その後、コンサルティングファームで働いていて、その流れで一休を担当するんですよね(2013年、一休に入社。14年に取締役副社長COOに就任)。「視線を『お客さん』に向ける」ことにしました。当社のビジネスモデルは、宿泊施設とお客さんをマッチングさせること。泊施設を見なければいけませんし、お客さんも見なければいけません。個人的に「ひとつしか見れない」と思っているんですよね。設のほうを見ていましたが、それだと売り上げが伸びないことが分かってきました。このままではいけないということで、お客さんのほうを見るようにしたんですよね。年から11年にかけて横ばいが続いていますよね。した状況の中で業績が伸びていなかったので、社内からはこのような声がありました。「僕たちは高いシェアを手にしている。成長できないんだ」「高級ホテルに泊まる人は、それほどいないんだ」と。競合他社を見ると、かなり成長していることが分かってきました。それまではほぼ独占のような感じで売り上げを伸ばしていたので、他社がそこに目をつけたのでしょう。サイト上で特集を組んだり、別サイトをつくったり。手企業からすれば、当社の売り上げはそれほど脅威に感じないはず。取り扱っているホテル数は少なくて、オペレーションはそれほど大変ではない。益率が高いところに着目して、たくさんの競合が参入してきたんですよね。216~17年に急回復するだが、その作戦は失敗に終わる。CMを流しても、Tシャツを着ても、輪投げをしても、業績は上向かなかったのである。約するサイトは、競合がひしめきあっていて群雄割拠の状態である。近畿日本ツーリストといった老舗だけでなく、楽天トラベルやじゃらんなどもある。降はぐんぐん伸びているのだ。字はかなりのもの」(一休)と言えるだろう。長することができたのか。密を探るために、同社の榊淳社長に話を聞いた。」が、メディアによく登場していた。員が情報番組に出演したり、社名がプリントされたTシャツを着て、バラエティ番組で輪投げをしたり。その後、メディアにパッタリ出なくなったのである。一休は2005年にマザーズに上場して、2年後の07年に東証一部に上場。竹の勢いで業績を伸ばしていたのにもかかわらず、07~11年にかけて取扱高が伸び悩んでいたのである。人でも多くの人に自分たちのことを知ってもらうために、“メディアに出まくり作戦”を実行していたのだ。語による表現にもかかわらず、読み手にさまざまな広がりを想像させることが俳句の魅力だろう。者の感情を動かすことを求められる。限られた表現でいかに見る人の心を刺激することができるか。それを見極めることが良い広告づくりには不可欠だといえよう。あてはめてみると、京都キャンペーンのようにひとつのフレームを守り育てているものもあれば、スーモのように流行を取り入れて瞬発力を高める手法もある。流行」の側面も押さえている。スーモもキャラクター“スーモ”がブランドの記号として出演しており、2009年のCM開始から『スーモマーチ』の楽曲を継続しているという「不易」の面もある。音楽もダンスも楽しい」と、時宜をとらえた旬の展開が好評価だ。見ていると、松尾芭蕉が言うところの「不易流行」という言葉を思い出す。代に合わせて変化すること。良い俳句を作るには変わらない本質を学びながら、一方では時代の変化に応じた新奇性を重ねていくことも大切だとする考え方だ。5位にランクインしたのはリクルートの『スーモ』だ。CM好感度を記録した。「時代の先端を感じた」では1位と、まさに“ダサかっこいい”ツボをおさえて上位につけた。5軸は変えず憧れ旅情を描き続けるモニターからは「いつ見てもノスタルジーを誘う。旅に出たい」「この季節になるとコマーシャルで見て秋を感じる」「毎回京都の美しい景色にひかれる。CMのトーンに安心感や信頼感を抱いているようだ。軸となる部分は変えずに、京都という街への憧れや旅情を描き続けることが、ロングランヒットの理由ではないだろうか。4CMにとっての“不易流行”とは?先日、25年間CMナレーションを務めた長塚京三の卒業が発表されたJR東海『京都キャンペーン』が11位にランクインした。一休寺で、おなじみの『私のお気に入り』をBGMに赤や黄に色づいた葉が静かに舞い散る様子を映し出している。半、鮮やかな映像から一転、白バックに「もう一度、京都を。