランスの営業や経理関係は、エージェントが代行してくれるため安心して活動できます。フリーランスの営業はエージェントが対応してくれる過去の作品をまとめ、自己分析を行うことでよりベストな仕事が獲得できるみなさんも、これからフリーランスとしてやっていくのであれば、無料で利用できるエージェントを大いに活用してみてはいかがでしょうか。累計利用ユーザー数70,000名突破。約6割が週3~4日案件。約7割がリモート案件。案件保有数は、4,000件以上。9割が直案件で、単価も高いので少ない稼働日数でも十分な固定収入を確保。安心して自分のビジネス収入の柱づくりにも注力できる。私も長くお世話になっています。他のエージェントに類を見ない、安心して独立できる保障の手厚さが特長。「週3~5日の常駐(出社)・リモート(在宅)案件」多め。この記事タイトルとURLをコピーTwitterSharePocketHatenaPinterestこの記事を書いた人しゅんのすけ創業11年。20代半ばの頃、漠然とそう思いながら日々突き進んだ結果...。29歳の頃に多忙すぎて限界を迎え、勘違いに気づき、挫折しました。その後じっくり一人で思考する時間を確保して、働く時間を減らしながら豊かになる一人経営の方法に気づきました。その考えに基づき経営改善を行ったところ、働く時間は半分以下になり、手元に残るキャッシュは大幅に増えました。この記事では、私が「創業当初から知っていたら良かった...」と思うことを紹介します。法人設立・法人化するメリットは、総じて「利用できる制度・節税の幅が広がる」「資産を増やしていきやすい」ということです。具体的な様々なメリットのうちの一部ですが、主なものを掲載します。節税に利用できる制度や仕組みなどについては、おってまた別の記事で紹介していく予定です。社長一人だけで設立・運営される一人会社」のことを主に指します。節税や社会保険料対策として立ち上げられる会社について、マイクロ法人と言われている場合が多いです。正式な法律用語ではないので、明確な定義がある訳ではありません。一人会社だけではなく、社長とその家族により運営される小さい会社のことを含む場合もあります。プライベートカンパニーとも呼ばれます。年金とは、毎年定期的に給付される金銭のことです。年金と言うと、一般的には「定年後、ある年齢を越えてから受け取れるお金」というイメージが強いですが、大きく分けて以下の3つがあります(支給事由)。支給事由が異なる2つ以上の年金を受けられるときは、ご本人がいずれか1つの年金を選択することになります。経費とは、事業を遂行する上で、必要な費用のことです。「経常費用」の略称です。個人も法人も「課税所得」に応じて税金を納めるわけですが、必要経費(法人なら損金)として計上できるものが多いほど、課税所得が減るため、納める税金が減ります。必要経費になるかならないかの判断基準は、「売上を立てるために必要な費用かどうか」です。「いつもは家で使うが、ごく稀に仕事でも使う」というようなものにかかる費用は、経費として計上できません。