健二こんにちは、上野です。昨日のブログでは===僕がフリーランスで独立した時なぜ、駆け出しなのにLP1本20万~35万の高単価案件を毎月何度も獲得したのか?===の答えである独立直後から高単価で受注を毎月何度も繰り返した3つのポイントの内、1つ目の「自分の理想的な顧客は誰か?」をお伝えしました。昨日のブログを読んでない人は是非読んでおきましょう。今日は2つ目のポイントについてお伝えします。顧客が分かったら次に「その顧客の悩みは何か?」を知ることが大事。ここで注意が必要なのはただ単にその人の漠然とした悩みを知ることではありません。自分が最も得意とするカテゴリーの「悩みを知る」ことがポイントです。今でも皆口揃えて言いますが「腕の良いデザイナーに出会えない」というものでした。この悩みをさらに掘り下げてみると・そもそも腕の良いデザイナーとは何か?・逆に腕の悪いデザイナーとは何なのか?この定義をきちんと知らないと次に進めません。当時の顧客にも当然、外部パートナーのお抱えのデザイナーがいたり社内でデザイナーを雇ったりしていて僕よりもキャリアの長いデザイナーやめっちゃセンスの良いデザインを作るデザイナーもいました。センスが良いとか、キャリアがあるとかが「腕の良いデザイナー」と定義していないということが分かります。顧客がこんな風に思う理由は一体なにか?これを掘り下げると分かったのが実はデザイナーが「顧客が書いたコピーを殺すデザインにする」からでした。LPを作る目的というのは反応を取り、会社の売り上げをあげるために作ります。カッコよくても、センスが良くても広告の賞を取りそうなデザインだったとしても反応が取れず、売上げに繋がらなければゴミ同然だったわけです。中身であるコピーの魅力が伝わるデザインだから反応が出ます。その結果、ビジネスの売上げが上がります。当時の顧客の周りにいるデザイナーは見た目だけに何時間も何日もこだわり続けるだけでコピーの魅力が何なのかを理解しその上でコピーの魅力が際立つデザインを作る人は皆無。自己満足デザインを作る人ばかりだったのです。僕はこれまで18年以上デザインの仕事に携わり沢山のデザイナーと出会ってきましたが誤解を恐れずいうと世の中の95%のデザイナーは今も昔もおそらくこれからも自己満足デザインの域から離れないと思います。事実、セールスデザイン講座ではフリーランスになりたい人だけが受講するのではなく一般的にはデザインを学ぶ必要のないデザインは外注すれば良いはずの起業家・経営者の方も多く受講されます。その理由は腕の良いデザイナーに出会うことが不可能なため最後の手段として「自分で売れるデザインを作る」のが目的だからです。その副次的な利点としてデザイナーに依頼する際の「ディレクション」も出来るようになるというのもあります。話を戻しますが、ここまでで分かった顧客の悩みは「コピーの魅力を殺すデザインを作る」というのがデザイナーへの悩みの核というものでした。次に大事なポイントが顧客の悩みに対してどのようなコンセプトを作るのか?ここが超大事です。売れるデザインスキルを身につけクライアントからも選ばれる存在になるデザイナーを多数輩出。けにもセールスデザインを教え、売り上げ3倍・5倍・10倍アップを実現する実績をもつ。卒業生インタビュー2024年10月27日最高月商150万超!卒業してから単価が大幅アップ!卒業生インタビュー2024年10月27日卒業後すぐに業務委託が2件決まって安定したフリーランスに!卒業生インタビュー2024年10月27日独学で自信がなかったけど、提案を喜ばれるようになって自信と単価UP!卒業生インタビュー2024年10月27日セールスデザインができるようになってフリーランスとして独立!FacebookXHatenaCopyあわせて読みたいTTP・模写、盗む方にもキャリアが必要です。