その事業の研修のため事業を監修してもらってる伸学会の菊池さんの塾にお邪魔させてもらい提供するカリキュラムの1つである速読を体験してきた。速読に対してあんまりいいイメージは持っていなかった。早く読むことに意味を感じなかったからだ。なんか、ものすごい分厚い本をバーーーっとめくって数秒で「はい!読み終わりました!」みたいなのあるじゃん?本に何が書かれてるかなんとなく理解できるかもしれないけどその本自体から得られる価値は得られてないよなと。僕が読む本と言ったら9割ミステリー小説なわけだが面白い本は活字を読んでるのに脳内にリアルな映像が再現されるのよ。僕が本を面白いと感じる瞬間はそれなので「高速で本を読むことに何の意味があるのか?」って実は思っていた。実際に自分で速読をやってみて思ったのは速読ってのは早く読む技術じゃないってこと。速読とは早く読み早く理解する速解にこそその真価があるということだ。速解を鍛える速読は子供だけじゃなく大人もトレーニングするべきだと思った。?仕事ができる人の共通点の1つに相手の意図を汲み取れるというものがある。仕事ができない人は1つのことを伝えるのに1から10まで全部伝えないと伝わらない。1から10まで伝えてもその意図を読み取れないので結果的に何も伝わってないということが起きる。ウチの社内でも先日こんなやりとりがあった。ある権威のプログラムを一緒に売ろうとしていたのだが汎用性がなかなかに無く講座化するのが難しそうだという認識に至った企画があった。その企画は1対多で講座形式として売るのは難しいが1対1で個別で提供する分には問題がない。講座形式で売るのではなく個別(=1対1で提供)で売ろうとなったわけだが担当している者がその意図を汲み取れなかったらしく...提供は個別でするが誰にでも提供できるプログラムを作りそれを個別(=プログラム自体を1単元ごとに細かく分ける)で売るみたいに理解していたのだ。やり直しになりその間の時間は全て無駄になったわけだ。なんでこんな問題が起きるのか?それは意図を汲み取れないからである。物事の真意だったり本質。いうことを瞬時に理解する能力に長けてる人は何を求められてるのか?をすぐに察知する。1から10まで言わなくてもすぐに本質を理解するので仕事も速いし正確だ。職業的に速解という能力はセールスライターにはなおさら必要な能力になる。セールスライターの仕事は突き詰めると顧客理解になるからだ。先日、THEスワイプというサービスで古典スワイプの1つアメックスレターの解説をした。アメックスレターとはアメリカンエクスプレスを売るためのレターで12年間コントロールとして君臨したレターで日本円で1100億円ほど売り上げたレターで有名だ。「このカードはすべての人のためのものではありません。」という書き出しから始まるレターなのでこれをスワイプしたレターをあなたもきっとみたことがあるだろう。セールスライターというのはスワイプを使ってコピーを書くわけだがどのスワイプを使ってコピーを書くかをどうやって決めるのかってことだ。今出てきたアメックスレターはどんな感情の人に効果的なのか?「〇〇はすべての人のためのものじゃない?」これはどんな感情を刺激できるのか?その感情を刺激すると人はどうなるのか?商品を購入させるためになぜこの感情を刺激すべきなのか?レターの裏側に隠されたコピーの意図を汲み取れなければスワイプ選びさえできないのだ。ちなみに、アメックスレターは自尊心やプライドを刺激することで購入に繋げるレターになる。ことは自尊心やプライドを刺激することで行動に繋がる商材を売る時に使えるレターになるってことだ。これをスワイプを読んでその意図を汲み取れなければスワイプを選ぶこともできずスワイプを使いこなすこともできない。意図を汲み取れる能力ってのはセールスライターやマーケターにとって最も重要な能力だと言える。それに、意図が汲み取れなければ普通の仕事のコミュニケーションも取れない。メンサ会員の悩みは「IQが低い人と話が噛み合わないこと」だったりするのだろう。こんな感じで速読というのは速く理解するトレーニングをするために速く読むというトレーニングをしていると僕は感じたのだ。本気でウチの社員にこのトレーニングを研修させようかと検討してるくらいだ。物事の理解力が上がりそれを高速で処理することができたら仕事の生産性はバカ上がりするからね。要は、どんなに最新のゲームがあっても脳の能力がファミコンで止まってたら出力はドットが限界だよね?ってことだ。セールスライターやマーケターにとって速解するという能力はOSを高性能にすることに等しい。本が速く読め内容を理解できるようになると本が楽しくなる。本が楽しければ本をいっぱい読むようになる。本が読めると頭の中で文章を起こし言語化するようになるので言語化力も同時に上がる。言語化力が上がるということは人に伝える能力が飛躍的に上がるということだ。速く理解する能力を鍛えるということは伝える力を鍛えることに直結することになる。ライティングをしてもコピーが上手くならない人はそもそも活字を読んでそれを速く理解する力が足りてないからなのだ。売りたいなら活字を読み速く理解するトレーニングをするべし。すれば言語化力も上がり自然と文章能力も上がるよ。大人の速読教室やりたいな〜。新規案件が決まりました。こんな衝撃の記事が掲載されました。徳生FacebookでシェアするTwitterでツイートするこの記事が気に入ったらいいね!しよう最新情報をお届けします。徳生TheSalesWriter管理人。ディーラー・美容薬剤メーカー・美容室・痩身エステのクライアントと顧問契約を結び、セールスライターとして充実した毎日を過ごしている。