「ライターになりたい!」そんな子どもたちを増やすために。「逃がした魚は大きい」ということわざがある。意味は説明するまでもないと思うけど「一度手に入れかけて失ったものは、実際よりも大きく(素晴らしく)見えるものだ」という意味。僕も釣りをするから分かるんだけど、これね、本当なんですよ(笑)その日釣った一番の大物よりも、釣り上げられなかった魚の事の方で頭がいっぱいになる。「あの引きは普通じゃなかった。したら〇〇だったのかもしれない」とかね。した話は何も釣りに限った話じゃない。気になる子と良い感じで上手く行きかけてたのに、不用意な一言で関係が終わっちゃったことを、なかなか忘れらりなかったりとか、、、まあ程度はどうあれ、こういう経験は誰にでもあるだろう。いう僕も、決まった契約よりも、順調に進んでいたはずなのに土壇場で流れた契約の事の方が印象に残っている。これって、よく考えたら不思議だと思わない?なぜ僕ら人間は、これら「得てもいない」モノたちに未練が残るのだろうか?「持っていたものを失ってしまう」なら、実際マイナスだし痛みや未練も理解できるけど、そもそも持ってなかったものになぜこんな感情を抱いてしまうのか?なぜこんな現象が起きるのか、僕なりに考えてみたんだけど、この現象の正体は「妄想体験」じゃないかと思う。「あの契約が決まっていたなら、、、」それぞれに、頭の中で描く最高の展開がある。大物用に最新の道具に変えようかな、たぶんこれくらいは、2秒で脳内を駆け巡るだろう。実際は何も得ていないのに、脳内ではしっかりと得たことになっている。これのタチの悪い所は、妄想体験しているものが「想像しうる最大最良のもの」になって、さらに無限連鎖的に発展していくことだ。どんなに良い事でも、現実で起きているものは多少の「足りなさ」は大抵あるもの。妄想で得た成功体験は脳内で最大最良化されたもので全て「満ちた」状態。そりゃ現実以上に強烈なインパクトがあるよね。この「妄想体験」、何かに似てると思わない?そう、これは「ベネフィット」なのだ。ベネフィットとは、見込み客に起こりうる最良の変化だ。ベネフィットはこの「妄想体験」をさせるもの。脳は「現実と想像を区別できない」という。レモンをかじる想像をしたら唾液が出る。怖い夢を見ただけで汗びっしょりになる。子供に熱くないアイロンを押し付けたら火傷した。このイメージ力は肉体に変化をもたらすほどのとんでもないパワーを持っている。良いベネフィットが書ければ、妄想体験を通じて人を動かすことができる。良いセールライターは、本人(ペルソナ)がまだ気づいていない、つまりまだ妄想にすらなっていない新しい「種」を与えることができる。それさえペルソナに与えてしまえば、あとは勝手に妄想という枝葉を広げてくれる。ベネフィット作りに悩んだら、今日の話を思い出してほしい。「あなたは大きい魚が釣れるようになります」なんて残念なベネフィットを作ることは無くなるだろう。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。コメントデータの処理方法の詳細はこちらをご覧ください。Googleスプレッドシートの数字に自動で色を付ける方法ライティングに時間をかけるなRECOMMENDこちらの記事も人気です。