natsukiハイボールのポジショニング戦略から学ぶ!フリーランスで成功する秘訣どうも、なつきです。「お、こいつ他のやつと違う」と有利にものごと進められることもあるので今回紹介します。自社製品独自の位置を確保してその商品を購入してもらう戦略のことです。ポジショニング戦略を使ったマーケティング・・・すぐに思い浮かばないですよね。有名なのはハイボールのポジショニング戦略です。ハイボールが分からない人のために、ハイボールとはウイスキー(ちなみに僕は知多が好き笑)を炭酸で割った飲み物のことです。ハイボールとポジショニング戦略が結び付かないと思いますのでもう少し詳しくポジショニング戦略を説明しますね。基本的には競争を避ける戦略のことです。いわゆるブルーオーシャン戦略。ライバルが存在しない領域で商品を販売すれば先行者優位もあり、そこで勝ち続けることができます。どのようなポジションを自社製品で築くことができるかは、ブランディング戦略においても大変重要なことで、ハイボールはそれがうまくいった例なのです。さっきも言ったけど、ハイボールはウイスキー。一体ウイスキーというとどのようなイメージを持っています?年配の人が飲むお酒というイメージ・・・いまではハイボール当たり前に飲んでいるけど、ひと昔前までは若い人が飲んでいるイメージはなかったんです。世の中に浸透したのには理由があるんです。その理由は、これまで説明しているポジショニング戦略がうまくいったからです。ウイスキーは2008年ぐらいまで減少の一途をたどっていました。食後に飲むお酒、2軒目で飲むお酒というイメージだったからです。したイメージを変えないとハイボールも成功しないとサントリーは考えたわけです。そのため食事をしながら飲めるお酒、さらに若い人にも飲んでもらえるお酒へとポジションを変化させる戦略を使うことにしました。若者でも飲める飲み物にし、さらに食事中に飲んでも飲みやすいものにして提供しました。各自それぞれのハイボールの作り方をブログや動画で書いてもらったりもしました。すると、ハイボールの名前が若者にもしっかりと届き始めました。独自のポジションを確立することに成功。利益率も良いので、お店にとっても良い商品というポジションを得ることができたというわけです。ポジショニング戦略の優位性である競争しないで勝つポジションを得ることに成功した例ですね。ハイボール専門店も展開しているサントリーだけど、それも独自のポジションを得るための戦略のひとつだと言えます。このようにポジショニング戦略を適切に行えば、衰退している商品でも再び復活させることができるわけです。それだけどのようなポジションを取るかというポジショニング戦略は重要なわけです。ハイボールのポジショニング戦略がうまくいったけど、それをただ真似すれば成功するというものではないですよね。その事例をもとに自社のポジショニング戦略をどのように考えないといけないですけど、どう考えればいいか分かりますか?今から、順番に説明しておきます。1.自社商品の強みを考えるべしまず自社商品の強みがどこにあるのかをしっかりと考えてみましょう。それがないのであれば、そもそも売れないので、ハイボールのように強みを作り出さないとダメです。自分たちの強みをしっかりと確認しておく必要があるということです。2.その強みを生かせるポジションを考えるべしその強みが最大限生かせるポジションはどこなのか考えてみましょう。ハイボールの場合、そもそもお酒が置いていない飲食店などをターゲットにし、ブロガーとのコラボなどを行い、若い人に訴求していました。競合が少ないマーケットで自社商品を展開していかないといけないわけです。自社商品が売れ続けることができるはずです。3.競争しない戦略を考えるべしさっきも説明したけど、ポジショニング戦略で重要なのは競争しないということです。競争しない市場が必ずしも需要があるとは限らないところが難しいところですね。大きなマーケットと少しずれたニーズ(隣の市場)を狙うのがポイントです。することで、競争相手が少なく、ニーズのある市場で勝負ができるようになります。ポジショニング戦略についてなんとなくでもわかってきたと思います。最後は自社、個人、フリーランスとしてのどのようにポジショニング戦略を適用するかが重要です。フリーランスで成功するために個人に置き換えると自分の強みを考えるその強みを生かせるポジションを考える競争しない戦略を考えるプログラミングができるならどの言語なのかスピード推しなのかスキル推しなのか自分でやらずに仕事を振る方が向いているのかなど置き換えてポジショニング戦略について紙に書き出して考えてみてください。大きな市場で四苦八苦するなら小さな市場で1位になる方が圧倒的に早いし、自分のポジションを確立して安定して売上を確保できます。思わぬ失敗もあるかもしれませんがポジショニング戦略でニッチな市場を見つければ成功し続けることも可能です。ポジショニング戦略を上手に使ってビジネスを成功させましょう。ビジネス---------------僕はいま月収で420万ほど稼いでます。言っても信じられないと思います。最初から才能やスキルがあったからでしょ?環境に恵まれてたからじゃない?なにか怪しいことしてるの?なんて思うかもしれません。専門的な能力なんて全くありませんでした。そんな僕でもネットビジネスを学び、実践しここまでお金を稼げるようになりました。知っているか知らないかだけの差です。稼げたら自由になれるし自分にもどんどん自信がつくのを実感できます。【ビジネス初心が0から成長し、資産を作っていく方法】を僕の経験をもとに一つの書籍にまとめてみました。メールアドレスを入力すればすぐに受け取れます。興味があればサクッとメルマガに登録して読み進めてみてくだい。→なつき公式メルマガ(書籍付)を読んでみる最後まで読んでいただきありがとうございました。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。*サイト次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。上に表示された文字を入力してください。弱者が強者に勝つランチェスター戦略を友人に伝えてみた割烹料理RECOMMENDこちらの記事も人気です。ビジネス2019.4.2520歳でタピオカ屋のオーナーになった青年の話ビジネス2020.4.5同級生が羨む上場企業に入ったけど、幸福度が低かった件。幸せについて本気で...ビジネス2019.4.26Twitterで20万稼ぐと豪語する読者さんに自動化を伝えると・・・ビジネス2019.4.2714歳でサッカー選手を諦めたが独立起業することはあきらめられなかった理由ビジネス2019.4.27生涯で情報に6,830,000円使って気づいたことビジネス2020.4.83つの事業をたった一人でまわしてるけど、生産性について話してみるビジネス2019.2.27スノボとビジネスについてビジネス2019.4.28上場企業の退職金が4万円にムカついて起業した話プロフィール名前:なつき不遇をあじわった会社員を卒業し起業。現在は自分がほとんど働かなくても月100万円の利益を生むだす自動化を達成。好きな時間に好きな場所で好きな人と自在に時間を使える生活を手にする。人生の自立を果たした今は、最高で月収420万を稼ぐまでに成長。人生の選択はどう決めたらいいのか?何を大切にしたら幸せな人生を送れるのか?を僕なりに書いています。僕のメルマガと一緒に受け取れるので、もし興味があれば試しに読んでみてください。書籍&なつきのメルマガを読むこれまでの経歴などは下のリンク先にストーリー形式でまとめているので、読んでいただければ嬉しいです。56,930,701※報酬は一部です。起業家マインドとビジネススキルを基礎から習得できる初心者コーナーです。このコーナーを読むことで一気にネットビジネス初心者の壁を越えることができると思います。Choice~人生は選べる~」という自伝。会社員で逃げ場すら感じられなかった日々に疑問をいだき独立。ビジネスでの成功・失敗の経験をもとにお金と時間を勝ち取るための実践記をストーリー形式で書いてます。ビジネスを取りくんでみたいな、迷うことなく進みたい人はぜひ手にとって読んでみてください。