既存先の深掘り開拓では、何より“関係形成”が重要だとされます。ところが、時間とエネルギーを掛けて“親しく”なっても、意外に“保険の話を切り出す”のは難しいケースが増えがちです。その一方で、たとえば経営者や大口顧客とは、なかなか“対話関係”すら形成できないことも、決して少なくないでしょう。保険の話が切り出せなかったり、対話関係の形成に困難を感じたりするのは、その活動自体が、“仲良く”なるためのコミュニケーション術に傾き過ぎているからかも知れないのです営業成果に至る“関係”を創り上げるには、何より“成果に向かう”コミュニケーション、すなわち“ビジネス・コミュニケーション”手法が不可欠と言えるのです。現実的な成果を生む“ビジネス・コミュニケーション”とは、どのようなものなのでしょうか。すれば、顧客や見込先との“好ましいビジネス関係”形成が促進されるのでしょうか。12】本講座全体のまとめ2)動画講座レジメ(PC用:PDFファイル/A4・10ページ)3)ツール・サンプル(PC用:Wordデータ提供/カスタマイズ可)ビジネス・コミュニケ―ションを促進するために、面談前と面談後に使用するツールサンプル(A4:2枚)を添付しています。カスタマイズは自由です。Reader(レジメPDFファイル閲覧印刷時)【ダウンロード版】<注意>本商品の活用には、以下のシステム要件を満たしたPCでダウンロードして頂く必要があります。著作権者の許諾を得ずに行う以下のような行為が禁止されていますのでご留意ください。(税込)この商品には複数のバリエーションがあります。(税込)この商品には複数のバリエーションがあります。(税込)この商品には複数のバリエーションがあります。(税込)この商品には複数のバリエーションがあります。(税込)この商品には複数のバリエーションがあります。(税込)この商品には複数のバリエーションがあります。(税込)この商品には複数のバリエーションがあります。(税込)この商品には複数のバリエーションがあります。(税込)この商品には複数のバリエーションがあります。(税込)この商品には複数のバリエーションがあります。