モノ志向からコト志向。消費者心理で変わる、年末商戦。ブログブログカテゴリーイベントプロモーション店頭セールスプロモーションプロモーションツールWEB/SNSプロモーション日々のことニュースモノ志向からコト志向。消費者心理で変わる、年末商戦。鉄平ブログ代表ブログ店頭セールスプロモーションTweetシェアこんにちは、代表の岡本です。12月に入り、いよいよ今年もあとわずかといったところですね。我々、プロモーションの業界では12月は冬の賞与が支給される企業も多いことから「年末商戦」として1年のなかでもモノがよく売れる繁忙期として見られてきたのですが、近年消費者の意識変化により若干変化が表れてきています。ところが、近年消費者の志向が「モノ消費よりもコト消費」にシフトしてきており、年末商戦で売れる製品にも変化が出てきています。「コト消費」とは、製品そのものではなく、消費を通じて得られる体験などにお金を支払うもので、わかりやすいものとしては、旅行やレストランでの食事などがこれに当たります。外食や外泊に限らない、「家ナカ需要」も近年伸びてきていますので、ホームパーティなど自宅での行事に普段よりもお金をかける消費者も多く、飲料・食品に限らず、インテリア小物などの製品カテゴリも動きが活発になります。リアル店舗からWEBへまた、ここ近年の消費傾向として、リアル店舗よりもWEBで目当ての商品・サービスを探したり、そのままWEBで購入する消費者が増えてきています。宅配業界も需要が高まってくることになります。今年の年末はヤマト運輸さんが宅配ドライバーを時給2000円で募集して話題になっていましたね。今年末年始の企画を立てる場合は、消費者の志向の変化や消費手段の移り変わりも考慮したほうがよさそうですね。次回の更新をお楽しみに。株式会社エレメント代表取締役。2004年にエレメントを設立。現在も様々なメーカーのプロモーション企画から実施管理までを幅広く手がけ、新たなコミュニケーションづくりを日々模索中。プライベートではマラソン・トライアスロンにハマり、100キロを超えるような超・長距離レースにチャレンジすることが生き甲斐。