ルーチェは、小売業の変革をデジタルで変革するという旗の元、通販プロデュースを通じて、2本目の柱を作りたい経営者にとって、あなたらしいやり方で実現するためのアナロジー思考を7つの視点で提供しています。【共創価値を科学的にする】ことを追い続けています。「売れないを売れるに変身させる」をテーマに通販プロデュース業と通販専門のコンサルティング業をメインに支援活動しています。自宅のリビングにてコロナ禍でさらにサブスクリプションモデルが主流になってきています。購入や所有するという価値観がだんだん薄れつつあります。通販ビジネスにおいても同様で定期購入だけじゃなくサブスクリプションモデルを導入したいのですが、という問い合わせが入ってきます。最初は、質問の意味がよくわかりませんでした!支払い方法を継続課金にするという意味ではサブスクリプションと定期購入は全くの同義語です。サブスクリプションという言葉のみが完全に独り歩きしている状態です。そのヒントになるのが、デジタルと体験の2つのキーワードです。所有から体験へシフトしているケースはわかりやすい事例です。リアルな世界でも広まっている・カーシェアリング・時計シェアリング・ブランドシェアはその一つです。デジタルの事例で言いますとソフトウェアの利用料というのがメインの使われ方ですね。月額サービスとしてなら少額で利用できるといったサービスは広がりを見せています。主にはブランドが適応されているケースが多いです。コンサルティングビジネスやコーチングビジネスの多くは、ストックビジネス、積み上げ型ビジネスというキーワードでフックします。この言葉は、定期課金ビジネスのメリットを連想させるようです。いったビジネスモデルに経営者を誘うキャッチコピーによく利用されている印象があります。いづれにしても、マーケティング用語では?と思われがちです。ビジネスの内容が具体化してくると、それも変化していろんなキーワードになっていますね。人々の購買行動に所有から体験へ転換をもたらしています。自動車、ブランドの洋服、コスメ、シェーバーなど非デジタルのリアルのサービスのプロダクトもこのモデルが取り入れられるようになっています。・サブスクリプションを積極的に使用しないと損する・利用しないサービスや機能も定額料金に含まれているなどが考えられます。消費者ニーズが「所有」から「利用」へ変化していることに伴い、オフラインの商品やサービスもサブスクリプション化が進んでいます。よって、当時、私が提唱したデジタルじゃないのでサブスクリプションではないよ、と定義化した時より時代が進んでいます。サブスクリプション化している業種をお話をしておきます。ライブ・動画&音楽つまり、高額で所有までしたくない方の利用体験を意識すると定期課金という単なる支払い方法ではなく新しい価値サービスに展開することが可能だと思います。詳しくは、こちらをご覧ください。追伸1ご興味をお持ちの方は、ぜひ以下より、入手ください。↓↓Amazonの顧客分析テンプレート(β版)の入手ページはこちら:※解説動画あり追伸2まずは、自社ECの「よくある間違い」についてお読みください。売れる通販プロデューサー西村公児が数値にコミットメントして、あなたのネット通販事業の業績を大幅に伸ばすコンサルティングを総合的に行います。これまで年商600億円レベルの通販企業の社員実務の経験から、あなたの会社のステージに合った最適な施策を実施していきます。全体的な6ステップを踏む事ができていません。・ネットでスタートしているので紙媒体の同梱物の制作の作り込みが甘い・カスタマージャニーが完結されていないのでリピート率が上がらない・CRMにビッグデータ・AIを活用していないので自社の商品を買う事が前提で組んでいる・広告のみに依存しているので自然検索からの流入がないこのような問題からの課題発見から改善策の提案から実行まで御社に訪問してお手伝いいたします。これが通販コンサルティング事業の考え方になっています。)↓↓↓↓https://goo.gl/ADnpZkさらに詳しくはメルマガにて。今ならセミナー動画を含む、スペシャル動画10本以上プレゼント中です。販売企画から債権回収のまで16年経験。メンバーとして5年マーケティングに参画。販促支援でレスポンス率を2倍アップ。ヒット商品の誕生に多数関わる。