本町茶寮<概要>関東エリアでデザイン企画卸販売業を営むR社。R社社⻑の別事業が繁忙になってきたことから、R社の一事業であるキャラクター製造販売事業を「選択と集中」の観点から、より事業を大切に発展させてくれる人へ譲渡を決断。マッチングサイト「BATONZ」へ売り案件として掲載をし、事業譲渡の相手を探していた。新潟県ほか全国6拠点で新聞やフリーペーパー等の取次・流通事業を手掛ける(株)エヌエスアイは、以前より新事業としてサブカルやキャラクター事業の取組を検討していた。マッチングサイト「BATONZ」に掲載された本案件をご紹介。パートナーズが(株)エヌエスアイのアドバイザーとなり事業譲渡の成約に繋げた。譲渡を決断して頂いた想いと事業を引継ぎたい想いで世界進出を視野に展開。中山様:弊社は紙媒体の卸売事業が中心であるものの、紙媒体がこれから伸びていくことが厳しい中で、別事業へのチャレンジをミッションとしていただいておりました。時間が足りないなというのが実感としてありました。コロナでイベントができなくなるというような経験も重なり、リスク面から考えても既にあるリソースを活用した方が速いし広げやすい、というのを常々感じていました。M&Aは、短時間で形にできる、結果につなげられるというメリットがあるので、ひとつの手段として考えている中で、つばささんからご紹介いただいた形になります。中山様:ネット通販事業を新聞社と共に進めていくという施策を任されている中、感じた難しさのひとつが、自分たちでライセンスを持ってないがゆえ、ライセンサーとのやり取りの難しいことでした。逆に言えば自分たちがライセンスを持っていて、それを存分に活用することができればスムーズにビジネスを展開できるなとも感じていました。それをつばささんにもご相談させていただいていて、今回のゆるキャラの商業利用に関するお話をいただきました。自分でも調べてみて、商品自体の魅力も感じましたし、これは今後の事業展開にプラスに働くだろうと思い、譲り受けの決断をしました。朝妻様:今回は譲受の立候補者が多数いる中で、弊社に決めていただけるか心配でした。R社社⻑から弊社に譲渡を決めていただいたときは感慨深かったです。面談の中で、“環境庁の仕事に集中したい”ということで譲渡を決断したというR社社⻑、その想いに加えて、現場で動く弊社の中山や武田の、事業を引き継ぎたいという熱い想いを感じ取り、譲り受ける決断をしました。弊社アドバイザー:以前よりエスエスアイ様からは、サブカルやキャラクター事業への新規進出のご相談をいただいていましたので、「BATONZ」に新着案件として本案件が掲載されてすぐにエスエスアイ様へご紹介させていただきました。交渉に入ったあとも、譲受の立候補者が多数いる中で、スピード感のある交渉を心掛けながら進めさせていただきました。エヌエスアイ様の熱意を伝えるため、トップ面談や意向表明書の早期差入により、譲渡側から選んでいただけるようにサポートさせていただきました。朝妻様:これまで、R社社⻑はじめスタッフの方々が育ててくれた素晴らしいコンテンツだと思いますので、このコンテンツに対する想いを引き継いで、もっともっと大きなブランドとして、世の中に癒しを与えてお役に立てればと思っています。海外マーケットというのも視野に入れているので、日本発祥のコンテンツを海外にも展開できたらと思っています。Reserved.ページの先頭へ。