鈴木貴之(@shiogamabtc)です。今回の記事で私がお伝えしたいのは、非常に重要な内容です。これを理解している個人教室の先生は集客が楽になります。これを理解していない個人教室の先生はいつまでたっても集客が楽になりません。私がこの記事でお伝えしたいこと、それが何かというと・・・先日こんなことがありました。私はインターネットを通して集客を指導していますので、それこそ北は北海道から南は九州まで依頼があります(沖縄は今のところありません)。その中の一人から、こんな話を聞きました。その方の住んでいる地域には、「入会金10万、年会費5万の床屋」がある。そんな床屋って、あるの?しかも、それはサブスクリプションモデルというわけではなくて、他にその時その時にカット代が掛かります。thinkyす、すごい・・・。一般的な床屋が3000円くらいでしょ。美容室だったら1万くらいするところもあるかもしれないけど。そこに通うのにまず10万払ってお客さんにならないといけないそうですね。thinkyその上で毎年5万円掛かって、カット代は別途。最初にかかる費用は15万てことだよね?計算するとそうなるね。何倍と計算するかはもともとその人が通っていたお店の金額によるだろうけど、でもその分の金額差をものともしない違いを生むにはどんな内容を提供したら良いんだろう?良い質問ですね。多くの人はthinkyのように「モノ」で考えてしまいます。同業者と同じものを売っていて、価格が2倍だとしたら、2倍の内容を提供しないといけない、と。これがコモディティ商品、どこでも同じものが手に入るという場合はこの考え方は重要です。同じブランドの同じところから仕入れているお米を売っているとしたら、何もせずに2倍の価格はつけられませんね?もちろん、食べ物の場合は「加工」して値段を上げることは可能です。個人教室の場合はこれは難しい。月謝が1.5倍だとしたら、1.5倍のレッスンを提供できるかと言うと、何を基準にするかにもよりますが、なかなか難しい。thinkyじゃあどうしたら良いんだよう・・・スポンサーリンク個人の教室で重要なのは、「何」ではなく、「誰」そうです。重要なのは「人」です。「モノ」じゃないのです。一言で言うと、どういう人が教室を運営していて、どういう人がそれを欲しいと思うのか?先生という「人」にフォーカスが当たっている教室は強いです。「この先生から教えてもらいたい」という場合、他に選択肢がなくなるからです。それは大手はやりたがりません。thinkyなんで大手はやりたがらないの?先生の属人性が出てしまうと、その先生がいなくなると途端に教室が回らなくなることを知っているからです。大手が売るべきものは逆に「モノ」。教材とか、仕組みとか、そういったところなのですね。個人教室は大手とは反対の立場を取らないといけません。それが、先生という「人」を売っていくことです。その為に重要なのは情報発信です。考え方、生徒への想い、そして自らの生きざま。いったものを発信していける人は、そしてそこから共感を得られる人は強いです。今後AIが発達していく時代において、「この先生に教えてもらいたい!」というものがない教室はドンドンつらくなっていきます。誰でもいいならAIでもいいじゃん、となるからです。人よりも安いでしょうし・・・。「この先生から教えてもらいたい!」と地域の方に思ってもらえる活動、されていますか?入会金10万、年会費5万でも「この人に自分の頭のケアをしてもらいたい!」となるからこそ、そういう床屋でも多くのお客様が来ているのです。「どういう人に来てもらいたいか?」ということも大事です。このサービス提供側の先生の「人」と、サービス受益者側の生徒の「人」は鏡合わせのような形になっています。どちらか一方だけでは足りません。「この先生から教えてもらいたい!」と誰からも思ってもらうというのは不可能です。深くこの「人」を追求していく必要、知っていく必要があるのです。いう人にとって自分の強みがピタッとマッチするのか。それを知っている人と考え方こともない人の間では集客力に大きな差があります。多くの場合、先生の教室に生徒が集まらないというのは先生の教え方が悪いのではないのです。先生の強みと顧客が求めているものが合致していると伝わっていないのが問題です。集客できるようになるには教えている「モノ」だけにフォーカスしてはいけません。なく、あなたが「誰」なのかを伝え、そしてそういう人に共感する人・そういう人から教えてもらいたいと思う人は「誰」なのかを考えるのです。今年は「モノ」へのフォーカスを一度辞めて、自分自身の「誰」と顧客の「誰」を深く追求していくようにしてみてください。あなたの教室集客は変わっていくことを実感するでしょう。自分の「誰」を発見するには、こちらの動画講座をご覧ください。ウリを発見し知恵く過程を通し、「誰」が明確になっていきます。顧客の「誰」を発見するには、こちらの電子書籍をお読みください。ワークブック形式にもなっているので、読みながら考えることができるようになっています。先生が豊かになれば、地域が豊かになる。ノウハウ満載の情報サイトスポンサーリンクGWの後の今だからこそ、教室集客の為の行動を始めよう。教室」の先生の集客支援をしています。このブログでは主に日々のコンサルティングの現場でのやり取りから事業の発展の為に必要な内容を取り出し、分かりやすくお伝えしています。事業発展の為の各種サービスも提供しています。教室運営者の中でも特にビジネスマインドをもとにした集客を行いたいという方からご支持を頂いています。いう質問に対するたった一つの答え。レッスン時間に来ない生徒への連絡の仕方:この時の対応で、継続率が決まる。ノウハウ満載の情報サイト。