起業したばかりの頃って最初のクライアント獲得ってすごく大変ですよねものすごく難しい...どんなに和やかに商談で話が進んでもある一言でせっかくの雰囲気がぶち壊れてしまうことがよくあります。「で、どんな実績があるんですか?」という相手のひとこと。実績がないことで撃沈です。これまでの人脈をフルに使って自分でビジネスをやっている友人とかお店をやっている友達とかあるいは、幹部クラスの知り合いとかそういったツテを頼りになんとか仕事を取ることができないか?ですが、これも一筋なわではいきません。知人・友人だからと言って気軽にOKをくれるかというと結構、そうでもないからです。関係性にもよるんでしょうが僕の場合はやはり「どんな実績あるの?」とまず聞かれました。友人「そういうことじゃないから」といった感じ。無料でやったとしてもリスクゼロではない信用が傷つくかもしれないわけで友人だからと即決してくれるわけがない。最初の一回くらいは友達ってことで仕事を依頼するかもしれませんがそれで成果がでなかったらさすがにそれっきりですよね。経営層の知人・友人の数が実績作りのチャンス。1人なら1回、2人なら2回しかチャンスはありません。そこで実績を作れなければもう、相当厳しいハードモードのゲームがスタートするってことですじゃあ、もうどうしようもないのか?というと、そうではありません。それが何かというと「実績がなくてもできる仕事を取る」ってこと。作業的なところからまずは入るということ例えば、、、ニュースレター。ニュースレターは、既存客との関係性構築やお知らせがメインのため、それほどシビアに成果結果を求められません。実績がなくても作れさえすれば仕事が取れます。実際、僕は駆け出しの頃、ニュースレターの作成代行ではじめてのクライアント獲得ができました。他にもGoogleビジネスプロフィールの運用代行。これは継続的にコツコツ投稿を続けないと成果がでないのでクライアントにとっては、ぶっちゃけ面倒な施策です。その面倒な作業を代わりにやりますよというだけで意外と仕事が取れたりします。実績とか経験とかも関係ありません。僕たちの講座を受けてくれた方たちにも実績ゼロ状態でGoogleビジネスプロフィールの運用代行を獲得した人が何人もいます。「自分でやるのは面倒くさい」といったものを代行することで仕事をとるこれが駆け出し起業家のクライアント獲得にはベストな方法なんですね。あとは継続していく中で、そのクライアントから他の仕事をとっていけばいい。話も聞いてもらいやすくなるわけです。し、あなたが今、クライアント獲得に苦労しているなら急がば回れ。作業の代行から始めて徐々に売上や集客に直結する部分を請け負うように攻めてみるのも一つの方法ですよ。とある会社で営業マンをしていました。徳生FacebookでシェアするTwitterでツイートするこの記事が気に入ったらいいね!しよう最新情報をお届けします。馨サラリーマンからセールスライターへ転職した人。マーケティングを勉強しようとしたのをきっかけに、DRMの世界に惹かれパートナー養成会に参加。必死に課題をこなしていたら、いつの間にか楠瀬さんからパートナーとして仕事を任されることに。現在はオウンドメディアをメインに外部案件にも携わっている。名前メールアドレス(公開はされません。)次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。上に表示された文字を入力してください。