target="_blank">レビュープラス</a>さまから、献呈本いただきました。OKだしたのは7月だったのですが、本が届いたのが私が不在して海外に滞在中の8月中旬だったらしくて...。帰国後も時差ぼけの中、仕事でずっと外出で心底疲れ果て、完読したのが今日になってしましました。遅くなってしまい、ごめんなさい!_(_^_)_しかしですね、読んでただの営業のノウハウ本ではない、子育てにも講師業にも使えそうな、すごい充実の内容でした。/>「素直」に「いいな」と感じたことを取り入れていけば、自分のものになる!筆者の山本明正さんは、ソニー生命のライフプランナー、つまり生命保険会社のセールスマンです。40過ぎにして収入アップをはかるために、畑違いの営業職に転職したのですが、そこから「紹介」という武器を元に、トップに躍り出たすごい方です。入社してすぐはなかなか芽が出ませんでした。先輩のアドバイス、「紹介」という方法を取り入れて、だんだん伸びだしたのです。なにもなかったからこそ、マネからはじまりました。<u>出発点は人マネでも、続けていけば必ず自分のものになってきます</u>。class="color-red">素直</span>にマネすることは、一流の営業マンになるための一番の近道です。(p.20)</strong>いきなりこの文章にうなずいてしまいました。この本のキーワードは実は、「素直さ」では無いでしょうか。自己啓発本やLifehacks系ブログなど含め、私も色々読んだり見聞きしたりしています。「お金かかるし...」とか「本当に効果が出るかどうか、見えないし...」とかいって、いいと思っても実行になかなか移せないでいました。一度愚直に、「いいな」と思ったことはどんどん取り入れていこう!「客観的な自己肯定」と「ポジティブな見方」が最大の武器になる!筆者のアンケートには、必ず「自分についての感想」についての記述をお願いしています。実際にどういうように使うかというと、「自己分析ツール」として次の営業に生かす。いうか、自分が気づかない自分のいいところを知るツールにしています。営業とかの仕事関係ではありませんが、育児や先生業にも利用できます。自分の子どもをガミガミしかるだけでなく、「こんなところがいいよ」と長所を見つけてあげてほめるところはほめてあげる。きの悪い学生でも努力のあと、成長の後が見えれば、そこを見つけて励まして、さらに伸びる方法をアドバイスする。相手が自己肯定できるように、相手の強みを見つけて客観的な意見をどんどん投げることは、とても重要なんだな、と感じました。悪い内容が返ってきても、その反面のよいところを意識し、悪い内容は「ダメだ」と決め付けるのではなく、「改善の余地がある」とポジティブに捕らえる。そんな見方もあるのだな、悲観しなくていいのだな、と思いました。小学生の宿題の定番「音読」に関する記述が、p.102-103にあります。ネタバレになるのであえて引用はしませんが、子どもに国語力をつける音読の宿題の仕方が書かれています。それが営業トークのネタにもなっているところがすごいです。子どもの音読を聞いてなんとなく「ききました」サインをしているその他大勢の親として、ちょっとこのエピソードは反省させられました。この本には、そのほか、新規のお客さんを紹介してもらうテクニックとか、営業に役立つことがもちろん満載ですが、営業に縁が無いお母さんにも、なかなかためになる内容でした。ちゃんにはたまらない!スピード感のある絵本こんにちは、3人子持ちのゆきるんです。上の子は中学生ですが、末っ子がやっと小学生になったばかり。ケースはすべて「あなたが●●の責任者ならばどうするか?」という質問形式。今、問題に直面している企業/政府責任者の立...詳細をみる【書評】0.1秒っで難題を解決するだと?!「インクルージョン思考」こんにちは、11月も半ばになって、寒くなりましたね~。手が凍えてしまいます。楽天で探すゆきるん京都のどこかダラ奥3人子持ちのアラフィフなダラ奥です。Web制作とかDTP、パソコンとか教えています。映画鑑賞と旅行と温泉が大好き。華麗なる加齢を模索中。癒やされたい今日この頃。