皆さんこんにちは!アポカレッジ編集部員の田村です。今回は比較サイトを活用して集客に成功するためのコツについてご紹介します。集客に成功するためにはアポの絶対数を増やすのが鉄則です。BtoB領域の新規開拓の施策はテレアポやDMなど数が限られています。「テレアポ頼りの新規開拓には正直限界を感じている......」もし、そのように悩んでいるなら、「比較サイト」を活用することで良い成果が上がるかもしれません。今回は、実際にEMEAO!のお客様にインタビューした内容も交えながら、比較サイトで集客成功する秘訣についてご紹介します。本記事は新人マーケター田村の主観を多分に含んでおります。アポカレッジ!は皆様と共にステップアップをすることを目的としたメディアですのであえてこのようなスタイルでお届けしております。情報の取り扱いは皆様の自己責任にてお願いいたします。目次そもそも「比較サイト」とはどのようなサイト?比較サイトとは、特定のテーマに絞って情報を比較することを目的としたサイトです。BtoCだと価格ドットコム等が有名ですね。今回の記事で「比較サイト」と呼ぶのは、「問い合わせてきたユーザーに自社に登録している業者を紹介する」タイプのサイトです。似たような仕組みのサービスでは、「一括見積もりサイト」や「資料請求サイト」、「ポータルサイト」があります。いうページから問い合わせた人は、そのサービスに興味・関心を持っています。比較サイトには予算が合えば発注したいと考えている「今すぐ客」からの問い合わせが数多く流入してくるのです。比較サイトは、コンセプトそのものが「比較して良い業者を見つける」というものなので、ユーザーへの魅力が強く多くの案件が集客出来ます。細かいリード送客の仕組みはサービスごとに異なりますが、しっかり提案すれば受注につながると考えていいでしょう。「問い合わせが毎月複数獲得できる」ので、「良い提案をすることで受注につながる」という流れになるのです。BtoBマッチングサイト『EMEAO!』の集客成功事例をご紹介!それでは、実際に集客に成功した事例はどのようなものがあるのでしょうか?ここでは、BtoBマッチングサイト『EMEAO!』の事例からご紹介します。DMよりも効果的な集客が可能となった『タスクリエイト株式会社様』EMEAO!クライアントのタスクリエイト様は、EMEAO!登録前はテレアポやDMによって集客を行っていました。コストが割高で効果的な施策を模索していたため、EMEAO!に登録し集客強化をすることに。すると毎月安定的にアポ獲得が出来て、しかも受注率30%と大きな成果を上げることに成功したとのことです!比較サイト活用のお手本となる事例です。注目!タスクリエイト株式会社様の成功事例インタビューはこちらから読むことが可能です。歴代最高の年間1千万円規模の契約を獲得した『VALTJAPAN株式会社様』EMEAO!クライアントのVALTJAPAN株式会社様は、新規獲得に苦戦しておりEMEAO!へ登録をしました。結果、毎月20件のペースでアポを獲得し案件不足が解消!さらに高いサービス力が評価されて1千万円規模の年間契約を獲得するなどの成果も生まれたそうです。注目!VALTJAPAN株式会社様の成功事例はこちらから読むことが出来ます。積極的な新規開拓のためにEMEAO!消毒・除菌カテゴリーの立ち上げ当初から登録しています。毎月20~25件の問い合わせから平均5件の受注が生まれるなどの華々しい成果を上げています。注目!ベンチャー企業スピリットが感じられるインタビュー記事はこちらからどうぞ。地元京都の案件はほぼ手中に収める『テクニカルメンテナンス京都株式会社様』WEB集客に興味はあったものの、費用の高さと効果の不透明さから及び腰だったテクニカルメンテナンス京都様。EMEAO!のシンプルな仕組みとサポートの手厚さに期待して登録をしたそうです。結果、地元京都の法人案件は大半を受注するに至るなど、初めてのWEB集客が大成功したとのことです。注目!戦略的な取り組みも光るテクニカルメンテナンス京都様の事例はこちら!見積もり提出率100%の『ビーズ情報サービス株式会社様』EMEAO!クライアントのビーズ情報サービス様は、ビジネスホン・複合機・防犯カメラの三分野で登録中。反響獲得の手法はほぼEMEAO!一本で効果的に集客に利用しているとのこと。持ち前の営業力も生かしながら、EMEAO!経由の問い合わせは100%見積もり提出を行い案件化できているそうです。注目!ビーズ情報サービス様の事例はこちらから読むことが出来ます。良い比較サイトを選ぶことが集客成功の第一歩!今回は比較サイトを利用して集客に成功するための秘訣をご紹介しました。比較サイトを活用すれば効果的にリード獲得・アポ獲得が可能となります。ニーズが強いユーザーからの問い合わせなので、優先順位高く対応することでしっかりと受注につなげていきましょう。今まであまり集客が出来ていなかったり、売上が伸び悩んでいたりする企業の方は、ぜひ参考にしてみてください。田村たくじアポカレッジ2代目編集長。当初は営業職として入社するもなかなか結果振るわず、約1年前からインサイドセールス&マーケッターに転籍。BtoB領域のリード獲得業務に従事するとそこでメキメキ成果を上げこの分野に傾倒していく。当サイトをご覧いただきありがとうございます。当サイトは現役ウェブマーケティング支援・メディア会社の新人マーケターの目線から、皆様と共に広く営業の基本となるリード獲得(見込み客・アポイント獲得)を考えることを目的に開設されました。当サイト記載の情報はあくまで管理人の主観によるところも多く、人によっては意見の相違がある場合もございますが、それも含めて今一度『営業活動の基本であるはずのアポ・見込み客獲得』についてお考えいただく機会になれば幸いです。