値下げ交渉で意識するポイント値下げ交渉を有利に進めるうえで意識するポイントは以下の4つ。ポイントお得感をアピールほかの人に取られるかも、という不安を煽る丁寧なやりとりで安心感を与える交渉の主導権は自分が握るやりとりは最小限で上記のとおり。お得感をアピール人というのは自分の行動に納得感がほしい生き物。自分の行動は正しかった。いう理由付けが欲しいんです。値引き交渉では、相手の納得感・お得感を演出するために多少の値引きに応じることは極めて重要です。ほかの人に取られるかも、という不安を煽る「今買わないと、ほかの人に取られちゃうかも」という不安を煽る。することで、相手の判断時間を短くなり、購入に繋がります。「残り1点」とか「在庫限り」と聞くと焦りますよね。この技術を値引き交渉に応用します。後で詳しく解説します。丁寧なやりとりで安心感を与えるどんな相手でも丁寧なやりとりを心掛けましょう。メルカリでは「いいね!」とつけた商品にコメントが入ると、「いいね!」を付けた人に通知が行きます。一人目との値引き交渉が決裂しても、そのやりとりを見ていたほかの人が「私が買います」と名乗り出ることがよくあるんです。どんな時も丁寧にやりとりすることで購入率UPになります。交渉の主導権は自分が握る交渉の主導権は自分が握る。することで交渉を有利に進めることができます。後で解説しますが、販売価格は自分で決めた方が高値で売れます。やりとりは他の人も見ている、ということを意識しましょう。やりとりは最小限で相手がすぐに返事をくれるとは限らないし、自分もいつ返事できるかわかりません。コメントしたのに、その後返信が来ない。なんてこともよくあります。お互いに忙しい、ということを念頭に置きながら、なるべくコメントのやりとりを少なくしましょう。以上を踏まえた上で、4つの返信方法の良い点、悪い点を説明します。