僕がいた接骨院業界ではある大きな変化の波が訪れていました。この変化を乗り越えた時にわかった“売上をつくる大原則”みたいなものを今日はお伝えしたいと思っています。売上をつくるためには、めっちゃ重要なことなんで改めて「自分はできているかな?」という気持ちでチェックしてみてくださいね。接骨院業界に起きていたある変化というのは「保険診療からの脱却」という業界全体の変化です。「自費診療を導入できないか?」という課題を抱えていたように思います。ちなみに、保険診療というのは接骨院と病院だけに認められた特権なんです。患者さんは窓口で保険証を提示することで支払い金額が安くなる接骨院だと1回の施術で支払いが500円前後だと思います。保険組合に請求することでまとまったお金が入ってくるざっくりですが、そういった流れなんです。患者さんはたくさん通ってくれるし通う人が増えるほど接骨院は儲けることができました。以前ほど儲けられなくなったんです。これだけのことで10倍の値段のサービスが売れてしまった!?こうした背景もあって「自費診療に移行したい!」という接骨院がじわじわ増えていました。僕が勤めていた接骨院も、もれなくそのうちの1つだったんです。「どうやって自費診療の患者を増やしていこうか?」ということでした。急に3000円や5000円の施術費を請求するわけですから、かなり心理的な抵抗があります。この抵抗感がぬぐえなくて自費診療に移行できない,,,なんて先生もいまだに多いくらいです。当時、僕も院長もやっぱり最初はいくらか抵抗感がありました。最初はちょっとズルいやり方で自費診療を導入することにしたんです。「受付のパートさんに売ってもらう」という方法です。施術が終わり、お会計が終わった時点で受付のパートさんに「こんな施術もあるので、次回からどうですか?」という形で最初は自費診療を売り始めました。こんな単純なやり方ですが、いくらか興味を持ってくれる人がいてそこから自費診療につながるケースがそこそこ多かったんです。受付でお会計を済ませたあとに「こんな施術はじめたけど、次回どうですか?」という感じでセールスしてもらったんです。多少雑でも、まずは売ってみることから始まる今思えば、かなり雑なやり方だしよくこんな方法で売れたな...って思いますが、そうやって自費診療をじわじわ売れるようにしていき最終的には、自費診療コースを売れるメニューにしていくことができたんです。「5000円は売りたくないからやめとこ」とか「こんな方法じゃ売れないな」とか「自分の力で売らないといけない」とかそんなふうに思って、売ることをやめていたら自費診療の導入は失敗していたと思います。どんな商品・サービスであってもまずは売ってみないことには売れるか・売れないか分からないです。実は「そもそも売ってない」という状態になっていることって、とても多くあります。自分のコンサルプランを誰かに提案してみる...こうしたセールス活動をしないと売上って作ることができません。・LPやチラシを作っただけで満足している・売る相手を探そうとしない...そんな状態の人って実はたくさんいるんです。それじゃ、もったいないし売上には絶対につながっていきません。当たり前のことですが、いい商品・サービスがあるなら、まずは1回売ってみましょう。・帰り際チラシを渡してみたり・新商品の案内としてDMを送ってみたり・VIP限定!みたいなDMを送ってみたり簡単に、すぐできることでいいのでセールスしてみることがとても大事です。自分の商品やサービスを誰かに告知してみること。作ったLPで見込み客にプレゼンしてみたり。そんなふうに自分にできそうなことでいいから実際にセールスしてみることがとっても大事なんです。売り方にこだわりすぎて行動が止まってしまったら本当にもったいないです。1日1回!それが難しいならまずは3日に1回とかでもいいです。あなたは自分の商品を誰かにセールスできていますか?ps.自分で事業をしていくなら「売ること」から絶対に逃げちゃダメです。その理由をさらに詳しくお伝えしているのでぜひこちらの動画もチェックしておいてください。