亡くなられたおばあさんは結構なご高齢だったので、直前まで元気で突然のことだったとはいえ、遺族が生活がガラッと変わってしまう、混乱してしまう、ということはありません。それでも何をどうしていいか分からず。若いお客様にもしもの時が訪れ、死亡保険金を届けるという場面では、遺族はもっと悲しみ、もっと混乱するであろうと思います。そのときに頼りにされる人間でなければならない。そのときに保険金を届け亡くなられた方の代わりに家族を支えれる人間でなければならない。帰りの車の中で(ある意味、医者のような仕事かもしれない...闘病中は医者が患者とその家族に頼られる。死後は死亡保険金を届ける生命保険の担当者がそのポジションになりうる。タフな仕事なんだ...)死後、お客様に変わるのは死亡保険金とそれを届ける担当者だ。この業界20万人以上の生命保険の募集人がいるが死亡保険金の手続きをした経験がある人は実はそんなに多くない。僕自身は2件あるが80歳過ぎたご高齢の方のみで、まだ若いお客様のそれはない。若いお客様の死亡保険金を届けるときがきたとしたら、僕は死亡保険金と一緒にそのお客様の人生をかけた思いも届け、遺族の支えになることができると思う。佐藤先生の下で学ばせてもらっているおかげで。YSコンサルタントの生命保険営業に向けた教材に、“生命保険を扱う仕事は聖業である”とある。