販売戦略セット販売で商品の価値を上げる2021年2月27日どうも、NaOです。本日はセット販売戦略について、ご紹介したいと思います。利益を出すことが難しくなります。誰でも安く購入したいですよね。今回の記事はただの転売からステップアップする1つの戦略セット販売についてご紹介します。複数の商品を1つにまとめて(1セットにして)ある商品のことです。このような商品を見た方も多いのではないでしょうか?では、セット商品のメリットを見ていきましょう。「いろんなトレーニング器具が欲しい!」と思っている購入者だとします。沢山の器具が欲しい購入者の場合、A店で買ったほうが安く買えるし、B~G店から購入するめんどくささ、がなくなるので、おそらく、A店から買うのではないのでしょうか?セット販売は購入者側にとっても嬉しいものです。差別化になる以下はAmazonで「腹筋ローラ」と検索して表示された商品になります。この検索結果をみて、あなたが腹筋ローラが欲しい購入者だった場合どのように思いますか?同じような商品で、どれがいいのか全くわかりませんよね。同じような商品だから、できるだけ安いものを買おうと思いませんか?そこで、セット商品を販売すると、まず差別化につながります。購入者はお得かも!と思って商品を購入てくれる可能性が高まります。送料が節約できる例えば、10個の商品を、1つ1つ販売した場合10個の商品に対して、1つ1つに送料がかかってしまいます。送料200円とすると送料200円×10個=2000円かかってしまいます。送料200円とすると送料200円×1セット=200円だけの送料しかかかりません。一つ一つ販売する場合に比べ1800円分も節約できました。価格を下げても、利益を上げることができる上記のようにセット販売すると送料を節約できることがわかったと思います。利益を上げることができます。利益は800円も高く得ることができてますね。以下の商品「腹筋ローラー、ハンドグリップ、プッシュアッパー、縄跳び、マット、エクササイズバンド」を販売したいとしましょう。興味がある人それぞれの商品に興味がある人がその商品を見つけてくれます。セットにすることはノーリスクすでに手元に商品があるときは手元にある在庫を組んで出品するだけ。仕入れる必要もないのでノーリスクですよね。商品バリエーションが増えるので露出機会が増え、たくさんの人が商品を見つけてくれます。単品を探すという回遊効果も期待できますね。セット販売のコツ購入者が喜ぶセット内容にする早く売りたいからと言って、あなたの都合で適当にセット商品を作っても売れません。購入者がどのようなニーズを持っているかを考える必要があります。有線イヤホンと無線イヤホンをセット販売しても買いたいと思いませんよね?イヤホンは1つでいいし。簡単なのは・コミック本(続きが読みたくなる購入者の心理)・日用品や食品などの消耗品(必ず使うものなので、まとめ買いしたい心理)でしょうか。差別化にはつながらず、いづれは価格競争に巻き込まれます。参考になるのはアマゾンの”よく一緒に購入されている商品”から購入者の心理を考えることです。以下のダンベルはよく一緒に、以下のような商品が購入されているようです。このようなヒントをもとに、購入者が何を喜んでいるのかを考えましょう。購入者にセット販売のメリットが伝わらければ意味がありません。安く手に入ることだと思います。(販売者のメリットは、送料が節約できるので利益は上がる)「セットで買うと980円→600円(380円もお得!)」のようにしっかり購入者のメリットを書きましょう。相手も知っているだろうという考えは捨てましょう。したおまけ商品でも購入者は嬉しいちょっとしたおまけをつけることでも購入者が買いたいと思います。オマケ商品は高価なものでなくて構いません。同じ値段なら、オマケ商品がついてくるほうを買いたいと思います。売れないと利益0円ですがオマケ商品をつけて売れるのであれば、オマケ商品の値段を差し引いても、利益につながるはずです。オマケ商品を広告費として考えてみましょう。このようなオマケ商品は販促グッツと言います。以下を参考にしてみてください。販促グッツ.com販促EXPO.com最後にセット商品販売戦略についていかがでしたでしょうか。意外と誰もやっていないものです。ノーリスクなのでやらないのはもったいないと思います。セット商品販売にチャレンジしてみてくださいね。販売戦略は他にもたくさんあります。他の記事で書いていきますので、楽しみにしていてください。この記事は役に立ちましたか?この記事は役に立ちましたか?より良い情報を届けるために、以下をクリックして評価していただけると幸いです。【脱!薄利多売】どうも、NaOです。最近、以下のような相談をよく受けます。・薄利多売に疲れました。・小LotからOEM製品を作ってみたいです。・品質の良い製品を扱いたいです。半分その通りで、半分間違っています。AMこんにちは、いつも大変参考になりありがとうございます!セット品という考え方はとても大事ですね!また「一緒に買う商品」を参考にするというのもなるほど!と思いました。PMまーさんコメントありがとうございます!(^^)!そうですね、ありふれた商品でも購入者の立場に立ってセット商品をつくれば、それは差別化にもなります。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。※サイト次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。上に表示された文字を入力してください。【脱!薄利多売】どうも、NaOです。最近、以下のような相談をよく受けます。・薄利多売に疲れました。・小LotからOEM製品を作ってみたいです。・品質の良い製品を扱いたいです。半分その通りで、半分間違っています。AFFINGER5.。