)マーケティングのイノベーションニーの創業者の盛田昭夫さんが、よくスピーチで話されていたことを思い出した。ソニーがテープレコーダーの開発に成功したのは、昭和25年頃だった。苦労して苦労して完成させた製品は、もちろん、飛ぶように売れる「はず」だった。当時17万円(今の価値で500万円くらいだろうか?)、重さ45kgの箱は、初めは人々を驚かし、大いに受けは良いのだが、自分の声を聞くだけの役割を果たすには過大すぎると、ほとんどの人が感じたのだろう。めったに買う人はいなかったようだ。頭を悩ましていた盛田さんが、ある時、骨董品屋に何気なく入って、そこで出くわしたシーン。それは、あるおじいさんが、盛田さんにとっては何の価値も感じない品を、ひょいと買っていったのであった。それも、テープレコーダーと同じくらいの値段、500万円で...。「そうか、価値のわかる人に紹介しなければ、物は売れないのだ!」と盛田さんは気づき、「テープレコーダーの価値のわかる人々」、つまりマーケットを模索し始めた。悩んでいた最高裁判所であり、バレリーナが鏡を必要とするように、自分の歌の出来栄えをチェックしたい音楽学校の生徒であった。そこには、テープレコーダーの存在を知らないが、潜在的な大きなニーズがあったのだ。その後、テープレコーダーは、学校教育の場を中心に爆発的に売れ出すのだった。80%は保険の見直しを考える。これはもう、いままで確立された、いわば顕在的なニーズだ。これに加えて、子育て世帯は「保険を見直したいが、相談相手には子育てや子育ての制度に詳しい人を選びたい」と、ベネッセのアンケートに答えている。その種のコンサルタントをどうやって選ぶか、どうやって出会うかの手段が見当たらないのが現状だ。これが、市場の欲求不満だ。大いなる潜在的なニーズだ。音楽学校の生徒が、自分の歌を一度でも良いから聞いてみたいが、彼らには、解決策はもちろん、自身では発見、発明できなかったことと同じ潜在的ニーズではないか。その、テープレコーダーのような解決策が、「子育て保険アドバイザー」の認定と、ベネッセ等とのコラボレーションによる「子育て世帯と『子育て保険アドバイザー』の出会い」のアレンジメントだ。強引にも見えるこじつけだが、趣旨はご理解いただけただろうか。この「子育て保険アドバイザー」認定制度は、潜在ニーズに働きかけるマーケティングだ。商品のイノベーションではなくマーケティングのイノベーションだ。お知らせ:「子育て保険アドバイザー」、非常に多くのお問い合わせとお申し込みをいただいております。ご好評につき、資格受験申込み締切りを延長いたしました。下記URL先をご覧いただき、どうぞお申込みください。共同募集についての議論が始まりました。第34回結心会定例会が開催されました。第34回結心会定例会が4月19日~20日の二日間、開催されました。終身がん保険の税制変更について今回より企業保険に関する情報を連載させて頂きます。保険ショップでもこうした取組をしたいものですね。監修・記事提供を受けて運営されています。当サイトは閲覧者に対して、特定の金融商品を推奨するものではありません。当サイトに掲載されている情報は必ずしも完全なものではなく、正確性・安全性を保証するものではありません。当社は、当サイトにて配信される情報を用いて行う判断の一切について責任を負うものではありません。(せいめいほけん)とは、人間の生命や傷病にかかわる損失を保障することを目的とする保険で、契約により、死亡などの所定の条件において保険者が受取人に保険金を支払うことを約束するもの。生保(せいほ)と略称される。がん保険がん保険(がんほけん)とは、日本における民間医療保険のうち、原則として癌のみを対象として保障を行うもの。癌と診断された場合や、癌により治療を受けた場合に給付金が支払われる商品が多い。保険業法上は第三分野保険に分類される。高額の医療費による貧困の予防や生活の安定などを目的としている。(ねんきんほけん)とは、保険の仕組みを使い、保険料の拠出が前提となっている年金制度。主として私的年金のことを言うが、公的年金の仕組みを指すこともある。(じどうしゃほけん)とは、自動車の利用に伴って発生し得る損害を補償する損害保険であり、強制保険と任意保険とに分類される。dommages)は、損害保険会社が取り扱う保険商品の総称。(かさいほけん)は損害保険の一つで、建物や建物内に収容された物品(住宅内の家財用具、工場などの設備や商品の在庫など)の火災や風水害による損害を補填する保険である。