「まさか、そんな方法があったなんて。師匠から聞いたノウハウがまさに”目からうろこ”だった。サルやライターとしてビジネスをスタートすると誰もが最初は稼げないという問題に直面する。そりゃそうでスタートしたばかりのことは知識も乏しいのでクライアントにビシッと提案することも難しい。スキルもペーペーなのでクライアントの成果をバシッと出すことだって容易ではない。実績もないので高い単価で仕事を受けることもとても難しかったりする。知識・スキル・実績・経験や何よりもその仕事をしながらしか身につかないプロとしての風格を身に着けていく過程で徐々にそれらの問題が問題でなくなっていくわけだ。そこに至るまでの間であっても当然のことながら食っていかなくちゃいけない。仕事をなかなかとれなかったとしても単価が安かったりしてもクライアントの成果があまりでなかったとしても食ってくために稼がなくてはいけないのだ。僕も今でこそこんなだがキャリアの初期は誰もが通るこれらの道を通ってきた。100人と話してやっと1件仕事が取れるか取れないか。時給換算したらコンビニでレジ売っていたほうが遥かに儲かるような単価。努力してもしてもショボい成果しかでない現実。あなたと同じように僕もこんな時代があったのだ。冒頭でお伝えしたある方法を実践したところあるクライアントの契約単価が無報酬から月額30万円に、一気に跳ね上がった。そのクライアントとの出会いは僕がまだほとんど仕事がとれなかった時期まで遡る。営業をどれだけしても実績の何もない自分の話をまともに聞いてくれる人はほとんどいなかった。テレアポ100件したら1人アポが取れればいい方。その1人ですら仕事に繋がるかというとそうではない。単なる暇つぶしのためにアポに応じる人もいたり実績が大したことないことを知って小馬鹿にされることだってあった。した中アポがとれ、そして真剣に自分の話を聞いてくれたのがそのクライアントだった。実績をとっとと作ろうと躍起になってた僕はそのクライアントに正直に実績がほぼないことを伝えタダでいいから実績を作らせてほしいと頼みその姿勢を買ってくれ実績を作れるチャンスをくれたのだ。そこから、そのクライアント業界のことを対して知らなかったので様々な情報を集めなんとか成果をだし実績を作ろうと躍起になった。あるときは、クライアントが忙しくイベントの対応ができないため僕がイベントの対応まですることもあった。ある広告が大ヒットしこれまでは一年かけて売っていた売上はわずか一ヶ月で売り上げてしまう出来事が起きた。それはまぐれ当たりではなくその後も毎月のように続いた。そこまでにかかった時間は半年間。その間、1円ももらうことなくチャンスをくれたクライアントへの恩や実績を早く作るために真剣に取り組んだ。そのクライアントに全力でコミットしているつもりだったが僕も生きていかないかいけない。現実的には食うためにお金を稼ぐための案件も必死で獲得しこなしていた。チャンスをくれたクライアントがもっとも成果がでてるクライアントであり何よりもチャンスを快くくれた恩人でもある。僕の気持ちはそのクライアントから報酬をしっかりもらいそして、そのクライアント案件にもっと時間を使いもっと結果をだしたいと思っていたわけだが現実がそれを許さなかった。冒頭でおつたえした方法を師匠から教えてもらったのだ。この方法はある短いキラーフレーズによって単価をあげるある種のノウハウでもありテンプレートでもありツールのようなものである。僕は教えてもらったフレーズを教えてもらった使い方に忠実にクライアントに伝えた。無報酬でやっていたのが「もっと早くいってくれればよかったのに出してくれてる成果とかやってくれてることとか考えたら全然30万円くらいは払うよ」と、向こうから30万円という額を提示してくれたのである。僕はいくら欲しいとか成果がこれだけでてるからこれくらいの報酬がほしいとかそんなことは一言も言ってない。違うことを伝えたのだ。はじめは信じられなかった。なんでこんな言葉だけで実績作りたくてチャンスをもらっていた僕のような丁稚奉公している人間に月30万も払うよと言ってくれたのか。その時は理由がわからなかった。今はその理由はわかるのだが僕はこの単価をあげるキラーフレーズというある種のツールを使うことで契約単価をゼロから30万円という30万倍にすることができたのだ。肝心の僕が師匠から教えてもらったキラーフレーズとは何か?今すぐ答えを言うのはやめてあなたにもぜひ考えてほしいなと思う。一体、どんな言葉がクライアントの心を動かしたのだろうか?答えは次のメルマガでこっそりあなたに教えようと思う。僕の次のメルマガは7月20日(木)だからね。答えが知りたい方は見逃さないように。徳生FacebookでシェアするTwitterでツイートするこの記事が気に入ったらいいね!しよう最新情報をお届けします。徳生TheSalesWriter管理人。ディーラー・美容薬剤メーカー・美容室・痩身エステのクライアントと顧問契約を結び、セールスライターとして充実した毎日を過ごしている。