チラシをつくる際、考えなければならないメッセージの要素は5つあります。あなたがチラシ(ホームページ、広告含む)で集客をしようと思う時、この5つについてしっかりと考えなければなりません。この5つの要素がないチラシは、いくらたくさん撒いたとしても、効果がないと言っても過言ではないでしょう。今回の内容は特に広告のメッセージについて話をしていきます。以前執筆した「なぜ、あなたの教室のチラシ広告は失敗するのか?」という記事では、メッセージを届ける相手側の話をしました。こちらの記事は今回の記事と同じくらい重要なので、しっかりと読んで下さい。スポンサーリンクメッセージ要素1商品これは、特別説明をする必要がないと思います。誰もがメッセージの中にこの要素を入れます。あなたの教室が提供しているものがどんな内容なのか、そのこだわりとは何なのか、他との違いは・・・・・・。多くの場合、チラシの紙面のほとんどを占めているのがこの要素です。商品の次に多いのが、価格です。価格について無知な人が多いのが、「最安値」で売ることです。これは弱者の戦略ではなく、強者の戦略です。弱者は利益が削られる場所での戦いをしてはいけないのです。強者は多少血が流れても倒れませんが、弱者は血が流れるとすぐに倒れてしまうことが多いからです。あなたの地域に同じ分野の教室の大手がいるのであれば、「そこと同じ価格帯で勝負する」のは辞めた方がいいでしょう。そこよりも値段を高く設定し、その理由をチラシで説明するのです。そこに頭を使った方が「いかに安くするか」に頭を使うよりもはるかに健全経営に効果的です。教室のチラシを作成する人たちの犯す大きな間違いのひとつが、読み手の「なぜ今行動しなければならないのか?」という問いに応えられていないということです。あなたのチラシを手に取って、中身を読んでみて「いいな」と思ったとしても、すぐに行動するべき理由がなければ「今は忙しいから後でいいか」となってしまうことが多いのです。あなたがチラシをつくる際は、いつも「チラシを手に取っている見込生徒が今すぐ行動しなければならない理由」を考えてください。特典を付けるというのは、この理由づけの大きな力となります。「○月○日までご入会の方には、○○の特典をプレゼント!」というのがそれですが、周りの教室を見渡してみて、もしあなたのチラシの特典が他の教室と同じようなモノであれば、それには効果がありません。生徒さんがあまりいない時は、チラシを手に取った人が思わずチラシを落としてしまうくらい衝撃的な特典を考えましょう。生徒さんが増えてくれば、定員に達するクラスも出てくるでしょう。なれば、「定員まであとわずか。お急ぎください!」というのが「今すぐ行動する理由」になります。なれば特に特典を付けなくても申込の電話が掛ってくるようになります。そこまでできるだけ早く到達する為に、特典をしっかりと考えていきましょう。メッセージ要素4生徒さん行動させるメッセージで重要なのは、生徒さんのことについて語ることです。変わるのか?それがメッセージの中にないといけません。ほとんどのメッセージは「自分」のことです。今回ご紹介している5つの要素も、1~3まではすべて「私」のことでした。聞きたくないですよね。1~3のメッセージしかないチラシは成功しません。生徒さんについて語ることが重要なのです。メッセージ要素5生徒さんの理由メッセージ要素の最後は、「生徒さんの理由」です。4との違いは、5の方がより生徒さんの個人的なところに近づきます。4の対象が広いのに対し、5はピンポイントです。4が英語を学ぶ全ての人を対象にしているとしたら、5は小学2年生が今英語を学ばなければならない理由について語るのです。4と5は似ているようで全く違います。人は、より自分の環境に近いメッセージに反応します。5のメッセージはもっとも見込生徒さんに反応を起こさせる力を持っています。不特定多数の人に見られるチラシだからと言って、特定の誰かに語り掛けてはいけないという法律はありません。不特定多数の人へのメッセージは、どうしてもおおざっぱとなり訴求力が低くなります。その為、チラシでも、特定の人々へのメッセージとした方が効果が上がります。次にチラシをつくる際は、ぜひこれらの要素を考えながら作ってみてくださいね。USPという考え方に切り込んでみたら、「事業をするって素晴らしいこと」だと気付いた。教室」の先生の集客支援をしています。このブログでは主に日々のコンサルティングの現場でのやり取りから事業の発展の為に必要な内容を取り出し、分かりやすくお伝えしています。事業発展の為の各種サービスも提供しています。教室運営者の中でも特にビジネスマインドをもとにした集客を行いたいという方からご支持を頂いています。いう質問に対するたった一つの答え。レッスン時間に来ない生徒への連絡の仕方:この時の対応で、継続率が決まる。ノウハウ満載の情報サイト。