コンバージョンホームページの集客率を改善する方法について、7つのポイントに絞って説明します。読者対象は、サイトの集客率を改善したい方です。単純にアクセスを増やすのではなく、集客用ページを中心に本質的な改善方法を説明しています。集客率の改善は、ランディングページが重要なのか?ホームページの集客率の改善では、ランディングページ(集客用ページ)が非常に重要です。コンバージョン(反応)を獲得できるのはランディングページだけだからです。したがって、ランディングページの出来が悪いと集客率の改善は難しくなります。具体的に何をするのかと言えば、コンバージョン率(反応率)のアップです。多くの方は、アクセスを増やせばコンバージョン率が改善すると思うようですが、それでは効率が悪いでしょう。いうのも、「下手な鉄砲数撃ちゃ当たる」という考え方だからです。これでは、ネット広告を出している場合は費用が掛かってしょうがありません。そこで、ランディングページのコンバージョン率を改善する方法について、詳しく説明しましょう。ランディングページの、コンバージョン率を改善する方法。それでは、ランディングページのコンバージョン率を改善する方法について説明します。ポイントは7つありますので、しっかりと頭に入れてください。一般的には、画像が多い派手なものを想像する方も多いですが、入力フォームがあるページで、明らかにコンバージョンを狙っていればランディングページと呼べます。多くのサイトには個人情報の入力や電話を促すページがあるでしょう。フォームがあるだけとか電話番号が書いてあるだけだと、コンバージョン率は低くなります。それだけではコンバージョンに至るための材料が足りないのです。ランディングページへの導線ができていますか?オファーの負担感が高くないですか?オファーに魅力がありますか?魅力がしっかり伝わっていますか?オファーのタイミングを気にしていますか?お客様の声は公開していますか?具体的には、上記のようなポイントがあって初めて、閲覧者に行動を促すことができます。したがって、これらの施策があるランディングページを用意する必要があるのです。続いて、それぞれ詳しく見ていきましょう。ランディングページへの導線ができていますか?まず、最も重要なのはランディングページへの導線ができているかどうかです。導線ができていなければ、そもそもランディングページにアクセスしてもらえないからです。LPの出来だけでなく、そこへの誘導方法にも注目すべきなのです。具体的にすべきことは、ホームページ上であれば、目立つバナーやリンクをクリックしやすい位置に配置します。一般的にはページの上部と下部ですが、本文の読み始めと読み終わりは、注目される確率が高いからです。(サイドカラムに配置しても目に入りにくいですよ。)広告からの直リンクであれば、広告の文言を調整してください。これは、ホームページ上のバナーでも同じですが、画像の使い方ではなく、そこにどんな言葉を書くかがポイントです。具体的には、魅力が確実に伝わるように説明します。クリックする価値があることを伝えるわけです。少なくとも、商品名や抽象的なキャッチコピーでは意味を成しません。具体的に魅力を説明してください。リンクの文言とランディングページのキャッチコピーは合わせてください。しないと「あれ、違うページにアクセスしたかな?」と閲覧者は直帰してしまいます。このように、まずはしっかりとランディングページへの導線を確保しましょう。ランディングページで提供するものを「オファー」と言います。この後の説明で登場しますので、覚えておいてください。オファーの負担感が高くないですか?オファーの負担感が高くないか、最初に考慮してください。オファーの考慮が必要なのかというと、負担感が大きい商品やサービスは、そもそもオファーに向かないからです。展示会の参加申し込みは、現地まで足を運ばなくてはいけないので負担を感じます。この場合、オファーをカタログ請求に変更すれば、負担感を下げることができます。カタログは郵送や宅配ですから、住所を明かす必要があります。すると、まだ負担が高いと感じる可能性があります。これを電子カタログのダウンロードにすることで、負担はぐっと下がります。負担感を下げるのかというと、人間は「面倒くさい」ことが大嫌いだからです。ワンクリックでもしないのに、個人情報の入力や電話などするわけがありません。別の場所へ足を運ぶなど考えられないわけです。フォームの入力項目を減らすなどして入力の負担を減らすことも重要ですが、オファーそのものの負担感を下げることが最も重要です。このようにオファーの負担感を考慮し、できるだけハードルを低くしてください。ここで言う魅力とは、どうしても手に入れたいとか、どうしても見てみたいといった衝動が起こるものを指します。魅力を考えるのかというと、閲覧者は魅力を感じない限りコンバージョンに至らないからです。多くの方(プロの業者も含めて)が、画像の使い方や説明のテクニックなどでコンバージョンアップを狙いますが、そもそもオファー自体に魅力が無ければそれらは何の役にも立ちません。魅力が無いものを表現力だけでカバーするのは、限界があるからです。魅力とは、閲覧者が「これがほしかったんだよ!」と思うようなものだとお考えください。仮に「無料提供中!」というオファーがあったとして、それが普通はお金を出して買うものであればほしいと思うでしょう。普段から無料であれば魅力は感じませんよね。このように、コンバージョンの最も大きな原動力は『魅力』で、負担感を超えられるのもやはり魅力です。ランディングページ(LP)では魅力がある(感じられる)オファーを提供しましょう。「しっかりと商品説明をしています」と答える方がほとんどでしょう。それでは魅力が伝わらない場合があります。ユーザーは商品を説明してほしいわけではないからです。ユーザーは何を説明してほしいのかというと、そのオファーを手に入れることで自分がどうなるのかです。専門的な用語を使うと、ベネフィットと言います。ランディングページにおける説明文では、ぜひベネフィットが重要であることに気づいてほしいんです。自動車を販売するときに、「この車はマルチリンクサスペンションです。これをもっとわかりやすくするには、「この車は走りと乗り心地を同時に楽しめます。」と説明すべきでしょう。この場合、本質的には同じなのですが、伝え方が大きく違います。前者の場合は主語が車ですが、後者の場合は主語がお客様です。後者の方はベネフィットを説明していると言えますが、この説明の意図は、考えることなく読んだ瞬間に魅力を理解してもらうところにあります。ホームページでは、ほんの1~2分の短時間で、内容を判断されてしまいます。読んだ瞬間に魅力が理解できないと、商品の魅力が伝わる前に直帰してしまうのです。ベネフィットを説明することで、考えなくても理解できるようにするわけです。このようにベネフィットであれば、オファーの魅力をしっかりと伝えることができます。言うと「タイミングとは何ぞや?」と思うかもしれませんね。ここで言うタイミングは、『期限』と考えてください。期限のあるオファーを用意するということなのです。タイミングなのかというと、人間は期限があると行動に移りやすいからです。賞味期限が近いと食べてしまいますし、期間限定だと思わず買ってしまいます。夏休みの宿題も、ギリギリになって慌ててやる生徒も少なくありませんよね。これらは、期限が迫ったことで心理的に追い込まれ、行動に移るのだと考えられます。したがって、期限のあるオファーを用意できれば、コンバージョン率を改善できる可能性が高くなります。ポイントは、できるだけユーザー側に急ぐ理由があるように考えることです。オファーの魅力に注目する方は多いですが、実はタイミングが合うと簡単に人を行動させられることを知っておいてください。お客様の声とは、商品やサービスの使用後の感想です。お客様の声が必要なのかというと、迷っている閲覧者の背中を押すことができるからです。ランディングページにお客様の声が必要なのです。お客様の声を軽視する方が少なくないようですが、確かに通常はあまり読む方はいません。ところが迷った時には、必ずと言っていいほど見るものなのです。あなたも迷った時に、「他の人はどう思ったのだろうか?」と疑問を持ったことがあるのではないでしょうか。楽天やアマゾンの商品ページで、必ず利用者の感想が書き込まれているのは、この人間心理を突くためなのです。マイナスイメージの感想は載せなくても構いませんが、好意的な感想はお客様の声として掲載してください。このように、お客様の声は閲覧者が迷ったり、ためらったりした時に強く背中を押す力になるので、忘れずにランディングページへ掲載してください。まとめ:魅力こそが、集客率を改善します。ホームページの集客率を改善する、7つのポイントを説明しました。今回説明したのは、そもそもランディングページがありますか、ランディングページへの導線ができていますか、オファーの負担感が高くないですか、オファーに魅力がありますか、魅力がしっかり伝わっていますか、オファーのタイミングを気にしていますか、お客様の声は公開していますか、などのポイントでした。サイトにとって集客率の改善は必須ですが、ここまで説明してきたとおりコンバージョン率の改善が効率的であり、そのためには魅力が重要でした。コンバージョンは、ユーザー心理に非常に大きく影響を受けますので、小手先のテクニックで改善できるものではないのです。繰り返しになりますが、最も重要なことはランディングページに魅力のあるオファーを用意し、その魅力をしっかりと伝えることです。魅力のないオファーでコンバージョンを獲得することは不可能です。そこを理解して、集客率の改善に取り組んでいただければ幸いです。以上、「ホームページの集客率を改善する、7つのポイント!」と題してお話ししました。0000LINE!0こちらのページはもう読まれましたか?ホームページ集客の最も重要なポイントが分かる必読ページです。お読みでない方は、ぜひ目を通してください(絶対オススメです!)。ホームページ集客できない、理由と対策を解説!ホームページ集客できない理由と対策を解説しました。成果があがらずお困りの方は必ず目を通してください。何をすべきか、外してはいけない極めて重要なポイントを、初心者の方にも分かりやすく説明しているからです。分かりやすく説明します!集客の基本、これだけは知っておこう!Web担当者を応援するブログウェブソルブでは、皆様にお役立ていただける情報を発信しております。★内容は分かりやすいですか?ページ内容が「ちょっと難しいな...」と感じた方は、先にこちらをどうぞ。ホームページの基礎知識まとめ前提となる知識が学べますよ。話題サイトの運営者について※必ずお読みください~Webで集客したい方へ~今や猫も杓子もWebサイトを持つ時代です。初心者でもホームページ・ビルダーやWordPressのようなツールを使って、プロ並みに仕上げることができます。すると、「わざわざ業者に頼んで作ってもらわなくても、十分できるでしょ」となって、ご自分で作成される方がとても多くなるわけです。確かに、作るだけなら問題ありません。それで集客できるのかというと、思うようにいかない場合がほとんどでしょう。Webサイトが簡単に作れても肝心な中身が作れないからです。テンプレートの定位置に言葉を埋め込むやり方だと、整うのは体裁だけでしょう。それは、考え方が足りていないからです。何を発信することがお客さんの心をつかむのか、寝込んでしまうぐらい考えたでしょうか。ホームページはデザインだけでなく「どのような情報なら閲覧者の心をつかめるのか」という内容の熟考と、それを表現する技法が最も重要だといえるのです。一度、その点を振り返っていただき、中身づくりの重要性にお気づきいただければ幸いです。ランディングページの例Webコンサルティング・サービスWebコンサルティング・サービスは、多少費用を掛けてでも成果のあがるホームページにしたい方に適しています。さまざまな角度から対策を行うことで、集客力を高くし、問い合わせを増やすことが最大の目的です。hprs1.comワンポイントアドバイス・サービスワンポイントアドバイス・サービスは、ホームページ集客で、部分的なアドバイスが欲しい方に適しています。効果が高い、最大7つの部分に絞ったアドバイスが受けられますので、低予算でご依頼いただけますよ。hprs1.comランディングページ制作・サービスランディングページ制作・サービスです。無料のサンプルや冊子、イベントなどのお問い合わせを目的としたページを導入・強化したい方に最適です。反応率アップに特化したページですので、お問い合わせを大きく増やせます。