日本ではマーケティングが発展してこなかった理由とは?コンテンツの魅どころ人々の心を動かすコンテンツに潜んでいる魅力を考察するブログです。マーケティング概論マーケティングは、主に欧米で発展してきた分野です。その分、日本ではあまり馴染みのない方が多いのではないでしょうか?今回は、なぜ欧米でマーケティングが重んじられているのか、なぜ日本ではマーケティングが広まっていないのか解説したいと思います。欧米のビジネス界には、日本にはない特徴があります。ひとつは、「英語で国境の枠を超えたコミュニケーションがとれること」。これは日本以外の国ではほぼ日本語が使われていないのと対照的です。欧米では、英語が通じさえすればたとえ外国であってもビジネスのターゲットにすることができます。そのため、外国でビジネスを行う場合の生涯のひとつである「言葉の壁」のハードルが低いといえるのです。有無もうひとつ、欧米のビジネス界の特長といえるのが、「消費者が広い地域に散らばっている」ということです。日本の人口は2017年現在、約1億2700万人といわれています。同様に、アメリカが3億1000万人、ヨーロッパはEU加盟国だけでも5億800万人、地域全体で見ると7億4000万人にも上ります。次に、人口密度を比較してみましょう。日本の人口密度が336人/km^2なのに対して、アメリカの人口密度は32.7人/km^2と、ほぼ10分の1になっています。ヨーロッパ各国を見ると、たとえばイギリス、ドイツの人口密度はそれぞれ267.27、230.17人/km^2と日本には及ばないものの高い値を示しており、「日本に近いのかな」という印象を受けます。ここで忘れてはいけないのは「東京一極集中」の影響です。東京の人口は3700万人にも及び、日本の人口の1割近くの人が東京で暮らしていることになります。みると実に50%近くの本社所在地が東京です。欧米を基準に考えると、日本は人口・経済ともにいかに東京に集中しているかがわかります。有無、これらがマーケティングの発展の仕方にどのような影響を与えたのでしょうか?まずはマーケティングが「発展した」欧米を例にとって考えてみましょう。「言葉の壁がない」ということは、「ターゲットとなる顧客層が幅広い」ことを意味します。このようにいうとよりたくさんの相手に商品を売れるのでいいことのように思われるかもしれませんが、必ずしもそうとは限りません。イギリスの消費者とフランスの消費者では、有効な売り方が異なることも考えられるでしょう。なればそれぞれの顧客層に適した異なる「売り方」を考えなければいけません。「一極集中がない」という点についてはどうでしょうか?広い範囲に企業が散らばっているということは、営業をかけるのも簡単ではありません。見込み客は広い地域に散らばっていて、場合によっては数千キロ離れた土地にあるのも珍しくないからです。なると、見込み客を見つけるたびに「ちょっとお会いしてお話しましょう」というわけにはいきません。顧客層が幅広いため、有効な「売り方」を検討する必要がある見込み客と直接あって営業をかけるのが困難このような背景から、欧米においては「ターゲットに応じて、有効な売り方を考える方法」、「営業をかける前の、見込み顧客へのアプローチ」、つまりはマーケティングが発展した、というわけです。日本ではマーケティングが発展しなかった理由では続いて、日本ではなぜマーケティングが発展しなかったのかを考えてみましょう。「言葉の壁」が存在する日本では、ビジネスの相手は基本的に国内になります。東京一極集中を考慮するまでもなく日本は国土が狭いため、顧客層はさほど幅広くありません。中小機械メーカー」といえば、ある程度業界にいればかなりの確度でターゲットがどのような会社か想像できます。「顧客層に合わせて最適な売り方を考える必要性がなかった」ということです。日本は東京一極集中のため、東京に営業所を構えさえすれば見込み客の大半に会って直接営業をかけられます。以上のような理由から、日本ではマーケティングが発展しなかったと考えられます。「あれこれ有効な売り方やPRの仕方を考えるよりも、直接見込み客に会いに行ったほうが早い」というわけです。日本にもマーケティングが必要な時代が訪れた日本では今まで、マーケティングをしなければならない積極的な理由がありませんでした。そのため、マーケティング部が存在しない企業も少なくありません。今後もマーケティングが不要かというとそのようなことはなく、以下のような理由により日本企業もマーケティングに取り組むことが求められています。消費者がネットで下調べをしてから商品を買うのが当たり前になった日本以外の国にも事業展開していく必要がある消費者の要望が多様化している現在の日本企業の多くは、マーケティングについて何も知らない初心者同然の状態です。そのような状態からマーケティングができるようになるまでには、超えなければならない障害がたくさんあります。今変化しなければ時代の変化に取り残されてしまうことでしょう。今日からできるマーケティングの始め方これまでの記事で、マーケティングとはどのようなものか簡単にご説明してきました。先日放映終了したアニメ「けものフレンズ」。前評判は決して高くなかった作品ですが、徐々に人気が集まり、最終回放映日にはなんと全世界のTwitt...記事を読む「ソシャゲ」で有名なフリーミアムから学ぶマーケティング「フリーミアムモデル」というものをご存じでしょうか?「基本的なサービスを無料で提供し、追加のオプションを有料で提供して利益を上げるビジネスモ...記事を読むPDCAサイクルはなぜ回らないのか?マーケティングの視点から考えるPDCAサイクルは、ビジネスを行う上で重要な概念だとされています。PDCAサイクルの必要性が盛んに論じられていながら、未だに多くの企...記事を読む初心者でもわかる!コンテンツマーケティングとは?コンテンツマーケティングとは、「コンテンツ」を用いて集客を行うマーケティング手法のことです。以前の記事では、マーケティング初心者の方は「マーケティング=広告を作ること」と考えて差し支えない、と説明しました。具体的にどんな広告が...記事を読むデジタルマーケティングで、まず最初にやるべきこと物事にはなんでも優先度というものがあります。デジタルマーケティングにおいてもそれは例外ではありません。優先順位を考えずにただ思いついたことを...記事を読むマーケティングとは口コミである以前、マーケティングとは広告を作ることであるという記事を書きました。マーケティング初心者にとってはその理解で問題ないと思っています。...記事を読むマーケティングと広報の違いとは?マーケティングとよく似たものに、「広報」という仕事があります。マーケティング部のない会社でも、広報部はある、ということもあるでしょう。企業が...記事を読む日本で今マーケティングが求められる理由とは?以前の記事の中で「日本でマーケティングが普及してこなかった理由」を解説してきました。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。コメントデータの処理方法の詳細はこちらをご覧ください。(7)コメントについて記事にいただいたコメントは内容を確認してから公開させてもらっています。コメントには返信させていただく場合と、しない場合がありますのでご了承ください。できるだけ多くの方からコメントしてもらいやすいように、と思っております。コンテンツの魅どころ。