鈴木貴之(@shiogamabtc)です。為のブログ集客講座」を挙げるでしょう。この講座では約1時間という短い時間の中に、インターネットを活用した生徒集客のノウハウがたくさん詰め込まれているからです。実際、たくさんの先生がこの講座を受講してくれています。thinky動画講座の名前のリンクをクリックすると、この講座のノウハウでブログを作りなおしてどうなったかということが書かれてあるね。この動画講座の中で私が最も伝えたかったことは何かというと、「ホームページ・ブログはなんとなく作っても効果がないよ」ということ。ホームページ・ブログから生徒集客ができていない先生のほとんどは、”なんとなく”作ってしまっているのです。そこを変えてもらいたい。思って作ったのがこの講座なのです。そこで、この記事では、この内容を踏まえたうえで教室集客で最も根本的な考え方をお伝えしたいと思います。スポンサーリンク生徒集客の為に行う施策には、必ず目的を設定するこの記事のタイトルは「あなたの教室のホームページ・ブログには目的がありますか?」ですが、インターネットに限らずすべての集客媒体で目的を設定する必要があります。これがあるとないとでは、その結果に10倍以上の差が出てきてしまうことがありますし、かつ目的設定がないとカイゼンしていくこともできません。thinky目的って、具体的にどんなの?ここで言う目的とは、その媒体、例えばホームページであれば、「次にどんな行動をとってもらいたいのか?」ということです。それを設定するということですね。”なんとなく”作ってしまうことの問題は、この目的をなしにホームページやブログ、ないしはチラシや広告を作ってしまうことです。「どんな行動をとってもらいたいのか?」が不明確だから、読み手もどうしたら良いか分からない。したら良いか分からないから、行動しない。thinkyなるほど。次はそのことについて説明します。仕組みを作るの為の3ステップ」という記事で詳しくお伝えしましたが、見込生徒さんがたどるステップは大きく分けると3つあります。1あなたのことを(初めて)知る↓↓↓2興味を持ってもらう。その結果より深く知りたいと思ってもらう。体験レッスンに申し込んでもらう。↓↓↓3体験レッスンで「ここで間違いない!」と思ってもらう。これは大きな枠でのステップなので、実際はもっと細かいステップに分けることができるでしょう。ホームページを作った時に、まずは1の知ってもらうというステップが大事です。その為に、地域の人に発見してもらえるようにホームページを育てていきます。していくことで、いざ教室を探している人がネットで検索をした時に引っかかる(検索結果に表示される)ようになるのです。すると、まずはそのキーワードで上位表示されているページにその方は訪れます。その記事を読んで、「2興味を持ってもらう」のが次の目的です。記事はその人の為になる記事を書くのです。「こんなに役立つことを教えてくれる人がやっている教室って、どういう教室なんだろう?」と「2より深く知りたいと思ってもらう」のです。「ランチ記事はダメ!」と君は言うけど、ランチ記事なんて読んでも「この先生(教室)のことをより深く知りたい」なんて思わないよね!その通り。その意味では先生自身や教室に興味を持たせられない記事というのはダメだということが分かります。ひとつ普段書く記事の重要な目的は、「体験レッスンに申し込んでもらうことを目的とした記事への誘導」です。thinkyいきなり体験レッスンに申し込むって、ないの?ないわけではないけど、かなり難しい。体験レッスンに申し込むということは、自分という存在を相手に知らせること。これって先生が思っているよりも見込生徒さんにとっては怖いこと。売込みされるかもしれないから。「2興味を持ってもらい、もっと深く知りたい」という記事からはいきなり体験レッスンにつなげません。そこからつなげるべき場所とは、「販売記事」です。この「販売記事」が「自分の個人情報を伝えてでも教室のことをもっと知りたい」「本当にこの教室が私の為の教室か最終的に判断したい」という高いハードルを越えさせる役割を果たすのです。thinkyうわあ、大変な仕事だ!だから逆に言えば、「販売記事」がないホームページやブログからは申し込みが生まれにくいということ。言ってしまえば教室集客とは、見込生徒さんが自分のところにたどり着くための道を整備し、よりカンタンに来られるようにインフラを整備することと言えるでしょう。これはホームページやブログだけじゃなくて、チラシや広告も同じ。できるだけ”スモールステップ”で見込生徒さんが無理なく来られるように設定していくことが重要なのです。その為に目的設定が大事である旨はお話しました。ひとつ、目的設定をすることで生徒集客ができるようになる理由を最後にお話します。目的設定が生徒集客を変える目的があるということは、その目的を達成できなければその理由を考えられるということです。逆に目的がない記事は、その記事が「良いか・悪いか」を判断できません。ゴール設定があるから、記事の善し悪しを判断できるということです。生徒集客ができていないホームページやブログには、できていない理由があります。目的をホームページ自体、その記事それぞれにちりばめていくことで、カイゼンができるようになるのですね。それが「目的設定が生徒集客を変える」という言葉の意味です。thinky数値として把握しないと、確かに良いも悪いも分からないよね。為のブログ集客講座」の詳しい内容はこちらから。先生が豊かになれば、地域が豊かになる。教室」の先生の集客支援をしています。このブログでは主に日々のコンサルティングの現場でのやり取りから事業の発展の為に必要な内容を取り出し、分かりやすくお伝えしています。事業発展の為の各種サービスも提供しています。教室運営者の中でも特にビジネスマインドをもとにした集客を行いたいという方からご支持を頂いています。いう質問に対するたった一つの答え。レッスン時間に来ない生徒への連絡の仕方:この時の対応で、継続率が決まる。ノウハウ満載の情報サイト。