商品を示して、その内容を説明するだけでは《提案》にならないと言われることがあります。見込み先の《関心ポイント》を外して、保険商品を提示してしまうから、初期に“ノー”と言われてしまうという指摘も、少なくありません。その際に有効とされる《提案》とは、実際に《何》を《どうする》ことなのでしょうか。《ポイントを外さない提案》とは、どのようなものなのでしょう。そもそも、まだ保険契約をしていない先に、あるいは、まだ既契約以外の保険を考えていない先に《提案》するのですから、顧客のペースに合わせるのではなく、保険検討に積極的に導く方法が重要になるはずなのです。その方法の習得に必要以上の長時間を要したり、その手法が難しかったりしたのでは、どんなに完成度が高い手法でも、効果を出すのは難しいかも知れません。そこで、売りたい保険からスタートし、5つに絞り込んだ検討ポイントから順番に《考え》を整理して、その逆順の組み合わせで《話法》を作る方法を、ご紹介することと致しました。それは《1売りたい保険の選定》、《25つの検討項目の特定》、《3提案内容について5つの検討項目に従って考えを整理》、《4プレゼンに適した順番に組み替えてトークを作成》という4つのステップで、一気に提案ストーリーを作り上げる方法です。売りたい保険は当然として、5つの検討項目も決まっていますから、実質的に検討するのは《5つの要点について様式に従って想定を巡らせる》ことだけです。提案ストーリーは、その結果、自然に出来上がっているはずです。《5つの要点》を更に《3つに絞り込む》と、重厚感のあるストーリーではなく、スピーディーに話せるトーク提案になり得ます。これは既に、定評のある手法です。《様式》に従って考えを巡らせ、提案ストーリーを自作できるようにするための解説書です。提案ストーリー作成のための《様式》と、その記入サンプルも6種類、資料として添付いたしました。Reader(PDFファイル閲覧印刷時)【ダウンロード版】<注意>本商品の活用には、以下のシステム要件を満たしたPCでダウンロードして頂く必要があります。著作権者の許諾を得ずに行う以下のような行為が禁止されていますのでご留意ください。(税込)この商品には複数のバリエーションがあります。(税込)この商品には複数のバリエーションがあります。(税込)この商品には複数のバリエーションがあります。(税込)この商品には複数のバリエーションがあります。(税込)この商品には複数のバリエーションがあります。(税込)この商品には複数のバリエーションがあります。(税込)この商品には複数のバリエーションがあります。(税込)この商品には複数のバリエーションがあります。(税込)この商品には複数のバリエーションがあります。(税込)この商品には複数のバリエーションがあります。(税込)この商品には複数のバリエーションがあります。