人材紹介事業で独立-インタビューこの記事は移転しました。約2秒後に新記事へ移動します。移動しない場合はココをクリックしてください。人材紹介業「5つの魅力」とは?――人材紹介業には、5つの魅力があるそうですね。良さ」「低リスク」「未経験でもOK」この5つになります。1人の方が転職に繋がると、原価を引いても90万円前後の利益が出ます。月10名成功させれば、月収1,000万円を超えることもあるわけです。独立してるか雇用されているかでインセンティブは変わってきます。年収400万円の方が人材紹介会社経由で転職すると、企業から支払われる手数料がだいたい30パーセントぐらいなので120万円ぐらい。かなりの高収益だと思います。この点は開業される方には大きなメリットだと思いますね。――前編で紹介したように、クロージングしかけたところで他の人材紹介会社に決まってしまうこともありますよね。相応にリスクを取っている結果、ともいえそうです。いえ、初回面談のときからしっかりと関係性を作れば、内定承諾に至るケースのほうが多いですよ。そのあたりは転職エージェントのウデ次第、関係性の作り方次第だと思います。――伺っていて、藤野さんは本当のコミュニケーション強者だと思いますね。「話がうまい人」とかではないんですよね、コミュニケーションスキルが高いというのは。自分ではあまりわからないです。――続いて、「低資金で開業可能」。人材紹介業には有料職業紹介の免許の取得が必要なのですが、取得は15万円程度でできるんですよ。細かいオフィスの要件、資産の要件もあるのですが、基本的にはそれだけです。法人化するとなれば別途かかりますが、最低ラインだと15万円から始められます。ちなみに弊社が提供するキャリプロの独立支援プランは、60万円からです。ここでキャリアアドバイザーのノウハウをしっかり学べば、かなり低資金で事業を始められると思います。――ありがとうございます。続いて「市場環境のよさ」。これは想像がつきます、これほどの売り手市場ですから。どこも人手不足で、求人数も求職者数も年々増えています。日本の労働人口がピークになり、これまでハローワークにしかお願いしてなかった企業様も、良い人材を取るためにはお金を惜しんではならない、「人材紹介会社を使って採用しよう」というマインドに変わってきています。終身雇用の崩壊が始まっていることも要因です。1社で長く勤め、社内異動を経て人事になった方よりも、27歳で2社経験し人事キャリアを計5年積んだ方のほうが採用される可能性は高くなります。一つは、新卒の定着率が低下していることです。3年間で、約30パーセントが離職します。その第二新卒が転職市場に入った結果として、求職者の総数が増えているんです。加えて、事業承継や管理職の需要もあり、40代から60代の方の求人が増えています。跡継ぎがいない、M&Aをするのも難しい、とはいえ会社を閉じるのは忍びない......そういうケースですね。これまで転職が難しかった年齢層の方々も、風向きが良くなっています。――僕は40歳でありがたいことに仕事を途切れずいただいているのですが、いよいよとなっても転職できるかもしれないのですね。――勇気をもらえました(笑)。持ち出しがほとんどないのも魅力だと思います――次の魅力は「低リスク」ということですが。モノを売るわけではないので不良在庫を抱える必要がないことです。モノを売るなら、仕入れて売って利益がいくら、ですが、人材紹介は、求職者さんを集めるのにも企業様を集めるのにも直接のお金は発生しません。求職者データベース上でスカウトし、成約が出て無事入社になり、企業様から入金いただくタイミングで初めてデータベースの使用料を支払います。あとは、人脈で人を集められるなら、言い方は悪いですが原価ゼロです。低リスクであることは間違いないと思います。――確かに持ち出しがないところはいいですね。魅力の最後のところ、「未経験でもOK」とのことですが。人材紹介業は未経験でもOKです。未経験でもキャリアアドバイザーができるかというと、皆さん就業経験自体はあるからです。アドバイザーや人材紹介の経験がなくても。ご自身の得意分野、例えば製造業なら製造業を、営業なら営業、経理なら経理......という風に業界や職種を定め、コンサルティングを始めるのがいいと思います。私も前職が秘書だったので、最初に同い年の秘書の方の転職をお手伝いしました。――藤野さん自身も、同業種から着手されたんですね。就業経験がある分野だと求職者の方の気持ちや苦労もわかりますから。人材紹介の流れってどの職種でも一緒なので、自分が知っている領域から成約までお繋ぎできたら、他の分野にも応用できます。いう点で、未経験でもOKなんですね。誠実さとスピード感は大切にしています――5つの魅力についてご説明いただき、ありがとうございます。求職者の方が元気になっていくのが手に取るようにわかることですね。「転職しよう」と思った時って精神的に不安定な方が多いと思うんです。現状に満足していれば環境を変える必要はないわけですから。大小問わず何かしらのモヤモヤを抱えていらっしゃいます。「上司と合わない」「こういうことやりたかったのに」とか、初めてお会いした時に、モヤモヤしていたり落ち込んでいた人が、私と話すたびに前向きになっていく姿を見ると、「いい仕事だな」と思いますね。ワンステップ進むごとに表情がイキイキして、声の張りも変わってくるんです。アドバイスをしたり選考をすすめることで「仕事に対する考え方が変わった」と言ってもらえたり、やりがいを感じますね。あとは、企業様から「いい人を紹介してくれてありがとう!」って言葉をいただくと、次に向けたモチベーションをもらえます。誠実さとスピード感でしょうか。書類選考や面接対策など、細部までフォローすることも心がけています。書類一つにしても、求職者から受け取ったレジュメを企業にそのまま渡すのではなく「自己PRにこういう部分を付け加えましょう」「この魅力を詳細に書きましょう」「この業務ならこんな事もなさってませんか?」とアドバイスします。求職者さんの良さを言語化して人事の方に伝えるためには、丁寧さが大事です。スピードが遅くなっては意味がありません。一秒でも早く進められるよう意識しています。――求職者だった立場なので、わかります。こちらを見ないで案件紹介してくる転職エージェントは、求職者側もわかるんですよね。こちらも不安ですから、通常よりも人を見ていますし。私は、たとえ自分からの紹介で決まらなくても、その人と友達になれればいいと思っていて(笑)。私がご紹介した会社以外で決まった人につないでもらって、そこからクライアントさんを紹介いただいたこともありますよ。精神的に自立しないと、務まらない職業です。――締めに、「人材紹介に向いている人」について教えてください。