僕が現役の整体師だった10年ちょっと前はちょうど「美容整体」という言葉が流行りはじめていた時期でした。整体業界の人たちですらまだまだ、ちょっと斜に構えて見ていた...そんな状態だったんです。「美容」って言葉は非常に魅力的ですよね。キレイでありたい、とかかっこよくなりたい、とか若々しくありたい、とかそういった美に関する欲求は誰でも持っているし、強い願望なので、そのベネフィットを欲しい人が多いものです。僕が勤めていた接骨院でももれなく、この美容整体のトレンドに乗っかって、小顔整体を導入しました。受付の女性に小顔整体の施術を担当してもらっていました。女性に施術してもらった方がいいでしょ!みたいな理由で、そうしたのです。今まさにトレンドに乗ろうとしている美容整体(小顔整体)の技術と施術する女性スタッフがあっという間に準備できてしまいました。「この小顔整体をどうやって販売していこうか?」ということでした。僕も院長も、小顔専門の整体師だと、アピールしていたわけじゃありません。会話に出てこないぐらい普通の整体師をしていました。僕はあるシンプルな方法で販売をしてみたんです。興味持ってくれそうな人だけをピックアップして、ハガキDMを送る。当時はまだオファーという考え方もよく分かっていなかったので、もうシンプルに、新サービスをアピールする形でハガキDMを出していました。『こんにちは!〇〇接骨院の長嶋です。小顔整体はじめました!今なら初回お試し半額の3000円です!』ほんとこんな感じのことだけ書いて、ハガキを送っていました。案内メールを送ったことぐらいです。『先日、ハガキを送らせてもらったんですけどご覧になって頂けましたか?実は「小顔整体」をはじめたので、もし興味あれば、体験にいらしてください。今なら〇〇月〇〇日まで半額の3000円で初回体験できます。』といった感じのメールを送ってハガキDM+メールでアプローチをしていました。その結果なんですが、、、これがめっちゃ売れたんです。小顔整体の体験会を毎日のように開催していました。こんな感じ価格プランで小顔整体のコースを販売。売上100万円を軽く超えてしまったんです。院長はウハウハに喜んでいました。今思い返してみれば、この時、小顔整体が売れたのは当然の結果だったと思います。小顔がトレンドになりつつあったこと。興味が湧いたと思います。既存の女性顧客のリストがすでにあったことです。この小顔の事例のように新商品やサービスを売る時ってまずはシンプルに既存客に案内すればまず間違いなく一定数は売れていきます。そのぐらい既存顧客というのは一定数の売上をもたらしてくれる存在なんです。実はそんなことしなくてもいいです。既存客に、素直に売ってみること。絶対にやって見て欲しいことです。『売上の8割は、2割の既存客が作っている』こうした言葉をきっと一度は聞いたことがあると思います。売上にインパクトを与えてくれるんです。迷わず、シンプルに既存のお客さんにセールスしてみてくださいね。既存のお客さんへのアプローチが、まだまだうまくできていないとしたら、この新企画はあなたのためのものです。3月4月と出張してます。【成功事例】2,000円のコストで1,500万円の家を売った方法つい先日のことです。工務店のクライアントからこんな電話がかかってきました。徳生FacebookでシェアするTwitterでツイートするこの記事が気に入ったらいいね!しよう最新情報をお届けします。株式会社バリューイノベーションジャパンの中の人。マーケティングやライティングなどの中小企業、スモールビジネスオーナー、個人事業主の方に役立つ情報をお届け。名前メールアドレス(公開はされません。)次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。上に表示された文字を入力してください。