真我の追求と仕事の実践に焦点を合わせて毎日を過ごすために今日もブログを書きます。お読みくださりありがとうございます。誰も紹介を出せないという人はいないんです。普段から、「紹介しよう」なんて考えていないだけです。周りに広げていってもらいたいというのが、販売する法の自然な考えですね。紹介してもらうポイント1.お客様に心から満足してもらうこと2.その人の周りに欲しがっている人がいると捉えること大きく分けて紹介をしてもらう方法は二つです。一つは、そのお客様に心から「ああ、良い人と出会った。良い商品と出会った」と思ってもらうことです。相手が自らそういう気持ちになってくれたら、自然と紹介をしてくれます。良いものは人に言いたくなるじゃないですか。どこかのラーメン屋さんのラーメンがおいしかったら、「言いなさい」なんてお店の人に言われなくても「あそこのラーメン屋さん美味しかったよ」と自然と言ってくれます。全員がそう思ってくれたらそれに越したことはないんですけど、実際にはそうはいかない場合もあります。いう時はどのように考えればよいかと言うと、その人自身はそれほど気に入ってくれなかったとしても、その人の友人や家族の誰かは気に入ってくれるかもしれないと捉えるのです。「このお客様の後に、さらにこの商品を気に入ってくれる人が必ずいるんだ」と信じることです。事実、必ずいるものです。皆さんが、海や川に釣りに行く時は、「魚がいる」と思うから釣り糸を垂らすわけですよね。魚は見えないですよね。見えないけど垂らすでしょ。「魚がいる」と信じるからやるんじゃないですか。信じないのにできないじゃないですか。「全然いないかもしれない」と思ったら、糸だって垂らさないですよ。営業をやっていて、動きの鈍い人というのは、それを信じられていない人です。お客様のところに行ったら「お客様のお役に立つ」とか、「必ず契約してこれる」と思ってない人が、動きが鈍いんです。仕事したくないと思ってします。それは当然のことですよ。魚のいるかいないか分からないところに釣り糸なんか垂らしたくないですよ。っでも、自分が心からそう思えたら、何本でも釣竿を買ってくるでしょ。その人の後ろに商品を気に入ってくれる人がいるんだと、まず自分が信じることです。佐藤康行「究極の営業プログラム」よりジョージェラードの250人の法則ですね。その人の後ろに商品を気に入ってくれる人が必ずいると「捉える」とここでも「捉える」と表現されています。会う前に絶対に契約をもらえるんだ、買ってもらえるんだ、という前提でお客様に会う、ということとお同じように書いていて感じました。この人の後ろに商品を気に入ってくれる人が必ずいるんだ、という前提でお客様に話をする。いう前提で話をすると言葉が変わってくるように思いました。前提をそこに置くと、契約してもらう、買ってもらう、あなたの周りにこの商品を気に入る人がいる、という言葉・態度・表情でお客様に接するので相手もそちらの方向に向かいやすい。この後半部分にドキッとしました。今、僕は動きが鈍くなっています。その理由が明確に分かりました。魚がいるって信じれてないから糸を垂らそうと思えてこないんだ。商工会議所青年部の次年度の委員会の打合せをしました。次年度は副委員長を仰せつかりました。過去に一度副委員長をやり、今年は県の副委員長をやらさせてもらっています。一年間の委員会の運営をどうやっていこう、活動内容をどのようにしていこう、との話し合いですが、打合せの最初に委員長の思いを聞かせてもらいました。打合せにあたり、委員長はいろんなことを頭に描いて今日に臨んだみたいですが、頭の中が少し混乱しているように感じたので、最初に委員会やメンバーに対しての思いを聞かせて、とお願いしてから、この思いのを判断基準に運営方法や活動内容について話をしたら、とてもスムーズに進んでいきました。やったら良さそうだな。これは最初に決めておくとスムーズだな。これは僕がやる仕事だな。自分に引き出しがたくさん増えていることに気づき驚きました。これは今年県連の副委員長をやらせてもらい、経験したこと、気づいたこと、仲間が経験して教えてもらったことや、過去に副委員長をやらせてもらったときに失敗したこと、アドバイスしてもらったこと、教えてもらったこと、学んだこと・・たくさんのことが自分の血肉になっていたんだと、自分の成長に気づきとても嬉しかったです。この打合せのために移動しているときに、偶然たまたまR先輩から電話をもらいました。直観で「ああ、何かお小言かな・・」と少し身構えてしまったのですが、次年度の委員会に対してのいろいろなアドバイスをいただけました。R先輩に「答えれる範囲でなら答えれるから何でも相談乗るよ」言ってもらえ、「今年は楽しくやっていきたいから、よろしく頼むね」との嬉しい言葉もいただきました。過去の記憶と経験から勝手に身構えてました(笑)しかし増えているいることに気づいた引き出しのいくつかは、そのR先輩に教えてもらったことでした。あの時は結構R先輩の着信にビクビクしていましたが、おかげで成長をさせてもらったことに今さらながら気づきました。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。コメントデータの処理方法の詳細はこちらをご覧ください。関連記事どの意識次元でそれをするのかこんばんは。今日も真我を開いて毎日を過ごすためにブログを書きます。お読みくださりありがとうございます。実はこうしてPCに向かってブログを書いてる時は至福の時だってさっき気付きました。Moreどこに✔が入るかな?こんばんは。今日も真我の実践に焦点を合わせて毎日を過ごすためにブログを書きます。お読みくださりありがとうございます。Moreそうだ、社長に満月の法則を売ってみよう!こんにちは。昨日は中学のクラス会に参加し、はしゃぎ過ぎてしまいました。声がガラガラです(>_<)。今日も真我の追求と仕事の実践に焦点を合わせて毎日を過ごすためにブログを書きます。More小さいことだけど大きい変化こんにちは。今日も真我の実践に焦点を合わせて毎日を過ごすためにブログを書きます。お読みくださりありがとうございます。More先週からのあれこれおはようございます。昨日は一宮市で佐藤先生の講演会がありました。息子の手術の予定と近くて参加をためらっていたところに、下の娘が体調を崩したため参加をしませんでした。Moreタイトルが決まらないおはようございます。台風が過ぎて今朝は少し寒いくらいでしたね。気持ちのいい季節になってきました。季節の移り変わりを感じれる時がけっこう好きです。Moreあなたの大切な人は誰ですか?こんにちは。クルマのリコール修理でディーラーに来ています。展示車をいろいろ見てました。Moreプロカントレーニング楽しい!こんにちは。3日ぶりにちゃんと睡眠をとれました。