固定費がかかりまくっている。」ありけん「いろいろありますね。社長はどんな会社にしたいと思っているのですか。「従業員が安心して働けて、将来が安定するような会社かな。全ての言動でもなく、簡易的に記載しているので、かなり表面的になってしまっていますが、この時、まず感じたのは、何が問題なのか、特定できておらず、その問題解決に走れていないってことでした。対象企業は、創業から、そこまで時間のたっていない、歴の浅めの企業だったので、当初計画の通りいかない~って悩んでましたが、歴の長い企業だったとして、昔は、売れてたのに、最近はうまくいかないとか、そういう例もあると思います。根本的なところは同じなので、コンサルスキームは共通です。何が問題なのか、何を解決すべきなのかって、結構難しくて、これをはずすと、思うような数字が出ず、キャッシュフローが悪化したり、立ち行かなくなったりしてしまいます。資金繰りの苦しい企業は特に、です。全体感を自分なりにまとめつつ、従業員・社長と議論していくと、だんだん縦棒のおろしどころが見えてきたのですが、前々回記事にも書いたように、危機感を共有して、なんとなく感じていることを引き出すことで見えてきました。その問いの設定としては、社長が言っていたようなところと関連はするのですが、そのままではありませんでした。【実際の解決すべき問い】1販路見直しによる自社商品とターゲットセグメントのマッチング2環境変化に応じた進化を可能にするチーム作りどういうことか、(秘密情報には触れられないので)もう少しだけ書きますね。問いの設定を行う時、なんとなく感じていることを引き出すことがポイントって言いましたが、全体感の把握の中で、本当の問いは、これだろうというものをいくつか考えておき、その中に、なんとなく感じていることがあれば、ほぼほぼそこから解決すべき問いは見つかります。この全体感を把握し、問いの設定を考えていくとき、かなり大きく振って考えます。ふり幅はマックスですね。農業系で振る幅は、世界的バリューチェーンででコンストラクションが起こっているとかから、疫学的な視点(病気の蔓延とか)、国内のバリューチェーンの癒着(←仮定ですからね)、極端な政策(防衛交渉のネタに農業が使われ、大量輸入契約があるかもなど)によって変わる事業環境などなど。関係者へのヒアリングで具体にしていきますが、この抽象的というか大局的なところと、具体の間を何度も何度も思考します。「作り方が違うんだよ」って話してきたのがきっかけで、深堀の糸口が。そこから、その従業員の思いとか、そういった観点で他の従業員にも聞いていくと、どんどん出てきましたwで、結果、この2つに。1販路見直しによる自社商品とターゲットセグメントのマッチング2環境変化に応じた進化を可能にするチーム作り1販路見直しによる自社商品とターゲットセグメントのマッチング既存の取引先との関係性をとても重要視して、いいなりになってしまってたんですね。つっこむと、どうやって値付けされてるか、気づけていなかったということです。そんなことか~って?w値付けには、ある関係性があったので、それをベースに考えると、ターゲットと自社製品とが、ミスマッチだったということです。ミスマッチは環境変化が要因ってことが多々あるのですが、今回は違いました。ターゲットの見直しって他の業界でもよくやりますが、本当の意味で、マッチングできているかどうかは、意外と判断が難しいものです。2環境変化に応じた進化を可能にするチーム作りそして、もうひとつは、これ。これはどの企業でも共通するのですが。社長は、将来も安定して・・・って言っていて、エグジットは考えず継続を最前面に出しているのに、変化の要素を入れていなかったのです。普遍のビジネスってないですからね。まとめこのような問いを設定し、進めていこうと合意しながら、仮説を構築しまくっていくのですが、仮説構築からPDCAを回す段階で、この問いで本当にいいのか、と再度立ち戻る必要もあります。このケースではそれはなかったので、最後まで回しましたが、何度も何度もPDCAを回すことが基本なので、後戻りも辞さずに!実効性あるものに仕上げていくために。問いの設定が重要なステップになってきます。~仮説構築~コンサルを実施していく流れとして、問いの設定とともに重要な、仮説構築。仮説はセンスのいいものでないと数うってもあたりません。いう意識で考えればセンス抜群の仮説を作れるでしょうか。そのエッセンスを記事化しました。~まずはTの横棒から~初見のコンサル案件。初見だと知識構築に時間を要しますが、大事なことは・・・礼儀でもあるので、必ず実践したいところです。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。労働ポートフォリオ【コロナで変わった働き方の意識】カテゴリーキャリア27キャリアモデル17キャリア戦略5働き方Tips!!5コンサル12家計8経営コンサル4ライフスタイル11たまには休もう3時間>お金!時短術1社会人の趣味6副業11副業と投資4副業の実践結果2副業の方法5資格28ファイナンシャルプランナー5中小企業診断士22資格のトリセツ1転職33エージェント1転職と年収1転職の教科書31☆応援お願いします☆サラリーマンブログにほんブログ村スポンサーリンク。