方と、神戸市内の物件売却のことで打ち合わせをさせていただいた時の話です。その業者さんは、中古マンションや中古住宅の仲介を得意としていて、私が買取転売業者で仕入をしていたときからのお付き合いです。最近の中古マンションはどう?売れてるの?そういう話になりました。「今のお客さんはようわからん」そういうボヤキでした。話を聞いてみると、こういうことです。中古マンションを探していると言われて、多くの物件を案内したが、ある日、新築のマンションを購入することに決めたから、もう物件の紹介はいい、そう言われてしまったそうです。それも、探していたエリアから離れた場所で、予算よりも1000万円以上も高い新築物件だったようです。確かに、私が住宅購入の相談を受けたお客様でも同様のことがありました。駅、校区、予算も決め、中古の一戸建を探したいという方で、私はその予算で買える可能性は極めて低い、中古マンションを検討してはどうか、そうアドバイスしたのです。すると、マンションは絶対いやだ、そう強く否定されました。時間をかけて売り物件が出てくるのを待つしかありませんよ、そうお話したところ、その場は納得して帰られたのです。1週間後、駅前で中古マンションを購入することにした、重要事項説明書と契約書のチェックをお願いしたいと連絡がありました。不動産業者に行ったら、その物件が売りに出たばかりで希少物件だと強く勧められたみたいです。確かにいい物件です、価格も安い。営業マンのトークが上手だったんですね。家を買うとき、何から始めたらよいのかわかっていない方は、とりあえず近くの新築マンションのモデルルームを見に行ったりします。そこで販売員の言葉を聞いて、思わず衝動買いする、こういうパターンも多いです。住宅購入を検討する前には、必ず自分たちの要望をまとめましょう。紙に書き、優先順位を付けておきます。中古なのか新築なのか、戸建住宅なのかマンションなのか、立地優先なのか価格優先なのか、決めておくことはたくさんあります。ライフプランを作り、住宅ローンにどれだけ耐えられるのか。自らをよく分析しないと、結果的に住宅ローンを払えなくなり、家を失うことになります。戸建住宅とマンションのどちらを買うのか、それぐらいは明確にして物件を探さないと、いつまで経っても住宅を購入することはできません。不動産コンサルタント、FPとして主に個別相談、セミナー講師を中心に活動中。住宅の購入サポート、住宅ローン相談を中心に、個人の所有する不動産、住宅に関するサービスを提供している。空家管理業務を2009年から開始し、早くから空家問題に取り組んでいる。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。※サイト上に表示された文字を入力してください。コメントデータの処理方法の詳細はこちらをご覧ください。15年以上、主に営業職として従事。2009年に不動産コンサルタント、ファイナンシャルプランナー(FP)として独立。住宅の購入サポート、住宅ローン相談、不動産調査などが主な。