ルーチェは、小売業の変革をデジタルで変革するという旗の元、通販プロデュースを通じて、2本目の柱を作りたい経営者にとって、あなたらしいやり方で実現するためのアナロジー思考を7つの視点で提供しています。西村公児まだまだ右肩上がりの越境ECマーケティングの現状についてポストシェアはてブ送るPocket本日もお忙しい中、ご覧いただきありがとうございます。【共創価値を科学的にする】ことを追い続けています。「売れないを売れるに変身させる」をテーマに通販プロデュース業と通販専門のコンサルティング業をメインに支援活動しています。自宅のリビングにて今日は、土曜日にジムに行ってきました!明日、私用があるからです。ジム後のビールは最高なんですが、クルマに乗れないので、自宅で本を読んでいます!今日は、高木社長の「常識を疑え!!」にしました。基調講演でセミナーで学ばせて頂いたからです。夜からZOOM会議があるのを忘れていた。本題へ中国向けの越境ECが注目されるには理由があります。前回のブログでもご紹介した通り、昨年から大手の化粧品メーカーが進出してきたのがきっかけに大きく動き出しています。大きな要因としては、前述のとおりです。中国の圧倒的な市場規模がその一つです。中国のシングルデーは、1日で約12億個で桁違いのイメージがつくと思います。5月16日発行の通販新聞によると配送料の値上げで食品通販のしわ寄せという記事が掲載されていますが、中国はルンバみたいなロボットがAI搭載によってより効率化が進んでいます。取扱高は、2社合計で5兆9712億円です。(1元16円換算)楽天市場さんの年間の流通総額は3兆3912億円です。出荷も売上も半端ないですよね。2、増加するECの購入金額2015年から急激に通販業の中でも知られることとなった【インバウンド】ですが、当時の日本企業は訪日中国人に対して日本製品をいかに旅行中に購入してもらうか、という視点での販促プロモーションがほとんどでした。現在では、さらにインバウンドは広義な意味で定義されています。販促プロモーションは、日本で購入して頂いた商品をお土産的な位置付けとし中国に帰国後にもECで購入してもらうというスキームがメインです。日本旅行にわざわざ購入しなくても中国で購入することができる、という状態がポイントです。外国人が日本製品を日本で購入する理由の一つとして価格の安さがあります。日本製品を個人で安く仕入れECモールで転売をするソーシャルバイヤーと呼ばれる個人事業主的なバイヤーがいます。彼らが販売している商品は、日本での販売価格に利益を乗せて中国で販売を行なっているため、基本的には販売価格が日本よりかなり高いという特徴があります。化粧品などは、1.5倍から2倍になっているケースもあります。日本のメーカー側が、このギャップに気が付き、自社で中国向けに販売デリバリーを開始したらよりも安くかつ信頼性のある状態で販売を行うことが可能です。越境という定義には、2つあります。・社独自の越境ECサイトを制作する方法です。中国のECモール出店する場合のメリットとデメリットについても共有しておきます。中国のECモール出店は、Tmall(天猫)・淘宝網(Taobao)などすでに中国で利用されているECモールに出店する手法です。メリット1.低コストで始められる2.集客をしなくてもアクセスがある3.すぐに販売開始できるデメリット1.販売手数料がかかる2.ブランディングのコントロールができない3.価格競争になるこれは日本の楽天と一緒です。通販専門のコンサルティングって何?ネット通販のビジネスを本気で伸ばしていきたいとお考えの経営者のあなたに対して20年以上現役で通販の事業会社で実務を実践し、ゼロイチから11の事業を成功させた専門家である、売れる通販プロデューサー西村公児が数値にコミットメントして、あなたのネット通販事業の業績を大幅に伸ばすコンサルティングを総合的に行います。これまで年商600億円レベルの通販企業の社員実務の経験から、あなたの会社のステージに合った最適な施策を実施していきます。ほとんどのネット通販の企業は、更なる成長を行っていくうえでステージごとに実行すべき施策とKPIの抜け・漏れがあるため、全体的な6ステップを踏む事ができていません。・ネットでスタートしているので紙媒体の同梱物の制作の作り込みが甘い・カスタマージャニーが完結されていないのでリピート率が上がらない・CRMにビッグデータ・AIを活用していないので自社の商品を買う事が前提で組んでいる・広告のみに依存しているので自然検索からの流入がないこのような問題からの課題発見から改善策の提案から実行まで御社に訪問してお手伝いいたします。これが通販コンサルティング事業の考え方になっています。通販コンサルタントの場合、とくに商品やサービスを販売・提供するわけではなく、コンサルティングそのものが商品です。「クライアントの課題を明らかにする」こと、もしくは「課題を解決するための方法を考える、あるいは手伝いをする」ことそのものが商品であり、コンサルティング行為に対して報酬を受けます。↓↓↓↓goo.gl/ojecHm今ならセミナー動画を含む、スペシャル動画10本以上プレゼント中です。詳しくはメルマガにて。販売企画から債権回収のまで16年経験。メンバーとして5年マーケティングに参画。販促支援でレスポンス率を2倍アップ。ヒット商品の誕生に多数関わる。