DPAという、商品ベースの広告が登場して話題となっています。商品単位で訴求をする広告というよりは、ECサイトにおける商品が外部媒体に表示されているという考え方です。ECサイトの商品データを外部に流すので「フィード」と呼ばれたりもします。今はもうほぼ見なくなってしまいましたが、RSSフィードのフィードと同じです。RSSはニュースやブログの記事などを決まったフォーマットに載せて外部に配信する、RSSリーダーではフィードをあちこちから受け取ってそれを表示するというものでした。記事を商品データにして、RSSリーダーをメディアやデバイスにしたというわけです。ここで、広告の変化というか進化について考えてみます。最初はいわゆるバナー広告でした。その後アフィリエイト広告やリスティング広告、そしてリターゲティング広告などが登場しています。さまざまな軸があり、それらを同列に並べてもあまり意味がありませんが、基本的に広告の進化というのは「粒度が細かい方に」向かっています。これはテクノロジー、いわゆるアドテクの進化によるものです。成果に関しては表示→クリック→コンバージョンと、より最終成果に近い(アクション単価が高い)方に向かっていますが、これは成果を評価する粒度が細かくなっているといえます。いう3つが出会って発生するものです。粒度が細かくなるということは、これらに関する情報がよりフレッシュというかリアルタイムに、ダイナミックになっていくということです。認知型の広告はともかく獲得型の広告に関して言えば、これは情報がダイナミックであることに越したことはありません。Googleが急成長する要因となり、また今でも売上の大半を占めるリスティング広告ですが、なぜそれほどの収益を出せるかというと「ユーザーサイドの情報が限りなくリアルタイム」であるからです。ユーザーが検索しているキーワード、これほどその瞬間のユーザーの興味をストレートに表す情報もありません。ユーザーのリアルタイムのインサイト情報なのです。以前は広告在庫自体はリアルタイムではありませんでした。運用の努力によって限りなくリアルタイムに近づけることは可能ではありますが、ユーザーが検索するその時その瞬間の広告在庫というのは、あくまで過去の商品在庫情報なのです。ユーザー側の情報がダイナミックなのに、広告側の情報がスタティックなのは残念です。そこで登場したのが、いわゆる商品リスト広告(PLA)というわけです。ここでECサイトの検索について考えてみます。ECサイトにおける商品検索は、基本的にその当初からダイナミックです。ショップの運営によって在庫情報がリアルタイムでないなどのケースはありえますが、これはECサイトの中がスタティックなのではなくてECサイトへ渡す情報がスタティックということになります。カートのパッケージに付属しているベーシックな検索機能はさておき、当社が提供するような検索エンジンというのは基本的に検索クエリに対して返却するデータは純粋な商品データそのものです。検索エンジン自体がレンダリング情報まで含んだデータを返却することも無いとはいえませんが、一般的にはまさにRSSフィードにおける記事情報のような、純粋な商品データそのものを返却しています。広告とほぼ同じ」であると言えるのです。関わらず、いまだほとんどのECサイトでは検索結果というものを広告に活用しようという試みがほとんどありません。DPAのような試みを検討する、という状況です。私が思うにこれには主に2つの要因があります。1つは「検索というものはユーザーが入力した検索条件にマッチするものを表示する」という、検索を単なる道具として考えてマーケティングツールとして考えていないためです。1つは「広告はマーケティング予算、検索エンジンは情報システム予算」という線引きがあることが多いためです。ECサイトのマーケティングポイント単なる道具として考えるという最初の理由とあいまって、検索エンジンの費用は売上を上げるための投資ではなくて単なるコストに見えるというケースがまだまだほとんどです。それはそれでやむをえない部分もあり、またそうした考え方に対して検索というのは大きな伸びしろを秘めたマーケティングポイントであるという啓蒙をしていくことが当社の務めでもあると思っています。DPAがこれだけ注目されて、ECサイトが「うちも取り組まなければ」という状況を見るにつけ、それは本来そもそも検索エンジンが担うべきだし担うことが出来たのですが、とは思います。いつでも、大きな変化は外からやってくるものです。ECサイトの検索エンジンというのは、その成り立ちからして本来はダイナミックな商品毎の広告を検索結果として出力するためのものです。それに気付いていたとしても、外部の広告を掲載する媒体側にその出力の受け口がなければ駄目だったというのはそれはそれで事実です。ところがいまや媒体側の準備は整いつつあるといえます。ECサイトの検索エンジンを媒体の広告出稿に直結するべき時代はもうすぐそこまで来ています。SEARCH」を提供してきました。AD」を一年前から提供を開始しました。DPA、またアドネットワークに出力することが可能となります。top当社は、お客さまのウェブ体験を向上させ、当社のアクセスを分析するためにCookieを使用します。サイトを閲覧いただく際には、クッキーの使用に同意いただく必要があります。Cookieポリシーの詳細は右のボタンよりご覧ください。許可する拒否するCookieポリシ。