ルーチェは、小売業の変革をデジタルで変革するという旗の元、通販プロデュースを通じて、2本目の柱を作りたい経営者にとって、あなたらしいやり方で実現するためのアナロジー思考を7つの視点で提供しています。競合調査の6ステップの流れとは?【まとめ:競合調査の方法】ポストシェアはてブ送るPocket本日もお忙しい中、ご覧いただきありがとうございます。【共創価値を科学的にする】ことを追い続けています。「売れないを売れるに変身させる」をテーマに通販プロデュース業と通販専門のコンサルティング業をメインに支援活動しています。自宅のリビングにていろんな場所で競合調査をしていますか?と聞かれたりしますね。事実、事業再生の資料にしても数値根拠がないと採択には至りません。6ステップ・競合調査の目的を明確にする・競合を洗い出す・仮説を立てて調査項目を検討する・データを収集する・収集データを分析・検討する・結果をアウトプットする本題へ10枚までに枚数を押さえるためにだんだん、漏れ抜けが多くなっているいけていない資料を沢山見ます。本日典札した資料をざっくり見ても突っ込みどころが沢山ありました。・会社の概要に自社の強みが明確にわかるようにする・どう展開するのか?を売り方を書く・現状からの事業形態の変化を明確にする・ビジネスモデルキャンバスの精査が甘いのでやり直しが必要です※具体的には、〇〇にとって△△になるために××になるサービスのUVP構文が抜けています。※VP(価値提供)を中心に線対称になっていないといけません。KR(キーリソース)があるからこの〇〇チャンネル(CH)で販売する・単にコピペではなく、パラメーターの指数根拠が必要です。競合調査の目的を明確にするのが大前提です。競合調査から得られた結果をどのように利活用するのか?あらかじめ競合調査の目的を決めなければ戦略を立てられません。今回の事業再生の事例で言えば、業態変更なのでしっかりA→Bの変化が抜けていたらおおきな減点です。したがって、まずは目的を明確にするところからスタートします。競合調査の目的としては以下5つが挙げられます。直接的な競合を挙げるほかにも最近シェアを伸ばしている企業また、似たような価格帯をリリースしている企業などがあります。当然ながらターゲットユーザーや戦略が似ている競合もピックアップします。ここまでパーツでできたら仮説を立てて調査項目を検討します。目的達成のための仮説を立てます。その仮説を確認するために、どのような調査項目を用意すべきかを検討します。そのためには、データを収集することです。収集すべきデータは「定量的データ」と「定性的データ」の2種類があります。他にも市場調査の代表的な方法があります。・ネットリサーチです。最後に、収集データを分析し検討してみてください。漏れ抜けがなくなります。最後は結果をアウトプットして資料化します。報告書はフォーマット化すると調査結果の全体像を理解しやすくなります。(主張)としてみてください。【期間限定】オンラインでモノを売りたい、と考えるすべての経営者・起業家に必読の書を無料配布することにしました。売上を上げるために必要なノウハウや考え方について無料動画で公開致します。「大手モールの依存から脱却して自社ECサイトが更に、ブランディング化され、D2Cブランドとなる」です。具体的には、どんなことが手に入るのか?1分以内に手続きが完了ししかも無料です。詳しくは、こちらをご覧ください。売れる通販プロデューサー西村公児が数値にコミットメントして、あなたのネット通販事業の業績を大幅に伸ばすコンサルティングを総合的に行います。これまで年商600億円レベルの通販企業の社員実務の経験から、あなたの会社のステージに合った最適な施策を実施していきます。全体的な6ステップを踏む事ができていません。・ネットでスタートしているので紙媒体の同梱物の制作の作り込みが甘い・カスタマージャニーが完結されていないのでリピート率が上がらない・CRMにビッグデータ・AIを活用していないので自社の商品を買う事が前提で組んでいる・広告のみに依存しているので自然検索からの流入がないこのような問題からの課題発見から改善策の提案から実行まで御社に訪問してお手伝いいたします。これが通販コンサルティング事業の考え方になっています。)↓↓↓↓https://goo.gl/ADnpZkさらに詳しくはメルマガにて。今ならセミナー動画を含む、スペシャル動画10本以上プレゼント中です。販売企画から債権回収のまで16年経験。メンバーとして5年マーケティングに参画。販促支援でレスポンス率を2倍アップ。ヒット商品の誕生に多数関わる。