2020.12.24さて、今回は営業マンの持ち物といったテーマで書いてみたいと思います。営業時代に結構、後輩から聞かれたりすることも多かったですし、最近も私の重いカバンを見て『何が入ってるんですか?』なんて尋ねられたりしたので、25年間の営業生活の中で持ち歩くようになったものをご紹介したいと思います。どれだけ参考になるかわかりませんがおつきあい下さい。営業マンにとって営業カバンは非常に重要なアイテムです。営業車が愛馬であれば、営業カバンは刀であり、営業マンがこだわりを持つアイテムの一つです。私の会社は伝統的に1つ目のカバンは支給してくれました。私の入社した頃はバブル末期で、まだ景気も良かったので、銀座松屋の外商さんが3つほどサンプルを持ってきて、当時の本部長から『好きなの選べ!』って言われ、大きな黒のスーツケースを選んだ記憶があります。このこのスーツケースは丈夫で10年以上使用しましたが、最後は丁番が削れて外れてしまい、買い替えました。いくつかのカテゴリーに分けて、どんなものを持ち歩いているのかご紹介します。この時代はデジタルツールですね。note】ノートPCは言うまでもないですね。セキュリティの関係で全く持ち出せない会社もあるようですが、営業マンは出先での作業が多く、メール確認やお客様でのプレゼン、SFAの入力、最近は出先からリモート対応で会議に参加するなどフルに活用できます。私はPCが無かったら失業します。毎日、きれいに清掃してますので液晶部分を指で触る人は許せません(笑)。作業場や立ち話の中で簡単に説明をしたい時などはiPadがいいですね。youtubeサイトに繋いで動画を見せたり、資料をその場でメールで送信できたり便利です。私はノートPC、i-Padの2個持ちです、ちょっと重いですが。4G】ICレコーダーは一回使ったら、無くてはならなくなります。社内会議やお客様訪問時に聞いたことなど人間の記憶なんて本当にあてになりません。メモをしたのに、汚くて字が読めないなんて笑い話もありますね。録音しておくと、忙しくて少し時間が空いてしまっても、後から全て聞き直せるので安心です。私の持ってるモデルはペンタイプなので胸のポケットに入れて録音できます。車を運転中にやらなきゃいけなことを思い出してとっさに録音したりもできます。隠し録音も可能ですが、ビジネスマナーとして録音する時は許可をもらって、机に置いてですね。半沢直樹じゃないんだから。スタイリッシュでかさばらない、でも時々カバンの中で探せなくなって焦ります。ワイヤレスポインター】レーザーポインタとパワポなどのページ送りができるツールでプレゼンをスマートに行うなら持っておきたいツールです。私は常に持ち運びを意識してしまうので、こちらもICレコーダー同様ペンタイプなのですが、小さくて電池(単4)もそこそこ持ちます。電池は意外とどこでも手に入ります。うっかり充電忘れなんて無縁なので良いかもしれませんね。若干、私のものとデザインが違うのですがメーカーは一緒なので紹介しておきます。PowerPoint、Keyn4)モバイルバッテリー、各種電源ケーブル、単4電池(ICレコーダ、レーザーポインタ用)電気の切れ目が仕事の切れ目ぐらい、電源の確保は重要事項です。新幹線、ファーストフード、コーヒーショップなど充電のチャンスは一切逃さないようにしています。ホテルに入ったらまず、全ての機器の充電ですね。GATSBYはたまたまですが、保守的なのでついつい同じのを買ってしまいます。私は汗っかきではないのですが、それでもこれで顔、首、腕を洗うとサッパリします。お客様に伺う時は清潔感が何より重要です。髪型、鼻毛、口の周り、ボタン、ネクタイの曲がり、スーツの折り目、靴の磨き具合は毎朝チェックして出かけるようにしたいですね。ちなみに会議中にどうにも眠い時に、最も有効なのがこの清感シートだったりします。靴の汚れは結構目立ちます。毎朝磨くのは当然ですが、それでも通勤で踏まれたり営業車のアクセルでこすったり、結構汚れます。そんな中で見つけたのが無印良品の靴みがきシートです。したキズならひと拭きで消えますし、光沢も出ます。布はテッシュでもいいし、ビジネスホテルに備え付けらているものをカバンに入れてます。おしりセレブ】、通常タイプ)お昼に不用意なものを食べてしまった時や夜通しの仕事になった時など、歯磨きセットがあると意外と便利です。ビジネスホテルで余っていたら結構、持って帰っていますね。これは私だけの持ち物ですが、ウォッシュレットがないと基本トイレに行けません。海外などはホテルでもついているところが少なく苦労します。そんな時のために水に流せるウェットティシュは欠かせません。私はいつも『ネピアおしりセレブ』を愛用しています。出張が多いと移動や買い物で交通系カードを利用することが多いです。携帯での支払いは馴染めない感じです。(PayPayは使えるようにしていますが)ただ、交通系カードはエリアを出てしまうと自動チャージがされず、あっという間にデポジットが不足してしまいます。私は電車が大好きなのであえてJR東日本、JR西日本の両方のカードを持ち歩いています。ちなみにJR東日本のViewカードは50歳を過ぎると大人の休日倶楽部ミドルに入会できます。年間費\2,624でJR東日本、北海道の切符が5%引きになります。場所によってはお得な切符も購入できますので、金沢に1回往復すれば元が取れてしまいます。リップクリーム)営業は体調が悪くてもアポイントがあるとなかなか休めません。頭痛薬と自分のお気に入りの風邪薬は必ず入れておいた方がいいですね。のどが、なんて時にその場で薬を飲んでおくと治っちゃったりしますし、やっぱり風邪には早めの対処です。ちなみに私は必ずのどをやられるので銀のベンザブロックです。ちなみにピルケースは缶タイプのフリスクのケースが小さくて丈夫で使えますよ。3)予備の名刺、ネームプレート予備の名刺+名刺入れは用意している人多いんじゃないかな。プレゼンで10人ぐらいの人と名刺を交換したり、会合で途中で名刺を切らしてしまったなんて人、一度は経験しているのでは。私はカバンにも2つ名刺入れ入れてます。それほど必要無かったのですが、ネームプレートつけていると名前で呼んでもらえるので名前を憶えてもらうのも早くなります。毎回視線がネームプレートに来てから名前を呼ばれるのも、ちょっと寂しいですが。4)現金(\30,000ぐらい)これも営業では当たり前ですかね。お客様と急に会食することになり、お客様の車でそのまま小料理屋へ、とてもカードが使えるようなお店ではなく『どっちがはらうのかなぁ』なんて食事の味もわからなくなってしまうようなことがないように、最低\30,000ぐらいの現金は財布とは別に入れておくのが営業のたしなみですね。いうものの私もトイレに行くふりをして近くのコンビニにお金をおろしに行くような失態をしています。あとは、Bluetoothヘッドフォン、ランチョンマット、エコバック、ビニール袋、薄型折りたたみ傘、あめ、シャチハタのハンコかな。今回記事を書いて改めて並べてみましたが結構入ってますね。安いバックを購入すると1年持ちません。営業マンはやはり\30,000以上のバッグを持っていたいものですね。だいたい以上のようなもの常にカバンに入れていますので、ほとんどの仕事はどこでもこなせます。営業マン時代は一人1台営業車があったので、営業車は2泊分ぐらいの服やら食糧やらいろいろと詰め込んでいました。参考になったかはちょっとわかりませんが、今回は私のカバンの中身を紹介させて頂きました。本質【第68回】さて、営業関連の投稿については過去にもいろいろな切り口で解説をしてきました。BtoB系製造業が事業を展開している市場は、ほとんどが成熟市場での戦いになっています。プロダクトライフサイクルでいえば成熟期から衰退期を迎える段階にいるわけです。営業職の適正【第35回】BtoB系製造メーカーにおいて、以前は新卒で文系採用されると大部分の人は営業部に配属され、また営業職希望者も非常に多かったです。Quotient)~リーダーの必須スキル【第108回】』から1年が過ぎてしまいました。実行性のある目標設定【第54回】みなさん、こんにちは。3月もいよいよ終わり、新しい期を迎える企業も多いのではないでしょうか?期初といえば、その年の目標を立てる時期。経営企画室や部門長などから目標が展開されてくるころですね。アフターセールス部門の責任者を歴任し、肌感で身につけたBToB企業のマーケティングを備忘録代わりに書き記すブログです。苦戦する製造業の皆さまの参考になれたら幸いです。アフターセールス部門の責任者を歴任し、肌感で身につけたBToB企業のマーケティングを備忘録代わりに書き記すブログです。苦戦する製造業の皆さまの参考になれたら幸いです。更新履歴2024年4月12024年3月12023年2月12023年1月12022年12月12022年11月22022年10月12022年9月22022年8月12022年7月32022年6月12022年5月22022年4月22022年3月22022年2月22022年1月12021年12月32021年11月22021年10月32021年9月32021年8月32021年7月22021年6月42021年5月62021年4月62021年3月82021年2月72021年1月102020年12月172020年11月102020年10月2カテゴリーアカウンティング4スマートファクトリー2ビジネス一般13組織論5経営戦略4アフターサービス2ソリューションビジネス15アカウントマネジメント7営業戦略5営業論21マーケティング21プレゼンテーション8私の失敗~失敗から学ぶ営業5Access住所:千葉県佐倉市井野1,373-25Mobile:090-3961-3675E-mail:fujiwebs1@gmail.com。