2024年6月18日SHAREツイートシェアはてブLINEPocket今サラリーマンの中で転職の潮目が大きく変わりつつあります。今勤務している職場や業界から別の職場へ移る、いわゆる”横移動”の意味合いが強かったサラリーマンの転職。今”斜め上移動”の「実務型顧問」への転職に注目が集まっています。若い人から定年退職後を視野に入れ始めた人まで、広い層の人々が注目する「顧問」という働き方。その働き方をさまざまな角度から網羅しました。「顧問」というとあなたはどんな立場の人をイメージしますか?おそらく一般的にはOBがご意見番となる「顔役」としての顧問、その名が通ることを利用し人脈開拓する役割というイメージが強いのではないでしょうか?しかし今注目されている「実務型顧問」はそれとは違います。顔役顧問が現場以外の上層部での活躍を主としていたのに対し、実務型顧問の主戦場はまさに現場です。現場に自らがたち、社員とともに課題解決まで直接携わるのが実務型顧問の役割です。1つの特徴は、ごく普通に働くサラリーマンがその職につけるという所です。役職経験者が定年後に就くのではなく、真面目に働いて知恵やノウハウをコツコツと培ってきた人であれば誰にでもチャンスがあります。知恵やノウハウさえあれば、「20代の人」でも「いつでも」トライできるのが「実務型顧問」というわけです。求人という逆の側面から見ても、今はさまざまな業界において「実務型顧問」が強く求められています。どんな企業も「次の目標」を設定し成長することを目指しますが、それをどう達成したらいいのかというのは永遠の課題です。社内の従業員だけでは解決が難しい場合が多い。そんな時に「企業にはない第三者の視点」や「+αの知見や人脈」を持つ「顧問」によって強力なサポートをお願いしたいと企業は考えています。企業側も新たな発見が増えることで、さらなる成長につながるはずです。企業の成長に必要な要素をさまざまな角度から把握し、明確にアドバイスできる、本当に役にたつ「顧問」が求められる時代となりました。対応、ITソリューション開発その他、各業界をまたいで以下のようなスキル・経験も必要とされています。実務型顧問を求める企業規模も、ベンチャー・中小企業から大企業や老舗企業までと広がりを見せ、あらゆる部門・あらゆる職場で実務型顧問のスキルや経験が必要とされています。次に「実務型顧問」が実際にどのような部門でどのような業務をどのように担当しているかを見ていきましょう。「実務型顧問」の働き方~ニーズ、業務内容編~実務型顧問が実際に必要とされている部門と各実務型顧問の具体的な業務内容を見ていきましょう。企業の経営方針にまつわる意思決定や問題解決をサポートもしくは実際に担当するのがその仕事です。取締役とは違い意思決定権はないので、顧問はあくまで意見を述べてアドバイスをし、その後取締役が実際に意思決定をするという流れです。コネクターとしてベンチャー企業や中小企業を大企業と結びつけるのが主な仕事です。大手企業の経営幹部層とのミーティングの機会を作り、売上拡大に貢献します。企業はテレアポなどで手あたり次第にマーケットを広げるよりも、「トップダウン」で営業先企業のキーマンにアクションをかける方が圧倒的に効率よくマーケットを広げることができるため営業顧問の存在を必要としています。営業顧問には大きく二つの役割があります。1つは長年に渡り培った人脈を生かして新たな企業の担当社とのつながりを作る「人脈コネクト」、もう1つは紹介先となる大企業のニーズを把握して、適した商材を把握する「情報収集」です。営業顧問はこの2つを兼ね備えた「リファーラル(=紹介、推薦)営業」を行います。求めている顧客の意思や意向をヒアリングし、技術的な手法やアドバイスをするのが主な仕事です。「技術を軸としたコンサルタント」という立場ですので、技術の専門家であるだけでなくコンサルタントとしてのスキルも必要です。技術の専門家としては、「技術の課題発見」と「課題解決策の提案」を行います。コンサルタントとしては、「顧客のニーズや意向のヒアリング」と、「技術的に納得してもらう」ことが必要です。妙案を思案したとしても、それを顧客に納得をいただかなければ実行に至りません。そのための論理的な面と感情的な面での説得力も必須です。企業は多角的視点を持った技術顧問を迎え入れることにより、社員ではどうしても気付くことが難しい技術的課題を発掘したり、「人、カネ、モノ」という経営的バランスがとれた実現性の高い解決策の提案を期待しています。「実務型顧問」の働き方~給与編~実務型顧問の給与は、その業種や派遣先の企業の規模によりさまざまですので、基本的には契約前に契約条件を確認することが大切です。以下は一例ですがご紹介します。額報酬制で月20~50万円程度が相場です。派遣先企業の規模や業種、プロジェクトにより大きく金額が違うのが特徴です。まとめここまで「実務型顧問」の働き方についてご紹介しました。イメージはつかめましたでしょうか?「実務型顧問」は、第三者の客観的な視点で「企業に必要な+@の知見やノウハウ」をアドバイスし、社員とともに現場にたち企業の成長を後押しする。そんな本当の意味で「役に立つ」顧問を指します。年齢は関係がありません。今「顧問で転職」というキーワードが少しでも頭に浮かんだ人は、早速「顧問紹介サービス」を得意とするエージェントへ登録してみましょう。満足する時代ではなくなりました。「実務型顧問」に転職すれば、自分のスキルやノウハウを最大限に生かすことができ、ますます有意義な時間が手に入ります。顧問のニック顧問として働く一方、経営者として自社で顧問・プロ人材を活用した経験から、「顧問・プロ人材の導入を考えている方」や「顧問として活躍したい方」に役立つ情報を発信しています。長いサラリーマン生活を経て、2016年会社を辞め顧問として活動開始。幅広い業種の会社10社を顧問として支援し法人化しました。お仕事のご依頼はこちらから。