キックボクシング、ドラマ、筋トレ、BtoBセールスがかなり好きです。・2016年:エン・ジャパンに新卒で入社。HRセールスとして、チームリーダー、マネージャーなどのキャリアを経験。エン・ジャパンにて、新しくSX(セールストランスフォーメーション)事業の事業責任者として参画。初年度1億の目標を早期達成し、2期目はYoY500%の達成に奮闘中。現在は、エンSX株式会社にて、アカウントマネージャー職を担う。その後アドビ株式会社に転職し、SaaSプロダクトのアカウントエグゼクティブを経験した後、エンSX株式会社の立ち上げのプロジェクトに参画。キックボクシング、ドラマ、筋トレ、BtoBセールスがかなり好きです。・2016年:エン・ジャパンに新卒で入社。HRセールスとして、チームリーダー、マネージャーなどのキャリアを経験。do私たちは「事業を成長させる、営業改革(SX)を。」というスローガンのもと、営業生産性の向上によって、企業の成長を支援しています。提案するサービスは単一的な営業代行ではなく、事業の成長につながるセールスノウハウの提供です。エンSXが持つセールスノウハウの背景には、エン・ジャパンの存在があります。エンSXはもともと総合人材サービスという「雇用」をコア事業に展開してきたエン・ジャパンの社内新規事業としてスタートしました。新規事業の立ち上げに際して目指したのは、社会に新たな雇用を生み出し続けるために、企業を成長させる「営業」の質を向上させることでした。Essences)」を確立していたからです。エン・ジャパンはこの理論を開発・活用したことで、人材ビジネスというレッドオーシャンにおいて直近5年で売上4倍を実現し、2019年に権威あるポーター賞を受賞しました。実現させる過程で見出した独自のメソッドです。それをあらゆる企業が使える形で体系化・サービス化したのが、エンSXなのです。エンSXはエン・ジャパンが確立した事業成長ノウハウによって、すべての顧客に営業改革をもたらし、企業とそこで働く人々を豊かにする会社です。製品、プロセス、経営手腕においてイノベーションを起こし、これを土台として独自性ある戦略を実行し、その結果として業界において高い収益性を達成・維持している企業を表彰するため、2001年7月に創設された賞。名前はハーバード大学のマイケル・E・ポーター教授に由来。私たちは「事業を成長させる、営業改革(SX)を。」というスローガンのもと、営業生産性の向上によって、企業の成長を支援しています。提案するサービスは単一的な営業代行ではなく、事業の成長につながるセールスノウハウの提供です。エンSXが持つセールスノウハウの背景には、エン・ジャパンの存在があります。エンSXはもともと総合人材サービスという「雇用」をコア事業に展開してきたエン・ジャパンの社内新規事業としてスタートしました。新規事業の立ち上げに際して目指したのは、社会に新たな雇用を生み出し続けるために、企業を成長させる「営業」の質を向上させることでした。Essences)」を確立していたからです。エン・ジャパンはこの理論を開発・活用したことで、人材ビジネスというレッドオーシャンにおいて直近5年で売上4倍を実現し、2019年に権威あるポーター賞を受賞しました。実現させる過程で見出した独自のメソッドです。それをあらゆる企業が使える形で体系化・サービス化したのが、エンSXなのです。エンSXはエン・ジャパンが確立した事業成長ノウハウによって、すべての顧客に営業改革をもたらし、企業とそこで働く人々を豊かにする会社です。製品、プロセス、経営手腕においてイノベーションを起こし、これを土台として独自性ある戦略を実行し、その結果として業界において高い収益性を達成・維持している企業を表彰するため、2001年7月に創設された賞。名前はハーバード大学のマイケル・E・ポーター教授に由来。プロ人材によるトレーニングでセールス人材の育成を実現します独自のセールスノウハウを元に、AI解析ツールにて商談の定量分析が可能に私たちが目指しているのは「誰かのため、社会のために懸命になる人を増やし、世界をよくする」というエン・ジャパングループ共通のパーパスです。人材ビジネスにおいては、顧客企業の事業成長こそが自社の成長をもたらします。それは企業の成長が次のイノベーションを生み、人々が活躍できる新たな雇用を生み出すからです。企業の事業成長があり、社会全体の発展が引き起こされ、新たに生まれた雇用ニーズがエン・ジャパングループに返ってくるという形です。その起点である企業の事業成長を支援するのが、私たちエンSXなのです。エンSXのミッションはエン・ジャパンの成功ノウハウを体系化・サービス化し、日本企業の生産性向上および売上拡大に寄与することを約束します。エン・ジャパンの成長要因の一つであるセールスノウハウを事業化。エンSXはこれまでの経験を最大限発揮し、セールスのスキルを追求したいと考えるメンバーが集まった「セールスのプロ集団」です。セールスの可能性を信じ、社内外にセールスの魅力を伝え、「セールスを憧れられる職種に変えたい」と考えています。各社員は「キャリアセレクタビリティ®」というキャリアコンセプトのもと、どんな場所・環境でも活躍できるビジネスパーソンになることを目指しています。4つの環境」を定義し、目標設定から能力開発まで、高いモチベーションを後押しする評価体系が浸透しています。働き方は、リモートワークが中心。チャットやビデオ通話で活発にコミュニケーションをとりながら、業務を進めます。出社の機会は3ヶ月に1回程度です。毎日の通勤時間がない分、時間を有効活用できます。ビジネスパーソンとしてのキャリアを構築しながら、家族やプライベートの時間を充実させることが可能です。memberフィールドセールスの仕事はコンサルティングを通して、お客様の事業戦略の上流部分から関わり、お客様と一緒に事業を伸ばしていくことです。そのために、単なるテレアポではない自社サービスの価値を正しく伝え、一段高い支援ができることをわかってもらう提案が求められます。競合他社との差別化のため、最終的には営業自身が商材となり、商談の中で営業への期待感を持っていただくことが受注へとつながります。商談はおもにマーケティング部門が獲得してくるので、とにかく数を求められる非効率的なテレアポはありません。商談では顧客に対して、ヒアリングからサービスの提案、契約締結まで担当します。※商談機会の創出はおもにマーケティング部門が行いますが、リード獲得状況に応じて自身でもコールやメールにてアポイントの獲得を行うことがあります。戦略的にターゲット企業を絞っているため、キーマンリサーチが重要なポイントです。社内のデータベースや管理システムなどを駆使して、企業の役員や事業責任者などとコンタクトを取りましょう。グループ会社との連携やSNSを駆使した顧客開拓も行います。接点を持った企業と定期的に連絡を取ります。電話やメールを通じた顧客管理が中心です。企業のマーケティングや営業戦略に関する課題をヒアリングし、解決策として自社サービスを提案します。BtoBの顧客獲得に関する難易度や考え方などのノウハウも提示し、サービスの解約率低下や利益の向上に繋がる調整をしてください。受注後も営業プロセス改善や販促施策についてのアドバイスも行います。自社で組み立てた理論に沿って体系化をしているため、具体的な対応方法は入社後に習得可能です。高品質のサービスを提供できているという自負を持って、クライアントと一緒に事業展開やサービス提供先を考えることができる仕事です。営業の領域でお客様と一緒に事業を伸ばせることが魅力です。お客様の売上に貢献できている実感を持てることがやりがいです。自分の頭で考え、組み立て、試して、改善する力が鍛えられます。営業の猛者たちが集まる環境で、わからないことをそのまま質問するのではなく、自分の頭で考え、仮説を持って質問するくせがつき、商談の場でクライアントの課題や悩みを理解する場面でも役立ちます。stories【エンSX社員インタビューVol.3】商材は自分自身。考え抜いた提案で勝負。etc.)目指すは「自分を成長させてくれた営業という仕事の地位向上」。新卒ギリギリ入社から、全社表彰殿堂入りトップセールスになった事業責任者が抱くSX事業への思い。新宿アイランドタワー33F。