動画制作サービスホーム>税理士営業支援コラム>マーケティング>税理士事務所の営業どちらが効果的?|アナログかデジタルか税理士事務所の営業どちらが効果的?|アナログかデジタルか#アナログ営業#デジタルマーケティング#ハイブリッド戦略#マーケティング手法#顧客ニーズ税理士事務所の営業はアナログが効果があるのか、デジタルが効果があるのかどっちなんだ?この質問は結構あります。この、二者択一式の質問は実にナンセンス!です。私が「デジタルですね」と言ったら信じますか?「アナログっす!」と言ったら信じますか?全く意味がないというか、不毛と言うか・・・。「それ」を決めているのはお客様なのですアナログが良いか、デジタルが良いかなんてものはコンサルタントに聞くもんじゃないです。先生のことを個別に考えてくれるコンサルタントでない限りは、聞いたらほとんどが間違います。誰に聞けば良いかと言うと、お客様に聞けばいいんです。コンサルタントに聞くのは不正解。いうと、特定の商材を扱っている業者に聞くのは大問題。何が不正解、大問題かと言うと、「偏り」が出るからダメなんです。「偏り」というのは、「アナログ媒体はオワコン(終わったコンテンツという意味)だ」とか、「これからはSNSだから全シフトしたほうが良い」とか。極端な思考を持って、先生に迫ってくる人の意見です。特定の商材を扱っている業者であれば、自社商品が売れるようにエビデンス的なやつをいっぱいひけらかしながら、先生に迫ってきますよ。「Aは時代遅れですよ。これからはBの時代です!」てな感じです。いった資料などを見たりすると、ふぅんって思いますけど、そもそもアナログ媒体って本当にオワコンなんですかね?結局、「オワコンです」と言っている人がその媒体を使っていないってだけで、世の中には使っている人はいますし、結果を出している人もいる。お客様の中でもそういうものを望んでいる人たちもいる。お客様に聞けばいいんです。「どうですかね?」って聞けばいいんです。お客様に聞いた時に、「いやぁアナログ媒体はオワコンだよね」と言う人が100人中100人だったら完全にオワコンなので、速やかに撤退したほうが良いですよね。中には「今は逆にアナログの時代だよね」と言う人も必ず存在します。オワコンじゃぁないですよね。白か黒かではっきりするものと、はっきりしないものとが世の中にはあって、両方いいところあるんだったら、良いところ取りすればいいんじゃないの。いうのが私の考え方です。どちらが効果的かという視点ではなくて、両方ともお客様が求めているようであれば両方やるべきでしょう。時代はデジタルシフトなのは間違いありません紙媒体が無くなって行く、アナログ的な営業活動は減少して行く。飛び込みもテレアポもかなり減りましたよね。DMやFAXなども減りましたし、対面型のセミナーも減りました。世の中から消えてなくなってしまったかと言うと無くなりはしていない。それは、そういう媒体からの情報をよしとする人が世の中に存在しているからではないかと思います。それが効率的かどうかというのはありますけれど、アナログかデジタルかの二択にはならないわけです。