10:00新聞の折り込みチラシやポスティングのようなアナログな集客方法に加えて、インターネットを使った集客方法を模索していませんか?インターネットを使った集客に必ずと言ってもいいほど必要になるのがLP(ランディングページ)です。そこで今回は、学習塾・予備校がLPを作成するメリットと、LPの作り方について、専門用語をできるだけ使わずに解説します。LPを使ったインターネット経由での集客では、大手の学習塾・予備校も小規模な学習塾・予備校も、同じ土俵に立って戦えます。インターネット経由での集客を任されたもののインターネット広告に関する知見がなく、「LPって何?そもそもどうやって作るの?」「インターネットを使った集客方法にはどんなものがあるの?」と悩んでいる方は、ぜひ記事を最後までチェックしてみてください。まとめLP(ランディングページ)とは?LP(ランディングページ)とは、ユーザーのコンバージョン(学習塾・予備校の場合は資料請求や無料体験、入塾の申し込みなど)を目的とした、縦長1枚のページのことです。声など、申し込みを悩んでいる保護者が知りたい情報が1つのページに全て詰まっています。よってLPは、「保護者の申し込みの最後の一押し」の役割を果たします。以下は株式会社クロスバズ(弊社)のLPです。LPの例どこまでもスクロールできる縦長のレイアウトになっており、サービス内容、サービスの特徴、価格などが一通り分かります。学習塾・予備校がLPを作成するメリット学習塾・予備校がLPを作成するメリットは、大きく3つあります。)に繋がる強みや競合との違いを簡単にアピールできるテレビCM等と比べてコストがかからないそれぞれ詳しく見てみましょう。)に繋がるインターネット広告と聞いてどんな広告を思い浮かべますか?インターネット広告には、YouTubeの動画内で流れる広告(インストリーム広告と言います)、Yahoo!の検索画面横に表示される広告(ディスプレイ広告と言います)、Google検索結果の一番上に表示される広告(リスティング広告と言います)など、いくつもの種類があります。関連記事:リスティング広告とは?初心者向けに仕組みから予算まで丁寧に解説しかし上記のインターネット広告には共通する欠点があります。それは、ユーザーに提供できる情報量が限られているという点です。上記のような広告の情報量だけでは、自社商品の認知拡大はできても、コンバージョンには繋がりません。そこで必要になるのがLPです。上記のような広告からLPへリンクを飛ばし、ユーザーにLPを見てもらうことで、十分な情報をユーザーに与えることができ、コンバージョンへと繋がります。「インターネット広告を使ってLPにパスを出し、最後はLPがゴールを決める」といったイメージです。強みや競合との違いを簡単にアピールできる広告では、決められた「枠」の中に情報を詰め込まなければなりません。インターネット広告の情報量については前述の通りです。テレビCMの場合は、「15秒」のように時間が決まっています。LPには、こういった制限が一切ありません。伝えたい内容を好きなだけ伝えられます。テレビCM等と比べてコストがかからない「広告」と聞くと、テレビCMや電車の中吊り広告を思い浮かべる方も多いでしょう。いった広告は多くの人に情報を届けられるメリットがありますが、同時に以下2つのデメリットがあります。広告費用が高い見込み顧客だけに情報を届けられるわけではないこれらの広告にかかる費用は以下の通りです。310万円(山手線に800枚を14日間掲載する場合)テレビCMや電車の中吊り広告を出せるのは、広告予算を大量に確保できる大手の学習塾や予備校のみです。LPを使ったインターネット広告であれば、数百円単位で自由に広告予算を決められます。よって小規模な学習塾や予備校にもおすすめです。テレビCMや電車の中吊り広告は、不特定多数の方に届けられます。「この時間にこの番組を見る方の大半は主婦」のような絞り込みはできても、確実ではありません。一方でインターネット広告であれば、広告を表示する人の性別・年齢・住んでいる地域などを細かく設定できます。よって特定のエリアに住み、一定の年齢の子を持つ保護者が見込み顧客である学習塾・予備校との相性は抜群です。学習塾・予備校がLPを作成する際のポイント5つ好きなようにLPを作成しても、ユーザーはすぐに離脱してしまいます。LPの目的はコンバージョンです。ユーザーにはできるだけ最後までLPに目を通してもらい、無料体験や資料請求を決断してもらわなければなりません。学習塾・予備校のLP作成において、ユーザーに最後までLPを読んでもらい、コンバージョンを獲得するために意識すべきポイントは以下の5つです。ファーストビューには学習塾・予備校の様子が分かるものを魅力的なオファーを用意し強調するコンテンツは子供ではなく保護者目線で作る他の学習塾・予備校と何が違うのかを強調する生徒や保護者の声、メディア掲載実績などを掲載するそれぞれ詳しく解説します。ポイント1ファーストビューには学習塾・予備校の様子が分かるものをファーストビューとは、ユーザーがLPにアクセスして最初に目にする画面のことです。ファーストビューが魅力的でなければ、ユーザーはすぐに離脱をしてしまいます。ユーザーの離脱を防ぐには、学習塾・予備校の授業風景などをファーストビューの画像として採用すると良いでしょう。「なんとなく良い雰囲気の画像」をダウンロードできるフリー素材サイトはいくつも存在します。いったサイトに頼るのではなく、手間をかけて、自力もしくはカメラマンに依頼をして撮影した画像を使用すべきです。ポイント2魅力的なオファーを用意し強調する無料体験、Webからの申し込みで入塾金無料、のようなオファーは、ユーザーのコンバージョンを後押しします。何もオファーがないのと、上記のようなオファーがあるのとでは、コンバージョン率は大きく変わります。よって魅力的なオファーを用意し、LP内でそれを強調しましょう。具体的には、申し込みボタンの上下にオファー内容を記載すると効果的です(マイクロコピーと言います)。例:株式会社クロスバズ(弊社)LPの申し込みボタン上部に記載されたオファーまた単純に「Webからの申し込みで入会金3万円が無料になります」と記載するのではなく「Webからの申し込みで入会金30,000円→0円!」とすることで、オファーがより魅力的に映ります。詳しい説明は省きますが、LPには上記のようなキャッチコピー、セールスライティングに関する細かなテクニックがいくつも存在します。関連記事:【応用可能】LP(ランディングページ)に使えるキャッチコピーの例や作り方を一覧で紹介!ポイント3コンテンツは子供ではなく保護者目線で作る学習塾・予備校に通うのは子供ですが、申し込みをするのは保護者です。よってLPは、子供向けではなく保護者に向けて作りましょう。ここを誤ってしまうと、保護者に全く刺さらないLPができあがってしまいます。保護者と電話や面談をするときのような要領で、「どうやったら保護者に響くのか」を考えながらLPを作りましょう。ポイント4他の学習塾・予備校と何が違うのかを強調するLPを訪れたユーザーは、あなたの学習塾・予備校と、他の学習塾・予備校を比較検討しています。よって他の学習塾・予備校と何が違うのか(講師のレベルの高さやアクセスの良さなど)を強調しましょう。やってはいけないのは、当たり障りのない情報ばかりを記載し、印象に残らない学習塾・予備校に映ってしまうことです。ポイント5生徒や保護者の声、メディア掲載実績などを掲載する生徒の合格体験談や保護者の声は、ユーザーの信頼を獲得する上で重要な役割を果たします。都合のいいことばかり載せてるんじゃないの?」と疑われてしまいます。上記画像にはこちらでモザイクを付けていますが、「顔出し&イニシャルではなく本名」とすることで、より信頼度が高まります。この記事を読んでいるあなたも、Amazonで何かを購入する際やホットペッパーで初めての飲食店を予約する際に、口コミを確認した経験があるのではないでしょうか。「テレビ番組〇〇で紹介されました」のようなメディア実績も、ユーザーの信頼を勝ち取る上で大きな強みとなります。生徒の合格体験談や保護者の声と併せて掲載しておきましょう。名前を知られていない小規模な学習塾や予備校の場合は、「この学習塾・予備校はちゃんとしたところなの?」といった不安を解消しなければなりません。学習塾・予備校のLP作成は制作会社への依頼がおすすめここまで、学習塾・予備校が自力でLPを作成する際のポイントを5つ紹介しました。申し込みに繋がるLPを作成するには、これら5つのポイントは大前提として、他にいくつものポイントを抑えなければなりません。よってLPは、自社で作成するのではなく、LP制作会社に作成を依頼すべきです。なんとか自力でLPを作っても、全く申し込みに繋がらなければ意味はありませんからね。LP制作会社に作成を依頼すべき主な理由は以下の3つです。自力でLPを作れるサービスもあるがクオリティの低いものしかできないLP以外の施策も一括して任せられるそれぞれ詳しく解説します。LP制作には専門知識が必要ここまでの説明でお分かりの通り、LP制作には専門知識が必要です。読者を引きつける文章を書く上記のような専門知識は、塾講師や予備校講師に求められる専門知識とは全く異なります。大きな組織で、上記のようなWebスキルを持った人材がいるのであれば、自社でのLP作成も不可能ではありません。上記のようなWebスキルを持った人材をゼロから育成するのには、長い時間とコストがかかり、現実的ではありません。よって、LPは自社で作成するのではなく、上記のような専門知識を持ったLP制作会社に制作を依頼すべきです。自力でLPを作れるサービスもあるがクオリティの低いものしかできない上記で挙げた専門知識を持たない人向けに、テンプレートを使って簡単にLPを作れるサービスが存在します。いったサービスには、以下のようなデメリットがあります。限られた選択肢の中からしかデザインを選べないカスタマイズしようにも、知識がないと見栄えの悪いLPになってしまう結果として、なんとなく安っぽくてクオリティの低いLPができあがってしまい、ユーザーの心を掴むことはできません。LPへは、様々なインターネット広告を経由して、多くのユーザーがアクセスします。コンバージョンの「かなめ」であるLPのクオリティが低ければ、成果はでません。よって無理に自社でLPを作ろうとするのではなく、LP制作会社に制作を依頼すべきです。関連記事:【画像付き】ペライチを使ったLP(ランディングページ)の作り方や事例まとめ!LP以外の施策も一括して任せられる前述の通り、LPはあくまでコンバージョンへの「ゴール」を決める役割で、その前にはLPにパスを出してくれるインターネット広告の存在があります。LPを制作して終わりではなく、そのLPにユーザーを集めるためのインターネット広告の運用も欠かせません。数あるインターネット広告の中でも最も手っ取り早く始められ、高い効果が期待できるのが、検索結果の最上部に広告を表示できるリスティング広告です。塾」と検索した方に広告を表示できます。関連記事:リスティング広告とは?初心者向けに仕組みから予算まで丁寧に解説しかしリスティング広告を運用するのにもまた、専門知識が必要です。LP制作会社のほとんどは、LPの制作のみならず、こういったインターネット広告運用に関するサービスも提供しています。よってインターネット広告運用からLP制作までを一括して任せることができ、便利です。従業員がこれらに時間を割く必要はなく、本来の業務に集中できます。関連記事:ランディングページ制作代行会社の選び方とは?メリットや費用相場も紹介まとめ学習塾・予備校がLPを作成するメリットと、LPの作り方について解説しました。LPはインターネット広告を運用する上で欠かせません。コンバージョンを獲得するには、手作り感満載の低クオリティなLPではなく、質の高いLPを用意する必要があります。株式会社クロスバズ(弊社)の提供するランディングページ制作サービスでは、マーケティング戦略と集客施策を駆使して、“売れるLP”を制作しています。LP制作の依頼先として、ぜひご検討ください。※ランディングページ制作サービスは特に好評をいただいており、時期によっては新規お申し込みを一時停止しています。新規申し込みの有無についても、弊社サイトをご確認ください。相談、お見積もりは無料です。株式会社クロスバズの精鋭によって構成される編集部。業界ニュースやマーケティングノウハウ、Web制作に関するtech情報など、様々な記事をお届けします。/「いいね!」ボタンを押すと、最新情報がすぐに確認できるようになります。【弊社事例】リスティング広告の成功事例6選!成功の法則&すぐ真似できる広告戦略とは?依頼殺到。POPULAR雑談TEKE2024.05.02社員インタビューvol.4|制作事業部の熱血ディレクターに10の質問!ブログとうま2023.05.31私がクロスバズに入社した4つの理由リスティングブログX編集部2022.12.20【弊社事例】リスティング広告の成功事例6選!成功の法則&すぐ真似できる広告戦略とは?LPブログジロー2022.06.30依頼殺到。RELATEDLPブログX編集部2022.12.09【無料&有料】LP(ランディングページ)テンプレートおすすめ9選をHTML・WordPress・ツールに分けて紹介LPブログX編集部2023.07.21【最新】ウォーターサーバーのLPで申し込みが倍増するポイント8選LPブログX編集部2023.10.24ランディングページの成果を最大化!問い合わせフォームのポイントを徹底解説LPブログX編集部2023.02.06化粧品のLP制作で参考になるまとめサイト7選!LPデザインのポイントや特徴とは?LPブログジロー2022.06.30依頼殺到。