聴き手が受け身になってしまうワケたとえば、あなたが何らかのセミナーに出たときのことを思い出してほしい。こんな経験はないだろうか?セミナーのテーマについて学ぼうと思ったからこそ受講したはずなのに、いつの間にかセミナー講師への評価ばかりしてしまっていた。しゃべりが上手いとか下手だとか。このようなことはよく起こりがちなのだが、実はそうなることにも理由がある。話し手と聴き手のポジションがそうさせるのだ。セミナーに限らずプレゼン全般は、話し手が発信者で、聴き手は受信者。この立ち位置のせいで、聴き手は気持ちまで受け身になってしまう。話を聴いていれば良いのだという気持ちになってくる。表現を変えると、聴き手がいつのまにか「自分は何かをおこなう責任を持った当事者ではなく、傍観者・評価者なのだ」という自己認識にさせられてしまうのだ。自社の社長のスピーチを聞いた社員が「うちの社長は現場をわかっていない」とか、文句だけを述べてしまうのはその典型例。社長は自分の話を聴いた社員たちに「ならば自分はどうするか。現場にどう反映させるか」を考えてほしいはずなのに。残念ながら、話し手/聴き手の構造上の話なので、自然とそうなってしまいがち。普通に話したのではなかなか社長の思い通りには事が進まない。ところが、うまいプレゼンターはこの構造上の問題を良しとせず、真向から立ち向かう。聴き手に、自らが当事者なのだと認識してもらうためのアプローチを忘れない。聴き手を主語にして「あなたの行動にかかっている。すべてはあなたの行動次第だ」と言い切る。以下は橋下徹氏の街頭演説。突きつけるときは「私の準備と覚悟はできている」とセットでしかし、この「すべてはあなた次第だ」と言い切ることには、話し手側にも勇気がいる。聴き方によっては「事の成否は私の責任ではなく、あなたの責任」という責任転嫁にも聞こえてしまうからだ。聞こえないように、”突きつける”を使う際には、自分の話をセットにする。「私のほうは、もうとっくに準備と覚悟はできている。私だけががんばって達成されるものではないのも事実。力を貸してほしい」そんなアプローチに持っていく。私は、研修の最中などで、受講者に集中できていない人がいると感じたとき、以下のような話をする。私は今日、この研修をみなさんにとって”集中できる環境”として提供したいと考えています。私は講師として、当然そこに100%コミットします。できる限りの情報を、できる限りの情熱で提供するつもりです。環境は私ひとりでつくるものではなく、みなさんと一緒につくるものですよね。みなさんの中に、仕事が気になって携帯をいじる人がいたとしたら、この環境自体が緩んでしまいます。みなさんにも、自分自身のために、まわりの仲間のために、環境づくりに協力してほしいのです。行動責任は私とあなたの両方にあると述べるということだ。高いプレゼンテーションでは「伝わったつもり」を回避せよ!投稿ナビゲーション専門性の高いプレゼンテーションでは「伝わったつもり」を回避せよ!著者についてこれまで14,000人を指導してきた経験から、選ばれる語り部・無視される語り部の違いに注目し、独自の”価値向上の言語化戦略”として体系化。クライアントの「セミナーからの顧客獲得率1.7倍」「対面のクロージング20連勝」などの結果に寄与している。成功者は失敗を恐れないだけではなく勝算を見極める音声コンテンツ配信を考えています。戦略的プレゼンテーション講座シェアTOPへ。