自治体クリップMENUコラム記事セミナー情報お客さまの声お役立ち資料サービスお問い合わせMENUHOME元自治体職員が語る。民間営業と自治体営業の違いとは?元自治体職員が語る。民間営業と自治体営業の違いとは?自治体営業を担当する中で、民間との違いに戸惑いを感じている皆さん。この違いを知らないまま営業活動に取り組んでいると、思うように成果が上がらないこともあるかもしれません。そこで今回は「民間営業と自治体営業の違いとは?」と題して、元自治体職員の種子田から、自治体の特徴や自治体営業のポイントについて、分かりやすくお伝えします。従事し、現在は株式会社ジチタイワークスにて、官と民のマッチング支援を行っている。組織風土や考え方を理解し、営業に活かしていく「自治体とお仕事する」となりますと、自治体(官)の生態系、そこで働く人々の思考法を知っておく必要があると思います。民間企業と違い、官は利益の追求が主目的ではないので、その辺りを含めたお話をさせていただきます。我々の契約実績として、約1100の自治体様とお取引があるので、そこで培った知見もお話させていただけるかなと思います。自治体の「官」と我々の民間企業の「民」の違いから、官の特徴を5つ挙げさせていただきます。1.倒産がない北海道夕張市のような債務超過のケースはありますが、それでも夕張市という市組織がなくなることはありません。これは良い悪いではないのですが、自浄作用が働きにくいという特徴はあると思います。2.競合がない自治体同士には競争がないので、現状維持バイアスがかかりやすい組織体系なのかなと思っております。3.規制が多いやはり法律に基づいて仕事をするので、やっていいこと・悪いことが必ずルールで定められています。何より税金を使う以上は、民間企業における稟議という規制よりも、はるかに大きな規制がかかっています。本記事は登録後、無料で閲覧することが可能です。下記よりご登録ください。企業の課題解決をサポートするwebサイトです。自治体営業には”コツ”があります。自治体と企業のさらなる連携に貢献したいと考えております。