社長!この5年で売上を大きく伸ばしていなければ、それは業績悪化です。会社概要お問い合わせHOMEコラム社長!この5年で売上を大きく伸ばしていなければ、それは業績悪化です。「今週の一言(いちげん)」第54話社長!この5年で売上を大きく伸ばしていなければ、それは業績悪化です。「ウ~ン、具体的に計算してやっと分かったよ。毎月見ているのだけどね、大きく数字が変わらないだろう、問題にするほどではと思っていたんだね。決算書で見れば、人件費の割合は、大きくなっていたんだ。数字は比べることが大事だね。オレがゆでガエルになるとはね、自分を過信し過ぎだ。」3月は決算の月です。「いい決算にしよう」と思っている社長さんは、予算案との差異をこの3月中に、見つけ出して、差異を埋めこみます。差異を埋目込むのに一番大事なのは、直近までの数字をどこまでスピーディに正確に拾えるか、です。経理の力が試されます。売上はおおよそ予定通りに進んでいたのですが、経常利益が想定よりも一千万円以上低いのです。粗利益率が若干低めか、、、?社長はもともと経理畑の出身者です。工程管理をきちんと進める社長は、無駄をしない自信がありました。無駄な支払いは口うるさく削っている。確かに予定していた利益が出ていない。毎年少しずつですが、増加している費用がありました。「法定福利費」という科目です。17年9.3114.2823.59平成18年9.4514.0924.09平成19年9.4314.9924.42平成20年9.3315.3524.68平成21年9.3915.725.09平成22年10.8416.0526.89平成23年11.0116.4127.42平成24年11.1116.7627.87平成25年11.6117.1228.73平成26年11.7817.4729.25平成27年11.6217.8229.44平成28年11.6518.18229.832平成29年11.6518.329.95平成25年には、新たに社員を一人(年収400万円)雇うと、労災や雇用保険などを含めた会社負担額は、52万円(13%)でした。それが、平成29年には、61万円(15.56%)です。社会保険事務所からは、いつもお知らせが来ていました。社長は書類が来ていることは、知っています。この2月にも、「保険料率についてのお知らせ」が、事務所に届いていました。お知らせには、「保険料率が変更になります。」と書かれていました。社長も目にしてはいたのですが、片方が下がって、もう片方が上がっている。「ああ、変更になったんだね。」でもよくよく見ると、毎年ちょっとずつの値上げになっているのです。取引先の業者が、こんなに毎年勝手に値上げしてきたら、社長はきっと業者をかえるはずですが、これは、納税と同じ、お国への支払いだからと、自分で自分を納得させていたのです。先ほど計算したように、平成25年と平成29年の負担額を比較するとなんと一人当たり6万円も負担が増えています。会社の従業員が20名であれば負担増加額は、一年で120万円。社長の会社は、従業員が50名、負担増加額は、なんと850万円も増えていました。経費の金額で見ても大きな費用増加ですが、この費用を稼ぐにはどれほどの売上が必要か計算してみましょう。仮に営業利益率が5%であれば、売上金額では17000万円にも相当します。社長が費用を負担する時に必ずしなければならない大切な思考は、この売上に置き換える、という考え方です。この金額を稼ぎだすには、いったいいくら売上を上げなければいけないんだ?売上を上げようとする経費なのか?直接は売上に結びつかないけれども、お客様のフォローをする経費なのか?さて、かの社長さんは、がっくり来ています。この5年間、ほぼ昨対比100%の売上推移。経費が増えても、利益は出し続けています。売上が上がらない分、役員報酬を下げているからです。お国に奉公するのも仕事だからしょうがないけれど、自分で分かって支払うのと何となく支払っているのでは、お金の値が違います。何となく請求書が来たから払うでは、そのうち自分もゆでガエルになると思ったのです。売上を持ってくる費用に支払いをかけていく、その意識を改めて決心した社長です。二代目と創業社長では、会社を大きく「デキル」の手法が全く違う。銀行のおすすめ物件で、儲かったためしがない。メールマガジン登録Mail-magazineメールマガジン登録-購読無料-今週の提言、各種ご案内、更新情報をお届けしています。