毎日ステーキが食べられる生活がしたい一心で、教室の隅で猛勉強。一方で、幼馴染である陰キャ仲間が、表面的な会話力を磨くことで学生ヒエラルキーの頂点に上り詰めていくサクセスストーリーを横目に眺める中で、偽物すら本物の如く見せる幻属性のスキル「コミニュケーション」に無限の可能性を感じ、追究。結果、「コミニュケーションの力でステーキが食える」と噂の電通に入社。時代の変化とともにその道の先から肉の匂いはしなくなり、脱出。ステーキの本場GAFAの日本進出を支援する傭兵業を始める。念願のSteakfulな生活を送るが、感動は薄く、故郷の金を海外に送って食らう肉が口に合わず、脱出。Managerとして入社。現在はSales〜Marketingを統括。食べるステーキを家族で楽しめるアットホームさと、肉の真価を追求するために表面炙り食いも厭わない圧倒的本質バリュー精神を兼ね備えた最高な集団。Hubbleは、法務に携わる方の契約業務に係るコミュニケーションコストの削減と、契約書の履歴管理を重視する、法務機能の最大化を支援するクラウド型ソフトウェアです。Hubbleというプロダクトの特徴を伝えようとすると、Wantedlyの”何をやっているのか”だけで表現するのが難しいです。そこで、先日CEOの早川が登壇したピッチイベントでの映像をご紹介します。『Hubble』というプロダクトの特徴や強みなどをご紹介しています。Management)という市場が海外では成長しており、ユニコーン企業と呼ばれる企業も出てきました。Hubbleもまさに、契約業務の課題を解決するこの市場を日本で創り上げていこうとしています。Hubbleは、法務に携わる方の契約業務に係るコミュニケーションコストの削減と、契約書の履歴管理を重視する、法務機能の最大化を支援するクラウド型ソフトウェアです。Hubbleというプロダクトの特徴を伝えようとすると、Wantedlyの”何をやっているのか”だけで表現するのが難しいです。そこで、先日CEOの早川が登壇したピッチイベントでの映像をご紹介します。『Hubble』というプロダクトの特徴や強みなどをご紹介しています。Management)という市場が海外では成長しており、ユニコーン企業と呼ばれる企業も出てきました。Hubbleもまさに、契約業務の課題を解決するこの市場を日本で創り上げていこうとしています。やるのか当たり前の世界を一緒に作っていきましょう良質な人間関係を築くためにコミュニケーションには時間をかけて■契約のプラットフォームに。・合意のプロセスを最適化し、契約のプラットフォームになる。契約というコミュニケーションから企業間の信頼関係を支える。■すべての企業の契約業務のインフラに。・これまで複雑だった契約書のやりとりや管理を、シンプルに、スムーズに、そして楽しくする。「契約書のすべてはここにある」という安心感を提供する。・ミスが起こり得ない仕組みを構築し、人間が強みにフォーカスできるようにする。■世界最高峰のユーザー体験を目指して。・管理者主体からユーザー主体の時代に選ばれるプロダクトであるためにも、世界最高峰の利用体験目指して提供し続ける。使うことがユーザー自身の喜びとなる、関わりたいコミュニティーであり続ける。Valuesを策定しました。意思決定をするときには、この5つのValuesに沿った行動ができているかを軸に考えています。Hubbleでは、プロダクト全域をCEOの早川・開発をCTO藤井・ビジネスサイドをCLO酒井が管掌しています。入社後は自分の上司だけでなく、3人の経営陣と近い距離で仕事をするのも、Hubbleの特徴です。コアタイムなしのフルフレックスタイム制です。フレキシブルタイムは6時〜22時。個々のライフスタイルに合わせて働くことが可能です。リモートワークが可能となっています。何日以上出社といったルールはありませんが、業務で必要な場合はオフィスに出社いただきます。オフィスは恵比寿から徒歩5分程度(https://note.hubble-docs.com/n/nc8348ef67897)。したその日に付与されるもので、入社半年後に付与される有給とは別に、5日間の休暇を入社から6ヶ月の間に任意のタイミングで利用できる制度です。業務で必要な本を会社で購入しています。購入した本は会社の本棚で保管しているため、一緒に働くメンバーでシェアすることも可能です。外部セミナーなどに参加する際も、マネージャーの許可があれば会社負担でのサポートを行なっています。6.5億円の資金調達を行いました。これまでのメインターゲットはスタートアップやベンチャー企業でしたが、今後はSMBやエンタープライズ領域にも注力していく予定です。異なるターゲットに向けて提案をするため、2023年はこれまでに蓄積してきたデータの分析を踏まえて立案した戦略を、着実に実行していくことがテーマになります。Hubbleのフィールドセールスチームは、個人での売上目標はなくチーム全体の目標達成に向けて、全員が会社やチームの方向性を理解した上で、自律的に意思決定することができています。したがって、「チームのため」や「他のメンバーのため」のアクションを自然に行うことができるメンバーばかりで、「人間性の好循環」がHubbleの文化となっていることもあり、チーム全体で目標達成を実現することは「当たり前」だと思っています。Hubbleのプロダクト開発には「NewMRR」というプロダクトチームが存在しており、フィールドセールスチームと密に連携をとりながら、プロダクトロードマップを立案しています。Hubbleには、「セールスも、プロダクト開発の一環であり重要な役割である」という文化が存在します。全てのセールス要望が機能として実装されるわけではないのですが、プロダクトミッションを実現できるような強い想いのこもった要望であればプロダクトマネージャーもしっかり耳を傾けてくれ、実装に向けた議論につなげることができます。フィールドセールスチームには、効果的な提案を再現できる提案の型があります。今後更なる事業成長に伴うターゲットの変化やメンバー増員により、今のやり方だけでは対応しきれない領域も出てくるのではないかと考えています。そこで、案件状況に合わせた提案方法をさらにブラッシュアップ・カスタマイズすることで、チームとしての基盤をより強固なものにしていきたいと思っています。・単なる「Hubble」というプロダクトの導入提案という枠を超え、お客様のビジネスを加速させるポテンシャルのある「契約DX」を最前線で推進することができます。・2023年4月現在、Hubbleのフィールドセールスチームは3名で構成されており、メンバーの数が少ないからこそ、一人一人の売上が会社に与える影響が非常に大きいです。そのため、100名営業がいるような組織では経験のできない良い緊張感があり、自分自身の売上が会社の成長に寄与していることを肌で感じることができます。一方で、信じて任せてもらえ、そして助けてもらえる環境でもあるので、スピード感を持って個人の成長を実現していただくこともできます。・提案する際の枠組み作りや仕組み化を一定は行っていますが、その範囲の中で個々人が自ら意思決定できる環境があります。お客様にトライアル環境をお渡しする際、いくつかの提供パターンの中から裁量をもって判断し提案方法を選択することができます。・企業規模や温度感問わず案件を任せてもらえる環境です。大手案件はマネージャーが担当したり、お客様の温度感が低い案件は新メンバーが担当するといったような案件の振り分けはありません。それに加え、悩むことや困ることがあった場合、チーム内外問わず助けてもらえる環境です。難易度の高い案件を任されたとしても、疲弊することなく、むしろ「積極的にチャレンジしたい!」と思える環境です。Hubble公式noteで詳細をご案内しております。坂脇HR“プレイヤー”として今後も成長するため。坂脇HRHubbleの魅力を広めたい。いちご恵比寿西ビル5。