けんたろうのメルマガ〜「話す力」を磨きたい方はご登録下さい。(青春新書INTELLIGENCE)クチコミを見る3月も残りわずか。この時期は別れもあれば、出会いもある。何か新しい事を始めるにはぴったりの季節ですよね。ボクも4月1日からはちょっぴり仕事をする環境が変わりそうです。そこで、初心に戻って営業の本を読んでみました。(青春出版社)著者の竹野さんはテレアポ界のカリスマです。多くの企業にテレアポのコンサルティングをされていますが、それだけでなく、ご自身でもいまだ現役でやられているのです。試せるノウハウばかり。ボクが「なるほど!」と感じたのは...クロージングを切り出すタイミングの読み方。商談の進み具合や相手によってはなかなか「契約してください」「買ってください」とは言えないものです。あるお客様の仕草から、クロージングに持っていけるタイミングがわかるんですね。それも、無理なくあくまでも自然な形でです。ここに書くとネタばれになってしまうので興味のある方は、是非「ズルイ!営業術」を読んでみて下さい。電話だけの営業(アポとり、売り込み)ほど難しいものはないからです。顔も見えない、仕草もわからない。声だけのコミュニケーション。これまで会った事も話した事もない人にいきなり電話をかけて商談のきっかけをつくる。これができれば、どんな営業でも怖くありません。ラジオで話すときに応用できそうなヒントも見つかりました。12:57テレアポ懐かしいです!20年前に証券会社で毎日毎晩やっていましたから(笑)。電話でも人間関係が生まれると数千万円のものを買ってくれるんですよね。会ったことのない人なのに。10:26それ、スゴイですね!電話だけで数千万円ですか。ボクは電話だけで買った事は一度もありません。自分で調べてから出ないと嫌なんですよね。毎週土曜日10:00〜12:00まで麻生けんたろうがパーソナリティーを務めるFMりべーるの生番組「FutureDream」の番外編ポッドキャストです。下記にメールアドレスを入力すると番組が配信された時にGoogleからお知らせが届きます。最新刊!初対面の人と話すとあがってしまう・・・そんな悩みを持つビジネスパーソンに向けて、身につけておけば、やがて大きな武器となる聞き方や話し方のスキルを具体例を交えながらわかりやすくご紹介。今話題のスマホ世代の若者に多い固定電話恐怖症を払拭できるノウハウもギュっと詰め込みました。固定電話が苦手、初対面だとなかなか会話が盛り上がらないと悩んでいる方は是非ご覧ください。結婚式のスピーチ、あいさつのamazon売れ筋ランキング、ほしい物ランキング、人気ギフトランキングの全てでTOP3に入っていた人気本の新版です。大幅に加筆し、より役立つ一冊に生まれ変わりました。