定義し、目標CPAとしてはそれらコンバージョンを1件獲得することに対して10,000円等と決定しますよね。目次Toggle目の前のCPA目標達成だけ意識することによる弊害コンバージョンを増やしていかなければビジネスは拡大しないコンバージョン増加を狙った方がビジネスは楽であることが多い目の前のCPA目標達成だけ意識することによる弊害コンバージョンとCPA目標を決定することは非常に重要です。それが関係者全員の判断軸になることで、数字という共通言語で良し悪しを認識して、生産的な議論が出来るようになるからです。生産的な議論が出来れば、それによってビジネス成果拡大に繋がるということは言うまでもありません。広告運用者がCPA目標ばかりに意識を集中させていると思わぬ落とし穴に落ちてしまいます。それが、「コンバージョンが増えていかない」という落とし穴です。CPA目標の数値が厳しければ厳しいほど、より高確度の見込客だけに広告配信しなければいけません。その為、CPA目標が厳しい状況下では、広告運用者は広告配信を抑制するような調整を入れます。広告機能の自動入札を活用している場合は、システム的にも同じような挙動(広告配信を抑制する挙動)をしてしまいます。人であっても、システムであっても、CPA目標が厳しいなら、その分だけ相当に絞り込まれた広告配信だけをするよう動くのは当然と言えば当然ですよね。コンバージョンを増やしていかなければビジネスは拡大しないCPA目標が厳しい故に広告配信を抑制すれば、CPA目標は達成出来るかもしれません。広告配信が抑制されている以上、コンバージョンは増えていきません。「CPA目標が10,000円だった時にコンバージョンは100件だったが、CPA目標を5,000円にしたらコンバージョンは20件だった」というようなイメージです。コンバージョン増加を狙った方がビジネスは楽であることが多いあまりにも常識から外れた緩いCPA目標であったり、広告主様のマーケティングご予算を考慮していない緩いCPA目標は、もちろんNGです。基本的な考え方としては、ビジネスはコンバージョンを増やしていった方が実は楽に拡大していけます。コンバージョンが多ければ、そのお客様・見込み客に対してアップセルやクロスセルのセールスしやすくなるからです。少ないお客様・見込み客に対してセールスをするとなるとセールスの成約率をかなり高めないといけませんが、お客様・見込み客が多ければ成約率が低くてもそれなりの売上は作れますよね。100件のアップセルを獲得したい場合に、お客様・見込み客が100人しかいない場合と1,000人いる場合とでは、達成度が大きく変わってくるのは容易に想像がつくかと思います。ビジネスは単発の売上を狙うよりも中長期でビジネス拡大していくかを考えることが多いですよね。厳しいCPA目標は中長期でのビジネス拡大を阻害する要因になり、すぐにアプローチできるお客様・見込み客が少なくなって中長期的なビジネス縮小にすらなりえます。Kodaka2005年、SEO・サイト制作で起業。法人向けSEOを請け負いつつ、アフィリエイターとしても活動(当時国内上位1%の報酬獲得実績達成)。同時期に美容室を買収し、黒字化させてバイアウト。その後、2010年から8年間、Googleで広告運用スペシャリストとして活躍。新規クライアント専門ビジネス支援部門リード、広告代理店営業マネージャー、通信テクノロジー業界シニアアカウントマネージャーを経験。Kodaka2005年、SEO・サイト制作で起業。法人向けSEOを請け負いつつ、アフィリエイターとしても活動(当時国内上位1%の報酬獲得実績達成)。同時期に美容室を買収し、黒字化させてバイアウト。その後、2010年から8年間、Googleで広告運用スペシャリストとして活躍。新規クライアント専門ビジネス支援部門リード、広告代理店営業マネージャー、通信テクノロジー業界シニアアカウントマネージャーを経験。援軍デジタルマーケティングの「困った」を失くす。採用情報お問合せプライバシーポリシ。