ルーチェは、小売業の変革をデジタルで変革するという旗の元、通販プロデュースを通じて、2本目の柱を作りたい経営者にとって、あなたらしいやり方で実現するためのアナロジー思考を7つの視点で提供しています。決まるポストシェアはてブ送るPocket本日もお忙しい中、ご覧いただきありがとうございます。【共創価値を科学的にする】ことを追い続けています。「売れないを売れるに変身させる」をテーマに通販プロデュース業と通販専門のコンサルティング業をメインに支援活動しています。感謝祭】ペライチの3周年の感謝祭にご招待して頂きました。私も愛されネットショップ教室の生徒さんと事務局長のお二人をご紹介させて頂きました。よって今回は、人柄による選考がメインだったのかもしれませんね。来月は、北海道でサミットが開催されその前哨戦な感じです。(^^)本日も新しいメンバーをご紹介をして頂きとても嬉しく思います。GIRLSのタレントメンバーとも意気投合しました。車イスガールズユニットです。本当は、3名らしいですが、ご都合により参加出来なかったとのことです。和宏さんともお知り合いということで、意気投合しました。関係なような仲間だと思います。本題へネット通販のEC事業成功の8割は商品企画のコンセプトで決まる、と言われています。リアル店舗のように立地条件が良ければ、ある程度の集客が見込める実店舗と異なります。ネット通販のショップは、そもそも商品自体のコンセプトに見込み客の興味・関心、もしくは潜在的なニーズがなければ、検索やネット広告での集客が難しくなります。集客後もリアルの実店舗であれば、スタッフの接客力で商品を購入していただけるかもしれません。非常に厳しい状況となります。想定される課題が多くあります。よって、本質的課題を把握することが難しくなります。大きな損失を出してしまう可能性があります。販売を開始し、どの商品がどのくらい売れそうなのかを事前にドライテストで見極めることが重要になります。商品特性に見合った販売戦略を立てることが重要です。取り扱う商品特性に見合ったネット通販の販売戦略を立てることです。大事なポイントは、そのノウハウがあなたの会社の取り扱う商品アイテムにとって最適かどうかです。ニッチ商品と価格勝負の商品では販売戦略が異なります。この商品と戦略の組み合わせを誤ると、あなたの会社にとって大きなロスが発生してしまいます。ここでは、ネット通販のECサイトで良く取り扱われる商品を大きく4つに分け、それぞれの販売戦略を共有します。高利益の単品リピート通販についてこの領域の商品はリピートの定期購入に繋げることが大きなポイントとなります。そのため、最初は赤字でも多くのネットのPPC広告予算を投下し、顧客への勢力的な顧客開拓をする必要があります。購入日や購入額など購入属性に沿ってRFMをセグメントし、セグメント単位ごとのマーケティング施策を実行していきます。高利益の総合型通販についてこの領域の商品は他社商品とどのような違いがあるのかといますと、2軸のポジショニングを明確に訴求することが重要です。その結果、ブランディング戦略が重要となります。多くのSNSへの露出を高め、認知度を上げていくことが有効です。顧客のロイヤリティを上げていくことが顧客のクロスサーブがポイントとなります。独占できる商品の市場を見つける必要があります。粗利率を高めることが重要です。商品からの脱却を目指すことになります。早急に戦略転換しましょう。薄利多売の総合型通販について価格の低い商品を目玉商品とし、顧客を集客します。集客直後はアップサーブクロスサーブを狙った品ぞろえ、ネット通販のECサイト作りがポイントとなります。顧客の属性ごとにマーケティングオートメーションでの広告を変えるなど、精緻なマーケティング施策を行い、リピート率の向上を目指し、LTVベルトコンベア理論を目指します。ネット通販の売れるは、商品やターゲットによって、「売れる」売り場づくりのポイントはそれぞれ異なります。押さえるべきンメット通販の成功の共通ポイントのルールもあります。ここではネット通販のECモールにおける5つの基礎原則をご紹介します。売れる通販プロデューサー西村公児が数値にコミットメントして、あなたのネット通販事業の業績を大幅に伸ばすコンサルティングを総合的に行います。これまで年商600億円レベルの通販企業の社員実務の経験から、あなたの会社のステージに合った最適な施策を実施していきます。全体的な6ステップを踏む事ができていません。・ネットでスタートしているので紙媒体の同梱物の制作の作り込みが甘い・カスタマージャニーが完結されていないのでリピート率が上がらない・CRMにビッグデータ・AIを活用していないので自社の商品を買う事が前提で組んでいる・広告のみに依存しているので自然検索からの流入がないこのような問題からの課題発見から改善策の提案から実行まで御社に訪問してお手伝いいたします。これが通販コンサルティング事業の考え方になっています。「愛されネットショップ教室」のオンラインサロンって何?女子は楽しいが仕事にオンラインサロンで学べてリアルでもアイディアが共有できるような環境を提供するために立ち上げましたご確認して見てくださいね!「これは、女性のビジネススタイルの革命を起こす一大プロジェクト」で名付けて、「ピンクプロジェクト」です。私達は、女性の「時給単価を上げて働き方改革を実現する」をテーマに活動をしています。)↓↓↓↓https://goo.gl/ADnpZkさらに詳しくはメルマガにて。今ならセミナー動画を含む、スペシャル動画10本以上プレゼント中です。販売企画から債権回収のまで16年経験。メンバーとして5年マーケティングに参画。販促支援でレスポンス率を2倍アップ。ヒット商品の誕生に多数関わる。