「失敗したらどうしよう...」と不安になることもあると思います。安心してください!私自身はもうすでに何度も失敗してきて、失敗のプロです!笑ですが、新規事業なんて9割失敗するのが当たり前と言われています!大事なことは、なぜ失敗するのか、失敗したのか考えて秒速で改善することです。ハンドボール教室」「かけっこ教室」の3つの教室を同時に立ち上げてスタートしました。早い段階で体育教室とハンドボール教室は入会者が増えてきたのですが、かけっこ教室だけは全く増えませんでした。その原因は「コンセプト」にありました。以上のようなコンセプトだったため、クラブとしての方針がぶれていてしまっていたのです。結果、チラシを作ったりSNSで発信してもターゲットがぼんやりしてしまっていたので、誰にも刺さらないメッセージになってしまっていました。最終的に、このかけっこ教室は他のコースに吸収する形で閉鎖してしまいました。(参加者の子どもは他のコースへ変更してもらい、とてもがんばっています)失敗2「ハンドボール」を売った次の失敗は「ハンドボール」という競技を全面に出して売ってしまったことです。基本、ハンドボールというスポーツは親が経験者ではない限り、テレビなどで目にしたり耳にしたりするスポーツではありません。人は知らないものや知らない人にはお金を払うことはありません。いくらハンドボールが素晴らしいスポーツでも、「ハンドボール」を売ってしまうと誰からも反応がないという状況になります。ハンドボール教室を始めたときは近所の子どもたちが入会してくれたので良かったのですが、秋の体験会を行おうとしたときに、私はその過ちを犯してしまいました。結果、まったく体験者が集まらずに、体験会を中止にせざるを得ませんでした。「競技」ではなく、運動が苦手な子やその親の「悩み」に訴求したメッセージを打ち出したところ、体験会に参加してくださる方が増えて、10人以上入会してくださることになりました。失敗3いきなり売ったこれはハンドボール教室ではなく体育教室の話になりますが、参考になると思うので最後まで読んでくださいね。民間の体育教室の夏休みでは、よく「短期教室」を開催しています。その短期教室をまねて、うちのクラブでも開催しようとしました。コロナの影響もあり、あまり日程が取れなさそうになりました。いう流れを踏むのが王道ですが、今回は体験会を挟まずにいきなり短期教室を売ってしまいました。そこには私自身の慢心もあり、「何人かは集まるだろう」と高を括っていました。会場代は他の日に変更できたので損失はゼロでしたが、中途半端に企画して告知して実行してしまい、信用が落ちたことは明白です。一度信用が落ちれば、取り返すのに何倍もの苦労がかかります。その後も体験者や入会者は続いているのですが、もう二度と同じ過ちは繰り返したくありません涙それぞれの失敗への対策とは?ではそれぞれの失敗への対策はどうすればいいでしょうか?一つずつ解説していきますね!失敗1への対策「コンセプトをブラさない」コンセプトとは「誰(ターゲット)」に「何」を届けるのかということです。ハンドボールクラブでありがちなのは「初心者大歓迎!全国大会目指そう!」という募集フレーズです。初心者がいきなり全国目指すのか?全国を目指すレベルの中に初心者が入ってもついていけるのか?いろいろと疑問が起きてしまいますよね?この場合で言うと初心者向けなのか、全国を目指す上級者向けなのかをはっきりとさせなければいけません。(どちらが集客しやすいかはさておき)実際にクラブを起業するときはこちらが想定していたコンセプトがはまらない時も往々にしてあります。仮でいいのでコンセプトを決めてブレずに活動していくことが重要です。失敗2への対策「ハンドボールを売らない」ハンドボールクラブなのにハンドボールを売らないってどういうこと?という心の声が聞こえてきそうですね!解説していきます。上述の通り、人は知らないものは買いません。(あなたもそのはずです)ただ、自分の悩みや不安を解決できると分かったものには例え高い買い物でも満足するはずです。(大事な人が大病で一発で治る薬があったとしたら、、、買いますよね?)ハンドボールでも一緒です。ハンドボールという「競技」ではなく、ハンドボールがもたらす「効果」や「未来」を売るのです。・運動が苦手な子でも楽しく取り組めるボール運動をたくさん取り入れてるので自然と運動能力が高まり、自信がつきます。(効果)・自信がついたお子様は何事にも前向きに取り組めるようになり、可能性を広げることができるようになります。(未来)いかがでしょうか?全くハンドボールのことをPRしてないのが分かりますか?私の場合、このようにハンドボールがもたらす「効果」や「未来」をPRして、もしよろしかったらどうですか?と案内すると高い確率で入会に繋がりました。あなたも自分のハンドボールクラブが「何」を売っているのか一度考えてみてくださいね。興味関心がある人を集める→体験会→入会の案内というプロセスをていねいに作り、順に案内していくことが肝心です。ある例は「〇〇ハンドボールクラブメンバー募集!」ですが、もしこれで集まっていないということであれば、いきなりメンバーになりたい人はいないということの証拠だと思います。あれば、必ず定期的に体験会を企画してみてください。その時に何を「売る」かは先述の通りです。お間違えのないように。失敗には必ず理由があるいかがでしょうか?本当にいま思い返すと何であんなことしたのだろう?よくここまで続けてこられているなと思えるような失敗ばかりです。昔、プロ野球でご活躍された野村監督はこうおっしゃっていました。「勝ちに不思議の勝ちあり。負けに不思議の負けなし。」つまり、失敗するには必ず理由があるということです。その理由を一つずつ潰していけば、自ずと成功していきます。これからハンドボールスクール、クラブを始めようとしている方やハンドボールスクール、クラブの経営者の皆様は私のこの失敗をぜひ参考にしてお役立てくださいね!・うちのクラブは大丈夫?・どうやったら失敗しない?いう方は下のフォームからご連絡ください!今なら無料相談(60分)であなたのお悩みの解決のヒントを見つけることができます!送信後、3営業日以内にご返信差し上げます。〜私が起業を決意した話〜マインドセット2023.02.17運営アンケート結果大公開!マインドセット2023.02.07クラブ会費を高くしてよかった3つのことマインドセット2023.03.02ハンドボールスクールの運営にかかる費用マインドセット2022.12.13経営合宿に来てます!マインドセット2021.10.18「食っている人」を紹介します!検索:最近の投稿ランディングページの作り方ハンドボールスクール起業のステップガイドハンドボールクラブのための個別相談会ハンドボールクラブの収入源ハンドボールスクールの運営にかかる費用カテゴリーイベントの作り方セールステクニックセミナー情報マインドセットレポート集客プロフィール牟田歩(日本スポーツコンサルタント協会所属)正規教員として15年間勤務したのち、ハンドボールクラブ「ハピネス・スポーツクラブKOTA」を開業。コロナ禍での起業だったが、人気のハンドボール教室を作り、現在会員数100人を超えた。その起業術、経営術を体系的にまとめ、スポーツコンサルタントとして活動している。