(販促費)の売上比率・割合の平均」では、広告宣伝費の予算の立て方について、各業種・業界の一般的な売上に対する広告宣伝費の割合を参考にしながら予算を立てる方法の有効性についてお話ししました。(販促費)の売上比率・割合の平均」の広告戦略編として、ストーリー性のある広告戦略についてご説明します。広告戦略の訴求目的は主に2つあります。1イメージの植えつけ/アイデンティティーの確立(ブランディング)2購入はお早めに/買うのは今だ1イメージの植えつけ/アイデンティティーの確立(ブランディング)テレビで外国のきれいな海岸線を軽快に走る新発売のスポーツカーのCMを目にしたことはありませんか?そこには、そのスポーツカーの価格やキャンペーン告知などはほとんどないと思います。海岸線を走るイメージ映像のみです。ナイキやアディダスのCMでは世界的に有名なアスリートが、素晴らしい技を披露しています。アスリートが妙技を披露した後、もしくは画面の隅などに企業ロゴが表示されるのみです。これらのCMは、まさに新製品を消費者に告知するための手段であったり、企業ブランドの向上、浸透させたりするためのもので、アイデンティティーの確立を目的としています。2購入はお早めに/買うのは今だ単純明快に“只今キャンペーン期間中”“大幅値下げ”など、まさに「買うのは今だ!」「今を逃すと損をしてしまう!」と伝えるためのものです。ストーリー性のある広告戦略1イメージの植えつけ/アイデンティティーの確立(ブランディング)→2購入はお早めに/買うのは今だ、の流れで製品のイメージが認知されて、さらにキャンペーン価格で通常よりも大幅値下げをしているのなら、購入したいと思う顧客が増える効果が期待できます。1イメージの植えつけ/アイデンティティーの確立(ブランディング)がなく、いきなり2購入はお早めに/買うのは今だ、だけでは広告の効果はそれほど期待できません。大幅値下げをされたとしても、どんな製品かもわからないので当然のことですね。このような2タイプの広告を打てるのは、大手企業の中でも広告予算を潤沢に用意できるごく一部の企業だけでしょう。通常の企業であるならば、広告予算自体を計上するのも難しく、広告を打てても上記の2タイプの広告を別々に作る余裕はないケースがほとんどだと思います。2どのような利点があるのか3消費者にどのようなメリットをもたらすのか4さらにその製品がこんなにお買い得な価格で、今買わないと損をしてしまうそのような、ストーリーを意識して、広告を作ることが結果を出すためには必要不可欠であるといえます。