どんな結果だったにしろ一喜一憂してはいけません。我々はマーケターですから結果に対して冷静に客観的に分析し次の一手を考え動く必要があります。今年1年があなたにとってどのような1年だったにしろ結果に対して振り返りを行い何が良かったのか、何が悪かったのか。そこから来年はどうするかについて改善点を考え具体的なtodoに落とし込む事はすごく大事なことです。今日は、今年最後のメルマガですので僕の今年1年の総括をシェアできればなと思っています。今年弊社は大きな方針転換をしました。それは、動画スタジオ事業にリソースのほぼ全てを投下する。動画スタジオ事業がこれから間違いなく伸びそうだったので人・モノ・カネなど経営画資源をこの事業に集中するという選択をしました。その判断のおかげもあり今年1年で事業の売上は10倍成長しました。これはこれでよかったのですがある事業に経営資源を集中するということは他の事業への経営資源の投下を弱めるということです。そこで、決断をしたのが今、あなたのお届けしているセールスライターさんやクリエイターさん向けの事業への経営資源の投下を弱めたんです。広告費は最大で月200万くらい使っていたのをゼロにしました。人員は最大で10人くらいいたんですが今は僕を含めて2人体制にしました。お分かりだと思いますが同じことを続けることすら困難な状況になったわけですね。事業を続ける以上はお客さんへの価値提供がおざなりになってはいけませんし売上だって上げていかなくちゃいけません。広告費もゼロで人員も1/5ですから同じことを続けるのは物理的に無理な状況になったわけです。そこで、僕が決断をしたのはこの事業のビジネスモデルを根底から作り変えるということです。講座の販売をメインにするモデルからサブスクの売上をメインにするモデルへシフトしていきました。これ、なんでかというと講座って確かに売れれば大きな売上になるんです。売れるかどうかは売ってみるまでわからないんですよね。プロモを作るのが僕一人という状況でいくつも講座を作って売るってのは現実的じゃないですしもし外したら売上がガタガタになるわけです。売上の最大化はできませんがサブスクで継続的な売上の積み増していくというモデルへ移行をはじめました。ビジネスモデルを転換した結果...この決断をしたのが今年の4月のことです。今どうなったか?ビジネスモデルの転換は大成功とまではいきませんがかなりいい感じにシフトすることができました。売上は人員を減らす前とほとんど変わらない水準になっています。人員減らす前は10人くらいで100の売上を作っていたとしたら今は、2人で100の売上を作っているということです。1人あたりの売上だかは5倍になっているんですよね。講座販売ではなくサブスクでの売上なので毎月月初にはその売上が確定しているという経営的にかなり安定した状態にすることができました。自分で言うのもなんですがかなりいい感じにできたんじゃないかなと。僕の今年1年はこんな感じでした。今日の動画はこのビジネスモデルの転換の話をかなり詳細にシェアしています。弊社が内部的にどんなことをやっているかなど普段あまり話さないこと。いうよりも内部情報を結構話していますので新しい発見があると思います。詳細は動画で確認してくださいね。整ってきましたので講座販売に再度力を入れていく計画を立てています。集客の勢いが今本当にすごいです。オフラインデザイナーの甲斐陽信です。私は普段、デザインも含めた制作作業をしています。記事の続きを読むザ・セールスライター編集部FacebookでシェアするTwitterでツイートするこの記事が気に入ったらいいね!しよう最新情報をお届けします。徳生TheSalesWriter管理人。ディーラー・美容薬剤メーカー・美容室・痩身エステのクライアントと顧問契約を結び、セールスライターとして充実した毎日を過ごしている。名前メールアドレス(公開はされません。)次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。上に表示された文字を入力してください。