企画2022.06.20|2024.02.19ここでは、プロモーションをしっかり理解し、実際に企画する際のすすめ方やポイント解説していきます。実際に何から始めるべきか悩む担当者も多くいるかと思います。イベントを用いたプロモーションは様々なメリットを得ることができる有効な施策です。プロモーションとは企業戦略において、よく耳にする「プロモーション」ですが、一般的に「販促活動」とは区別されています。マーケティングも販促活動と同義語と誤解されるケースが見受けられますが「Product、Price、Promotion、Place」いわゆるマーケティングにおける4Pで見てみると「どのような商品を、どのような価格で、どのようなプロモーションと、どのような流通経路を使って販売するか」つまり、商品やサービスを企画、販売する中での「一つの工程」といえます。プロモーションミックスで考えるPRとの違いPRとプロモーションの違いがわからない!という方も多いかと思います。ここでは「プロモーションミックス」という言葉で説明します。(PR)」「販売促進活動(セールスプロモーション)」「人的販売の手法」を効果的に組み合わせることを指します。4Pも踏まえて考えると、マーケティング活動の一部分としてプロモーションがあり、プロモーションの一部分として広報活動(PR)があると言えます。具体的に事前に決めておくべき項目などを見ていきましょう。3-1.SWOT分析で現状把握SWOT分析とは、競合やトレンドなどの外的環境と、自社の資産やブランド力、さらには価格や品質といった内部環境をプラス要因、マイナス要因で分けて分析するフレームワークの一つです。この4つの要因をふまえて自社、もしくはクライアントの現状把握をしましょう。Strength(強み)Weakness(弱み)Opportunity(機会)Threat(脅威)3-2.課題から戦術を組み立てる現状を俯瞰的にとらえながら、戦術を組み立てます。価格や品質に問題がある、認知度やブランド力が弱い、立地に問題があるなど、具体的な「打ち手」を出せるところまで、追求します。それをもとに解決策のアイデアとアクションを決めていきます。3-3.目標達成指標と予算を決める課題をクリアするための打ち手が決まったら、プロモーションで達成したい指標やゴール(KPI・KGI)を決め、それを行うための予算を出します。言われるのが「このプロモーションの効果がわからない」というのがあり、売り上げに即、直結しない場合も多くありますので、KPIのような中間指標を設定しましょう。様々な施策を同時に行う場合など、多くの人がかかわることになりますので「いつまで、何をする」の工程管理をチームとして共有します。【テンプレあり】イベント企画書の書き方と5つの重要ポイントとはここでは、イベント開催の企画書を作成する方のために、企画書の作成ポイントを紹介しますどんなに素晴らしいイベントも企画書から始まるものですが、企画書を作ることが初めて、企画書が苦手という場合は悩んでしまいますよね。伝わるプロモーションの企画書を作るポイント何をするにでも、まずは企画書を作ることになります。そのポイントをここでは説明します。4-1.全体のページネーションを決める始めに全体の構成を組み立てると、やるべきことが自然と見えてきます。「ページネーション」と言われる、このページに何が入ってくるのかをまず決める作業です。ゴール設定→コンセプト→企画概要→プランニング→スケジュールのような流れで、必要であれば実績情報や見積書をセットにします。4-2.簡潔にまとめるどのような企画書でもそうですが、無駄に文字が多かったり、小さかったりすると初見で興味を失います。相手に伝わる「強いメッセージ」を簡潔にまとめます。することで、理解し賛同してもらいやすくなります。4-3.視覚的に伝える言葉で説明しにくいイメージや、概念図などは、画像や、グラフなどを効果的に配置して「パッと」見ただけである程度内容が理解できることが肝心です。短くして「トンマナ」と言われる、カラーや構成のルールを決め、全体の統一感を守ることですっきりとして、クオリティの高い企画書が作ることができます。クライアントのブランドカラーやプロモーションする商品などのコンセプトカラーを中心に構成すると、さらに印象をよくすることができるはずです。4-5.データで見せる内容に信憑性を持たせるために、数字で見せることは効果的ですが、その数字に裏付けがあるのかを明示することが重要です。8つのポイント!企画書フォーマット有り今回は、展示会の企画にあたっての成功の秘訣をご紹介します。巻末にはDL資料もご用意しております。展示会への出展準備は、展示会を成功させるために重要なことです。いざ考え始めるとあれもこれもと検討項目は山積み。外部パートナーとプロモーションの企画をするやはりプロモーションの企画で一番大事なことはターゲットに刺さる「独自性のあるアイデア」を「どのような手法」で行うか、になります。自社で難しいと感じる場合は、専門知識のあるパートナーと協同で企画や、PRリサーチなどの調査データなどをもとに戦略を立てるなどもおすすめします。事例紹介ここで株式会社トーガシのプロモーション企画の一例を紹介します。「日本酒を嗜む=日本有数の酒どころ、灘の酒を嗜む」と題し、楽しくおいしい灘の酒を味わってもらう、知ってもらう場を作り日本酒ファン=灘の酒ファン、ひいては神戸ファンを増やすことをメインテーマとしたイベントのプランニング企画です。会場には酒だるを配置し、オリジナルのサインやキャプションを制作し「灘の酒」をより身近に感じてもらえるようにディスプレイしました。6-2.全国キャラバンでの新商品プロモーション新商品のドリンクを全国キャラバンでプロモーションする企画。「行商スタイル」をテーマに屋台で展開し、冷蔵庫や什器のトンマナを統一し、ポップさを演出しました。良い企画でプロモーションを成功させよう!4大メディアの広告費をネット広告が抜くなど、大きな変化が起きているプロモーションやPR業界ですが、基本的な考え方は変わらずユニークなアイデアであり「企画の面白さ」が出せるかがポイントです。魅力の伝わる企画を作り、プロモーションを成功させましょう。8.【無料DL】資料:イベントを用いたプロモーションの基本イベントを用いたプロモーションは様々なメリットを得ることができる有効な施策です。ここでは「イベントを用いたプロモーションの基本」と題して、ホワイトペーパーを作成いたしました。いただいたメールアドレスに資料を送付いたします。