下請けからの脱却したい!利益率を上げたい!という下請けさんの本音に回答します。札幌の税理士吉田匡の経営サポートブログJavaScriptを有効にしてご覧ください社長は孤独。札幌の税理士吉田匡の経営サポートブログMENUホーム私が着物を着る理由プロフィール創業支援コンサル各ブログの紹介お仕事のご依頼ホーム私が着物を着る理由プロフィール創業支援コンサル各ブログの紹介お仕事のご依頼ホームマーケティング下請けからの脱却したい!利益率を上げたい!という下請けさんの本音に回答します。下請けからの脱却したい!利益率を上げたい!という下請けさんの本音に回答します。2019年8月1日マーケティングこんにちは、税理士のヨッシーです。世の中には(うちの事務所のお客様も)、「下請け」の仕事をしている方はかなり多いです。「下請けだから利益率が低いんですよねぇ」それはしょうがないですよ。元請けには逆らわない方がいいよ。・・・って、いいんですか?そのままで?下請けでも、利益率の高い会社はいます。いう会社は技術力が群を抜いていないと、元請けに高い金額を請求できないんです。下請け:「元請けさん、ごめん。元請け:「もう少し単価を上げるようにしますので、なんとか継続してもらえませんか?」と、こうなるのです。これは、売れっ子だからできることなんですよね。下請けで儲けたいなら技術力を上げるしかないって、わかってるわそんなもん!と、そう怒らずに聞いてください。この記事の目的は、利益が欲しいのなら元請けになろう、ということなのです。内装業の例がわかりやすいですかね。内装業を行っている会社で、仕事の受注は100%建築会社とします。建築会社の先には「発注者(依頼主)」がいます。取引の流れはこうです。不動産会社から下請けの内装業者に80万円で発注(しかも丸投げ)もしくは、こうです。内装業者から建築会社に20万円の紹介料を渡す2つのどちらも内装業者の利益はかわらない。建築会社に抜かれているのはいわゆる中間マージン。これ、建築会社が悪いと言っている訳ではないのです。建築会社だって、仕事の受注から利益をいただかないと、会社運営できないのですからね。下請けが直で取れれば利益率が飛躍的にアップするのは事実なんです。下請けが元請けになるメリットメリットは、直で依頼主から仕事をもらうこと。「値決めも直で交渉できる」ということなのです。(元請けさんの取引先に闇営業かけたらだめですよ)そんなの当たり前じゃん!直で仕事もらえないから下請けやってるんだからさ!はい。利益率を上げたいのなら元請けになるしかないのです。依頼主から直接仕事をもらうには?友達から依頼を受けたら元請け?いよいよ本題です。直で仕事をもらうのはどうしたら良いのか?こう考えてみてください。あなたの友達が家の補修のことで悩んでいます。建設関係の知り合いがあなただけ、という状況。この場合は、必ずあなたに相談がくると思いませんか?あなたが建設関係に詳しい業種なのだから。相談された時点であなたがアドバンテージを握っています。その時点であなたがその友人にとっての元請けさんなんです。元請けの定義とはまず、「元請け=依頼主から直で仕事をもらえる人」という考えは捨ててみましょう。「元請け=家の補修でわからないことを気軽に相談できる人」と。気軽に相談できる人というのはどういうことか。それは、信頼関係にあると思います。信頼しているからあなたにお願いする。あなたが信頼できるから、あなたと繋がりのある外注さんも信頼できる。結局あなたが丸投げしようがしまいが、お客さんは「あなたに発注している」のです。それはあなたを信頼しているから。あなたを信頼している人と繋がりを多く作るといいのだと思います。新規客から仕事をもらうには「そんなこと言っても友達は少ないし、信頼関係がある人をたくさん作るのは無理です!」って、友達少なくても全然構いません。私も、正直友達がものすごく少ないです。笑)でも、見ず知らずのご新規さんからお問い合わせをたくさんいただいています。そのおかげで年商規模も上がり、スタッフさんも雇えるまでになりました。ここでもキーワードは、友人と同じなんです。見ず知らずの人と信頼関係を結ぶのは無理?確かに合ってみないとわからない?そんなことないです。あなたの友達は、あなたのことをたくさん知っているから信頼関係があるのです。考えると、新規客(見込み客)の方にもあなたの情報を知ってもらえればいいのです。したら信頼してくれる。・やさしい性格なのか厳しい性格なのか・真面目なのか、やわらかいのか・ラーメンが好きなのか、そばが好きなのか・お酒は飲むのかこれは、あなたの友人なら知ってそうですよね。やって「あなた個人に対する信頼」を新規客と作るのです。「あなたの仕事に対する信頼」を新規客と作るのです。依頼主からすると、「信頼しているあなたがめちゃくちゃ良い仕事ができる」としたら、もう他の人に頼む理由はないぐらいの気持ちになるのではないでしょうか。やって情報を新規客に伝えていくのかというのは、SNSやブログ、ホームページなんかは良いと思います。(もちろん、業種業態によるのだけれども)それについては話が長くなるので今日はやめておきます。まとめキーワードは何度も言うように「信頼」です。新規客から「信頼」を作るためにはたくさんの情報発信です。方向けに、税金や経営に関すること(たまにプライベートも)を発信しています。...スーパー着物税理士の名刺ができるまで札幌の税理士よっしーこと吉田です。先日Facebookで公開したこの名刺。...お客様の質問に回答します!楽しいことを発信すると人は集まる。札幌の税理士よっしーこと吉田です。...業績が厳しい会社ほど、経費を増やしてみる方向で考えるとうまくいくこんにちは、税理士のヨッシーです。...ヨッシー、タイガー税理士に会って創業時を振り返る。こんにちは、税理士のヨッシーです。「嘘偽りなくまっとうに」が大切な時代に。まじめにやっていきたいという方は是非読んでみてください。税務調査で同じ過ちをしないためにすべきことこんにちは。...2024夏~プライベート編~こんにちは。...2024秋の税務調査、一緒に調査に立ち会い不安を軽減します。こんにちは、税理士の吉田です。...無申告解消(期限後申告)のサポートを始めた経緯こんにちは、税理士の吉田です。...弊所でお手伝いできること【創業融資】こんにちは、税理士の吉田です。(1)新陽税理士事務所が運営しているブログ公式ブログ税務顧問が必要な方はまずご面談をさせて頂きます。お電話頂くか、お問い合わせフォームをご利用ください。011-676-6366お問い合わせフォームはこちらから調査ブログ調査立ち会いが必要な方は、まずご面談をさせて頂きます。お電話頂くか、お問い合わせフォームをご利用ください。011-676-6366お問い合わせフォームはこちらから無申告ブログ期限後申告の依頼を考えている方は、まずご面談をさせて頂きます。お電話頂くか、お問い合わせフォームをご利用ください。